Hoàn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng xuất khẩu than sang thị trường nhật bản của công ty cổ phần xuất nhập khẩu than vinacomin

TRƢỜNGĐ Ạ I H Ọ CT H Ƣ Ơ N G M Ạ I KHOAKINHTẾVÀ KINHDOANH QUỐCTẾ KHĨALUẬNTỐTNGHIỆP HỒN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÍKẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU THAN SANGTHỊTRƢỜNGNHẬTBẢNCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨUTHAN-VINACOMIN Giáoviênhƣớngdẫn: Sinh viên thựchiện: ThS.MaiThanhHuyền NgơThanhHuyền Lớp:K54E3 Mãsinhviên:18D130163 HÀNỘI-2022 LỜICAMĐOAN Tơixinđƣợccamđoan:“Hồnthiệnquytrìnhđàmphánkíkếthợpđồngxuấtkhẩuthansangthị trƣờngNhậtBảncủaCơngtycổphầnxuấtnhậpkhẩuthanVinacomin” đƣợc tiến hành công khai, dựa cố gắng, nỗ lực sựgiúp đỡ khơng nhỏ từ phía Trƣờng Đại học Thƣơng Mại, dƣới hƣớng dẫn tậntìnhcủaThS.MaiThanhHuyền Các số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực hồn tồnkhơngsaochéphoặcsửdụngkếtquảcủađềtàinghiêncứunàotƣơngtƣ.Nếupháthiệncósựs aochépkếtquảnghiêncứucủađềtàikhác,tơixinhồntồnchịutráchnhiệm./ HàNội,ngày13tháng 04năm2022 Tác giả đề tàiHuyền NgơThanh Huyền LỜICẢMƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em xin đƣợc gửi lời cảm ơn sâusắc đến thầy cô trƣờng Đại học Thƣơng Mại truyền đạt cho em kiếnthức bổ ích suốt năm qua để em có hành trang vững chắc, đặc biệt cơMai Thanh Huyền tận tình hƣớng dẫn em suốt q trình làm khóa luậnnày Đồng thời, em xin tỏ lịng biết ơn đến Cơng ty cổ phần Xuất nhập Than –Vinacomin, anh chị phòng Kinh doanh, phịng Kế tốn, phịng Nhân đãtạođiềukiệnthuậnlợiđểemcócơhộinghiêncứu,tiếpcậnvớithựctế,vậndụngnhững kiến thức học phát huy khả tìm tịi, sáng tạo để hồnthànhbàikhóaluậnmộtcáchtốtnhất Dov ố n h i ể u b i ế t v t r ì n h đ ộ l ý l u ậ n v ẫ n c ò n h n c h ế , n ê n t r o n g q u t r ì n h thựctậpcũngnhƣlàq trình làm khóa luận này, chắnvẫn tồntạinhững sai sót Vì vậy, em mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp thầy, cơđểemcóthêmnhiềukinhnghiệmvàkiếnthứchơn! Emxinchânthànhcảmơn! MỤCLỤC LỜIC A M Đ O A N LỜIC Ả M Ơ N DANHMỤCBẢNG BIỂU,SƠĐỒVÀHÌNHẢNH vii DANHMỤCTỪVIẾTTẮTTIẾNG VIỆT ii DANHMỤCTỪVIẾTTẮTTIẾNGANH iii Chƣơng1:TỔNGQUANCỦAVẤNĐỀNGHIÊNCỨU 1.1 Tínhcấpthiếtcủavấnđềnghiêncứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu (ít cơng trình nghiên cứu có liên quan)11.3Mụctiêunghiêncứu .3 1.4 Đốitƣợngnghiêncứu 1.5 Phạmvinghiêncứu 1.6 Phƣơngphápnghiêncứu .4 1.7 Kếtcấucủa khóa luận Chƣơng2:CƠSỞLÝLUẬNVỀĐÀMPHÁNKÝKẾTHỢPĐỒNGXUẤTKHẨUTR ONGTHƢƠNGMẠIQUỐCTẾ 2.1 Mộtsố kháiniệmcơbản 2.1.1 KháiniệmđàmphántrongTMQT .6 2.1.2 KháiniệmhợpđồngvàkýkếthợpđồngxuấtkhẩutrongTMQT .6 2.1.3 KháiniệmvănhóađàmphántrongTMQT 2.2 Mộtsốlýthuyếtcủavấnđềnghiêncứu .8 2.2.1 Đặc điểmvàcácnguyêntắccủađàmphántrongTMQT 2.2.2 Cáchìnhthứcvà chiếnlượcđàmphán 2.2.3 QuytrìnhđàmphánkýkếthợpđồngtrongTMQT 10 2.2.4 Cácyếutốvănhóaảnhhưởngđếnđàm phántrongTMQT 14 2.3 Cácyếutốảnhhƣởngđếnquátrìnhđàmphán 15 2.3.1 Bốicảnhđàmphán 15 2.3.2 Thờigianvàđịađiểmđàm phán 15 2.3.3 Nănglựcđàmphán 15 2.3.4 Đốitượng,nộidungvàmụcđíchcủađàmphán 15 2.4 Phânđịnhnộidungnghiêncứu 16 Chƣơng 3: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNGXUẤT KHẨU THAN SANG THỊ TRƢỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TYVINACOMIN 17 3.1 GiớithiệuvềcôngtyCổphần XNKthanVinacomin .17 3.1.1 Giớithiệuchung vềcôngty 17 3.1.2 Q trình hình thànhvà pháttriểncủa cơngty 17 3.1.3 Lĩnhvựckinhdoanhcủacôngty 18 3.2 KháiquáthoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhcủacôngtyVinacomintrong3 nămgần .19 3.2.1 Kếtquảhoạtđộngsảnxuấtcủacôngty 19 3.2.2 Hoạtđộngxuất k h ẩ u thanc c ôn g ty sang N hậtB ản nói riê ng vànước ngồinóichung 20 3.2.3 Cáchoạtđộngkinhdoanhkhác củacôngty 22 3.3 Phântíchthựctrạngquytrìnhđàmphánkýkếthợpđồngxuấtkhẩuthansangthịt rƣờngNhậtBảncủacơngtytrong3nămgầnđây 24 3.3.1 ẢnhhưởngcủavănhóaNhậtBảnđếnlựachọnhìnhthứcvàchiếnthuậtđà mpháncủacơngty 24 3.3.2 Quyt r ì n h đ m p h n k ý k ế t h ợ p đ n g x u ấ t k h ẩ u t h a n s a n g t h ị t r n g NhậtBản 26 3.4 Đánhgiáthực trạngquytrìnhđàmphánkýkếthợpđồngxuấtkhẩuthan34 3.4.1 Nhữngthànhtựuđạtđược 34 3.4.2 Nhữngtồntại 36 3.4.3 Nguyênnhâncủanhữngtồntại 36 Chƣơng4:ĐỊNHHƢỚNGPHÁTTRIỂNVÀĐỀXUẤTVỚIVẤNĐỀNGHIÊNCỨU 38 4.1 TriểnvọngcủađàmphánkýkếthợpđồngxuấtkhẩuthansangthịtrƣờngNhậtBả ntrong thờigiantới 38 4.2 Một số giải pháp hồn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuấtkhẩu than sang thị trƣờng Nhật Bản công ty Cổ Phần Xuất nhập khẩuthan–Vinacomin 39 4.2.1 Đốivớinguồnnhânlực .39 4.2.2 Đốivớicơsở vật chất 41 4.2.3 Đối với quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất than sang thị trườngNhậtBản 41 4.3 Mộtsố kiếnnghị 43 4.3.1 Kiếnnghị vớiCôngty 43 4.3.2 KiếnnghịvớiNhànước 43 TÀILIỆUTHAMKHẢO: DANHMỤCBẢNGBIỂU,SƠĐỒVÀHÌNHẢNH Bảng3.1 Kếtquảhoạt độngSXKDcủacơngtygiaiđoạn 2018-2021 19 Biểuđồ3.2.ThịtrƣờngxuấtkhẩuthancủacôngtyVinacomin 20 Bảng3.3.Thốngkêsảnlƣợngthanxuấtkhẩuvànhậpkhẩugiaiđoạnnăm20192021 21 Bảng3.4.Kimngạchnhậpkhẩuvậttƣ,thiếtbị,nguyênvậtliệucôngtygiaiđoạn201 9-2021 23 Bảng3.5TìnhhìnhđàmphánkíkếthợpđồngvớidoanhnghiệpNhậtBảncủacơngtyVinaco mingiai đoạn 2019-2021 33 Sơđồ4.1Mơhìnhđánhgiákếtquảquytrìnhđàmphán 42 DANHMỤCTỪ VIẾTTẮTTIẾNG VIỆT STT TỪVIẾTTẮT NGHĨATIẾNGVIỆT SGDCKHN Sởgiaodịch chứngkhoánHàNội QĐ Quyếtđịnh BCN BộCơngnghiệp UBCK Ủybanchứng khốn VNĐ ViệtNamđồng XNK Xuấtnhậpkhẩu TKV Than–KhoángsảnViệtNam SXKD Sảnxuấtkinhdoanh ĐVT Đơnvịtính 10 TMQT Thƣơngmạiquốctế 11 PTTT Phƣơngthứcthanhtốn 12 HĐ Hợpđồng DANHMỤCTỪ VIẾTTẮTTIẾNG ANH STT TỪVIẾT NGHĨATIẾNGANH NGHĨATIẾNGVIỆT WorldTrade Organization Tổchứcthƣơngmạithế TẮT WTO giới GDP GrossDomesticProduct Tổngsảnphẩmquốc nội EU EuropeanUnion Liên minhChâuÂu UNESCO UnitedNationsEducationalScie Tổ chức Giáo dục, ntificandCultural KhoahọcvàVănhóaLiênHợ Organization ITC IntermationalTrade Center p Quốc Trungtâmthƣơngmạithế giới L/C Letterof Credit Phƣơngthứctíndụng chứngtừ ASEAN CIF Associationof SouthEast Hiệphộicácquốcgia AsianNations ĐôngNamÁ Cost,InsuranceandFreight Tiềnhàng,bảohiểmvà cƣớcphí FOB FreeOnBoard Giaolêntàu Chƣơng1:TỔNGQUANCỦAVẤNĐỀNGHIÊNCỨU 1.1 Tínhcấp thiếtcủavấnđềnghiêncứu Hiện Việt Nam tăng cƣờng hoạt động ngoại giao với nƣớc thếgiới Sau gia nhập Tổ chức thƣơng mại giới WTO vào năm 2007, Việt Namngày mở rộng mối quan hệ hợp tác, buôn bán với nƣớc giới nhờviệc cắt giảm rào cản thuế quan.D o đ ó , t ì n h h ì n h x u ấ t n h ậ p k h ẩ u ả n h h ƣ n g r ấ t l n tớiGDPcủaViệtNam Theo số liệu sơ củaT ổ n g c ụ c H ả i q u a n , t r o n g n ă m 2 x u ấ t k h ẩ u t h a n đ r a thị trƣờng nƣớc giảm 20,5% lƣợng, giảm 29% kim ngạch giảm 10,9%về giá so với năm 2019, đạt 909.630 tấn, tƣơng đƣơng 119,62 triệu USD, giá trungbình 131,5 USD/tấn Nguyên nhân chủ yếu tình trạng dịch virus coronađã gây ngƣng đọng thị trƣờng, khiến cho doanh nghiệp thƣơng mại quốc tếnói chung chung cơng ty Cổ phần XuấtN h ậ p K h ẩ u t h a n V i n a c o m i n n ó i r i ê n g b ị thất thoát nặng nề Năm 2020, sản lƣợng than xuất công ty Vinacomin ởmức 155,26 nghìn than, giảm 51,6% so với năm 2019 Tuy nhiên theo nghiên cứucho thấy, tác động đại dịch covid, nguyên nhân khác dẫn đến tìnhtrạng xuất than suy giảm cơng ty Vinacomin lỗ hổng quátrình đàm phán kí kết hợp đồng Thật vậy, năm 2021, cơng ty có tổngc ộ n g 1 đàm phán thƣơng lƣợng việc xuất than với đối tác quốc tế Tuynhiên, có 77 hợp đồng đƣợc thành lập Con số cho thấy cơng ty bỏ lỡkhá nhiều hợp đồng mang lại thêm nguồn doanh thu đáng kể cho công ty Từ đócóthểthấyrằngquytrìnhđàmphánkýkếthợpđồngxuấtkhẩuthancủacơngty vẫncịn nhiều hạn chế Xuất phát từ vấn đề đặt nhƣ trên, em định lựachọnđềtài“Hồn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất than sangthị trƣờng Nhật Bản cơng ty Cổ Phần Xuất nhập than – Vinacomin”làmđềtàinghiêncứuchobàiluậnvăncủamình 1.2 Tổngquanvấnđềnghiêncứu(ít nhất5cơngtrìnhnghiêncứucóliênquan) Theo nhƣ em tìm hiểu, đề tài nghiên cứu liên quan trƣớc bao gồm cácđềtàinhƣsau: 1) Đinh Thu Hà - K4HMQ1: “Hồn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuấtkhẩuhàng maymặcsangthịtrường EUcủacôngtyCổ phầnThăng Long”