Giải pháp phát triển quan hệ liên kết kinh tế giữa sản xuất và thương mại

lời nói đầu Việt Nam, thực chủ trơng đổi đÃ, xuất nhiều hình thức kinh tế động, nhiều loại hình doanh nghiệp sản xuất thơng mại khác nhau, thuộc hình thức sở hữu đan xen Hình thức quan hệ kinh tế chủ yếu ngày trở nên phổ biến doanh nghiệp nh doanh nghiệp quan hệ liên kết kinh tế sản xuất thơng mại Đến lợt mình, làm xuất loại hình doanh nghiệp quan hệ kinh tế phức tạp hơn, nhng hiệu hơn, góp phần định vào việc đa đất nớc bớc thoát khỏi khủng hoảng trì trệ, giữ vững ổn định phát triển Do hạn chế hiểu biết phù hợp với quy mô tiểu luận, viết với mục đích kiến nghị số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển quan hệ liên kết sản xuất thơng mại trình chuyển sang kinh tế thị trờng Bố cục viết bao gồm: - Phần I - Khái niệm tính tất yếu khách quan liên kết kinh tế sản xuất thơng mại - Phần II - Thực trạng liên kết kinh tế sản xuất thơng mại trình chuyển sang kinh tế thị trờng Việt Nam - Phần III - Một số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển quan hệ liên kết kinh tế sản xuất thơng mại Và danh mục tài liệu tham khảo Phần I Khái niệm tính tất yếu khách quan liên kết kinh tế sản xuất thơng mại 1-/ Khái niệm: Liên kết kinh tế sản xuất thơng mại đợc hiểu cách khái quát hoạt động phối hợp hoạt động kinh tế chủ thể sản xuất thơng mại với để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh định nhằm đem lại hiệu cao cho bên tham gia Nh liên kết kinh tế sản xuất thơng mại hình thức phối hợp hoạt động, doanh nghiệp sản xuất thơng mại tự nguyện tiến hành để bàn bạc, thoả thuận đề chủ trơng, biện pháp có liên quan đến công việc sản xuất kinh doanh sở bên có lợi nhiều so với độc lập kinh doanh Khi doanh nghiệp sản xuất tìm đến doanh nghiệp thơng mại để tìm đầu vào hay chỗ đứng cho đầu Doanh nghiệp thơng mại chủ động tìm đầu vào nhằm tiêu thụ hàng hoá bên có chung nguyện vọng đến với để đạt kết cao sản xuất kinh doanh Lúc mối quan hệ liên kết kinh tế sản xuất thơng mại phát sinh Nó đạt đến trình độ gắn bó chặt chẽ, ổn định, thờng xuyên, lâu dài thông qua thoả thuận hợp đồng từ trớc bên tham gia liên kết Các doanh nghiệp sản xuất thơng mại tham gia liên kết phải xác định rõ ràng quyền lợi nh trách nhiệm thông qua giao kèo, thoả thuận, hợp đồng, hiệp định, điều lệ nhằm đạt đợc mục tiêu kinh tế khác với hiệu cao Tạo cho lực phát triển mạnh mẽ thị trờng 2-/ Tính tất yếu khách quan liên kết kinh tế sản xuất thơng mại a) Bản chất Liên kết kinh tế doanh nghiệp sản xuất thơng mại thực chất trình xích lại gần ngày cố kết, đến thống tinh thần tự nguyện bên tham gia liên kết Quá trình vận động phát triển qua nấc thang quan hệ hợp tác, liên doanh đến liên hợp, liên minh, hợp lại doanh nghiệp sản xuất thơng mại Nh liên kết kinh tế sản xuất thơng mại tức xác định quyền lợi, trách nhiệm nghĩa vụ bên nhau, doanh nghiệp sản xuất với thơng mại thông qua hợp đồng liên kết đợc pháp luật thừa nhận bảo vệ +Liên kết kinh tế sản xuất thơng mại với nhiều hình thức cụ thể vận động phát triển Nó phản ánh mối quan hệ hợp tác, liên doanh, liên hợp Khi trình liên kết doanh nghiệp sản xuất thơng mại đạt tới việc sát nhập hình thành nên tổ chức, doanh nghiệp lớn hơn, biểu tập trung sản xuất Sự phát triển liên kết kinh tế làm mức độ tập trung hoá ngày cao làm cho khu vực sản xuất thơng mại ngày xích lại gần hơn, gắn bó cố kết với Ngày tìm thấy giới, nớc có kinh tế thị trờng phát triển hÃng đơn sản xuất thơng mại Cơ cấu doanh nghiệp sản xuất không bao gồm xởng sản xuất nh trớc mà bao gồm số trung tâm, cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Ngoài công ty tiến hành liên kết với cửa hàng, cửa hiệu, doanh nghiệp bán buôn, bán lẻ hình thành nên đại lý rộng khắp nớc thị trờng quốc tế Liên kết kinh tế sản xuất thơng mại đạt đến trình độ cao chuyển hoá tổ chức, tập đoàn kinh tế lớn theo hớng liên kết doanh nghiệp sản xuất thơng mại, dịch vụ vào tập đoàn hình thành tổ chức liên minh doanh nghiệp sản xuất thơng mại nh Hội sản xuất tiêu thụ chè Hà Tuyên thành lập năm 4/1992 Do phân công lao động xà hội, điều dẫn đến liên kết sản xuất thơng mại Nh đà phân tích trên, xuất phát từ yêu cầu công việc, mục đích bên sản xuất kinh doanh mà bên liên kết với Vấn đề mấu chốt lợi ích bên đạt đợc nhiều tham gia liên kết, phối hợp hoạt động để phát triển Không phải ngẫu nhiªn hay sù Ðp bc, ý mn chđ quan mà liên kết với Động mục đích việc liên kết sản xuất thơng mại nhằm đạt tới lợi nhuận tối đa ổn định, tăng cờng sức cạnh tranh thị trờng ngày mở rộng, hạn chế đến mức thấp rủi ro nh cạnh tranh đối thủ khác Lợi ích kinh tế sợi dây, chất keo gắn bó doanh nghiệp sản xuất thơng mại với Cạnh tranh nhân tố khách quan thúc đẩy doanh nghiệp tự nguyện, bắt buộc liên kết lại với để tồn phát triển cạnh tranh khắc nghiệt Cạnh tranh nớc, cạnh tranh khu vực toàn cầu Nh vậy, liên kết kinh tế sản xuất thơng mại thực chất phối hợp hoạt động tổ chức kinh tế để tìm đầu vào hay đầu cho sản phẩm Nó diễn phạm vi không gian hẹp nh liên kết kinh tế bên khu công nghiệp, địa phơng vùng kinh tế Nhng có diễn phạm vi không gian rộng toàn quốc, quốc gia khác Hoạt động liên kết bên thực thời gian ngắn kết thúc, hình thức liên kết theo vụ việc cụ thể, ràng buộc lâu dài pháp lý Tuy nhiên để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu bền vững, phát triển đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, mở rộng thị trờng, tăng thị phần thị trờng, nâng sức cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất thơng mại phải liên kết, phối hợp với thờng xuyên, liên tục nhiều năm Liên kết kinh tế sản xuất thơng mại trình vận động phát triển tự nhiên, tuỳ thuộc trình độ, phạm vi phân công lao động chuyên môn hoá sản xuất kinh doanh, tuỳ thuộc vào trình vận động phát triển quan hệ kinh tế doanh nghiệp sản xuất thơng mại, lợi ích bên tham gia liên kết, môi trờng cạnh tranh Nó tuỳ thuộc vào mối quan hệ nội doanh nghiệp, nh phận, khâu trình tái sản xuất xà hội, phụ thuộc vào thử thách trình quan hệ, vào trình độ quản lý Không thể áp đặt phơng diện tổ chức từ bên từ bên hình thức liên kết kinh tế theo ý muốn chủ quan Nếu không dựa tinh thần tự nguyện lợi ích bên hoạt động liên kết Việt Nam năm trớc đây, doanh nghiệp sản xuất thơng mại hoạt động theo tiêu pháp lệnh, doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, làm ăn thua lỗ đến phá sản giải thể nhiều Thực tiễn đà xác nhận tinh thần tự nguyện lợi ích bên liên kết sở để phối hợp hoạt động b, Liên kết kinh tế sản xuất thơng mại tất yếu khách quan có trình phát triển lâu dài Liên kết kinh tế nói chung, liên kết sản xuất thơng mại nói riêng tợng khách quan, dù biết hay đến tồn liên hệ liên kết kinh tế quan hệ ngày đợc mở rộng phong phú Cùng với phát triển phân công lao động xà hội chuyên môn hoá sản xuất, quan hệ liên kết kinh tế sản xuất thơng mại ngày đợc tăng cờng Vào cuối kỷ 19, hình thức liªn kÕt kinh tÕ theo chiỊu ngang nh Cacten, Xanh ®i ca, Tê rít chiÕm u thÕ C¸c doanh nghiƯp tham gia vào Cacten hoàn toàn độc lập sản xuất tiêu thụ sản phẩm, họ thoả thuận với giá cả, thị trờng tiêu thụ khối lợng sản xuất Trong Xanh ca sản xuất hoạt động độc lập doanh nghiệp, tiêu thụ ban quản trị tổ chức đảm nhiệm So với Cac ten, hình thức liên kết cao Tờ rớt hình thức liên kết cao vào cuối kỷ 19, đầu kỷ 20 Nó liên kết toàn hoạt động sản xuất, tiêu thụ tài doanh nghiệp thành viên Cuối năm 20 kỷ 20, Mỹ số nớc T khác liên kết kinh tế theo chiều dọc chiếm u Những liên minh kinh tế sản xuất tiêu thụ loạt ngành khác nhau, kế tiÕp vµo mét tỉ chøc kinh tÕ lín, vµo công ty cổ phần Nó thống từ khâu khai thác, chế biến sản xuất thành phẩm tổ chức tiêu thụ đợc tập trung vào công ty cổ phần Vào kỷ 20, xu hớng liên kết kinh tế phát triển mạnh mẽ Hàng ngàn công ty xuyên quốc gia, đa quốc gia nh SONY, HONDA, TOYOTA nắm quyền kiểm soát đại phận sản xuất công nghiệp thơng mại giới Quá trình sản xuất, xà hội trình thống nhng phân công lao động xà hội mà trình bị chia cắt thành phận tách rời, để đảm bảo tính thống cuối trình sản xuất kinh doanh cần có kết hợp trở lại phận Các doanh nghiệp sản xuất thơng mại cần đến Ban đầu muốn chủ động nguồn hàng phục vụ cho việc kinh doanh mình, doanh nghiệp thơng mại thờng tiến hành hoạt động liên kết lâu dài với doanh nghiệp sản xuất Các doanh nghiệp thơng mại giữ vai trò chủ động trình tiến tới liên kết Các doanh nghiệp thơng mại đầu t ứng trớc vốn (trong bao gồm vật t, thiết bị, phụ tùng ) cho doanh nghiệp sản xuất Sau tiến hành mua lại sản phẩm theo giá thoả thuận để tiêu thụ thị trờng Đồng thời doanh nghiệp sản xuất thơng mại tế bào kinh tế, hoạt động phát triển dới tác động quy luật kinh tế khách quan, có quy luật tích tụ tập trung hoá Các doanh nghiệp sản xuất liên kết với doanh nghiệp thơng mại để tích tụ tập trung hoá Các doanh nghiệp sản xuất liên kết với doanh nghiệp thơng mại để tích luỹ vốn, tăng khả sản xuất mua nguyên vật liệu đầu vào tiêu thụ đàu Nâng cao trình độ xà hội hoá sản xuất xu khách quan hỵp quy lt Quy lt phỉ biÕn tõng diƠn lịch sử là: Thông thờng buổi ban đầu bíc vµo kinh doanh víi mét sè vèn Ýt ỏi, họ thờng nhảy vào lu thông mà chủ yếu buôn bán nhỏ Vì lĩnh vực cần vốn, vòng quay đồng vốn nhanh, giỏi tăng nhanh vòng quay hiệu đồng vốn đại đa số doanh nghiệp Nhà nớc trớc hết nhảy vào Sau thời gian kinh doanh bán lẻ, quy mô nhỏ phát đạt, tích luỹ đợc nhiều vốn, bắt đầu tiến sang lĩnh vực với quy mô lớn vừa sản xuất kinh doanh thơng mại Nh doanh nghiệp thơng mại phình ra, mở rộng quy mô, phạm vi kinh doanh việc thành lập, thu hút sát nhập số doanh nghiệp sản xuất Các doanh nghiệp thơng mại từ chỗ vơn lên nắm lấy khâu sản xuất hình thức hợp tác đầu t ứng trớc vốn, bao tiêu sản phẩm, tiến lên liên doanh liên hợp, hợp doanh nghiệp, khâu sản xuất vào Cũng tác động quy lt tÝch tơ, tËp trung ho¸ sù chun ho¸ c¸c tổ chức, tập đoàn kinh tế lớn theo hớng liên kết doanh nghiệp sản xuất với thơng mại, dịch vụ vào tập đoàn theo hớng đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh hình thức sở hữu tập đoàn, góp vốn Những hoạt động chung tập đoàn chủ yếu thông qua lĩnh vực tài chính, đầu t, nhập máy móc thiết bị, công nghệ, vật t, nguyên liệu đặc biệt tiến hành tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Do tác động quy luật cạnh tranh quy luật tối đa hoá lợi nhuận Cạnh tranh để giành u sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hoá quy luật vốn có doanh nghiệp kinh tế thị trờng Liên kết để cạnh trnah nớc nh quốc tế Sự hợp tác, liên kết nhà sản xuất tiêu thụ n5 ớc thông qua hiệp hội hình thức khác tạo thành khối thống tiến hành đàm phán với đối tác, bạn hàng nớc Do đó, không bị khách hàng nớc ép giá, dìm giá xuất nâng giá nhập Mặt khác việc liên kết đảm bảo có đợc nguồn hàng ổn định, chắn, tránh đợc biến động thị trờng Đồng thời hạn chế tình trạng thiếu, thừa vật t, ứ đọng vốn Ngày chế thị trờng, không doanh nghiệp sản xuất hay thơng mại độc lập kinh doanh Trong ®iỊu kiƯn hiƯn ®éc lËp ®ång nghÜa với khả cạnh tranh phá sản điều tất yếu Nhận thức rõ ràng vấn đề thúc đẩy xích lại gần sản xuất thơng mại kết hình thành tổ chức liên minh kinh tế doanh nghiệp sản xuất thơng mại nhằm xúc tiến phát triển điều hoà mối quan hệ liên kết, tạo gắn bó mật thiết nhà sản xuất tiêu thụ, nhằm hạn chế cạnh tranh khốc liệt Bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp sản xuất thơng mại Bản thân doanh nghiệp mong muốn đạt đợc lợi ích tối đa phạm vi khả vốn có, mà mong muốn đạt đợc liên kết kinh tế thông qua liên kết cho phép doanh nghiệp bù đắp mặt yếu nhờ kết hợp mặt mạnh doanh nghiệp khác Ngoài ra, thập kỷ gần đây, cách mạng khoa học - công nghệ có bớc phát triển sâu rộng cha có, trực tiếp tác động vào ngành kinh tế quốc dân Yêu cầu vốn lớn đà kéo doanh nghiệp sản xuất thơng mại lại với để đủ lực sản xuất sản phẩm mới, tiêu thụ nhanh Thực tế nhiều ngành nghề sản xuất không đủ vốn yêu cầu lớn việc liên kết lại với điều dễ hiểu Nói tóm lại, kết hợp nói doanh nghiệp sản xuất với thơng mại thực nhiều cách nhng thông qua liên kết kinh tế mang tính chặt chẽ cao Chính lý nêu mà liên kết kinh tế sản xuất với thơng mại đà có trình phát triển lâu dài phạm vi ứng dụng ngày mở rộng Phần II Thực trạng liên kết kinh tế sản xuất thơng mại trình chuyển sang kinh tế thị trờng 1-/ Vài nét trình phát triển quan hệ liên kết kinh tế sản xuất thơng mại nớc ta Giai đoạn trớc năm 1980, quan hệ công nghiệp (kể thủ công nghiệp) thơng nghiệp thời kỳ có đặc điểm bật hình thức gia công thơng nghiệp mang tính phổ biến Các xí nghiệp công nghiệp chủ yếu sản xuất hàng gia công sở định mức tiêu hao nguyên vật liệu, tiền công cửa hàng, công ty thơng nghiệp định giao cho theo tháng, quý theo lô sản phẩm Thực chất mối quan hệ phụ thuộc chiều doanh nghiệp sản xuất vào doanh nghiệp thơng mại Hình thức đà tồn lâu dài chế kế hoạch hoá tập trung, quan liêu, bao cấp Nó đợc thể theo tiêu pháp lệnh tiến hành tiêu thụ mà thực chất giao nộp sản phẩm cho công ty thơng mại định trớc kế hoạch Nhà nớc Trong mối quan hệ lợi ích doanh nghiệp sản xuất bị xâm phạm đáng kể Quan hệ liên kết kinh tế mang tính chất gò bó, cờng ép từ xuống Cơ chế quản lý kiểu dẫn đến thủ tiêu tính chủ động sáng tạo doanh nghiệp Các doanh nghiệp đến với dựa tinh thần tự nguyện, lợi ích hai bên mà hoàn toàn phụ thuộc vào kế hoạch Nhà nớc Đối với doanh nghiệp sản xuất sản xuất gì, bao nhiêu, nh không dựa vào yêu cầu thị trờng mà kế hoạch từ giao xuống Doanh nghiệp quan tâm đến việc sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp, công ty thơng mại đảm nhận Và kết đà triệt tiêu hoàn toàn cạnh tranh lành mạnh, điều kiện sống kinh tế nào, thủ tiêu cạnh tranh tức đồng nghĩa với thủ tiêu phát triển Các doanh nghiệp sản xuất thơng mại hoàn toàn bị động, lợi ích không đợc đảm bảo Từ doanh nghiệp sản xuất không quan tâm tới việc cải tiến mẫu mÃ, nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm Sản xuất đình đốn, làm ăn thua lỗ, kinh tế suy sụp tích luỹ, sản xuất không đủ tiêu dùng Đất nớc rơi vào khủng hoảng kinh tế, xà hội trầm trọng Giai đoạn từ cuối năm 1980 trở đi, nhìn chung với trình chuyển kinh tế nớc ta từ hoạt động vận vành theo chế kế hoạch hoá tập trung sang vận động theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Cùng với việc xác lập, më réng qun tù chđ cho c¸c doanh nghiƯp, kiƯn toàn tổ chức xếp lại doanh nghiệp, thực hạch toán kinh tế độc lập, kinh doanh theo chế thị trờng lời ăn lỗ chịu đà làm cho hoạt động liên kết kinh tế sản xuất thơng mại ngày đợc mở rộng Sự mau bán, trao đổi hàng hoá doanh nghiệp sản xuất thơng mại trở nên thờng xuyên, liên tục, có hợp đồng kế hoạch định trớc va ổn định bạn hàng thời gian tơng đối dài Rõ ràng vào thời điểm quan hệ kinh tế doanh nghiệp sản xuất với thơng mại đà có chuyển biến chất, nâng tầm quan hệ lên trình độ cao hơn, thờng xuyên, ổn định cố kết hơn, có hợp tác lâu dài bền vững Cùng với việc đổi giải thể liên hiệp trớc làm nhiệm vụ quản lý ngành không hiệu quả, hiệp hội nhà sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm, ngành hàng đợc thành lập Hiệp hội hình thức liên kết kinh tế, tổ chức liên minh kinh tế nhà sản xuất tiêu thụ nhằm giúp giải khó khăn vốn, vật t, thiết bị côngnghệ, kỹ thuật tiêu thụ sản phẩm Đặc biện, tổ chức liên minh kinh tế nhằm đảm bảo quyền lợi nhà sản xuất kinh doanh nớc, chống lại cạnh tranh tiến hành cạnh tranh tập thể với doanh nghiệp nớc thị trờng nớc 2-/ Thực trạng liên kết kinh tế doanh nghiệp sản xuất thơng mại Thành tựu năm đổi ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c nhÊt bíc ®i chun nỊn kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng Ngợc lại thời kỳ bao cấp, doanh nghiệp sản xuất nh thơng mại đợc trao quyền độc lập, tự chủ việc liên doanh, liên kết theo tinh thần tự nguyện bên Các doanh nghiệp từ làm ăn thua lỗ, kinh doanh hiệu thấp đến ổn định có lÃi Việc hạch toán kinh tế độc lập đà tạo cho doanh nghiệp quyền chủ động, sáng tạo, bắt kịp với biến động thị trờng, tạo cân cho doanh nghiệp sản xuất với doanh nghiệp thơng mại Không nh trớc doanh nghiệp sản xuất phải chịu thiệt liên kết với doanh nghiệp thơng mại Việc có quyền lựa chọn đối tác liên kết theo thoả thuận bên, can thiệp Nhà nớc đà thúc đẩy mạnh mẽ liên kết sản xuất với thơng mại Việc có quyền lựa chọn đối tác liên kết sản xuất với thơng mại Sự liên kết doanh nghiệp sản xuất với doanh nghiệp thơng mại hoàn toàn độc lập thông qua nhiều hình thức, tên gọi phong phú nh hợp đồng uỷ thác xuất nhập khẩu, đầu t ứng trớc vốn, nhận bao tiêu sản phẩm lâu dài, gia công liên doanh Sự liên kết góp phần quan trọng vào việc tăng trởng sản xuất kinh doanh đơn vị nói riêng, ngành nói chung Đầu năm 1990, đan xen, giằng co mảng sáng tối hai chế cũ có lúc ngành than đứng bờ vực thẳm Quy mô khai thác manh mún, phân tán, suất chất lợng thấp, lại tranh giành tiêu thụ, kinh doanh vờ tổ chức thị trờng nội địa thị trờng nớc nên bị ép cấp, ép giá Hiệu sản xuất kinh doanh thấp dẫn đến ngành than không nuôi sống đợc Hàng chục ngàn thợ mỏ thiếu việc làm, nhiều ngàn tỷ đồng vật t thiết bị máy móc bị đắp đốc Chỉ chút xíu ngành công nghiệp lâu đời rơi vào lÃng quên thảm hại Từ thực tế không lấy sáng sủa, ngành than đà bứt lên cách nào? Trớc tiên Tổng Công ty xếp lại tổ chức Hậu thời tập trung quan liêu bao cấp đà để lại cấu tổ chức hoàn toàn bất hợp lý Mỗi mở than vơng quốc riêng, máy điều hành cồng kềnh, vừa chặt lại vừa lỏng Tổng công ty đà tổ chức lại 50 đơn vị thành viên 30 đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh, đối mặt với thị trờng Nhằm kiểm soát thị trờng, đa than giá trị đích thực nó, hạn chế trình trạng ba bốn mỏ tìm đến khách hàng, hạ giá để tranh bán, gây rối loạn thị trờng, đồng thời tạo nên chắn hữu hiệu ngăn chặn kinh doanh than có ngn gèc tr¸i phÐp, viƯc thèng nhÊt kinh doanh than Tổng công ty sách đắn Không nắm đầu mối tiêu thụ, Tổng công ty thống giá bán cha thị trờng, từ quy định giá mỏ sở sản lợng, chất lợng thực tế quy mô vay vốn đầu t Cải tiến phơng thức tiêu thụ, Tổng công ty tổ chức tiêu thụ cách đa than đến tận nơi tiêu dùng, có trọng điểm tiêu thụ nh ngành điện, phân bón, xi măng, giấy Và kết năm 1997, Tổng công ty khai thác đợc 10,5 triệu tấn, xuất 3,7 triệu tấn, đạt doanh thu 4000 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 1996 Từ ví dụ ta thấy vai trò đầu mối liên kết công ty xt nhËp khÈu tõng ngµnh, cịng nh thÊy râ vai trò to lớn việc liên kết sản xuất tiêu thụ, gắn bó doanh nghiệp sản xuất xuất nhập khẩu, nâng cao phát triển hiệu kinh tế ngành, đồng thời hạn chế cạnh tranh nội không cần thiết thị trờng nớc Nh chế thị trờng, liên kết kinh tế sản xuất thơng mại đà phát huy đợc sở trờng nó, có tác dụng thiết thực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, ổn định phát triển ngành, lĩnh vực kinh tế quốc dân Chỉ chế thị trờng liên kết kinh tế sản xuất thơng mại đợc hiểu theo nghĩa liên kết Sự gắn bó sản xuất lu thông ngày chặt chẽ Liên kết doanh nghiệp sản xuất thơng mại xoá tợng tranh mua, tranh bán làm giá tăng không đáng có thị trờng, sốt giá dìm giá thị trờng nớc Sản xuất ngày đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng nớc Trong chế bao cấp việc tìm đầu vào nh nguyên vật liệu giải đầu vấn đề nan giải Các doanh nghiệp sản xuất thơng mại trì trệ không giải tốt hai khâu Cơ chế thị trờng vấn đề không đợc đặt hình thức liên kết có chung kết có ổn định đầu vào khai thông đợc đầu cách nhanh chóng Từ góp phần làm cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ổn định, phát triển hiệu ngày tăng Sự liên kết doanh nghiệp lớn với doanh nghiệp nhỏ khác ngành khác ngành đảm bảo liên kết chặt chẽ thành phần kinh tế, giữ vững đợc vai trò chủ đạo kinh tế quốc doanh Từ mô hình tổng công ty than ta thấy liên kết sản xuất thơng mại nằm tổ chức hình thức đảm bảo giải thoả đáng, không mâu thuẫn lợi ích kinh tế thành viên Tuy đạt đợc nhiều thành tựu năm đầu đổi nhng thực tế có nhiều vấn đề tồn đọng cần giải Vẫn không doanh nghiệp Nhà nớc cha chuyển biến kịp tình hình, không nhận thức đợc xu khách quan, cha tạo đợc mạnh để liên kết với nhau, sản xuất bị đình đón, cầm chừng, sản phẩm khó tiêu thụ Hàng loạt công ty, chủ yếu doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn thua lỗ đến giải thể phá sản Đổi chế phải đổi t Đây vấn đề nan giải Chúng ta đà có 15 năm chế thị trờng nhng dờng nh ỏi nhiều nhà quản lý cha thể quen bắt kịp lối t cách làm ăn thị trờng với ®óng nghÜa cđa nã Ph¶i nãi r»ng chÝnh lèi t kiểu cũ thời bao cấp hoàn toàn phù hợp vận dụng chế Sự liên kết khâu, lĩnh vực sản xuất thơng mại tổ chức vấp phải khó khăn hình thức tổ chức cha rõ ràng, máy điều hành phơng tiện để điều hành thấp lạc hậu Nó đà hạn chế nhiều đến việc hình thành tác dụng tổ chức liên kết kinh tế điều kiện chế thị trờng Sự liên kết sản xuất thơng mại nằm tổ chức vấn đề lợi ích thành viên đợc xác định rõ ràng hợp lý Nhng hình thức liên kết doanh nghiệp độc lập lên vấn đề quan trọng mâu thuẫn lợi ích kinh tế lớn, doanh nghiệp thơng mại đợc hởng phần lợi nhiều so với doanh nghiệp sản xuất, chủ động tạo mối liên kết, nắm thị trờng Hơn nữa, hình thức liên kết doanh nghiƯp lín víi doanh nghiƯp nhá th× tÝnh chÊt b×nh đẳng thành viên không có, doanh nghiệp nhỏ bị phụ thuộc bị xâm phạm mặt lợi ích Lý bản doanh nghiệp nhỏ cảm thấy cạnh tranh đợc với doanh nghiệp lớn, muốn tồn phải liên kết Trong trình ký kết hợp đồng liên kết việc chịu thiệt điều hiển nhiên Từ thực trạng trên, việc đề giải pháp để thúc đẩy mạnh mẽ liên kết kinh tế sản xuất thơng mại cần thiết, yêu cầu trớc mắt lâu dài 10 Phần III Một số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển quan hệ liên kết kinh tế sản xuất thơng mại -/ Xây dựng chế giải thoả đáng lợi ích kinh tế Nh đà phân tích trên, doanh nghiệp sản xuất nh thơng mại tiến hành liên kết phải xem xét lợi mà họ nhận đợc so với hoạt động độc lập lợi ích bên liên kÕt víi Cïng gãp vèn, gãp søc trªn tinh thần tự nguyện kết thu đợc phải tơng xứng với bỏ Ngợc lại họ tiến hành liên kết lợi ích bị xâm phạm xây dựng chế giải thoả đáng lợi ích bên tham gia liên kết Để có phơng án giải tốt vấn đề đòi hỏi phải vào nhiều chi tiết cụ thể, từ việc tính toán loại định mức kinh tế kỹ thuật việc tính toán đóng góp cụ thể bên tham gia, từ có sở để phân chia lợi nhuận, quyền hạn nghĩa vụ bên cách xác Ai hài lòng với thu đợc so với bỏ Đây vấn đề quan trọng thúc đẩy liên kết sản xuất thơng mại hết Nh bên tham gia liên kết phải thật bình đẳng, có t cách pháp nhân nh Các đơn vị tham gia liên kết phải tinh thần hợp tác thật sự, tôn trọng lợi ích nhau, không bên có ý định xâm phạm lợi ích bên Những mối quan hệ kinh tế doanh nghiệp sản xuất thơng mại không phát triển tiến tới hợp tác, liên kết làm ăn với lâu dài đợc, doanh nghiệp thơng mại, doanh nghiệp đợc Nhà nớc cho phÐp ®éc qun xt - nhËp khÈu, thêng hay ép cấp, ép giá ngời sản xuất Tuy nhiên, hiểu giải cách hài hoà phải sở tuân theo nguyên tắc phần thu đợc phải tơng xứng với bỏ ra, doanh nghiệp động thu đợc phần lợi nhiều Nghĩa chứa đựng yếu tố cạnh tranh Chính việc giải hài hoà lợi ích phải có cạnh tranh lành mạnh thành viên liên kết Chính điều góp phần thúc đẩy liên kết sản xuất với thơng mại -/ Mở rộng doanh nghiệp t nhân Có thể nói thơng nghiệp t nhân chiếm vị trí quan trọng kinh tế quốc dân mà giao lu kinh tế không bị ràng buộc hạn chế đến tận hang ngõ hẻm để mở rộng phạm vi ảnh hởng, thị trờng bán mua nó, thúc đẩy kinh tế hàng hoá phát triển khắp nơi Thêm vào thấy rằng, phần lớn cửa hàng đại lý, giới thiệu tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp sản xuất khắp miền đất nớc không khác thơng nghiệp t nhân Các h·ng lín nh SONY, DAEWOO, TOYOTA, HONDA ®Ịu cã cửa hàng đại lý t nhân đảm nhận Cho nên phát triển 11 mạnh kinh tế t nhân, đặc biệt thơng nghiệp t nhân biện pháp thúc đẩy mạnh mẽ quan hệ liên kết sản xuất với thơng mại, gắn bó lĩnh vực sản xuất với lĩnh vực thơng mại, phát triển mạnh kinh tế hàng hoá khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa, làm cho kinh tế quốc dân động Để có kết nh Nhà nớc cần có sách khuyến khích, u đÃi thuế nh vay vốn doanh nghiệp t nhân, đặc biệt doanh nghiệp thơng mại -/ Tăng cờng quyền tự chủ cho doanh nghiệp Liên kết kinh tế doanh nghiệp đợc hình thành dựa nguyên tắc tự nguyện Nguyên tắc tự nguyện đợc thực thuận lợi, có hiệu doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp Nhà nớc đợc hoàn toàn tự chủ hoạt động kinh tế, đợc hoàn toàn tự định cho hoạt động sản xuất - kinh doanh Chỉ họ tự tìm bạn hàng, đối tác hợp tác, liên doanh làm ăn lâu dài với Cho nên việc trì đảm bảo quyền tự chủ kinh doanh doanh nghiệp sản xuất thơng mại cần thiết Nhà nớc không can thiệp trực tiếp vào doanh nghiệp điều kiện thiếu để thúc đẩy liên kết kinh tế sản xuất thơng mại Một mà doanh nghiệp đợc toàn quyền tự định vận mệnh Từ phơng hớng chiến lợc mặt hàng, công nghệ đến thị trờng, bạn hàng, đối tác liên doanh liên kết, kể tính toán đối thủ phơng thức, chiến lợc cạnh tranh đến đờng phát triển tồn doanh nghiệp vai trò đội ngũ quản lý, đặc biệt giám đốc đóng vai trò định đến thành bại doanh nghiệp thơng trờng lẽ dĩ nhiên có vai trò to lớn trình phát triển mối quan hệ liên kết kinh tế Chính giám đốc không khác đặt bút ký hợp đồng liên kết Hoặc cã thĨ rót khái liªn kÕt ViƯt Nam chóng ta thừa nhận quản lý khâu yếu Nó dẫn doanh nghiệp tới thành công hay thất bại tuỳ thuộc vào trình độ đội ngũ quản lý Đứng trớc thực tế nh vấn đề đào tạo, đào tạo lại, nâng cao trình độ quản lý lựa chọn kỹ đội ngũ quản lý phải đợc quan tâm -/ Phát triển khoa học công nghệ, đẩy mạnh liên kết khoa với sản xuất thơng mại Ngày khoa học - kỹ thuật trở thành lực lợng sản xuất trực tiếp ngày tiến không ngừng điều kiện quan trọng liên kết kinh tế sản xuất thơng mại liên kết khoa học công nghệ với sản xuất thơng mại Mức độ cạnh tranh ngày gay gắt hết, sản phẩm có hàm lợng chất xám cao đủ sức cạnh tranh, phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng biến đổi nâng cao không ngừng 12 Để đáp ứng đợc yêu cầu đó, khoa học tự nhiên, khoa học kỹ thuật cần liên kết với doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh mà ngày khoa học xà héi, khoa häc qu¶n lý, khoa häc kinh tÕ, khoa học pháp lý cần phải liên kết chặt chẽ với sản xuất kinh doanh Tất doanh nghiệp sản xuất thơng mại cần hợp tác chặt chẽ nhà khoa học tự nhiên, kỹ thuật xà hội để tăng cờng hàm lợng chất xám sản phẩm để có khả cạnh tranh Hơn nữa, ngày khoa học - công nghệ phát triển nhanh chóng, biến đổi ngày, Hàng loạt phát minh đời đợc đa áp dụng phục vụ sản xuất đời sống ngời Vì vậy, việc thúc đẩy phát triển khoa học công nghệ (thông qua sách nh đầu t, đào tạo sử dụng cán bộ, khuyến khích vật chất công trình khoa học có giá trị thực tiễn, tập trung phát triển nghiên cứu ứng dụng ) bao gồm khoa học tự nhiên, khoa học kỹ thuật khoa học xà hội Đồng thời tạo điều kiện đẩy mạnh liên kết chúng với doanh nghiệp sản xuất, thơng mại - dịch vụ -/ Định hớng phát triển kinh tế chiến lợc địa phơng, vùng ngành Bất kỳ doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh phải vào chiến lợc phát triển Nhà nớc ngành, vùng, địa phơng cụ thể Từ doanh nghiệp xây dựng chiến lợc phát triển riêng phù hợp với chiến lợc Nhà nớc Các doanh nghiệp sản xuất thơng mại tiến hành liên kết với có mục đích làm ăn lâu dài, cố gắng trì mối quan hệ điều kiện Không dễ tìm đợc đối tác thoả mÃn đợc yêu cầu đáp ứng đợc nguyện vọng họ vào liên kết mang lại Thông thờng sau nhiều lần quan hệ trao đổi với nhiều doanh nghiệp khác Họ nhận thấy đợc quan hệ với doanh nghiệp Sau nhiều lần thử thách, họ đà tìm thấy bạn hàng mang lại lợi ích kinh tế thờng xuyên cho nhau, tiến hành quan hệ làm ăn lâu dài Qua phân tích ta thấy việc tiến hành liên kết sản xuất TM phụ thuộc vào chiến lợc sản xuất kinh doanh bên Mà phụ thuộc nhiều vào chiến lợc phát triển ngành, vàng Nhà nớc Vì hoạch định sách phát triển kinh tế ngành, vùng, địa phơng tạo điều kiện thuận lợi định hớng cho liên kết sản xuất với TM 6./ Mở rộng xây dựng kết cấu hạ tầng đại Hiệu tốc độ phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phụ thuộc đáng kể vào công tác tổ chức truyền htông Thông tin quảng cáo giúp doanh nghiệp tìm kiếm, hiểu biết xác, kịp thời bạn hàng đối tác liên kết Mặt khác hệ thống thông tin đại cho phép doanh nghiệp 13 phối hợp nhịp nhàng hoạt động sản xuất kinh doanh, làm cho trình liên kết kinh tế ngày bền chặt hoạt động có hiệu Hiện đơng không đà có nhiều tuyến bay tới nhiều nớc giới Về đờng đà xây dựng xong tuyến đờng sắt nối liền Hà Nội với Bắc Kinh, xây dựng dở dang đờng Bắc từ Sài Gòn thẳng đến PhnomPênh nớc khác Dự án xây dựng đờng Trờng Sơn Nhờ có điều kiện giao thông vận tải tốt hệ thống thông tin đại liên kết kinh tế sản xuất thơng mại không bó hẹp vùng, địa phơng có điều kiện thuận lợi vị trí địa lý Việt Nam trình đổi có nhiều thành tựu kinh tế nhng hệ thống giao thông, thông tin liên lạc, đặc biệt vùng, địa phơng nông thôn, miền núi có nhiều tiềm phát triển lại Điều kiện lại thông tin khó khăn thị trờng nông thôn miền núi bị bỏ ngỏ, phát triển Các ngành thơng mại, dịch vụ cha thâm nhập vào khu vực đợc bao Nh vậy, hệ thống giao thông thông tin đại điều kiện để gắn chặt sản xuất thơng mại nớc 7./ Hoàn thiện môi trờng kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho nhà kinh doanh Trong kinh tế thị trờng môi trờng kinh doanh yếu tố đợc xem xét nhà đầu t Đặc biệt với đầu t nớc Khi môi trờng kinh doanh thuận lợi thu hút nhà đầu t sản xuất kinh doanh Và ngợc lại môi trờng kinh doanh không thuận lợi rào cản cá nhân đà đầu t tìm cách rút vốn, ngời cha đầu t chắn quay gót tìm nơi khác Môi trờng đầu t quan trọng gợi lên cách chắn sinh lời đồng vốn mang đầy tÝnh rđi ro M«i trêng kinh doanh bao gåm hƯ thống trị, pháp luật hệ thống tài tín dụng, sở vật chất hạ tầng, Một hệ thống trị ổn định, hệ thống pháp luật nghiêm minh, xác, đầy đủ thông thoáng, hệ thống tài tín dụng có khả đáp ứng đợc nhu cầu doanh nghiệp nớc mảnh đất màu mỡ đầy triển vọng nhà đầu t nhìn vào Các nhà đầu t yên tâm với trị lâu dài Họ lo trị ổn định chẳng hạn nh biến động trị mà phải tạm ngừng sản xuất - kinh doanh Đồng thời hệ thống pháp luật nghiêm minh ngời bảo hộ tốt cho lợi ích hợp pháp họ Sẽ hạn chế nhiều việc gian lận thơng mại, lừa đảo, chiếm dụng vốn, Dù hoàn cảnh hệ thống pháp luật bảo vệ họ nh họ sản xuất kinh doanh đất nớc Về trị, Việt Nam có trị ổn định, lâu dài Điều thực tế đà chứng minh Tuy nhiên nhìn lại hệ thống pháp luật ta thiếu quán 14 luật Các văn luật đời chồng chéo Nhiều văn cha kịp có hiệu lực đà có văn khác thay Chính tình trạng tạo nên tâm lý bất ổn cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nớc Thêm với việc quy định không chặt chẽ đà dẫn tới lợi dụng để lừa đảo, trốn thuế, Về hệ thống tài chính, tín dụng việc thành lập thị trờng chứng khoán điều cần thiết Nó đời đáp ứng đợc nhu cầu doanh nghiƯp HƯ thèng to¸n qc tÕ, nhanh chãng, thuận tiện, an toàn điều phải có chế thị trờng Thu hút đầu t nớc đồng thời với việc đẩy mạnh liên kết kinh tế doanh nghiệp sản xuất thơng mại nớc doanh nghiệp sản xuất nớc Việt Nam phải liên kết với doanh nghiệp thơng mại Việt Nam lợi am hiểu phong tục tập quán, thị hiếu, thói quen tiêu dùng Đây vấn đề dễ hiểu Vì để góp phần đẩy mạnh liên kết sản xuất thơng mại vấn đề ổn định trị, xây dựng pháp luật nghiêm minh, chặt chẽ, hệ thống tài tín dụng phát triển cao, việc cần làm 15 Kết luận Nh ta thấy rằng, vấn đề liên kết sản xuất thơng mại ngày cần thiết trở thành xu thÕ tÊt u nỊn kinh tÕ thÞ trêng Khi kinh tế chuyển sang vận động theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc, mà doanh nghiệp đợc hoàn toàn tự kinh doanh khuôn khổ pháp luật, mà doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp Nhà nớc nói riêng đợc hoàn toàn độc lập tự chủ để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Thì quan hệ gắn kết doanh nghiệp với sở tự nguyện, xuất phát từ nhu cầu thực doanh nghiệp Không bị yếu tố bên chi phối đà thực làm cho sản xuất gắn bó chặt chẽ với tiêu thụ Sản xuất mục đích ngời tiêu dùng Đợc điều chỉnh thị trờng Kết đạt đợc làm cho sản xuất ngày phát triển có hiệu Vì giải pháp để thúc đẩy mạnh mẽ liên kết sản xuất thơng mại cần thiết Cần có nhiều nghiên cứu, quan tâm để giải 16 Danh mục tài liệu tham khảo 1./ Giáo trình kinh tế quản lý công nghiệp (Nhà xuất Giáo dục -1999) 2./ Liên kết kinh tế sản xuất thơng mại trình chuyển sang kinh tế thị trờng 3./ Tạp chí Thơng Mại số 3, 4, 5, 6, 9, 10/1996 2, 7, 12/1997 12/1999 4./ Tạp chí Công nghiệp 12/ 97 12/ 1998 12/1999 5./ Tạp chí thông tin lý luận 12/ 1998 12/ 1999 17