(Tiểu luận) đề bài thành lập một doanh nghiệp kinh doanh thương mại

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI TẬP LỚN Bộ môn: Quản trị kinh doanh thương mại Lớp học phần: Giảng viên: KDTM_04 Th.s Lê Thị Thái Hà Nhóm trình bày: nhóm ĐỀ BÀI: Thành lập doanh nghiệp kinh doanh thương mại NHĨM TRÌNH BÀY: nhóm Họ tên Nguyễn Ánh Nhật Phạm Thị Mai Phương Vũ Ngân Hà Lê Thị Thùy Ninh Nguyễn Thu Trang Phạm Trịnh Quang Anh Cao Xuân Vũ h STT Mã sinh viên 11210058 11214878 11211968 11217461 11215868 11215025 11216281 Hà nội, ngày 15 tháng 03 năm 2023 MỤC LỤC MỤC LỤC .2 LÝ DO LỰA CHỌN Ý TƯỞNG: I – Thông tin sơ lược doanh nghiệp kinh doanh thương mại II Phân tích thị trường 2.1 Khách hàng (Customer) 2.2 Cạnh tranh (Competition) .9 2.3 Doanh nghiệp (Company) 11 III – Thông tin sản phẩm 12 3.1.Chủng loại: 12 3.2.Đặc điểm .13 3.3 Số lượng: 61 (một lần xuất hàng) 13 3.4.Giá : 14 3.5 Các dịch vụ cung cấp : 14 IV – Quản trị nghiệp vụ kinh doanh thương mại 15 4.1: Tìm nguồn hàng 15 h 4.2: Duy trì mối quan hệ với nhà vườn, kiểm soát nguồn cung 17 4.3: Mua hàng .18 4.4: Dự trữ 18 Bước 5: Bán hàng 19 V Quản trị yếu tố kinh doanh thương mại: 19 5.1 Quản trị tài sản: 20 5.2 Tổ chức nhân doanh nghiệp: .21 TÀI LIỆU THAM KHẢO .25 LÝ DO LỰA CHỌN Ý TƯỞNG: Ý tưởng kinh doanh nhóm xuất phát từ nhu cầu thị trường: - Cơ hội thị trường: nhu cầu lớn, khả tự sản xuất Trung Quốc hạn chế, Việt Nam có lợi cạnh tranh giá chất lượng (với số giống sầu đặc thù VN R6) - Nhu cầu tiêu thụ sầu riêng cực lớn gia tăng nhanh chóng: Tại Trung Quốc, nhu cầu tiêu thụ sầu riêng năm gần tăng mạnh Sầu riêng giới truyền thông Trung Quốc ca ngợi “vua loại trái cây” Ba loại trái hàng đầu nhập vào Trung Quốc sầu riêng, anh đào chuối, chiếm 29%, 14% 7% giá trị vào năm 2021 h Biểu đồ Tổng giá trị Hoa xuất nhập Trung Quốc giai đoạn 2017 – 2021 Từ biểu đồ cho thấy kim ngạch nhập trái TQ tăng liên tục, sản xuất nước không đáp ứng nhu cầu gia tăng nhanh chóng thị trường tỷ dân có tốc độ phát triển cao khu vực Sầu riêng có khối lượng giá trị nhập lớn => nhu cầu nội địa TQ với loại trái lớn Từ năm 2017 đến 2019, giá nhập sầu riêng vào khoảng 2,50 USD/kg, giá tăng đáng kể kể từ năm 2020 Vào năm 2021, đạt 5.10 la kg Sự tăng giá điên rồ phản ánh phần chi phí thương mại cao dịch bệnh, thực tế giá số lượng tăng ngụ ý nhu cầu người tiêu dùng thúc đẩy gia tăng nhập - Khả tự cung ứng Trung Quốc với mặt hàng sầu riêng hạn chế đặc điểm khí hậu thổ nhưỡng đa phần Trung Quốc không hợp với loại trái Trung Quốc có doanh nghiệp nghiên cứu trồng thử sầu riêng vùng phía nam nước này, Đảo Hải Nam chẳng hạn khả cung cấp thị trường ít, khó cạnh tranh với hàng nhập - Lợi cạnh tranh Việt Nam với mặt hàng sầu riêng: Hiện nay, Thái Lan có thị phần số sầu riêng Trung Quốc Thái Lan phép xuất sầu riêng ngạch sang Trung Quốc từ lâu Tuy nhiên, vị Thái Lan bị đe dọa Việt Nam Trung Quốc cấp giấy phép xuất sầu riêng ngạch h I – Thông tin sơ lược doanh nghiệp kinh doanh thương mại h  Tên doanh nghiệp: Công ty CP xuất Enrich Garden  Địa doanh nghiệp: Tp Hồ Chí Minh  Loại hình doanh nghiệp (theo luật Doanh nghiệp): Cổ Phần - Thương mại dịch vụ  Vốn điều lệ khởi điểm: tỷ VND  Sản phẩm kinh doanh thương mại: sầu riêng  Mô tả sơ lược hoạt động kinh doanh: Doanh nghiệp kinh doanh thương mại hình thức xuất khẩu, mặt hàng xuất sầu riêng tươi Việt Nam chủng loại sầu riêng xuất Ri6 Monthong Thái, loại sầu riêng chất lượng, sản lượng quanh năm trồng nhiều Việt Nam Sản lượng ước tính năm xuất lên đến 1600 Thị trường lựa chọn để xuất thị trường Trung Quốc, với nhiều tiềm sau sầu riêng Việt Nam phủ Trung Quốc cho phép nhập vào quốc gia tỷ dân Lý chọn loại hình doanh nghiệp CP  Mức độ chịu rủi ro cổ đông thấp Chế độ chịu trách nhiệm hữu hạn, tức cổ đông chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp  Cơ cấu tổ chức quản lý công ty chặt chẽ phức tạp  Khả huy động vốn cao linh hoạt  Loại hình doanh nghiệp ưu việt cho hoạt động kinh doanh quy mô lớn, không giới hạn số lượng cổ đông tham gia nên phù hợp cho phát triển lâu dài với dự án kinh doanh Đặc điểm loại hình xuất trực tiếp  Loại hình sản xuất xuất trực tiếp đối tượng không chịu thuế VAT (Theo khoản 20 điều thông tư 219/2013/TT-BTC.)  Được miễn thuế theo điều 12 nghị định 134/2016/NĐ-CP  Có thể bán cho đối tác khác nhau, nước khác II Phân tích thị trường 2.1 Khách hàng (Customer) 2.1.1 Khách hàng mục tiêu Doanh nghiệp bán buôn mặt hàng sầu riêng tươi cho tiểu thương chợ truyền thống Là thị trường trao đổi hàng hóa sầm uất Trung Quốc, cảng Xà Khẩu (Shekou), Quảng Đông tạo công ăn việc làm cho nhiều công nhân Trung Quốc đồng thời mở hội kinh doanh hấp dẫn cho thương lái nước Thành phố nơi thu hút lượng lớn người nước ngồi tới bn bán 2.1.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu  Các lái buôn Trung Quốc Doanh nghiệp bán buôn mặt hàng sầu riêng Trung Quốc có đặc điểm sau cần ý: Các mặt hàng xuất Việt Nam thường bị thương lái Trung Quốc thao túng, ép giá Chuyện sản phẩm bị thương lái Trung Quốc ép giá câu chuyện chục năm qua mức độ không giảm mà ngày tăng hơn, xuất thêm nhiều chiêu trị Ngồi ra, thương lái Việt dính địn đau lái bn Trung Quốc “đánh chuồn” Họ dụ thương lái Việt thu gom mua lại với giá cao, sau lại tự tung hàng bán lại cho thương lái Việt để tạo nên sốt ảo Đến thời điểm giá nông sản lên mức đỉnh điểm, thương lái Việt “ôm” số lượng hàng lớn để chuẩn bị xuất bán cho thương lái Trung Quốc họ “đánh chuồn” Hậu quả, thương lái Việt ôm hàng trắng tiền Vì vậy, doanh nghiệp cần phải đề cao cảnh giác trước chiêu trò đầy tinh vi thương lái buôn Trung Quốc  Người tiêu dùng sầu riêng Trung Quốc (đặc điểm thị hiếu) Tại Trung Quốc, sầu riêng ví von vua loại trái vị ngon độc đáo giàu dinh dưỡng Nhiều người dân Trung Quốc thích ăn loại trái đặc trưng xứ nhiệt đới, có sầu riêng Việt Nam Đây hội để sầu riêng tiến sâu vào nội địa, chinh phục thị trường gần 1,5 tỷ dân h Lẩu sầu riêng, thịt nướng sầu riêng, chí pizza sầu riêng Đó số vài ăn chế biến từ sầu riêng xuất Trung Quốc Người tiêu dùng Trung Quốc nghiện sầu riêng họ chế ăn từ sầu riêng khơng tìm thấy nước trồng loại Người Trung thích ăn số loại sầu riêng sau:  Thương hiệu sầu riêng Musang King Malaysia Thương hiệu ngày phổ biến người Trung Quốc gọi "Hermes sầu riêng"  Ngoài cịn có loại sầu nhập từ nhiều quốc gia Thái Lan, Đài Loan,… hay Philippines với giống sầu riêng phổ biến Davao Puyat D101 có khả kháng sâu bệnh tốt cho suất cao Qua nhiều khảo sát cho thấy người tiêu dùng Trung Quốc đánh giá cao thích sầu riêng Việt Nam so với sầu riêng nhập từ Thái Lan, Malaysia, Myanmar 2.1.3 Tiềm thị trường: Document continues below Discover more from: Kinh doanh quốc tế KDQT1 Đại học Kinh tế Quốc dân 999+ documents Go to course Vợ nhặt - Đoạn trích Kinh doanh quốc tế 100% (61) Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU Kinh doanh quốc tế 100% (11) h Quan điểm toàn diện - nothing Kinh doanh quốc tế 100% (9) 22856309 cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle 25 Kinh doanh quốc tế 100% (9) Cơ cấu tổ chức chiến lược kinh doanh quốc tế Grab 52 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Chiến lược cấu tổ chức kinh doanh quốc tế Apple 54 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Tiềm lớn cầu thị trường sản phẩm sầu riêng người tiêu dùng Trung Quốc lớn tăng nhanh, từ làm cầu thị trường sản phẩm sầu riêng tươi doanh nghiệp Trung Quốc bán buôn mặt hàng lớn tăng nhanh Tại Trung Quốc, nhu cầu tiêu thụ sầu riêng năm gần tăng mạnh Sầu riêng giới truyền thông Trung Quốc ca ngợi “vua loại trái cây” Ba loại trái hàng đầu nhập vào Trung Quốc sầu riêng, anh đào chuối, chiếm 29%, 14% 7% giá trị vào năm 2021 Dù xuất ngạch vào Trung Quốc sầu riêng Viê €t Nam kỳ vọng trở thành loại trái có giá trị xuất vượt tỷ USD Sầu riêng Việt người tiêu dùng thị trường ưa chuộng, giá bán cạnh tranh với sầu Thái Lan h Khả tự cung ứng Trung Quốc với mặt hàng sầu riêng hạn chế đặc điểm khí hậu thổ nhưỡng đa phần Trung Quốc không hợp với loại trái Trung Quốc có doanh nghiệp nghiên cứu trồng thử sầu riêng vùng phía nam nước này, Đảo Hải Nam chẳng hạn khả cung cấp thị trường ít, khó cạnh tranh với hàng nhập Qua sở nêu xác định thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến Trung Quốc  Quy mô Dựa theo biểu đồ trên, ta thấy sầu riêng có khối lượng giá trị nhập lớn Nhu cầu nội địa Trung Quốc với loại trái có xu hướng tiếp tục gia tăng tương lai h Hiện Trung Quốc hoàn thiện dần thị trường trao đổi hàng hoá đô thị, trung tâm kinh tế thông qua hệ thống chợ bán buôn, chợ đầu mối hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện ích Thị trường nơng thơn Trung Quốc với 700 triệu người tiêu dùng chủ yếu thông qua hệ thống chợ truyền thống hệ thống vạn cửa hàng “Lợi dân” Bộ Thương mại Trung Quốc xây dựng quản lý địa phương từ cấp xã trở lên  Tốc độ tăng trưởng Về tăng trưởng kinh tế, Trung Quốc chứng kiến “sự vươn lên lịch sử” thập niên qua tổng sản phẩm quốc nội (GDP) tăng từ 54.000 tỷ nhân dân tệ lên thành 114.000 tỷ nhân dân tệ, chiếm 18,5% kinh tế giới Theo nhà lãnh đạo, Trung Quốc kinh tế lớn thứ giới, GDP bình quân đầu người tăng từ 39.800 nhân dân tệ (khoảng 5.550 USD) lên 81.000 nhân dân tệ (11.280 USD) h 2.2 Cạnh tranh (Competition) 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh (trung bình) Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp xuất sầu riêng không cao mà khơng q thấp, tháng 7/2022, Trung Quốc thức “cấp visa” cho trái sầu riêng Việt Nam xuất ngạch vào thị trường Năm 2023 có 246 mã số vùng trồng 97 mã sở vùng đóng gói phê duyệt Tổng cục Hải quan Trung Quốc Ngoài doanh nghiệp xuất sầu riêng khơng có chênh lệch nhiều giá cả, chất lượng sản phẩm, mẫu mã, chủng loại sản phẩm, thương hiệu thời gian giao hàng dịch vụ mua bán hàng hóa Trong tháng 10/2022, xuất sầu riêng Việt Nam sang Trung Quốc tăng khoảng 4.12% so với kỳ năm 2021 Điều cho thấy nhu cầu khách hàng tăng trưởng mức ổn Có thể dự báo tương lai, xuất sầu riêng sang thị trường Trung Quốc tiếp tục mở rộng, phát triển kéo theo mức độ cạnh tranh gia tăng