Đề bài thành lập một doanh nghiệp kinh doanh thương mại

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI TẬP LỚN Bộ môn: Quản trị kinh doanh thương mại Lớp học phần: Giảng viên: KDTM_04 Th.s Lê Thị Thái Hà Nhóm trình bày: nhóm ĐỀ BÀI: Thành lập doanh nghiệp kinh doanh thương mại NHĨM TRÌNH BÀY: nhóm STT Họ tên Nguyễn Ánh Nhật Phạm Thị Mai Phương Vũ Ngân Hà Lê Thị Thùy Ninh Nguyễn Thu Trang Phạm Trịnh Quang Anh Cao Xuân Vũ Mã sinh viên 11210058 11214878 11211968 11217461 11215868 11215025 11216281 Hà nội, ngày 15 tháng 03 năm 2023 MỤC LỤC MỤC LỤC .2 LÝ DO LỰA CHỌN Ý TƯỞNG: I – Thông tin sơ lược doanh nghiệp kinh doanh thương mại II Phân tích thị trường 2.1 Khách hàng (Customer) 2.2 Cạnh tranh (Competition) .9 2.3 Doanh nghiệp (Company) 11 III – Thông tin sản phẩm 12 3.1.Chủng loại: 12 3.2.Đặc điểm .13 3.3 Số lượng: 61 (một lần xuất hàng) 13 3.4.Giá : 14 3.5 Các dịch vụ cung cấp : 14 IV – Quản trị nghiệp vụ kinh doanh thương mại 15 4.1: Tìm nguồn hàng 15 4.2: Duy trì mối quan hệ với nhà vườn, kiểm sốt nguồn cung 17 4.3: Mua hàng .18 4.4: Dự trữ 18 Bước 5: Bán hàng 19 V Quản trị yếu tố kinh doanh thương mại: 19 5.1 Quản trị tài sản: 20 5.2 Tổ chức nhân doanh nghiệp: .21 TÀI LIỆU THAM KHẢO .25 LÝ DO LỰA CHỌN Ý TƯỞNG: Ý tưởng kinh doanh nhóm xuất phát từ nhu cầu thị trường: - Cơ hội thị trường: nhu cầu lớn, khả tự sản xuất Trung Quốc hạn chế, Việt Nam có lợi cạnh tranh giá chất lượng (với số giống sầu đặc thù VN R6) - Nhu cầu tiêu thụ sầu riêng cực lớn gia tăng nhanh chóng: Tại Trung Quốc, nhu cầu tiêu thụ sầu riêng năm gần tăng mạnh Sầu riêng giới truyền thông Trung Quốc ca ngợi “vua loại trái cây” Ba loại trái hàng đầu nhập vào Trung Quốc sầu riêng, anh đào chuối, chiếm 29%, 14% 7% giá trị vào năm 2021 Biểu đồ Tổng giá trị Hoa xuất nhập Trung Quốc giai đoạn 2017 – 2021 Từ biểu đồ cho thấy kim ngạch nhập trái TQ tăng liên tục, sản xuất nước không đáp ứng nhu cầu gia tăng nhanh chóng thị trường tỷ dân có tốc độ phát triển cao khu vực Sầu riêng có khối lượng giá trị nhập lớn => nhu cầu nội địa TQ với loại trái lớn Từ năm 2017 đến 2019, giá nhập sầu riêng vào khoảng 2,50 USD/kg, giá tăng đáng kể kể từ năm 2020 Vào năm 2021, đạt 5.10 la kg Sự tăng giá điên rồ phản ánh phần chi phí thương mại cao dịch bệnh, thực tế giá số lượng tăng ngụ ý nhu cầu người tiêu dùng thúc đẩy gia tăng nhập - Khả tự cung ứng Trung Quốc với mặt hàng sầu riêng hạn chế đặc điểm khí hậu thổ nhưỡng đa phần Trung Quốc không hợp với loại trái Trung Quốc có doanh nghiệp nghiên cứu trồng thử sầu riêng vùng phía nam nước này, Đảo Hải Nam chẳng hạn khả cung cấp thị trường ít, khó cạnh tranh với hàng nhập - Lợi cạnh tranh Việt Nam với mặt hàng sầu riêng: Hiện nay, Thái Lan có thị phần số sầu riêng Trung Quốc Thái Lan phép xuất sầu riêng ngạch sang Trung Quốc từ lâu Tuy nhiên, vị Thái Lan bị đe dọa Việt Nam Trung Quốc cấp giấy phép xuất sầu riêng ngạch I – Thơng tin sơ lược doanh nghiệp kinh doanh thương mại  Tên doanh nghiệp: Công ty CP xuất Enrich Garden  Địa doanh nghiệp: Tp Hồ Chí Minh  Loại hình doanh nghiệp (theo luật Doanh nghiệp): Cổ Phần - Thương mại dịch vụ  Vốn điều lệ khởi điểm: tỷ VND  Sản phẩm kinh doanh thương mại: sầu riêng  Mô tả sơ lược hoạt động kinh doanh: Doanh nghiệp kinh doanh thương mại hình thức xuất khẩu, mặt hàng xuất sầu riêng tươi Việt Nam chủng loại sầu riêng xuất Ri6 Monthong Thái, loại sầu riêng chất lượng, sản lượng quanh năm trồng nhiều Việt Nam Sản lượng ước tính năm xuất lên đến 1600 Thị trường lựa chọn để xuất thị trường Trung Quốc, với nhiều tiềm sau sầu riêng Việt Nam phủ Trung Quốc cho phép nhập vào quốc gia tỷ dân Lý chọn loại hình doanh nghiệp CP  Mức độ chịu rủi ro cổ đông thấp Chế độ chịu trách nhiệm hữu hạn, tức cổ đông chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp  Cơ cấu tổ chức quản lý công ty chặt chẽ phức tạp  Khả huy động vốn cao linh hoạt  Loại hình doanh nghiệp ưu việt cho hoạt động kinh doanh quy mô lớn, không giới hạn số lượng cổ đông tham gia nên phù hợp cho phát triển lâu dài với dự án kinh doanh Đặc điểm loại hình xuất trực tiếp  Loại hình sản xuất xuất trực tiếp đối tượng không chịu thuế VAT (Theo khoản 20 điều thông tư 219/2013/TT-BTC.)  Được miễn thuế theo điều 12 nghị định 134/2016/NĐ-CP  Có thể bán cho đối tác khác nhau, nước khác II Phân tích thị trường 2.1 Khách hàng (Customer) 2.1.1 Khách hàng mục tiêu Doanh nghiệp bán buôn mặt hàng sầu riêng tươi cho tiểu thương chợ truyền thống Là thị trường trao đổi hàng hóa sầm uất Trung Quốc, cảng Xà Khẩu (Shekou), Quảng Đông tạo công ăn việc làm cho nhiều công nhân Trung Quốc đồng thời mở hội kinh doanh hấp dẫn cho thương lái nước Thành phố nơi thu hút lượng lớn người nước tới buôn bán 2.1.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu  Các lái buôn Trung Quốc Doanh nghiệp bán bn mặt hàng sầu riêng Trung Quốc có đặc điểm sau cần ý: Các mặt hàng xuất Việt Nam thường bị thương lái Trung Quốc thao túng, ép giá Chuyện sản phẩm bị thương lái Trung Quốc ép giá câu chuyện chục năm qua mức độ không giảm mà ngày tăng hơn, xuất thêm nhiều chiêu trò Ngồi ra, thương lái Việt dính địn đau lái buôn Trung Quốc “đánh chuồn” Họ dụ thương lái Việt thu gom mua lại với giá cao, sau lại tự tung hàng bán lại cho thương lái Việt để tạo nên sốt ảo Đến thời điểm giá nông sản lên mức đỉnh điểm, thương lái Việt “ôm” số lượng hàng lớn để chuẩn bị xuất bán cho thương lái Trung Quốc họ “đánh chuồn” Hậu quả, thương lái Việt ơm hàng trắng tiền Vì vậy, doanh nghiệp cần phải đề cao cảnh giác trước chiêu trò đầy tinh vi thương lái buôn Trung Quốc  Người tiêu dùng sầu riêng Trung Quốc (đặc điểm thị hiếu) Tại Trung Quốc, sầu riêng ví von vua loại trái vị ngon độc đáo giàu dinh dưỡng Nhiều người dân Trung Quốc thích ăn loại trái đặc trưng xứ nhiệt đới, có sầu riêng Việt Nam Đây hội để sầu riêng tiến sâu vào nội địa, chinh phục thị trường gần 1,5 tỷ dân Lẩu sầu riêng, thịt nướng sầu riêng, chí pizza sầu riêng Đó số vài ăn chế biến từ sầu riêng xuất Trung Quốc Người tiêu dùng Trung Quốc nghiện sầu riêng họ chế ăn từ sầu riêng khơng tìm thấy nước trồng loại Người Trung thích ăn số loại sầu riêng sau:  Thương hiệu sầu riêng Musang King Malaysia Thương hiệu ngày phổ biến người Trung Quốc gọi "Hermes sầu riêng"  Ngồi cịn có loại sầu nhập từ nhiều quốc gia Thái Lan, Đài Loan,… hay Philippines với giống sầu riêng phổ biến Davao Puyat D101 có khả kháng sâu bệnh tốt cho suất cao Qua nhiều khảo sát cho thấy người tiêu dùng Trung Quốc đánh giá cao thích sầu riêng Việt Nam so với sầu riêng nhập từ Thái Lan, Malaysia, Myanmar 2.1.3 Tiềm thị trường: Document continues below Discover more from: Kinh doanh quốc tế KDQT1 Đại học Kinh tế Quốc dân 999+ documents Go to course Vợ nhặt - Đoạn trích Kinh doanh quốc tế 100% (61) Đề thi Kinh doanh quốc tế NEU Kinh doanh quốc tế 100% (11) Quan điểm toàn diện - nothing Kinh doanh quốc tế 100% (9) 22856309 cấu tổ chức cty đa quốc gia Nestle 25 Kinh doanh quốc tế 100% (9) Cơ cấu tổ chức chiến lược kinh doanh quốc tế Grab 52 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Chiến lược cấu tổ chức kinh doanh quốc tế Apple 54 Kinh doanh quốc tế 100% (8) Tiềm lớn cầu thị trường sản phẩm sầu riêng người tiêu dùng Trung Quốc lớn tăng nhanh, từ làm cầu thị trường sản phẩm sầu riêng tươi doanh nghiệp Trung Quốc bán buôn mặt hàng lớn tăng nhanh Tại Trung Quốc, nhu cầu tiêu thụ sầu riêng năm gần tăng mạnh Sầu riêng giới truyền thông Trung Quốc ca ngợi “vua loại trái cây” Ba loại trái hàng đầu nhập vào Trung Quốc sầu riêng, anh đào chuối, chiếm 29%, 14% 7% giá trị vào năm 2021 Dù xuất ngạch vào Trung Quốc sầu riêng Viê €t Nam kỳ vọng trở thành loại trái có giá trị xuất vượt tỷ USD Sầu riêng Việt người tiêu dùng thị trường ưa chuộng, giá bán cạnh tranh với sầu Thái Lan Khả tự cung ứng Trung Quốc với mặt hàng sầu riêng hạn chế đặc điểm khí hậu thổ nhưỡng đa phần Trung Quốc không hợp với loại trái Trung Quốc có doanh nghiệp nghiên cứu trồng thử sầu riêng vùng phía nam nước này, Đảo Hải Nam chẳng hạn khả cung cấp thị trường ít, khó cạnh tranh với hàng nhập Qua sở nêu xác định thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến Trung Quốc  Quy mơ Dựa theo biểu đồ trên, ta thấy sầu riêng có khối lượng giá trị nhập lớn Nhu cầu nội địa Trung Quốc với loại trái có xu hướng tiếp tục gia tăng tương lai Hiện Trung Quốc hồn thiện dần thị trường trao đổi hàng hố đô thị, trung tâm kinh tế thông qua hệ thống chợ bán buôn, chợ đầu mối hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện ích Thị trường nơng thôn Trung Quốc với 700 triệu người tiêu dùng chủ yếu thông qua hệ thống chợ truyền thống hệ thống vạn cửa hàng “Lợi dân” Bộ Thương mại Trung Quốc xây dựng quản lý địa phương từ cấp xã trở lên  Tốc độ tăng trưởng Về tăng trưởng kinh tế, Trung Quốc chứng kiến “sự vươn lên lịch sử” thập niên qua tổng sản phẩm quốc nội (GDP) tăng từ 54.000 tỷ nhân dân tệ lên thành 114.000 tỷ nhân dân tệ, chiếm 18,5% kinh tế giới Theo nhà lãnh đạo, Trung Quốc kinh tế lớn thứ giới, GDP bình quân đầu người tăng từ 39.800 nhân dân tệ (khoảng 5.550 USD) lên 81.000 nhân dân tệ (11.280 USD) 2.2 Cạnh tranh (Competition) 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh (trung bình) Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp xuất sầu riêng không cao mà khơng q thấp, tháng 7/2022, Trung Quốc thức “cấp visa” cho trái sầu riêng Việt Nam xuất ngạch vào thị trường Năm 2023 có 246 mã số vùng trồng 97 mã sở vùng đóng gói phê duyệt Tổng cục Hải quan Trung Quốc Ngoài doanh nghiệp xuất sầu riêng khơng có chênh lệch nhiều giá cả, chất lượng sản phẩm, mẫu mã, chủng loại sản phẩm, thương hiệu thời gian giao hàng dịch vụ mua bán hàng hóa Trong tháng 10/2022, xuất sầu riêng Việt Nam sang Trung Quốc tăng khoảng 4.12% so với kỳ năm 2021 Điều cho thấy nhu cầu khách hàng tăng trưởng mức ổn Có thể dự báo tương lai, xuất sầu riêng sang thị trường Trung Quốc tiếp tục mở rộng, phát triển kéo theo mức độ cạnh tranh gia tăng + Chi phí vận chuyển từ kho phụ Đăk Lăk tổng kho TP.HCM + Chi phí vận chuyển từ tổng kho TP.HCM cảng Cát Lái - Chi phí vận chuyển từ cảng đến cảng đến (Cát Lái, HCM => Xà Khẩu, Quảng Đông) - Chi phí loại thuế, phí (thuế xuất khẩu, phí thủ tục hải quan, chứng từ… ) - Chi phí xếp hàng, hàng, bốc hàng (lên container lên tàu) - Chi phí bảo hiểm rủi ro q trình vận chuyển - Chi phí giao dịch tốn/nhận tiền qua ngân hàng - Chi phí tiền lương trả cho người lao động - Chi phí tạp vụ khác (4) Chi phí quản lý doanh nghiệp: Doanh nghiệp đặt trụ sở Thành phố Hồ Chí Minh, quản lý Thành phố Hồ Chí Minh, phận quản lý chi nhánh kho phụ Đăk Lăk Các chi phí bao gồm: - Chi phí tiền lương trả cho người lao động - Chi phí trì mối quan hệ với khách hàng nhà cung ứng - Chi phí khấu hao TSCĐ hữu hình - Chi phí dịch vụ mua ngồi (điện, nước, viễn thơng,…) - Chi phí đồ dùng văn phịng - Thuế, phí, lệ phí - Chi phí khác (5) Chi phí tài - Lãi vay phải trả ngắn hạn - Lãi vay phải trả dài hạn - Chi phí tài khác (*) Chi tiết khoản chi phí doanh nghiệp bỏ tháng vụ mùa – tới: (1) Chi phí mua hàng/ Chi phí thu mua: STT Khoản mục Chi phí (triệu VND) Chi phí tìm kiếm nguồn hàng 136 Chi phí mua hàng 22440 Chi phí vận chuyển hàng hóa mua đến kho 45.7 Chi phí bốc dỡ khuân vác 35.36 Chi phí tiền lương trả cho người lao động 111 Chi phí tạp vụ khác 10 Tổng 22778.06 Thuyết minh: - Chi phí mua hàng (tính cho trung bình tháng từ tháng – tháng 6): Sản phẩm Số lượng Cân nặng Tổng khối Đơn giá Thành tiền (triệu 21 (quả) Ri6 loại A Ri6 loại B Monthong Thái loại A Monthong Thái loại B 17000 5667 trung bình lượng (kg) (kg) 51000 17000 (VND) VND) 160000 120000 8160 2040 17000 51000 190000 9690 5667 17000 150000 2550 Tổng 136000 22440 - Chi phí tìm kiếm nguồn hàng: Khối lượng hàng Hoa hồng (VND) Tổng (triệu VND) (kg) 1000 136000 136 - Chi phí vận chuyển hàng hóa mua đến kho: Loại xe Khoảng cách di Đơn giá chuyển trung Số xe Tổng (triệu VND) (VND/km) bình (km) 24000 70 27 45.70 - Chi phí tiền lương trả cho nhân viên thu mua: Tiền lương tháng Số lượng nhân viên trung bình (triệu Tổng (triệu VND) VND) 21 - Chi phí tiền lương trả cho người lao động thời vụ: Số lượng lao động Tiền công ngày Số ngày làm việc Tổng (triệu VND) tháng thời vụ (triệu VND) 10 1.5 90 - Chi phí tạp vụ khác khâu mua hàng: 10 triệu VND (2) Chi phí khâu dự trữ Chi phí (triệu STT Khoản mục VND) Chi phí thuê kho bãi 78 Chi phí chọn lọc hàng hóa 68 Chi phí đóng gói 68 Chi phí dịch vụ th ngồi (điện, nước, 30 viễn thơng,…) Chi phí tiền lương trả cho người lao động 81 22 Chi phí khấu hao tài sản cố định hữu hình Chi phí tạp vụ khác Tổng Thuyết minh: - Chi phí thuê kho bãi: Chi phí thuê Chi phí thuê Tổng (triệu kho TP.HCM kho Đăk Lăk VND) (triệu VND) (triệu VND) 50 28 78 - Chi phí chọn lọc hàng hóa Đơn giá Tổng (triệu Số lượng (tấn) (VND/tấn) VND) 500000 136 68 - Chi phí đóng gói Đơn giá Tổng (triệu Số lượng (tấn) VND) (VND/tấn) 500000 136 68 - Chi phí dịch vụ th ngồi Tiền điện (triệu Tiền nước Viễn thông VND) (triệu VND) (triệu VND) 25 - Chi phí tiền lương trả cho nhân viên kho 44.75 10 379.75 Dịch vụ khác (triệu VND) Tổng (triệu VND) 30 Tiền lương Chi phí tiền trung bình lương (triệu (triệu VND) VND) 21 10 60 Tổng (triệu 81 VND): - Chi phí khấu hao tài sản cố định hữu hình Số lượng nhân viên kho Khấu hao máy móc, thiết bị đóng gói (triệu VND) 26.04 5.21 10.42 - Chi phí tạp vụ khác khâu dự trữ: 10 triệu (3) Chi phí khâu bán hàng Khấu hao kho lạnh (triệu VND) 23 Khấu hao máy móc, thiết bị xử lý (triệu VND) Khấu hao máy móc, thiết bị khác (triệu VND) 1.04 Tổng (triệu VND) 42.71 STT Khoản mục Chi phí (triệu VND) Chi phí vận chuyển từ kho hàng đến cảng 12 Trong đó: Chi phí vận chuyển từ kho phụ Đăk Lăk tổng kho TP.HCM Trong đó: Chi phí vận chuyển từ tổng kho TP.HCM cảng Cát Lái Chi phí vận chuyển từ cảng đến cảng đến (Cát Lái, HCM => Xà Khẩu, Quảng Đơng) Chi phí loại thuế, phí (thuế xuất khẩu, phí thủ tục hải quan, chứng từ… ) Chi phí xếp hàng, hàng, bốc hàng (lên container lên tàu) 12 120 34 Chi phí bảo hiểm rủi ro q trình 61.23 vận chuyển Chi phí giao dịch toán/nhận tiền 40 qua ngân hàng Chi phí tiền lương trả cho người lao động 108 Chi phí tạp vụ khác 10 Tổng 389.2255 Thuyết minh: - Chi phí vận chuyển từ kho hàng đến cảng đi: Trong thời gian từ tháng – 6, nguồn hàng từ khu vực Tây Nam Bộ nên không cần vận chuyển hàng từ kho phụ Đăk Lak TP.HCM Do chi phí vận chuyển hàng hóa từ kho phụ Đăk Lak TP.HCM khơng Doanh nghiệp phát sinh chi phí mùa vụ sầu riêng Tây Nguyên từ tháng – 11 năm Đơn giá vận Tổng (triệu chuyển (triệu VND) VND) 1.5 12 - Chi phí vận chuyển từ cảng đến cảng đến (từ Cát Lái đến Xà Khẩu): Số lượng container Số lượng Cước phí (triệu Tổng (triệu container VND) VND) 15 120 - Chi phí xếp hàng, hàng, bốc hàng (lên container lên tàu): 24 Khối lượng bốc Đơn giá (triệu Tổng (triệu hàng (tấn) VND/tấn) VND) 136 0.25 34 - Chi phí bảo hiểm rủi ro q trình vận chuyển: Giá trị đơn Chi phí bảo Số lượng đơn Tỷ lệ phí bảo hàng (triệu hiểm (triệu hàng bảo hiểm hiểm VND) VND) 20408.5 0.15% 61.23 Chi phí bảo hiểm rủi ro q trình vận chuyển tham khảo báo giá Công ty Bảo hiểm Pjico, tỷ lệ phí bảo hiểm 0.15% tổng giá trị hàng hóa - Chi phí tiền lương trả cho người lao động: Số lượng lao động Nhân viên Nghiên cứu thị trường Kinh doanh CSKH Pháp lý - Chứng từ Tiền lương tháng (triệu VND) Chi phí tiền lương (triệu VND) 24 12 48 12 36 Tổng 108 (4) Chi phí quản lý doanh nghiệp STT Khoản mục Chi phí (triệu VND) 160 Chi phí tiền lương trả cho người lao động Chi phí trì mối quan hệ với khách 40 hàng nhà cung ứng 10.41 Chi phí khấu hao TSCĐ hữu hình Chi phí dịch vụ mua ngồi (điện, nước, viễn thơng,…) Chi phí đồ dùng văn phịng Thuế, phí, lệ phí Dự phịng nợ phải thu khó địi 1000 10 Chi phí khác Tổng 1231.41 Thuyết minh - Chi phí tiền lương trả cho người lao động (căn vào định quản trị nhân sự): 25 Số lượng Vị trí 1 1 Tổng Giám đốc Giám đốc Kế hoạch viên Kế hoạch viên Quản lý nhân Quản lý kho bãi Nhân viên tài Kế tốn trưởng Nhân viên kế toán Tiền lương tháng (triệu VND) 20 18 10 10 12 10 Tổng (triệu VND) Tổng (triệu VND) 20 36 10 14 30 24 10 160 - Chi phí khấu hao TSCĐ hữu hình: Khấu hao trung bình tháng (triệu VND) 1000 10 8.33 200 2.08 Tổng (triệu VND) 10.42 Chi tiết tài sản cố định hữu hình doanh nghiệp, xem phần 5.1.2 Đầu tư tài sản cố định (5) Chi phí tài (tính cho trung bình tháng q II năm 2023) Chi phí (triệu STT Khoản mục VND) 50 Chi phí lãi vay ngắn hạn 125 Chi phí lãi vay dài hạn 50 Chi phí tài khác 225 Tổng Thuyết minh: Doanh nghiệp vay ngắn hạn kỳ hạn năm tỷ lãi suất 12% năm, vay dài hạn kỳ hạn năm 10 tỷ lãi suất 15% năm *Kết luận: - Tổng chi phí ước tính tháng doanh nghiệp (triệu VND): 25278.45 (triệu VND), xấp xỉ 25.28 tỷ VND - Cơ cấu chi phí doanh nghiệp: Nguyên giá (triệu VND) 26 Thời gian sử dụng ước tính (năm) STT Khâu Chi phí (triệu VND) 22778.06 379.75 389.23 1231.41 225 Tỷ trọng 90% 2% 2% 5% 2% Chi phí khâu thu mua Chi phí khâu dự trữ Chi phí khâu bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí tài Tổng chi phí ước tính tháng (triệu 25053.45 100% VND) Từ bảng trên, ta có biểu đồ trịn thể cấu chi phí tháng doanh nghiệp sau: Có thể thấy, cấu chi phí doanh nghiệp chi phí khâu thu mua chiếm tỷ trọng lớn nhất, chi phí mua hàng lớn Đây đặc trưng doanh nghiệp kinh doanh thương mại 5.1.2 Phân tích doanh thu, chi phí lợi nhuận Trong quý II năm 2023 (từ tháng – 6), doanh nghiệp dự kiến doanh thu tháng sau: Doanh thu (triệu Khối lượng Giá bán Cơ cấu doanh thu VND) (tấn) (triệu VND) Doanh thu sầu riêng Ri6 A 13566 51 266000 Doanh thu sầu riêng Ri6 B 3910 17 230000 Doanh thu Monthong Thái A 17850 51 350000 Doanh thu Monthong Thái A 5491 17 323000 Tổng doanh thu 40817 27 Từ phân tích chi phí dự kiến tháng trên, lợi nhuận sau thuế dự kiến doanh nghiệp sau: Doanh thu dự kiến 40817 Chi phí dự kiến 25054 Lợi nhuận trước thuế dự kiến 15763 Lợi nhuận sau thuế dự kiến 12610 Như vậy, tính q tỷ suất doanh lợi doanh thu doanh nghiệp là: ROS = 12610/40817= 30.89% 5.1.3 Đầu tư tài sản cố định hữu hình Loại TSCĐ hữu hình Khấu hao bình quân tháng (triệu VND) 26.04 Nguyên giá (triệu VND) Số năm sử dụng ước tính Kho lạnh 2500 Máy móc, thiết bị đóng 5.21 500 gói Máy móc, thiết bị xử lý 10.42 1000 Máy móc, thiết bị khác 3.125 300 Văn phòng 8.33 1000 10 Tổng đầu tư tài sản cố định hữu hình ban đầu doanh nghiệp 5.3 tỷ VND Doanh nghiệp không mua đất không xây kho doanh nghiệp tiến hành thuê kho thuê đất thời gian đầu nhằm cân đối ngân quỹ Trong tương lai, doanh nghiệp cân nhắc việc mua bất động sản, đầu tư xây dựng nhà kho cho riêng có đủ nguồn tài hay muốn mở rộng hoạt động kinh doanh thương mại 5.1.4 Huy động vốn Doanh nghiệp tiến hành huy động vốn cách: - Huy động từ chủ sở hữu: Doanh nghiệp công ty cổ phần, chủ sở hữu năm góp vào số vốn chủ sở hữu 30 tỷ VND - Huy động từ vay vốn ngân hàng: Doanh nghiệp tận dụng mối quan hệ với ngân hàng, sách ưu đãi cho vay ngân hàng quyền để tiến hành vay vốn kinh doanh năm Dự kiến doanh nghiệp vay ngắn hạn kỳ hạn năm tỷ lãi suất 12% năm, vay dài hạn kỳ hạn năm 10 tỷ lãi suất 15% năm - Cơ cấu nguồn vốn doanh nghiệp ước tính giai đoạn thành lập doanh nghiệp: (Đơn vị: triệu VND) TỔNG NGUỒN VỐN 45000 Nợ ngắn hạn 5000 Nợ dài hạn 10000 Vốn chủ sở hữu 30000 28 5.1.5 Quản trị tài sản doanh nghiệp tương lai Trong tương lai, doanh nghiệp tiếp tục mở rộng quy mơ kinh doanh tiềm thị trường lớn Sau đến năm hoạt động, doanh nghiệp đạt tỷ suất doanh lợi doanh thu doanh nghiệp tiếp tục đầu tư mua bất động sản để xây dựng kho bãi Trong dài hạn, doanh nghiệp tiến tới tự chủ hoạt động logistics cách sở hữu kho bãi, đội xe thành lập phận logistics riêng doanh nghiệp để quản trị tốt hoạt động 5.1.6 Xử lý rủi ro toán 5.1.6.1 Xử lý rủi ro tốn bên nhận nhận hàng khơng toán phương án xử lý xuất Để giảm thiểu rủi ro tín dụng trước thực lô hàng, nhà xuất thường dựa vào việc toán trước đảm bảo tín dụng, chẳng hạn thư tín dụng Thật khơng may, việc thực bước làm chậm trễ chuyến hàng loại trừ khách hàng tiềm không muốn cung cấp tài liệu này, khiến nhà xuất hội kinh doanh Bảo hiểm tín dụng xuất cách để đối phó với rủi ro tín dụng xuất Ngồi việc cung cấp khoản tốn trường hợp khách hàng không trả nợ, bảo hiểm tín dụng cung cấp thơng tin tín dụng quan trọng khách hàng khách hàng tiềm năng, cho phép nhà xuất đưa định tín dụng sáng suốt Các giải pháp chung: (1) Chọn ngân hàng phục vụ Nên lựa chọn ngân hàng phục vụ có uy tín nhiều kinh nghiệm toán quốc tế Các chuyên gia ngân hàng giỏi TTQT tư vấn giúp doanh nghiệp nhiều 29 hoạt động xuất nhập tư vấn điều khoản hợp đồng, lựa chọn phương thức tốn thích hợp, giúp doanh nghiệp lập chứng từ phù hợp, giải tranh chấp phát sinh, nhờ mà doanh nghiệp hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh xuất nhập (2) Chia sẻ rủi ro Các ngân hàng giảm thấp rủi ro cách liên kết tài trợ Theo dạng thức này, ngân hàng liên kết với tài trợ khoản tín dụng quốc tế nhờ giảm thấp rủi ro trực tiếp ngân hàng Các ngân hàng lớn tham gia đồng tài trợ tiến hành việc đánh giá rủi ro trị rủi ro tín dụng khoản tài trợ, ngân hàng bé dựa vào báo cáo ngân hàng lớn (3) Phân tán rủi ro Khi xảy rủi ro khơng hồn trả nợ vay khách hàng, thu nhập từ khoản đầu tư tín dụng khác làm giảm bớt hậu khoản tổn thất tín dụng tổng thu nhập ngân hàng Các ngân hàng thực phân tán rủi ro tài trợ nhiều cách khác nhau, phân tán theo khu vực địa lý cách dễ thấy nhất, cách làm giảm rủi ro trị, chưa tốt Tìm hiểu kỹ thương lái bn Trung Quốc bao gồm lực tài chính, tiểu sử hoạt động sản xuất kinh doanh tham khảo ý kiến ngân hàng uy tín q trình kinh doanh đối tác điều quan trọng để hạn chế rủi ro Chủ động tìm hiểu quy định pháp lý liên quan đến xuất nhập thị trường lớn để đưa đối sách phù hợp 5.1.6.2 Xử lý rủi ro toán bên nhận khơng tốn trả lại hàng Trả phí hồn đơn: Vì cơng ty chọn hình thức xuất CIF (phải chịu chi phí vận chuyển từ kho nhà đến cảng Xà Khẩu) nên điều tương đương với việc công ty phải trả cước cho chiều gửi chiều hồn theo quy định tính cước phí Đối với sản phẩm sầu riêng tươi sống, thương lái Trung Quốc cần gửi yêu cầu trả hàng/hồn tiền vịng 24 kể từ lúc đơn hàng cập nhật giao hàng thành công Sau 24 kể từ lúc thương lái nhận hàng thành công, công ty không chịu trách nhiệm liên quan đến việc giải đổi trả hàng Để hạn chế rắc rối phát sinh liên quan đến trả hàng, thương lái buôn phải lưu ý đóng gói theo quy định mà cơng ty đề ra, đồng thời sầu riêng phải tình trạng nguyên vẹn nhận hàng Người mua bắt buộc phải quay video chụp lại ảnh sản phẩm nhận lúc đóng gói hàng trả để làm chứng đối chiếu/khiếu nại sau Công ty xem xét cẩn thận yêu cầu trả hàng/hoàn tiền bên nhận hàng có quyền đưa định cuối yêu cầu dựa quy định Điều khoản Dịch vụ Công ty 5.2 Tổ chức nhân doanh nghiệp: Bộ máy quản lý doanh nghiệp thiết kế theo mơ hình tổ chức chức với hai lý sau: 30  Thứ nhất, mơ hình phù hợp an tồn với doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm, dịch vụ  Thứ hai cấu tổ chức này, Mỗi phận chun mơn bao gồm chun gia có trình độ chun mơn sâu lĩnh vực, chun mơn giao Bộ phận chun mơn, chức có quyền mệnh lệnh có liên quan đến chun mơn, chức mà phụ trách cho trạm, kho bãi, trung gian lưu chuyển Các phận vận hành phải thực thi mệnh lệnh phận chuyên môn, chức phạm vi chuyên mơn, chức phận Như vậy, tận dụng nghiệp vụ chun mơn phận Nhân viên phân nhóm theo kiến thức kỹ họ, cho phép họ đạt hiệu suất cao  Vai trò trách nhiệm họ cố định, tạo điều kiện dễ dàng giải trình cho cơng việc  Hệ thống phân cấp rõ ràng minh bạch  Công việc không bị trùng lặp, tất phịng ban có trách nhiệm xác định  Nhân viên an tâm; họ thực tốt mà không sợ hãi không chắn  Vì đảm bảo cơng việc, nhân viên có xu hướng trung thành với tổ chức  Nhân viên có lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng Tuy nhiên, mơ hình có số nhược điểm như:  Việc thiếu tinh thần đồng đội phận khác làm chậm đổi  Nhân viên quan tâm tị mị kiện bên ngồi nhóm họ  Cấu trúc chức cứng nhắc khiến việc thích ứng với thay đổi trở nên khó khăn chậm chạp  Việc định chậm chạp hệ thống phân cấp quan liêu Dù vậy, nhược điểm khắc phục Trước hết việc xây dựng văn hoá văn minh- đồn kết- kiên trì doanh nghiệp, cách làm việc khoa học hoạt động gắn kết tinh thần nhóm Sau nhờ việc trình độ, phó giám đốc điều hành phải người có kiến thức tổng hợp phận quản lý phong cách làm việc khơng độc đốn, lắng nghe tôn trọng ý kiến người lao động  Ban giám đốc: Gồm Tổng giám đốc Giám đốc phụ trách phận Đặc biệt, ban giám đốc nơi trực tiếp đưa định chiến lược mang tính dài hạn  Phịng kế hoạch: phân tích, tổng hợp lập dự thảo kế hoạch hoạt động cho phù hợp với định hướng chủ trương doanh nghiệp, tổ chức theo thời kỳ Trình bày dự thảo kế hoạch hoạt động với Ban giám đốc  Phòng marketing- bán hàng : 31  BP nghiên cứu thị trường: thu thập liệu, xử lí thơng tin, đánh giá dự đốn cung, cầu thị trường sầu riêng Việt Nam Trung Quốc  BP phát triển nguồn hàng : tìm kiếm khảo sát khu nhà vườn, đánh giá chất lượng, số lượng, mức độ hợp lí, thuận tiện sản phẩm, tạo sở lựa chọn nguồn hàng  BP chăm sóc khách hàng :  Nhận phản hồi từ đơn hàng ( yêu cầu đổi trả hàng/ đánh giá chất lượng từ khách hàng…) để đưa sở cải thiện nguồn đầu vào/ khâu vận chuyển, đóng gói…  Liên hệ với khách hàng để hướng dẫn chi tiết thủ tục, tài liệu giấy tờ cần hồn thành; bên vận chuyển hàng hố có vấn đề cần giải  BP kinh doanh : chun tìm kiếm khách hàng nước ngồi bán hàng nước ngoài, tiến hành đàm phán, giao dịch, kí kết hợp đồng với đối tác Trung Quốc  Phịng hành - nhân :  Bộ phận nhân : tuyển dụng, đưa phương án đào tạo, phát triển, quản lý nhân hiệu  BP pháp lý- chứng từ: tiến hành nghiệp vụ liên quan đến chứng từ hàng nhập, xuất chở tàu Công ty khai thác làm Forwarder như: yêu cầu chủ tàu/đại lý cảng xếp cung cấp chứng từ xác, tập hợp, kiểm tra chứng từ, sửa đổi chứng từ cần, gửi thông báo tàu đến, phát hành lệnh giao hàng (D/O), phát hành vận đơn , lược khai hàng hóa, truyền liệu hàng xuất cho cảng dỡ… Chịu trách nhiệm chuẩn bị xử lý hồ sơ, thủ tục hải quan, đảm bảo hàng hóa xuất nhập thông quan theo quy định pháp luật  Phịng vận hành:  BP quản lí kho bãi: chịu trách nhiệm cho toàn hoạt động liên quan trực tiếp đến hàng hóa kho xếp, xuất nhập kho, vận chuyển, góp phần giảm chi phí lưu thông sử dụng hiệu sở vật chất kho  Bộ phận giao nhận: Chịu trách nhiệm kiểm đếm điều chuyển hàng hóa kho bãi Đảm bảo hàng hố đủ số lượng, khơng bị móp méo, hỏng hóc hay gặp cố vận chuyển Phối hợp với bên liên quan quản lý kho bãi, vận chuyển hàng, hải quan… Mục đích giám sát hoạt động bốc dỡ, đóng gói hàng, vận chuyển từ kho đến khu vực phù hợp theo quy định  BP bảo vệ + nhân viên kho vận: Kiểm soát luồng phương tiện vào kho hàng, đảm bảo phương tiện Phòng ngừa vấn đề xảy làm thất thoát nguồn hàng trộm cắp, tẩu táng, tự ý sử dụng hàng hóa Phòng ngừa rủi ro cháy nổ, chập điện, đảm bảo an tồn cho người lao động  Phịng tài chính- kế tốn 32  Phịng tài : đảm bảo doanh nghiê €p có đủ lượng tiền mă €t cần thiết phục vụ cho hoạt đô €ng kinh doanh đảm bảo doanh nghiê €p quản lý sử dụng nguồn tiền hiê €u đủ để đáp ứng tồn bơ € nghĩa vụ tài doanh nghiê €p  Phịng kế toán : Xử lý, kiểm tra hồ sơ, chứng từ xuất nhập khẩu, thơng quan, kiểm kê hàng hóa, …Thường xuyên cập nhật tỷ giá ngoại tệ theo dõi giao dịch ngân hàng *Quy mô nhân doanh nghiệp: 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trung Quốc: Thị trường xuất, nhập lớn Việt Nam, Tạp chí điện tử https://vneconomy.vn/trung-quoc-thi-truong-xuat-nhap-khau-lon-nhat-cuaviet-nam.htm Mùa sầu riêng tháng mấy? Những vườn sầu riêng miền Tây ngon quên lối https://luhanhvietnam.com.vn/du-lich/mua-sau-rieng-thang-may-nhungvuon-sau-rieng-mien-tay-noi-tieng.html Tiền Giang có 210 sầu riêng cấp mã số vùng trồng xuất sang Trung Quốc 3.000 sầu riêng xuất sang Trung Quốc Gia Lai có thêm mã vùng trồng sở đóng gói xuất sang Trung Quốc https://baogialai.com.vn/gia-lai-co-them-4-ma-vung-trong-va-2-co-sodong-goi-xuat-khau-sang-trung-quoc-post229226.html Lâm Đồng: Khi sầu riêng xuất ngạch https://click49.vn/lam-dong-khi-sau-rieng-xuat-khau-chinh-ngach/ Nhà vườn sầu riêng miền Tây bước vào mùa vụ giá cao https://zingnews.vn/nha-vuon-sau-rieng-mien-tay-buoc-vao-mua-vu-giacao-post1398010.html https://sosanhnha.com/cho-thue-kho-nong-san-krong-pac-dac-lacclaJwxmkx https://batdongsan.com.vn/cho-thue-kho-nha-xuong-dat-duong-k-phuongthanh-my-loi/cho-kcn-cat-lai-q-2-dt-1500-m2-pr24030097 10 Danh sách 246 mã số vùng trồng, 97 mã số sở đóng gói sầu riêng tươi Việt Nam 11 Hợp đồng ngoại thương XNK & Thủ tục hải quan https://www.container-transportation.com/hop-dong-ngoai-thuong.html 12 Cơng ty Pjico, Biểu phí bảo hiểm hàng hóa, https://www.pjico.com.vn/wpcontent/uploads/2018/04/PL-26.1-01-Bi%E1%BB%83u-ph%C3%AD-b %E1%BA%A3o-hi%E1%BB%83m-h%C3%A0ng-h%C3%B3a-2017.pdf 34 35