Báo cáo thực tập tại công ty xuất nhập khẩu intimex

Báo cáo thực tập tổng hợp Lời cảm ơn Sau tuần thực tập công ty xuất nhập Intimex, đợc làm quen học hỏi kinh nghiệm từ cô anh chị công ty Em đà đợc biết nhiều sau báo cáo em số nét công ty Em xin chân thành cảm ơn tập thể cô chú, anh chị công đặc biệt cô chú, anh chị chị nhánh Intimex Nghệ An Em xin cảm ơn bảo tận tình cô giáo, Thạc sỹ: Dơng Thị Ngân đà giúp em hoàn thành báo cáo Quá trình hình thành phát triển công ty Theo định số 217/TTg thủ tớng phủ ngày 26/3/1979, có đề nghị Bộ Nội thơng trí Bộ Ngoại thơng (nay Bộ thơng mại), công ty đợc thành lập với tên gọi lúc công ty xuất nhập nội thơng hợp tác xà thuộc Bộ nội thơng Công ty có trách nhiệm thông qua hoạt động xuất nhập cải thiện cấu hàng hoá nghành nội thơng quản lý, đồng thời đẩy mạnh xuất Trụ sở công ty đặt số 96 Trần Hng Đạo, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Báo cáo thực tập tổng hợp Ngày 22/10/1985 việc ®iỊu chØnh c¸c tỉ chøc kinh doanh trùc thc, Bé nội thơng đà thông qua định số 255/ HĐBT chuyển công ty xuất nhập nội thơng hợp tác xà thuộc Bộ nội thơng thành Tổng công ty nhập nội thơng hợp tác xà Ngày 08/03/1993 định số 388/ HĐBT theo đề nghị tổng giám đốc xuất nhập nội thơng hợp tác xÃ, Bộ trởng Bộ thơng mại định tổ chức lại Tổng công ty thành công ty trùc thuéc: + C«ng ty xuÊt nhËp khÈu néi thơng hợp tác xà Hà Nội + Công ty xuất nhập nội thơng hợp tác xà thành phố Hồ Chí Minh ngày 20/03/1995, Bộ trởng Bộ thơng mại đà kí duyệt định hợp công ty thơng mại dịch vụ Việt Kiều công ty xuất nhập nội thơng hợp tác xà Hà Nội thành công ty xuất nhập nội thơng hợp tác xà Hà Nội trực thuộc Bộ thơng mại doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập tổng hợp, kinh doanh thơng nghiệp dịch vụ, phục vụ Việt Kiều, khách sạn du lịch, gia công hàng xuất ngày 08/06/1995, theo định số 09/TCCB Bộ thơng mại, công ty xuất nhập nội thơng hợp tác xà Hà Nội chuyển thành công ty xuất nhập dịch vụ thơng mại lấy tên giao dịch đối ngoại foreign trade-enteprise Và gọi Công ty xuất nhập Intimex ngày 24/06/1995, Bộ trởng Bộ thơng mại đà định phê duyệt điều lệ tổ chức hoạt đông công ty ngày 13/11/1995, công ty đợc Bộ trởng Bộ thơng mại cấp giấy phép kinh doanh số 1161085 Công ty có tài khoản ngoại tệ số 36211370030 tài khoản tiền Việt số 361111000037 ngân hàng ngoại thơng Việt Nam ngân hàng EXIMBANK Kể từ thành lập đến IntImex đà có khoảng thời gian hoạt động 20 năm khoảng thời gian công ty đà trải qua bao giai đoạn thăng trầm tình hình kinh tÕ- x· héi cã nhiĨu biÕn ®éng Cịng nh nhiều công ty khác chế cũ, công ty bị hạn chế sách quản lý chung nhà nớc theo kiểu kế hoạch hoá tập trung, mà công ty phát huy hết khả nguồn lực sẵn có đại hội Đảng VI đà mở thời kỳ mới, vận hội tạo điều kiện thuận lợi cho thành phần kinh tế nhà nớc Nhà nớc chủ trơng chuyển đổi kinh tế Báo cáo thực tập tổng hợp theo chế thị trờng, đẩy mạnh giao lu hàng hoá nớc quốc tế, khuyến khích doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập định số 217/ HĐBT giao quyền chủ động cho đơn vị sản xuất kinh doanh tạo điều kiện cho công ty thoát khỏi ràng buộc chế cũ, chuyển sang hạch toán kinh doanh độc lập Tuy nhiên, thách thức lớn công ty Để tồn hoà nhập vào xu chung đất nớc, công ty đà bớc bố trí, xếp lại cấu tổ chức kinh doanh gọn nhẹ, không ngừng nâng cao trình độ quản lý ngời lÃnh đạo bồi dỡng tăng cờng kỹ thuật nghiệp vụ cho cán công nhân viên công ty, nhanh chóng đổi phơng thức kinh doanh, mở rộng mặt hàng xuất nhập khẩu, đa dạng hoá kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng Do đạo hớng Bộ thờng mại tâm nỗ lực toàn công nhân viên mà công ty đà không ngừng lớn mạnh Lúc thành lập, công ty cã sè vèn nhµ níc cÊp lµ 200.000.000 đồng Sau nhiều năm hoạt đọng kinh doanh số vốn đà không ngừng gia tăng Đến thực định số 388/ HĐ báo cáo tài chính, công ty đà có số vốn 21.665.000.000 đồng Đối với công ty số vốn cha đủ đáp ứng cho yêu cầu hoạt động kinh doanh cha phát huy đợc hết tiềm lực công ty Năm 1993, tổng số vốn lu động công ty khoảng 18.357.000.000 đồng, đến công ty ®· cã tỉng sè vèn lªn tíi trªn 25 tû ®ång ®ã vèn lu ®éng chiÕm tíi 20 tû Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty 2.1 Chức Chức hoạt động kinh doanh công ty đợc biểu mục đích hoạt ®éng kinh doanh cđa c«ng ty Mơc ®Ých cđa c«ng ty: Thông qua hoạt động lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất, gia công, kinh doanh thơng mại dịch vụ phục vụ ngời Việt Nam ngời nớc ngoài, kinh doanh khách sạn, hợp tác đầu t, liên doanh khách sạn, liên doanh liên kết với thành phần kinh tế nớc theo pháp luật Việt Nam, để sản xuất, khai thác vật t nguyên liệu, hàng hoá nhằm đáp ứng tiêu dùng xà hội tạo nguồn hàng xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế quốc gia đồng thời mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế 2.2 Nội dung hoạt động công ty: - Công ty đợc Bộ thong mại cÊp giÊy phÐp qu¶n lý, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu loại hàng hoá dịch vụ sau: Báo cáo thực tập tổng hợp - Trực tiếp xuất uỷ thác xuất mặt hàng: nông- lâm hải sản, thực phẩm chế biến, tạp phẩm, thủ công mỹ nghệ mặt hàng khác công ty tự xản xuất liên kết tạo - Trực tiếp xuất nhận uỷ thác xuất mặt hàng vật t, nguyên liệu, thiết bị máy móc, hàng tiêu dùng phơng tiện vận tải - Tiến hành hoạt động sản xuất, lắp ráp, gia công, liên doanh liên kết hợp tác đầu t với đối tác nớc nhằm sản xuất hàng hoá xuất khẩu, khách sạn, du lịch - Tiến hành bán buôn, bán lẻ mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh, sản xuất gia công lắp ráp công ty 2.3 Nhiệm vụ: Để đảm bảo thực chức mình, công ty phải thực nhiệm vụ sau đây: - xây dựng thực kế hoạch dài hạn ngắn hạn sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh thơng mại- dịch vụ, gia công lắp ráp, kinh doanh khách sạn - du lịch, liên doanh liên kếttheo pháp luật hành Nhà ntheo pháp lt hiƯn hµnh cđa Nhµ n íc ViƯt Nam vµ hớng dẫn Bộ thơng mại Đồng thời xây dựng phơng án kinh doanh, sản xuất dịch vụ phát triển theo kế hoạch mục tiêu công ty - tổ chức nghiên cứu nâng cao suất lao động, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngày tốt - Chấp hành pháp luật Nhà nớc thực chế độ sách quản lý xử dụng vốn, vật t, tài sản, nguồn, thực hạch toán kinh tế, bảo toàn phát triển vốn, thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nớc - thực đầy đủ cam kết hợp đồng kinh tế đà ký với tổ chức kinh tế nớc -quản lý toàn diện phát triển đội ngũ cán công nhân viên chức theo pháp luật sách Nhà nớc, theo phân cấp quản lý Bộ để thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty, chăm lo đời sống tạo điều kiện thuận lợi cho ngời lao động có sống ổn định thực phân phối công -trong phạm vi hoạt động mình, thực bảo vệ doanh nghiệp , bảo vệ môi trờng, giữ gìn an ninh trật tự xà hội theo qui định pháp luật thuộc phạm vi quản lý công ty 2.4 quyền hạn Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty đợc quyền thực hoạt động kinh doanh theo qui chế thành lập công ty theo nghành nghề đà đăng ký kinh doanh Cụ thể là: - Đợc quyền chủ động ký kết hợp đồng kinh tế với bạn hàng nớc liên doanh hợp tác đầu t, nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất theo qui định Nhà nớc - Đợc quyền quản lý, mở rộng cách có hiệu nguồn vốn, tài sản nguồn lực huy động nguồn vốn khác nớc theo qui định Nhà nớc pháp luật để thực nhiệm vụ kinh doanh - Đợc quyền tiếp thị, tham gia hội thảo tổ chức kinh doanh nớc, đợc phép cử đoàn nớc ngoài, mời đoàn nớc đến Việt Nam để đàm phán ký kết hợp đồng qui định Nhà Nớc - Đợc quyền chủ động tổ chức mạng lới sản xuất kinh doanh phù hợp với hoạt động, áp dụng hình thức trả lơng theo sản phẩm công việc để làm đòn bẩy tăng suất lao động - Đợc quyền tố tụng, khiếu nại trớc quan pháp luật vụ việc vi phạm chế độ sách Nhà nứơc Cơ cấu tổ chức máy hoạt động chức phòng ban 3.1 Cơ cấu tổ chức - Đứng đầu giám đốc Bộ trởng Bộ thong mại bổ nhiệm miễn nhiệm Giám đốc điều hành công ty theo ché độ thủ trởng chịu trách nhiệm hoạt động công ty trớc pháp luật, trớc Bộ thơng mại tập thể cán công nhân viên công ty Giúp cho giám đốc có hai phó giám đốc công ty giám đốc lựa chọn đề nghị Bộ thơng mại bổ nhiệm vsf miễn nhiệm - Kế toán trởng Bộ thơng mại bổ nhiệm miễn nhiệm, chịu đạo trực tiếp giám đốc, có trách nhiệm giúp giám đốc công ty tổ chức đạo thực toàn công tác hạch toán kế toán tình hình tài trình hoạt động kinh doanh công ty theo chế độ kế toán hành - Công ty có 13 phòng ban, bao gồm cá phòng quản lý phòng nghiệp vụ kinh doanh: Văn phòng công ty(VPCT) Phòng hành quản trị (HCQT) Phòng tổ chức cán công ty (TCCB ) Phòng kinh tế tổng hợp ( KTTH ) Báo cáo thực tập tổng hợp Phòng tài kế toán (TCKT) Phòng kiểm toán nội (KTNB) Phòng thu hồi công nợ (THCN) Phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập đợc đánh số thứ tự I, II, IV, VI, VIII - Công ty có đơn vị trực thuộc phạm vi nớc: Trung tâm thơng mại Intimex Hà Nội Xí nghiệp thơng mại dịch vụ Intimex Hà Nội Xí nghiệp lắp ráp xe máy Intimex Hà Nội Xí nghiệp may Intimex Hà Nội Chi nhánh Intimex thành phố Hồ Chí Minh Chi nhánh Intimex tỉnh Đồng Nai Chi nhánh Intimex thành phố Đà nẵng Chi nhánh Intimex thành phố Hải Phòng Chi nhánh Intimex tỉnh Nghệ An 3.2 Chức cấc phòng ban Giám đốc: Giám đốc điều hành công ty theo chế độ thủ tớng chịu trách nhiệm hoạt động công ty trớc pháp luật, trớc Bộ thơng mại tập thể cán công nhân viên công ty Các phòng ban: - VPCT: Tập hợp thông tin mặt hoạt động đôn vị, đầu mối phối hợp với phòng, phận chuyên môn nghiệp vụ việc thực nhiệm vụ đơn vị Đảm bảo thông tin liên lạc thông suốt phục vụ công tác đạo Ban giám đốc - HCQT : Là phận công ty, chịu đạo trực tiếp giám đốc công ty, với cac schức chủ yếu sau: mua sắm, phân phối quản lý sử dụng trang thiết bị, phơng tiện làm việc cho phòng, phận công ty Quản lý hoạt động khác nh công tác y tế, bảo vệ an ninh, vệ sinh, bảo hiểm theo pháp luật hành Nhà n công ty - Phòng TCCB: Là phòng chức công ty, chịu đạo trực tiếp Giám đốc công ty Chức chủ yếu là: tham mu, giúp việc cho giám đốc công ty, điều hành công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lơng.Thực công vụ Báo cáo thực tập tổng hợp quy chế công chức lĩnh vực; xây dựng chiến lợc công tác tổ chức theo giai đoạn; bố trí, qui hoạch, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực; xây dựng , lập kế hoạch tiền lơng; hớng dẫn thực chế độ sách ngời lao động; tra, pháp chế, bảo vệ nội Thực công tác báo cáo, thống kê tổng hợp tổ chức cán bộ, lao động theo qui chế chế độ Nhà nớc - Phòng KHTH: Chịu đạo giám đốc công ty có chức năng: Giao dịch với khách hàng nớc sở giá chào hnàg đơn vị, trình giám đốc ký kết hợp đồng xuất khẩu.Tổ chức điều hành phối hợp mối quan hệ phòng đơn vị trực tiếp tham gia xuất Tổ chức nghiên cứu kịp thời cung cấp thông tin giá cả, thị trờng phục vụ công tác xuất - Phßng TCKT: Thùc hiƯn nhiƯm vơ kinh doanh cđa công ty, công tác báo cáo theo qui định Nhà nớc định kỳ chế độ tài kế toán Thực chấp hành tốt qui địnhvề sổ sách, kế toán thống kê bảng biều theo qui định Nhà nớc Chứng từ thu chi ghi rõ ràng, hợp lệ, chủ trơng đề xuất với cấp sách u đÃi, chế độ kế toán vốn, nguồn vốn, tài sản doanh nghiệp nhằm hỗ trợ đáp ứng cho công ty kinh doanh có hiệu - Phòng KTNB: Thực nhiệm vụ kiểm toán theo yêu cầu giám đốc công ty, nhằm phục vụ mục đích quản trị nội công ty.BBộ phận kiểm toán nội độc lập với phận khác đơn vị phụ thuộc vào ngời lÃnh đạo cao đơn vị giám ®èc - Phßng THCN; Thùc hiƯn viƯc theo dâi thu hồi công nợ, đông đốc thu hồi công nợ, đề xuất biện pháp thu hồi công nợ tiến hành THCN - Các phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu: Có chức tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh thơng mại dịch vụ tổng hợp theo điều lệ giấy phép kinh doanh cđa c«ng ty NhiƯm vu kinh doanh thĨ cđa phòng là: Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh thơng mại dịch vụ, tổ chức thực kế hoạch sau công ty phê duyệt.Đợc phÐp ủ th¸c XNK víi c¸c tỉ chøc kinh tÕ giới, nhận làm đại lý tiêu thụ hàng hoá nớc nhằm thực đủ kế hoạch đợc giao Các phòng ban phải thờng xuyên cung cấp đầy đủ thông tin chứng từ cho phòng TCKT Báo cáo thực tập tổng hợp Sơ đồ Cơ cấu tổ chức công ty BGĐ VPCT PHCQT TCKT KD Chi nh¸nh Intimex NghƯ An Trung tâm Intimex Hà Nội TCCB THCN KD KTNB KD Chi nhánh Intimex Hải Phòng KD Chi nhánh Intimex Đồng Nai Xí nghiệp thơng mại dịch vụ Intimex HN Chi nhánh Intimex Đà Nẵng Xí nghiệp lắp ráp xe m¸y Intimex HN KTTH KD Chi nh¸nh Intimex TP Hå ChÝ Minh XÝ nghiƯp may Intimex Hµ Néi Kết hoạt động kinh doanh số năm qua Bảng 1: Bảng kết hoạt động kinh doanh 2000 - 2003 Đơn vị: Triệu đồng STT Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 Vèn kinh doanh 283.243 288.010 300.346 516.320 Doanh thu 1.361.490 1.472.334 1.567.00 2.475.89 Chi phÝ 1.228.004 1.330.632 1.416.15 1.612.02 B¸o cáo thực tập tổng hợp Nộp ngân sách Nhà nớc Lợi nhuận Thu nhập bình quân/ ngời 131.141 139.252 148.028 201.110 2.339 1,1 2.450 1.2 2.820 1,4 662.756 1,7 ( Nguồn: Báo cáo tài công ty Intimex 2000 2003 ) Qua bảng số liƯu trªn chóng ta cã thĨ thÊy: - Vèn kinh doanh: Intimex đà không ngừng dùng biện pháp để gia tăng đợc nguồn vốn kinh doanh Năm 2000 công ty có số vốn 283.243 triệu đồng đến năm 2003 số vốn đà tăng lên 516.320 triệu đồng Đây nỗ lực lín cđa c«ng ty viƯc kinh doanh cịng nh huy động vốn từ nguồn vay cán công nhân viên công ty, vay ngân hàngtheo pháp luật hành Nhà n - Doanh thu Intimex đà không ngừng gia tăng năm gần đây, điều khẳng định định hớng kinh doanh công ty đa phù hợp Năm 2000 doanh thu mói đạt đợc 1.361.490 triệu đồng đến năm 2003 số đà lên tới 2.475.890 triệu đồng - Nộp ngân sách Nhà nớc lợi nhuận: Do kinh doanh có hiệu nên khoản nộp ngân sách công ty tăng Năm 2000 nộp cho ngân sách Nhà nớc có 131.147 triệu đồng đến năm 2003 số 201.110 triệu đồng, nh tăng 69.963 triệu đồng - Thu nhập ngời lao động: Công ty có khoảng 600 công nhân viên, số không nhỏ song nỗ lực Intimex đà đáp ứng đủ nhu cầu lao dộng việc làm họ Vì thu nhập ngời lao động ngày tăng lên 1,7 triệu đồng mức lơng phản ánh với mà công ty đà làm Kết kinh doanh xuất nhập năm 2000 2003 2003 5.1 Thị trờng xuất công ty Báo cáo thực tập tổng hợp Sau 20 năm thành lập hoạt động đến công ty đà có quan hệ với 30 nớc lớn nhỏ giới nh Nhật, Mỹ, Trung Quốc, Singapore, Pháp, Đức, Italiatheo pháp luật hành Nhà n.trong số nớc này, có nớc bạn hàng truyền thống công ty nhiều năm qua song có nớc bắt đầu quan hệ làm ăn với công ty vài năm trở lại đây, có nhiều thị trờng có tầm vóc va vai trò träng u nỊn kinh tÕ thÕ giíi nh: Mü, Nhật Bản, Trung Quốctheo pháp luật hành Nhà n Ta phân nhóm thị tròng xt khÈu chÝnh cđa c«ng ty nh sau: - Nhãm thị trờng Đông Bắc - Nhóm thị tròng ASEAN - Nhóm thị trờng EU - Nhóm thị trờng Bắc Mỹ - Nhóm thị trờng nứoc khác 5.2 Kim nghạch xuất nhập công ty 2000 2003 Bảng 2: Kim nghạch xuất nhập công ty 2000 2003 Đơn vị: USD stt Chỉ tiêu KNXK KNNK TKN 2000 Giá trị($) 23.002 13.562 36.564 TT 62,9 37,1 100 2001 Giá trị($) 50.185 15.671 65.856 TT 76,2 23,8 100 2002 Giá trị($) 56.729 23.672 80.401 2003 Giá trị($) 70,55 66.986 29,45 25.206 100 92.192 TT TT 72,65 27,4 100 (Nguồn: Báo cáo tài XNK công ty Intimex 2000-2003) Từ bảng số liệu ta thấy kim nghạch xuất nhập không ngừng gia tăng Điều lý giải cho việc tham gia tổ chức thơng mại giới, việc hội nhËp AFTA, tham gia tiÕn tr×nh héi nhËp WTO Kim nghạch xuất gia tăng chứng tỏ mặt hàng công ty bớc có tên tuổi đôí với thị trờng nớc ngoài, điều chứng minh chất kợng hàng Việt Nam nh sách Nhà nớc hàng hoá xuất khảu đem lại hiệu Kim nghạch nhập gia tăng công ty hoà vào xu hớng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ B¸o c¸o thực tập tổng hợp 5.3 Kim nghạch xuất công ty theo nhóm thị trờng Bảng 3: Bảng kim nghạch xuất công ty phân theo nhóm thị trờng Đơn vị: USD 2003 TT( TT( GT TT( %) %) %) §BA 11.114 22,15 12.152 23,13 17.789 26,56 22.169 27,40 ASEAN 25.155 50,12 9.316 17,73 11.532 17,21 13.567 16,77 EU 7.666 15,28 15.961 30,37 20.705 30,91 25.389 31,38 B¾c Mü 4.953 9,87 12.169 23,14 14.300 21,35 16.371 20,23 TT kh¸c 1.297 2,58 2.947 5,61 2.660 3,97 3.412 4,22 Tæng 50.185 100 52.547 100 66.989 100 80908 100 ( Nguån b¸o c¸o xuÊt khÈu công ty Intimex 2000 2003 ) *Nhóm thị trờng Đông Bắc á: Các nớc nhóm thị trờng Đông Bắc bao gồm : Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Triều Tiên , Đài Loan, Hồng Kông Nhóm thị trờng có đặc điểm quốc gia nhìn chung có trình độ phát triển quốc tế tơng đối đồng đặc biệt cao nh nớc: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Hông Kông mà lại có vị trí địa lí thuận lợi nên tiềm thị trờng lớn Mặt khác thu nhập bình quân đầu ngời cao nên khách hàng nhóm nớc khó tính việc lựa chọn hàng hoá tiêu dùng Năm 2000, kim nghạch xuất công ty vào thị trờng đạt 11.114 USD chiếm 22.,15 % tổng kim nghạch, sang năm 2001 ảnh hởng suy thoái kinh tế chung khu vực kim nghạch xuất công ty vào thị trờng không tăng nhiều đạt 12.152 USD chiếm có 22,13 tổng kim nghạch Điều thể công ty cha thực khẳng định đựợc vị thị trờng này, cha có bạn hàng thân quen mang tính ổn định cao Đến năm 2003 xuất sang thị trờng lại tăng lên đạt 22.169 USD chiÕm tíi 27,4 % tỉng kim ngh¹ch xt nhËp khÈu Trong nhóm thị trờng này, Nhật Bản thị trờng đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty ngời dân Nhật Bản có mức thu nhập cao nhng ®ång thêi hä cịng rÊt khã tÝnh việc lựa chọn hàng hoá tiêu dùng rào cản qui chuẩn chất lợng mang tính xà hội khác cản trở nhiều hàng hoá công ty Để thâm nhập tạo dựng vị thị trờng công ty cần phải tiến hành tốt hoạt động quảng cáo xúc tiến thơng mại, thực thành công trình định vị khách hàng để từ định vị đựoc ssản phẩm thị trờng Nhật Bản Stt Nhóm thị 2000 trờng Giá trị 2001 GT 2002 TT(%) GT 1 B¸o c¸o thùc tập tổng hợp Ngoài ra, khu vực có thị trờng đặcbiệt quan trọng có tầm vóc qui mô lớn, Trung Quốc, quốc gia có số dân đông giới.Trung quốc bạn hàng quen thuộc công ty lĩnh vực xuất nhập Năm 2001 công ty đà xuất sang thị trờng 10.457.961 USD hàng hoá chiếm 94% kim nghạch xuất sang khu vực Đông Bắc Đây số ý nghĩa, nhng cha phản ánh hết khả công ty buôn bán với Trung Quốc, công ty cần phải cố gắng việc khai thác thị trờng Mặt khác, mạnh cạnh tranh công ty Trung Quốc giá công ty cần phải định vị đợc sản phẩm giá sản phẩm cạnh tranh đợc thị trờng Trung Quốc Thị trờng ASEAN Hiệp hội nớc Đông Nam (ASEAN) đà qui tụ đợc tất 10 nớc khu vực đợc đánh giá khu vực có kinh tế phát triển ®éng nhÊt thÕ giíi Nỉi bËt nhÊt khu vùc kể đến Singapore , Thái Lan, Malaysia, quốc gia có tầm vóc lớn phát triển toàn hiệp hội Năm2000, kim nghạch xuất công ty sang thị trờng đạt 25.155 USD chiiếm 50,12% tổng kim nghạch xuất Năm 2000 đánh dấu năm thành công hoạt động xuất công ty sang nớc ASEAN, kim nghạch xuất tăng 15.021.871 USD (529%) so với năm 1999, Điều khẳng định ASEAN thị trờng xt khÈu quan träng nhÊt cđa c«ng ty Nhng c«ng ty nói riêng tất doanh nghiệp nớc ta nói chung phải đối mặt với thách thức lớn, đặc biệt doanh nghiệp tham gia xuất nhập khẩu, việc thực qóa tr×nh tiÕn tr×nh gia nhËp AFTA, sÏ cã nhiều qui định khắt khe hàng hoá xuất sản phẩm công ty phải chấp nhận áp lực cạnh tranh nặng nề với đối thủ cạnh tranh khu vực Đây không thách thức mà hội phát triển cho công ty mà sản phẩm tất quốc gia bình đẳng thị trờng, tất động thái cạnh tranh lành mạnh sòng phẳng thơng trờng Đây thị trờng gần gũi chúng ta, nên công ty cần phải nỗ lực để tạo dựng uy tín, xây dựng hình ảnh khẳng đinh vị trí thị trờng nói sân nhà Chính mà thời gian gần khả xuất công ty vào thị trờng có xu hớng giảm sút Điều đặt cho công ty biện pháp để tăng mạnh thời gian tới Thị trờng EU Báo cáo thực tập tổng hợp Trong năm 2000 2003 kim nghạch xuất công ty sang thị trờng EU gia tăng nhanh chóng Năm2000, công ty đà xuất sang EU khối lợng hàng hoá trị giá 7.666 USD chiÕm tû träng 15,28% tỉng kim ngh¹ch xt Sang năm 2001, xuất sang thị trờng EU công ty đà đạt 15.961USD tăng 8.295USD Đến năm 2003, giá trị xuất công ty sang thị EU đà tăng đạt 25.3891tăng so với năm 2000 là7.723USD EU trung tâm kinh tế giới, quốc gia thị trờng có trình độ phát triển cao, thu nhập bình quân đầu ngời cao giới nên yêu cầu hàng nhập cao khu vực khác.Nhìn chung khó để xâm nhập vào thị trờng này, nhng công ty đà bớc đầu tìm kiếm đợc chỗ đứng cho số quốc gia EU với hàng hoá mạnh công ty Khách hàng EU khách hàng đặc biệt khó tính đòi hỏi cao chất lợng sản phẩm hàng hoá xuất sang EU gặp phải khó khăn rát lớn Để khắc phục công ty cần phải có phân tích đánh giá chất lợng hàng hoá đầu vào cách chuẩn mực, đồng thời phải có kế hoạch xây dựng chiến lợc Maketing quảng xúc tiến thơng mại sâu rộng thị trờng EU cho khách hàng biết đến tin tởng vào sản phẩm công ty Thị trờng Bấc Mỹ Bắc Mỹ nhóm thị trờng rộng lớn, vừa nơi cung cấp sản phẩm loại có chất lợng lại vừa thị trờng nơi tiêu thụ sản phÈm xt khÈu lín nhÊt cđa c¸c qc gia kh¸c Trong có Mỹ thị trờng lớn quan trọng giới.Trong thời gian công ty đà bớc đầu có đơn đặt hàng từ phía Mỹ nhng giá trị hạn chế Trong thời gian tới, đặc biệt qui định song phơng Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc thông qua hội lớn cho công ty việc thâm nhập thị trờng Mỹ Năm2000, công ty xuất sang thị trờng 4.953 USD với tỷ trọng 9,87%, năm 2001 kim nghạch xuất sang thị trờng 12.169USD (tỷ trọng 23,14%) Đến năm 2003, công ty đà xuất sang thị trờng đạt 16.371USD chiếm 20,23% tổng giá trị xuất Các thị trờng khác Ngoài thị trờng công ty đà có quan hệ làm ăn với số quèc gia nh: Australia, I raq, Ên §é Arbia, Isaren…theo pháp luật hành Nhà n Điều thể công ty đà tìm cách để mở rộng thị trờng xuất mình, tìm kiếm thêm bạn hàng Để thành công việc tìm kiếm thị trờng công ty cần phải Báo cáo thực tập tổng hợp trọng vào công tác quảng cáo xúc tiến thơng mại, tuyên truyền, tạo dựng hình ảnh cuả công ty nhiều khu vực nhiều phơng pháp khác 5.4 Cơ cấu danh mục hàng xuất Xuất phát từ chức nhiệm vụ công ty ,vµ xu híng chung cđa toµn bé nỊn kinh tế nên cấu hành xuất công ty hạn chế thờng tập trung vào mét sè nhãm hµnh chÝnh mµ chóng ta cã thÕ mạnh Chúng ta chia mặt hàng xuất công ty thành nhóm hàng sau: nhóm hàng Nông, lâm, hải sản thực phẩm; nhóm hàng Da giầy,may mặc hàng công nghệ tiêu dùng; nhóm hàng thủ công mỹ nghệ nhóm hàng khác Bảng 4: Bảng danh mục hàng xuất 2000- 2003 STT Nhóm ngành hàng Nông lâm Hải sản Thực phẩm Dagiầy, May mặc CNTD Hàng thủ công mỹ nghệ Các hàng khác Tổng 2000 Giá trị TT ($) ( %) 19845 86,59 2001 Giá trị TT ($) (%) 48676 95,35 2002 Giá trị TT ($) (%) 52467 95,16 Đơn vị: USD 2003 Giá trị TT ($) (%) 65910 95,67 1900 8,3 1400 2,74 1532 2,78 1623 2,35 383 1,68 115 0,23 232 0,42 254 0,37 790 3,43 858 1,687 900 1,64 1100 1,61 22918 100 51049 100 68887 100 55131 100 Báo cáo thực tập tổng hợp kim nghạch (Nguồn : Báo cáo tài công ty XNK Intimex ) + Nhóm hàng nông, lâm, hải sản thực phẩm Đây mặt hàng xuất chủ lực công ty nhiều năm qua bao gồm loại nông lâm sản nh: cà phê, hạt tiêu, cao su, lạc nhân, đậu tơng theo pháp luật hành Nhà nvà loại hải sản ,thực phẩm chế biến khác Năm 2000, kim nghạch nhóm đạt 19845 USD tổng giá trị xuất Đến năm 2001, kim nghạch nhóm hàng đà tăng 48676USD USD Sang năm 2003, kim nghạch nhóm hàng đà tăng tăng lên 65.910USD so với năm trớc tăng lên nhiều chiếm 95,67% tổng kim nghạch xuất Tuy nhiên mặt hàng xuất công ty thờng có khả cạnh tranh yếu thị trờng quốc tế chất kợng phẩm cấp thấp không đồng nên chủ yếu phải xuất dới dạng thô với giá trị thấp lợi nhuận đạt đợc doanh thu không nhiều Nguyên nhân chỷ yếu cấu sản xuất nớc mang nặng tính thủ công nhỏ lẻ phí sản xuất cao chất lợng sản phẩm không đồng + Nhóm hàng da dầy, may mậc CNTD Năm2000, kim nghạch nhóm hàng đạt 1900USD chiếm tỷ trọng 8,3% Đến năm 2003, kim nghạch nhóm hàng ®¹t 1623USD nhng chØ chiÕm 2,53% tỉng kim ngh¹ch xt Điều thể nhóm hàng nhóm hàng mà công ty mạnh, nhiên công ty đà nỗ lực nhiều để đạt đợc hiệu kinh doanh cao Các mặt hàng nhóm hàng bao gồm: giầy dép da, quần áo hàng tiêu dùng kháctheo pháp luật hành Nhà nNhìn chung mặt hàng có giá thành rẻ chất lợng không thực tốt nhng có khả cạnh tranh định thị trơòng quốc tế + Nhóm hàng Thủ công mỹ nghệ Đây mặt hàng Việt Nam đợc a chuộng thị trờng quốc tế có tỉ suất lợi nhuận cao, năm gần công ty đà tham gia xuất mặt hàng nhiên kim nghạch xuất công ty nhóm hàng khiêm tốn Năm 2000 kim nghạch nhóm hàng đạt 383 USD chiếm 1,68% tỷ trọng, năm 2003 kim nghạch xuất hàng thủ công mĩ nghệ công ty đạt 254USD với tỷ trọng 0,37% Sang năm 2003 kim nghạch xuất nhóm hàng giảm xuống hẳn.Nguyên nhân thị trêng xt khÈu cđa c«ng ty vỊ nhãm Báo cáo thực tập tổng hợp hàng thờng mang tính vụ việc nhỏ nhặt ổn định công ty thiếu bạn hàng làm ăn lâu dài lĩnh vực + Các nhóm hàng khác Ngoài nhóm hàng công ty xuất số mặt hàng khác : hàng kim khí ,điện máy,đá quý ,tinh dầutheo pháp luật hành Nhà nNăm 2000, nhóm hàng đà đóng góp 790USD vào tổng kim nghạch xuất chiếm 3,43% tỷ trọng Năm 2003, xuất nhóm hàng ®¹t 1100USD chiÕm tíi 1,61% kim ngh¹ch xt khÈu 5.5 Hàng nhập Đối với hàng nhập khẩu, ta chia nhóm hàng chính: - Hàng tiêu dùng - Nguyên nhiên liệu - Máy móc thiết bị, phụ tùng Trong nhóm hàng máy móc thiết bị, phụ tùng chiếm tỷ trọng cao kim nghạch nhập công ty Khi mà khoa học kỹ thuật ngày tiên tiến đòi hỏi công ty cần phải nhập hàng hoá nh máy móc thiết bị phải đáp ứng kịp thời với thời đại Một số đánh giá tình hình kinh doanh Trong hoạt động xuất công ty đà phải cạnh tranh gay gắt với nhà xuất nớc quốc gia khác khu vực nh giới Mặt khác hàng hoá có sức cạnh tranh yếu giá cao chất lợng, mẫu mà thấp Mặc dù nhiều điểm yếu kém, song mặt hàng công ty lại có nhiều điểm mạnh nỗi trội cần thiết có tiềm lớn việc nâng cao khả cạnh tranh thị trờng.Thời gian qua, công ty đà mạnh xuất mặt hàng nông, lâm, hải sản thực phẩm, đặc biệt nông, lâm sản, kim nghạch hàng năm nhóm hàng tăng theo năm góp phần đa Việt Nam trở thành quốc gia đứng đầu giới xuất cà phê cao su Nhìn chung, chất lợng hàng hoá xuất công ty đà phần đáp ứng đợc yêu cầu nhà nhập Tiếp theo phải nói đến vị công ty lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất nhập thị trờng nớc nớc Hiện tại, công ty đợc đánh giá số doanh nghiệp mạnh Bộ Thơng mại quản lí Công Báo cáo thực tập tổng hợp ty đà có bề dày truyền thống thành tích suốt 20 năm hoạt động Ngoài công ty có lực tài vững mạnh, có khả thực hợp đồng có giá trị lớn, gây dựng đợc uy tín vững mạnh thơng trờng, tài sản vô hình quý cácác công ty khác mong muốn Phơng hớng xuất công ty Dự kiến kim ngạch xuất công ty năm 2004 tăng 2030 % so với năm 2000 Cơ cấu danh mục hàng xuất đợc cải thiện theo hớng đa dạng hoá sản phẩm mở rộng thị trờng, tập trung phát huy nhóm ngành hàng mà công ty mạnh nh Nông, Lâm sản; Da giầy, may mặctheo pháp luật hành Nhà n tích cực thâm nhập thị tr ờng mà công ty đà quen thuộc nh ASEAN, Đông Bắc á, đồng thời đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến Thơng mại, xâm nhập vào thị trờng nhiều triển vọng nh Bắc Nam Mỹ, EU, Trung Đôngtheo pháp luật hành Nhà n Trong nhóm hàng Nông, Lâm, Hải sản thực phẩm công ty tập trung xuất mặt hàng truyền thống nh : cà phê, cao su, hạt tiêu theo pháp luật hành Nhà nđồng thời tích Báo cáo thực tập tổng hợp cực tìm kiếm bạn hàng để xuất mặt hàng khác mà Việt Nam mạnh nhng công ty cha xuất đợc xuất nh : gạo, hoa tơi chế biến, thuỷ sảntheo pháp luật hành Nhà n Công ty đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, khuyếch trơng để xuất nhiều nhóm hàng Da giầy, may mặc CNTD, nhóm ngành hàng Việt Nam có khả cạnh tranh giá tơng đối tốt so với đối thủ cạnh Ngoài công ty tích cực khai thác tìm kiếm hợp đồng xuất nhóm ngành hàng khác để gia tăng doanh thu lợi nhuận Nhóm hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng Việt Nam đợc a chuộng thị trờng giới, có tỷ suất lợi nhuận cao, việc tăng kim ngạch xuất nhóm hàng đem lại cho công ty nhiều lợi nhuận Để thực mục tiêu phơng hớng đề ra, công ty chủ trơng thực hiƯn c¸c biƯn ph¸p chđ u sau : TiÕp tơc rà soát củng cố đội nhũ cán , xếp lại máy tổ chức cho hoàn chỉnh để đáp ứng với yêu cầu thị trờng, tăng cờng cán có trình độ cho khâu quản lý kinh doanh, đồng thời giảm thiểu số cán quản lý phục vụ chuyển sang kinh doanh trực tiếp cho phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh Hoàn thiện phơng thức khoán, gắn với chế điều hành tài vốn công ty nhằm phát huy hết khả ngời máy kinh doanh, góp phần tạo việc làm tăng thu nhập cho tập thể cá nhân cán công nhân viên khuôn khổ hành lang pháp lý Nhà nớc Bộ thơng mại thực chế thởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích cán công nhân viên công ty phát huy lực khả sáng tạo Tích cực khuyến khích việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh, xây dựng quy định tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích cán công nhân viên tự trau dồi học hỏi nâng cao trình độ lực nghiệp vụ, ngoại ngữ