Báo cáo thực tập tại công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu prosimex

lời mở đầu Cơ chế thị trờng có quản lý nhà nớc hiên nớc ta đà tạo điều kiện thuận lợi thách thøc rÊt lín cho c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam Để tồn phù hợp với thay đổi chế ,cùng với cạnh tranh theo chế thị trờng, doanh nghiệp phải không ngừng cải thiện hệ thống máy quản lý cịng nh c¬ cÊu cđa doanh nghiƯp Trong nỊn kinh tế thị trờng canh tranh nhân tố định tồn doanh nghiệp,doanh nghiệp canh tranh có hiệu thị trờng doanh nghiệp tồn ,ngợc lại doanh nghiệp cạnh tranh yếu thị trờng doanh nghiệp thất bại ,đó chế thị trờng ,cơ chế cạnh tranh Các doanh nghiệp đợc quyền tự chủ sản xuất kinh doanh hạch toán kinh tế độc lập , lấy thu nhập bù đắp chi phí , có lợi nhuận để tăng tích lũy tái mở rộng không ngừng để thực tổng hoà biện pháp hợp lý hoạt động sản xuất kinh doanh , công cụ nói chung quản lý việc sử dụng vốn nói riêng Hiện doạt động kinh doanh xuất nhập lĩnh vực đợc đảng Nhà nớc quan tâm ,quan hệ Việt nam nớc giới ngày mở rộng ,các quan hệ song phơng đa phơng đà đợc ký kết ,đặc biệt hiệp định thơng mại Viêt Mỹ đà có hiệu lực đợc tiến hành hai quốc gia Đây hội lớn cho doanh nghiệp ViƯt nam viƯc th©m nhËp cịng nh x©m nhập vào thị trờng ,nhng không hoàn toàn hội cho công ty Việt nam bên canh có trở ngại Hiện việc hiểu rõ luật pháp nớc Mü cđa c¸c doanh nghiƯp ViƯt nam viƯc xt nhập hạn chế cạnh tranh diễn tránh khỏi Sự khủng hoảng kinh tế toàn giới , khủng bố nớc Mỹ ngày 11/09/01 vừa qua thách thức cho doanh nghiệp Việt nam hoạt động kinh doanh xt nhËp khÈu , c¸c doanh nghiƯp sÏ gặp trở ngại việc xuất giá cá có xu hớng giảm ,do gây khó khăn việc xuất doanh nghiệp Việt Nam bëi tÝnh c¹nh tranh vỊ mäi lÜnh vùc cđa doanh nghiệp Việt Nam thị trờng quốc tế mức hạn chế Qua trình thực tập tổng hợp công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập nhập khẩu(PROSIMEX),thời gian nhiều ,vì thu hoạch thực tập tổng hợp không tránh khỏi thiếu sót kính mong cô dẫn giúp đỡ Báo cáo thực tập tổng hợp bao gồm : Phần I: Tổng quan công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập Prosimex Phần II: Tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Phần III: Một số thuận lợi khó khăn công ty PROSIMEX Phần I:Tổng quan công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập Prosimex Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Nhà nớc, có t cách pháp nhân hoạch toán kinh tế đợc Nhà nớc giao vốn, đất đai nguồn lực khác Doanh nghiệp sử dụng hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn đợc giao có quyền nghĩa vụ dân sự, tự chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh phạm vi vốn cho Nhà nớc giao cho Công ty Tiền thân Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập sở tăng gia Bộ Ngoại Thơng cũ đà có từ hai mơi năm trớc Sau nhiều năm phấn đấu phát triển không ngừng, định 778/KTĐN/TCCB ngày 25 tháng 11 năm 1989 Bộ kinh tế Đối Ngoại (nay Bộ Thơng Mại) Công ty sản xuất gia công hàng xuất đà đợc thành lập hoạt động theo điều lệ đà đợc Bộ kinh tế Đối Ngoại (Bộ Thơng Mại) phê duyệt theo định số 55/KTĐN/TCCB ngày 12/2/1990 Ngày 25/5/1999 theo định Bộ Thơng Mại số 0626/1999/QĐ-BTM , công ty đợc đổi tên thành Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty đơn vị kinh tế hoạch toán độc lập tài chính, có t cách pháp nhân có tài khoản tiền Việt Nam ngoại tệ ngân hàng, có dấu riêng để giao dịch Trụ sở Khợng Đình - Thanh Xuân - Hà Nội Tên giao dịch ®èi ngo¹i PROSIMEX  Víi sè vèn ®iỊu lƯ ban đầu: 5.135.000.000Đ Trong vốn cố định : 2.227.000.000Đ Trong vốn lu động : 2.908.000.000Đ Công ty đợc xây dựng khu đất rộng khoảng 10.500m2 gồm 2.000m2 nhà tầng nơi làm việc phòng ban, 5.500m2 nhà khung để sản xuất, 2.000m2 dùng làm nhà kho 1.000m2 để làm vờn khu vui chơi giải trí CBCNV Về vị trí địa lý Công ty điều kiện thuận lợi đáng kể Phía Tây nam Công ty đờng Kim Giang sông Tô Lịch, phía Bắc phía Tây tiếp giáp với khu dân c phờng Khơng Trung Tuy cầu nối giao thông nội thành ngoại thành nhng đờng lại nhỏ hay xảy tình trạng tắc nghẽn giao thông Vì công ty gặp khó khăn việc vận chuyển hàng hoá nh lại làm việc CBCNV Nhng khu vực có trật tự an ninh tốt nên việc bảo quản tài sản Công ty không gặp khó khăn Trong năm qua từ đơn vị nhỏ, Công ty đà không ngừng phấn đấu vơn lên mặt sản xuất, gia công, cung ứng chế biến hàng xuất khâủ Bằng nguồn vốn tự tích luỹ đến nay, Công ty đà có sở vật chất ổn định đảm bảo cho hoạt động sản xuất gia công kinh doanh xuất nhập Với mục đích kinh doanh tăng nguồn thu lợi nhuận qua kinh doanh để đầu t mở rộng cho sản xuất Prosimex xác định chiến lợc phát triển Công ty giữ vững phát triển sản xuất, đảm bảo tình hình chủ động kinh doanh Do Công ty đơn vị Nhà nớc Công ty trực tiếp hoạt động kinh doanh, tồn phát triển Công ty chủ yếu dựa vào lực Công ty Do Công ty trực tiếp tìm khách hàng nớc cho đảm bảo hoạt động kinh doanh doanh nghịêp không bị gián đoạn Nhờ phát triển lên Công ty, Công ty đợc nhiều khách hàng nớc biết tới trở thành khách hàng tiềm thờng xuyên Công ty Chức năng: Tổ chức sản xuất, gia công hàng xuất kinh doanh nhập góp phần tăng thu nhập ngoại tệ cho Nhà nớc, tăng cờng sở vật chất cho Công ty, góp phần giải cho ngời lao động nâng cao đời sống cho cán nhân viên Công ty Nhiệm vụ: Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất, kinh doanh Công ty theo quy chế hành để thực mục đích nội dung hoạt động Công ty Tự tạo nguồn vốn bảo đảm tự trang trải tài cho hoạt động kinh doanh Công ty, quản lý sử dụng nguồn vốn theo chế độ hiệu kinh tế, nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị trờng nớc quốc tế để cải tiến áp dụng tiến khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao chất lợng, số lợng chủng loại sản phẩm Công ty sản xuất kinh doanh Thực nghiêm chỉnh hợp đồng văn mà Công ty đà ký, đạo đơn vị trực thuộc Công ty theo quy chÕ hiƯn hµnh cđa Nhµ níc vµ Bé Thơng Mại Sơ đồ tổ chức máy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tổng giám đốc Phó TGĐ SX_KD XNK Phòng XNK1 Phòng XNK2 Phòng XNK3 Phßng XNK4 Phßng XNK5 XN may xuÊt khÈu Phßng nghiệp vụ Chi nhánh PROSIMEX TP.HCM Phó GĐ hành đoàn thể Chi nhánh PROSIMEX TP Hải Phòng Phòng tổ chức hành Chi nhánh PROSIMEX tỉnh Quảng Ninh Văn phòng đại diện PROSIMEX Phòng tài Kế toán Văn phòng đại diện PROSIMEX Văn phòng Đảng Uỷ công ty Công ty liên doanh HANTEX Công đoàn ,đoàn TNCSHCM Ban XK lao động dịch vụ đầu t phần II: tình hình hoạt động kinh doanh công ty prosimex Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty Với mục đích kinh doanh tăng lợi nhuận để đầu t mở rộng cho sản xuất, Prosimex xác định chiến lợc phát triển Công ty giữ vững phát triển sản xuất, đảm bảo chủ động kinh doanh Tuy nhiên, việc tổ chức kinh doanh hàng xuất nhập Prosimex nói riêng số công ty khác nói chung gặp phải nhiều khó khăn số năm gần đây,do ảnh hởng bÃo tài tiền tệ níc Th¸i Lan, Singapore, Indonexia, Philipin, sù suy tho¸i cđa kinh tế Nhật Bản, Hàn Quốc ,và khủng hoảng kinh tế toàn giới đà ảnh hởng rÊt lín ®Õn nỊn kinh tÕ thÕ giíi cịng nh hoạt động xuất nhập khẩu,trong có Việt Nam Việc gia nhập ASEAN, tham gia AFTA ký hiệp định khung EU tham gia Tổ chức Thơng mại quốc tế (WTO), mở rộng quan hệ với Mỹ, năm 2001 vừa qua hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực đà đặt cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung Prosimex nói riêng hội nh khó khăn đòi hỏi phải phát triển thị trờng, cải tiến chế làm ăn, tự bảo vệ lợi ích mình, hạn chế mức tối đa chi phí lÃng phí thua thiệt Các mặt hàng Công ty Công ty Prosimex chủ yếu hoạt động kinh doanh gia công hàng xuất Những mặt hàng kinh doanh Công ty là: Hàng lâm sản (cao su, dầu cọ) Hàng nông sản (cà phê, hạt tiêu, chè, lạc nhân) Hàng may mặc Hàng thủ công mỹ nghệ Hàng hóa khác Ngoài mặt hàng trên, Công ty làm dịch vụ xuất uỷ thác để lấy kim ngạch Tình hình xuất a Quy mô tốc độ tăng xuất Tổng kim ngạch xuất số năm vừa qua Đơn vị 1000USD Nguồn :Báo cáo tổng kết công ty Thông qua bảng ta thấy trì đợc tốc độ tăng kim ngạch xuất tốc độ tăng năm 2001 không nhiều so với năm trớc nhng nói rẵng năm 2001 năm thành công công ty vi năm có nhiều biến động giới ,sự khủng hoảng kinh tế toàn cầu đặc biệt khủng bố xảy nớc Mỹ b Cơ cấu hàng xuất Thông qua hàng xuất nói chung, ta đánh giá trình độ sản xuất tính hiệu xuất khÈu Hµng xt khÈu cđa níc ta nãi chung cịng nh Công ty Prosimex nói riêng chủ yếu mặt hàng sơ cấp thành phẩm có hàm lợng nguyên liệu lao động cao mặt hàng có truyền thống từ nhiều năm bao gồm nông sản, lâm sản, thủ công mỹ nghệ, may mặc chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch hàng xt khÈu Cïng víi sù thay ®ỉi cđa tỉng kim ngạch hàng xuất cấu hàng xuất thay đổi nhng thay đổi không lớn Nhìn vào bảng ta thấy Công ty khai thác đợc sản phẩm truyền thống nớc ta mặt hàng nông sản Tỷ trọng hàng cà phê hạt tiêu cao, tăng nhanh Hai mặt hàng có sức cạnh tranh lớn Mặt hàng Cà phê, hạt tiêu có sức tiêu thụ thị trờng quốc tế lớn (thị trờng Thuỵ sĩ, Singapore, Đức, Mỹ ) Hiện nay, Công ty có hớng đầu t, mở rộng nguồn khai thác cà phê, hạt tiêu khắp nớc mặt hàng xuất chủ lực Công ty Hàng thủ công mỹ nghệ đạt tỷ lệ lớn tổng kim ngạch xuất Công ty Trong thời gian tới, Công ty không ngừng đầu t, mở rộng mặt hàng chủ lực Cơ cấu hàng xuất theo nhóm hàng Đơn vị 1000USD c Thị trờng xuất Ngoài thị trờng quen thuộc nớc Cộng hoà Liên xô cũ nớc Đông Âu, công ty Prosimex mạnh dạn cử nhiều đoàn tham gia hội chợ quốc tế nơc nh : Đức ,ý ,Nhật Bản ,Philipin,Singapore nhằm tham khảo thị trờng tìm kiếm bạn hàng Nay công ty đà có quan hệ bạn hàng với công ty 20 nớc tren giới Thị trờng nớc công ty đợc mở rộng nhiều nh thị trờng Tây Âu ,Bắc Âu ,Bắc Mỹ , Châu TBD Hàng hoá công ty thâm nhập cách tơng đối tốt nhu cầu thị trờng khó tính đòi hỏi chất lợng cao nh: Đức ý ,Pháp, Thuỵ sỹ Thị trờng xuất rộng lớn hội để Công ty đẩy mạnh kim ngạch xuất ,hoàn thành tiêu mà Bộ Thơng mại đề Hiện với hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực thị trờng mục tiêu xuất công ty ,đây thị trờng lớn nhng khắt khe xuất ,một công ty xuất thành công vào thị trờng héi rÊt lín viƯc më réng xt khÈu Tình hình nhập a quy mô tốc độ tăng nhập Mặc dù xuất hoạt động chủ yếu công ty ,nhng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nớc đặc biệt để phục vụ cho sản xuất gia công hàng xuất ,công ty coi trọng hoạt động nhập Những mặt hàng nhập công ty : Nguyên phụ liệu gia công ,dầu cọ (hai mặt hàng nhập chủ lực ),điện lạnh gia dụng , phơng tiện vận tải ,sắt thép loại , hoá chất hàng hoá khác Do thị trờng nớc lực lợng sản xuất nớc ta trình độ thấp ,vì việc nhập thiết bị máy móc , nguyên phụ liệu có ý nghĩa quan trọng thúc đẩy tăng trởng kinh tế , có ý nghĩa quan trọng việc cách mạng khoa häc kü tht ë níc ta Tỉngkim ng¹ch nhËp công ty Đơn vị: 1000USD Nguồn :Báo cáo tổng kết công ty 1 Qua bảng ta thấy kim ngạch nhập công ty tăng liên tục qua năm ,năm sau cao năm trớc ,hoạt động nhân tố góp phần làm tăng kim ngạch xuất công ty Việt tăng nhập cải thiện sở kỹ thuật ,công tác chế biến ,nó tạo điều kiện cho việc cải tiến cấu xuất từ xuất nguyên liệu sơ chế sang xuất thành phẩm b Cơ cấu hàng nhập Do thị trờng nớc lực lợng sản xuất nớc ta trình độ thấp Vì việc nhập máy móc thiết bị, nguyên vật liệu có ý nghĩa quan trọng thúc đẩy tăng trởng kinh tế, có ý nghĩa quan trọng cách mạng khoa học kỹ thuật nớc ta Đối với Công ty sản xuất gia công hàng xuất Prosimex nhóm hàng nhâp chủ yếu Công ty nguyên phụ liệu gia công phục vụ cho việc gia công hàng xuất khẩu, tiếp đến hàng điện lạnh, phơng tiện vận tải, hoá chất Cơ cấu hàng nhập theo nhóm hàng Đơn vị 1000 USD Nguồn :báo cáo tổng kết công ty c Thị trờng nhập Công ty Prosimex vừa sản xuất gia công hàng xuất lại vừa kinh doanh nhập nên Công ty hoạt động động chế Công ty có mặt hàng xuất chủ lực (cà phê, hạt tiêu, may mặc, thủ công mỹ nghệ) đồng thời có mặt hàng nhập chủ lực (nguyên phụ liệu gia công, dầu cọ) Nhập để tăng kim ngạch để thúc đẩy xuất khẩu, để mở rộng thị trờng Ngoài thị trờng nhập Châu Âu, thị trờng nhập Châu ¸ chiÕm tû träng kh¸ lín xÊp xØ 50% so với tổng kim ngạch nhập Đặc biệt nhập từ thị trờng nớc khu vực ASean (do đợc hëng nhiỊu u ®·i thn tiƯn cho nhËp khÈu Trong đó, chủ yếu nhập từ Singapore, Thái Lan, Malayxia, Lào, Indonexia, Philipin) Ngoài nớc ASean có thị trờng nhập chính: Đài Loan, Nhật, Hàn Quốc Hàng nhập chủ yếu: nguyên phụ liệu cho gia công xuất khẩu, hàng điện tử, hàng tiêu dùng Phần III : Một số thuận lợi khó khăn công ty PROSIMEX Công ty sản xuất gia công hàng xuất Prosimex đời năm 1989 Hơn 10 năm hoạt động kinh doanh, Công ty đà bớc mở rộng đa dạng hoá mặt hàng thị trờng hoạt động nhằm tăng uy tín khẳng định vai trò tự chủ doanh nghiệp thị trờng nớc nhằm góp phần trao đổi kinh tế thơng mại Trong trình Công ty đà có đợc nhiều thuận lợi gặp không khó khăn trở ngại gây vấn đề tồn cha tháo gỡ đợc Những thuận lợi khó khăn, xuất phát từ yếu tố thân Công ty xuất phát từ yếu tố môi trờng bên Chúng có ảnh hởng sâu sắc trực tiếp tới hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty Thuận lợi Những thuận lợi kinh doanh xuất nhập Công ty bao gồm thuận lợi khách quan, thuận lợi chủ quan Về khách quan - Với t cách doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty Prosimex đợc Nhà nớc đầu t vốn nh vốn cố định, vốn lu động cho vay vốn ngắn hạn dài hạn - Công ty có chi nhánh hai miền Nam, Bắc văn phòng đại diện số thị trờng nớc nh Nga, Mỹ nên thuận tiện việc nắm bắt thông tin tìm đối tác kinh doanh Về chủ quan - Công ty đà bớc đầu có định hớng hợp lý cho phát triển hàng hoá tơng lai Trong phơng hớng, nhiệm vụ Công ty, mặt hàng nông sản, chè, cà phê, lạc, gạo đợc xác định mặt hàng xuất chủ lực tập trung vốn đầu t Trong điều kiện nớc ta nớc nông nghiệp có tiềm lớn nông sản định hớng phù hợp sáng suốt - Công ty đảm bảo nguồn cung cấp ổn định, có chất lợng tơng đối cao Yếu tố tạo cho Công ty sở vững để phát triển thị trờng tiêu thụ nớc - Công ty đà phát triển hệ thống thị trờng tiêu thụ rộng rÃi nhiều khu vực giới Các thị trờng có tiềm lớn tiếp tục tăng trởng kim ngạch sản lợng - Công ty đà đúc kết đợc nhiều kinh nghiệm hơn10 năm hoạt động kinh doanh xuất nhập - Công ty đào tạo đợc đội ngũ cán công nhân viên lành nghề, có kinh nghiệm Những thuận lợi u không nhỏ hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Tuy nhiên, có số thuận lợi khách quan đem lại lại hầu hết nỗ lực Công ty nhiều năm kinh doanh xuất nhập mà có Vì vậy, thời gian tới, với tình hình cung cầu giá diễn biến phức tạp cộng thêm cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp khác, Công ty cần tiếp tục trì cố gắng việc thích ứng với thị trờng để giữ đợc lợi có Khó khăn Bên cạnh thuận lợi, Công ty gặp phải không khó khăn khách quan nh chủ quan Về mặt khách quan, khó khăn mà Công ty gặp phải khó khăn chung doanh nghiệp Việt Nam nhiều năm qua Chúng ảnh hởng trực tiếp tới doanh nghiệp việc thực hợp đồng xuất nhập bao gồm: - Khó khăn chế quản lý xuất nông sản Nhà nớc Năm 1998, để khắc phục tiêu cục phát sinh từ chế độ đầu mối xuất thực më réng chÝnh s¸ch xt nhËp khÈu, ChÝnh phđ tiÕn hành bỏ chế đầu mối, cho phép tự xuất nông sản, đặc biệt mặt hàng cà phê Bởi cà phê hai mặt hàng xuất chủ lực nớc ta Nhng thực tế cha tìm đợc chế quản lý hiệu để thay chế quản lý cũ Bởi tái diễn tình trạng tranh mua để xuất, dẫn đến đẩy giá hàng lên cao, lại bị nớc lợi dụng tranh xuất để ép giá Khoảng cách giá giới giá xuất ta ngày rộng Trong giá thị trờng nớc tăng làm tăng giá vốn, thu hẹp chênh lệch tỷ giá xuất tỷ giá mua chuyển khoản ngân hàng Các doanh nghiệp tham gia vào xuất phê doanh nghiệp đứng Câu lạc cà phªn nªn viƯc xt khÈu cđa hä chØ mang tÝnh thời vụ, chộp giật nên chất lợng cà phê xuất nhiều không đạt tiêu chuẩn Điều ảnh hởng tới uy tín mặt hàng xuất Việt Nam Trong chế thị trờng cạnh tranh tất nhiên Nhng cạnh tranh kinh tế thị trờng quốc gia bị chi phối chế quản lý chế Nhà nớc phải có vai trò định Trong xuÊt nhËp khÈu còng vËy, tù xuÊt nhËp nhng phải tự khuôn khổ, có trật tự Và rõ ràng có chế quản lý tốt, không tranh mua tranh bán việc kinh doanh xuất nhập có hiệu nhiều - Về biến động thị trờng giới Trong năm gần hoạt động xuất nhập Việt Nam nói chung Công ty Prosimex nói riêng chịu ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ Châu khủng hoảng liên tiếp số nớc khác giới Điều làm cho thị trờng Việt Nam bị thu hẹp giá xuất bị bất lợi Nó làm cho tỷ giá đồng nội tệ/USD nớc tăng cao nớc ta, xuất ta sang họ đắt lên, nhập từ nớc lại rẻ Kèm theo đó, thiên tai nớc ta liên tiếp diễn làm cho sản lợng sản xuất nguồn có khản tăng xuất loại nông sản cà phê, cao su, hạt tiêu, rau bị giảm sút Hơn nữa, tình hình cung cầu thị trờng giới không ổn định dẫn tới giá hàng hoá xuất nhập biến động phức tạp - Khó khăn vốn Nh đà trình bày phần trên, Công ty Prosimex doanh nghiệp sản xuất xuất đợc Nhà nớc giao vốn Tuy nhiên, giống nh không doanh nghiệp Nhà nớc khác, cấu vốn Công ty cha hợp lý, vốn lu động thấp (2.908.000.000đ) không đủ để dự trữ hàng hoá Điều gây khó khăn cho Công ty dẫn tới tình trạng hợp đồng đà ký nhng không đủ vốn thu mua hàng hoá để giao hàng cho khách nh gặp khó khăn việc lu hàng kho thời gian dài để chờ giá lên, vốn bị đọng hàng hoá Cách giải thông thờng mà doanh nghiệp sử dụng vay vốn ngân hàng trả lÃi suất Nhà nớc cần có biện pháp hỗ trợ vốn u đÃi lÃi suất ngân hàng trờng hợp lu kho hàng hoá Sự hỗ trợ thờng đợc u tiên cho mặt hàng xuất chủ lực: gạo, cà phê Về chủ quan, khó khăn mà Công ty gặp phải chủ yếu hai khâu thu mua (hàng nông sản) tiêu thụ Đây hai định xuất - Công tác thu mua: Thu mua khâu quan trọng định đầu vào Công ty Thu mua không tốt dẫn tới Công ty không mua đợc mua đợc nhng giá cao, giảm lợi nhuận thua lỗ Từ dẫn đến việc cung cấp hàng hóa Công ty thị trờng nớc thiếu ổn định, Công ty khó trì đợc phần thị trờng Cho đến việc kkhông thu mua đợc sảy nhng việc mua với giá đắt tồn tại, ảnh hởng tới thực hợp đồng xuất Kinh tế Châu khủng hoảng làm nhiều ngân hàng Châu phá sản gây ảnh hởng xấu tới ngân hàng nớc nên việc vay vốn để thu mua gặp khó khăn Chất lợng hàng hoá Công ty nhìn chung đảm bảo tiêu chuẩn xuất Tuy nhiên việc sơ chế sau thu hoạch phơi, sấy hầu hết hộ sản xuất tự thực nên không đảm bảo tạp chất Tuy khách hàng chấp nhận nhng chất lợng xuất thấp nớc khác, xét lâu dài, ảnh hởng tới uy tín xuất Việt Nam - Thị trờng tiêu thụ Công ty có hệ thống thị trờng rộng lớn khắp Châu lục: Thị trờng Bắc Mỹ, thị trờng Tây Bắc Âu Nam Âu, thị trờng Nga nớc Đông Âu, thị trờng nớc Châu - Thái Bình Dơng, Châu Phi Tuy nhiên khách hàng Công ty phần lớn nhà buôn trung gian ngời mua cuối Hơn thị trờng, đối tác mỏng Ngoài khu vực Châu tỷ lệ tăng trởng thị trờng sản lợng lẫn kim ngạch xuất nhập cha cao nên mức độ thâm nhập hạn chế Để tháo gỡ khó khăn trên, Công ty cần tự vận động kiến nghị Nhà nớc nhằm tạo môi trờng kinh doanh cạnh tranh lành mạnh Một số phơng hớng công ty Với phơng châm ổn định để phát triển phát triển để ổn định, dựa vào phân tích kết đạt đợc