TỔNG QUAN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG MÁY XÂY DỰNG TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 9 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Tổng quan vấn đề nghiên cứu 10 1.3 Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu 13 1.4 Đối tượng nghiên cứu 13 1.5 Phạm vi nghiên cứu .13 1.6 Phương pháp nghiên cứu
Việc nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu là vấn đề quan trọng được các doanh nghiệp quan tâm Đề tài “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu” nghiễm nhiên là đề tài nóng hổi đối với các sinh viên của các Trường đại học Kinh tế Một số công trình có thể kể đến như là:
Nguyễn Hoàng Phương, 2022, Trường Đại học Thương Mại: “Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng dầu nhờn Pemco của Công ty Cổ phần đầu tư và thương mại hóa dầu Việt Nam”.Bài khóa luận đi theo kết cấu cơ bản, từ lý luận rồi đến thực tế, sau đó đưa ra giải pháp cho Công ty Cổ phần đầu tư và thương mại hóa dầuViệt Nam Tuy đảm bảo sự logic trong lập luận và nhận xét, nhưng khi phân tích các chỉ tiêu, hay đưa ra các bảng số liệu, khóa luận chưa nêu ra được nguyên nhân của sự tăng giảm các chỉ tiêu sau đó.
10 Nguyễn Tuấn Giang, 2021, Trường Đại học Thương Mại: “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu dược phẩm từ thị trường Châu Âu (Pháp, Đức, Hà Lan,…) của Công ty TNHH dược phẩm Minh Chiến” Khóa luận đã phân loại rõ hiệu quả nhập khẩu dựa vào các khía cạnh khác nhau, bên cạnh đó cũng rút ra được những hạn chế và đưa ra đề xuất cho Công ty TNHH dược phẩm Minh Chiến Dù vậy, tình hình chung về nguồn tài chính, nguồn nhân lực của Công ty lại chưa được nêu rõ
Nguyễn Thị Thơm, 2021, Trường Đại học Thương Mại: “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị gia đình thông minh từ thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH đầu tư & công nghệ An Tiến” Khóa luận đã nêu rõ hiệu quả nhập khẩu của loại mặt hàng thiết bị gia đình thông minh này dựa trên các chỉ tiêu đa dạng như: hiệu quả sử dụng vốn; lợi nhuận nhập khẩu; tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu; hiệu quả sử dụng lao động;… Nhưng xét về kết cấu của cơ sở lý luận và thực trạng thì vẫn chưa logic, trong khi đó phần giải pháp chỉ nêu các giải pháp chung chung, chưa giải quyết hết các hạn chế đã nêu ra
Phạm Thị Ánh Hằng, 2021, Trường Đại học Thương Mại: “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu đèn led cao cấp từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần thiết bị VMT Việt Nam trong bối cảnh đại dịch Covid-19” Khóa luận, được lấy bối cảnh trong thời dịch bệnh Covid-19 hoành hành, nêu được những kết quả đạt được trong nâng cao hiệu quả nhập khẩu, cũng như những hạn chế còn tồn đọng, và phân tích nguyên nhân của hạn chế Chỉ riêng phần bố cục của giải pháp chưa thực sự logic, chưa liên kết sâu đến những hạn chế và chỉ tiêu hiệu quả nhập khẩu đã phân tích ở phần thực trạng trước Nguyễn Thị Cẩm Ly, 2021, Trường Đại học Thương Mại: “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị báo cháy từ thị trường Malaysia của Công ty Cổ phần phát triển công nghệ cao ITC Việt Nam” Thực trạng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng thiết bị báo cháy từ thị trường Malaysia của ITC đã được khóa luận nêu bật lên và đúc kết những tồn tại, hạn chế để đề xuất giải pháp Bên cạnh đấy khóa luận cũng đưa ra những cơ hội và thách thức khi công ty tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu
Nguyễn Hữu Tuấn, 2020, Trường Đại học Thương Mại: “Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng máy móc, thiết bị và phụ tùng nông lâm
11 nghiệp từ Trung Quốc của CTCP Điện máy Hoàng Long” Bài khóa luận đã chỉ ra và phân tích sự quan trọng của thị trường nhập khẩu ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ngoài việc nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn thì cần tập đẩy mạnh về số lượng cũng như chất lượng hàng nhập khẩu Từ đó đưa ra định hướng phát triển và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu cho công ty Đỗ Minh Hiếu, 2019, Trường Đại học Thương Mại: “Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu vải dệt may tử thị trường Trung Quốc của Công ty cổ phần may Sông Hồng” Tác giả đã sử dụng số liệu của công ty CP may Sông Hồng (2016 – 2019) để chỉ ra và phân tích rất chi tiết các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động kinh doanh tổng hợp, từ đó đưa ra các giải pháp cụ thể liên quan đến vấn đề sử dụng chi phí và nâng cao doanh thu
Dương Thị Vân, 2018, Trường Đại học Thương Mại: “Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng giấy cuộn của công ty TNHH Tân Thành Đồng trong giai đoạn 2018 – 2020” Khóa luận đã đưa ra được những luận điểm rõ ràng, cũng như đánh giá được tình hình nhập khẩu hàng giấy cuộn của công ty, phân tích được sự ảnh hưởng của thị trường đến mặt hàng và đã đưa ra được giải pháp tối ưu và phù hợp để nâng cao hiệu quả nhập khẩu hàng hóa của công ty
Nguyễn Thị Hương, 2017, Trường Đại học Thương Mại: “Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thép cuộn từ thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần ống thép Việt Đức” Trong bài luận, tác giả đã chỉ ra những tồn tại trong quy trình nhập khẩu mặt hàng thép cuộn từ thị trường Trung Quốc, qua đó đưa ra những giải pháp thiết thực nâng cao hiệu quả nhập khẩu của công ty Tuy nhiên bài viết không phân tích thực trạng hiệu quả nhập khẩu của công ty qua các chỉ tiêu, mà đi theo hướng phân tích thực trạng quy trình nhập khẩu và hoàn thiện các bước trong quy trình nhập khẩu
Nguyễn Thị Kim Trang, 2017, Trường Đại học Công nghệ TP.Hồ Chí Minh:
“Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu tại Công ty TNHH C.T Polymer”.
Khóa luận phân tích cụ thể và rõ ràng tình hình kinh doanh nhập khẩu của công ty qua giai đoạn từ mặt hàng nhập khẩu đến thị trường và cả hình thức nhập khẩu Tuy phản ánh rất chính xác thực trạng về hoạt động nhập khẩu của công ty nhưng bài khóa luận vẫn chưa thể đánh giá cụ thể hay đi sâu vào các nguyên nhân dẫn 12 đến tình trạng này
Các đề tài nghiên cứu trong và ngoài nước về vấn đề thúc đẩy nhập khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh khá nhiều và đưa ra được những giải pháp thiết thực Tuy nhiên vẫn chưa có nghiên cứu chuyên sâu vào lĩnh vực nhập khẩu máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc, nên em chọn đề tài: “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam” để xem xét tính hiệu quả trong nhập khẩu của công ty 1.3 Mục đích, nhiệm vụ nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của bài khóa luận là nhằm đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam
Nhiệm vụ nghiên cứu bao gồm Khung lý luận về nhập khẩu và về hiệu quả nhập khẩu; Phân tích thực trạng hiệu quả hoạt động nhập khẩu máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam giai đoạn 2020-
2022, sau đó rút ra những kết quả mà công ty đạt được, tìm ra hạn chế và nguyên nhân mà công ty còn vướng mắc; Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu cho công ty
1.4 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy móc xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam trong giai đoạn 2020-2022
Nội dung nghiên cứu: Tập trung vào phân tích và đánh giá thực trạng hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy móc xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam dựa trên các chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu, chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu, chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu và chỉ tiêu hiệu quả sử dụng lao động Qua đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhập khẩu máy móc xây dựng
Phạm vi không gian: Thị trường Trung Quốc
Phạm vi thời gian: Các số liệu, dữ liệu kinh doanh nhập khẩu của công ty trong
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Báo cáo tài chính của Công ty năm 2020,
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU
Cơ sở lý luận về nhập khẩu
2.1.1 Khái niệm về nhập khẩu
Hoạt động xuất nhập khẩu nói chung, và hoạt động nhập khẩu nói riêng, là hoạt động cơ bản trong thương mại ở phạm vi quốc tế Có từ khi hình thành đến nay có rất nhiều khái niệm về nhập khẩu được đưa ra, điển hình là:
Theo Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (Organization for Economic
Cooperation and Development - OECD), nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ là hàng hoá được bổ sung vào kho vật chất của một quốc gia, bằng cách đưa vào lãnh thổ kinh tế của quốc gia đó
Hay theo khoản 1 Điều 28 Luật Thương Mại 2005 quy định “Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật"
Hiểu một cách đơn giản, nhập khẩu là đến các hoạt động dùng ngoại tệ để mua bán hàng hóa, dịch vụ từ nước ngoài đem về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước, hoặc tái xuất khẩu nhằm mục đích thu lợi nhuận, dựa trên nguyên tắc trao đổi ngang giá Nhập khẩu cho phép các quốc gia mua hàng hóa và tài nguyên mà họ không thể tự sản xuất hoặc sản xuất chúng rẻ hơn và hiệu quả hơn so với sản xuất trong nước Những hàng hóa, dịch vụ có thể được nhập khẩu bởi các cá nhân, công ty hoặc chính phủ, và được sử dụng để sản xuất ra các sản phẩm khác hoặc được bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng
2.1.2 Đặc điểm của nhập khẩu
Hoạt động nhập khẩu có phạm vi toàn cầu, nên nó là một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức chặt chẽ cả bên trong và bên ngoài Vậy nên hoạt động nhập khẩu dù đem lại hiệu quả kinh tế cao nhưng cũng tiềm ẩn những hậu quả khôn lường
− Nhập khẩu tuân theo những tập quán, thông lệ quốc tế và địa phương − Nhập khẩu diễn ra trên quy mô rộng cả về thời gian lẫn không gian; diễn ra trong thời gian ngắn hoặc có thể kéo dài; diễn ra trên phạm vi của một hoặc nhiều quốc gia 15
− Nhập khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện với mục tiêu cuối cùng là đem lại lợi ích cho các quốc gia
− Phương thức giao dịch mua rất phong phú: giao dịch thông thường, giao dịch qua trung gian, giao dịch tại hội chợ triển lãm,
− Phương thức thanh toán rất đa dạng: hàng đổi hàng, nhờ thu, L/C, − Tiền tệ dùng trong thanh toán thường là ngoại tệ mạnh như: USD, bảng Anh, − Điều kiện cơ sở giao hàng: theo Incoterm 2020 (International Commercial Terms - Các điều khoản thương mại quốc tế) có các điều kiện như CIF, FOB, − Kinh doanh nhập khẩu phụ thuộc vào kiến thức kinh doanh, trình độ nghiệp vụ Ngoại thương, sự nhanh nhạy nắm bắt thông tin, trình độ quản lý − Có thể xảy ra những rủi ro thuộc về hàng hoá, dịch vụ trong hoạt động nhập khẩu nên để đề phong rủi ro, có thể mua bảo hiểm tương ứng
− Thương mại quốc tế liên quan trực tiếp đến mối quan hệ chính trị giữa các nước tham gia vào hoạt động này, vì vậy hoạt động nhập khẩu là cơ hội để các công ty ở các nước khác nhau thiết lập mối quan hệ kinh doanh lâu dài và góp phần phát triển kinh tế đối ngoại Như vậy, nó được điều chỉnh bởi luật pháp và chính sách chính trị của mỗi quốc gia
− Nhập khẩu là hoạt động được tổ chức, thực hiện với nhiều nhiệm vụ, nhiều khâu khác nhau, thủ tục phức tạp Chúng cần được nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt các lợi thế để đạt được hiệu quả cao nhất, kịp thời phục vụ cho hoạt động sản xuất và tiêu dùng trong nước
2.1.3 Các hình thức nhập khẩu
Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động nhập khẩu độc lập, trong đó các nhà kinh doanh nhập khẩu tuân thủ nghiêm ngặt chính sách, pháp luật và các quy định của quốc gia và quốc tế, trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước, tính toán chính xác chi phí, đảm bảo hiệu quả kinh doanh nhập khẩu Đây là hoạt động phổ biến nhất và tồn tại lâu đời nhất
Hoạt động nhập khẩu trực tiếp phải được cân nhắc kỹ lưỡng từ khâu tìm hiểu thông tin ban đầu cho đến khi ký kết hợp đồng thương mại, bởi doanh nghiệp phải
16 chịu mọi chi phí giao dịch, nghiên cứu thị trường, lưu kho, giao hàng, tiêu thụ hàng hóa, các khoản thuế từ kim ngạch nhập khẩu, từ doanh thu, Ngoại trừ trường hợp đặc biệt, hợp đồng mua bán trong nước sẽ được ký sau khi hàng hóa đến nơi và doanh nghiệp chỉ cần ký hợp đồng với bên nước ngoài
Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp trong nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ nào đó nhưng lại không có quyền tham gia quan hệ xuất nhập khẩu trực tiếp, nên đã uỷ thác cho một doanh nghiệp có chức năng trực tiếp giao dịch quốc tế, để tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình Hay có thể nói nhập khẩu uỷ thác tức là việc một doanh nghiệp nhập khẩu đóng vai trò là trung gian nhập khẩu cho một hay nhiều doanh nghiệp khác Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với doanh nghiệp nước ngoài để nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ theo yêu cầu của bên uỷ thác Với mỗi lần được ủy thác, doanh nghiệp nhận uỷ thác thường được hưởng một khoản thù lao trị giá 0,5% đến 1,5% tổng giá trị hợp đồng (phí ủy thác) và phải nộp thuế thu nhập trên nguồn thu này, khi tiến hành nhập khẩu doanh nghiệp nhận uỷ thác chỉ tính kim ngạch xuất nhập khẩu chứ không tính vào doanh số và nộp thuế giá trị gia tăng
Doanh nghiệp nhận ủy thác không cần bỏ vốn hay xin hạn ngạch; không cần nghiên cứu thị trường trước khi nhập khẩu Họ thay mặt người ủy thác thực hiện các giao dịch đối ngoại; ký kết hợp đồng, làm hóa đơn chứng từ và các thủ tục nhập khẩu hàng hóa, dịch vụ; hay trong những trường hợp thiệt hại, họ sẽ thay người ủy thác để khiếu nại, đòi bồi thường Khi nhập khẩu uỷ thác thì các doanh nghiệp nhận uỷ thác phải lập 2 hợp đồng:
− Một hợp đồng ngoại - mua hàng với nước ngoài
− Một hợp đồng nội - uỷ thác nhập khẩu với bên uỷ thác
Nhập khẩu liên doanh là hoạt động nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết kinh tế một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (với ít nhất một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp) để cùng nhau phối hợp kỹ năng, tiền hành giao dịch, đề ra các biện pháp và chủ trương có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, nhằm thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hướng có lợi nhất cho các bên lãi cùng chia, lỗ cùng chịu.
Cơ sở lý luận về nâng cao hiệu quả nhập khẩu
2.2.1 Khái niệm về hiệu quả nhập khẩu
Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các
18 nguồn lực để đạt được mục tiêu đã đặt ra, nó biểu hiện mối tương quan giữa những kết quả thu được và những chi phí bỏ ra để có được kết quả đó, độ chênh lệch giữa hai đại lượng này càng lớn thì hiệu quả càng cao Trong góc độ này thì hiệu quả đồng nhất với lợi nhuận của doanh nghiệp và khả năng đáp ứng về mặt chất lượng của sản phẩm đối với nhu cầu của thị trường
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là phạm trù phản ánh mối quan hệ tương quan giữa kết quả của hoạt động nhập khẩu và toàn bộ chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó Hiệu quả nhập khẩu phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực, trình độ tổ chức và quản lý của doanh nghiệp trong hoạt động tổ chức nhập khẩu
Bản chất của hiệu quả nhập khẩu là nâng cao năng suất lao động xã hội và tiết kiệm nguồn lực xã hội tính riêng cho hoạt động nhập khẩu Đây là hai mặt của mối quan hệ mật thiết của vấn đề hiệu quả kinh tế của từng hoạt động nhập khẩu, gắn liền với hai quy luật tương ứng của nền kinh tế xã hội là quy luật tăng năng suất lao động và tiết kiệm thời gian
Công thức đánh giá hiệu quả nhập khẩu: Hiệu quả = Kết quả đầu ra
Trên mỗi phạm vi và góc độ nhìn nhận thì hiệu quả nhập khẩu lại được hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau
− Với góc độ của doanh nghiệp: Hiệu quả nhập khẩu có được khi doanh nghiệp thu được kết quả tối đa với chi phí bỏ ra là tối thiểu, hiệu quả đó thể hiện khả năng sử dụng các nguồn lực, trình độ tổ chức, quản lý của doanh nghiệp trong quá trình tham gia vào hoạt động nhập khẩu
− Với góc độ của xã hội: Hiệu quả nhập khẩu đạt được khi kết quả thu được từ nhập khẩu cao hơn kết quả đạt được khi tiến hành sản xuất các hàng hóa, dịch vụ đó trong nước Điều này được hiểu rằng hoạt động nhập khẩu có hiệu quả khi nó nâng cao hiệu quả lao động xã hội đồng thời tăng chất lượng và giảm giá thành của sản phẩm
2.2.2 Các biện pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu tại doanh nghiệp
Doanh thu của một doanh nghiệp phản ánh quy mô và quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp đó Đây là cơ sở bù đắp chi phí đã tiêu hao trong quá trình sản xuất và tiến hành nộp thuế cho Nhà nước Doanh thu là giai đoạn cuối cùng trong quá trình
19 luân chuyển vốn và nó tạo tiền đề cho quá trình tái sản xuất tiếp theo Hoạt động mở dộng thị trường tiêu thụ cũng giúp doanh nghiệp nâng cao doanh thu thu về, giảm tình trạng tồn kho, tăng số lượng hàng hóa, loại hàng hóa nhập khẩu, nâng cao uy tín, vị thế của doanh nghiệp, chiếm lĩnh nhiều thị phần, tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận, thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng
Doanh nghiệp cần xúc tiến bán hàng qua các chiến lược, công cụ Marketing như: Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng; Bán hàng trên các sàn thương mại điện tử; Phát tờ rơi, catalogue, hay e- catalogue về thông tin sản phẩm; Chương trình khuyến mãi – hậu mãi, tặng kèm, bảo hành;… Doanh nghiệp cũng có thể xây dựng mối quan hệ gần gũi, gắn bó với khách hàng thông quan các cuộc họp hội thảo, các hoạt động từ thiện, tài trợ,… Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng hàng hóa cũng là việc doanh nghiệp cần làm để tăng doanh thu Các mặt hàng mà doanh nhiệp nhập khẩu cần được đa dạng hóa, có nghĩa là doanh nghiệp mở rộng quy mô nhập khẩu với nhiều loại sản phẩm hơn, mẫu mã đa dạng hơn, để mang lại niều khách hàng tiềm năng hơn và cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn Nhiều loại mặt hàng đã lỗi thời, hay không còn phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng sẽ không giúp doanh nghiệp nâng cao được mức tiêu thụ hàng hóa Lúc này doanh nghiệp cần đa dạng hóa sản phẩm của mình hơn, là cách để các thích ứng với nhiều thông lệ thị trường, gia tăng giá trị nhập khẩu Chất lượng sản phẩm cũng là yếu tố chủ chốt trong kinh doanh dù ở trong nước hay ngoài nước, có thể xác định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thương trường Doanh nghiệp càng chọn lọc, đánh giá kỹ càng đảm bảo được sản phẩm có chất lượng tốt, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng sẽ càng giúp việc tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng với lợi nhuận tốt hơn vừa gia tăng được uy tín với khách hàng
Việc cắt giảm chi phí không cần thiết sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm tối đa lượng chi phí bỏ ra giúp hạ giá thành sản phẩm nhập khẩu, nhờ vậy doanh nghiệp sẽ bản được nhiều hàng hóa hơn, thu về nhiều lợi nhuận hơn Doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố chi phí có phù hợp với các giai đoạn của chu kỳ sản phẩm không, doanh nghiệp phân tích có cơ sở để kiểm soát chi phí tốt hơn Nhưng việc cắt giảm chi phí không thể diễn ra đồng loạt, mọi lúc mọi nơi mà cần phải xác định rõ: cắt giảm chi
20 phí nào và cắt giảm ở mức độ nào là hợp lý Doanh nghiệp cần lập ra kế hoạch cắt giảm chi phí cụ thể, và phải truyền thông thông suốt đến toàn bộ nhân viên, nhất là cấp quản lý nhằm đảm bảo sự tập trung và hạn chế những lo lắng, bất mãn trong doanh nghiệp
Bên cạnh đó, việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn góp phần giảm chi phí và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vốn cố định chiếm tỷ trọng nhỏ trong vốn sản xuất kinh doanh, còn vốn lưu động quyết định tới hiệu quả kinh doanh của toàn doanh nghiệp Vậy nên doanh nghiệp cần duy trì tỷ lệ vốn cố định thấp, đẩy mạnh tốc độ luân chuyển vốn lưu động bằng việc đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ hàng nhập, ký kết các hợp đồng thương mại,…
Doanh nghiệp cần mở rộng và phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp Bởi nhà cung cấp là bộ phận cung cấp nguyên vật liệu thô, thành phẩm, và bán thành phẩm cho các công ty sản xuất và chế biến, hay các công ty thương mại Trong hệ thống logistics của doanh nghiệp, họ là hậu cần đầu vào và có ảnh hưởng lớn đến các mắt xích sau Do đó, cần phát triển các mối quan hệ với nhà cung cấp để đàm phán mua nguyên vật liệu với giá thấp nhất có thể với chất lượng đảm bảo tương ứng Chưa kể khi tạo dựng được mối quan hệ tốt và bền chặt, doanh nghiệp còn được hưởng nhiều ưu đãi khác từ phía nhà cung ứng như thông tin về thị trường, ưu tiên cung ứng, tốc độ nhanh chóng, ưu mãi, giúp doanh nghiệp nâng cao được hiệu quả nhập khẩu Việc tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp và đa dạng hóa họ giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội giao lưu, học hỏi kinh nghiệm, thiết lập mạng lưới đối tác rộng khắp, nâng cao uy tín của công ty, thêm nguồn cung chất lượng, tránh bị quá phụ thuộc vào một nhà cung cấp, tránh bị ép giá cho sản phẩm, giảm thiểu rủi ro bất ngờ 2.2.2.3 Tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng chi phí
Tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp nhanh hơn tốc độ tăng chi phí sẽ giúp doanh nghiệp thu về lợi nhuận ổn định và tăng dần Doanh nghiệp cần quan tâm đến các chiến lược, phương án tăng doanh thu hơn như: chất lượng sản phẩm, tìm nguồn hàng, và các biện pháp để kiểm soát, làm giảm chi phí như: nâng cao trình độ lao động, năng lực nghiệp vụ, lãi suất khoản vay, cắt giảm chi phí dư thừa,
Chi phí, vốn, mức độ tiêu thụ sản phẩm, đều là những yếu tố tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp, và doanh nghiệp cần gia tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng như rút ngắn thời gian quay vòng vốn Có như vậy doanh nghiệp mới mau chóng 21 thu lại toàn bộ chi phí liên quan đến hoạt động nhập khẩu và tiêu thụ, bắt đầu từ khi doanh nghiệp hòa vốn thì mới thu được lợi nhuận
2.2.3 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả nhập khẩu Đối với những doanh nghiệp mong muốn xúc tiến mạnh hơn hoạt động kinh doanh cả trong và ngoài nước, thì việc đẩy mạnh nâng cao hiệu quả nhập khẩu là một điều không thể thiếu Việc này sẽ giúp mở rộng tỷ suất lợi nhuận của các doanh nghiệp, cho phép chủ doanh nghiệp sản xuất, dịch vụ chưa được tồn tại, sở hữu tài nguyên khan hiếm Hay nói cách khác nhập khẩu hàng hóa, dịch vụ là phương án tối ưu nhất để phát triển kinh tế tăng lợi nhuận mục tiêu cho chủ đầu tư thương mại
Phân định nội dung nghiên cứu về nâng cao hiệu quả nhập khẩu trong thương mại quốc tế
THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU MẶT HÀNG MÁY XÂY DỰNG TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 33 3.1 Tổng
Khái quát quá trình ra đời và phát triển
Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam (Vietnam ConstructionMachine Development Joint Stock Company – VINACOMA., JSC) do ông Phan VănHải là chủ sở hữu, có vốn điều lệ 55 tỷ VNĐ và trụ sở chính ở số 20, ngõ 189, đườngHoàng Hoa Thám, Phường Liễu Giai, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.Năm 2002 ông Phan Văn Hải thành lập trung tâm hỗ trợ xúc tiến xuất nhập khẩu, cho tới năm 2008 thì chuyển hướng từ trung tâm sang mô hình doanh nghiệp, Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam chính thức ra đời Và từ năm 2008 đến nayCông ty tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu máy móc xây dựng.
Lĩnh vực kinh doanh
Kinh doanh và xuất nhập khẩu máy xây dựng: Nhập khẩu máy móc theo yêu cầu, nhận ủy thác nhập khẩu, dịch vụ ký gửi xe, vận tải quốc tế và vận chuyển thiết bị nội địa, cung cấp phụ tùng, cho thuê máy Hàng hóa dịch vụ: Xe cẩu, xe lu, xe nâng hàng, xe nâng người, máy làm đất, máy phát điện, thiết bị bê tông
Thị trường: Nhật Bản, Hàn Quốc, và Trung Quốc là chủ yếu, bện cạnh còn có các thị trường Singapore, Malaysia, Thái Lan, khu vực Trung Đông, Châu Âu, Mỹ, 3.2
Thực trạng hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2020-2022 3.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2020-2022
Bảng 3.1 Tình hình kinh doanh giai doạn 2020-2022
Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh
33 Qua bảng số liệu, doanh thu của công ty tăng lên từ giai đoạn 2020-2021, cụ thể là 107.8 tỷ VNĐ, mức tăng trưởng là 26.9% Nhưng con số này lại suy giảm vào giai đoạn 2021-2022 xuống 191.3 tỷ VNĐ Giai đoạn 2020-2021 là giai đoạn nền kinh tế Việt Nam nói riêng, và toàn thế giới nói chung đang trên đà hồi phục sau đại dịch Covid-19 Công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh và thực hiện được nhiều giao dịch hơn, dễ hiểu doanh thu giai đoạn này gia tăng
Tuy nhiên vì nền kinh tế toàn cầu vẫn chưa hoàn toàn khôi phục, vẫn còn nhiều quốc gia thực hiện các chính sách đóng cửa, hạn chế giao thương, hay các chính sách kiểm dịch, kiểm tra chặt chẽ, thậm chí là cả chiến tranh, làm gia tăng cả về thời gian và chi phí khi vận chuyển, lưu trữ hàng hóa Điều này khiến chi phí của công ty tăng cao, lơi nhuận thu về vì thế mà sụt giảm qua từng năm, mức độ tăng trưởng âm Dù vậy giai đoạn 2021-2022, lợi nhuận thu về chỉ giảm 3.1 tỷ VNĐ so với giai đoạn 2020-2021 là giảm 4.5 tỷ VNĐ, ghi nhận cố gắng thúc đẩy kinh doanh của công ty
Công ty nhập khẩu hàng hóa từ các nước như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Hoa Kỳ, Thụy Sĩ, Singapore,… sau đó công ty cung cấp, phân phối tại thị trường Việt Nam là chủ yếu và một số thị trường quốc tế
Bảng 3.2 Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa theo doanh thu giai đoạn 2020-2022
Loại hàng Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh
Qua số liệu, có thể thấy sự chuyển dịch trong cơ cấu các mặt hàng được nhập khẩu về của công ty Ở năm 2020, máy làm đất là mặt hàng dẫn đầu cả về quy mô và tỷ trọng nhập khẩu, nhưng về sau, tỷ trọng của mặt hàng này có sự sụt giảm dù năm 2021 ghi nhận tăng 22.9 tỷ VNĐ Cụ thể mức giảm tỷ trọng ở đây là giảm 5.5% giai đoạn 2020-2021 và giảm 1.1% năm 2021-2022 Xe nâng hàng/người cũng ghi nhận xu hướng tương tự khi giảm dần tỷ trọng nhập khẩu qua các năm dù năm 2021 có tăng về quy mô, đây cũng là mặt hàng có tỷ trọng thấp nhất Với Xe cẩu, năm 2020 chỉ34 đứng thứ 2 về cả tỷ trọng và quy mô, nhưng sang năm 2021 lại tăng vọt tới 85.9 tỷ VNĐ quy mô nhập khẩu và tăng 9.9% tỷ trọng Tới năm 2022, mặt hàng này vẫn tiếp tục tăng 1.6% tỷ trọng dù cho quy mô sụt giảm 82.5 tỷ VNĐ
Bảng 3.3 Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa theo thị trường giai đoạn 2020-2022
Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh
Các thị trường công ty kinh doanh chủ yếu là thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Hoa kỳ, Châu Âu, Các khu vực khác (các nước trung đông, Đài loan,…).
Dễ dàng nhận thấy thị trường trọng điểm của công ty là Nhật Bản, tỷ trọng luôn cao nhất và tăng dần theo từng năm Suốt giai đoạn 2020-2022, Hàn Quốc và Nhật Bản là hai thị trường duy nhất ghi nhận xu hướng tăng, và tăng khá cao, ở mức 4.6% của Hàn Quốc và 6.5% ở Nhật Bản Với kinh nghiệm của mình, công ty đánh giá hàng hóa nhập khẩu từ thị tường Nhật Bản luôn có chất lượng tốt hơn, mẫu mã đẹp hơn các thị trường khác, thị trường Hàn Quốc cũng tương tự vậy nhưng thường khó đàm phán được giá tốt như Nhật Bản
Với Trung Quốc, thị trường này suy giảm rõ rệt 3.7% trong 3 năm, nguyên nhân vì công ty xác định hàng hóa mà thị trường này cung cấp không có chất lượng tốt bằng các thị trường khác Thị trường Hoa Kỳ và Các khu vực khác cũng suy giảm về tỷ trọng nhưng chủ yếu là vì mức giá, chi phí vận chuyển hàng, thời gian vận chuyển khá cao nên công ty cũng hạn chế giao dịch hơn
Riêng thị trường Châu Âu có tăng nhẹ 0.5% giai đoạn 2020-2021 rồi giảm xuống 1.4% giai đoạn 2021-2022, điều này có thể là do cuộc chiến tranh giữa Nga và Ukraina đã gây tác động tiêu cực đến tình hình giao thương của khu vực này, hạn chế
35 giao dịch của công ty
3.2.2 Thực trạng các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 2020-2022
Bảng 3.4 C hỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu từ thị trường Trung
Doanh thu nhập khẩu (R) Tỷ VNĐ 48.7 55.3 26.9
Chi phí nhập khẩu (C) Tỷ VNĐ 43.7 51.4 24.1
Lợi nhuận nhập khẩu (P) Tỷ VNĐ 4 3.12 2.24
Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí (���� )
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo tổng kết kinh doanh giai đoạn 2020-2022
Theo hoạt động kinh doanh của Công ty, thị trường Trung Quốc không có vị trí cao so với các thị trường khác trong cơ cấu kim ngạch nhập khẩu, trong giai đoạn 2020-2022 vừa qua, cơ cấu này có xu hướng suy giảm, có thể nói hoạt động nhập khẩu từ thị trường này không đạt được hiệu quả cao Điều này được thể hiện qua các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sau đây:
3.2.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu
Lợi nhuận nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc của Công ty giảm qua từng năm mặc dù doanh thu có ghi nhận sự tăng trưởng Qua biểu đồ dưới đây, có thể dễ dàng nhận thấy mức chênh lệch của lợi nhuận nhập khẩu qua các năm.
Lợi nhuận Mức tăng trưởng 2021/2020 Mức tăng trưởng 2022/2021
Biểu đồ 3.1 Lợi nhuận và mức tăng trưởng lợi nhuận nhập khẩu từ thị trường
Năm 2020, lợi nhuận nhập khẩu từ riêng thị trường Trung Quốc đạt ngưỡng 4 tỷ VNĐ sau thuế, qua tới năm 2021 thì sụt giảm 0.88 tỷ VNĐ, đạt mức 3.12 tỷ VNĐ Năm 2020-2021, lợi nhuận ghi nhận mức tăng trưởng âm, cụ thể là -22% Qua năm 2022, lợi nhuận tiếp tục giảm xuống còn 2.24 tỷ VNĐ Năm 2021-2022, mức tăng trưởng lợi nhuận ghi nhận giá trị âm cao hơn so với giai đoạn trước, là -28.2%
Tuy mức tăng trưởng lợi nhuận âm nhưng mức doanh thu trong giai đoạn 2020-
Đánh giá thực trạng nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Máy xây dựng Việt Nam
Về lợi nhuận, trong 3 năm qua, lợi nhuận của công ty đều đạt giá trị dương dù đang trên đà giảm sút Với trở ngại nhưng Công ty vẫn thu về được lợi nhuận cao đạt mức trung bình là 3.12 tỷ VNĐ Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu và tỷ suất lợi nhuận theo chi phí, trung bình 3 năm qua, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của công ty đạt mức 7.4% và tỷ suất lợi nhuận theo chi phí là 8.2% Đây đều là những kết quả ấn tượng trong 3 năm hoạt động vừa qua từ thị trường Trung Quốc, mặc dù xu hướng biến động có sự suy giảm nhưng nhìn chung cả hai tỷ suất vẫn mang giá trị dương và có sự tăng trưởng ngoạn mục trở lại Cũng nhờ có sự cố gắng, nỗ lực của nhân viên và cả Ban lãnh đạo, kể từ việc tìm kiếm cung chất lượng, vận chuyển, xúc tiến bán hàng, đến chăm sóc khách hàng
Về hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu, Công ty luôn đạt giá trị dương với mức trung bình 0.7518 Chứng tỏ Công ty đã quản lý, sử dụng hợp lý, có hiệu quả đồng vốn lưu động nhập khẩu của mình Tuy sự hiệu quả này không ổn định mấy vào năm gần đây, nhưng với hai năm đầu dịch bệnh, Công ty không những duy trì giá trị mà còn giúp chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động nhập khẩu tăng thêm Một phần là có sự nhanh nhạy của Ban lãnh đạo, tiến hành vay vốn ngân hàng để Công ty được duy trì việc kinh doanh nhập khẩu và nâng cao tính thanh khoản hơn
Về nghiên cứu thị trường, có thể nói Công ty thích ứng rất nhanh với đại dịch Covid-19 trong giai đoạn 2020-2021, bởi bản thân Công ty đã tiến hành nhiều nghiên cứu về thị trường cung và thị trường tiêu thụ để dự đoán xu hướng nhập khẩu và đưa
46 ra phương án nhập khẩu phù hợp, kịp thời Cũng nhờ sự chủ động trong nghiên cứu mà Công ty mau chóng gia tăng giao dịch các mặt hàng hợp thị hiếu trước khi tình hình giao nhận vận chuyển từ Trung Quốc xấu đi Vì vậy mà Công ty có sẵn một số lượng hàng chỉ chờ được bán ra, giúp đáp ứng nhanh nhu cầu mua của người tiêu dùng
Về quản lý, lãnh đạo, Ban lãnh đạo Công ty đã kiểm tra, bổ sung, cập nhật thường xuyên quy trình quản lý, tổ chức kinh doanh để có thể mau chóng ứng phó với vấn đề. Trong nội bộ Công ty, tuy chưa thể đánh giá quá cao năng lực quản lý của Ban lãnh đạo nhưng vẫn phải ghi nhận sự nhanh nhạy, chủ động, và lắng nghe ý kiến từ nhân viên. Công ty mà có nguồn nhân lực có năng lực cao và sự gắn bó lâu dài với Công ty sẽ giúp Công ty dễ dàng nâng cao được hiệu quả kinh doanh của mình, từ việc giảm chi phí dư thừa cho đến tăng doanh thu từ nỗ lực đóng góp của nhân viên
Về thời hạn thu hồi vốn, với ảnh hưởng tiêu cực từ thị trường Trung Quốc, thời hạn thu hồi vốn của Công ty gia tăng theo từng năm thay vì giảm Năm 2020 vốn được thu hồi chỉ trong 7.5 ngày, đây cũng là thời gian ngắn nhất mà Công ty đạt được Tuy Công ty đã nỗ lực điều chỉnh hoạt động kinh doanh để rút ngắn thời gian thu hồi vốn nhưng vẫn còn vướng mắc ở nhiều khâu, dẫn đến kết quả chưa được tốt
Về mức sinh lời của một lao động, trong giai đoạn 2020-2022, năm 2022 là năm ghi nhận mức giá trị thấp nhất, 0.0415 tỷ VNĐ/người Giai đoạn 2020-2021, chỉ tiêu này của Công ty có mức độ tăng trưởng là -31.9%, một mức giảm giá mạnh Thời gian này Công ty đã tuyển thêm nhiền nhân viên mới chưa có kinh nghiệm, nhưng vãn chưa mất đi các nhân viên lâu năm Vậy mà mức sinh lời bị giảm đi nhiều chứng tỏ việc đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên mới chưa thực sự hiệu quả
Về tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu, có thể thấy sự biến động lên xuộng thất thường của cả hai chỉ tiêu theo doanh thu và theo chi phí Trong giai đoạn này để ứng phó với các chính sách hà khắc từ thị trường Trung Quốc, Công ty đã có nhiều biện pháp, chiến lược thúc đẩy tiêu thụ giúp Công ty thu về nhiều doanh thu hơn nhưng cũng chính vì thế mà Công ty đã tốn nhiều chi phí duy trì hơn, làm lợi nhuận sụt giảm Đây chỉ là những biện pháp tạm thời, chống chả lại tình hình bất lợi, Công ty chưa có những chiến lược lâu dài hợp lý để có thể vừa tăng doanh thu mà vừa hạn chế được chi phí tăng thêm 47
Về quy mô kinh doanh nhập khẩu, dễ dàng nhận thấy nếu xét các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận, thì năm 2022 ghi nhận các chỉ số tốt, nhưng lại có quy mô doanh thu thấp nhất trong giai đoạn 2020-2022 Như vậy quy mô giao dịch từ thị trường Trung Quốc bị giảm rõ rệt, Công ty đã không thể khai thác tốt tiềm năng từ thị trường này Mặc dù việc giao nhận hàng bị hạn chế nhưng không phải là thị trường hoàn toàn đóng cửa, vẫn có một số cảng biển hoạt động tốt, nhưng buộc Công ty phải thỏa thuận với nhà cung về một mức giá hợp lý hơn cho cả đôi bên Nhưng có vẻ việc người tiêu dùng giảm nhu cầu mua hàng từ thị trường này cũng khiến cho Công ty ngại nhập khẩu hơn
Về chỉ tiêu lợi nhuận, mặc dù kinh doanh có lãi nhưng lợi nhuận Công ty đem về vẫn còn thấp và đang trên đà giảm Tác động của ngoại cảnh gây ảnh hưởng nhưng như thế vẫn cho thấy Công ty chưa thể ứng biến với các phương án tốt nhất Đa phần những biện pháp được triển khai mang tính chống chế nên dù Công ty không bị lỗ nhưng lợi nhuận giảm sút rất nhiều
Về các giao dịch mà Công ty nghiên cứu, triển khai, bảng số liệu dưới đây thể hiện tình hình các giao dịch của công ty giai đoạn qua:
Bảng 3.9 Các giao dịch và tỷ lệ giao dịch nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc giai đoạn 2020-2022 Đơn vị Năm
Số giao dịch có tiềm năng Giao dịch 45 47 29
Số giao dịch thành công Giao dịch 14 16 10
Số giao dịch bị hủy ngang Giao dịch 2 4 4
Tỷ lệ giao dịch thành công % 31.1 34 34.5
Tỷ lệ giao dịch thất bại % 4.4 8.5 13.8
Nguồn: Tác giả tự tính toán dựa theo số liệu trong báo cáo
48 Các giao dịch tiềm năng là các giao dịch phù hợp với nhu cầu cảu Công ty, đang trong quá trình đàm phán giá cả, ký kết hợp đồng thương mại Năm 2020 ghi nhận tỷ lệ giao dịch được thực hiện thành công chiếm 31.1% trên tổng số giao dịch tiềm năng, còn 31/45 giao dịch tiềm năng chưa được khai thác, Công ty đã không tận dụng tốt cơ hội kinh doanh từ thị trường Sang năm 2021, tỷ lệ tăng nhẹ 2.9% đạt mức 34%, qua năm
2022 tiếp tục tăng lên 34.5% Mặc dù tỷ lệ giao dịch thành công tăng qua từng năm, nhưng doanh thu thì không tăng tương ứng Nói cách khác, càng về sau Công ty càng thực hiện nhiềucác giao dịch có ít doanh thu hơn
Các giao dịch bị hủy ngang là các giao dịch đang được thực hiện nhưng bị hủy bỏ vì một lý do nào đó, có thể là từ phía nhà cung, từ Công ty, hay từ khách hàng, Số giao dịch bị hủy ngang không biến động quá lớn, tăng nhẹ trong suốt giai đoạn 3 năm. Nhưng tỷ lệ giao dịch thất bại lại biến động rất mạnh Từ 4.4% của năm 2020 lên 13.8% của năm 2022 Vì giai đoạn này khách hàng không ưu tiên tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc như trước, hoặc có thể vì chờ đợi hàng hóa quá lâu nên khách hàng không đủ kiên nhẫn hoàn thành giao dịch
Qua số liệu các giao dịch và tỷ lệ giao dịch đã phân tích ở trên, Công ty đã chứng tỏ rằng khả năng kinh doanh, tận dụng tiềm năng thị trường của mình còn kém 65% là tỷ lệ số giao dịch tiềm năng có thể khai thác lợi nhuận từ thị trường Trung Quốc đã bị Công ty bỏ lỡ
3.3.3 Nguyên nhân của hạn chế
Có nhiều nguyên nhân dẫn đến sự tồn tại của các hạn chế như đã nói ở phía trên. Trong đó, có các nguyên nhân đến từ nội bộ chính công ty, nhưng cũng có những nguyên nhân đến từ môi trường bên ngoài a Nguyên nhân từ môi trường bên ngoài
Định hướng phát triển về việc nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Máy xây dựng Việt Nam tới năm 2025
Đến năm 2025 Công ty ghi dấu cột mốc 20 năm thành lập, đây là một cột mốc đánh dấu sự trưởng thành và phát triển của Công ty do đó Công ty đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp quy mô lớn với trên 100 tỷ đồng vốn điều lệ, có sự tăng trưởng ổn định, và mở rộng quy mô lợi nhuận Công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh vị thế hàng của mình lên hàng đầu trong việc cung cấp các sản phẩm máy móc xây dựng đã qua sử dụng trong nước với thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam Hướng ra thị trường thế giới, Công ty sẽ không ngừng nâng cao và khẳng định vị thế thương hiệu, nâng cao năng lực cạnh tranh, nâng cao chất lượng sản phẩm
Về thị trường kinh doanh, công ty xác định thị trường mục tiêu là thị trường trong nước Hiện nay công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh tại thị trường Hà Nội Trong thời gian tới, công ty có kế hoạch gia tăng thị phần tại thị trường này đồng thời mở rộng hoạt động kinh doanh xuống phía nam, cụ thể là Sài Gòn, Bình Dương
Về quan hệ kinh doanh, công ty tiếp tục tìm kiếm và lựa chọn cho mình các nhà cung cấp hàng đảm bảo uy tín, hiệu quả Mặt khác, Công ty vẫn sẽ duy trì, tăng cường mối quan hệ với các nhà cung cấp cũ, với đối tác vận chuyển, đối tác bảo hiểm Công ty phấn đấu tìm mình nhiều cơ hội lựa chọn hơn từ thị trường Trung Quốc, giảm sự phụ thuộc vào một hay một vài đối tác cung cấp hàng duy nhất
Về doanh thu nhập khẩu, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng qua các năm, giữ mức tăng trung bình hằng năm khoảng 46.17% Đây là một tỷ lệ tăng trưởng doanh thu khá hợp lý Để cho hoạt động được duy trì ổn định lâu dài, công ty đã đặt ra mục tiêu tăng trưởng đều, vững chắc trong thời gian tới Công ty sẽ nâng cao trình độ năng lực nhân viên, cũng như các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh từ việc khắc phục những hạn chế đã nhận ra ở trên thì tỷ lệ tăng doanh thu nói trên là hoàn toàn có thể được.
Về chỉ số lợi nhuận, Công ty sẽ duy trì ổn định mức độ tăng trưởng của lợi nhuận52 nhập khẩu, và phấn đấu gia tăng tỷ lệ tăng trung bình hàng năm lên 30% Với tình hình thị trưởng Trung Quốc khả quan hơn thì tỷ lệ này hoàn toàn khả thi, tuy nhiên Công ty đặt mục tiêu duy trì ổn định lợi nhuận lên trên hết.
Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng máy xây dựng từ thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần Máy xây dựng Việt Nam
Doanh thu nhập khẩu có thể thúc đẩy bằng nhiều biện pháp khác nhau, thường là mở rộng kinh doanh, gia tăng doanh số, gia tăng lượng giao dịch, Khi mở rộng hoạt động kinh doanh, Công ty cần phải nghiên cứu rõ sự biến động của thị trường cung và thị trường tiêu thụ, kể cả tỷ giá hối đoái để có các phương án, chiến lược nhập khẩu phù hợp giúp tăng doanh thu cho Công ty
Quá trình nhập khẩu hàng hóa sẽ luôn phát sinh những khoản chi phí không cần thiết Để giảm thiểu chi phí, Công ty cần phải có quy trình thao tác nghiệp vụ chuyên nghiệp hơn Dưới đây là một số biện pháp cắt giảm chi phí:
− Tổ chức kiểm tra chất lượng hàng hóa, đối chiếu số khung, số đăng ký, hạn chế hàng nhập về bị lỗi sẽ phát sinh chi phí tu sửa, bảo trì cao
− Sau khi ký hợp đồng, công ty cần thúc đẩy bộ phận kế toán và ngân hàng đẩy nhanh tiến độ mở thư tín dụng, nhắc nhở nhà cung cấp chuẩn bị trước các chứng từ cần thiết và đối chiếu lại cẩn thận Việc chậm thanh toán, thiếu hoặc sai giấy tờ làm thủ tục thông quan sẽ làm hàng hóa bị giữ lại lâu hơn tại cảng, phát sinh thêm chi phí, đồng thời cũng kéo dài thời gian giao dịch, có thể ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ − Cân nhắc có cơ sở để quyết định nhập hàng theo lô (đóng chung container) nhằm giảm cước đường biển
− Ban lãnh đạo chuẩn bị các chiến lược kinh doanh cụ thể theo từng thời kỳ kinh tế, chu kỳ kinh doanh, sự biến động của thị trường, và không nên đầu tư nguồn vốn quá dàn trải có thể gây thất thoát Các chính sách hậu mãi, khuyến mãi giúp Công ty đẩy mạnh được quá trình tiêu thụ và nhập khẩu nhưng nếu quá lạm dụng và sử dụng sai thời điểm sẽ gây thiệt hại cho nguồn vốn của Công ty
− Cắt giảm nhân sự: Xem xét lại số lượng nhân sự, xác định vị trí nào nên cắt
53 giảm và cắt giảm bao nhiêu Sử dụng chiến lược nhân viên đa nhiệm ở mức cơ bản − Ứng dụng công nghệ phần mềm để quản lý: Đầu tư trang thiết bị hỗ trợ và đào tạo phát triển đội ngũ, nâng cấp hệ thống để nâng cao năng suất và chất lượng của sản phẩm, dịch vụ
− Thuê ngoài các hoạt động không chủ chốt
− Tăng nhanh số vòng quay của vốn: đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường để thu hồi vốn nhanh, tiếp tục hực hiện các dự án kinh doanh khác Công ty hoàn thiện các nghiệp vụ liên quan đến ngân hàng thanh toán và tạo dựng mối liên hệ chặt chẽ để được hưởng những ưu đãi như: sự hỗ trợ tín dụng cho hoạt động nhập khẩu mở LC, thanh toán tiền hàng, với số lượng vay lớn, nhanh chóng qua các hình thức tài trợ xuất nhập khẩu, bao thanh toán, hoặc được giảm khoản ký cược, ký quỹ tại ngân hàng, giúp tăng vòng quay vốn lưu động Và Công ty cũng nên hạn chế việc huy động vốn từ các ngân hàng vì phải chịu lãi suất cao dẫn đến tăng chi phí sử dụng vốn, ảnh hưởng hiệu quả kinh doanh
4.2.3 Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng hàng hóa Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng hàng hóa cũng là việc doanh nghiệp cần làm để tăng doanh thu Các mặt hàng mà doanh nhiệp nhập khẩu cần được đa dạng hóa, có nghĩa là doanh nghiệp mở rộng quy mô nhập khẩu với nhiều loại sản phẩm hơn, mẫu mã đa dạng hơn, để mang lại niều khách hàng tiềm năng hơn và cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn Nhiều loại mặt hàng đã lỗi thời, hay không còn phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng sẽ không giúp doanh nghiệp nâng cao được mức tiêu thụ hàng hóa Lúc này doanh nghiệp cần đa dạng hóa sản phẩm của mình hơn, là cách để các thích ứng với nhiều thông lệ thị trường, gia tăng giá trị nhập khẩu
Chất lượng sản phẩm cũng là yếu tố chủ chốt trong kinh doanh dù ở trong nước hay ngoài nước, có thể xác định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thương trường Doanh nghiệp càng chọn lọc, đánh giá kỹ càng đảm bảo được sản phẩm có chất lượng tốt, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng và phù hợp với Quy định của Quốc hội như: công suất máy phải đạt tối thiểu 85%; mức tiêu hao nguyên, vật liệu, năng lượng không quá 15%; sẽ càng giúp việc tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng với lợi nhuận tốt hơn vừa gia tăng được uy tín với khách hàng 4.2.4 Mở rộng thị trường kinh doanh
54 Đối với thị trường đầu vào, các nhà cung có quyền quyết định giá cả, chất lượng sản phẩm Vẫn còn nhiều nhà cung Trung Quốc, dù đã hợp tác lâu dài hay, khá khó tính trong việc cung cấp thông tin chi tiết về thông số máy móc, đối với giao dịch trực tuyến thì họ cung cấp ít hình ảnh, video thực tế vận hành sản phẩm khiến cho quá trình giao dịch, đàm phán khó khăn Do vậy cần phải tích cực đẩy mạnh các mối quan hệ, tăng cường giao lưu hợp tác, có các chính sách hoa hồng hấp dẫn, và hơn hết tạo ra sự tin tưởng với các đối tác Các nhà cung Trung Quốc hầu như luôn có mức giá rẻ, chất lượng đảm bảo, có cam kết chính hãng,chính sách bảo hành tốt, và có thương hiệu toàn cầu như XCMG, ZOOMLION, Công ty nên tìm kiếm nhiều hơn nữa để tận dụng tốt nhất nguồn hàng Đối với thị trường đầu ra, Công ty nên sử dụng hình thức bán hàng thông qua điện thoại để có thể tương tác một cách trực quan sinh động hơn với khách hàng Cần chủ động tiếp cận các khách hàng mới tiềm năng, chăm sóc các khách hàng cũ, nhiệt tình tư vấn và giải đáp các thắc mắc đối với các vấn đề sản phẩm, thanh toán, vận chuyển, thủ tục nhận hàng, xử lý giấy tờ để nhập khẩu, chính sách hậu mãi,
4.2.5 Nâng cao chất lượng nhân lực
Công ty cần có các chính sách tuyển dụng và đào tạo một cách bài bản hơn,chuyên nghiệp hơn, việc đào tạo cần được triển khai thực hiện song song với công việc thực tiễn, rút ngắn quãng thời gian thử việc của nhân viên Các buổi đào tạo, hội thảo,hội nghị, liên kết với các doanh nghiệp, hiệp hội, cần được để nhân viên mới tham gia nhiều hơn, như vậy mới có thể trau dồi thêm những kinh nghiệm về quản lý, ngoại ngữ, kỹ năng đàm phán, hiểu thêm về sản phẩm và thị trường công ty đang hướng đến Tuy nhiên, dù các nhân viên trẻ tuổi thường ham học và có khả năng tiếp thu tốt nhưng lại hạn chế về khả năng truyền đạt cho các nhân viên khác Để việc cử nhân viên đi học nâng cao trình độ đạt hiệu quả, Công ty nên cân nhắc cử những nhân viên trẻ đã có thời gian gắn bó nhất định và có mong muốn làm việc lâu dài với công ty. Công ty cần cải thiện chính sách ưu đãi, đãi ngộ với nhân viên để thu hút và giữ vững đội ngũ nhân viên có tài năng, như tăng thưởng % theo doanh thu, chế độ bảo hiểm xã hội, chế độ lương thưởng vào ngày nghỉ lễ, cũng như chế độ nghỉ trong năm, các chuyến du lịch nghỉ mát để gắn kết các bộ phận trong công ty hơn Bên cạnh
55 đó, Công ty cũng nên tổ chức các cuộc thi, các phần quà để khích lệ nhân viên chăm chỉ làm việc đạt hiệu quả cao, cũng như để đánh giá năng lực của nhân viên 4.2.6
Hoàn thiện quy trình đàm phán
Quy trình đàm phán xảy ra trực tiếp trên các trang mạng và thời gian dài cho nên quy trình đàm phán cần phải được xây dựng và lên kế hoạch theo các bước cụ thể rõ ràng Trong quá trình chuẩn bị đàm phán cần phải hiểu kỹ về người mua, cần nắm rõ về văn hoá doanh nghiệp và văn hoá truyền thống của khách hàng nhằm tránh những rủi ro khác biệt văn hoá (nếu có) Sau khi đàm phán được các điều khoản và ký kết hợp đồng kinh doanh, doanh nghiệp và phía khách hàng cần phải cam kết thực hiện theo những gì đã đàm phán Doanh nghiệp có thể cử người trực tiếp sang nước ngoài để thực hiện kí kết hay tổ chức ăn uống, gặp mặt, tặng quà để gắn kết mối quan hệ, và nhờ họ giới thiệu thêm các đối tác kinh doanh mới
Quá trình đàm phán cần phải làm rõ mục đích rằng công ty cần bán với mức giá cao nhất có thể hay chấp nhận lãi suất thấp để tạp quan hệ với khách hàng Tiếp theo là chiến lược đàm phán doanh nghiệp cần đàm phán kiểu thắng – thắng, Công ty nên thoả mãn nhu cầu của khách hàng một mức nhất định, và giúp khách hàng hiểu rõ thiện chí kinh doanh, hợp tác của mình
4.2.7 Xây dựng và thực hiện các chiến lược Marketing có hiệu quả Với các chiến lược Marketing, Công ty phải chỉ đạo phòng Marketing cùng đưa ra các chiến lược, chiến dịch quảng bá sản phẩm, thương hiệu hợp lý Công ty cần đầu tư vào các công cụ chạy quảng cáo, phân tích dữ liệu thị trường để làm cơ sở cho các chiến lược Các sản phẩm quảng bá, đăng nên có đầy đủ thông tin về mức giá, về đồng hồ km di chuyển, số giờ vận hành, động cơ đã được kiểm chứng, các giấy tờ pháp lý, Không thể thiếu các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng kèm các dịch vụ thay thế sửa chữa thiết bị xây dựng, các chương trình tri ân khách hàng, hội thảo sản phẩm, hội chợ triển lãm, các hoạt động teambuilding, hoạt động thiện nguyện, để nâng cao trách nhiệm xã hội, quảng bá thương hiệu và đem lại hình ảnh tích cực cho công ty Để khách hàng mới mau chóng tin tưởng vào thường hiệu, Công ty có thể đăng tải các chứng từ thanh toán trước đó như L/C, T/T, B/L, Commercial Invoice (hóa đơn thương mại), Sale Contract (Hợp đồng mua bán quốc tế), chứng nhận đăng kiểm,
56 và mục phản hồi trực tiếp của khách hàng cũ để thể hiện sự minh bạch trong kinh doanh.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Báo Công Thương (2023), Bước tiến dài của kinh tế Việt Nam sau 16 năm gia nhập
WTO, truy cập 05/03/2023 tại trang web https://trungtamwto.vn/chuyen de/22599-buoc- tien-dai-cua-kinh-te-viet-nam-sau-16-nam-gia-nhap-wto 2 Bộ Công Thương (2021),
