Nâng cao năng lực xuất khẩu mặt hàng vải nhựa pp, pe của công ty tnhh te vina prime sang thị trường hàn quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VẢI NHỰA PP, PE SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TE - VINA PRIME Sinh viên thực Giáo viên hướng dẫn NGUYỄN THÙY DƯƠNG PGS.TS DỖN KẾ BƠN Lớp: K55E2 Mã SV: 19D130078 Hà Nội – 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài “Nâng cao lực xuất mặt hàng vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH TE - VINA PRIME” cơng trình nghiên cứu độc lập hướng dẫn giáo viên hướng dẫn PGS Doãn Kế Bơn Ngồi ra, khóa luận có sử dụng số nguồn tài liệu trích dẫn nguồn thích rõ ràng Đề tài, nội dung khóa luận sản phẩm mà em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường thực tập Công ty TNHH TE - VINA PRIME Được cho phép Công ty TNHH TE - VINA PRIME, số liệu phân tích nêu khóa luận chưa cơng bố hay chép từ cơng trình nghiên cứu khác Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 27 tháng 04 năm 2023 Tác giả khóa luận Duong Nguyễn Thùy Dương LỜI CẢM ƠN Trong q trình thực tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp “Nâng cao lực xuất mặt hàng vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH TE - VINA PRIME”, em nhận quan tâm, hướng dẫn giúp đỡ góp ý tận tình thầy cô giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế Trước hết, em xin trân trọng cảm ơn toàn thể quý thầy cô Trường Đại học Thương mại, thầy cô giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế dành nhiều tâm huyết, truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt trình học tập rèn luyện trường Các thầy cô định hướng tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt đề tài khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới PGS.TS Dỗn Kế Bơn - người hướng dẫn, cho em lời khuyên, chia sẻ đóng góp cho khóa luận thêm phần hồn thiện Cuối cùng, em xin trân trọng cảm ơn cấp lãnh đạo cán công nhân viên Công ty TNHH TE - VINA PRIME nhiệt tình hợp tác giúp đỡ em suốt trình nghiên cứu luận Do khả thân thời gian nghiên cứu có hạn nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để khóa luận tốt nghiệp em hồn thiện Em xin trân trọng cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ - DANH MỤC CÁC TỪ VẾT TẮT - CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU - 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu - 1.2 Tổng quan đề tài nghiên cứu - 1.3 Mục tiêu nghiên cứu - 1.4 Phạm vi đối tượng nghiên cứu - 1.5 Phương pháp nghiên cứu - 1.6 Kết cấu khóa luận - CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ NĂNG LỰC XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP - 10 2.1 Cơ sở lý luận chung xuất hàng hóa - 10 2.1.1 Khái niệm xuất - 10 2.1.2 Đặc điểm xuất - 10 2.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu - 11 2.1.4 Vai trò xuất - 12 2.2 Cơ sở lý thuyết lực xuất doanh nghiệp - 14 2.2.1 Khái niệm lực xuất doanh nghiệp - 14 2.2.2 Nội dung nâng cao lực xuất - 15 2.2.3 Vai trò hoạt động nâng cao lực xuất - 16 2.2.4 Các tiêu đánh giá lực xuất - 17 2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực xuất - 21 2.3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp - 21 2.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp - 24 CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC XUẤT KHẨU MẶT HÀNG VẢI NHỰA PP, PE SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH TE - VINA PRIME - 27 3.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH TE - VINA PRIME - 27 3.1.1 Giới thiệu khái quát công ty - 27 - 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh - 28 3.1.3 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp - 28 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH TE - VINA PRIME giai đoạn 2020 - 2022 - 29 3.2.1 Kim ngạch xuất vải nhựa PP, PE Công ty TNHH TE - VINA PRIME giai đoạn 2020 - 2022 - 29 3.2.2 Hình thức xuất - 30 3.2.3 Thị trường xuất vải nhựa PP, PE Công ty TNHH TE - VINA PRIME - 31 3.3 Phân tích thực trạng lực xuất sản phẩm vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH TE - VINA PRIME - 33 3.3.1 Khái quát thị trường Hàn Quốc - 33 3.3.2 Phân tích thực trạng lực xuất Công ty TNHH TE - VINA PRIME giai đoạn 2020 - 2022 - 36 3.4 Phân tích thực trạng yêu tố bên doanh nghiệp ảnh hưởng đến lực xuất sản phẩm vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH TE - VINA PIME - 43 3.4.1 Năng lực tài - 43 3.4.2 Quy trình xuất - 46 3.4.3 Nguồn nhân lực - 47 3.4.4 Cơ sở hạ tầng trình độ sản xuất - 49 3.4.5 Khả xúc tiến thương mại - 53 3.5 Đánh giá chung lực xuất sản phẩm vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc công ty TNHH TE - VINA PRIME - 53 3.5.1 Thành công - 53 3.5.2 Hạn chế nguyên nhân - 54 CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC XUẤT KHẨU VẢI NHỰA PP, PE SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH TE - VINA PRIME - 58 4.1 Cơ hội thách thức Công ty hoạt động xuất sang thị trường Hàn Quốc - 58 4.1.1 Cơ hội - 58 - 4.1.2 Thách thức - 60 4.2 Định hướng mục tiêu phát triển, nâng cao lực xuất Công ty giai đoạn 2023 - 2026 - 62 4.2.1 Định hướng - 62 4.2.2 Mục tiêu - 62 4.3 Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực xuất sản phẩm vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH TE - VINA PIME - 63 4.3.1 Giải pháp nâng cao lực tài - 63 4.3.2 Giải pháp nâng cao quy trình xuất - 64 4.3.3 Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực - 65 4.3.4 Giải pháp nâng cao sở hạ tầng, trình độ sản xuất - 66 4.3.5 Giải pháp nâng cao khả xúc tiến thương mại - 66 4.4 Kiến nghị quan quản lý - 68 4.4.1 Đối với nhà nước - 68 4.4.2 Đối với hiệp hội nhựa Việt Nam (VPA) - 70 KẾT LUẬN Error! Bookmark not defined TÀI LIỆU THAM KHẢO Error! Bookmark not defined DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ STT Trang Bảng 3.1 Ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH TE 26 VINA PRIME Sơ đồ 3.1 Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH TE - 27 VINA PRIME Bảng 3.2 Tổng kim ngạch xuất vải nhựa Công ty 27 TNHH TE - VINA PRIME giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.3 Cơ cấu thị trường xuất công ty TNHH TE 29 - VINA PRIME giai đoạn 2020 - 2022 Biểu đồ 3.1 Kim ngạch xuất sản phẩm nhựa sang thị 31 trường Hàn Quốc Việt Nam giai đoạn 2020 - 2022 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu sản phẩm nhựa xuất sang Hàn Quốc Việt Nam Bảng 3.4 Doanh thu Công ty TNHH TE - VINA PRIME 32 33 thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.5 Lợi nhuận xuất Công ty TNHH TE - VINA PRIME thị trường Hàn Quốc giai đoạn 2020 - 2022 34 Bảng 3.6 Sản lượng vải nhựa PP, PE xuất sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH TE - VINA PRIME giai đoạn 2020 - 2022 38 -1- 10 11 12 13 14 Bảng 3.7 Vốn điều lệ công ty TNHH TE - VINA PRIME Bảng 3.8 Tình hình tài Cơng ty TNHH TE - VINA PRIME giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.9 Cơ cấu nhân Công ty TNHH TE - VINA PRIME Hình 3.1 Sơ đồ mặt tổng thể Công ty TNHH TE VINA PRIME Sơ đồ 3.2 Quy trình sản xuất vải bạt Cơng ty TNHH TE VINA PRIME -2- 40 41 44 46 48 DANH MỤC CÁC TỪ VẾT TẮT STT Viết tắt Nghĩa đầy đủ Nghĩa tiếng Việt EU European Union Liên minh Châu Âu USD United States dollar Đồng đô la Mỹ XNK Xuất nhập VNĐ Việt Nam Đồng PTTH Phổ thông trung học KCN Khu công nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn INC Incorporated Tập đoàn L/C Letter of Credit Thanh tốn thư tín dụng 10 T/T Telegraphic Transfer Chuyển tiền điện 11 A/N Arrival Notice Giấy báo nhận hàng 12 D/O Delivery Order Lệnh giao nhận hàng 13 B/L Bill of Lading Vận đơn 14 C/O Certificate of Origin -3- Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tồn cầu hóa, đại hóa, hội nhập kinh tế quốc tế xu chung kinh tế giới Một biểu rõ xu hoạt động thương mại quốc tế có bước tăng trưởng đột biến chất lượng, đưa quốc gia xích lại gần quan hệ sản xuất, kinh doanh chia sẻ thịnh vượng chung Với tinh thần hội nhập kinh tế, thực quán đường lối đối ngoại độc lập tự chủ, rộng mở, đa phương hóa, đa dạng hóa quan hệ quốc tế, Việt Nam gia nhập nhiều tổ chức khu vực quốc tế Tổ chức thương mại giới (WTO), Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC), Việc mang lại cho Việt Nam nhiều thuận lợi hội phát triển chiều rộng chiều sâu Trong xu đó, ngành cơng nghiệp Nhựa dù cịn non trẻ so với ngành cơng nghiệp lâu đời khác khí, điện - điện tử, hoá chất, dệt may … có phát triển mạnh mẽ ngày có vai trị quan trọng đời sống sản xuất quốc gia năm gần Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam tạo dựng thương hiệu sản phẩm uy tín nước nước ngồi, phải kể đến Cơng ty TNHH TE - VINA PRIME Mặt hàng vải nhựa PP, PE thành phần sử dụng thường xuyên sinh hoạt đời sống hay hoạt động sản xuất - mặt hàng xuất chủ lực Công ty Sau thời gian thực tập tìm hiểu phịng kinh doanh Cơng ty, em thấy Công ty cố gắng mở rộng hoạt động xuất sang thị trường Hàn Quốc - mười đối tác thương mại hàng đầu Việt Nam Tuy nhiên, hoạt động xuất nhập hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty TNHH TE - VINA PRIME thiên bề nổi, cịn xét mặt chất hoạt động nhiều hạn chế Chẳng hạn cấu hàng hóa xuất khẩu, sản phẩm thô, phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, dẫn đến giá trị xuất không cao Đây vấn đề khơng mới, song việc tìm lời giải cho cịn -4- hiểu biết pháp lý, văn hóa, ngơn ngữ Hàn Quốc để đáp ứng yêu cầu pháp lý nhu cầu thị trường 4.2 Định hướng mục tiêu phát triển, nâng cao lực xuất Công ty giai đoạn 2023 - 2026 4.2.1 Định hướng Đối với xuất vải nhựa PP, PE, Hàn Quốc thị trường tiềm năng, giai đoạn tới thị trường đem lại kim ngạch xuất đáng kể cho công ty Trong giai đoạn năm tới, công ty đề định hướng chiến lược thâm nhập sâu rộng vào thị trường Hàn Quốc Lợi nhuận mục đích kinh doanh, tạo lên động lực mạnh mẽ tới tất thành viên từ nhà quản lý, cổ đơng, nhân viên tích cực làm việc, tích cực tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên lợi nhuận mục đích cuối cùng, để đạt cơng ty phải thực hiên kết hợp nhiều mục tiêu khác Nó thể cụ thể qua kế hoạch tăng trưởng vốn kinh doanh mức độ khá, tăng nguồn vốn chủ sở hữu cấu nguồn vốn Công ty TNHH TE - VINA PRIME mong muốn trở thành doanh nghiệp vải nhựa PP, PE xuất top Việt Nam có thương hiệu hàng đầu khu vực quốc tế Công ty liên tục đầu tư, phát triển để nâng vị mình, nắm chủ động kinh doanh, cạnh tranh thống lĩnh thị trường 4.2.2 Mục tiêu Công ty tiến hành mục tiêu gia tăng kim ngạch xuất tốc độ tăng trưởng sản xuất, xuất mặt hàng vải nhựa PP, PE thông qua việc nâng cao giá trị xuất Xây dựng chiến lược kinh doanh cho giai đoạn 2023 – 2026 năm tiếp theo, trọng mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời nâng cấp công nghệ sở khai thác triệt để mạnh sẵn có - 62 - Xây dựng, thực chế điều hành kinh doanh, chế giá cả, tạo địn thúc đẩy kinh doanh Đảm bảo cơng ăn việc làm ổn định nâng cao thu nhập cho người lao động Tiếp tục nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên Thực tốt việc chọn nhà cung ứng nước để đảm bảo tốt việc cung cấp nguyên vật liệu làm mẫu chào hàng cho đơn hàng xuất khẩu, đảm bảo thực tiến độ đơn hàng yêu cầu chất lượng hàng hóa Hạn chế tình trạng hàng hóa bị lỗi hay bị trễ thời hạn, giảm tỉ lệ đơn hàng bị trả lại xuống 2% 4.3 Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực xuất sản phẩm vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH TE - VINA PIME 4.3.1 Giải pháp nâng cao lực tài  Cơ sở đề xuất giải pháp Với mục đích giải hạn chế lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận tăng trưởng chưa ổn định, kèm theo mục tiêu gia tăng doanh thu lợi nhuận kinh doanh thời gian tới Cơng ty cần có phương án cụ thể nhằm giảm chi phí sản xuất, từ nâng cao tỷ suất tối đa hóa lợi nhuận  Nội dung giải pháp Điều chỉnh chi phí quản lý tài chính: Cơng ty nên xem lại chi phí quản lý tài để tiết kiệm chi phí tăng thu nhập Các biện pháp cắt giảm chi phí khơng cần thiết, tăng cường quản lý giám sát tài giúp cơng ty tiết kiệm chi phí nâng cao khả tài Tổ chức đào tạo để nâng cao kỹ quản lý tài cho nhân viên: Đây giải pháp quan trọng để giúp cơng ty nâng cao lực tài Nhân viên cần đào tạo kỹ quản lý tài lập kế hoạch tài chính, phân bổ ngân sách, quản lý chi phí đầu tư để áp dụng cơng việc hàng ngày Tập trung vào quản lý tài sản: Quản lý tài sản cách hiệu giúp công ty tận dụng tối đa nguồn tài nguyên tài sản để tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Công ty tìm kiếm cách tối ưu hóa quản lý tài sản quản lý nguồn lực, định kỳ cập nhật - 63 - sổ sách kế toán tài sản để đảm bảo tài sản công ty sử dụng cách hiệu Đồng thời, cơng ty cần chủ động phân tích, đánh giá rủi ro tài xây dựng kế hoạch khắc phục để tránh tổn thất khả tài cơng ty bị ảnh hưởng Sử dụng cơng nghệ để quản lý tài hiệu hơn: Các công nghệ phần mềm quản lý tài chính, phần mềm quản lý chi phí đầu tư v.v giúp cơng ty quản lý tài cách xác, thuận tiện hiệu Kết hợp thêm nguồn tài khác: Chú trọng phát hiện, tìm kiếm khai thác nguồn tài khác bên cạnh nguồn tài truyền thống cơng ty để tăng cường lực tài Điều bao gồm việc đầu tư, cổ phần hóa hợp tác với đối tác kinh doanh khác để phục vụ cho hoạt động kinh doanh cơng ty 4.3.2 Giải pháp nâng cao quy trình xuất  Cơ sở đề xuất giải pháp Nhằm giải hạn chế tồn việc thực quy trình xuất chưa thực hiệu quả, mục đích nâng cao uy tín doanh nghiệp, gắn liền với tồn phát triển công ty  Nội dung giải pháp Xây dựng kế hoạch xuất rõ ràng chi tiết: Bao gồm khâu từ lên kế hoạch sản xuất, thực đầy đủ thủ tục hải quan, kiểm tra chất lượng sản phẩm, quản lý vận chuyển, đến toán, dự phòng nguy bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp Nâng cao lực ngoại ngữ: Nhân viên xuất cần phải biết sử dụng tốt ngoại ngữ để giao tiếp xử lý thủ tục, giải vấn đề phát sinh trình xuất Tìm kiếm đối tác tin cậy: Tìm kiếm, lựa chọn đối tác khâu trình xuất khẩu, làm việc với chuyên gia tư vấn quan có chức hỗ trợ giúp cơng ty - 64 - mở rộng thị trường, giảm thiểu rủi ro, tăng cường uy tín trì mối quan hệ tốt với đối tác khách hàng Sử dụng phần mềm hỗ trợ quản lý xuất khẩu: Sử dụng phần mềm quản lý xuất giúp cơng ty quản lý quy trình xuất khẩu, đảm bảo xác minh bạch trình xuất 4.3.3 Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực  Cơ sở đề xuất giải pháp Với mục đích giải hạn chế việc trình độ nguồn nhân lực thấp, suất lao động tăng trưởng cịn chậm, khơng Bên cạnh đó, cơng ty chưa khai thác tối đa hiệu nguồn nhân lực, để phát huy hết khả tiềm ẩn, giảm lãng phí nguồn lực tăng hiệu quả, đồng thời nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần đưa biện pháp cụ thể để cải thiện tình trạng  Nội dung giải pháp Tuyển dụng, khai thác giữ chân nhân viên tài năng: Cơng ty cần tìm kiếm, tuyển dụng giữ chân nhân viên tài có kinh nghiệm để nâng cao lực chất lượng công việc công ty Đào tạo phát triển kỹ cho nhân viên: Công ty cần đào tạo phát triển kỹ cho nhân viên, giúp họ nâng cao lực, giá trị đồng thời giúp công ty phát triển nắm bắt xu hướng công nghệ Tạo môi trường làm việc tích cực: Cơng ty cần tạo mơi trường làm việc tích cực, khuyến khích sáng tạo phát triển cá nhân, đồng thời giúp nhân viên thân thiện với nhau, tạo đồng thuận hỗ trợ lẫn Cải thiện chế độ, thưởng phúc lợi: Cải thiện chế độ, thưởng phúc lợi cho nhân viên giải pháp hiệu để tăng động lực làm việc độ hài lòng nhân viên công ty - 65 - Đặt mục tiêu rõ ràng thực thiết kế công việc phù hợp: Công ty cần đặt mục tiêu rõ ràng, cụ thể cách bắt buộc để nhân viên định hướng cơng việc, tập trung vào cơng việc đóng góp tích cực cho hoạt động cơng ty 4.3.4 Giải pháp nâng cao sở hạ tầng, trình độ sản xuất  Cơ sở đề xuất giải pháp Với mục đích hạn chế việc khối lượng sản xuất sụt giảm để đáp ứng tiêu chí chất lượng sản phẩm/dịch vụ, công ty nên đầu tư vào sở hạ tầng trình độ sản xuất để tạo sản phẩm/dịch vụ chuẩn đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trường Điều giúp tăng lòng tin, tăng khả cạnh tranh giá trị thương hiệu sản phẩm  Nội dung giải pháp Quản lý tối ưu hóa quy trình sản xuất: Cơng ty nên đào tạo nhân viên áp dụng cơng nghệ tiên tiến cho quy trình sản xuất để tăng cường hiệu giảm thiểu thời gian sản xuất, đồng thời khiến cho chất lượng sản phẩm ngày hồn thiện Đối với cơng nghệ q cũ, khơng cịn giá trị loại bỏ nhằm tránh tình trạng gây tổn hại đến chất lượng sản xuất làm tăng chi phí sửa chữa Còn thiết bị giá trị sử dụng cơng ty phải tăng cường cải tiến, tu sửa, bảo dưỡng nhằm làm tăng tuổi thọ khả sử dụng máy Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: Công ty cần phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng tăng cường khả cạnh tranh thị trường Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu phát triển công nghệ sản xuất vải nhựa mới, tối ưu hố quy trình sản xuất, nâng cao hiệu công việc, đồng thời tăng cường chất lượng sản phẩm Đồng thời, sản xuất linh hoạt giúp công ty tăng cường khả đáp ứng nhu cầu khách hàng nhanh chóng đạt hiệu cao 4.3.5 Giải pháp nâng cao khả xúc tiến thương mại - 66 -  Cơ sở đề xuất giải pháp Để giải nhược điểm tồn công ty hoạt động xúc tiến thương mại, công ty cần nâng cao khả yếu tố Điều giúp tăng khả cạnh tranh thị trường, tăng nhận biết thương hiệu khả tiếp cận với khách hàng mới, thông qua mở rộng khía cạnh xuất khẩu, tăng doanh thu lợi nhuận công ty  Nội dung giải pháp Xác định rõ phân khúc thị trường sản phẩm: Xác định loại sản phẩm phổ biến thị trường để công tác marketing mặt hàng hiệu Hơn nữa, công ty cần đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng có đủ số lượng cung ứng cho thị trường Tìm kiếm thơng tin thị trường: Cơng ty nên thường xun tìm kiếm thơng tin thị trường, nắm bắt khuynh hướng mới, hội thách thức, để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Công ty phải nghiên cứu thị trường để nắm bắt thông tin cung, cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh,… để từ lựa chọn mặt hàng kinh doanh, đối tượng giao dịch, phương thức tốn cho đạt hiệu cao nhất, giúp cơng ty tổ chức tốt hệ thống sản xuất tiêu thụ sản phẩm Xây dựng mối quan hệ với đối tác tiềm năng: Công ty nên xác định đối tác tiềm xây dựng mối quan hệ với họ Điều giúp công ty cải thiện hiểu biết nhu cầu thị trường đáp ứng yêu cầu khách hàng Tham gia triển lãm, hội chợ, kiện: Tham gia triển lãm, hội chợ kiện cách tốt để giới thiệu sản phẩm nâng cao thương hiệu cơng ty Có thể tổ chức chương trình khuyến mại giảm giá, tạo sách khuyến khích cho đại lý khách hàng, xây dựng website công ty chuyên dụng, chuyên nghiệp để quảng bá sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp - 67 - Sử dụng công nghệ thông tin truyền thông: Sử dụng công nghệ thông tin truyền thông để xúc tiến thương mại cách hiệu giúp công ty tiếp cận với thị trường khách hàng Cơng ty xây dựng chiến lược quảng bá sản phẩm thông qua kênh marketing hiệu website, email marketing, truyền thông, Đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm: Đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm giúp công ty tạo sản phẩm mới, đáp ứng yêu cầu thị trường nâng cao khả cạnh tranh thị trường Tăng cường lực xúc tiến thương mại cho nhân viên: Công ty cần đào tạo nhân viên kỹ xúc tiến thương mại, giúp họ hiểu đáp ứng yêu cầu khách hàng Dịch vụ hậu cần tốt: Cung cấp dịch vụ hậu cần tốt, đáp ứng tất yêu cầu điều kiện khách hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường Công ty cần có sách bảo hành, đổi trả hàng hóa thời gian ngắn nhất, giải đáp thắc mắc xử lý kịp thời vấn đề phát sinh Hợp tác với đối tác địa phương: Tìm kiếm đối tác địa phương để hợp tác lĩnh vực sản xuất giới thiệu sản phẩm vải nhựa giúp Công ty TNHH TE - VINA PRIME tiếp cận với khách hàng tiềm theo cách hiệu Không vậy, đối tác địa phương giúp Công ty tiến sâu vào khu vực khác thị trường Điều giúp công ty tiếp cận nhiều khách hàng mở rộng thị phần mình, tiết kiệm chi phí quảng cáo, mở rộng thị trường thương mại kênh truyền thông trực tuyến trực tiếp 4.4 Kiến nghị quan quản lý 4.4.1 Đối với nhà nước  Đưa văn bản, sách hỗ trợ Nhà nước cần nghiên cứu ban hành hệ thống văn luật luật đồng bộ: Quy định rõ tổ chức hoạt động quản lý nội bộ, hướng dẫn trích lập sử dụng khoản dự phịng - 68 - cho doanh nghiệp Có sách đặc biệt để hỗ trợ doanh nghiệp ngành ví dụ như: sách đầu tư, sách thuế, sách lãi suất…Nhằm tạo mơi trường kinh doanh bình đẳng hấp dẫn cho doanh nghiệp Cung cấp, phổ biến rộng rãi công khai cho doanh nghiệp hệ thống luật pháp nước quốc tế, giúp doanh nghiệp hiểu luật pháp hoạt động điều kiện tụng tranh chấp, hạn chế rủi ro tác nghiệp Hỗ trợ doanh nghiệp xuất phối hợp với thương vụ Việt Nam nước cơng việc thơng tin tình hình pháp lý khả toán đối tác, Dự kiến rủi ro tối thiểu giao kết hợp giảm xuất khẩu, tốt quốc gia, vùng lãnh thổ chịu ảnh hưởng mạnh khủng hoảng kinh tế  Hỗ trợ vốn tài cho doanh nghiệp sản xuất xuất vải nhựa Nhà nước nên trì lãi suất cho vay ngân hàng xuống tới định mức 10%/năm, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất chắn có lãi suất Duy trì mức tỷ giá ngoại tệ hợp lý linh hoạt thay đổi theo tình hình kinh tế xã hội đất nước Coi ngành nhựa ngành ưu tiên phát triển Chính phủ cần giảm thuế xuất nhập cho ngành nhựa Việc ngành nguyên liệu chủ yếu nhập từ nước với nhà cung ứng không thật ổn định chịu thuế suất nhập cao vơ hình chung gây trở ngại cho phát triển cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất , kinh doanh sản phẩm từ nhựa  Quy hoạch phát triển vùng sản xuất nguyên vật liệu cho ngành nhựa Không Công ty TNHH TE - VINA PRIME mà công ty nhựa khác nước ta không chủ động nguồn nguyên liệu cho sản xuất Nguyên liệu đầu vào ngành nhựa bột nhựa hạt nhựa PE, PP, PVC, PS PET, sản xuất chủ yếu từ dầu-khí-than Trong 75%-80% nguyên liệu phụ liệu đầu vào phục vụ cho hoạt động sản xuất nhựa phải nhập nguồn cung nước đáp ứng khoảng triệu nguyên phụ liệu (chủ yếu nhựa PVC, PET PP), đặc - 69 - biệt thiếu nguồn cung nguyên liệu nhựa tái sinh, công nghiệp hỗ trợ ngành nhựa chưa phát triển Để tạo điều kiện thúc đẩy xuất vải nhựa PP, PE sang thị trường đặc biệt sang thị trường Hàn Quốc cơng ty cần chủ động việc huy động nguyên vật liệu cho sản xuất vải nhựa Nhà nước đóng vai trị khơng nhỏ việc đề sách quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu sản xuất vải nhựa nước, hỗ trợ đầu vào cho sản xuất doanh nghiệp nhựaViệt Nam  Nhà nước cần phối hợp với Bộ, ngành, địa phương để đưa quy hoạch phát triển vùng khai thác nguyên vật liệu  Đưa sách thu hút cá nhân, tổ chức nước đầu tư xây dựng vùng nguyên phụ liệu cho ngành nhựa; xây dựng nhà máy hạt nhựa  Nghiên cứu tăng cường lực sản xuất Cần thúc đẩy hoạt động đào tạo, đầu tư tăng cường lực sản xuất thiết kế cho ngành Trong đó, nên đầu tư xây dựng Trung tâm hỗ trợ cho ngành nhựa Việt Nam như: 1) Trung tâm thiết kế sản phẩm; 2) Trung tâm thiết kế sản phẩm mô phỏng, trang bị hệ thống máy in 3D để tạo sản phẩm mẫu; 3) Trung tâm nghiên cứu vật liệu nhựa có chức phân tích đo kiểm đại; 4) Trung tâm nghiên cứu thiết kế, chế tạo thử nghiệm máy móc, thiết bị cho ngành nhựa đại phục vụ cho công nghệ chế tạo, gia cơng máy móc thiết bị 4.4.2 Đối với hiệp hội nhựa Việt Nam (VPA) Hiệp hội Nhựa Việt Nam (VPA) tổ chức tự nguyện Phi Chính phủ đơn vị hoạt động lãnh vực nghiên cứu khoa học, sản xuất kinh doanh sản phẩm Nhựa Mục đích Hiệp hội liên kết, hợp tác hỗ trợ lẫn kinh tế – kỹ thuật nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, nâng cao giá trị sản phẩm; đại diện bảo vệ - 70 - lợi ích hợp pháp hội viên; góp phần tạo thêm việc làm, cải thiện đời sống người lao động Hiệp hội Nhựa Việt Nam có tư cách pháp nhân, có dấu tài khoản riêng Hiệp hội Nhựa Việt Nam hoại động phạm vi nước, chịu quản lý Bộ Công Nghiệp hoạt động nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh, dịch vụ… nhựa, chất dẻo theo pháp luật nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam theo điều lệ Hiệp hội Nhựa Việt Nam thành viên Liên đồn Cơng nghiệp nhựa nước Asean (AFPI) Diễn đàn Nhựa Châu Á (AFP) Vì vậy, đưa kiến nghị sau:  Tạo mạng lưới liên kết doanh nghiệp sản xuất xuất nhựa Hiệp hội cần kết nối doanh nghiệp sản xuất sản phẩm từ nhựa với Thành lập thư phòng chung gắn kết doanh nghiệp, sử dụng phục vụ cho lợi ích chung ngành, tránh tình trạng khơng có hệ thống liên kết dẫn đến lực cạnh tranh giảm tạo thời cho doanh nghiệp nước xâm nhập thị trường Việt Nam Nam thị trường nhựa quốc tế Hiện có nhiều doanh nghiệp thực sản xuất kinh doanh xuất nhựa sang nhiều thị trường khác Nhưng thị trường có vấn đề khác đặc điểm kinh tế, văn hóa, luật, chế độ thuế quan… Việc thành lập trang thông tin điện tử giúp doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh xuất nhựa thị trường có kênh thơng tin để cập nhật thơng tin xác văn bản, sách hàng hóa xuất từ Việt Nam, kinh nghiệm tranh chấp quốc tế Hơn nữa, việc thành lập trang thông tin điện tử hay hiệp hội giúp đối tác xuất tiềm thị trường dễ dàng tiếp cận với doanh nghiệp sản xuất vải nhựa Việt Nam  Tiếp tục hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường Các doanh nghiệp gia công sản xuất giày xuất thị trường nước gặp phải nhiều khó khăn cạnh tranh gay gắt nước đặc biệt Trung Quốc Việc thu thập thông tin thị trường, nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại trọng điểm hoạt động quan trọng mà Hiệp hội giày lúc cần thực để giúp - 71 - đỡ doanh nghiệp ngành Việc nắm bắt thơng tin thị trường cách xác giúp doanh nghiệp tìm hướng phù hợp cho hình tình riêng Ngồi ra, cần thường xuyên cập nhật tình hình phát triển kinh tế xã hội đất nước nói chung ngành nói riêng để có ứng phó phù hợp với tình hình  Tổ chức, nâng cao khố huấn luyện đào tạo buổi hội thảo quan chuyên ngành thiết thực cho doanh nghiệp Các khóa học huấn luyện đào tạo khoá học nâng cao lực thiết kế phát triển sản phẩm, khoá đào tạo nâng cao lực cán marketing để doanh nghiệp nâng cao sức mạnh nội lực - 72 - KẾT LUẬN Đối với kinh tế quốc gia muốn hịa vào tiến trình hội nhập khu vực giới, muốn khẳng định vị trường quốc tế khơng thể tách rời hoạt đông kinh doanh xuất nhập Trong kinh tế quốc dân hoạt động kinh doanh xuất nhập đóng vai trị vơ quan trọng mở rộng khả tiêu dùng nước, làm đa dạng hóa mặt hàng, tạo động lực để phát triển sản xuất nước đồng thời tạo cân đối cho kinh tế thúc đẩy xuất Mặt hàng vải nhựa công ty mặt hàng thiết yếu sống, sử dụng rộng rãi, tiềm phát triển lớn Với tình hình phát triển tại, Cơng ty mong muốn phát triển thêm nhiều danh mục khác nữa, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng phát triển thêm không hoạt động xuất nhập mà cịn hoạt động bật khác Cơng ty để trở thành công ty cung cấp vải nhựa xuất thuộc top nước, có uy tín trường quốc tế Trong thời gian thực tập không ngắn khơng dài cơng ty, cịn nhiều bỡ ngỡ trình độ cịn non nớt, hướng dẫn tận tình nhân viên công ty, làm quen dần với môi trường làm việc thực tế công ty, thân em học hỏi nhiều kinh nghiệm làm việc thực tế nhiều kiến thức bổ ích cho chuyên ngành em học Qua bốn chương đề tài, em đề cập đến số vấn đề hoạt động xuất vải nhựa PP, PE Công ty TNHH TE - VINA PRIME; đề cập phân tích cách kỹ lưỡng thực trạng hoạt động xuất sản phẩm vải nhựa công ty năm gần đây; nhận thấy thành tựu vấn đề tồn hoạt động xuất Cơng ty Trên sở đó, em mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất giầy Công ty cho giai đoạn 2023 - 2026 - 73 - TÀI LIỆU THAM KHẢO A Tài Liệu Tiếng Việt Công ty TNHH TE - VINA PRIME, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020, 2021, 2022, Phịng Kinh doanh Cơng ty TNHH TE - VINA PRIME, Báo cáo tài 2020, 2021, 2022, Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH TE - VINA PRIME, Báo cáo tài sơ 2020, 2021, 2022, Phịng Kế tốn PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - Hành Luận văn tốt nghiệp: “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH sản xuất nhựa Việt Nhật” – Trường Đại học Thương Mại – Nguyễn Thùy Dương Luận án tiến sĩ Kinh tế: Nghiên cứu nâng cao hiệu xuất hàng hoá Việt Nam đến năm 2030 – Chuyên ngành: Kinh tế phát triển – Đào Thanh Hương B Tài Liệu Tiếng Anh FCCI (2017), Potential of Plastics Industry in Northern India with special focus on plasticulture and food processing “Cusolito, Ana P.; Darova, Omella; McKenzie, David 2022 Capacity Building as a Route to Export Market Expansion : A Six-Country Experiment in the Western Balkans C Websites Tham Khảo https://tarpstevina.com/ http://www.moj.gov.vn/ http://vpas.vn/ https://vcci.com.vn/ https://www.customs.gov.vn/ https://moit.gov.vn/ - 74 - TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** *********** THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Dỗn Kế Bơn Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh Doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Thùy Dương Mã sinh viên: 19D130078 Lớp: K55E2 Tên đề tài: Nâng cao lực xuất mặt hàng vải nhựa PP, PE sang thị trường Hàn Quốc Công ty TNHH TE - VINA PRIME Đơn vị thực tập: Công ty TNHH TE - VINA PRIME Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thùy Dương sau: Quá trình thực luận án sinh viên: Chất lượng khóa luận Kết luận Tơi …………………………………… để sinh viên Nguyễn Thùy Dương nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày tháng năm 2023 Người hướng dẫn PGS.TS Dỗn Kế Bơn - 75 -