(Luận văn) thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng mắc ca của tổng công ty cổ phần đầu tư và phát triển macadamia quốc tế vào thị trường liên bang nga

PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Kinh doanh sản phẩm hạt Mắc ca ngày hướng cho ngành nông sản Việt Nam chiếm vị trí quan trọng ngành nông sản xuất Việt nam Tại Việt Nam Mắc ca mặt hàng nông sản xuất phát triển để tương lai sản phẩm chủ lực xuất thị trường quốc tế sản phẩm Mắc ca có giá trị kinh tế cao Hàng năm xuất Mắc ca đem cho kinh tế lượng ngoại tệ không nhỏ, đồng thời giải hàng nghìn cơng ăn việc làm cho người lao động nước Mắc ca tương lai mặt lu hàng xuất quan trọng Việt Nam Những thành tựu khẳng định vị an trí, vai trị ngành Mắc ca kinh tế quốc dân, góp phần vào phát triển n va ngành nông nghiệp Việt Nam Trong năm gần đây, đặc biệt từ năm 2014 to tn trở lại đây, ngành Mắc ca xuất Việt Nam ta gặt hái nhiều thành ie gh to lớn, kim ngạch xuất hàng năm có xu hướng lên đóng góp to p lớn vào phát triển chung kinh tế nước nhà Theo tính tốn từ số liệu thống nl w kê sơ Tổng cục Hải quan, tháng đầu năm 2018 nước xuất oa 120 ngìn Mắc ca, nhiên giảm 17% lượng tăng 3,6% kim ngạch d so với tháng đầu năm 2017 Mắc ca Việt Nam xuất sang nước khối EU lu va an chiếm 43% tổng lượng Mắc ca xuẩt nước chiếm 42% tổng kim u nf ngạch Nga thị trường xuất Mắc ca Việt Nam nhiều năm, nhiên ll việc xuất Mắc ca Việt Nam vào thị trường khiêm tốn m oi Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế với đặc thù z at nh sản xuất nhập phân phối sản phẩm Mắc ca Trong năm vừa qua thị trường xuất sản phẩm Mắc ca, Liên Bang Nga thị z gm @ trường xuất lớn trọng điểm sản phẩm Mắc ca xuất cảu công ty Tuy nhiên, kim ngạch xuất sản phẩm Mắc ca vào thị trường Liên Bang Nga l m co Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế khiêm tốn, chưa tương xứng với nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, việc đẩy mạnh an Lu xuất sản phẩm Mắc ca công ty sang thị trường Liên Bang Nga cịn gặp nhiều n va khó khăn thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất, thiếu vốn, lực chế biến Cơng ac th si ty cịn yếu, cộng với thách thức cạnh tranh gây gắt việc giành thị trường với doanh nghiệp ngành Trung Quốc, Đài Loan Do mà xuất sản phẩm Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế gặp nhiều khó khăn Xuất phát từ vai trị ý nghĩa em chọn đề tài “Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế vào thị trường Liên Bang Nga” cho khóa luận tốt nghiệp Câu hỏi nghiên cứu Thực trạng xuất mặt hàng Mắc ca Công ty vào thị trường Liên Bang Nga Công ty? lu an Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xuất mặt hàng Mắc ca Công ty vào thị n va trường Liên Bang Nga? to gh tn Nhiệm vụ nghiên cứu p ie - Nghiên cứu sở lý luận chung xuất Mắc ca Tổng công ty cổ w phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế sang thị trường Liên Bang Nga oa nl - Tìm hiểu bối cảnh thị trường Liên Bang Nga d - Đánh giá cách tổng quát thực trạng xuất sản phẩm Mắc ca lu an Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế sang thị trường Liên u nf va Bang Nga thời gian qua ll - Nghiên cứu xây dựng đưa giải pháp để đẩy mạnh xuất sản phẩm m oi Mắc ca Công ty sang Liên Bang Nga, đưa kiến nghị Nhà nước, z at nh Hiệp hội Mắc ca doanh nghiệp… việc đẩy mạnh xuất sản phẩm Mắc ca sang Liên Bang Nga z gm @ Phương pháp nghiên cứu l Luận văn nghiên cứu dựa phương pháp nghiên cứu thống kê mô tả, m co với việc sử dụng kỹ thuật lập bảng phân tích số liệu thu thập nguồn tài an Lu liệu tương đối đa dạng phong ph , bao gồm tài liệu xuất nhà khoa học nước giới phát triển xuất Mắc ca, phát triển công nghiệp n va ac th si Việt Nam; cơng trình nghiên cứu xuất nông sản xuất Mắc ca; tài liệu Tổng cục Hải quan c ng tài liệu mạng internet 4.1 Phương pháp thu thập số liệu Sử dụng kỹ thuật thu thập số liệu thông qua tài liệu, niêm giám thông kê Tổng cục Hải quan, sở Kế hoạch đầu tư nhằm thu thập thông tin liên quan như: Tình hình thực sách phát triển Mắc ca, hoạt động triển khai thực xuất sản phẩm Mắc ca Số liệu thu thập Phịng kinh doanh, Phịng xuất nhập Cơng ty thời gian qua định hướng xuất Mắc ca sang thị trường Liên Bang Nga thời gian tới lu 4.2 Phương pháp xử lý số liệu an n va Tiến hành phân tích thống kê miêu tả kỹ thuật lập bảng, so sánh ngang, so sánh chéo số liệu thu phần mềm Excel, xếp theo thứ tự liệu to tn thu thập, rút mục đích ý nghĩa nghiên cứu thực đưa kết p ie gh luận cho vấn đề nghiên cứu phương hướng làm sở đưa giải pháp w Đối tượng, phạm vi nghiên cứu oa nl - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động xuất Mắc ca Tổng d công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế sang thị trường Liên Bang lu an Nga u nf va - Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu dựa tình hình xuất ll sản phẩm Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế oi m sang thị trường Liên Bang Nga giai đoạn 2014 – 2018 z at nh - Phạm vị không gian: Các hoạt động xuất sản phẩm Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế z gm @ Kết cấu luận văn Liên Bang Nga m co l Chương 1: Những vấn đề lý luận chung xuất hàng hóa sang thị trường phát triển Macadamia Quốc Tế sang Liên Bang Nga an Lu Chương 2: Thực trạng xuất Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư n va ac th si Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm Mắc ca sang thị trường Liên Bang Nga Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU XUẤT KHẨU HÀNG HÓA SANG THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA 1.1 Tổng quan chung xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm hình thức xuất hàng hóa 1.1.1.1 Khái niệm “Kinh doanh xuất nhập là: Kinh doanh xuất nhập trao đổi hàng hố, dịch vụ nước thơng qua hành vi mua bán Sự trao đổi hàng hố, dịch vụ hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác lu giới Vậy xuất việc bán hàng hoá (hàng hoá hữu hình vơ hình) an n va cho nước khác sở dùng tiền tệ làm đồng tiền tốn Tiền tệ tiền hai nước tiền nước thứ ba” (Theo điều 28, mục 1, to gh tn chương luật thương mại việt nam 2005) p ie “Hoạt động xuất diễn diễn rộng khơng gian thời gian Nó có thể diễn thời gian ngắn song c ng kéo dài hàng năm, oa nl w diễn phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau, lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản d an lu xuất, máy móc hàng hố thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm riêng”(Võ Thanh Thu, 2006) ll u nf va mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói oi m Như hoạt động xuất hiểu là: “Hoạt động xuất hoạt động z at nh hoạt động ngoại thương, xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức z sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hoá phát triển m co Xuất trực tiếp l 1.1.1.2 Các hình thức xuất hàng hóa gm @ mạnh biểu nhiều hình thức.” an Lu Xuất trực tiếp hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách n va ac th si hàng nước ngồi Hai hình thức phổ biến để thâm nhập thị trường quốc tế qua xuất trực tiếp (V Huy Đại, 2005): - Đại diện bán hàng: Là hình thức bán hàng mà người bán khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người khác (người uỷ thác) nhằm nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hố bán Do họ khơng phải chịu trách nhiệm mặt pháp lý Nhưng thực tế, đại diện bán hàng hoạt động nhân viên bán hàng cơng ty thị trường nước ngồi Công ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng thị trường nước - Đại lý phân phối người mua hàng hố, dịch vụ cơng ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi, kênh phân phối lu an thị trường nước ngồi Cịn đại lý phân phối chịu trách nhiệm toàn rủi ro liên n va quan đến việc bán hàng thị trường phân định thu lợi nhuận qua chênh lệch tn to giá mua giá bán ie gh Xuất gián tiếp p “Xuất gián tiếp hoạt động bán hàng hoá dịch vụ công ty nước nl w ngồi thơng qua trung gian (thơng qua người thứ ba) Các trung gian mua bán không oa chiếm hữu hàng hố cơng ty mà trợ giúp cơng ty xuất hàng hố sang thị d trường nước ngồi Các trung gian xuất như: đại lý, công ty quản lý xuất nhập lu va an công ty kinh doanh xuất nhập khẩu” (V Huy Đại, 2005) u nf - Đại lý: “Là cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất thực ll hay số hoạt động thị trường nước người ủy thác uỷ quyền dựa m oi quan hệ hợp đồng đại lý Đại lý người thiết lập quan hệ hợp đồng công z at nh ty khách hàng thị trường thị trường nước Đại lý khơng có quyền chiếm z hữu sở hữu hàng hố mà thực hay số cơng việc cho cơng gm @ ty uỷ thác nhận thù lao” (V Huy Đại, 2005) l - Công ty quản lý xuất khẩu: Là công ty nhận uỷ thác quản lý công tác m co xuất hàng hoá hoạt động danh nghĩa cơng ty xuất Vì vậy, cơng ty an Lu quản lý xuất nhà xuất gián tiếp Họ đảm nhận thủ tục xuất thu phí xuất Do vậy, chất công ty quản lý xuất thực dịch n va ac th si vụ quản lý thu khoản thù lao từ hoạt động - Cơng ty kinh doanh xuất khẩu: Là công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất nước để bán hàng hoá thị trường nước ngồi Bản chất cơng ty kinh doanh xuất thực dịch vụ xuất nhằm kết nối khách hàng nước ngồi với cơng ty xuất - Đại lý vận tải: “Là công ty thực dịch vụ thuê vận chuyển hoạt đơng liên quan đến xuất nhập hàng hố khai báo thuế quan, áp biếu thuế quan, thực giao nhận, chuyên chở bảo hiểm Đại lý vận tải thực nghiệp vụ xuất kinh doanh nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hoá đến tay lu an người nhận Khi xuất qua đại lý vận tải hay công ty chuyển phát hàng n va đại lý vận tải cơng ty kiêm ln dịch vụ xuất liên quan đến tn to hàng hoá đó.Về chất, đại lý vận tải hoạt động công ty kinh doanh dịch gh vụ giao nhận, vận chuyển dịch vụ xuất nhập khẩu, chí dịch vụ bao gói hàng p ie hố phù hợp với phương thức vận chuyển mua bảo hiểm hàng hoá cho hoạt động w họ”(Võ Thanh Thu, 2006) oa nl 1.1.2 Sự cần thiết xuất hàng hóa d “Bất quốc gia muốn phát triển kinh tế dựa vào lu va an sản xuất nước mà phải quan hệ với nước bên ngồi Do có khác u nf điều kiện tự nhiên tài ngun, khí hậu mà quốc gia mạnh ll việc sản xuất số mặt hàng định Để đạt hiệu kinh tế đồng thời đáp m oi ứng nhu cầu tiêu dùng ngày đa dạng nước, quốc gia mong z at nh muốn có sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ từ nước khác đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mạnh Chính z l gm 2016)” @ từ mong muốn làm nảy sinh nhu cầu mua bán trao đổi quốc tế (Nguyễn Cương, m co “Hoạt động thương mại quốc tế thông qua mối quan hệ rộng rãi vượt biên giới quốc gia cầu nối kinh tế nước với kinh tế bên ngoài, an Lu đồng thời tạo động lực th c đẩy trình hội nhập kinh tế khu vực n va toàn giới ac th si Thương mại quốc tế cấu thành hai phận xuất nhập Do vậy, xác định vai trò quan trọng c ng có quan tâm thích đáng đến hoạt động xuất nhập nhiệm vụ hàng đầu hoạt động thương mại quốc tế Đối với Việt Nam, đặc điểm nêu cịn có nét đặc thù riêng kinh tế có xuất phát điểm thấp, sở hạ tầng kĩ thuật lạc hậu, công nghệ thủ công cần đổi mới, bên cạnh tiềm lực xuất lại lớn chưa khai thác hiệu Tất điều cho thấy hoạt động xuất nhập nước ta quan trọng (Nguyễn Cương, 2016)” 1.1.3 Vai trò xuất hàng hóa “Đối với kinh tế giới: Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia lu an tham gia vào phân công lao động quốc tế Các quốc gia tập trung vào sản xuất n va hàng hố dịch vụ mà có lợi Xét tổng thể kinh tế giới tn to chun mơn hố sản xuất xuất làm cho việc sử dụng nguồn lực có gh hiệu tổng sản phẩm xã hội tồn giới tăng lên Bên cạnh xuất p ie góp phần thắt chặt thêm quan hệ quốc tế quốc gia w Đối với kinh tế quốc dân: Xuất tạo ngoại tệ quan trọng, chủ yếu để oa nl quốc gia thoả mãn nhu cầu nhập tĩch luỹ để phát triển sản xuất Đẩy mạnh d xuất xem yếu tố quan trọng kích thích tăng trưởng kinh tế Việc lu an đẩy mạnh xuất tạo điều kiện mở rộng qui mô sản xuất, nhiều ngành nghề u nf va đời phục vụ cho xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp cho ngành kinh tế ll khác phát triển theo, dẫn đến kết tăng tổng sản phẩm xã hội kinh tế phát oi m triển nhanh Xuất có ích lợi kích thích đổi trang thiết bị công nghiệp sản z at nh xuất” Đối với doanh nghiệp: “Qua xuất doanh nghiệp nước có hội z @ tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu l gm tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường Xuất đòi hỏi doanh nghiệp ln ln đổi hồn thiện tác phong m co quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành (Võ Thanh an Lu Thu, 2006)” n va 1.2 Giới thiệu hạt Mắc ca: đặc điểm, công dụng, giá trị kinh tế ac th si 1.2.1 Đặc điểm Tại Việt Nam Mắc Ca ch ý đến nhiều từ đầu năm 2000 chủ yếu trồng khu vực Bắc Bộ Năm 2010 Cây Mắc Ca bắt đầu trồng khu Vực Tây Nguyên với gần 10 loại giống khác nhau, sau kết khảo nghiệm Viện Khoa Học Lâm Nghiệp Việt Nam chứng minh thấy khu vực Tây Nguyên hoàn toàn phù hợp với Cây Mắc Ca , cho lượng hạt ổn định, chất lượng khu vực khác xuất tăng theo thời gian Tuy nhiên công nghiệp dài ngày nên thời gian trồng đến thu hoạch khoảng 5-6 năm Loại hạt khơng dễ tính cà phê, hạt điều hay đậu phộng,… việc chế biến c ng bảo quản hạt mắc ca c ng cần phải tính trước, khơng lu an để tình trạng hạt hư hỏng yếu tố khách quan va n Về chất lượng, sản phẩm hạt mắc ca trồng Việt Nam có thành tn to phần dinh dưỡng c ng hương vị thơm ngon, béo ngậy đặc trưng khơng có khác gh biệt so với loại hạt mắc ca nhập Thậm chí cịn ngon hạt Mắc Ca p ie nhập thu hái chế biến c ng tới tay người tiêu dùng nhanh nl w hàng nhập oa Những sản phẩm hạt mắc ca Việt Nam bán thị trường loại d nguyên vỏ, nứt vỏ nhân Để tránh mua nhầm sản phẩm chất lượng lu va an bạn cần tìm đến nguồn cung cấp đảm bảo, tốt nên chọn sản phẩm u nf đánh giá hàng Việt Nam Những sản phẩm dù có giá thành cao tương ll hạt mắc ca nhập khẩu, bạn yên tâm chất lượng c ng nguồn gốc oi m 1.2.2 Công dụng giá trị kinh tế z at nh Mắc ca có ưu cung cấp lượng chất béo Tỷ lệ nhân hạt z mắc ca chiếm từ 30-50%, có nhiều chất béo (khoảng 71-80%), chủ yếu axit béo @ gm chưa bão hịa (chiếm 84% tổng chất béo) Ngồi ra, hạt mắc ca chứa vitamin l khoáng chất như: can-xi, sắt, ma-nhê,… tốt cho sức khỏe Vỏ hạt mắc ca m co chế biến thành nhiên liệu sinh học, thức ăn chăn nuôi, phân bón hay lớp phủ trồng; an Lu nhân mắc ca, ngồi rang để ăn trực tiếp cịn chế biến để sử dụng công nghiệp thực phẩm hay mỹ phẩm Vỏ hạt mắc ca cứng trở ngại lớn sử dụng n va ac th si chế biến Việc mắc ca chứa nhiều chất béo nhân vấn đề cần lưu tâm chế biến, khó bảo quản  Làm đẹp da Hạt Mắc Ca sản phẩm làm đẹp cao cấp Dầu Hạt mắc ca u thích lĩnh vực chăm sóc da,được đánh giá cao có chứa khoảng 22% axit omega- palmitoleic  Tốt cho phụ nữ mang thai trẻ em Trong Hạt mắc ca có chứa nhiều chất khống, nhiều loại Vitamin, Omega-3…rất có lợi cho bà bầu trẻ em, Hạt mắc ca giúp cung cấp nguồn lượng cực tốt với hàm lu lượng calo cao nhiều so với loại hạt khác Người mẹ mang thai ăn loại an n va giúp cho phần ăn thêm phong phú góp phần tích l y lượng cho thai nhi Hạt mắc ca có tác dụng tốt trẻ Hạt chứa nhiều loại to gh tn dầu tốt cho sức khỏe, chất xơ, vitamin, khoáng chất chất chống oxi hóa, vị ngon tiện dụng loại thực phẩm lý tưởng cho đứa bé động p ie w  Cung cấp đủ lượng, phù hợp cho chế độ ăn kiêng oa nl Hạt Mắc ca lựa chọn tốt cho chế độ ăn uống với hàm lượng d carbohydrate thấp.Hạt Mắc-ca xem loại hạt giúp chị em lu an thoải mái ăn vặt trình ăn kiêng, Nhiều nghiên cứu chế độ miệng ll u nf va ăn có chứa hàm lượng chất béo vừa phải th c đẩy cảm giác no, kéo dài ngon m oi  Hữu ích cho người bệnh tiểu đường , đường huyết cao z at nh Chỉ số đường huyết (GI) thứ hạng khoa học thực phẩm dựa tác dụng tức chúng mức độ đường máu Hạt mắc ca giúp kéo dài cảm z gm @ giác no làm giảm cảm giác đói Nó c ng làm chậm q trình tiêu hóa với số đường huyết thấp Protein, chất xơ chất béo mắc ca giúp ổn định lượng đường m co an Lu  Bảo vệ tim mạch l máu để tránh cảm giác “ thèm đường” Hạt mắc ca có hàm lượng dầu tới 78%, cao hẳn lạc (44,8%), nhân điều n va ac th si Hình Dự báo nhu cầu sản phầm Mắc ca Liên Bang Nga (Đơn vị: nghìn tấn) 45 40 40 35 35 28 30 25 25 22 20 15 lu 10 an va n 2020 2021 2022 2023 2024 tn to ie gh (Nguồn: Vietnam food, 2018) p Dự báo Vietnam food sản lượng nhập thị trường Liên Bang Nga nl w dự kiến năm 2020 đạt 22 nghìn đến năm 2023 35 nghìn năm 2024 dự báo oa đạt 40 nghìn Đây hội lớn cho Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát d triển Macadamia Quốc Tế để xuất vào thị trường Liên Bang Nga mà Mắc ca lu va an coi quan trọng người Nga người dân Châu Âu, mà Tổng nf cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần có sách hỗ trợ đẩy oi lm ul mạnh xuất sản phẩm nơng sản nói chung sản phẩm Mắc ca nói riêng 3.2 Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất Tổng công ty cổ phần đầu tư z at nh phát triển Macadamia Quốc Tế sang thị trường Liên Bang Nga z 3.2.1 Nâng cấp đầu tư máy móc thiết bị nâng cao suất @ gm Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần tăng cường m co l đầu tư, tạo lực cho sản xuất, chế biến sản phẩm Mắc ca xuất Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần đẩy mạnh đại hố cơng an Lu nghiệp chế biến quy mô lớn, bước phát triển đại hố máy móc để mở rộng quy mô vùng nông thôn tỉn Lào Cai Tuyên Quang Đẩy mạnh chế biến Mắc ca n va ac th si nhân, giảm dần chế biến Mắc ca thô xuất Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần liên kết chặt chẽ với hộ sản xuất để hình thành chuỗi giá trị sản xuất, chế biến, Mắc ca xuất khẩu, đó, thàhn viên chuỗi chun mơn hố khâu để hồn chỉnh sản phẩm Mắc ca nhân hoàn thiện cho xuất khẩu.Trong chiến lược sản phẩm, cần hướng tới phát triển sản phẩm sơ chế, chế biến (indoor), đồng thời tăng tỉ lệ hàng cao cấp cấu mặt hàng Mắc ca sơ chế, chế biến làm sản phẩm cao cấp có lãi suất cao Để nâng cấp máy moc thiết bị, theo tác giả đánh giá Tổng cơng ty cổ phần đầu lu an tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần mua sắm máy móc theo bảng sau: va n Bảng Đề xuất kế hoạch mua sắm máy móc thiết bị 2019 - 2020 tn to Thiết bị mua STT Số lượng máy 13 Máy đóng bao p ie gh Đơn vị tính Máy bóc vỏ máy 11 Máy nghiền thủy lực máy 12 Máy bơm công nghiệp máy Máy cày máy 16 Dây truyền tải Bộ 15 Máy đóng thùng xe Xe ô tô chỗ phục vụ điều hành sản xuất xe Ơ tơ tải 3,5 Bộ 10 Ơ tơ tải 10 máy d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z l gm @ (Nguồn: Tác giả tổng hợp) m co 3.2.2 Có chiến lược tiếp cận thị trường Liên Bang Nga phù hợp Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần có chiến lược an Lu tiếp thị mạnh đ ng hướng, có chiến lược thị trường có chương trình x c tiến n va thương mại cho mặt hàng vào Liên Bang Nga Thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị ac th si trường lựa chọn mặt hàng thích hợp để tiếp thị Cần phát huy vai trò Hiệp hội xuất nông sản việc tiếp thị định hướng thị trường để từ dó tham gia hội chợi quảng bá sản phẩm hình ảnh Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế th cơng ty tư vấn Liên Bang Nga khâu phát triển sản phẩm c ng tiếp thị Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần tìm đối tác lớn để xây dựng quy mơ sản xuất cho phù hợp Để lôi kéo công ty Liên Bang Nga vào đặt lu an hàng mạnh hơn, cần phải có sách cạnh tranh lĩnh vực Phần lớn công n va ty Liên Bang Nga đầu tư vào doanh nghiệp Trung Quốc làm hàng xuất tn to Liên Bang Nga lớn Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế gh cần tích cực tham gia Hội chợ Mắc ca tổ chức thường niên Higt Point, North p ie Carolina, Liên Bang Nga Đây Trung tâm nông sản nước Liên Bang Nga tổ w chức hàng năm vào tháng tháng 10.Thông tin công ty Liên Bang Nga tham oa nl gia hội chợ đồng thời c ng nhà nhập bán buôn bán lẻ Mắc ca Liên d Bang Nga xem website: ww ihfc.com Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển an lu Macadamia Quốc Tế cần chọn đối tác trước đến thăm gian hàng họ nf va Hiện có nhiều cửa hàng Mắc ca Việt kiều Liên Bang Nga bán oi lm ul hàng Trung Quốc nước Châu Á khác Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần tiếp cận nguồn để triển khai mạng lưới bán hàng z at nh Việt Nam sang Liên Bang Nga Cần có đầu tư kho cung cấp hàng cho họ bán lẻ Vấn đề khó thuyết phục họ lấy thêm hàng Việt nam bán z tăng khối lượng chủng loại hàng cung ứng cho họ Chế tài Liên Bang Nga @ gm hàng rào thương mại thông dụng nhà sản xuất nội địa Liên Bang Nga m co l sử dụng cần thiết đê bảo hộ sản xuất nước Tháng 10/2018 Trung Quốc vừa bị kiện phá giá hàng nơng sản Vì xuất vào Liên Bang Nga cần phải ch ý đến an Lu chiến lược phát triển thị trường thích hợp, tránh gây ấn tượng không tốt cho nhà bảo hộ sản xuất nước nhà hoạch định chích sách Chính phủ Liên Bang n va ac th si Nga Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần tăng cường lực thiết kế tạo nét riêng cho sản phẩm để cung cấp nhiều mẫu mã đáp ứng thị hiếu thay đổi nhanh người tiêu dùng Liên Bang Nga Hiện có nhiều doanh nghiệp Mắc ca Liên Bang Nga đặt hàng với khối lượng sản xuất lớn yêu cầu thời gian giao sản phầm Mắc ca xác Do đó, Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế nói chung Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế nói riêng cần có chuẩn bị tốt lực để đủ khả sản xuất với suất cao số lượng lớn đảm bảo uy tín lu an nhận ký hợp đồng đặt đơn hàng Việc giao hàng chậm trễ, không đ ng chất lượng, số n va lượng theo yêu cầu ảnh hưởng đến uy tín dẫn đến hội làm ăn lâu dài thị Thị trường Liên Bang Nga có phân khúc dành cho doanh nghiệp nhỏ ie gh tn to trường p vừa Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế nên nhắm đến w khả cung cấp mặt hàng chuyên biệt Điều giúp doanh nghiệp có khác oa nl biệt so với công ty khác để cạnh tranh giá Mặt khác, mặt hàng d chuyên biệt c ng thường có giá tốt Những người làm cơng tác bắc cầu sản phẩm lu an Mắc ca vào thị trường Liên Bang Nga cho biết, động lực để thực công việc nf va không kiểu dáng, chất lượng mà giá c ng phải rẻ Địi hỏi nghe nghịch lý oi lm ul khơng phải khơng có lý họ có nhiều lựa chọn Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần minh bạch z at nh mua bán, sổ sách kế tốn, để sẵn sàng chứng minh khơng bán phá giá bị áp thuế mức thấp để tránh trường hợp bị kiện bán phá giá z @ Hiện nay, người tiêu dùng Liên Bang Nga thích sử dụng mặt hàng Mắc ca mà họ tin l gm rằng, ch ng tạo từ nguyên liệu Liên Bang Nga hạn chế lớn xuất sản phẩm Mắc ca vào Liên Bang Nga Tổng cơng ty cổ phần đầu tư m co phát triển Macadamia Quốc Tế chưa có thương hiệu thị trường Liên Bang Nga an Lu Ngoài ra, để tránh bị kiện bán phá giá, Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần minh bạch hóa từ khâu nguyên liệu tới sản xuất, trọng vào n va ac th si thị trường trung bình cao, đồng thời áp dụng sách giá hợp lý, thay sản xuất đại trà giá rẻ hàng Trung Quốc Do dân số đông, có thu nhập cao, nên phân khúc thị trường nhỏ Liên Bang Nga c ng đủ đơn đặt hàng cho nhiều doanh nghiệp lớn Việt Nam sản xuất năm Vì Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế nên quan tâm vào phân khúc thị trường định Thật ra, c ng có nhiều người Nga khơng đủ tiền mua sản phẩm từ thương hiệu tiếng, chấp nhận mua sản phẩm tương tự, giá rẻ sản xuất từ nước khác Doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất sang thị trường lu an Liên Bang Nga Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần n va phải vạch chiến lược dài hạn, biết lựa chọn sản phẩm phù hợp, số lượng lớn, chất tn to lượng tốt, mẫu mã bao bì đ ng quy định, giá cạnh tranh, vừa phải biết làm hàng theo gh thương hiệu nước nâng cao lực sản xuất ; đồng thời phải làm tốt công tác p ie xúc tiến thương mại Theo đó, thơng tin thương mại thực tốt thông qua việc w xây dựng số website có chất lượng, tham gia hội chợ tiêu biểu tổ chức thành oa nl gian hàng quốc gia, nhân hội quảng bá hình ảnh đất nước Việt Nam d Tuy nhiên, Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế phải lu an biết đưa thương hiệu có uy tín thâm nhập thị trường Mặt khác, nhà nước cần tăng nf va cường hỗ trợ thông tin đào tạo chuyên môn đối diện với vụ kiện chống bán phá oi lm ul giá cho doanh nghiệp Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần xác định mạnh điểm yếu doanh nghiệp: Doanh nghiệp phải xác định cho z at nh mạnh thực mà có lợi cạnh tranh so với đối thủ Hầu hết doanh nghiệp có lợi chi phí lao động rẻ, điều hồn tồn z đ ng với hầu hết đa số doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Tuy nhiên Tổng công ty @ gm cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần rút học từ Trung Quốc, m co l nước có chi phí sản xuất rẻ mặt hàng Mắc ca bị Liên Bang Nga áp dụng thuế nhập để chống bán phá giá Ngày chiến lược cạnh tranh với chi phí an Lu rẻ chiến lược tối ưu Các doanh nghiệp cần nên nghiên cứu tập trung vào chiến lược kinh doanh khác chiến lược khác biệt hóa Cần phải xác định sản phẩm doanh n va ac th si nghiệp có đặc biệt so với đối thủ thỏa mãn nhu cầu số khách hàng đặc biệt hay không Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần dựa vào việc xác định mạnh cạnh tranh mình, doanh nghiệp chọn chiến lược cạnh tranh nhằm vào mạnh canh tranh Để thực tốt vấn đề hoạch định chiến lược, trước hết, thiện chí hay cam kết ban lãnh đạo việc tư dài hạn ln tính đến suy nghĩ hành động, điều đòi hỏi nhà lãnh đạo mặt phải giành thời gian cho việc tổ chức họp riêng chủ đề chiến lu an lược c ng giành mối quan tâm thường trực cho việc cân nhắc định hàng n va ngày khuôn khổ lựa chọn dài hạn doanh nghiệp; tn to Bên cạnh đó, cần cụ thể hố mục tiêu phương tiện cho việc thực chiến ie gh lược, không dừng lại lời phát biểu trịnh trọng chiến lược hay giải pháp chung p chung, mà cần phải đưa loạt mục tiêu, định hành động theo w lịch trình cho họ lập ra; Cuối thiện chí có tính tốn cấp độ quản lý, oa nl nhằm tránh nguy không thừa nhận cán cấp Các phương pháp đơn d giản chặt chẽ cần thích ứng cách linh hoạt với doanh nghiệp, lu ul nf va đến thất bại an việc ưa chuộng phương pháp thống có q nhiều ràng buộc thường dẫn oi lm 3.2.3 Có sách phù hợp với đối tác nhập Liên Bang Nga Hiện mặt giá châu Liên Bang Nga châu Á không chênh lệnh bao z at nh nhiêu, để giữ tỷ lệ lợi nhuận ổn định nhà nhập Liên Bang Nga có z hướng bán giảm giá để tiêu thụ số lượng lớn Để xâm nhập thị trường Liên Bang gm @ Nga, Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tếcó hai phương cách l bán trực tiếp cho nhà bán lẻ (như Haverygs, Pottery Barn, Crate and Barrel…) m co qua nhà nhập Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế bán qua nhà bán lẻ giá cao khơng qua mơi giới, số lượng đặt hàng an Lu họ nhiều công nghệ chế biến nên khơng hỗ trợ cho nhà sản xuất n va Còn nhà nhập khẩu, hầu hết có nhiều kinh nghiệm chế biến Mắc ac th si ca nên hiểu khó khăn nhà sản xuất, giúp nhà sản xuất cải tiến kỹ thuật, chất lượng có mạng lưới tiêu thụ rộng nên dễ dàng cung cấp cho nhà sản xuất thị hiếu thị trường tiếp thị hiệu cho sản phẩm Khi Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế có đơn hàng từ đối tác Liên Bang Nga, doanh nghiệp cần có nguồn Mắc ca tốt, hợp lệ, ổn định đáp ứng đòi hỏi khách hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm Hình ảnh nhà xưởng ngăn nắp, gọn sạch, đời sống công nhân tốt, thiết bị máy móc đồng bộ… c ng hình ảnh tốt, nói lên với đối tác ổn định sản xuất, đảm bảo tiến độ giao hàng Nhà nhập Liên lu an Bang Nga c ng lo sợ trước rủi ro đối tác, rủi ro đối tác c ng rủi ro họ n va Khi giới thiệu hay trưng bày sản phẩm hội chợ triển lãm không nên đưa sản tn to phẩm có khuyết điểm dù nhỏ, nên chọn trưng bày sản phẩm hoàn hảo 100% để khẳng ie gh định chất lượng, tạo ấn tượng tốt ban đầu p 3.2.4 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp nl w Chất lượng sản phẩm doanh nghiệp phải tiến hành từ khâu nguyên liệu oa đến khâu sản xuất thành phẩm Yêu cầu thị trường Liên Bang Nga chất lượng d sản phẩm cao, đặc biệt hàng hóa sơ chế, chế biến, Mắc ca chủ yếu để sản xuất lu va an mặt hàng Mắc ca cao su Mắc ca thông, yêu cầu Liên Bang Nga Mắc ca nf phải khơng có độc tố, chất lượng Mắc ca sản phẩm phải đảm bảo an toàn tuyệt đối cho oi lm ul tiêu dùng Để đảm bảo chất lượng hàng hóa đạt tiêu chuẩn sang thị trường Liên Bang Nga, doanh nghiệp phải thực công việc kiểm tra chất lượng sản phẩm z at nh cơng đoạn đóng gói xuất z Việc đầu tư máy móc thiết bị c ng yếu tố quan trọng việc nâng cao gm @ chất lượng sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm Các Tổng công ty cổ phần đầu tư phát l triển Macadamia Quốc Tếc ng cần phải nghiên cứu quy định thủ tục chất m co lượng sản phẩm xuất sang thị trường Liên Bang Nga để từ có thông tin cần thiết để đáp ứng nhu cầu đối tác, đảm bảo chất lượng hàng hóa xuất an Lu Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tếcần phải đào tạo kiến thức n va cho cán công nhân viên tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm yêu cầu họ phải tuân ac th si theo Nguồn nhân lực cần phải ổn định phải qua đạo tạo tay nghề bảo đảm chất lượng sản phẩm Các doanh nghiệp đến lúc nên coi trọng thương hiệu sản phẩm có chiến lược cụ thể để giới thiệu thương hiệu sản phẩm thị trường quốc tế Liên Bang Nga Để dễ dàng việc nâng cao thương hiệu thị trường quốc tế Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế nên thực yêu cầu sau: lu Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tếcần đề cao thương an hiệu doanh nghiệp xuất khẩu, sử dụng thương hiệu, nhãn mác sản n va phẩm tránh sử dụng thương hiệu hay nhãn mác người mua mẫu mã Nâng cao hình ảnh, chất lượng cơng ty, cơng ty nên tập trung nâng cao hình ie gh tn to hàng hóa độc quyền p ảnh chất lượng sản phẩm quy trình cơng nghệ sản xuất Đối tác Liên Bang nl w Nga n tâm làm ăn với cơng ty đạt chứng chất lượng sản xuất nhà oa máy Do doanh nghiệp nên hệ thống xếp lại quy trình sản xuất, liên lạc với d tổ chức tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để đánh giá nhà máy, mục đích đạt lu va an tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế (ISO) ul nf Chứng COC c ng tiêu chí quan trọng để đánh giá doanh nghiệp sử dụng oi lm nguồn nguyên liệu Mắc ca FSC tạo sản phẩm Mắc ca FSC Đây yêu cầu ngày lớn đối tác người tiêu dùng Liên Bang Nga nói chung Châu Âu z at nh nói riêng Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế c ng nên liên z kết với quan quốc tế để đánh giá xét cấp chứng có nhu gm @ cầu Phong cách hoạt động chuyên nghiệp (có trang web để quảng bá hình ảnh sản phẩm m co lượng thương hiệu l mình, bảng báo giá, sở liệu khoa học v.v…) c ng cách để nâng cao chất an Lu Sự phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ, đặc biệt phát triển bùng nổ công nghệ thông tin truyền thông (ICT) Khối lượng thông tin tri thức nhân n va ac th si loại tăng nhanh với gia tốc lớn Điều vừa khiến cho vịng đời thơng tin nhanh chóng bị rút ngắn lại, thơng tin nhanh chóng bị lạc hậu, với khối lượng đồ sộ thông tin bắt buộc hoạt động người phải tăng tốc, phải nâng cấp để bắt kịp biển đổi Nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào, nguồn vốn tư bản, nguồn lao động dồi v.v… không yếu tố định đến phát triển bền vững, lợi cạnh tranh mà yếu tố tạo nên phát triển lâu dài bền vững nguồn vốn trí thức, nguồn nhân lực doanh nghiệp Những tiêu chuẩn nguồn nhân lực ngày có chiều hướng thay đổi từ cần cù, lu an trung thành, có trách nhiệm chuyên sang có tính sáng tạo, có khả xử lý vấn đề, có n va khả phân tích, có tinh thần đồng đội, có khả ăn nói diễn đạt v.v Do Tổng tn to cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế cần lưu ý đặc tính gh nguồn nhân lực đặc biệt đội ng kinh doanh Trong xu hội nhập p ie quốc tế nay, việc cạnh tranh quốc gia gay gắt việc cạnh tranh w Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế nước với oa nl nước nước với nước c ng gay gắt, phần thắng nghiêng d quốc gia/ doanh nghiệp có nguồn nhân lực chất lượng cao, đào tạo tốt Do an lu vấn đề tuyển chọn chất lượng nguồn nhân lực khâu đầu vào doanh nghiệp cần nf va trọng cao, nhằm đảm bảo chất lượng hoạt động doanh nghiệp sau oi lm ul Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế thuê lao động theo mùa có nhu cầu, bị động việc kiểm soát nguồn nhân lực Phần z at nh lớn Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế vừa nhỏ không thực việc ký kết hợp đồng dài hạn với cơng nhân viên khơng có sách thỏa z mãn nhằm thu hút, giữ nhân tài, thay đổi nguồn nhân lực công ty @ gm lớn, gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp…Tổng công ty m co l cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế Cần phải có chương trình bồi dưỡng, đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao trình độ tay nghề cho cán công nhân viên Cần an Lu phải có quỹ để đào tạo nguồn nhân lực, tạo nên môi trường hoạt động ngày chuyên nghiệp…Nhằm để đào tạo tốt nguồn nhân lực, Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển n va ac th si Macadamia Quốc Tế nên cử cán tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ ngắn hạn, trung hạn dài hạn, kết hợp với tổ chức, trung tâm đào tạo để tiến hành phối hợp đào tạo cho cán cơng nhân viên 3.2.5 Giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ Chất lượng dịch vụ Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia - Quốc Tế nhìn chung chưa cao, chưa mang tính chuyên nghiệp Phục vụ yêu cầu, thắc mắc khách hàng thường chậm trễ, không đ ng - lu lúc an Thời gian giao hàng thường chậm trễ thiếu thông tin giao dịch cần thiết cho khách hàng chi tiết đơn hàng n va - gh tn to Theo sơ đồ chuỗi giá trị Porter, dịch vụ khâu quan trọng việc gia p ie tăng giá trị cho doanh nghiệp Dịch vụ nên hiểu rộng không dịch vụ w khâu hậu mà dịch vụ tất khâu trình Chất lượng dịch vụ cần phải oa nl tâm tất khâu từ khâu chào giá, marketing, bán hàng, hậu mãi… Dịch d vụ cần phải ý vào khâu phục vụ đ ng l c, đ ng thời điểm, mức độ chuyên nghiệp an lu khâu phục vụ khách hàng, hiểu biết sâu sản phẩm, chức v.v…Để nâng cao nf va chất lượng dịch vụ doanh nghiệp, doanh nghiệp cần ý điểm sau: oi lm ul Tăng cường khâu quản trị cách hiệu quả, quản lý theo phong cách đại chuyên nghiệp nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ công ty z at nh Luôn coi trọng yếu tố thời gian kinh doanh giữ uy tín với khách hàng, ví dụ thời gian thực xong bảng chào hàng, thời gian giao hàng đ ng hạn z hàng phải phản hồi vòng 24 tiếng đồng hồ l gm @ v.v… Ví dụ doanh nghiệp đưa quy định tất email, yêu cầu khách m co Bảo đảm thông tin cung cấp cho khách hàng chuẩn xác, có chun mơn hóa đội ng nhân viên để tạo điều kiện cho phong cách phục vụ nhu cầu khách an Lu hàng tốt Ví dụ trước giao hàng phải thơng báo giao hàng (pre- n va shipment advice) sau giao hàng phải thông báo kịp lúc chi tiết giao hàng (shipment ac th si advice) Trong trường hợp giao hàng trễ, phải thông báo cho khách hàng yêu cầu họ chấp nhận giao trễ tuần trước ngày xuất hàng quy định đơn hàng v.v… Có huấn luyện, đào tạo cho nhân viên để hiểu thấu nắm bắt công việc làm, phải có phối hợp nhịp nhàng, khoa học phòng ban việc phục vụ khách hàng Cơng nhân viên phải có trình độ chun mơn định, có óc sáng tạo phù hợp lu với cơng việc làm nhằm tạo điều kiện tốt khâu dịch vụ cung cấp cho an khách hàng n va 3.3 Kiến nghị to gh tn 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước p ie Nhà nước Việt Nam nên theo dõi chặt chẽ biến động giá giá sản phẩm w tương tự Trung Quốc thị trường Liên Bang Nga, kịp thời thông báo đến Tổng oa nl công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế nhằm có biện pháp chủ d động phòng tránh việc bán giá thấp cao Đặc điểm nhà nhập Liên an lu Bang Nga liên kiết chặt chẽ thông tin minh bạch nên thường xuyên trao đổi thông nf va tin giá với Giá không yếu tố quan trọng nhà nhập Liên oi lm ul Bang Nga mà họ quan tâm uy tín thời gian giao hàng chất lượng sản phẩm tiêu chí hàng đầu C ng doanh nghiệp Việt Nam, nhà nhập Liên Bang Nga z at nh khách hàng không giao hàng đ ng hẹn đ ng chất lượng Chính phủ cần xây dựng trung tâm thương mại có văn phịng đại diện z phòng trưng bày mẫu số thành phố lớn Liên Bang Nga Ngoài ra, doanh @ gm nghiệp có “nội lực” nên xây dựng hệ thống đại lý phân phối Hình thức tốn m co l cách làm phù hợp thị trường đầy tiềm Nhà nước cần có sách thương mại hỗ trợ xuất sản phầm Mắc ca an Lu cần có sách xúc tiến thương mại, bên cạnh cần có đạo Nhà n va nước để Bộ, ngành, địa phương liên kết, giải tốt toán thị trường xuất ac th si sản phầm Mắc ca sở bám sát hiệp định tự thương mại CPTPP, tiến tới mở rộng thâm nhập sâu rộng vào thị trường khó tính Nhật Bản, Hàn Quốc, Liên minh châu Âu EU , phấn đấu đưa Việt Nam trở thành công xưởng, trung tâm sản xuất, chế biến, xuất Mắc ca nông sản giới.Tăng cường cộng tác xúc tiến thương mại, thị trường nước, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu, giảm phù thuộc vào thị trường truyền thống phát triển thị trường mới; Nhà nước cần xúc tiến thương mại theo hướng tập trung cho sản phầm Mắc ca hồn thiện khơng tập trung cho sản phẩm Mắc ca nguyên liệu dăm Mắc ca lu an trước Phát triển mạnh hội chợ nước, Nhà nước hỗ trợ triển lãm nước n va cách quảng bá thông tin để thu h t khách hàng đến hội chợ Thu h t khách nước tn to đến Việt nam vừa xem hàng, vừa phát triển du lịch, giảm chi tăng thu ngoại tệ, góp ie gh phần qn bình cán cân nhập siêu p 3.3.2 Kiến nghị với Bộ công thương nl w Quy hoạch kế hoạch phát triển nguồn nguyên liệu ổn định cho chế biến Mắc ca, oa xúc tiến việc xin cấp chứng rừng: Tổ chức tốt việc nhập nguyên liệu nông sản d đáp ứng cho nhu cầu sản xuất phục vụ tiêu dùng nước xuất khẩu, đồng thời tăng lu va an cường trồng rừng nguyên liệu Mắc ca lớn để khẩn trương đáp ứng nhu cầu nguyên liệu ul nf cho chế biến, giảm dần phụ thuộc vào nguyên liệu nhập oi lm Để ngành Mắc ca phát triển bền vững, Bộ cơng thươn gcần có biện pháp liên kết doanh nghiệp sản xuất Mắc ca để tạo thành chuỗi giá trị từ nguyên liệu, sản z at nh xuất, chế biến tiếp cận thị trường Hiệp hội mặt hàng Mắc ca Việt Namphải cầu nối z cho cc doanh nghiệp để tạo lập mối quan hệ chặt chẽ từ nguồn cung hộ trồng rừng gm @ để tới việc xuất nước ngồi đảm bảo có ngun liệu ổn định tránh rủi ro l Do để đẩy mạnh xuất sản phầm Mắc ca sang thị trường Liên Bang Nga m co năm tới Bộ cơng thươn gcần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp thủ tục an Lu xuất nhập khẩu, giúp doanh nghiệp thuận lợi việc ký kết hợp đồng thương mại quốc tế điều khoản quốc tế đặc biệt điều khoản CPTPP n va ac th si Bộ cơng thương có vai trị định hướng, quy hoạch, quản lý sản xuất xuất Mắc ca Do vậy, đổi hoàn thiện cơng tác quản lí nhà nước sách, giải pháp tổ chức đạo ngành hàng giải pháp quan trọng nâng cao giá trị gia tăng mặt hàng Mắc ca xuất nói chung xuất vào EU nói riêng Chính phủ cần có sách khuyến khích, hỗ trợ nông dân, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tổ chức sản xuất lớn, an toàn, bền vững lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si KẾT LUẬN Thị trường Mắc ca Liên Bang Nga thị trường Mắc ca truyền thống Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế mối quan hệ Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế Nga có truyền thống thị trường Nga cịn nhièu tiềm cho doanh nghiệp xuất Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế Để xuất thành công đẩy mạnh xuất Mắc ca sang thị trường Liên Bang Nga cần giải pháp đồng từ phía nhà nước, hiệp hội Mắc ca doanh nghiệp xuất Mắc ca lu an Hoạt động xuất Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển n va Macadamia Quốc Tế sang thị trường Liên Bang Nga có thuận lợi lớn thị to tn trường chiếm đến 99 % lượng Mắc ca lấy từ nhập Liên Bang Nga không trồng ie gh Mắc ca.Nhu cầu Mắc ca tiêu dùng lớn mặt hàng Mắc ca coi mặt hàng p tiêu dùng quan trọng người dân Nga việc ngăn ngừa tình trạng béo phì Liên w Bang Nga nước EU.Trong tương lai gần đến 2020 hội thách thức mở oa nl cho doanh nghiệp xuất Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển d Macadamia Quốc Tế đòi hỏi hoạt động xuất Mắc ca vào thị trường nga cần phải va an lu th c đẩy ul nf Do hạn chế thời gian kiến thức nên khóa luận cịn nhiều thiếu sót, em mong oi lm đóng góp ý kiến thầy để hồn thiện nghiên cứu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si TÀI LIỆU THAM KHẢO Cục xúc tiến thương mại - Dự báo thị trường hàng nông sản thể giới đến năm 2025 FAO, 2016 Lê Văn Ái, Lê Văn Hoan, Ngô Văn Khoa, Trần Tiến D ng - Một số vấn đề thị trường nông sản hàng hóa vai trị sách tài việc mở rộng thị trường nơng sản, thực trạng giải pháp tiêu thụ nông sản – NXB tài 2013 Nguyễn Ngọc Bích, Xuất nhập Mắc ca Tổng công ty cổ phần đầu tư phát lu an triển Macadamia Quốc Tế - NXB TPHCM, 2012 va Võ Thu Thanh, Nguyễn Cương, Nguyễn Thị My – Chiến lược thâm nhập thị n V Thu Giang - Chính sách tài điều kiện hội nhập kinh tế - NXB gh tn to trường Liên Bang Nga nông sản - NXB thống kê, 2016 p ie trị quốc gia, 2012 Tổng cơng ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế, kết kinh w d Các trang web: oa nl doanh 2016, 2017, 2018 lu Tổng cục thống kê: www.gso.gov.vn Tổng cục hải quan: www.customs.gov.vn Hiệp hội Mắc ca ca cao Tổng công ty cổ phần đầu tư phát triển Macadamia Quốc Tế: www.vicofa.org.vn oi lm ul nf va an z at nh 10 Cục xúc tiến thương mại: http://www.vietrade.gov.vn 11 Cổng thông tin điện tử - Bộ Nông nghiệp: www.agroviet.gov.vn z m co l gm @ an Lu n va ac th si