(Luận văn tmu) pháp luật về hợp đồng mua b n hàng hóa thực tiễn thực hiện tại công ty cổ phần cơ điện lạnh hà nội

Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận

Hiện nay, hoạt động thương mại đang diễn ra rất mạnh mẽ trên thế giới cũng như ở Việt Nam Đặc biệt, khi Việt Nam đang ngày càng phát triển và trở thành thành viên của Tổ chức Thương Mại Quốc tế (WTO) thì càng tạo điều kiện thuận lợi để nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, cũng như thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển.

Từ lâu, mua bán hàng hóa có vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động thương mại, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, không chỉ giới hạn ở phạm vi mỗi quốc gia mà còn mở rộng ra các quốc gia khác nhau trên toàn thế giới.

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khi mà các quan hệ dân sự kinh tế ngày càng trở nên phức tạp và mở rộng, mua bán hàng hóa trở thành hoạt động chính trong hoạt động thương mại và được thể hiện dưới hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa. Hợp đồng mua bán hàng hóa có vai trò quan trọng trong nền kinh tế cũng như đời sống xã hội như: là công cụ, là cơ sở để xây dựng và thực hiện kế hoạch của chính các chủ thể kinh doanh, là cơ sở để giải quyết các tranh chấp xảy ra,…

Trên thực tế, việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa giữa các thương nhân, giữa các doanh nghiệp với nhau tại Việt Nam ngày càng tăng về số lượng Vấn đề đặt ra là làm thế nào để giúp các chủ thể kinh doanh ký kết và thực hiện hợp đồng được thuận lợi, an toàn và hiệu quả, tránh các tranh chấp, rủi ro đáng tiếc Điều này phụ thuộc trước hết vào hệ thống pháp luật hiện hành, đồng thời phụ thuộc nhiều vào khả năng nhận biết cũng như trình độ áp dụng pháp luật của từng doanh nghiệp

Công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội là công ty chuyên cung cấp các máy móc, thiết bị và vật tư, phụ kiện phục vụ cho ngành kho lạnh, điều hòa trung tâm, và các hệ thống lạnh công nghiệp, do đó việc ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa diễn ra một cách thường xuyên.Tuy nhiên, trong quá trình thực tập tại công ty, người viết nhận thấy thực tiễn việc áp dụng pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty còn nhiều hạn chế, cần có giải pháp giúp công ty cải thiện trong quá trình giao kết cũng như thực hiện hợp đồng Đó cũng là lý do mà người viết lựa chọn đề tài: “Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa - Thực tiễn thực hiện tại Công ty Cổ phần Cơ điện lạnh

Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan

Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa là bộ phận pháp luật có vị trí quan trọng trong pháp luật về hợp đồng ở Việt Nam Nhận thức được tầm quan trọng đó, đã có không ítcác nhà khoa học, thạc sỹ, tiến sỹ dành mối quan tâm đặc biệt nghiên cứu các vấn đề về hợp đồng (trong đó có vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa) thông qua các công trình khoa học, các bài viết, bài báo, Mỗi công trình nghiên cứu, bài viết, bài báo cáo được viết dưới những góc độ khác nhau, cho ta thấy một cái nhìn toàn diện hơn về hợp đồng trên nhiều khía cạnh, từ tổng thể cho đến chi tiết, có thể nhắc tới một số công trình, bài viết, bài báo như:

- Trương Thị Bích (2012), “Pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài – kinh nghiệm so sánh pháp luật Trung Quốc và những định hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam”, truy cập ngày 28 tháng 02,

Luận văn luận giải những vấn đề lý luận và pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài và phân tích một cách có hệ thống về thực trạng và thực tiễn áp dụng pháp luật Việt Nam về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài So sánh pháp luật Việt Nam và pháp luật Trung Quốc về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài trên các tiêu chí; tổng quan về điều chỉnh pháp luật về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài, chế độ trách nhiệm đối với các hành vi vi phạm; xử lý xung đột pháp luật và lựa chọn luật áp dụng đối với giao dịch thương mại với thương nhân nước ngoài Đề xuất các khuyến nghị những định hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam về giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngoài.

- Lê Thị Bích Ngọc (2014), “Pháp luật về hợp đồng kinh tế”, truy cập ngày 16 tháng 11, Bài viết tập trung nghiên cứu về các nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh tế trong nền kinh tế thị trường.

- Ts.Ngô Huy Cường (2010), “Bàn về khái niệm và các điều kiện của đề nghị giao kết hợp đồng theo Bộ luật dân sự 2005”, Tạp chí dân chủ và pháp luật số 94 ngày

10 tháng 3, trang 5 Bài viết tập trung nghiên cứu về các hình thức chấp nhận giao kết hợp đồng, thông qua đó đưa ra những giải pháp cho các bên tranh chấp tương ứng với mỗi hình thức đó

- Trần Tuấn Anh (2013), “Một số vấn đề pháp lý về hợp đồng trong lĩnh vực thương mại tại Việt Nam”, truy cập ngày 22 tháng 03, < http://doc.edu.vn> Khóa luận nghiên cứu bản chất pháp lý của hợp đồng, hợp đồng trong lĩnh vực thương mại và lịch sử hình thành, phát triển của các chế định về hợp đồng trong lĩnh vực thương mại tại Việt Nam.

- Phạm Mai Phương (2014), “Ký kết hợp đồng kinh tế”, .Luận văn nghiên cứu những vấn đề cơ bản về chế độ pháp lý của hợp đồng kinh tế,thực trạng ký kết hợp đồng kinh tế và đưa ra một số kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật về ký kết hợp đồng kinh tế.

- Lưu Thế Vinh (2010), “Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa hiện nay ở Việt Nam”, truy cập ngày 10 tháng 4, Bài viết đi sâu vào phân tích những quy định cũng như hình thức về hợp đồng mua bán hàng hóa, qua đó đưa ra một số ý kiến đóng góp cho việc bổ sung và hoàn thiện pháp luật hợp đồng

- Lê Minh Hùng (2010), “Hiệu lực của hợp đồng theo quy định của pháp luật Việt Nam”, Luận án làm sáng tỏ những vấn đề lý luận chung về hiệu lực của hợp đồng, như: làm rõ khái niệm và bản chất của vấn đề hiệu lực của hợp đồng, xây dựng khái niệm cơ chế pháp lý điều chỉnh hiệu lực hợp đồng,… Đồng thời Nghiên cứu thực trạng pháp luật và thực tiễn áp dụng pháp luật về hiệu lực hợp đồng ở Việt Nam, bao gồm cả việc nghiên cứu về mối quan hệ giữa các văn bản pháp luật liên quan và những điểm thiếu sót, chồng chéo, mâu thuẫn, bất cập của pháp luật về hiệu lực của hợp đồng, đánh giá thực trạng của qui định pháp luật về hiệu lực của hợp đồng, để từ đó xác định được những điểm cần sửa đổi, bổ khuyết trong các văn bản pháp luật về hợp đồng hiện hành của Việt Nam.

- Phạm Hoàng Giang (2006), “Quyền tự do giao kết hợp đồng trong hoạt động thương mại ở Việt Nam”, truy cập ngày 02 tháng 12, Luận án khái quát về quyền tự do hợp đồng trong pháp luật hiện hành ở những nội dung như:Quyền được tự do, bình đẳng, tự nguyện giao kết hợp đồng; Quyền được tự do lựa chọn đối tác giao kết hợp đồng; Quyền được tự do thỏa thuận nội dung giao kết hợp đồng;…Qua đó, luận án đi nghiên cứu thực trạng thực hiện các quyền tự do giao kết hợp đồng trong hoạt động thương mại ở Việt Nam đồng thời đưa ra những một số giải pháp nhằm hoàn thiện pháp luật về quyền tự do giao kết hợp đồng trong hoạt động thương mại ở Việt Nam.

- TS Lê Thị Bích Thọ (2002), “Hợp đồng kinh tế vô hiệu và hậu quả pháp lý của hợp đồng kinh tế vô hiệu”, truy cập ngày 11 tháng 02, . Luận án tập trung nghiên cứu về các vấn đề liên quan đến hợp đồng kinh tế vô hiệu như: khái niệm, hậu quả pháp lý của hợp đồng kinh tế vô hiệu, các tiêu chí xác định tính vô hiệu của hợp đồng, phương thức hoàn trả tài sản,… đồng thời đưa ra những đề xuất, giả pháp nhằm hạn chế tính vô hiệu trong hợp đồng.

- Nguyễn Thị Lý (2006), “Hợp đồng mua bán hàng hóa theo Luật Thương mại Việt Nam”, truy cập ngày 23 tháng 01, Khoá luận phân tích một số nội dung pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá, nghiên cứu thực trạng pháp luật và thực tiễn áp dụng pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá theo Luật thương mại. Ngoài ra còn có sách chuyên khảo, công trình nghiên cứu có đề cập đến các khía cạnh pháp lý của hợp đồng như:

- TS Nguyễn Ngọc Khánh (2007), Chế định về hợp đồng trong Bộ luật Dân sự

Việt Nam,Nhà xuất bản Tư pháp, Hà Nội.

- TS Đỗ Văn Đại (2010), Luật hợp đồng Việt Nam – Bản án và bình luận bản án, Nhà xuất bản Chính trị Quốc gia, Hà Nội

- GS.TS Lê Hồng Hạnh (2003), “Chế độ hợp đồng kinh tế - Tồn tại hay không tồn tại”, Tạp chí Luật học số 3, ngày 15 tháng 3.

Những công trình khoa học trên là tài liệu vô cùng quý giá và là một trong những căn cứ giúp người viết có thêm nhiều thông tin quan trọng để phục vụ cho việc nghiên cứu luận văn của mình Tất cả các công trình nghiên cứu, các bài báo khoa học, sách chuyên khảo, các luận án, luận văn đó đều có những thành công nhất định về một số khía cạnh pháp lý của hợp đồng, tuy nhiên chưa có công trình nghiên cứu cũng như bài viết nào đi sâu nghiên cứu thực tiễn thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá tại một doanh nghiệp cụ thể, đặc biệt là tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội.Ngoài ra, luận văn còn có sự cập nhật của văn bản pháp luật mới, tiêu biểu như Bộ luậtDân sự 2005 đã được sửa đổi năm 2015, luận văn có sự so sánh các vấn đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hoá giữa Bộ luật Dân sự 2005 với Bộ luật Dân sự 2015.

Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu

Mặc dù đề tài về hợp đồng mua bán hàng hoá không còn mới mẻ, nhưng sau một thời gian thực tập tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội, người viết nhận thấy vấn đề nhận thức cũng như thực hiện các quy định pháp luật hiện hành về mua bán hàng hóa tại doanh nghiệp còn khá nhiều bất cập Bên cạnh đó các văn bản pháp luật nói chung và các văn bản pháp luật liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hoá nói riêng không ngừng được đổi mới, đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục cập nhật pháp luật.Vì vậy, hy vọng rằng kết quả của đề tài có thể được dùng làm phương tiện tham khảo, nhằm nâng cao hiệu quả trong việc áp dụng pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội Các vấn đề nghiên cứu của đề tài:

- Phân tích một số nội dung pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa, tìm hiểu về trình tự, thủ tục, điều kiện, nội dung và hình thức của một hợp đồng mua bán hàng hóa

- Nêu rõ quyền và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa, hình thức giải quyết tranh chấp khi thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa

- Nghiên cứu về thực tiễn thực hiện các quy phạm pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa

- Đánh giá thực trạng thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa

- Đề ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa.

Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của khóa luận bao gồm cơ sở lý luận về hợp đồng mua bán hàng hóa, đánh giá pháp luật thực định và thực tiễn áp dụng pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội

Thông qua đề tài: “Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa và thực tiễn áp dụng tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội”, người viết mong muốn:

- Thứ nhất, hệ thống hoá được một số vấn đề lý luận về hợp đồng mua bán hàng hóa.

- Thứ hai, đánh giá thực trạng pháp luật và thực tiễn áp dụng các quy định của pháp luật Việt Nam về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh

- Cuối cùng, đưa ra một số đề kiến nghị, đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả áp dụng các quy định của pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa trong doanh nghiệp nói chung, trong công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội nói riêng

- Phạm vi về nội dung: Mặc dù tên đề tài nghiên cứu luận văn là: “Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa và thực tiễn áp dụng tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh

Hà Nội”, song quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá không chỉ là quan hệ giữa các thương nhân trong nước với nhau mà còn là quan hệ giữa các thương nhân trong nước với các thương nhân nước ngoài Để tập trung vào nội dung cần bàn bạc, bài luận văn sẽ chỉ đề cập đến những vấn đề pháp lý và thực tiễn liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hoá trong nước, không có yếu tố nước ngoài.

- Phạm vi về đối tượng: là các văn bản pháp lý điều chỉnh liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa và các hợp đồng mua bán hàng hóa tại Công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội, tiêu biểu là Luật Thương mại 2005 và Bộ luật Dân sự 2015

- Phạm vi về không gian: đề tài được nghiên cứu thông qua tình hình thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội.

- Phạm vi về thời gian: đề tài nghiên cứu, khảo sát thực trạng áp dụng pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá tại công ty trong thời gian 5 năm trở lại đây để đảm bảo tính cập nhật của đề tài.

Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp luận Để giải quyết các yêu cầu mà đề tài đặt ra, trong quá trình nghiên cứu luận văn đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu chủ yếu là phương pháp nghiên cứu khoa học biện chứng và duy vật lịch sử của chủ nghĩa Mác-Lênin.

Phương pháp nghiên cứu khoa học

Luận văn sử dụng các phương pháp nghiên cứu khoa học, cụ thể như:

- Phương pháp thu thập thông tin (chủ yếu là thu thập thông tin thứ cấp):

+ Ở chương 1, phương pháp thu thập thông tin được thể hiện dưới hình thức: thu thập các quy định, các văn bản quy phạm pháp luật và các tài liệu tổng quan có liên quan đến hợp đồng nói chung và hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng, các văn bản pháp luật có liên quan từ đó đưa ra một số nội dung pháp lý về hợp đồng mua bán hàng hóa.

+ Ở chương 2, phương pháp này được thể hiện dưới hình thức: Thu thập các số liệu có liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa trong Công ty Cổ phần Cơ điện lạnh

Hà Nội thông qua các điều lệ, quy chế, Báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Từ đó làm rõ thực trạng áp dụng pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá của công ty.

- Phương pháp phân tích – Tổng hợp: Phương pháp này được áp dụng xuyên suốt đề tài với mục đích làm sáng tỏ vấn đề lý luận cơ bản về hợp đồng mua bán hàng hóa.

Dựa trên cơ sở các tài liệu đã thu thập được, người viết phân tích đánh giá các nội dung trong Chương 1 và Chương 2 Từ những kết quả đã phân tích đó, người viết sẽ tổng hợp lại để tìm ra được bản chất, quy luật vận động của pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa và đề xuất giải pháp hoàn thiện

- Phương pháp so sánh: so sánh các quy định về hợp đồng mua bán hàng hoá của BLDS 2015 với BLDS 2005, giữa BLDS 2015 và LTM 2005 để làm rõ vấn đề cần phân tích.

- Phương pháp phân tích đánh giá: Để đánh giá pháp luật và tìm ra những hạn chế của pháp luật quy định chưa phù hợp, nhằm đưa ra một số hướng giải quyết cụ thể.

Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

Với mục tiêu và phạm vi nghiên cứu như đã nêu ở trên, đề tài ngoài lời cảm ơn,lời mở đầu, mục lục, danh mục tài liệu tham khảo,… thì khóa luận gồm có 3 chương:

Chương 1: Một số lý luận chung về hợp đồng mua bán hàng hóa.

Chương 2: Thực trạng pháp luật về hợp đồng mua bán hàng và thực tiễn thực hiện tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội.

Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa trong công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội.

NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN PHÁP LUẬT VỀ HƠP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA

Khái niệm, đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hóa

1.1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa

Hợp đồng hiểu theo nghĩa rộng là sự thỏa thuận giữa hai hay nhiều bên về một vấn đề nhất định trong xã hội nhằm làm phát sinh, thay đổi hay chấm dứt các quyền hay nghĩa vụ của các bên đó.

Quan hệ mua bán hàng hóa đươc xác lập và thực hiện trên cơ sở thuận mua,vừa bán, tức là trên cơ sở thống nhất ý chí của các bên Sự thống nhất ý chí ( hay còn gọi là sự thỏa thuận ) đó được gọi là hợp đồng mua bán hàng hóa

Luật Thương mại 2005 không đưa ra định nghĩa cụ thể nào về hợp đồng mua bán hàng hóa mà chỉ đưa ra khái niệm về hoạt động mua bán hàng hoá Mua bán hàng hóa được định nghĩa theo Khoản 8- Điều 3 LTM 2005 là hoạt động thương mại, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua và nhận thanh toán, bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận Tuy nhiên có thể dựa vào khái niệm hợp đồng mua bán tài sản trong BLDS 2015 (Điều 430) để xác định bản chất của hợp đồng mua bán hàng hóa Theo quy định của Điều 430- BLDS 2015 về hợp đồng mua bán tài sản thì: “Hợp đồng mua bán tài sản là sự thỏa thuận giữa các bên, theo đó bên bán chuyển quyền sở hữu tài sản cho bên mua và bên mua trả tiền cho bên bán” Theo Điều 105- BLDS

2015 thì tài sản bao gồm : vật, tiền, giấy tờ có giá và các quyền tài sản Hàng hóa được hiểu là động sản, kể cả động sản hình thành trong tương lai, và các vật gắn liền với đất. Như vậy, hàng hóa thuộc tài sản và có phạm vi hẹp hơn tài sản Từ đó cho thấy, hợp đồng mua bán hàng hóa trong thương mại là một dạng cụ thể của hợp đồng mua bán tài sản Dù là mua bán tài sản trong dân sự hay mua bán hàng hóa trong thương mại thì bản chất của nó cũng không có gì đổi khác, vẫn là: người bán phải giao đối tượng được bán và quyền sở hữu đối tượng đó cho người mua và nhận tiền, còn người mua thì nhận đối tượng được mua và trả tiền

Như vậy, kết hợp định nghĩa chung về hợp đồng mua bán tài sản và khái niệm riêng về mua bán hàng hóa, có thể rút ra kết luận: “Hợp đồng mua bán hàng hoá là sự thỏa thuận giữa các bên, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng hóa cho bên mua và nhận tiền, còn bên mua có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền cho bên bán theo thời hạn, số lượng và phương thức thanh toán mà các bên đã thỏa thuận”

1.1.2 Đặc điểm của hợp đồng mua bán hàng hoá

- Chính vì hợp đồng mua bán hàng hóa là một dạng cụ thể của hợp đồng mua bán tài sản, nên nó có những đặc điểm chung của hợp đồng mua bán tài sản như: + Là hợp đồng ưng thuận: Tức là nó được coi là giao kết tại thời điểm các bên thỏa thuận xong các điều khoản cơ bản, thời điểm có hiệu lực của hợp đồng không phụ thuộc vào thời điểm bàn giao hàng hóa, việc bàn giao hàng hóa chỉ được coi là hành động của bên bán nhắm thực hiện nghĩa vụ của hợp đồng mua bán đã có hiệu lực. + Có tính đền bù: Bên bán khi thực hiện nghĩa vụ giao hàng hóa cho bên mua thì sẽ nhận từ bên mua một lợi ích tương đương với giá trị hàng hóa theo thỏa thuận dưới dạng khoản tiền thanh toán.

+ Là hợp đồng song vụ: Mỗi bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa đều bị ràng buộc bởi nghĩa vụ đối với bên kia, đồng thời lại cũng là bên có quyền đòi hỏi bên kia thực hiện nghĩa vụ đối với mình Trong hợp đồng mua bán hàng hóa tồn tại hai nghĩa vụ chính mang tính chất qua lại và liên quan mật thiết với nhau: nghĩa vụ của bên bán phải bàn giao hàng hóa cho bên mua và nghĩa vụ của bên mua phải thanh toán cho bên bán.

- Bên cạnh những đặc điểm chung với hợp đồng mua bán tài sản, hợp đồng mua bán hàng hoá cũng có những đặc điểm riêng:

+ Về chủ thể: Chủ thể trong hợp đồng mua bán hàng hoá chủ yếu là thương nhân.Thương nhân theo quy định của Luật Thương mại năm 2005 bao gồm: tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và có đăng kí kinh doanh Thương nhân là chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hoá có thể là thương nhân Việt Nam hoặc thương nhân nước ngoài (trong hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế) Ngoài chủ thể là thương nhân, các tổ chức, cá nhân không phải là thương nhân cũng có thể trở thành chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hoá. Hoạt động của chủ thể không phải là thương nhân và không nhằm mục đích lợi nhuận trong quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá chỉ phải tuân theo pháp luật thương mại khi chủ thể này lựa chọn áp dụng Luật Thương mại 2005.

+ Về đối tượng: hợp đồng mua bán hàng hoá theo quy định của Luật Thương mại

2005 có đối tượng là hàng hoá Tuy nhiên không thể hiểu theo nghĩa thông thường, hàng hoá là sản phẩm lao động của con người, được tạo ra nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu của con người hay chỉ bao gồm máy móc, thiết bị, nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu, hàng tiêu dùng, các động sản khác được lưu thông trên thị trường, nhà ở dùng để kinh doanh đưới hình thức cho thuê, mà còn là hàng hoá hiện đang tồn tại hoặc sẽ có trong tương lai, hàng hoá có thể là động sản hoặc bất động sản được phép lưu thông thương mại Khoản 2 Điều 3 Luật Thượng mại 2005 quy định: “Hàng hóa bao gồm: tất cả các loại động sản, kể cả động sản hình thành trong tương lai; những vật gắn liền với đất đai”.

+ Về hình thức: hình thức của hợp đồng mua bán hàng hoá có thể bằng lời nói, bằng hành vi cụ thể hay bằng văn bản do các bên thỏa thuận, do pháp luật quy định hay được xác lập bằng một hành vi cụ thể Đối với các loại hợp đồng mua bán hàng hoá mà pháp luật qui định phải được lập thành văn bàn thì phải tuân theo các qui định đó Trong một số trường hợp nhất định, pháp luật bắt buộc các bên phải giao kết hợp đồng dưới hình thức văn bản, ví dụ như hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế phải được thể hiện dưới hình thức văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương như điện báo, Telex, Fax hay thông điệp dữ liệu Như vậy, hình thức của hợp đồng là rất đa dạng, linh hoạt, tùy trường hợp cụ thể mà các bên thỏa thuận để chọn hình thức nào cho phù hợp với hợp đồng mua bán hàng hóa được giao kết phù hợp với quy định của pháp luật.

+ Về nội dung: hợp đồng mua bán hàng hoá thể hiện quyền và nghĩa vụ của các bên trong quan hệ mua bán Bên bán thì có nghĩa vụ giao hàng và nhận tiền còn bên mua thì có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền Những điều khoản cơ bản của một hợp đồng mua bán hàng hóa bao gồm: tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán, địa điểm và thời hạn giao nhận hàng

+ Về mục đích: Đối với hai bên chủ thể là thương nhân với nhau thì mục đích là lợi nhuận Trong hợp đồng mua bán hàng hoá, ngoài chủ thể là thương nhân thì còn có các tổ chức, cá nhân không phải là thương nhân, trong trường hợp này mục đích của việc thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá là dành cho mục đích sinh hoạt, tiêu dùng hay phục vụ hoạt động của các cơ quan tổ chức.

Cơ sở ban hành và nội dung pháp luật điều chỉnh vấn đề về hợp đồng mua bán hàng hóa

- Về chính trị: sau khi giành được thắng lợi trong cuộc kháng chiến, nền chính trị của nước ta đã ổn định hơn Cùng với sự tăng cường quan hệ hợp tác trong nước và nước ngoài đã không ngừng thúc đẩy Việt Nam hoạt động giao lưu trên nhiều lĩnh vực,đặc biệt là lĩnh vực kinh tế, điều này đã tạo điều kiện thuận lơi cho sự phát triển của các quan hệ xã hội, các quan hệ dân sự và thương mại Một trong những quan hệ thương mại góp phần lớn vào công cuộc xây dựng và phát triển đất nước đó là quan hệ mua bán hàng hóa Kể từ khi thống nhất đất nước đến nay, hoạt động mua bán hàng hóa ngày càng phát triển, đòi hỏi nhà nước phải ban hành các văn bản pháp luật nhằm điều chỉnh những quan hệ trong hoạt động mua bán hàng hóa

- Về kinh tế: Kinh tế là yếu tố có ảnh hưởng lớn nhất đên sự tồn tại và phát triển của một quốc gia Để kiểm soát được kinh tế đòi hỏi phải có một hệ thống pháp luật hoàn thiện, không ngừng đổi mới để phù hợp với những quy định chung trên thế giới khi có sự hợp tác nước ngoài trong hoạt động thương mại, đặc biệt là trong hoạt động mua bán hàng hóa Việc xây dựng và hoàn thiện hệ thống pháp luật không phải là việc một sớm một chiều mà đó là cả một quá trình vì thị trường luôn không ngừng biến động, đòi hỏi hệ thống pháp luật cũng phải có sự thay đổi để bắt kịp và điều chỉnh sao cho phù hợp với sự biến động của thị trường.

- Về xã hội: Trong Nhà nước pháp quyền, mọi quan hệ xã hội đều cần được điều chỉnh bởi pháp luật, quan hệ mua bán hàng hóa là một phần của quan hệ xã hội, thực chất hoạt động mua bán hàng hóa là sự thỏa thuận giữa hai bên nhằm mục đích kinh doanh, sao cho hai bên đều được hưởng lợi ích tối đa Việc ban hành các quy định về mua bán hàng hóa thông qua hợp đồng mua bán hàng hóa sẽ đảm bảo quyền, lợi ích của các chủ thể tham gia, từ đó tạo điều kiện xây dựng, duy trì và phát triển các mối quan hệ tốt đẹp giữa các cá nhân, tổ chức trong xã hội.

1.2.2 Nội dung pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa

 Các văn bản pháp luật quy định về hợp đồng mua bán hàng hóa

Cơ chế kế hoạch hoá tập trung đã không mang lại được hiệu quả kinh tế cao, do vậy Đại hội VI tháng 12/1986 của Đảng đã quyết định chuyển nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung và bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Hội đồng nhà nước lần lượt thông qua các văn bản pháp lý mới là: Pháp lệnh hợp đồng kinh tế ngày 25/9/1989, Nghị định số 17/HĐBT ngày

16/1/1990, Quyết định số 18/HĐBT ngày 16/1/1990 và nhiều văn bản hướng dẫn khác. Sau đó, Quốc hội thông qua BLDS ngày 28/10/1995, LTM ngày 10/5/1997 Sự ra đời của các văn bản này một phần nào đó đã giải quyết được những bức xúc trên tuy nhiên những quy định còn chồng chéo mâu thuẫn, mập mờ, chất lượng văn bản còn chưa cao

Do đó đã gây ra hậu quả bất lợi về nhiều mặt, cả thể chế, thiết chế và thực tiễn hoạt động của các cơ quan Nhà nước có liên quan, làm kìm hãm, trì trệ các hoạt động kinh doanh của các chủ thể Những bất cập đó đã dẫn đến một yêu cầu cấp bách phải xây dựng lại các quy định về hợp đồng trong hệ thống pháp luật Việt Nam Để giải quyết vấn đề này, đồng thời để đáp ứng nhu cầu hội nhập WTO, BLDS 2005 và LTM

2005 ra đời với những quy định thống nhất đã đánh dấu bước phát triển mới của hợp đồng Và gần đây nhất, BLDS 2015 tiếp tục ra đời, sửa đổi bổ sung nhiều vấn đề trong BLDS 2005 nhằm bắt kịp với tình hình phát triển kinh tế trong nước cũng như phù hợp với xu hướng hội nhập quốc tế của nước ta BLDS 2015 được Quốc hội thông qua ngày 24/11/2015 và có hiệu lực ngày 01/01/2017 được coi là luật gốc quy định các vấn đề chung về hợp đồng, là nền tảng cho pháp luật về hợp đồng, điều chỉnh các quan hệ hợp đồng được xác lập trên nguyên tắc bình đẳng, tự nguyện, tự thoả thuận và tự chịu trách nhiệm Nếu việc điều chỉnh các quan hệ hợp đồng nói chung được quy định trong BLDS 2015 thì việc điều chỉnh các quan hệ hợp đồng trong lĩnh vực cụ thể sẽ được quy định trong các luật chuyên ngành, tiêu biểu như LTM 2005 LTM 2005 đượcQuốc hội thông qua ngày 14/6/2005 và là một trong những nguồn luật điều chỉnh các quan hệ hợp đồng trong lĩnh vực cụ thể, trong đó có hợp đồng mua bán hàng hoá.Hiện nay, các văn bản điều chỉnh về hợp đồng mua bán hàng hóa chủ yếu là hai văn bản này Ngoài ra, còn có các hệ thống các văn bản khác có liên quan như:

+ Nghị định số 59/2006/NĐ-CP ngày 12/06/2006 của Chính phủ quy định chi tiết LTM về hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh

+ Nghị định 43/2009/NĐ-CP bổ sung Danh mục hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh.

+ Nghị định 31/2018/NĐ-CP về hướng dẫn Luật Quản lý ngoại thương về xuất xứ hàng hóa.

+ Thông tư 22/2016/TT-BCT thực hiện Quy tắc xuất xứ hàng hóa trong Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN.

+ Nghị định 43/2017/NĐ-CP về nhãn hàng hóa.

+ Nghị định số 22/2017/NĐ-CP về hòa giải thương mại.

1.2.2.1 Trình tự, thủ tục giao kết hàng hoá

* Đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Từ quy định của Điều 386- BLDS 2015, có thể định nghĩa đề nghị giao kết hợp đồng trong thương mại là việc thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị đối với bên đã được xác định hoặc tới công chúng.

Hiệu lực đề nghị hợp đồng của nó thông thường do các bên tự ấn định Trường hợp bên đề nghị không ấn định thời điểm có hiệu lực của đề nghị hợp đồng thì đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực kể từ khi bên được đề nghị nhận được đề nghị đó.

Bên đề nghị phải chịu trách nhiệm về lời đề nghị của mình Trong thời hạn đề nghị hợp đồng có hiệu lực, nếu bên được đề nghị thông báo chấp nhận vô điều kiện đề nghị hợp đồng thì hợp đồng hình thành và ràng buộc các bên Nếu các bên không thực hiện các nghĩa vụ theo hợp đồng thì phải chịu các hình thức chế tài do vi phạm hợp đồng theo thỏa thuận phù hợp với quy định của pháp luật.

Bên đề nghị giao kết hợp đồng có thể thay đổi hoặc rút lại đề nghị giao kết hợp đồng trong các trường hợp như: Bên được đề nghị nhận được thông báo về việc thay đổi hoặc rút ngắn lại đề nghị trước hoặc cùng với thời điểm nhận được đề nghị. Đề nghị giao kết hợp đồng chấm dứt hiệu lực trong các trường hợp: bên nhận được đề nghị trả lời không chấp nhận Hết thời hạn trả lời chấp nhận, thông báo về việc thay đổi hoặc rút lại đề nghị có hiệu lực, theo thỏa thuận của bên đề nghị và bên nhận đề nghị trong thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời

* Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá

Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng là sự trả lời của bên được đề nghị đối với bên đề nghị về việc chấp nhận toàn bộ nội dung của đề nghị Thời hạn trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng được xác định khác nhau trong các trường hợp cụ thể như sau: Khi bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu lực khi thực hiện trong thòi hạn đó Nếu bên đề nghị giao kết hợp đồng nhận được trả lời khi đã hết thời hạn trả lời thì chấp nhận này được coi là đề nghị mới của bên chậm trả lời Trong trường hợp thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng đến chậm vì lí do khách quan mà bên đề nghị biết hoặc phải biết về lí do khách quan này thì thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay không đồng ý với chấp nhận đó của bên được đề nghị.

Khi các bên trực tiếp giao tiếp với nhau, kể cả trường hợp qua điện thoại hoặc qua các phương tiện khác thì bên được đề nghị phải trả lời ngay có chấp nhận hoặc không chấp nhận, trừ trường hợp có thỏa thuận về thời hạn trả lời Bên được đề nghị giao kết hợp đồng có thể rút lại thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng Nếu thông báo này đến trước hoặc cùng với thời điểm bên đề nghị nhận được trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng.

* Thời điểm giao kết hợp đồng mua bán

Về nguyên tắc, hợp đồng được giao kết vào thời điểm các bên đạt được sự thỏa thuận Thời điểm giao kết hợp đồng được quy định khác nhau phụ thuộc vào cách thức giao kết và hình thức của hợp đồng Theo quy định của Điều 400- BLDS 2015, có thể xác định thời điểm giao kết hợp đồng trong kinh doanh theo các trường hợp như sau:

- Trường hợp hợp đồng được giao kết trực tiếp bằng văn bản: thời điểm giao kết hợp đồng là thời điểm bên sau cùng ký tên vào văn bản.

- Trường hợp hợp đồng được giao kết hợp đồng bằng lời nói: thời điểm giao kết hợp đồng là thời điểm các bên đã thỏa thuận về nội dung của hợp đồng Các bên có thể sử dụng những biện pháp, chứng cứ hợp pháp để chứng minh việc các bên đã thỏa thuận về nội dung của hợp đồng bằng lời nói.

Những nguyên tắc của pháp luật điều chỉnh vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN LẠNH HÀ NỘI 19 2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến pháp luật về hợp đồng mua

Các yêu cầu, nguyên tắc của pháp luật điều chỉnh vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa được quy định hầu hết tại LTM 2005 Tuy nhiên, nó cũng chịu sự điều chỉnh củaBLDS 2015 Các nguyên tắc trong việc giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quy định khá rõ ràng Những yêu cầu, nguyên tắc này nhằm đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp cũng từ đó để doanh nghiệp có thể thực hiện đúng yêu cầu của Nhà nước và không vi phạm những điều mà pháp luật không cho phép Các bên khi tham gia giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa phải tuân theo các nguyên tắc sau đây:

 Nguyên tắc thứ nhất: Đảm bảo quyền tự do giao kết hợp đồng nhưng không được trái pháp luật, đạo đức xã hội

Theo nguyên tắc tự do giao kết hợp đồng, mọi cá nhân, tổ chức khi có đủ tư cách chủ thể đều có quyền tham gia giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá nếu họ muốn mà không ai có quyền ngăn cản Nói cách khác, các bên chủ thể giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá được quyết định mọi vấn đề liên quan đến hợp đồng, không có bất kỳ cá nhân, tổ chức nào kể cả Nhà nước được can thiệp, làm thay đổi ý chí của các bên chủ thể Tuy nhiên, sự tự do ý chí của các bên chủ thể khi giao kế hợp đồng phải nằm trong khuôn khổ nhất định, nó “không được trái pháp luật, đạo đức xã hội” Tức là sự thỏa thuận của các bên trong hợp đồng không được trái với điều cấm của pháp luật và những chuẩn mực đã được xã hội thừa nhận rộng rãi.

 Nguyên tắc thứ hai, đảm bảo tính tự nguyện và quyền bình đẳng giữa các bên trong giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá

Nguyên tắc này đòi hỏi các bên khi thiết lập các quan hệ trao đổi phải bình đẳng với nhau Không một ai được lấy lý do khác biệt về thành phần xã hội, dân tộc, giới tính, tôn giáo, hoàn cảnh kinh tế…để hạn chế quyền được giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá Mặt khác, chỉ khi nào các bên bình đẳng với nhau về mọi phương diện trong giao kết hợp đồng thì ý chí tự nguyện của các bên mới thật sự được đảm bảo.

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay yếu tố thỏa thuận trong giao kết hợp đồng được đề cao Tất cả các hợp đồng đều là sự thỏa thuận Tuy nhiên không thể suy luận ngược lại: Mọi sự thỏa thuận của các bên đều là hợp đồng Chỉ được coi là hợp đồng khi những thỏa thuận thực sự phù hợp với ý chí của các bên, tức là có sự ưng thuận, tự nguyện giữa các bên Hợp đồng phải là giao dịch hợp pháp do vậy sự ưng thuận ở đây phải là sự ưng thuận hợp lẽ công bằng, hợp pháp luật, hợp đạo đức Các hợp đồng được giao kết dưới tác động của sự lừa dối, cưỡng bức hoặc mua chuộc là không có sự ưng thuận đích thực Những trường hợp có sự lừa dối, đe dọa, cưỡng bức thì dù có sự ưng thuận đều là những hợp đồng không đáp ứng được nguyên tắc tự nguyện khi giao kết, nó sẽ bị coi là vô hiệu Như vậy, một sự thỏa thuận không thể hiện ý chí thực của các bên thì không phát sinh các quyền và nghĩa vụ pháp lý của các bên

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN THỰC HIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN

CƠ ĐIỆN LẠNH HÀ NỘI

2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa

Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa của Việt Nam hiện nay, tuy có một số hạn chế nhất định nhưng nhìn chung được coi là khá tiến bộ và phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế - xã hội trong thời kỳ đổi mới Sau nhiều lần sửa đổi, bổ sung các chế định về hợp đồng đã phần nào quán triệt, thể chế hoá các chủ trương, chính sách về phát triển kinh tế - xã hội của nhà nước, cụ thể hoá các quyền về kinh tế, dân sự của công dân được ghi nhận trong Hiến pháp 2013 và đáp ứng được các yêu cầu trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Các quy định về giao kết, thực hiện hợp đồng đã thể hiện quan điểm tăng cường quyền tự do hợp đồng thông qua việc các bên được toàn quyền quyết định về đối tác tham gia ký kết hợp đồng, hình thức hợp đồng, nội dung của hợp đồng và trách nhiệm của các bên khi có vi phạm LTM 2005 phù hợp với nguyên tắc tự do hoạt động thương mại đã được khẳng định tại Điều 33- Hiến pháp năm 2013 của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Tự do ở đây được thể hiện trong nội dung của hợp đồng, tức là các bên mua bán hàng hóa có thể tự do thỏa thuận để tìm ra những điều khoản thuận lợi nhất cho các bên trong việc xác lập quyền và nghĩa vụ khi thực hiện hợp đồng Bên cạnh đó, việc quy định quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia hợp đồng mua bán hàng hóa một các chi tiết và chặt chẽ sẽ tạo cảm giác yên tâm cho các doanh nghiệp khi tham gia hoạt động thương mại Việc quy định như vậy thể hiện ràng buộc đối với các bên khi thực hiện nghĩa vụ của mình đối với bên còn lại giúp cho các thương nhân có ý thức tôn trọng hợp đồng Thực tiễn hoạt động mua bán hàng hóa ở nước ta từ khi thực thi LTM 2005 đã phát triển một cách đa dạng Ví dụ như số hợp đồng được giao kết giữa các doanh nghiệp ngày càng nhiều, trong khi đó số vụ tranh chấp trong lĩnh vực thương mại được giải quyết một cách nhanh gọn do nghĩa vụ của các bên được quy định chi tiết và cụ thể trong hợp đồng mua bán hàng hóa.

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa

- Con người: Con người đóng vai trò trung tâm, là chủ thể chính của mọi hoạt động, quyết định trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghệp Trình độ, năng lực lãnh đạo, quản lý kinh doanh của đội ngũ cán bộ tốt sẽ đảm bảo được kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp đề ra, kinh nghiệm trong hoạt động mua bán hàng hóa mà họ tích luỹ được sẽ giúp doanh nghiệp có uy tín với khách hàng, trở nên năng động hơn trong quá trình thực hiện các công tác của hoạt động mua bán hàng hóa, vì thế hạn chế được khả năng phát sinh rủi ro, phức tạp sau này.

- Tài chính: tài chính hay vốn là nhân tố vô cùng quan trọng, quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp cũng như hoạt động mua bán hàng hóa Nguồn tài chính của doanh nghiệp càng dồi dào thì cơ hội phát triển trong hoạt động mua bán hàng hóa cũng như hoạt động kinh doanh càng lớn.

- Môi trường kinh tế: Việc Việt Nam trở thành thành viên của nhiều tổ chức khu vực và thế giới (WTO,…), tham gia nhiều Hiệp định Thương mại tự do (FTA), mở rộng quan hệ kinh tế song phương với hàng loạt quốc gia đã góp phần cải cách thể chế kinh tế thị trường ngày một thông thoáng Hoạt động thương mại nói chung, hoạt động mua bán hàng hoá nói riêng theo đó cũng phát triển hơn để có thể hội nhập quốc tế Các hoạt động trao đổi mua bán hàng hóa của doanh nghiệp hiện nay dù ít hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp cũng đều sử dụng hợp đồng mua bán hàng hóa như một công cụ hữu hiệu để thỏa thuận các điều khoản giữa các bên

- Môi trường chính trị, pháp luật: Sự ổn định về chính trị có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động mua bán hàng hóa của doanh nghiệp Các chính sách bao gồm luật, các văn bản dưới luật…tạo ra một hành lang cho các doanh nghiệp hoạt động, các hoạt động của doanh nghiệp đều phải dựa vào các quy định của pháp luật Hiện nay, việc gia nhập vào xu hướng toàn cầu hóa trên thế giới đã kéo theo sự thay đổi mạnh mẽ của các quan hệ xã hội và nhiệm vụ của pháp luật là phải kịp thời dự liệu, điều chỉnh để thích ứng với các quan hệ xã hội mới phù hợp với xu thế Điều đó đòi hỏi hệ thống pháp luật của Việt Nam, trong đó bao gồm pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa phải luôn luôn có sự cập nhật, sửa đổi để phù hợp với thời kỳ mới.

Thực trạng pháp luật điều chỉnh vấn đề về hợp đồng mua bán hàng hóa

2.2.1 Quy định về trình tự giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa

2.2.1.1 Đề nghị giao kết hợp đồng Đề nghị giao kết hợp đồng là việc thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị đối với bên đã xác định hoặc tới công chúng.Như vậy, các yếu tố của đề nghị giao kết hợp đồng bao gồm: thể hiện rõ ý định giao kết hợp đồng; thể hiện ý chí của bên đề nghị muốn được ràng buộc nếu bên kia chấp nhận nó; đề nghị được gửi tới đối tượng xác định cụ thể Những nội dung của đề nghị giao kết hợp đồng phải rõ ràng để bên được đề nghị có thể mong muốn giao kết của bên đề nghị Khi đó, bên đề nghị giao kết hợp đồng phải chịu sự ràng buộc bởi những nội dung đã đề nghị và không được thay đổi nội dung đó nếu bên được đề nghị đã đồng ý.

Từ định nghĩa trên, một vấn đề đặt ra là làm thế nào để xác định ý chí của người đề nghị là “mong muốn bị ràng buộc bởi đề nghị đó Trên thực tế, không nhất thiết bên đưa ra đề nghị phải tuyên bố rõ ràng rằng mình mong muốn bị ràng buộc bởi đề nghị này Thông thường, người ta sẽ xem xét đến tính cách trình bày lời đề nghị, nội dung đề nghị để tìm ý định muốn bị ràng buộc của người đề nghị Đề nghị càng chi tiết, càng cụ thể thì càng có cơ hội được xem như đã thể hiện mong muốn bị ràng buộc của người đề nghị Tuy nhiên, trong trường hợp một lời đề nghị mặc dù nêu rất chi tiết nội dung của hợp đồng dự định giao kết nhưng nếu người đề nghị có đưa ra một số bảo lưu thì đề nghị này chỉ được xem là lời mời đàm phán Vì vậy, với cách định nghĩa này, việc áp dụng vào thực tế sẽ rất dễ gặp phải vướng mắc.

2.2.1.2 Chấp nhận giao kết hợp đồng

Là thông báo của bên được đề nghị giao kết chuyển cho bên đề nghị giao kết hợp đồng về việc chấp thuận toàn bộ các nội dung đã nêu trong đề nghị giao kết hợp đồng.Trường hợp bên đề nghị giao kết hợp đồng nhận được thông báo chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng sau khi hết thời hạn chờ trả lời thì đó được coi là đề nghị mới của bên chậm trả lời Trong trường hợp thông báo chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng đến chậm vì lý do khách quan, mà bên đề nghị biết hoặc phải biết về lý do khách quan này thì thông báo chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng này vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay không chấp nhận đó của bên được đề nghị (Khoản 2-Điều 394- BLDS 2015)

Nhận thấy, quy định về thời hạn chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng chưa đảm bảo tính thống nhất Nếu áp dụng Khoản 2- Điều 394- BLDS 2015 thì mặc dù thời điểm chuyển văn bản trả lời qua bưu điện vẫn nằm trong thời hạn trả lời, nhưng nếu văn bản trả lời đến chậm, bên đề nghị đã có thông báo ngay là không đồng ý với chấp nhận giao kết hợp đồng của bên được đề nghị thì hợp đồng cũng không được giao kết. Quy định như vậy sẽ dẫn đến hệ quả, bên được đề nghị trả lời chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng trong thời hạn đã được xác định nhưng bên đề nghị giao kết vẫn có thể ký kết hợp đồng với người khác Trong trường hợp bên được đề nghị vì từ chối việc chấp nhận đề nghị giao kết mà bị thiệt hại thì có thể áp dụng Khoản 2- Điều 386- BLDS 2015 để yêu cầu bên đề nghị giao kết hợp đồng bồi thường thiệt hại hay không.

Vì vậy, cần phải có sự giải thích về quy định này một cách rõ ràng hơn để việc áp dụng có sự thống nhất

2.2.2 Quy định về điều kiện có hiệu lực của hợp đồng mua bán hàng hóa

Một hợp đồng mua bán hàng hóa chỉ có hiệu lực khi thỏa mãn những điều kiện mà pháp luật quy định Hợp đồng mua bán hàng hóa theo nghĩa rộng nó là một giao dịch dân sự, vì vậy, để có hiệu lực, trước tiên nó cần phải đảm bảo các điều kiện có hiệu lực của một giao dịch dân sự, điều kiện này được quy định trong Điều 117- BLDS

2015 Bên cạnh những điều kiện chung có tính nguyên tắc đó, để hợp đồng mua bán hàng hóa có hiệu lực cần tuân thủ một số điều kiện khác như:

Thứ nhất, các chủ thể tham gia giao kết hợp đồng mua bán phải có năng lực chủ thể để thực hiện nghĩa vụ theo hợp đồng Trong thực tiễn, các chủ thể tham gia hợp đồng mua bán chủ yếu là thương nhân Khi tham gia hợp đồng mua bán với mục đích lợi nhuận, các thương nhân phải đáp ứng điều kiện có đăng ký kinh doanh hợp pháp đối với hàng hóa được mua bán Còn trong trường hợp mua bán hàng hóa có điều kiện thì các thương nhân phải đáp ứng theo quy định của pháp luật

Thứ hai, người giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa phải là người đại diện hợp pháp của các bên Đại diện hợp pháp của chủ thể hợp đồng có thể là đại diện theo pháp luật hoặc đại diện theo ủy quyền Khi xác định thẩm quyền giao kết hợp đồng mua bán, tại điều 142- BLDS 2015, theo đó ngươi không có quyền đại diện giao kết, thực hiện mua bán sẽ không làm phát sinh quyền, nghĩa vụ đối với bên hợp đồng được đại diện, trừ một trong các trường hợp: người được đại diện đã công nhận giao dịch; người được đại diện biết mà không phản đối trong một thời hạn hợp lý; người được đại diện có lỗi dẫn đến việc người đã giao dịch không biết hoặc không thể biết về việc người đã xác lập, thực hiện giao dịch dân sự với mình không có quyền đại diện So với BLDS 2005, BLDS 2015 đã thêm một số điều khoản loại trừ đối với trường hợp giao dịch dân sự do người không có quyền đại diện xác lập, thực hiện không làm phát sinh quyền, nghĩa vụ đối với người được đại diện Cụ thể, trong trường hợp này, BLDS

2005 chỉ có một điều khoản loại trừ, đó là trừ trường hợp người đại diện hoặc người được đại diện đồng ý.

Thứ ba, mục đích và nội dung của hợp đồng mua bán hàng hóa không vi phạm điều cấm của pháp luật, không trái với đạo đức xã hội Hàng hóa là đối tượng của hợp đồng mua bán phải là hàng hóa được kinh doanh hợp pháp theo quy định của pháp luật.

Thứ tư, hình thức hợp đồng phù hợp với quy định của pháp luật Để hợp đồng mua bán có hiệu lực, nội dung hợp đồng phải được xác lập theo những hình thức được pháp luật thừa nhận (thể hiện bằng lời nói, bằng văn bản hoặc được xác lập bằng hành vi cụ thể) Hình thức của hợp đồng không phải là điều kiện bắt buộc để hợp đồng có hiệu lực, nó chỉ là điều kiện có hiệu lực khi pháp luật có quy định Trường hợp các bên không tuân thủ hình thức hợp đồng khi pháp luật bắt buộc hợp đồng đó phải tuân thủ về hình thức thì hợp đồng mua bán bị vô hiệu

2.2.3 Quy định về quyền và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa

2.2.3.1 Nghĩa vụ của người bán

Giao hàng đúng đối tượng và chất lượng: Bên bán phải giao hàng đúng đối tượng và chất lượng theo thỏa thuận trong hợp đồng và theo quy định của pháp luật. Hàng hóa phải đảm bảo không có các khuyết tật có thể nhìn thấy được khi bàn giao (khuyết tật bên ngoài) và cả những khuyết tật không thể nhìn thấy ngay được mà chỉ có thể phát hiện trong quá trình sử dụng (khuyết tật ẩn giấu bên trong).

Giao đúng số lượng hàng đã thỏa thuận trong hợp đồng: Trong trường hợp bàn giao số lượng ít hơn, bên mua có quyền hoặc chấp nhận số lượng ít hơn đó, hoặc yêu cầu bàn giao nốt phần còn lại, hoặc yêu cầu hủy bỏ hợp đồng Việc bên mua tiếp nhận tài sản với số lượng ít hơn mà không có ý kiến khiếu nại gì thì được coi là đã chấp nhận việc sửa đổi số lượng hàng hóa trong hợp đồng Trong trường hợp bên bán giao hàng với số lượng nhiều hơn số lượng đã thỏa thuận trong hợp đồng, bên mua có quyền từ chối nhận phần hàng hóa giao thừa, bên bán phải nhận lại số hàng thừa và chịu mọi chi phí liên quan Nếu bên bán nhận số hàng thừa thì phải thanh toán số hàng này theo giá do các bên thỏa thuận.

Giao hàng đúng thời hạn và địa điểm: Các bên thường thỏa thuận về thời điểm giao hàng trong hợp đồng Nếu các bên không thỏa thuận vấn đề này trong hợp đồng thì áp dụng quy định của pháp luật hoặc theo tập quán Nếu các bên không thỏa thuận về thời điểm giao hàng cụ thể mà chỉ nêu thời hạn giao hàng thì bên bán có thể giao hàng vào bất kỳ thời điểm nào trong thời hạn đó và phải báo trước cho bên mua

Kiểm tra hàng hóa trước khi giao hàng: Bên bán phải chịu trách nhiệm về những khuyết điểm của hàng hóa mà bên mua hoặc đại diện của bên mua đã kiểm tra nếu các khiếm khuyết của hàng hóa không thể phát hiện được trong quá trình kiểm tra bằng biện pháp thông thường và bên bán biết hoặc không thể không biết về các khiếm khuyết đó nhưng không thông báo cho bên mua (Khoản 5- Điều 44- LTM 2005). Bên bán còn có nghĩa vụ bảo đảm quyền sở hữu đối với hàng hóa Theo đó bên bán phải bảo đảm: quyền sở hữu của bên mua đối với hàng hóa đã bán không bị tranh chấp bởi bên thứ ba; hàng hóa đó phải hợp pháp; việc chuyển giao hàng hóa là hợp pháp.

Ngoài ra, bên bán không được bán hàng hóa vi phạm quyền sở hữu trí tuệ (Điều

Nghĩa vụ bảo hành hàng hoá Điều 49- Luật Thương mại 2005 quy định: trong trường hợp hàng hóa có bảo hành thì bên bán phải chịu trách nhiệm bảo hành hàng hóa đó theo nội dung và thời hạn đã thỏa thuận Thời hạn bảo hành có thể do các bên tự xác định, cũng có thể được pháp luật quy định Trong thời hạn bảo hành nếu bên mua phát hiện có khuyết tật của hàng hóa thì có quyền yêu cầu bên bán sửa chữa, mọi phí tổn về việc sửa chữa do bên bán chịu, trừ trường hợp có thỏa thuận khác Nếu bên bán không sửa chữa được hoặc không sửa chữa xong trong thời hạn hai bên thỏa thuận thì bên mua có quyền yêu cầu đổi hàng khác, giảm giá, hoặc trả lại hàng và lấy lại tiền

Thực tiễn thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa trong công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội

2.3.1 Giới thiệu chung về công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội

Khái quát chung về công ty

- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN LẠNH HÀ NỘI

- Tên giao dịch: Ha noi Reefrigeration Electrical Engineering Joint Stock Company

- Tên viết tắt: CDL., JSC

- Địa chỉ: Số 219, tổ 44, Phường Quan Hoa, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội.

- Website: www.codienlanhhanoi.com.vn

- Đại diện pháp luật: Nguyễn Hồng Chiến

Công ty cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội là nhà cung cấp các thiết bị lạnh, Panel kho lạnh phục vụ cho nghành công nghiệp lạnh như:

• Hệ thống kho lạnh: cấp đông, bảo quản phục vụ cho thương mại, nông sản, hải sản

• Hệ thống làm lạnh nước, glycon, cồn bảo quản bia.

• Hệ thống điều hoà trung tâm cho siêu thị, khách sạn, nhà hàng, nhà ở cao cấp.

• Sản xuất Panel PU, EPS lắp đặt kho lạnh, phòng sạch để sản xuất thiết bị điện tử.

• Sản xuất cửa Inốc bản lề, cửa trượt.

• Mô hình kho lạnh, điều hoà trung tâm cho các trường đại học.

2.3.2 Thực tiễn thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội

Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình, công ty Cổ phần Cơ điện lạnh

Hà Nội thường xuyên giao kết và thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác, khách hàng Dưới đây là thực tiễn thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty mà người viết đã tìm hiểu trong quá trình thực tập:

2.3.2.1 Thực tiễn thực hiện pháp luật về nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa của công ty

Số lượng, chất lượng hàng hóa

- Về số lượng: Khi công ty đóng vai trò là bên nhận hàng, trong quá trình kiểm tra khi giao nhận, nếu công ty phát hiện ra sự thiếu hụt hàng hoá thì công ty sẽ tìm nguyên nhân của sự thiếu hụt để quy trách nhiệm vật chất Nếu sản phẩm giao không đúng số lượng thì công ty sẽ thanh toán theo số thực nhận, số sản phẩm thiếu thì bên giao phải giao tiếp sau đó Và ngược lại, nếu công ty đóng vai trò là bên giao hàng, đối tác cũng áp dụng như vậy.

- Khi thực hiện điều khoản về chất lượng hàng hoá, công ty và đối tác thoả thuận trên cơ sở các quy định về chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật mà công ty đã đăng ký tại cơ quan tiêu chuẩn đo lường chất lượng Nhà nước có thẩm quyền Khi giao nhận, bên mua phải kiểm tra chất lượng sản phẩm

Với điều khoản này, công ty luôn cố gắng đảm bảo cho khách hàng được nhận hàng hóa có chất lượng cao, được giao với số lượng theo đúng nhu cầu của khách hàng Hiện nay, công ty là nhà phân phối cho các hãng máy nổi tiếng như: Sanyo,Daikin, Tosiba, Hitachi, Mycom…các sản phẩm đều có chất lượng tốt, độ bền cao.

Địa điểm, thời điểm giao hàng

Các hợp đồng mua bán hàng hóa của công ty thường được giao tại kho bãi của bên mua Công ty có trách nhiệm vận chuyển hàng tới đúng nơi quy định và phải đảm bảo an toàn cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển cho tới khi giao hàng Thời điểm giao hàng, nhận hàng là thời điểm mà việc giao nhận được thực hiện Và ngược lại, trong trường hợp công ty nhập nguyên liệu, bên cung ứng cũng sẽ giao hàng tại xưởng sản xuất của công ty.

Theo sự thỏa thuận trong hợp đồng, các bên sẽ thanh toán trực tiếp bằng tiền hoặc chuyển khoản thông qua các ngân hàng mà các bên mở tài khoản Để phù hợp cho việc thực hiện hợp đồng, thông thường công ty thường lựa chọn phương thức thanh toán một phần( 30-50% giá trị hợp đồng) để đảm bảo việc thực hiện hợp đồng, sau khi hàng được giao nhận đầy đủ sẽ thanh toán nốt phần còn lại Tuy nhiên, tính rủi ro của phương thức này cũng khá cao, bởi vì đôi khi có trường hợp sau khi giao hàng xong, số tiền còn lại công ty không nhận được đúng hạn như đã thoả thuận

2.3.2.2 Thực tiễn thực hiện pháp luật về hình thức hợp đồng

Công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội có đối tác khá đa dạng nên đòi hỏi những hợp đồng mua bán hàng hoá của công ty cũng phải đa dạng về hình thức giao kết cho phù hợp với điều kiện thực tế Luật Thương mại 2005 quy định hợp đồng có thể được ký kết bằng văn bản, bằng lời nói hoặc bằng hành vi cụ thể, trừ những trường hợp mà pháp luật bắt buộc hình thức của hợp đồng mua bán hàng hoá phải bằng văn bản Ở công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội, do điều kiện gặp gỡ, trao đổi giữa công ty và bạn hàng là thuận lợi nên công ty thường sử dụng hình thức giao kết bằng văn bản và ký trực tiếp Đó là hình thức hai bên trực tiếp gặp nhau và cùng ký vào văn bản hợp đồng Việc gặp gỡ trực tiếp giữa các bên có thể diễn ra tại văn phòng công ty hoặc tại văn phòng của công ty bạn hàng Hình thức này gồm nhiều loại khác nhau như: Hợp đồng mua bán hàng hoá mẫu, hợp đồng mua bán hàng hoá được soạn thảo riêng lẻ

2.3.2.3 Thực tiễn thực hiện pháp luật về trình tự giao kết hơp đồng mua bán hàng hoá

Công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội sử dụng hai hình thức giao kết hợp đồng, đó là: giao kết trực tiếp và giao kết gián tiếp

- Phương thức ký kết trực tiếp: hai bên gặp gỡ trực tiếp để trao đổi về mọi điều kiện buôn bán, trong đó khách hàng có thể đến công ty để đưa ra các điều kiện của mình hoặc công ty chủ động đến gặp khách hàng đưa cho họ đơn giá về sản phẩm mà họ đang có nhu cầu Phương thức này được công ty sử dụng thường xuyên và phổ biến, gồm các giai đoạn sau:

+ Giai đoạn liên hệ, tìm đối tác có nhu cầu mua hàng hoá của công ty: việc chủ động tìm kiếm khách hàng của công ty vẫn còn hạn chế, chưa mở rộng, phần lớn đều là khách hàng chủ động đặt hàng, liên hệ với công ty thông qua các phương tiện truyền thông

+ Giai đoạn giao kết: Hai bên sẽ trao đổi trực tiếp tại văn phòng công ty, nội dung đàm phán là thoả thuận những điều khoản về số lượng, giá, yêu cầu về chất lượng sản phẩm, phương thức thanh toán, thời gian giao nhận hàng hoá.

+ Giai đoạn soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hoá: Những hợp đồng của công ty có thể là đã được thành lập mẫu hoặc được soạn thảo riêng lẻ, đa số là hợp đồng theo mẫu.

Khi hợp đồng đã được soạn thảo xong, đại diện của hai bên ký vào hợp đồng và hợp đồng đó chính thức có hiệu lực thi hành đối với các bên có liên quan.

- Phương thức giao kết gián tiếp: thường áp dụng cho ác đơn hàng nhỏ lẻ, có giá trị thấp Đối tác của công ty trong trường hợp này thường là người tiêu dùng, hộ gia đình có nhu cầu mua và lắp đặt sản phẩm tại nhà Trình tự giao kết theo phương thức này bao gồm: đề nghị giao kết hợp đồng và chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng. Trong các hợp đồng mua bán hàng hoá mà công ty đã ký kết thì số lượng hợp đồng được Công ty ký kết bằng phương thức trực tiếp chiếm đến 85% Hợp đồng được ký kết bằng phương thức gián tiếp chỉ được dùng khi khách hàng ở xa, giữa công ty và khách hàng gặp gỡ sẽ mất nhiều thời gian

2.3.2.4 Thực tiễn thực hiện pháp luật về chế tài áp dụng đối với việc vi phạm hợp đồng mua bán hàng hoá

Trong quá trình thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá, vi phạm hợp đồng là việc khó tránh khỏi Vi phạm nghiêm trọng tất sẽ có tranh chấp.Tuy nhiên, với tiêu chí hợp tác thiện chí, lâu dài, khi có tranh chấp với khách hàng, Công ty Cổ phần Cơ điện lạnh luôn tránh để pháp luật can thiệp giải quyết Vì vậy, đa số các vụ việc vi phạm hợp đồng của công ty chỉ dừng lại ở mức buộc thực hiện đúng hợp đồng, rất ít trường hợp sử dụng chế tài phạt vi phạm và bồi thường thiệt hại.

Buộc thực hiện đúng hợp đồng

Xuất phát từ thiện chí của công ty mong muốn đối tác, khách hàng thực hiện đúng hợp đồng, buộc thực hiện đúng hợp đồng là chế tài thương mại được công ty Cổ phần Cơ điện lạnh sử dụng nhiều nhất khi có vi phạm hợp đồng xảy ra Trong trường hợp bên vi phạm là đối tác, công ty sẽ lập tức thông báo cho bên đối tác để họ nhanh chóng xử lý, giao lại hàng hóa đáp ứng yêu cầu đã đề ra trong hợp đồng Với tiêu chí hợp tác thiện chí, thường thì công ty sẽ gia hạn cho bên bán sản phẩm thêm một khoảng thời gian hợp lý để họ có thời gian khắc phục sự vi phạm hợp đồng.

Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu

2.4.1 Về pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá

Kể từ khi ra đời, pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa của nước ta đã gặt hái được nhiều thành công đáng kể, góp phần không nhỏ vào cuộc sống phát triển hội nhập kinh tế đất nước BLDS 2015 và LTM 2005 đã tạo ra cơ sở pháp lý quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động mua bán hàng hóa diễn ra một cách hiệu quả. Không những bảo đảm quyền, lợi ích của mỗi bên mà còn tạo điều kiện hướng dẫn các chủ thể về nội dung thỏa thuận trong hợp đồng mua bán hàng hóa LTM 2005 quy định khá rõ ràng, chi tiết và phù hợp với thực tế về các vấn đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa, quy định cụ thể từ hình thức hợp đồng cho đến các quy định về thời gian, địa điểm giao hàng, kiểm tra hàng hóa và chuyển rủi ro Bên cạnh đó, LTM

2005 đã quy định khá chặt chẽ về quyền và nghĩa vụ của các bên trong hợp đồng mua bán hàng hóa.

Bên cạnh những thành tựu đạt được thì pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa của nước ta vẫn còn tồn tại những mặt hạn chế nhất định.

Thứ nhất, pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa thiếu sự thống nhất giữa các văn bản luật có liên quan, điển hình là giữa BLDS 2015và Luật Thương mại

2005 vẫn tồn tại một số điểm bất đồng trong khi cùng quy định về một vấn đề.

Thứ hai, nhiều quy định của pháp luật còn mang tính chung chung, thiếu tính khả thi Điển hình như quy định về chế tài buộc thực hiện đúng hợp đồng của Luật Thương mại 2005

Thứ ba, nhiều quy định của pháp luật còn chưa rõ ràng, gây khó khăn trong việc áp dụng vào thực tế Ví dụ như các quy định về tạm ngừng thực hiện hợp đồng.

2.4.2 Về việc thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá tại công ty

Từ thực tiễn thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội, có thể thấy rằng công ty đã rất chú trọng đến việc thực hiện các điều khoản quy định trong hợp đồng Điều này đã mang lại rất nhiều hợp đồng có giá trị cao cho công ty, đồng thời tránh được những tranh chấp phát sinh trong quá trình mua bán

- Những sản phẩm mà công ty phân phối đều có chất lượng tốt, độ bền cao. Điều này đã giúp cho công ty có số lượng khách hàng, đối tác kinh doanh lớn và lâu dài dẫn đến số lượng hợp đồng tăng lên đáng kể.

- Hợp đồng mua bán hàng hoá tại công ty thường được soạn thảo sẵn để giảm tối đa thời gian ký kết hợp đồng Với công việc soạn thảo này, công ty đã tiết kiệm được nhiều thời gian phải soạn thảo chi tiết, cụ thể trong mỗi lần giao kết hợp đồng.

- Trong suốt quá trình hoạt động, không có tranh chấp lớn nào xảy ra dẫn đến kiện tụng làm ảnh hưởng đến uy tín, danh dự của công ty Bởi khi có tranh chấp, công ty và đối tác thường lựa chọn phương thức thương lượng để cùng tìm ra biện pháp giải quyết

Bên cạnh những ưu điểm, việc thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh vẫn tồn tại một số nhược điểm cần khắc phục.

- Công ty chưa có bộ phận pháp chế, vì vậy chưa có bộ phận chuyên trách để tiến hành thực hiện các vấn đề liên quan đến pháp luật trong công ty, đa số các tranh chấp được giải quyết thông qua con đường hòa giải, tự thỏa thuận Do đó, nếu có tranh chấp lớn xảy ra, công ty sẽ phải nhờ đến sự tư vấn và giúp đỡ của công ty luật chứ không thể tự mình giải quyết Bên cạnh đó việc tuyên truyền pháp luật đến các nhân viên trong công ty vẫn còn rất hạn chế.

- Tham khảo các hợp đồng mua bán hàng hoá được soạn thảo sẵn của công ty, người viết nhận thấy các điều khoản trong hợp đồng còn thiếu tính cụ thể rõ ràng, chưa mang tính ràng buộc chặt chẽ Ví dụ như điều khoản thanh toán trong hợp đồng thường ghi là: "Bên A thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản cho bên B…" mà không quy định đồng tiền thanh toán.

- Công ty chưa chủ động tìm kiếm khách hàng, nhất là những khách hàng ở xa, mà phần lớn là do khách hàng tự tìm đến Công ty để ký kết hợp đồng Điều đó là hết sức thụ động, khiến cho Công ty bỏ qua nhiều cơ hội mở rộng thị trường của mình.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN LẠNH HÀ NỘI 34 3.1 Một số định hướng hoàn thiện pháp luật điều chỉnh về hợp đồng mua bán hàng

Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong việc thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội

hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội

3.2.1 Giải pháp hoàn thiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa

Hiện nay, các quy định về hợp đồng mua bán hàng hóa trong các văn bản pháp luật nước ta còn chung chung, thiếu tính cụ thể Vì thế rất khó trong việc áp dụng vào thực tế Do đó cần bổ sung và sửa đổi thêm một số quy định về giao kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa.

Thứ nhất, sửa đổi quy định về thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng Đề xuất sửa đổi là: “Trong trường hợp bên đề nghị có ấn định thời hạn chờ trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu lực khi bên đề nghị nhận được trả lời chấp nhận trong thời hạn đó; nếu bên đề nghị giao kết hợp đồng nhận được trả lời khi đã hết thời hạn chờ trả lời thì lời chấp nhận này được coi là đề nghị mới của bên chậm trả lời”.

Thứ hai, hoàn thiện các quy định về chế tài thương mại.

+ Xây dựng lại khái niệm về chế tài buộc thực hiện đúng hợp đồng, cụ thể, thay vì quy định “bên bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm thực hiện đúng hợp đồng” thì nên sửa lại là “bên bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm tiếp tục thực hiện hợp đồng” Nếu được như vậy, sẽ khắc phục được tình trạng quy định của Luật đặt ra nhưng thiếu tính khả thi, do không sát thực tế.

+ Đối với chế tài phạt vi phạm: Nên bỏ quy định về mức trần phạt vi phạm hợp đồng như hiện nay Bởi lẽ, nó sẽ làm hạn chế quyền tự do định đoạt, tự do thỏa thuận của các thương nhân trong hoạt động thương mại Việc quy định mức trần phạt vi phạm đã phần nào vô hiệu hóa những thỏa thuận đó của thương nhân, dẫn đến một hậu quả là mục đích của quy định về chế tài phạt không đạt được, hay nói cách khác, có những vụ việc trên thực tế nếu chỉ dừng lại giới hạn ở mức phạt không quá 8% thì các thương nhân sẵn sàng vi phạm hợp đồng nếu lợi ích kinh tế của việc vi phạm đó mang lại nhiều hơn nhiều so với khoản tiền không quá 8% giá trị hợp đồng bị vi phạm mà thương nhân phải chi trả cho bên bị vi phạm Việc không quy định mức trần phạt vi phạm hợp đồng cũng phù hợp với cách quy định của BLDS 2015, thông qua đó, nâng cao ý thức thực hiện hợp đồng của các thương nhân cũng như đảm bảo sự tự do thỏa thuận của họ trong hoạt động thương mại.

+ Bổ sung quy định cụ thể về căn cứ, thời điểm chấm dứt áp dụng hình thức tạm ngừng thực hiện hợp đồng và nghĩa vụ của các bên khi căn cứ tạm ngừng thực hiện hợp đồng chấm dứt Có như vậy mới đảm bảo quyền lợi của các bên trong quá trình thực hiện hợp đồng, tránh trường hợp lợi dụng việc áp dụng chế tài này để “chấm dứt” việc thực hiện các hợp đồng trên thực tế.

Thứ ba, cần sửa đổi, bổ sung quy định về trách nhiệm bảo quản hàng hoá (Điều

49- LTM 2005) để làm rõ quyền, nghĩa vụ và trách nhiệm của các bên trong việc bảo hành hàng hóa, các biện pháp bảo hành và thứ tự thực hiện các biện pháp bảo hành. Ngoài ra, để cân bằng quyền và lợi ích của các bên đối với vấn đề bảo hành hàng hoá, pháp luật cũng nên quy định chi tiết hơn về thứ tự và các trường hợp được lựa chọn các biện pháp bảo hành tương tự, như: yêu cầu bên bán sửa chữa không tính phí, giảm giá…Điều này vừa đảm bảo được quyền lợi hợp pháp của bên mua, vừa hạn chế được nhiều trường hợp bên mua gây ra hư hỏng cho hàng hoá.

3.2.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong việc thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội

Kể từ thành lập cho đến nay, tình hình kinh doanh của công ty không ngừng phát triển và mở rộng, số lượng các hợp đồng được giao kết tăng khá nhiều Tuy nhiên, qua quá trình thực tập tại công ty cũng như quan sát quá trình thực hiện hợp đồng mua bán tại công ty, người viết nhận thấy việc thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa của công ty chưa thực sự tốt Công ty còn chưa nhạy bén, linh hoạt trong việc tiếp nhận, sửa đổi hợp đồng theo những quy định mới của pháp luật Ngoài ra, trong hợp đồng mua bán hàng hóa của công ty, một số nội dung các điều khoản trong hợp đồng còn sơ sài, chưa rõ ràng Vì vậy, cần phải có giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong việc thực hiện pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty Cổ phần Cơ điện lạnh Hà Nội, người viết xin đưa ra một số đề xuất như sau:

Thứ nhất , đối với nội dung của hợp đồng: Việc công ty thường xuyên ký kết những hợp đồng được soạn thảo theo mẫu có sẵn chắc chắn sẽ có rất nhiều tiện lợi, nó làm cho quá trình xác lập diễn ra nhanh chóng và gọn nhẹ hơn Tuy nhiên, việc này cũng khiến công ty dễ chủ quan, không kiểm tra kỹ trước khi ký kết dẫn đến rủi ro không đáng có Do đó, nội dung trong hợp đồng của công ty cần quy định chi tiết, chặt chẽ về vấn đề thanh toán, chuyển rủi ro, chuyển quyền sở hữu và giải quyết tranh chấp, thời gian hiệu lực, điều khoản lựa chọn luật điều chỉnh…Không dùng những từ ngữ khó hiểu hoặc có nhiều cách giải thích trong hợp đồng Không cam kết những nội dung mà mình không biết hoặc không có thẩm quyền giải quyết

Tóm lại, nội dung của hợp đồng mua bán hàng hoá càng chặt chẽ thì rủi ro của hợp đồng càng ít và công ty càng có cơ hội tránh những rủi ro đáng tiếc xảy ra Nhưng nội dung của hợp đồng không phải là những nội dung cứng nhắc, thiếu linh hoạt mà đòi hỏi nó luôn thay đổi phù hợp với yêu cầu khách quan, phù hợp với nhu cầu của các bên trong quan hệ hợp đồng Do đó, công việc xây dựng nội dung hợp đồng mua bán hàng hoá nên giao cho các cán bộ đàm phán, ký kết hợp đồng có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn vững vàng, bảo đảm tính linh hoạt và nhạy cảm trong các điều khoản thoả thuận của hợp đồng.

Thứ hai, đối với công tác bảo đảm thực hiện hợp đồng: Trong quá trình ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá, công ty chưa chú trọng tới việc áp dụng các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng Khi thoả thuận điều kiện thanh toán, công ty mới chỉ áp dụng biện pháp đặt cọc (30%-50% giá trị hợp đồng) để ràng buộc trách nhiệm giữa bên mua với bên bán Tuy nhiên, biện pháp này lại rất dễ xảy ra rủi ro, điển hình như trường hợp khách hàng sau khi nhận đủ hàng rồi nhưng lại chậm trễ trong việc thanh toán nốt số tiền còn lại Trong khi đó, công ty luôn muốn giữ quan hệ với khách hàng nên sẽ không vì vấn đề này mà đưa ra cơ quan tài phán để giải quyết, như vậy hai bên đều không có lợi Do vậy khi ký hợp đồng, công ty cần bổ sung thêm các biện pháp đảm bảo thực hiện hợp đồng như: thế chấp, bảo lãnh…Nếu khách hàng không thực hiện đúng nghĩa vụ thanh toán tiền thì công ty có quyền thông qua các cơ quan có thẩm quyền để thực hiện các biện pháp cưỡng chế cần thiết để bảo vệ quyền lợi của mình

Thứ ba, đối với vấn đề nhân lực: trong bối cảnh nước ta đang hội nhập như hiện nay thì việc nâng cao trình độ hiểu biết pháp luật nói chung và hợp đồng mua bán hàng hóa nói riêng cho nhân viên kinh doanh trong công ty thực sự cần thiết Bởi có biết luật, hiểu luật thì những nhân viên này mới có thể áp dụng hợp đồng mua bán hàng hóa một cách chuẩn xác, tránh những tranh chấp không đáng có trong quá trình giao kết Vì vậy, công ty nên đẩy mạnh công tác tuyên truyền pháp luật cho nhân viên bằng cách: cử cán bộ công ty tham gia những lớp tập huấn về pháp luật hợp đồng, tạo điều kiện cho nhân viên có cơ hội tham gia các hoạt động, hội thảo liên quan đến việc tuyên truyền pháp luật. Để đảm bảo cho vấn đề pháp lý liên quan đến hợp đồng được thuận lợi, công ty nên có bộ phận pháp chế hoặc sử dụng dịch vụ tư vấn từ các văn phòng luật. Để có đội ngũ cán bộ chuyên môn cao công ty cần bỏ chi phí đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, bồi dưỡng trình độ ngoại ngữ, tin học… Bên cạnh đó,công ty cũng cần có chính sách tuyển nhân viên hợp lý, thông qua chế độ tiền lương,thưởng để thu hút nhân tài bên ngoài cũng như để phát hiện nhân tài bên trong công ty.

Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu

Pháp luật về hợp đồng mua bán hàng hoá là một đề tài khá rộng, nhưng vì giới hạn dung lượng luận văn không cho phép, người viết không thể đi sâu nghiên cứu kỹ được hết tất cả các vấn đề liên quan đến đề tài này Dưới đây là một số vấn đề mà người viết nhận thấy cần phải tiếp tục nghiên cứu:

 Vấn đề thời điểm chuyển rủi ro

Hoạt động thương mại thường gặp rất nhiều rủi ro, đặc biệt là trong lĩnh vực trao đổi hàng hóa bởi vì hợp đồng mua bán hàng hóa liên quan chặt chẽ đến hợp đồng vận chuyển và hàng hóa thường bị mất mát, hư hỏng trong quá trình chuyên chở Rủi ro là điều mà không ai muốn Vì vậy, việc xác định thời điểm, từ thời điểm đó người bán hết phải chịu rủi ro và người mua bắt đầu phải chịu rủi ro đối với hàng hóa là đối tượng của hợp đồng mua bán hàng hóa vừa có ý nghĩa pháp lý, vừa có ý nghĩa thực tiễn hết sức quan trọng Có thể nói rằng, vì tính quan trọng của nó nên thời điểm rủi ro đối với hàng hóa được chuyển từ người bán sang người mua trong hợp đồng mua bán hàng hóa được xác định bởi những quy định đặc biệt Từ thời điểm rủi ro được chuyển sang người mua, người mua phải chịu hậu quả của việc hàng hóa bị mất mát, hư hỏng trong quá trình vận chuyển do những tình huống bất thường Để buộc người bán phải chịu trách nhiệm về khuyết tật của hàng hóa hay hàng hóa bị thiếu, người mua phải chứng minh được rằng, hàng hóa bị mất mát hay hư hỏng trước thời điểm rủi ro được chuyển sang người mua Theo nguyên tắc, thời điểm chuyển rủi ro sang người mua liên quan đến hai sự kiện pháp lý hoàn toàn khác nhau: thời điểm chuyển quyền sở hữu và thời điểm giao hàng Việc xác định thởi điểm rủi ro được chuyển từ người bán sang người mua là một việc không đơn giản Vì thế, đây cũng là một đề tài cấp thiết cần nghiên cứu.

 Vấn đề thời điểm chuyển quyền sở hữu

Chuyển quyền sở hữu đối với hàng hóa của bên bán cho bên mua là việc bên bán chuyển quyền chiếm hữu, sử dụng, định đoạt hàng hóa cho bên mua Như vậy, sau khi được chuyển quyền sở hữu đối với hàng hóa, bên mua sẽ trở thành người chủ thực sự đối với những hàng hóa đó với đầy đủ các quyền năng của chủ sở hữu như đã nêu Với việc xác định quyền sở hữu hàng hóa đã được chuyển giao hay chưa, địa điểm, thời gian chuyển quyền sở hữu có ý nghĩa quan trọng trong việc xác định tài sản của doanh nghiệp, giải quyết phá sản và đặc biệt là để xác định trách nhiệm về rủi ro đối với hàng hóa Thời điểm mà hàng hóa được chuyển giao là thời điểm nào thì LTM 2005 không quy định rõ, chuyển giao về mặt pháp lý hay chuyển giao trên thực tế? Một trong những vấn đề cấp thiết đặt ra là pháp luật cần phải quy định thật rõ ràng, cụ thể đến mức cao nhất có thể về thời điểm chuyển quyền sở hữu hàng hóa trong LTM 2005.