Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh tự do hóa thương mại và toàn cầu hiện nay, việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều không dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bất kỳ loại hàng nào Hoàn cảnh càng khó khăn vì sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp để đạt được sự thỏa mãn tối đa của khách hàng Để đảm bảo cho sự phát triển cạnh tranh lành mạnh của các ngành các sản phẩm thì cần có những giải pháp chính sách phù hợp nhằm phát triển thương mại từ mặt hàng theo những nguồn lực mà nó đang có, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững trong tổng thể nền kinh tế.
Bên cạnh đó, Việt Nam trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đã có những bước chuyển biến phát triển về mọi mặt Kinh tế - Chính trị - Xã hội cũng như trên trường quốc tế Cuộc sống của con người ngày càng đầy đủ hơn và nhu cầu của họ đối với những sản phẩm được sử dụng trong đời sống hàng ngày càng được nâng cao về cả chất lượng và số lượng Sự phát triển vượt bậc về mặt kinh tế có sự đóng góp đáng kể của các ngành kinh tế mũi nhọn như da giầy, nông sản, chế biến thủy sản… trong đó có ngành may mặc Trong những năm qua các doanh nghiệp ngành may mặc liên tục phát triển về quy mô cũng như đa dạng hóa cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh đánh giá được tầm quan trọng của thị trường trong nước, những năm gần đây công ty đã không ngừng thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm trong thị trường nội địa là thị trường miền Bắc tiềm năng Miền Bắc là một thị trường rất phát triển của nền kinh tế cả nước và có lợi thế sẵn có như lao động dồi dào, cơ sở hạ tầng kỹ thuật, xã hội, dân trí… hơn các địa phương khác Mặc dù xác định áo phao là mặt hàng chủ lực của doanh nghiệp nhưng Công ty Nam Anh còn gặp nhiều hạn chế trong quá trình phát triển thương mại mặt hàng áo phao như: nguồn lao động chưa được đào tạo chuyên sâu, thiếu vốn nên công ty vẫn chưa đầu tư nhiều vào trang thiết bị máy móc hiện đại, mẫu mã sản phẩm áo phao của công ty chưa phong phú và đa dạng, nguyên phụ liệu chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài Xuất phát từ những vấn đề trên, mặc dù công ty có tiềm năng về mặt hàng áo phao nhưng vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong việc phát triển thương mại mặt hàng này Vì vậy, thì việc phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc là vô cùng quan trọng.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
1 PGS.TS Hà Văn Sự (2004), “Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo tiếp cận phát triển bền vững trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam”, đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ, Bộ GD – ĐT Đề tài đã làm rõ nội hàm của phát triển thương mại theo hướng bền vững cũng như đưa ra được các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại theo hướng tiếp cận bền vững, đồng thời đưa ra được các giải pháp phát triển thương mại bền vững trên góc độ vĩ mô và vi mô.
2 Nguyễn Thị Tuyết (2009), luận văn tốt nghiệp “Giải pháp triển thương mại mặt hàng thép trên thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương
Mại đã làm sáng tỏ những lý luận liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng thép.Bên cạnh đó cũng đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu mới như điều tra, phỏng vấn, phân tích thống kê… để làm rõ thực trạng của doanh nghiệp cũng như của ngành thép Các đề xuất và giải pháp đưa ra với nhà nước, ngành thép cũng như các doanh nghiệp đã góp phần giải quyết những vấn đề còn tồn đọng để phát triển thương mại mặt hàng thép.Tuy nhiên, có thể nghiên cứu việc pháp triển thương mại mặt hàng trên thị trường nội địa do thép được sử dụng khá nhiều do nhu cầu xây dựng trong cả nước.
3 Nguyễn Duy Khánh (2012), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại mặt hàng dệt may trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần may Đông Mỹ - Hanosimex”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu các biện pháp để giải quyết các vấn đề về phát triển thương mại mặt hàng dệt may của công ty đồng thời cũng có những kiến nghị với Nhà nước trên cơ sở thực trạng còn tồn tại trong quản lý Nhà nước về ngành dệt may, cũng như với hiệp hội may trên lĩnh vực liên kết tạo nên sức mạnh cạnh tranh Đề tài nghiên cứu khá chi tiết và sâu sắc nhưng mặt hàng dệt may khá rộng, bao gồm nhiều loại, có thể tập trung nghiên cứu một mặt hàng nổi bật của công ty để phát triển trên thị trường miền Bắc.
4 Mai Thị Anh (2009), luận văn tốt nghiệp “Phát triển thương mại sản phẩm sữa nhập khẩu trên thị trường miền Bắc”, khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương
Mại đã nghiên cứu lý giải những vấn đề mang tính lí luận và thực tiễn sâu sắc của ngành sữa cũng như nhu cầu thiết yếu phải nhập khẩu sản phẩm sữa Từ đó có kiến nghị với nhà nước những chính sách quản lý mặt hàng sữa nhập khẩu nhằm phát triển thương mại mặt hàng này Luận văn cũng đưa ra các giải pháp cụ thể và mang tính ứng dụng cao cho ngành và doanh nghiệp hướng tới phát triển thương mại bền vững Song sản phẩm nghiên cứu của đề tài khá phổ biến chưa có bước tiến trong nghiên cứu. Đề tài nghiên cứu đã kế thừa phần cơ sở lý luận của các đề tài trên, cùng với sự bổ sung một số lý luận chú ý khi nghiên cứu về hiệu quả kinh doanh Bên cạnh tính kế thừa, đề tài nghiên cứu còn mang tính mới mẻ do cập nhật tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty với số liệu mới trong các năm 2017, năm 2018 và đề xuất các giải pháp trong đề tài mang tính khả thi cao hơn.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Qua quá trình tìm hiểu, thực tập tại Công ty cổ phần Thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh, cùng với việc xuất phát từ tính cấp thiết của đề tài, em nhận thấy rằng phát triển thương mại mặt hàng áo phao có vai trò quan trọng, tác động lớn tới hoạt động kinh doanh của Công ty Mặc dù công ty đã có những chính sách phát triển thương mại mặt hàng áo phao và nhận được những kết quả đáng kể nhưng nó vẫn tồn tại một số hạn chế Để khắc phục và đề ra những giải pháp phát triển thương mại mặt hàng áo phao, em quyết định chọn đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty cổ phần Thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc” làm đề tài viết khóa luận
Trên cơ sở nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc và các giải pháp phát triển thương mại mặt hàng áo phao trong thời gian gần đây, đề tài đi giải quyết các vấn đề:
Bản chất và nội dung của phát triển thương mại mặt hàng áo phao là gì?
Các tiêu chí nào để đánh giá phát triển thương mại mặt hàng áo phao?
Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc trong thời gian qua như thế nào?
Những thành công và hạn chế trong quá trình phát triển thương mại của Công ty Nam Anh trên thị trường miền Bắc là những gì?
Các giải pháp và kiến nghị gì nhằm phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty Nam Anh trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới?
Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu
4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài khóa luận là thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc.
Phân tích được thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc và đưa ra các giải pháp phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty hiện nay.
- Phân tích các tiêu chí ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh
- Đánh giá về những thành công cũng như những thất bại của Công ty trong thời gian qua; từ đó nghiên cứu, phân tích và đề xuất các giải pháp phát triển thương mại cho hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian tới.
Phạm vi không gian: Không gian nghiên cứu của đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu điển hình ở Công ty Nam Anh với phạm vi trên thị trường miền Bắc
Phạm vi thời gian: 3 năm từ 2016 – 2018
Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao trong thời gian gần đây trên thị trường miền Bắc Nghiên cứu và tìm hiểu các biện pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh.
Phương pháp nghiên cứu
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu Để hoàn thành bài khóa luận em đã tiến hành thu thập các dữ liệu và nhiều thông tin bổ ích thông qua quá trình trao đổi với một số nhân viên trong Công ty, tham khảo một số luận văn tốt nghiệp có liên quan đến đề tài nghiên cứu của các anh chị sinh viên khóa trước của khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại cùng các thông tin liên quan đến mặt hàng sơn từ báo chí, website…
Nguồn dữ liệu này được sử dụng trong cả ba chương của bài khóa luận để làm rõ thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao, các tiêu chí đánh giá, những nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc. Nắm bắt được những khó khăn mà Công ty đang gặp phải từ đó đưa ra những giải pháp phát triển mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn hiện nay.
5.2 Phương pháp xử lý và phân tích số liệu
Thông tin sau khi đã thu thập cần được chọn lọc và xử lý các thông tin đó cho phù hợp với các mục tiêu mà mình hướng tới Sau khi các thông tin, dữ liệu đã được chọn lọc và xử lý thì cần được phân tích để phục vụ cho việc nghiên cứu trong đề tài, đề tài sử dụng một số phương pháp phân tích thông tin như sau:
Phương pháp phân tích là phương pháp nghiên cứu các văn bản, tài liệu lý luận, các số liệu khác nhau về một chủ đề, bằng cách phân tích đối tượng nghiên cứu cụ thể, từng mặt thời gian, để hiểu đối tượng nghiên cứu đầy đủ toàn diện Phương pháp này nhằm phát hiện, chọn lọc những thông tin quan trọng phục vụ cho đề tài nghiên cứu. Trong bài khóa luận, phương pháp phân tích được sử dụng để phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng áo phao thuộc chương 1.
- Phương pháp tổng hợp dữ liệu
Phương pháp tổng hợp dữ liệu là phương pháp liên kết các thông tin lại với nhau từ các mảng lý thuyết, dữ liệu đã thu thập được để tạo ra một hệ thống dữ liệu mới đầy đủ, chính xác hơn với đề tài nghiên cứu Tổng hợp dữ liệu được thực hiện sau khi đã thu thập được một khối lượng thông tin tương đối đầy đủ về đối tượng nghiên cứu, sau khi tổng hợp dữ liệu chúng ta sẽ có cái nhìn toàn diện hơn về thông tin đã thu thập được để tạo ra một hệ thống dữ liệu đầy đủ và chính xác hơn Phương pháp này được sử dụng trong chương 2 nhằm có cái nhìn tổng quan về tình hình phát triển thương mại của Công ty Sử dụng trong chương 3 để đưa ra một số giải pháp và kiến nghị với Nhà nước, với Công ty Nam Anh.
Khóa luận sử dụng phương pháp này để đối chiếu số liệu qua các năm về doanh thu, lợi nhuận, giữa các mặt hàng với nhau Phương pháp này được sử dụng để so sánh tình hình kinh doanh cũng như thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao qua các năm của Công ty Chương 2 đã sử dụng phương pháp này để thấy được sự biến động, tăng giảm của doanh thu, lợi nhuận,…
Chương 2 khóa luận đã sử dụng các tài liệu đã nêu để tập hợp những thông tin cần thiết để hoàn thành bài khóa luận như doanh thu, chi phí, lợi nhuận,…về hoạt động kinh doanh mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh.
Phương pháp sử dụng kết quả tính toán các chỉ số, kết quả so sánh để vẽ các biểu đồ để biểu diễn các chỉ số và sự thay đổi các chỉ số đó.
Chương 2 khóa luận sử dụng phương pháp này để vẽ các biểu đồ miêu tả mức tăng doanh thu và lợi nhuận, trong hoạt động kinh doanh mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh.
Ngoài các phương pháp trên, khóa luận còn dùng một số phương pháp nghiên cứu khoa học khác như: Phương pháp liệt kê, phương pháp tài liệu,…để bài khóa luận hoàn thiện hơn.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, nội dung của khóa luận tốt nghiệp được trình bày trong 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc
Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị giải pháp phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO PHAO TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
Một số khái niệm cơ bản
1.1.1 Khái niệm mặt hàng áo phao Áo phao hay còn gọi là áo béo, là loại áo khoác dày, có mũ trùm đầu Áo được may bằng loại vải không thấm nước, chống lại thời tiết rét lạnh và gió Sản phẩm áo phao là sản phẩm mà các doanh nghiệp cung cấp ra thị trường để phục vụ nhu cầu của con người trong cuộc sống Áo phao là một loại trang phục với thiết kế nhiều lớp (thông thường khoảng 2 – 3 lớp), trong đó lớp ngoài cùng được làm bằng vài gió, lớp trong cùng thường làm bằng nỉ hoặc các chất vải mềm, thấm mồ hôi, ở giữa thường có một lớp bông để giữ nhiệt.
1.1.2 Khái niệm thương mại Đứng ở mỗi góc độ tiếp cận thì cách hiểu về thương mại là khác nhau Nếu xem xét dưới góc độ một hoạt động kinh tế thì thương mại là một hoạt động kinh tế cơ bản và rất phổ biến trong nền kinh tế thi trường Mọi hoạt động thương mại đều bắt đầu bằng hành vi mua và kết thúc bằng hành vi bán Chủ thể của hoạt động này ngoài người bán (người sản xuất hàng hóa, người cung ứng dịch vụ, thương gia), người mua(người sản xuất, người tiêu dùng và thương gia) còn có một số chủ thể khác: những người môi giới, đại lý thương mại… Mục đích của hoạt động thương mại nhằm tìm kiếm lợi nhuận Thông qua hoạt động thương mại này thì người bán đạt được giá trị nhằm tìm kiếm lợi nhuân, người mua có được giá trị sử dụng để thỏa mãn các nhu cầu tiêu dùng khác nhau
Tiếp cận thương mại với tư cách là một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, thì thương mại là một khâu cơ bản và quan trọng của quá trình tái sản xuất, đó là khâu trao đổi – khâu trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng Thương mại trở thành cầu nối tích cực giữa sản xuất và tiêu dùng, là phương tiện mở rộng giao lưu kinh tế giữa các quốc gia, khu vực.
Nếu xem xét dưới góc độ phân công lao động xã hội thì thương mại được coi là một ngành kinh tế quốc dân độc lập trong nền kinh tế Đó là ngành đảm nhận chức năng tổ chức lưu thông hàng hóa và cung ứng các dịch vụ cho xã hội thông qua việc mua bán nhằm sinh lợi.
Như vậy nghiên cứu dưới một góc độ cơ bản: Là hoạt động kinh tế, là một khâu quá trình tái sản xuất xã hội, cũng như góc độ là một ngành kinh tế của nền kinh tế quốc dân, thì thương mại đều có đặc trưng chung nhất là buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận Bởi vậy, có thể hiểu:
“Thương mại là tổng thể các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn liền và phát sinh cùng trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận” (Giáo trình kinh tế thương mại đại cương - Đại học Thương Mại)
1.1.3 Khái niệm về phát triển thương mại và phát triển thương mại mặt hàng áo phao
*Khái niệm về phát triển thương mại:
Phát triển kinh tế là một quá trình lớn lên (hay biến đổi) về mọi mặt của nền kinh tế trong một thời kỳ nhất định Trong đó bao gồm sự thay đổi về chiều rộng và chiều sâu; chiều rộng là mở rộng không gian địa lý, chiều sâu là sự tăng lên về quy mô, chất lượng thay đổi cách thức phân phối sản phẩm và sự thay đổi về cơ cấu kinh tế - xã hội. Hiện nay chưa có một định nghĩa chính thống về phát triển thương mại, do đó, chúng ta dựa trên quan điểm phát triển kinh tế để đưa ra cách hiểu chính xác hơn về phát triển thương mại:
Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa các lợi ích mà khách hàng mong đợi trên các thị trường mục tiêu.
Như vậy, nội hàm của sự phát triển thương mại là quá trình mở rộng về quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm Mở rộng về quy mô thể hiện ở việc tốc độ, kim ngạch tăng cao Nâng cao chất lượng sản phẩm chính là một trong những phương thức tiếp cận và tìm cách đạt được những thắng lợi trong sự cạnh tranh gay gắt trên thương trường nhằm duy trì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm làm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp, tạo ra sức hấp dẫn thu hút người mua và nâng cao vị thế, sự phát triển lâu dài cho doanh nghiêp trên thị trường Trong xu thế hội nhập của nền kinh tế toàn cầu thì phát triển thương mại là hoạt động rất cần thiết.Mỗi nước khi tham gia vào hoạt động thương mại rất có lợi, tiết kiệm được nhiều chi phí, tạo được nhiều việc làm, giảm được các tệ nạn xã hội, thúc đẩy các khâu cung ứng lưu thông, phân phối nguồn hàng một cách hiệu quả Qua đó mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo điều kiện chuyển dịch cơ cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước.
*Khái niệm về phát triển thương mại mặt hàng áo phao:
Dựa vào khái niệm trên, có thể nói: Phát triển thương mại mặt hàng áo phao là sự mở rộng về quy mô thương mại, thay đổi về chất lượng thương mại, nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại đối với mặt hàng áo phao và phát triển thương mại mặt hàng áo phao hướng tới mục tiêu bền vững.
Với đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa của Việt Nam thì nhu cầu sử dụng áo phao vào mùa đông, mùa thu, mùa xuân ở miền Bắc ngày càng nhiều và đòi hỏi thẩm mỹ ngày càng cao Và việc phát triển thương mại mặt hàng này là một tất yếu Sự tăng lên về quy mô sản xuất, về tốc độ, về số lượng và chất lượng mặt hàng này là những chỉ tiêu cần đạt được Bên cạnh đó những chính sách của doanh nghiệp để thúc đẩy phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường rộng mở cũng là một nhân tố quan trọng.
Một số lý thuyết liên quan đến mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc
1.2.1 Đặc điểm mặt hàng áo phao Áo phao là một loại áo khoác mùa đông với lớp áo giữ nhiệt bên trong được làm từ lông vũ của gia cầm Lớp áo bên ngoài cùng thì được làm từ các chất liệu có độ bền cao như polyester và nylon Áo phao có nhiều kiểu dáng khác nhau phù hợp với người sử dụng từ người lớn đến trẻ em.
Siêu ấm và siêu nhẹ Một chiếc áo làm bằng lông vũ có thể giúp người mặc chống được cái lạnh của những ngày đông Mỗi sợi lông vũ đều có khả năng chiếm được diện tích khí cực lớn, chất liệu này sẽ có khả năng giữ nhiệt rất tốt, cao lên đến
14 lần so với những chất liệu thông thường Chính vì vậy, những chiếc áo khoác lông vũ hay những chiếc chăn được làm từ chất liệu lông vũ luôn rất được ưa chuộng Với phần lông vũ chỉ nhẹ bằng 1/3 những chất liệu thông thường như các chất liệu len hay cotton thì người sử dụng sẽ cảm thấy thích thú và thoải mái hơn khi mặc một chiếc áo lông vũ trong suốt thời gian dài.
Chất liệu lông vũ chính là lớp mềm mịn nhất của phần lông thủy cầm, đó là phần lông nhung và lông mình Với nguyên liệu chính nhất để phát triển được tạo ra lớp lông vũ chính là lông vịt và lông ngỗng Có đến 65% các thành phẩm được làm từ lông vũ trên thế giới đều lấy nguồn nguyên liệu từ các nước Châu Á do thói quen ăn nhiều thịt các loại thủy cầm ở đây, số lượng lông vũ còn lại đến từ những quốc gia Châu Âu cũng như nhiều quốc gia khác nhau Lông vũ nhỏ, nhẹ và mịn mượt Mỗi chiếc lông vũ có khả năng chiếm một thể tính khí lớn tạo nên khả năng giữ ấm đặc trưng. Đối với dòng áo phao cứu hộ thì thường có xốp nổi ở bên trong và cũng cấp thêm khả năng bơm hơi, màu sắc tươi sáng làm tăng khả năng được nhận biết Vật liệu nổi (cốt nổi) sử dụng xốp LDPE-FOAM có độ dày từ 7mm - 10mm được ép từ hai lớp xốp mỏng hơn nhằm tạo độ phẳng, đẹp và tăng độ dẻo dai, tính bền vững của áo phao. Đường khâu đều mũi, bền và chắc chắn, không bung, đứt khi sử dụng Các chất liệu được sử dụng có khả năng chống tia tử ngoại, dầu mỡ, hóa chất và không thấm nước hiệu quả, sử dụng tốt cho các hoạt động dưới nước Nhiệt độ an toàn cho áo phao hoạt động trong khoảng -15 độ C đến +70 độ C.
1.2.2 Phân loại mặt hàng áo phao
Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều kiểu dáng, mẫu mã áo phao phù hợp với yêu cầu của mọi đối tượng Bên cạnh các yếu tố cần có ở một chiếc áo phao là khả năng giữ ấm, những chiếc áo phao hiện nay nổi bật hơn nhờ những sáng tạo trong thiết kế như các hoa văn, họa tiết, sự kết hợp màu sắc giữa các màu gần nhau hoặc đối nhau,…
- Áo phao cứu hộ người lớn: đa dạng tuỳ mẫu mã và nhãn hiệu Đối với người lớn, kích thước vòng ngực quyết định cỡ áo phao chứ không phải cân nặng (Đối với trẻ em thì cân nặng quyết định kích cỡ áo phao
- Áo phao cứu hộ trẻ em: tùy vào kích thước phù hợp với vòng ngực
- Áo khoác phao dáng ngắn: thường có chiều dài đến ngang hông, có thể có mũ hoặc không, hai túi nhỏ ở hai bên eo giúp chủ nhân của chiếc áo có thể ủ ấm đôi tay bất cứ lúc nào.
- Áo khoác phao dáng dài: chiều dài đến ngang đùi, đến đầu gối hay thậm chí qua đầu gối
1.2.3 Công dụng mặt hàng áo phao
Từ phân loại và đặc điểm của mặt hàng áo phao cho thấy áo phao có vai trò rất quan trọng trong đời sống của con người hiện nay Không chỉ giữ ấm cơ thể mà nó còn có những công dụng như là đối với chiếc áo phao dáng ngắn đem lại sự tiện lợi, thoải mái cho các bạn nữ khi vận động thể thao các hoạt động khác Những chiếc áo phao dài giống như những chiếc váy liền, vừa đem lại sự ấm áp, vừa tôn dáng và có khả năng chống thấm nước rất ưu việt, phù hợp mặc vào những ngày mưa phùn, gió bắc Ngoài ra, những chiếc áo khoác cao cấp như áo lông vũ có thể được tái sử dụng từ năm này qua năm khác mà không bao giờ bị lỗi mốt.
Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại
Theo các khâu của quá trình lưu thông: Thương mại bán buôn và thương mại bán lẻ
*Thương mại bán buôn: chủ yếu xảy ra trong lĩnh vực buôn bán các sản phẩm vật thể.
Chủ thể của hoạt động thương mại bán buôn là những nhà sản xuất và thương gia Chúng phản ánh các mối quan hệ kinh tế thương mại giữa những nhà sản xuất, giữa nhà sản xuất với thương gia và giữa những người thương gia với nhau Khi hoàn thành các hoạt động mua bán buôn, hàng hóa vẫn chưa kết thúc quá trình lưu thông, chúng nằm lại trong khâu sản xuất để sau khi kết thúc sản xuất lại tiếp tục quay trở lại lưu thông hoặc vẫn nằm trong lưu thông để chờ bán cho người tiêu dùng cuối cùng.
*Thương mại bán lẻ: phản ánh mối quan hệ buôn bán hàng hóa và các dịch vụ giữa những nhà sản xuất, nhà cung ứng dịch vụ hoặc các thương gia với bên kia là những người tiêu dùng cuối cùng Khi hoàn thành các hoạt động mua, bán lẻ hàng hóa sẽ kết thúc quá trình lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng để thỏa mãn những nhu cầu khác nhau của xã hội.
Sự phân biệt giữa thương mại bán buôn và thương mại bán lẻ dựa chủ yếu về sự khác biệt theo các khâu của quá trình lưu thông của sản phẩm Bất kỳ mối quan hệ thương mại nào mà một bên có sự tham gia của người tiêu dùng cuối cùng quan hệ thương mại đó thuộc về thương mại bán lẻ và ngược lại thì đó là thương mại bán buôn. Các hoạt động bán buôn diễn ra ở các chợ đầu mối, thị trường với trung tâm buôn bán trong nước và quốc tế… Ngược lại, hoạt động bán lẻ diễn ra ở các chợ, các cửa hàng chuyên doanh, tổng hợp, các siêu thị, hội chợ thương mại…
Theo đối tượng của hoạt động thương mại:
Người ta phân thành thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ: Thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ là những khái niệm phân biệt với nhau chủ yếu dựa vào sự khác biệt về đối tượng của hoạt động trao đổi trong thương mại Nếu thương mại hàng hóa về cơ bản là trao đổi các sản phẩm hữu hình thì Thương mại dịch vụ là lĩnh vực trao đổi, mua bán các sản phẩm “vô hình”
Thương mại dịch vụ là lĩnh vực rất rộng và phức tạp Trong nền kinh tế hiện đại, thương mại dịch vụ ngày càng phát triển mạnh mẽ Thương mại dịch vụ tồn tại song song cùng thương mại hàng hóa và ngày càng giữ vị trí quan trọng trong đời sống kinh tế của xã hội hiện đại Thương mại hàng hóa gồm thương mại hàng tư liệu sản xuất và thương mại hàng tiêu dùng.
Người ta có thể phân chia thương mại theo từng nhóm hàng Ví dụ: Thương mại về hàng công nghiệp, hàng nông sản, thực phẩm, thủy sản,hay theo mặt hàng Ví dụ như: gạo, cà phê, chè hay sắt thép, máy nông nghiệp
1.3.2 Sự cần thiết phải phát triển thương mại
Thứ nhất, thương mại thúc đẩy lưu thông hàng hóa Thương mại đã từng đóng vai trò khá quan trọng đó là xóa bỏ nền sản xuất nhỏ tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy ra đời nền sản xuất hàng hóa (hàng hóa sản xuất ra để trao đổi) Thương mại tác động tích cực thúc đẩy quá trình phân công lại lao động xã hội ở nước ta, chuyên môn hóa và hợp tác sản xuất, hướng sản xuất theo nền sản xuất hàng hóa lớn, tạo ra nguồn hàng lớn cung cấp cho nhu cầu đa dạng trong nước và xuất khẩu Thương mại là yếu tố trực tiếp thúc đẩy lưu thông hàng hóa phát triển, cung ứng hàng hóa và dịch vụ thông suốt trong vùng các trọng điểm kinh tế của đất nước Sự hoạt động của thương mại bên cạnh chịu sự chi phối của các quy luật nền kinh tế hàng hóa, còn thực hiện các chính sách kinh tế xã hội, cung ứng tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng và mua các sản phẩm ở vùng kém phát triển, kinh tế khó khăn để thúc đẩy kinh tế hàng hóa ở các vùng này phát triển, đẩy lùi kinh tế tự nhiên rút ngắn khoảng cách giàu nghèo giữa các vùng, cân bằng lại các hoạt động kinh tế.
Thứ hai, thương mại thúc đẩy việc phân phối các nguồn lực Đối với các địa phương có dân số đông, nguồn lao động tương đối dồi dào, đa dạng, nhu cầu lao động cũng không kém phần đa dạng Chính những đối tượng này đã góp phần trong việc chọn ngành nghề và thúc đẩy lưu thông hàng hóa trong địa bàn Thương mại không những là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng mà còn là trung gian phân phối nguồn lực tài chính để tham gia kinh doanh, thực hiện lưu thông và luân chuyển hàng hóa trên thị trường, giúp sản xuất tiêu thụ sản phẩm được thuận lợi.
Thứ ba, thương mại góp phần mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại Quan hệ thương mại với các nước trên thế giới sẽ ngày càng được củng cố vì lợi ích từ hai phía, thương mại đóng vai trò trực tiếp mở rộng các hoạt động nhập khẩu và xuất khẩu tại chỗ, thiết lập và mở rộng quan hệ buôn bán với các nước trên thế giới, góp phần mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, nối liền sản xuất với tiêu dùng trong nước với các nước trên thế giới, góp phần tích lũy vốn, nhất là vốn ngoại tệ và đổi mới công nghệ.
1.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Nguồn nhân lực: Đây là một trong những yếu tố chính của hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là trong ngành may mặc Nó được biểu hiện trên hai mặt là số lượng và chất lượng Về số lượng là những người trong độ tuổi lao động và thời gian của họ có thể huy động vào làm việc Về mặt chất được thể hiện ở trình độ khéo léo của công nhân, trình độ quản lý Ngành may mặc có đặc trưng là sử dụng nhiều lao động, quy trình nhiều công đoạn thủ công Vì thế lao động là yếu tố quan trọng trong ngành.
Nguồn nhân lực dồi dào với giá rẻ là một lợi thế so sánh của ngành may mặc nước ta Nhưng lao động cũng phải đạt đến một trình độ nhất định, có trình độ chuyên môn cao, sáng tạo, nhanh nhạy với cái mới thì mới thực sự trở thành lợi thế của ngành,ngược lại người lao động kém năng động, kém khéo léo thì kìm hãm sự phát triển của ngành.
Nhân lực là yếu tố quyết định đến sản xuất kinh doanh, nó bao gồm một số nội dung chủ yếu sau:
Đội ngũ cán bộ quản lý ở cấp doanh nghiệp
Là những người quản lý chủ chốt có kinh nghiệm công tác, phong cách quản lý, khả năng ra quyết định, khả năng xây dựng ê kíp quản lý và hiểu biết sâu rộng lĩnh vực kinh doanh sẽ là một lợi thế quan trọng cho doanh nghiệp Người quản lý làm việc trực tiếp với nhân viên cấp dưới, với chuyên viên, vì vậy trình độ hiểu biết của họ sẽ giúp họ nảy sinh những ý tưởng mới, sáng tạo phù hợp với sự phát triển và trưởng thành của doanh nghiệp.
Các cán bộ quản lý ở cấp phân xưởng, đốc công và công nhân
Trình độ tay nghề của công nhân và lòng hăng say nhiệt tình làm việc của họ là yếu tố tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Bởi khi tay nghề cao kết hợp với lòng hăng say nhiệt tình lao động thì nhất định năng suất lao động sẽ tăng trong khi chất lượng sản phẩm được bảo đảm Đây là tiền đề để doanh nghiệp có thể tham gia và đứng vững trong cạnh tranh.Muốn đảm bảo được điều này các doanh nghiệp phải tổ chức đào tạo và đào tạo lại đội ngũ người lao động của mình, giáo dục cho họ lòng nhiệt tình hăng say và tinh thần lao động tập thể.
- Nguồn lực vật chất và tài chính
+ Yếu tố thiết bị công nghệ: Công nghệ là yếu tố cơ bản đảm bảo cho quá trình sản xuất đạt hiệu quả cao Máy móc thiết bị công nghệ làm tăng năng suất, chất lượng sản phẩm; giảm chi phí sản xuất từ đó làm giảm giá thành sản phẩm…Máy móc thiết bị của ngành Dệt May là máy dệt thoi, dệt kim tròn, dệt kim đan dọc, máy in nhuộm sản phẩm, máy may từ đơn giản đến phức tạp Nếu máy móc thiết bị hiện đại phù hợp với trình độ của người sử dụng thì máy được sử dụng hết công suất, sản phẩm làm ra vừa có chất lượng cao, mẫu mã phong phú được thị trường chấp nhận.
+ Yếu tố vốn: Nếu lao động và công nghệ được coi là yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất thì vốn sản xuất vừa được coi là yếu tố đầu vào, vừa được coi là sản phẩm đầu ra của quá trình sản xuất Vốn đầu tư không chỉ là cơ sở để tạo ra vốn sản xuất, tăng năng lực sản xuất của các doanh nghiệp mà còn là điều kiện để nâng cao trình độ khoa học công nghệ, góp phần đáng kể vào đầu tư theo chiều sâu, hiện đại hoá quá trình sản xuất.
Nguyên tắc, chỉ tiêu, và chính sách phát triển thương mại của doanh nghiệp15
- Dựa trên các quyết định chính sách, pháp luật của Nhà nước
Ngành may là một ngành chủ yếu trong nền kinh tế nước ta, các hoạt động của ngành vừa chịu sự điều chỉnh của luật pháp và chính sách vĩ mô, đồng thời các chính sách chuyên ngành Do vậy, việc phát triển thương mại mặt hàng áo phao phải tuân theo các quy định, nguyên tắc của ngành may mặc trong nước Đảm bảo vừa phát triển được doanh nghiệp vừa phát triển được kinh tế đất nước.
- Dựa trên các nguyên tắc của thị trường
Trên thị trường có nhiều quy luật được thừa nhận như quan hệ cung cầu có mối quan hệ chặt chẽ với giá cả thị trường Việc phát triển thương mại mặt hàng áo khoác phao cần dựa trên quy luật cung cầu để định hướng, xác định chiến lược của doanh nghiệp.
- Phát triển thương mại dựa vào lợi thế của doanh nghiệp
Lợi thế so sánh hay ưu thế so sánh là một nguyên tắc trong kinh tế học phát triển cho rằng mỗi quốc gia sẽ được lợi khi nó chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu những hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí thấp, ngược lại, mỗi quốc gia sẽ được lợi nếu có nhập khẩu những hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí tương đối cao Do đó, công ty nên xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế so sánh để đạt được lợi nhuận cao nhất.
- Phát triển thương mại bền vững kết hợp với bảo vệ môi trường
Trong xu thế hiện nay, vấn đề phát triển kinh tế bền vững kết hợp với bảo vệ môi trường sinh thái là một vấn đề rất được quan tâm của mọi thành phần kinh tế trong xã hội Quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa tất yếu tác động đến môi trường và gây ảnh hưởng đến môi trường, điều kiện tự nhiên theo cả hai hướng tích cực và tiêu cực. Sản xuất, buôn bán và sử dụng các mặt hàng đảm bảo quy trình xả thải cũng là một biện pháp phát triển thương mại bền vững.
- Phát triển thương mại đảm bảo hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Nâng cao hiệu quả kinh doanh luôn là mục tiêu xuyên suốt toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Để tăng hiệu quả kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển thương mại mặt hàng bằng cách đầu tư mở rộng về quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến về công nghệ Tuy nhiên việc đầu tư của doanh nghiệp luôn luôn phải đảm bảo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng, nghĩa là lợi nhuận của doanh nghiệp phải tăng Vì vậy, doanh nghiệp phát triển thương mại mặt hàng luôn phải được tính kĩ lưỡng trong một mức độ đầu tư nhất định để đảm bảo tăng hiệu quả kinh doanh.
1.4.2 Chỉ tiêu phát triển thương mại của doanh nghiệp a Chỉ tiêu về quy mô phát triển thương mại mặt hàng áo phao
+ Sản lượng (doanh số) sản phẩm trên thị trường (Q): “Sản lượng là tổng lượng hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán được trên thị trường” Sản lượng tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường tăng lên nghĩa là sản phẩm ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường, sản phẩm đang đi nhanh vào quá trình lưu thông và tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường.
+ Doanh thu: Doanh thu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng.
M: giá một đơn vị sản phẩm
+ Chỉ tiêu mức doanh thu tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn: ±∆m = Mi – Mi-1 Mi: doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ nghiên cứu.
Mi-1: doanh thu tiêu thụ sản phẩm của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu.
Các chỉ tiêu này phản ánh mức độ chênh lệch về khối lượng sản phẩm bán ra và doanh thu tiêu thụ tuyệt đối giữa các năm, để thấy được sự tăng lên hay giảm đi của quy mô thương mại sàn gỗ công nghiệp Độ chênh lệch càng lớn thì quy mô công nghiệp càng tăng lên và ngược lại.
+ Thị phần: Là thị phần tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Thị phần thể hiện rõ vị thế sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.
Thị phần = Số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp
Tổng sẩn phẩm tiêu thụ của thị trường × 100% b Chỉ tiêu về chất lượng phát triển thương mại mặt hàng áo phao
- Chất lượng phát triển thương mại được thể hiện thông qua các chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường sản phẩm của công ty
+ Tỷ trọng khối lượng bán ra:
%qn = (qn /(∑q)) × 100 qn: khối lượng bán ra của sản phẩm n.
∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nghiên cứu.
+ Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm:
Mn: doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n.
M: tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu
Các chỉ tiêu trên phản ánh sự tăng lên hay giảm đi về tỷ trọng của khối lượng sản phẩm tiêu thụ, của doanh thu từng nhóm hàng trọng tổng khối lượng sản phẩm và tổng doanh thu Tỷ trọng của nhóm sản phẩm nào càng lớn thì chứng tỏ quy mô của sản phẩm đó trong tổng sản phẩm càng lớn và ngược lại So sánh quy mô, tỷ trọng trong nhóm để thấy được sự chuyển dịch này là phù hợp hay chưa.
- Chuyển dịch cơ cấu thị trường: Là tập hợp những phân khúc thị trường mà công ty tham gia kinh doanh mặt hàng áo phao của mình.
Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường của công ty có thể thể hiện ở chuyển dịch mặt lượng (thay đổi tỷ trọng giá trị hoạt động kinh doanh trên tường phân khúc thị trường trong tổng giá trị kinh doanh trên toàn bộ thị trường) hoặc mở rộng thêm phân khúc thị trường mới. c Chỉ tiêu về hiệu quả kinh tế của phát triển thương mại mặt hàng áo phao
Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực để đạt được mục tiêu đã đặt ra, nó biểu hiện mối tương quan giữa kết quả đạt được và những chi phí bỏ ra để có được kết quả đó, độ chênh lệch giữa 2 đại lượng này càng lớn thì hiệu quả càng cao.
Công thức mô tả hiệu quả kinh doanh: H K C
Trong đó: H là hiệu quả kinh doanh
K là kết quả đạt được
C là hao phí nguồn lực gắn với hiệu quả đó
Hiệu quả kinh doanh là thước đo ngày càng trở nên quan trọng của sự tăng trưởng kinh tế và là chỗ dựa cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong từng thời kỳ Hiệu số này càng cao thể hiện hoạt động kinh doanh của công ty càng hiệu quả và ngược lại.
- Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận:
Lợi nhuận chính là phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí của công ty trong giai đoạn nhất định.
Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu tương đối đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, nó được xác định thông qua sự so sánh giữa chỉ tiêu lợi nhuận với các chỉ tiêu đặc thù của mọi hoạt động kinh doanh như doanh thu, vốn, chi phí.
LN=DT-CF (Đơn vị tiền tệ)
Trong đó: LN là lợi nhuân thu được khi bán mặt hàng áo phao
DT là doanh thu thu được khi bán mặt hàng áo phao
CF là chi phí bỏ ra bỏ ra mua nguyên liệu đầu vào
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG ÁO
Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng áo phao của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường Miền Bắc trong giai đoạn năm 2016 – 2018
2.1.1 Quy mô sản suất của công ty trên thị trường miền Bắc
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh thành lập được 8 năm nhưng quy mô sản xuất chưa rộng, mạng lưới tiêu thụ của công ty chủ yếu vẫn là trong tỉnh Hưng Yên và một số tỉnh lân cận khác như Hải Dương, Hải Phòng, Hà Nội… Trong giai đoạn 2016 – 2018, công ty đã có sự tăng trưởng tương đối nhanh và đồng đều đặc biệt là trên thị trường miền Bắc
Bảng 2.1 Một số chỉ tiêu về quy mô của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trên thị trường miền Bắc trong giai đoạn 2016 – 2018 Đơn vị
Tỷ trọng so với tổng
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty)
- Về số lượng tiêu thụ: Số lượng tiêu thụ mặt hàng áo phao của công ty gia tăng đáng kể Với giá bán không đổi, số lượng áo phao tiêu thụ trên thị trường miền Bắc của công ty Nam Anh tăng hơn 200.000 chiếc/năm Nếu như năm 2016 công ty chỉ tiêu thụ 920.415 chiếc thì năm 2018 đã tăng lên thành 1.637.250 chiếc
- Về doanh thu của công ty trên thị trường miền Bắc có sự biến động từ năm
2016 đến 2018 trong đó năm 2016 số sản phẩm bán được của công ty thấp nhất 18,38 tỷ đồng Nguyên nhân là do công tác dự báo thị trường còn non yếu và do doanh nghiệp cải tiến trang thiết bị Tuy nhiên 2 năm sau đó doanh thu của công ty đã tăng trở lại và chiếm lĩnh thị trường miền Bắc lớn hơn với 40,09% năm 2017 và giảm nhẹ xuống 39,68% năm 2018
Mục đích hoạt động cuối cùng của mọi doanh nghiệp trên thị trường là lợi nhuận, là kiếm lời từ hoạt động kinh doanh Qua 3 năm, lơi nhuận của công ty Nam Anh tăng từ 1,20 tỷ đồng lên đến 2,54 tỷ đồng năm 2018 Cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Nam Anh rất tốt.
- Tỷ trọng doanh thu các sản phẩm bán ra trên thị trường miền Bắc tăng dần lên từ 38,59% tăng lên đến 39,68% vào năm 2018 Cho thấy công ty đã có chiến lược mở rộng thị trường và thị trường mục tiêu là miền Bắc Điều đó thể hiện có sự gia tăng về quy mô thương mại mặt hàng của công ty trên thị trường miền Bắc.
- Về thị phần sản phẩm miền Bắc: Thị phần của công ty trên thị trường miềnBắc tăng lên đáng kể từ 12,2% năm 2016 lên 13,8% năm 2018 thể hiện sự mở rộng về quy mô tiêu thụ sản phẩm trên thị trường miền Bắc của công ty Nam Anh.
2.1.2 Chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh
Về doanh thu phân theo mặt hàng của công ty trên thị trường miền Bắc
Trong những năm gần đây, công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh đã từng bước đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất và bán hàng bằng những chiến lược cụ thể về sản phẩm, về giá, về khách hàng… Sau nhiều năm hoạt động thì công ty đã dần định hướng được chiến lược cụ thể về mặt hàng sản xuất của mình Với áo phao là sản phẩm chính, công ty đã có những chính sách về sản phẩm, về giá để hoàn thiện mặt hàng hơn, đa dạng hóa về kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng Đồng thời nhìn nhận được thị trường mục tiêu cho sản phẩm này là địa bàn miền Bắc nên đã có nhiều hoạt động được triển khai như cải tiến máy móc trang thiết bị vào năm 2016 để phù hợp với quy trình sản xuất mặt hàng chính của công ty từng bước đưa thương hiệu của công ty ra thị trường Trong năm 2016 -2018 doanh thu phân theo mặt hàng kinh doanh của công ty trên thị trường miền Bắc được thống kê như sau:
Bảng 2.2 Tình hình doanh thu phân theo mặt hàng của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh giai đoạn 2016 – 2018
Mặt hàng Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
(%)May trang phục 18,38 38,59 19,52 40,1 21,67 39,68Sản xuất giày 16,02 33,64 15,48 31,79 17,32 31,72 dép, vali, túi xách
Sản xuất các sản phẩm từ gỗ, tre
Sản xuất linh kiện điện tử
Hàng hóa và dịch vụ khác
Nguồn phòng kinh doanh năm 2018
Giai đoạn 2016 – 2018 mặt hàng may trang phục chủ yếu là áo phao chiếm tỷ trọng cao nhất, chiếm trung bình trên 35% bởi những năm gần đây công ty đẩy mạnh chiến dịch marketing và mở rộng thị trường sang các khu vực khác, sau đó là mặt hàng giày dép, vali, túi xách chiếm trên 30% do đời sống ngày càng phát triển nên nhu cầu về làm hợp thời trang ngày càng cao; tiếp sau đó là các sản phẩm từ gỗ, tre, linh kiện điện tử, hàng hóa và dịch vụ khác chiếm tỷ trọng thấp
Về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Nam Anh rất đa dạng gồm tất cả các tỉnh, lân cận sang các tỉnh khác như Hà Nam, Hải Dương, nhưng tập trung lớn là thành phố Hà Nội, Mô hình hoạt động vẫn mới chỉ dừng lại ở thị trường miền Bắc,chưa tiến tới thị trường miền Trung và miền Nam.
Hà Nội Thị trường khác Hưng Yên
Hà Nội Thị trường khác Hưng Yên
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Nam Anh)
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh trong giai đoạn 2016-2018
Xét biểu đồ, ta thấy thị trường tiêu thụ mặt hàng áo phao của công ty có sự thay đổi theo hướng mở rộng ra các thị trường lân cận Hà Nội Năm 2016, thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung lớn vào Hà Nội chiếm 70%, sau đó là tại tỉnh chiếm tỷ lệ nhỏ 10%, thị trường tại tỉnh khác nhau chiếm 20% Năm 2017, thị trường Hà Nội chiếm tỉ trọng 60%, thị trường khác chiếm tỉ trọng 30% do mở rộng sang tỉnh Bắc Ninh và các vùng lân cận, và tại tỉnh Hưng Yên vẫn chiếm 10% Năm 2018, thị trường
Hà Nội tiếp tục giảm xuống mức 50% và thị trường khác chiếm tỉ trọng 45%, Hưng yên chiếm còn 5%, bởi công ty ngày càng mở rộng ra toàn khu vực miền Bắc chứ không chỉ riêng ở Hà Nội Đây là một trong những điều kiện tốt cho thấy thị trường tiêu thụ của Công ty Nam Anh được mở rộng Từ đó, quy mô phát triển thương mại sản phẩm được mở rộng.
Phương thức bán hàng của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh là bán buôn Hàng hóa sau khi được sản xuất được công ty bán và chuyển giao cho các đối tác với số lượng lớn và theo lô Do đặc thù hàng hóa của công ty Nam Anh là các nguyên phụ liệu chủ yếu là nhập khẩu và xuất khẩu nên phải sử dụng container chuyên dụng chở hàng
2.1.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh
Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty là một yếu tố quan trọng để biết công ty kinh doanh có lãi hay không, từ đây có thể nhìn nhận được hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp
Bảng 2.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh trong giai đoạn 2016 – 2018 Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
(Nguồn Phòng kinh doanh công ty Nam Anh)
- Lợi nhuận: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mặt hàng trang phục (áo phao) mang lại cho công ty có xu hướng tăng và tăng ổn định qua các năm trong giai đoạn 2016-2018 từ 2,088 tỷ đồng năm 2016 tăng lên 2,907 tỷ đồng đến năm 2018 Ý nghĩa: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mặt hàng áo phao tại công ty Nam Anh tăng giúp tăng hiệu quả phát triển thương mại mặt hàng áo phao tại công ty
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng áo
- Thành công theo quy mô thương mại
Mặt hàng áo phao của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh tiêu thụ trên thị trường miền Bắc trong những năm qua đã đạt được những kết quả rất đáng khích lệ Mặc dù doanh thu từ các thị trường khác giảm nhưng doanh thu sản phảm từ thị trường miền Bắc tăng vả về diện và lượng Doanh thu sản phẩm tăng từ 18,38 tỷ đồng năm 2016 lên 21,67 tỷ đồng năm 2018 thể hiện sự gia tăng không ngừng về quy mô
Quy mô thương mại của các loại sản phẩm chủ yếu trong mặt hàng, mặc dù có biến động song nhìn chung có xu hướng tăng đều qua các năm Với giá bán không đổi, doanh thu không ngừng tăng lên trong nhiều năm gần đây, mặt hàng áo phao tiêu thụ trên thị trường miền Bắc đã khẳng định được vị thế quan trọng của mình
- Thành công theo chất lượng thương mại
Doanh thu hàng năm của mặt hàng áo phao đóng góp vào tổng doanh thu toàn công ty khá cao trên 35%, áo phao tiêu thụ trên thị trường miền Bắc đã và đang đóng góp phần không nhỏ vào tăng trưởng tiêu thụ mặt hàng trên thị trường nội địa của công ty Cơ cấu mặt hàng có sự biến động nhưng theo xu hướng tích cực, phù hợp với thực tiễn, những loại sản phẩm thế mạnh của công ty vẫn được phát huy tối đa trong doanh thu chung của công ty
Công ty đã xác định được thị trường miền Bắc là thị trường chính kết hợp với mặt hàng chủ đạo của công ty là áo phao Chiến lược này là hoàn toàn phù hợp với tính chất thời tiết của miền Bắc sẽ tạo nên nhu cầu thị trường về mặt hàng này ổn định qua các năm Là điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên thị trường miền Bắc Trong cơ cấu thị trường tiêu thụ,không chỉ thị trường Hà Nội mà các tỉnh của thị trường miền Bắc luôn không ngừng tăng trưởng và chiếm tỷ trọng cao trong những năm gần đây, ngày càng khẳng định vai trò quan trọng số một của thị trường này đối với công ty
2.2.2 Hạn chế và nguyên nhân
- Các sản phẩm của công ty cổ phần thương mại dịch vụ và sản xuất Nam Anh tuy khá đa dạng và tiêu thụ khá nhiều nhưng thương hiệu Nam Anh của công ty thì chưa phát triển, chưa có tên tuổi trên thị trường lớn như miền Bắc Công ty sẽ phải cạnh tranh khá nhiều với các công ty may khác trong nước và nước ngoài để dần khẳng định được thương hiệu trên thị trường đặc biệt là mặt hàng áo phao.
- Quy mô công ty nhỏ, việc đầu tư mở rộng còn hạn chế, công ty chưa mở rộng được quy mô sản xuất mặc dù đã hoạt động được nhiều năm Công ty chưa phát triển được ở thị trường lớn như thị trường miền Bắc, thị trường nước ngoài.
- Công ty chưa làm tốt việc tối thiểu hóa chi phí Chi phí bỏ ra nhiều nhưng lợi nhuận thu về chưa cao làm hạn chế năng lực phát triển của công ty.
- Năng lực cạnh tranh của công ty chưa cao ngay cả trong phạm vi tỉnh.
- Hạn chế về nguồn nhân lực: Công ty hiện có trên 70% công nhân chưa được qua đào tạo, chủ yếu là công nhân lao động phổ thông Cùng với đó là đội ngũ cán bộ quản lý của doanh nghiệp chủ yếu làm trái ngành, trái nghề và vừa học vừa làm Vì thế, công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực đang là vấn đề cần được quan tâm của doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp vẫn chưa có những hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền và quảng bá hình ảnh của sản phẩm áo phao của mình.
- Máy móc, công nghệ của công ty tuy được đầu tư nhưng chưa đạt đến sự tiến bộ hoàn toàn Mẫu mã sản phẩm ngày càng phong phú, tuy nhiên vẫn chưa đáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng.
- Các chính sách kinh tế của Nhà nước
Các chính sách phát triển kinh tế của Nhà nước có tác dụng cản trở hoặc ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Có khi một chính sách kinh tế của Nhà nước lại tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhưng lại làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác Khi mà nền kinh tế lạm phát cao, các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì các chính sách kinh tế của Nhà nước có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy kinh tế Nhà nước thường dùng các công cụ chính sách tiền tệ, chính sách tài khóa, điều chỉnh thuế và lãi suất ngân hàng Các chính sách này giúp công ty có thể ổn định việc sản xuất, kinh doanh.
- Các chính sách thuộc về Chính trị pháp luật
Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng giúp công ty tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu quả cao Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, phụ cấp cho người lao động… các nhân tố này đề ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm may mặc của các doanh nghiệp.
Nguồn nhân lực là rất quan trọng và có vai trò tích cực đối với hoạt động kinh doanh của mỗi công ty Đặc biệt đối với các công ty may mặc thì cần nguồn nhân lực có tay nghề cao, số lượng công nhân đủ cho dây chuyền sản xuất Sản phẩm áo phao là sản phẩm cần nhiều lao động sống, phân chia nhân công phù hợp cho từng khâu sản xuất Ở các khâu khác của quá trình sản xuất thì nhân lực cũng phải có tay nghề khác nhau và hợp lý để tránh lãng phí hay thiếu hụt nguồn nhân lực và sử dụng nguồn lao động một cách hợp lý Các quản đốc xưởng may thì cần có kinh nghiệm và tay nghề cao hơn so với những công nhân khác.
Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất lớn của nhân tố giá cả sản phẩm, theo cơ chế thị trường hiện nay thì giá cả được hình thành tự phát trên thị trường theo sự thỏa thuận giữa người mua và người bán Do đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng giá cả như một công cụ sắc bén để đẩy mạnh phát triển thương mại mặt hàng áo phao. Nếu doanh nghiệp đưa ra một mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm được đông đảo người tiêu dụng chấp nhận, doanh nghiệp sẽ dễ dàng tiêu thụ sản phẩm của mình.
Và ngược lại, nếu doanh nghiệp định giá quá cao, người tiêu dùng không chấp nhận thì không thể tiêu thụ được sản phẩm đồng thời sẽ mất lòng tin của người mua đối với doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng thúc đẩy hoặc kìm hãm sự phát triển thương mại của mặt hàng áo phao, đông thời cũng là nhân tố tạo nên thương hiệu của công ty trên thị trường Chất lượng sản phẩm tốt cùng với giá cả hợp lý là tiền đề cho sự đi lên của doanh nghiệp, tạo nên uy tín của công ty Chất lượng sản phẩm tốt sẽ lấy được lòng tin của người tiêu dùng, gia tăng khối lượng tiêu thụ và đảm bảo được sự cạnh tranh công bằng với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác Ngược lại, nếu chất lượng sản phẩm thấp thì việc tiêu thụ sẽ gặp khó khăn, có thể sẽ bị tẩy chay trên thị trường nếu như chất lượng không tương ứng với giá cả sản phẩm.
- Hệ thống kênh phân phối
Quan điểm định hướng phát triển thương mại mặt hàng áo phao
- Ưu tiên đầu tư phát triển các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu, hóa chất, phụ tùng… phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế sự phụ thuộc và tạo thế chủ động trong kinh doanh.
- Kết hợp với việc đa dạng hóa các loại sản phẩm của mặt hàng áo phao cho phù hợp với thời tiết miền Bắc và thị hiếu của người tiêu dùng để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa tiềm năng nhằm phục vụ nhu cầu trong nước về các mặt hàng thông dụng, trang phục bảo hiểm lao động và đáp ứng được các nhu cầu sản xuất công nghiệp khác.
- Chú trọng tới khâu thiết kế và triển khai mẫu mới vào sản xuất, ứng dụng các công nghệ tiên tiến, đổi mới thiết bị và đồng bộ hóa tạo thế chủ động trong sản xuất kinh doanh, giảm dần sự phụ thuộc vào đối tượng nước ngoài, đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty tới năm 2020 Ưu tiên các đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng các mục tiêu trong chiến lược phát triển của công ty.
- Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng dịch chuyển sản xuất, sự chuyển giao công nghệ kỹ thuật… từ các nước phát triển, phấn đấu làm chủ trong sản xuất và không bị lệ thuộc vào các đối tác nước ngoài.
- Chú trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại các dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung các thiết bị lẻ, thay thế máy móc cũ đã lạc hậu, cải tạo nâng cấp một số trang thiết bị và tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục sự ô nhiễm môi trường.
- Ưu tiên đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng các mục tiêu chiến lược phát triển của công ty đến năm2020.
Các giải pháp với phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty Nam
3.2.1 Đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
- Nâng cao trình độ quản lý của đội ngũ lãnh đạo công ty
Cần phải có sự thay đổi mạnh mẽ trong tư duy của các lãnh đạo Hiện nay các nhà quản lý cấp cao của công ty vẫn còn mang tư duy kinh doanh của thời kỳ bao cấp, chưa có sự nhạy bén nắm bắt những biến đổi mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường để đề ra được những chiến lược kinh doanh phù hợp Vì vậy việc làm cần thiết và quan trọng đối với các nhà lãnh đạo của công ty là phải học hỏi thật nhiều những phương pháp quản lý tiên tiến, tham gia các diễn đàn, những cuộc nói chuyện dành cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, phải có một cuộc cải cách tư duy kinh doanh cho đội ngũ quản lý cấp cao của công ty Gốc rễ của sự phát triển nằm ở đội ngũ lãnh đạo tài năng Chính vì thế nếu không có một đội ngũ nhà quản trị cấp cao mạnh về năng lực quản lý và sáng tạo trong tư duy kinh doanh chiến lược thì công ty rất khó để phát triển Và đó chính là rào cản cho việc phát triển thương mại mặt hàng dệt may của công ty.
- Đào tạo, phát triển đội ngũ công nhân lao động
Lao động ngành dệt may không đòi hỏi trình độ quá cao siêu, điêu luyện nên ngành dệt may dễ thu hút lao động Đến nay ngành dệt may đã thu hút 500.000 lao động, góp phần không nhỏ vào việc giải quyết tạo công ăn việc làm cho người dân. Tuy nhiên những người lao động chưa được đào tạo bài bản, hệ thống nên trình độ của họ còn rất hạn chế Vì thế công ty nên mở lớp đào tạo trình độ chuyên môn cho người lao động, nâng cao tay nghề để hiệu quả sản xuất kinh doanh nâng cao hơn Đồng thời thường xuyên thi tay nghề và có những chính sách đãi ngộ cao với người có tay nghề cao để họ có thể an tâm làm việc.
3.2.2 Giải pháp về đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm giúp doanh nghiệp có thể đáp ứng được mọi nhu cầu của mọi tầng lớp khách hàng Góp phần mở rộng thị trường nâng cao sản lượng, tăng doanh thu, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.
Tập trung vào xây dựng đầu tư và hoàn thiện trung tâm thiết kế mẫu mốt hoàn chỉnh hơn nữa, đặc biệt coi trọng tới công tác nghiên cứu và phát triển mẫu mốt thời trang phù hợp với nhu cầu thị hiếu của thị trường miền Bắc Công ty cần chú trọng xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp được đào tạo cơ bản từ các trường, tạo ra nhiều kiểu dáng mới, đáp ứng nhu cầu của các đối tượng khách hàng Mỗi năm, theo từng mùa vụ, công ty đưa ra thị trường nhiều mẫu mã sản phẩm mới cho các lứa tuổi Để tạo ra các sản phẩm có chất lượng, mẫu mốt, đa dạng thì công ty cần phải:
- Liên kết kinh tế và kỹ thuật chặt chẽ với các cơ sở nghiên cứu mẫu mốt để có thể tập trung nguồn vốn vào trí tuệ cho việc hình thành và phát triển nghiên cứu sáng tạo mẫu mốt.
- Chu kỳ mẫu mã ngày càng trở nên ngắn hơn, do con người có những ý tưởng phong phú và phức tạp đòi hỏi sản phẩm cũng phải thay đổi liên tục theo mong muốn đó Vì vậy công ty sẽ chỉ thành công khi thường xuyên thay đổi mẫu mã, tìm kiếm sáng tạo nhiều mẫu mốt với nhiều loại, kích cỡ khác nhau phù hợp với nhu cầu từng thị trường, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của từng loại khách hàng.
- Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời sự thay đổi của nhu cầu, đồng thời phát hiện nhu cầu mới trên thị trường trọng điểm Để xây dựng được hệ thống thông tin này, công ty cần có sự liên kết hỗ trợ của các đối tác trên thị trường.
3.2.3 Giải pháp về chi phí
- Chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng dệt may thì chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm Chính vì vậy, giảm chi phí nguyên vật liệu có vị trí quan trọng trong công tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, để giảm chi phí nguyên vật liệu không có nghĩa là cắt giảm nguyên vật liệu dưới định mức kỹ thuật cho phép bởi làm như vậy sẽ ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Công ty chỉ có thể giảm chi phí nguyên vật liệu bằng cách định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ hơn, tìm nguồn cung nguyên vật liệu trong nước: đảm bảo chất lượng, chi phí thấp…
- Tăng năng suất lao động, giảm chi phí cố định:
Chi phí cố định là loại chỉ phí không thay đổi khi sản lượng tăng hoặc giảm. Nhưng chi phí cố định bình quân trên một đơn vị sản phẩm sẽ thay đổi và biến động ngược chiều với sản lượng Do đó, khi sản lượng sản xuất ra tăng chi phí cố định bình quân trên một đơn vị sản phẩm sẽ giảm Muốn tăng sản lượng trên quy mô hiện có thì công ty phải tăng năng suất lao động, tận dụng triệt để năng lực máy móc trang thiết bị hiện có, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty còn phải thực hiện tiết kiệm chi phí sản xuất gia công, đóng gói và phân phối sản phẩm.
3.2.4 Xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả
- Để xây dựng chiến lược marketing nhằm phát triển thương hiệu một cách hiệu quả, trước hết phải thực hiện theo đúng phương pháp, không hẳn chỉ đầu tư công sức tiền của Công việc đầu tiên của hoạch định chiến lược marketing là xác định mục tiêu, mục tiêu công ty hướng đến là thị trường mục tiêu nào? Đối tượng khách hàng là ai?
Từ đó công ty có những giải pháp nhằm phân tích nhu cầu thị trường mục tiêu này rồi phân khúc thị trường thành những đoạn thị trường phù hợp với từng nhóm sản phẩm riêng biệt của công ty Từ đó xây dựng giải pháp marketing hiệu quả.
- Công ty cần có những chiến lược, chương trình quảng cáo hiệu quả để giới thiệu, quảng bá sâu rộng hơn nữa hình ảnh thương hiệu của mình Có thể quảng cáo trên đài truyên hình, đài phát thanh, báo chí, mạng internet Bên cạnh việc xây dựng website của công ty, cũng cần phải thường xuyên quảng cáo trang web của công ty trên những trang web nổi tiếng, nhiều người truy cập Thêm vào đó công ty có thể tham gia tài trợ cho các chương trình thu hút được sự quan tâm theo dõi của nhiều người để có thể quảng bá hình ảnh, tên tuổi của mình.
- Công ty cần có thể lập ra các đại lý sâu rộng hơn nữa ở tất cả các tỉnh thành miền Bắc, làm như vậy các đại lý có thể thực hiện chức năng phân phối hàng hóa ở các địa phương Làm như vậy có thể rút ngắn được khoảng cách giữa sản phẩm với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng cao khả năng tiêu thụ, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
3.2.5 Giải pháp về đổi mới máy móc thiết bị
Hiện đại hóa máy móc thiết bị là yếu tố quan trọng để nâng cao năng lực sản xuất của doanh nghiệp Công nghiệp mới tạo điều kiện nâng cao năng suất lao động qua đó hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm Máy móc thiết bị hiện đại giúp doanh nghiệp may thực hiện tự động hóa sản xuất làm giảm sai sót trong quá trình sản xuất, đồng thời thực hiện những công việc phức tạp vì vậy đổi mới máy móc thiết bị và Công nghệ mới là yêu cầu cấp thiết để công ty nâng cao năng lực cạnh tranh của mình Giải pháp cho hiện đại hóa công nghiệp hóa và máy móc thiết bị là đầu tư máy có chức năng tự động như máy cắt chỉ tự động, vắt sổ tự động…) để nâng cao năng suất gia công.
Các kiến nghị với vấn đề nghiên cứu
3.3.1 Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước
- Đảm bảo sự ổn định Chính trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với các nước trên thế giới Sự ổn đinh chính trị và kinh tế là nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn đối với các doanh nghiệp nước ngoài Trong những năm gần đây, cùng với suổn định chính trị và cố gắng ổn định vĩ mô nền kinh tế như khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống mức thấp nhất… chúng ta đã thu hút được rất lớn nguồn đầu tư nước ngoài vào trong nước và tạo cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế.
- Nhà nước nên tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các hoạt động của doanh nghiệp để phát triển ngành công nghiệp dệt may Đây là một trong những giải pháp hết sức căn bản nhưng mang lại tính tổng hợp cao bởi nó cần sự phối hợp của Chính phủ, của mọi ngành chức năng và các định chế xã hội, văn hóa Về mặt pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải được quy định rõ ràng, các quy chế của chính phủ phải được xác định một cách thận trọng, mức độ can thiệp hành chính tùy tiện được tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, các tiến trình pháp lý phải công bằng hiệu quả.
- Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp, tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải luôn tuân thủ các quy định của Nhà nước và pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho mọi tác nhân kinh tế thông qua chính sách thúc đẩy cạnh tranh và hạn chế độc quyền là vấn đề bức bách có tính chất thời sự đối với đất nước ta hiện nay.
- Nhà nước cần khẩn cấp có các biện pháp hạn chế việc nhập lậu hàng may mặc vào Việt Nam vì nó sẽ gây ra sức ép rất lớn cho các doanh nghiệp may Việt Nam.Chống hàng lậu, hàng giả, hàng nhái… bằng việc thực hiện tốt các công tác bảo hộ bản quyền Hạn chế 100% vốn nước ngoài đầu tư vào ngành may thông qua việc kiểm soát chặt chẽ việc cấp phép đầu tư vốn nước ngoài vào ngành.
- Hỗ trợ doanh nghiệp may tiếp xúc mở rộng thêm nhiều thị trường tiềm năng, cung cấp thông tin về về các thị trường mới trong doanh nghiệp, cải tiến thủ tục xuất nhập khẩu nhằm rút ngắn thời gian giao nhận và thanh lý hợp đồng.
- Hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách vốn ODA đối với các dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bông; đầu tư các công trình xử lý nước thải; quy trình quy hoạch các cụm công nghiệp dệt; xây dựng cơ sở hạ tầng đối với cục công nghiệp mới.
- Nghiên cứu sửa đổi một số nội dung trong lớn lao động đến mức khống chế thời gian đăng ca; điều kiện tinh giảm lao động… để giúp doanh nghiệp có điều kiện giảm giá thành và tăng hiệu quả quản lý.
3.3.2 Một số kiến nghị với hiệp hội may mặc
- Tăng cường liên kết giữa các doanh nghiệp may trong hiệp hội Thường xuyên tổ chức các cuộc họp giữa các doanh nghiệp và hiệp hội nhằm tìm hiểu, đề ra xu hướng phát triển chung từ đó tạo lợi thế cạnh tranh cho ngành.
- Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng áo khoác phao, nghiên cứu mẫu mã, thông tin thị trường nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Bản thân hiệp hội phải là tấm gương đi đầu trong việc thiết kế mẫu hàng dệt may trong đó có áo phao từ đó mới có thể để các doanh nghiệp noi theo Tận dụng thế mạnh của mình, hiệp hội phải cung cấp thông tin về tình hình thị trường cho các doanh nghiệp trong hiệp hội.
- Tăng cường đào tạo đội ngũ công nhân viên cho các doanh nghiệp, đào tạo trình độ kỹ thuật cho công nhân, trình độ chuyên môn cho các nhân viên, đặc biệt là nhân viên phát triển thương mại và nhân viên thiết kế Có thể mở những lớp đào tạo thiết kế cho các nhân viên của các doanh nghiệp, đồng thời thường xuyên tổ chức các cuộc thi thiết kế hàng dệt may nhằm khuyến khích mọi tầng lớp tham gia vào công cuộc thiết kế.
- Có những hỗ trợ về tài chính cũng như thông tin cho các doanh nghiệp may Có thể tập trung nguồn vốn thành một quỹ tương đối nhằm hỗ trợ cho các doanh nghiệp khi gặp khó khăn.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Xuất phát từ những hạn chế còn tồn tại trong phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh trên thị trường miền Bắc, khóa luận đã đưa ra những giải pháp phát triển thương mại mặt hàng áo phao trên cơ sở phát triển thị trường, phát triển công tác quảng bá, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo lập môi trường thuận lợi. Tuy nhiên do hạn chế về thời gian và năng lực, nên khóa luận mới chỉ dừng lại ở việc phân tích những số liệu thứ cấp thu thập được để đưa ra các giải pháp phát triển thương mại mặt hàng áo phao của công ty Nam Anh Đồng thời khóa luận vẫn chưa đi vào nghiên cứu hiệu quả sử dụng lao động của công ty. Đó là những vấn đề còn tồn tại của bài khóa luận chưa giải quyết được Đề tài còn nhiều thiếu sót nên em mong thầy cô đóng góp ý kiến để bài khóa luận này hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
