tiểu luận môn học đề tài lập kế oạch đàm phán, viết thư mặc cả,lập hợp đồng xuất khẩu

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ  TIỂU LUẬN MÔN HỌC: Đề tài: Lập kế oạch đàm phán, viết thư mặc cả,lập hợp đồng xuất n hướng dẫn: Đặng Thùy Linh Sinh v Lớp: IB001 MSSV: Vĩnh Long, ngày 27 tháng năm 2022 BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ  TIỂU LUẬN MÔN HỌC: Đề tài: Lập kế oạch đàm phán, viết thư mặc cả,lập hợp đồng xuất ng v n hướng dẫn: Đặng Thị Thùy Linh Sinh viên thực hiện: Lớp: IB001 MSSV: Vĩnh Long, ngày 27 tháng năm 2022 tiểu.lº­n.môn.hổc.đổ.tài.lập.kế.ốº¡ch.đàm.phán viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu MC LC Contents Phần 1: LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN I CƠ SỞ LÝ THUYẾT Tổng quan đàm phán 1.1 Đàm phán ? 1.2 Đặc điểm đàm phán kinh doanh quốc tế 1.3 Lập kế hoạch đàm phán gì? .5 1.4 Đàm phán trực tiếp gì? Ưu nhược điểm 1.5 Các nguyên tắc đàm phán Các bước chuẩn bị lập kế hoạch đàm phán 2.1 Xác định mục đích mục tiêu đàm phán 2.2 Chiến lược, chiến thuật đàm phán 2.3 Chuẩn bị thông tin đàm phán 2.4 Chuẩn bị thời gian địa điểm đàm phán .7 2.5 Lựa chọn ngôn ngữ đàm phán :ngôn ngữ nước người bán người mua 2.6 Nội dung đàm phán 2.7 Chuẩn bị thành viên đoàn đàm phán 2.8 Đánh giá SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) 2.9 Đàm phán thử 2.10 Xây dựng phương án dự phòng (BATNA) II LẬP KẾ HOẠCH CHUẨN BỊ CHO CUỘC ĐÀM PHÁN TRỰC TIẾP .8 Xác định mục đích mục tiêu đàm phán tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu 1.1 Mc tiờu v bao bỡ, ký mã hiệu 1.2 Mục tiêu chất lượng 1.3 Mục tiêu điều kiện giao hàng 1.4 Mục tiêu giá 10 1.5 Mục tiêu phương thức toán 10 1.6 Mục tiêu số lượng 10 Xây dựng chiến lược chiến thuật đàm phán 10 Nội dung đàm phán 11 3.1 Chuẩn bị thông tin đàm phán .11 3.2 Chuẩn bị thời gian địa điểm đàm phán 14 3.3 Lựa chọn ngôn ngữ đàm phán 14 3.4 Nội dung đàm phán 14 Chọn người đàm phán: 17 Đánh giá SWOT 17 Đàm phán thử 17 Xây dựng phương án dự phòng 17 Phần 2: THƯ MẶC CẢ .18 I II CƠ SỞ LÝ THUYẾT 18 Khái niệm 18 Cách trình bày thư hồn giá bên bán : 18 VIẾT THƯ HOÀN GIÁ .18 Phần 3: HỢP ĐỒNG 19 I CƠ SỞ LÝ THUYẾT 19 Khái niệm .20 Đặc điểm: 20 Phân loại hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế .20 Hợp đồng xuất .20 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Điều kiện hiệu lực hợp đồng hàng hóa quốc tế mua bán: 20 Kết cấu hợp đồng xuất nhập .20 II LẬP HỢP ĐỒNG 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 Phần 1: LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN I CƠ SỞ LÝ THUYẾT Tổng quan đàm phán 1.1 Đàm phán ? Là thỏa thuận bên nhằm tạo định chung vấn đề chung 1.2 Đặc điểm đàm phán kinh doanh quốc tế - Khác quốc tịch; - Thông tin ngôn ngữ khác nhau; - Hệ thống pháp luật khác nhau; - Khác biệt văn hoá, phong tục, tập quán 1.3 Lập kế hoạch đàm phán gì? Là thiết lập trình tự cơng việc, thao tác, chi phí ,thời gian, khả thực mục tiêu 1.4 Đàm phán trực tiếp gì? Ưu nhược điểm Là gặp mặt thỏa thuận trực tiếp bên nhằm tạo định chung no ú tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu u im: cú th bn bạc trực tiếp, dễ giải vấn đề chưa thống nhất… Nhược điểm: tốn thời gian chi phí 1.5 Các nguyên tắc đàm phán – – Đàm phán nguyên tắc tự nguyện; Phải có bên muốn tạo thỏa thuận mới, điều chỉnh, sửa đổi thỏa thuận tại; – Những định hình thành sở thỏa thuận chung; – Thời gian điều quan trọng đàm phán;  Đàm phán thành công nghĩa đàm phán đạt mong muốn bên phạm vi đó; – Phẩm chất, kỹ năng, lực, thái độ tình cảm người ngồi bàn đàm phán có ảnh hưởng đến tiến trình đàm phán.[CITATION PGS14 \l 1033 ] Các bước chuẩn bị lập kế hoạch đàm phán 2.1 Xác định mục đích mục tiêu đàm phán Xác định mục đích rõ ràng cụ thể việc q trình đàm phán định đến chiến lược đàm phán Mục đích phải gắn liền mục đích đối phương - Mục tiêu bao bì, ký mã hiệu - Mục tiêu số lượng - Mục tiêu chất lượng - Mục tiêu giá - Mục tiêu điều kiện giao hàng - Mục tiêu phương thức toán… 2.2 Chiến lược, chiến thuật đàm phán - Chiến lược đàm phán: tiểu.lº­n.môn.hổc.đổ.tài.lập.kế.ốº¡ch.đàm.phán viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu + Có thể chọn chiến lược đơn phương chiến lược song phương tùy vào thuộc vào mục tiêu đàm phán Mức độ quan Mức độ quan trọng kết Cao Thấp trọng mối Cao Hợp tác Nhượng quan hệ Thấp Cạnh tranh Lảng tránh - Muốn đàm phán thành công cần tuân thủ nguyên tắc “ Đôi bên có lợi” - Thái độ chiến lược dựa vào đối tác mà linh hoạt ứng xử 2.3 Chuẩn bị thông tin đàm phán - Thông tin đất nước, người, tình hình trị, văn hóa… - Thông tin kinh tế ; - Thông tin chung bên đàm phán; - Thông tin doanh nghiệp mình; 2.4 Chuẩn bị thời gian địa điểm đàm phán - Thời gian: + Không đàm phán liên tục tiếng; + Chuẩn bị sẵn phương án xử lí cho tình huống; + Chú ý “điểm chết - Địa điểm: công ty đối tác, công ty bên mình, hay địa điểm bên ngồi 2.5 Lựa chọn ngôn ngữ đàm phán :ngôn ngữ nước người bán người mua 2.6 Nội dung đàm phán Nội dung đàm phán thường có điều khoản đây, thêm bớt điều khoản để phù hợp với mục đích đàm phán Art Commodity Art Quality Art Quantity Art Price Art Shipment tiểu.lº­n.môn.hổc.đổ.tài.lập.kế.ốº¡ch.đàm.phán viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Art Payment Art Packing and marking Art Warranty Art Penalty Art 10 Insurance Art 11 Force majeure Art 12 Claim Art 13 Arbitration Art 14 Other terms and conditions 2.7 Chuẩn bị thành viên đoàn đàm phán - Thành viên đoàn đàm phán: + Đại diện, luật sư, thông dịch viên… + Đánh giá lực chuyên gia - Chuẩn bị phương tiện kỹ thuật hỗ trợ cần thiết; - Nghiên cứu lựa chọn kỹ đàm phán phù hợp  Một số kỹ thuật đàm phán - Kỹ thuật khai thác thông tin - Kỹ thuật trả lời câu hỏi - Kỹ thuật thuyết phục đối tác ……… 2.8 Đánh giá SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) - Xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức ta đối tác 2.9 Đàm phán thử 2.10 Xây dựng phương án dự phịng (BATNA) + Liệt kê, lựa chọn, phân tích tình xảy tìm giải pháp cho tình có khả xảy cao tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu + Chọn tình phù hợp nhất, tối ưu để làm BATNA II LẬP KẾ HOẠCH CHUẨN BỊ CHO CUỘC ĐÀM PHÁN TRỰC TIẾP Theo Bộ Công Thương Việt Nam Hoa Kì thị trường xuất nông lâm thủy sản lớn Việt Nam chiếm 28,2% thị phần; có giá trị xuất gạo tăng 22,3% Hoa Kỳ thị trường tiềm mà nhiều công ty muốn thâm nhập vào có Tổng cơng ty lương thực miền Nam-Vinafood Chúng mong muốn xuất gạo sang Hoa Kỳ mong muốn hợp tác RAMA FOOD MFG.CORP công ty chuyên sản xuất mì tươi Hoa Kỳ với số lượng nhập gạo năm lớn Và tới cơng ty tơi có đàm phán trực tiếp với đối tác công ty RAMA FOOD MFG.CORP việc chào bán “gạo thơm nàng hoa” cho họ Và dây kế hoạch chuẩn bị cho đàm phán với RAMA FOOD MFG.CORP Xác định mục đích mục tiêu đàm phán 1.1 Mục tiêu bao bì, ký mã hiệu  Về bao bì áp dụng phương pháp qui định cụ thể: bao bì phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu: Khối lượng tịnh: 50 kg; Khối lượng tịnh bì: 50.150 kg; Chất liệu nhựa nguyên sinh PP (polypropylen) Miệng bao may kép đảm bảo chắn vận chuyển + Cách tính chi phí bao bì (tính gộp tính riêng với giá bán) thỏa thuận đàm phán Ký mã hiệu: theo qui định quốc tế 1.2 Mục tiêu chất lượng - Vinafood giao cho đối tác mẫu gạo thơm Nàng Hoa 5% để đối tác kim tra tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu - Cht lng go c m bảo giống với mẫu giá cố định khoảng thời gian thực hợp đồng 1.3 Mục tiêu điều kiện giao hàng  Điều kiện giao hàng: FOB cảng Sài Gịn ,Thành phố Hồ Chí Minh (Incoterms 2020)  Nhiệm vụ Vinafood: theo qui định điều khoản FOB - Thời gian giao hàng: thỏa thuận  Phương thức giao hàng: số lượng giao toàn lần, số lượng lớn thỏa thuận giao phần  Địa điểm giao hàng: Cảng Sài Gịn, Thành Phố Hồ Chí Minh  Phương tiện vận tải: sử dụng tàu để vận tải - Thông báo giao hàng: + Bên mua phải thông báo trước ba ngày tàu đến cảng xếp quy định hợp đồng + Vinafood thông báo cho người mua vòng ngày vận đơn đường biển, 1.4 Mục tiêu giá - Unit price: USD 501/MT FOB Saigon port Hochiminh City (Incoterms 2020) việc định giá thỏa thuận đàm phán áp dụng giảm giá mức giá khơng thấp USD 500/MT - Đơn vị tiền tệ: USD 1.5 Mục tiêu phương thức toán - Thanh tốn: trả Phương thức tốn L/C khơng hủy ngang, giao dịch 100% qua ngân hàng - L/C ngân hàng tư vấn: ngân hàng Agribank - Bộ chứng từ toán ghi đầy đủ hợp đồng 1.6 Mục tiêu số lượng - Số lượng ≥ 20000MT 10 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu trờn 400 nh phõn phi v i lý trờn tồn quốc Các sản phẩm có mặt hầu hết siêu thị lớn nước xuất sang nhiều nước giới - Vinafood đạt nhiều huân chương giải thưởng trở thành doanh nghiệp kinh doanh lúa gạo lớn giới, đóng góp vào việc phát triển kinh tế – xã hội đất nước; e) Mô tả hàng hóa xuất khẩu: - Gạo thơm Nàng Hoa có nguồn gốc từ giống lúa Nàng Hoa 9, chúng sống đất phèn, đất mặn chịu hạn cao - Sinh trưởng khoảng từ 95-100 ngày, thường trồng tỉnh Long An Bạc Liêu vào vụ mùa: Hè – Thu, Đông– Xuân - Gạo thơm Nàng hoa chia thành hai loại: Nàng hoa Nàng hoa sữa - Đây loại gạo chất lượng cao xuất sang nước châu Phi, Đông Nam Á Mỹ Latinh, Trung Quốc Mỹ nước châu Âu - Khi nấu chín cơm thơm nhẹ nhàng hoa nhài, đậm, có độ tơi, nguội mềm dẻo tới xốp dễ ăn - Hàm lượng chất :sắt, canxi, protein gạo cao gấp 1,5 lần gạo thường 3.2 Chuẩn bị thời gian địa điểm đàm phán - Địa điểm: đối tác Mỹ thường khơng thích kí hợp đồng ngồi công ty nên địa điểm đàm phán trụ sở cơng ty Vinafood Address: 333 Tran Hung Dao, Cau Kho Ward, District 1, Ho Chi Minh - Thời gian: sau thống đàm phán qua email định đàm phán trực tiếp vào ngày 29/3/2022 vào lúc 13 theo Việt Nam 3.3 Lựa chọn ngôn ngữ đàm phán: dùng tiếng anh để đàm phán nhằm thể chuyên nghiệp công ty 3.4 Nội dung đàm phán Đàm phán điều khon sau: 14 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Article 1: Commodity (tờn hng) hn chế tranh chấp sau Vinafood sử dụng cách kết hợp phương pháp đặt tên sản phẩm Tên hàng + Xuất xứ + Qui cách + Năm sản xuất - Tên thương mại: Nang Hoa Fragrant Rice - Mùa vụ : 2022 - Qui cách :5% - Xuất xứ: Việt Nam COMMODITY: NANG HOA FRAGRANT RICE, VIET NAM, 5% BROKEN CROP 2022 Article 2: Quality(chất lượng) - Vinafood giao cho đối tác mẫu hàng gạo thơm Nàng Hoa 5% để kiểm tra với hàm lượng chất chủ yếu: SPECIFICATION Tấm (cơ sở ¾) ≤ 5% Hạt bạc bụng (cơ sở ¾) Hạt vàng Hạt hư ≤ 3% ≤ 0.5% ≤ 0.25% Hạt chưa trưởng thành Đỏ đỏ sọc nil ≤ 0.75% Tạp chất ≤ 0.1% Nếp ≤ 0.5% Độ ẩm ≤ 14% 10 Thóc lẫn gạo (hạt/kg) ≤ grains 11 Độ dài trung bình hạt nguyên 6.2 mm 12 Mức độ xay: c xay mn v ỏnh búng kộp 15 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu - Vinafood giao cho đối tác mẫu gạo thơm Nàng Hoa 5% để đối tác kiểm tra chấp nhận Vinafood giao cho người mua, người trung gian người mẫu giữ lại mẫu để đối chiếu xảy tranh chấp sau - Vinafood đảm bảo chất lượng gạo giống với mẫu giá cố định khoảng thời gian thực hợp đồng Article 3: Quantity (số lượng) - Đơn vị tính số lượng: sử dụng hệ đo lường Metre: 1MT (Metric ton) = 1,000kg - Gạo loại hàng hóa có số lượng lớn khó đong đếm xác nên ta dùng phương pháp chừng số lượng - Mục tiêu số lượng: ≥20000MT - Dung sai: ≤10%; ≥10% tùy người mua lựa chọn - Vinafood có dây chuyền sản xuất với sản lượng khoảng triệu gạo nguyên liệu/năm đáp ứng số lượng mà đối tác yêu cầu Article 4: Shipment/Delivery (giao hàng)  Điều kiện thương mại quốc tế : FOB cảng Sài Gòn ,Thành phố Hồ Chí Minh (Incoterms 2020)  Nhiệm vụ Vinafood bao gồm: + Làm thủ tục thông quan xuất ; + Giao hàng lên tàu người mua thuê ,tại cảng xếp; + Chịu chi phí trách nhiệm đến hàng hóa giao lên tàu; + Cung cấp chứng từ vận tải - Thời gian giao hàng: không trễ 6/5/2022 - Phương thức: tùy vào số lượng gạo mà đối tác mua ta giao tồn lần số lượng giao phần số lượng gạo lớn - Địa điểm xếp hàng: Cảng Sài Gịn, Thành Phố Hồ Chí Minh 16 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu - Thụng bỏo giao hng: + Trc ba ngy tàu đến cảng xếp qui định bên mua phải thông báo cho Vinafood thông tin sau: + Tải trọng tàu + Thời gian dự kiến tàu chạy hay khởi hành + Thời gian dự kiến ước đốn tàu đến * Trong vịng ngày vận đơn đường biển, Vinafood thông báo cho người mua thông tin sau: + Tên tàu vận chuyển + Số vận đơn đường biển +SỐ L/C +Tên hàng, số lượng, chất lượng gạo  Điều kiện giao hàng thay đổi linh hoạt đàm phán phải qui định rõ rang cụ thể bên đồng ý Article 5: Price(giá cả) - Unit price: USD 501/MT FOB Saigon port Hochiminh City (Incoterms 2020) việc định giá thỏa thuận đàm phán áp dụng giảm giá mức giá khơng thấp USD 500/MT - Đồng tiền tính giá: USD Article 6: Payment(thanh toán) - Thanh toán: trả - Phương thức tốn L/C khơng hủy ngang tốn trực tếp 100% qua ngân hàng - Bộ chứng từ toán theo yêu cầu ghi đầy đủ hợp đồng Article 7: Packing and Marking (Bao bì, ký mó hiu) 17 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu V bao bỡ s ỏp dụng phương pháp qui định cụ thể: bao bì phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu, chất liệu hình thức chi tiết : *Sử dụng loại bao đơn PP có khối lượng 150g để đóng gói đồng gạo xuất khẩu; bao bì có sức chứa 50kg gạo ; miệng bao may hai đường đảm bảo chắn đủ chịu va chạm thông thường chịu thời tiết phù hợp cho việc xuất + Cách tính chi phí bao bì (tính gộp hay tính riêng với giá bán) định đàm phán + Ký mã hiệu: theo qui định quốc tế Chọn người đàm phán: Thành viên đồn đàm phán cần có: phận pháp lý, phận kỹ thuật phận thương mại Người chọn ngồi việc giỏi chun mơn cịn phải giỏi tiếng anh; danh sách cụ thể trưởng phòng ban định, công bố sau Đánh giá SWOT - Tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội,thách thức cơng ty cơng ty đối tác, đặt trả lời câu hỏi phải mua hàng bạn mà công ty khác… - Chú ý tìm điểm mạnh điểm yếu thành viên đàm phán để có chiến lược cách giao tiếp phù hợp Đàm phán thử Tiến hành đàm phán thử vào ngày 17/3/2022 Xây dựng phương án dự phòng Vào ngày đàm phán thử thảo luận vấn đề Phần 2: THƯ MẶC CẢ I C S Lí THUYT 18 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Khỏi nim Hon giá đề nghị bên đưa Sau nhận chào hàng (hoặc đặt hàng) bên kia, không chấp nhận hoàn toàn [ CITATION GST20 \l 1033 ] Cách trình bày thư hồn giá bên bán : - Phần mở đầu: Cảm ơn bên mua tin tưởng lựa chọn sản phẩm cơng ty mình… - Phần nội dung chính: + Trình bày lí viết thư điều kiện cần điều chỉnh; + Đưa đề xuất mình; - Phần kết: Mong nhận trả lời sớm II VIẾT THƯ HOÀN GIÁ VIETNAM SOUTHERN FOOD CORPORATION 333 Tran Hung Dao, Cau Kho Ward, District 1, Ho Chi Minh City, Viet Nam Tel: (84-28) 3.8370025 – 3.8370026 Fax: (84-28) 3.8365898 – 3.8365899 Represented by: Mr Nguyen Ngo Nam- General Manager Your ref: 03/PB Our ref: Ntt.T231 April,2022 Mr Karen Trang Ving Chief Executive Officer RAMA FOOD MFG.Corporation 1486 E Cedar St Ontario CA, 91761-8300 United States 19 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Tel: (909) 923-5305 Fax :(909) 923-6666 Dear Mr Karen Trang Ving, Thank you for trusting and choosing our company's products We are very happy to cooperate with you I am writing this letter regarding the negotiations on March 29, 2022 at VIETNAM SOUTHERN FOOD CORPORATION We negotiated 11 terms (commodity, quality, quantity, price, shipment, payment, packing and marking, penalty, force majeure, claim, arbitration) There is a term on shipment/delivery that stipulates "not later than May 6, 2022", but currently in Vietnam the situation of the covid 19 epidemic is very complicated, the company cannot operate at its normal capacity, the border gate is limited, making it difficult to transport goods… We are worried that rice will not be able to be exported on time We hope you can change the delivery time to “not later than 25th May 2022” Please understand our situation and we look forward to hearing from you soon [ CITATION GST20 \l 1033 ] For the BUYER For the SELLER RAMA FOOD MFG.Corporation VIETNAM SOUTHERN FOOD CORPORATION Phần 3: HỢP ĐỒNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT Khái niệm  Hợp đồng kết thỏa thuận bên nhằm tạo ra, sửa đổi xóa bỏ quan hệ bên.[ CITATION GST20 \l 1033 ] 20 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu - Hp ng mua bỏn hng húa quốc tế tất hợp đồng mua bán bên ký kết hợp đồng có trụ sở thương mại nước khác hàng hóa chuyển từ nước sang nước khác Đặc điểm: - Chủ thể hợp đồng mua bán người bán người mua - Về nội dung :thể quyền nghĩa vụ bên việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ người bán sang người mua - Về mặt pháp lý: loại hợp đồng song vụ, có bồi hồn hợp đồng ước hẹn Phân loại hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Dựa vào thời gian thực phân thành hợp đồng ngắn hạn dài hạn - Dựa vào hình thức kinh doanh: hợp đồng xuất khẩu; hợp đồng nhập khẩu; hợp đồng tạm nhập tái xuất; hợp đồng tạm xuất tái nhập; hợp đồng chuyển Hợp đồng xuất - Hợp đồng xuất hợp đồng bán hàng cho người mua có trụ sở kinh doanh nước (hoặc khu vực hải quan riêng) hàng hóa quyền sở hữu chuyển giao nước ngoài, chuyển từ người bán sang người mua Điều kiện hiệu lực hợp đồng hàng hóa quốc tế mua bán: - Chủ thể hợp đồng phải hợp pháp; - Nội dung hợp đồng phải hợp pháp; - Hình thức hợp đồng phải hợp pháp; - Đối tượng hợp đồng phải hợp pháp; - Hợp đồng giao kết sở ý chí tự nguyện bên Kết cấu hợp đồng xuất nhập Thường gồm phần: - Phần giới thiệu: tên công ty, địa chỉ, tel… bên bán bên mua ngày tháng kí hợp đồng - Phần than: điều kiện điều khoản ca hp ng 21 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu - Phn kt thỳc hp ng CONTRACT No Date… Between: Name: Address: Tel: Fax: E-mail: Represented by Mr Hereinafter called as the SELLER And: Name: Address: Tel: Fax: E-mail: Represented by Mr Hereinafter called as the BUYER The SELLER has agreed to sell and the BUYER has agreed to buy the commodity under the terms and conditions provided in this tract as follows: Art Commodity Art Quality Art Quantity Art Price Art Shipment Art Payment Art Packing and marking 22 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Art Warranty Art Penalty Art 10 Insurance Art 11 Force majeure Art 12 Claim Art 13 Arbitration Art 14 Other terms and conditions For the BUYER For the SELLER [CITATION GST20 \l 1033 ] II LẬP HỢP ĐỒNG PURCHASE CONTRACT No: 17032022 Date: 10 APRIL 2022 This contract is made on this date of 10th April 2022 by and between:[ CITATION GST20 \l 1033 ] SELLER VIETNAM SOUTHERN FOOD CORPORATION 333 Tran Hung Dao, Cau Kho Ward, District 1, 23 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Ho Chi Minh City, Tel: (84-28) 3.8370025 – 3.8370026 Viet Nam Fax: (84-28) 3.8365898 – 3.8365899 Represented by: Mr Nguyen Ngo Nam- General Manager BUYER RAMA FOOD MFG.Corporation 1486 E Cedar St Ontario CA, 91761-8300 United States Tel: (909) 923-5305 Fax :(909) 923-6666 Represented by Mr Karen Trang Ving-Chief Executive Officer The Seller agrees to sell and the Buyer agrees to buy hereinafter commodities under the follow terms and conditions:[ CITATION GST20 \l 1033 ] Article 1.COMMODITY: NANG HOA FRAGRANT RICE, VIET NAM, 5% BROKEN CROP 2022 Article SPECIFICATION: Broken ( basic ¾ ) max: 5% Chalky kernels ( basic ¾ ) max: 3% Yellow kernels max: 0.5% Damaged kernels max: 0.25% Immature kernels nil Red and red streaked kernels max: 0.75% Foreign matter max: 0.1% Glutinous rice max: 0.5% Moisture max: 14% 24 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Paddy (grains per 1kg) max: grains Average length of the whole grain 6.2 mm Milling degree: well milled and double polished.[ CITATION GST20 \l 1033 ] Article QUANTITY: 30.000 MT (10% more or less at Buyer option) Article 4.SHIPMENT AND DELIVERY: - Means of transportation: By Vessel - Delivery term: FOB Sai Gon Port (as in INCOTERM 2020) - Time of Shipment: not later than 25th May 2022 - Trans-shipment: not allowed - Partial shipment: Allowed - Port of Loading: Sai Gon Port, Ho Chi Minh City - Port of Destination: Long Beach or Los Angles.[ CITATION GST20 \l 1033 ] Article PRICE: USD 500/MT FOB Saigon port Hochiminh City (Incoterms 2020) Article PAYMENT:  By an Irrevocable Letter of Credit at sightfor 100% contract value, opened in favor of RAMA FOOD MFG.Corporation advising bank [ CITATION GST20 \l 1033 ]  L/C beneficiary: VIETNAM SOUTHERN FOOD CORPORATION  L/C advising bank: Agribank (Vietnam Bank Agriculture and Rual Development)[ CITATION GST20 \l 1033 ]  Bank of opening L/C: Bank of the West  Time of Opening L/C: 15th,April,2022 at latest[ CITATION GST20 \l 1033 ]  Payment Documents:  Full set (3/3) original clean on board Bill of Lading  Signed commercial invoice in triplicate  Packing list in triplicate - Certificate of Fumigation issued by Vietnam government/ competent authority 25 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu Certificate of Origin to be issued by Vietnam Chamber of Commerce and Industry (VCCI)[ CITATION GST20 \l 1033 ] Article PACKING AND MARKING: In new single PP woven bags (tare weight of minimum 150 grams bag) of 50 kgs net each The bags must have double threads per machine sewing at both ends suitable for rough handling and sea transportation The stitches must be double sewn at the mouth of bags This polypropylene bags used are new, clean, strong odourless and not in anyway render the grain harmful for human edible purpose Seller to provide Buyer with pct empty bags on the shipment free of charge.[ CITATION GST20 \l 1033 ] Article PENALTY Should Seller fail to deliver the cargo on the vessel nominated by Buyer within the shipment period due to whatsoever reasons, Seller undertakes to pay to Buyer a penalty of 100% of contractual value plus deadfreight.[ CITATION GST20 \l 1033 ] Should there's any short delivered quantity on Buyer's nominated vessel within the shipment period due to whatsoever reasons, Seller undertakes to pay to Buyer a penalty of 100% of value of the short delivered quantity at contracted price plus deadfreight and arising costs This penalty shall be automatically deducted from L/C proceeds upon payment.[ CITATION GST20 \l 1033 ] Seller shall confirm acceptance by signing/stamping on this Contract and fax it back to Buyer latest 10th May 2022 for record purpose.[ CITATION GST20 \l 1033 ] Documents by fax/e-mail by attachment are deemed as original and legally admissible [ CITATION GST20 \l 1033 ] Article FORCE MAJEURE: The Force Majeure (Exemption) Clause of The International Chamber of Commerce (ICC Publication No.412) is hereby incorporated in this contract Article 10: Claims In the event that the inspector at destination finds the quality, specifications of the goods are in discrepancy with the contractual quality, specifications, the buyer has 26 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu right to lodge a claim to the seller within 30 days after the arrival of the goods at destination and such claim must be accompanied by inspection results The seller is responsible to closely co-operate with the buyer in case of loss/damage and settle the claim without delay Article 11: Arbitration All disputes related to this Contract or the execution thereof shall be settled by amicable negotiation If no settlement can be reached, the disputes shall then be submitted for arbitration to the Vietnam International Arbitration Center of Vietnam Chamber of Commerce and Industry (VCCI) The arbitration will be final and biding upon both parties, all of charges will be borne by the losing party, unless otherwise agreed For the BUYER For the SELLER RAMA FOOD MFG.Corporation VIETNAM SOUTHERN FOOD CORPORATION TÀI LIỆU THAM KHẢO (n.d.) Retrieved from toppack.vn: http://toppack.vn/tieu-chuan-gao-xuat-khau/ Vân, Đ T (2020, 12) Retrieved from idoc.pub: https://idoc.pub/documents/idocpubpnx1d9rw9elv Vân, P Đ (2014, 20) Retrieved from ttps://tailieu.vn/doc/giao-trinh-nghe-thuatdam-phan-trong-kinh-doanh-pgs-ts-doan-thi-hong-van-1631573.html 27 tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu tiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâutiỏằu.luỏưn.mn.hỏằãc.ỏằã.ti.lỏưp.kỏ.oỏĂch.m.phĂn viỏt.thặ.mỏÃc.cỏÊ.lỏưp.hỏằÊp.ỏằng.xuỏƠt.khỏâu