Báo cáo thực tập tại công ty cổ phần sinh lợi

Nhận xét giáo viên hớng dẫn Hà Nội, ngày tháng năm 2006 PGS.TS Đỗ Đức Bình Lời cảm ơn Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Đỗ Đức Bình - Trởng Khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế, chị Trần Lệ Mai - Giám đốc Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi nhánh Hà Nội đà giúp đỡ tận tình để em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Lời mở đầu Tính tất yếu cđa b¸o c¸o KĨ tõ thùc hiƯn chÝnh s¸ch Đổi vào cuối năm 1986, Việt Nam đà tích cực chuyển đổi từ chế kinh tế kế hoạch sang chế kinh tế thị trờng Chính phủ Việt nam đà tăng cờng sách tập trung vào ngoại thơng phát triển khu vực kinh tế t nhân với định hớng thay đổi cấu kinh tế trớc với doanh nghiệp Nhà nớc đóng vai trò chủ đạo Kết việc chuyển đổi việc áp dụng sách Việt Nam đà thành công việc trì mức tăng trởng kinh tế cao nhiều năm liên tục Đến nay, sau gần 20 năm đổi mới, đất nớc ta đà giành đợc thành tựu to lớn, lĩnh vực kinh tế, văn hoá, xà hội đà có bớc chuyển biến tích cực, trị ổn định Các ngành công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ liên tục tăng trởng, giải việc làm cho nhiều ngời lao động, đời sống nhân dân đợc nâng cao, phúc lợi xà hội đợc quan tâm, nâng cao vị Việt Nam trờng quốc tế Đạt đợc thành tựu nh vậy, phải kể đến nhiều yếu tố, trớc hết vai trò lÃnh đạo Đảng Cộng sản Việt Nam, Đảng đà đề chủ trơng, sách đẵn, phù hợp với giai đoạn phát triển đất nớc Trong xu hội nhËp kinh tÕ qc tÕ m¹nh mÏ nh hiƯn nay, quốc gia phát triển nói chung Việt Nam nói riêng, bên cạnh việc tích cực thu hút đầu t nớc ngoài, đẩy mạnh xuất có sách khuyến khích nhập mặt hàng có lợi cho kinh tế, phục vụ nhu cầu cho ngời tiêu dùng Công ty Cổ phần Sinh Lợi công ty thực chức nhập Mục đích báo cáo Công ty Cổ phần Sinh Lợi công ty có hợp tác với tập đoàn nớc mà cụ thể Tập đoàn Tất Hoàng (Đài Loan) nhằm thực hình thức kinh doanh có Việt Nam Để tìm hiểu ngành nghề mới, đánh giá tác động đến kinh tế Việt Nam nh trình hình thành, phát triển vai trò Công ty Cổ phần Sinh Lợi, chủ chơng, sách Nhà nớc ngành nghề Từ đề phơng hớng, giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi Đối tợng nghiên cứu báo cáo Đối tợng nghiên cứu báo cáo trình hình thành, phát triển, cấu tổ chức, cách thức hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi Phạm vi nghiên cứu báo cáo Phạm vi nghiên cứu báo cáo trình hình thành, phát triển từ năm 2001 đến Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi nhánh Hà Nội Phơng pháp nghiên cứu Bản báo cáo sử dụng phơng pháp vật lịch sử, phơng pháp phaan tích so sánh để giải vấn đề đặt Kết cấu báo cáo Ngoài phần lời cảm ơn, lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung báo cáo đợc chia làm ba phần: I Quá trình hình thành - phát triển Công ty Cổ phần Sinh Lợi II Thực trạng triển khai phát triển mô hình quản lý kinh doanh công ty Cổ phần Sinh Lợi III Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi I Quá trình hình thành, phát triển Công ty Cổ phần Sinh Lợi Tên công ty: công ty cổ phần sinh lợi Tên giao dịch: sinh loi corp Địa trụ sở chính: 298A Nguyễn Tất Thành, Phêng 13, QuËn 4, thµnh Hå ChÝ Minh Chi nhánh Hà Nội: Số 116 Cầu Diễn, Thôn Kiều Mai, Phú Diễn, Hà Nội Công ty Sinh Lợi thành lập vào ngày 24 tháng năm 2001, đợc Sở Kế Hoạch Đầu T thành phố Hồ Chí Minh cấp giấy phép chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103000072 Cho đến nay, công ty Cổ phần Sinh Lợi đà vào hoạt động đợc năm đà trải qua nhiều bớc phát triển Cơ cấu tổ chức máy công ty Cổ phần Sinh Lợi chức phận Trong trình hoạt động, công ty cổ phần Sinh Lợi có hợp tác với Tập đoàn Quốc tế Tất Hoàng (Pee Huang) Đài Loan sở nhà cung cấp độc quyền với nhà phân phối thức sản phẩm tập đoàn nhằm phối hợp khai thác phát triển thị trờng tiêu thụ Việt Nam Thứ nhất, chịu trách nhiệm cung ứng sản phẩm vào thị trờng Việt Nam Công ty Cổ phần Sinh Lợi Công ty có chức lÃnh đạo toàn mạng lới hoạt động cách hiệu nhằm thực mục tiêu đề cung cấp sản phÈm tèt nhÊt víi chÊt lỵng phï hỵp nhÊt cho ngời tiêu dùng Việt Nam Thứ hai chi nhánh hoạt động tỉnh; Phòng Giám đốc đại lý Hiện nay, công ty đà mở đợc nhiều chi nhánh khắp tỉnh thành nớc, bao gồm chi nhánh Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Thái Nguyên, Lào Cai, Sơn La Các chi nhánh có nhiệm vụ khai thác thị tr- ờng đại phơng tỉnh thành lân cận cách tối u, đồng thời, đào tạo cho Hợp tác viên hiểu rõ ngành nghề nh phơng pháp kinh doanh Phòng Giám đốc có vai trò quan trọng việc điều hành hoạt động mạng lới địa phơng Nó bao gồm nhiều phận bên dới nh Phòng Nghiệp vụ Phòng Hành Nhân Mỗi phận lại có vai trò riêng việc điều hành thực hoạt động công ty Phòng Hành Nhân có chức giám sát quản lý nguồn tài công ty, đồng thời khích lệ hoạt động Hợp tác viên ngời nhà Phòng Nghiệp vụ thực chức nh phiên dịch, kế hoạch, thẩm mỹ, thuyết trình viên, DJ Các nghiệp vụ đặc trng cho ngành nghề Hợp tác tiêu thụ, đảm bảo cho quy trình vận hành phận, phát triển mạng lới Hợp tác viên địa phơng địa bàn nớc Thứ ba phận ngoại vụ bao gồm lĩnh vực ngoại giao, pháp lý t vấn Đây ngành nghề Việt Nam nên hành lang pháp lý cha hoàn chỉnh Pháp luật đà hoàn thiện, việc điều hành hoạt động công ty tuân thủ pháp luật Việt Nam phơng châm công ty nhằm làm cho công ty hoạt động bảo vệ pháp luật, tạo niềm tin cho Hợp tác viên tham gia vào công ty Bên cạnh đó, công ty hoạt động theo hình thức liên kết với tập đoàn nớc nên phận phiên dịch công ty đảm bảo đợc mối liên kết nhà cung ứng sản phẩm độc quyền cho công ty với Hợp tác viên công ty Mối quan hệ phận Thông qua hình thức hoạt động mình, ta thấy mô hình hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi đợc thể sơ đồ sau: tđqt tất hoàng Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi nhánh p giám đốc p hành nhân Thu ngân đại lý p nghiệp vụ Lễ tân Tổng vụ Kế toán Vi tính Tài vụ Phiên dịchKế hoạchThẩm Thuyết mỹ trình viên DJ Kho Bảo vệ Vệ sinh ngoại vụ Pháp lý Ngoại giao T vấn II Thực trạng triển khai phát triển mô hình quản lý kinh doanh công ty Cổ phần Sinh Lợi Bằng hình thức kinh doanh đại - hợp tác tiêu thụ - mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty Cổ phần Sinh Lợi sản phẩm nhập công nghệ cao nh: máy tuần hoàn khí huyết Khang Phúc (Massage xoa bóp), máy tạo khí Ozone (làm môi trờng), lọc hình (bảo vệ mắt), tổ hợp mỹ phẩm cao cấp NANO-ADREE, đồng hồ PICASSO, bếp điện từ, nồi áp suất đa năng, bếp gas, máy xay sinh tố, Trong đầu năm 2006, công ty dự kiến đa thêm sản phẩm điện thoại di động nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày tăng thị trờng Việt Nam Những thuận lợi kết qủa đạt đợc công ty Cổ phần Sinh Lợi Với phơng châm kinh doanh trung thực- uy tín -cảm ơn -báo đáp, Công ty đà thực hoàn thành sứ mệnh Tôn trọng giá trị vốn có ngời Luôn cố gắng tìm hiểu thoả mÃn nhu cầu cá nhân Trên tảng đó, khẳng định cần thiết Công ty toàn xà hội Là phơng thức kinh doanh mẻ Việt Nam, Hợp tác tiêu thụ gọi bán không cần cửa hàng Nó đời vào năm 50, thời kỳ mà kinh tế Mỹ sa sút trầm trọng Do thị trờng ế ẩm, hàng hoá tồn đọng thơng nhân thông minh tiếng ngời Do Thái đà phát minh hình thức kinh doanh mới, Hợp tác tiêu thụ Từ phơng thức đời, nhà kinh doanh giới đà thể sức sống trình tiêu thụ hàng hoá Ngày nay, gần nửa số hàng hoá chủ yếu nớc phát triển đợc đa tới tay ngời tiêu dùng thông qua phơng thức Hiện nay, Hiệp Hội Hợp tác tiêu thụ giới đà có 37 nớc thành viên Năm 1996, mức tiêu thụ thông qua hình thức đà đạt 820 triệu USD, Hợp tác viên tiêu thụ đà lên tới 21 triệu ngời, ra, tuần có 220.000 ngời tham gia hợp tác Hợp tác tiêu thụ có hai hình thức: Trực tiếp tiêu thụ đơn tầng Hợp tác tiêu thụ đa tầng Trực tiếp tiêu thụ đơn tầng phơng thức tiêu thụ cổ điển nhất, Hợp tác viên tiêu thụ trực tiếp nhận hàng từ nhà máy công ty, tiêu thụ sản phẩm sau bán cho ngời tiêu dùng, nh vậy, nhà máy Công ty ngời tiêu thụ qua khâu trung gian Do khâu tiêu thụ đơn giản nên giảm bớt đợc nhiều chi phí cho khâu trung gian, lý sản phẩm có chất lợng, nơi sản xuất, mẫu mÃ, kiểu dáng nhng hàng hoá bán vỉa hè rẻ nhiều so với hàng bán cừa hàng bách hoá Hợp tác tiêu thụ đa tầng hay gọi Hợp tác tiêu thụ mạng lới hình thức Hợp tác tiêu thụ có sức hút lớn nhất, tốc độ phát triển nhanh Có ngời gọi hình thức Bội tăng thị trờng học Đây sách lợc mở rộng, thúc đẩy mạng lới tiêu thụ theo phơng thức bội tăng cấp số nhân, lấy ngời làm chủ thể Hợp tác tiêu thụ đa tầng trình mà doanh nghiệp hàng loạt Hợp tác viên tiêu thụ độc lập đa hàng hoá bán lẻ, Hợp tác viên tiêu thụ lợi nhuận có đợc bán lẻ hàng hoá đợc hởng lợi nhuận mạng lới tiêu thụ tiến cử, huần luyện xây dựng Mạng lới tiêu thụ vận dụng thành công không suy yếu giới vòng 50 năm qua vận dụng thành công hai nguyên lý sau: Thứ nhất, nguyên lý bội tăng thị trờng Mạng lới đa tầng sách lợc nhanh chóng thúc đẩy mở rộng mạng lới tiêu thụ cách bội tăng cấp số nhân lấy ngời làm chủ thể Điều làm cho mạng lới tiêu thụ không ngừng đợc tăng lên tăng lên cách nhanh chóng Nó đợc ví nh qủa bom nguyên tử lu thông hàng hoá, bom nguyên tử nổ, Neutro va đập vào hạt nhân, giải phóng vô số Neutro, Neutro lại va đập vào nhau, thời gian cực ngắn, số nguyên tử tăng theo cấp số nhân tạo nên lợng nguyên tử cực lín Trong lÜnh vùc lu th«ng øng dơng, “CÊp sè bội tăng nguyên lý bội tăng thị trờng Thứ hai, nguyên lý truyền Mạng lới Hợp tác tiêu thụ hình thức đa vốn thông tin truyền mà trớc ngời vốn coi nhẹ để chuyển hoá thành cải có giá trị Không tồn độc lập hoàn toàn, ngợc lại họ phải sống mối quan hệ với bạn bè Trong giao tiếp nói chuyện, ngời có cách truyền đạt thông tin riêng Hợp tác tiêu thụ việc triển khai, phát triển mở rộng hoạt động tiêu thụ hàng hoá - dịch vụ thông qua mối quan hệ bạn bè, ngời thân Nó giúp hoạt động mua bán thực tế đợc hình thành tình hữu nghị bè bạn, ngời gặp mặt trò chuyện giao dịch Có tài liệu cho thấy, số nhiều triệu phú Mỹ, chiếm 37% ngời lên từ hai bàn tay trắng nhờ Hợp tác tiêu thụ Có tổ chức tiến hành phân tích tuổi tác 5.00 triệu phú hàng đầu Mỹ ®· ph¸t hiƯn ra: sè ®ã chiÕm 80% sè ngêi xÊp xØ 60 ti, ®iỊu ®ã chøng tá hä phải đời để có đợc vị trí số 500 ngời, 20% lại 30 tuổi, phần lớn trởng thành từ Hợp tác tiêu thụ Trong khoảng thời gian ngắn ngủi, họ đà vơn lên đứng 500 triệu phú hàng đầu Mỹ áp dụng nguyên tắc trên, công ty đà cung cấp đợc cho ngời tiêu dùng sản phẩm chất lợng cao, giá phù hợp thông qua: Giảm bớt đợc khâu trung gian, thúc đẩy trình tiêu thụ hàng hoá Chống hàng giả mạo: sản phẩm sản xuất từ nhà máy, qua Công ty tiêu thụ, trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng Ngăn ngừa đợc tợng bán hàng giả, đảm bảo đợc chất lợng sản phẩm Ngời tiêu dùng đợc hởng lợi ích lớn nhất: trình lu thông hàng hoá, thêm khâu trung gian phải tăng thêm vốn, thêm vào chi phí quảng cáo khổng lồ Theo phơng thức tiêu thụ truyền thống, sản phẩm đến đợc tay ngời tiêu dùng phải qua nhiều khâu trung gian nh tổng đại lý, đại lý lớn, đại lý trung, đại lý nhỏ đến cửa hàng bán lẻ Các nhà kinh tế học đà tính đợc rằng, qua khâu trung gian, giá thành sản phẩm đà tăng lên 20% tính chi phí giành cho quảng cáo giá thành sản phẩm đà tăng lên 60% - 80% Hợp tác tiêu thụ giảm khâu trung gian qúa trình lu thông hàng hoá đến mức tối đa, tiết kiệm đợc chi phí quảng cáo, giành khoản chi phí tiết kiệm đợc gửi lại cho Hợp tác viên tiêu thụ-vừa ngời tiêu dùng, vừa ngời tiêu thụ sản phẩm thông qua hình thức thù lao Phá bỏ ranh giới ngời tiêu dùng với ngời kinh doanh: hình thức tiêu thụ truyền thống, ngời tiêu dùng ngời kinh doanh luôn tồn ranh giới vợt qua: ngời tiêu dùng ngời tiền ngời kinh doanh ngời đợc tiền Hợp tác viên tiêu thụ xoá bỏ cách sáng tạo ranh giới này, ngời tiêu dùng bỏ tiền mua sản phẩm lúc họ đợc hởng quyền tiêu thụ sản phẩm, trở thành nhà kinh doanh kiếm tiền Tạo nên quan hệ tiêu thụ kiểu mới: hình thức tiêu thụ nh đà nói hình thức tiêu thụ bị động, mạng lới Hợp tác tiêu thụ phơng thức tiêu thụ mạng hàng đến tận nhà Đầu t không rủi ro: hình thức tiêu thụ truyền thống hình thức tiêu thụ đòi hỏi phải bỏ lợng vốn ban đầu Trong trình kinh doanh phải tiếp tục đầu t Tỷ lệ đạt đợc thành công tronh kinh doanh 50%- 50%, tỷ lệ rủi ro cao Xoá bỏ cạnh tranh không lành mạnh: hình thức kinh doanh truyền thống có tính cạnh tranh gay gắt Nhng theo mạng lới Hợp tác tiêu thụ tuyến giúp đỡ tuyến dới thành công thân có đợc thành công lớn hơn, nên ngời kinh doanh ngành ngời bạn thân thiết Đợc hởng tự tuyệt vời: hình thức tiêu thụ truyền thống, muốn kinh doanh hiệu ngời kinh doanh phải bỏ nhiều thời gian, công sức Nhng mạng lới Hợp tác tiêu thụ, xây dựng đợc mạng lới lớn công việc chủ yếu bạn phụ đạo giám sát Khi nghiệp bạn thành công ban từ Hợp tác viên tiêu thụ bình thờng trở thành ngời lÃnh đạo doanh nghiệp thành công, mạng lới hoàn chỉnh việc quản lý nhẹ nhàng Thực tế từ hoạt động nay, sản phẩm công ty đà đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng ngời tiêu dùng Với định hớng phát triển không ngừng mở rộng thị trờng, vòng 02 năm, công ty đà đa dạng hoá đợc 20 mặt hàng đà 70 mặt hàng xuất mang tính nâng cao giá trị đời sống cho ngời tiêu dùng Đồng thời công ty nhận đợc hởng ứng tích cực tham gia vào mạng lới Hợp tác tiêu thụ đông đảo khách hàng chia sẻ nghiệp hợp tác tiêu thụ với công ty Nhiều hợp tác viên đà trởng thành, tạo lập đợc nghiệp cho thân trở thành nhà doanh nghiệp thành đạt, mà số đó, chủ yếu nhà kinh doanh tuổi đời trẻ, họ đà tạo đợc nghiệp cho thân mà tạo hội nghiệp cho bạn bè ngời thân Trong năm thành lập, với lợng khách không 15 ngời, vòng 06 tháng lợng khách đà bội tăng lên tới 1000 ngời Với thành nh đà tăng thêm lòng nhiệt huyết cho ban lÃnh đạo đội ngũ nhân viên công ty Chính thế, lợng Hợp tác viên đà không ngừng tăng lên theo tháng, năm tính từ năm 2001 Tính đến nay, công ty góp phần giải việc làm nâng cao thu nhập cho 10.000 lao động Điều đồng nghĩa với việc công ty đà tiêu thụ đợc lợng sản phẩm cách tơng ứng với số lợng Hợp tác viên tham gia vào mạng lới tiêu thụ Hiện nay, kế hoạch kiến thiết năm 2006, Công ty Cổ phần Sinh Lợi thực mục tiêu chiến lợc đa mặt hàng tivi, điện thoại di động, hoá mỹ phẩm vào thị trờng tiêu thụ với phơng thức tiêu dùng trùng lặp bên cạnh mặt cố định, công ty nhờ nhận viên bán hàng đến chủ động tiếp xúc với khách hàng Thay dùng chuyên gia, họ dùng tài kiệu hớng dẫn cặn kẽ theo huấn luyện sản phẩm nhờ mà ngời tiêu dùng giải thích cho khách hàng hiểu sản phẩm Thay trả lơng, họ chia hoa hồng doanh thu mà họ đạt đợc Thay cung cấp đồng nghiệp họ cho khách hàng tự tìm thêm đồng nghiệp để chủ động làm việc cách có hiệu quả. Nh vậy, mô hình kinh doanh theo mạng lới đa tầng thực chất không khác cấu hành công ty kinh doanh truyền thống Ngời chủ cầu hành truyền thống hởng lợi nhuận giá trị thậng d ngời nhân viên tạo ngời chủ thờng trả lơng cho nhân viên Mô hình kinh doanh theo mạng tơng tự, thu nhập động kích thích nỗ lực thành viên cỗ máy vận hành mạng lới Khi thành viên tạo doanh thu, tạo cho khoản thu nhập (thu nhập chủ động) đồng thời tạo khoản khác (thu nhập thụ động) cho tuyến Điều tơng tự nh làm việc cho công ty, nhân viên tạo thu nhập cho cho công ty bao gồm nhiều ngời Điều khác biệt thành viên mạng lới có đồng nghiệp cấp dới tuyển dụng huấn luyện Bởi vậy, đồng nghiệp tạo doanh thu cá nhân đợc hởng tỷ lệ thu nhập theo quy định Nếu đồng nghiệp cấp dới đông thu nhập nhiều Bởi vậy, thành viên tuyển dụng huấn luyện đồng nghiệp cấp dới nhiều thu nhập thụ động họ cao nhiêu, thành viên trả lơng cho đồng nghiƯp cÊp díi Nh vËy, cã thĨ thÊy r»ng b¶n thân phơng thức kinh doanh theo mạng không lừa đảo, có ngời có hành vi lừa đảo Nừu hiểu nh kinh doanh theo mạng lới bị lạm dụng để lừa đảo mà tất hình thức kinh doanh khác bị lạm dụng Để khẳng định thêm kết ln trªn, theo TS Ngun Minh ChÝ - Nguyªn Vơ trởng Vụ Thơng mại, Phó trởng Ban Soạn thảo luật cạnh tranh thì: Kinh doanh theo kiểu truyền tiêu thực chất bán hàng đa cấp hay tiếp thị đa tầng, hoạt động kinh doanh có Việt Nam, nhng giới đà có từ năm 30 Đây hình thức kinh doanh theo kiểu thị trờng Và chắn, hình thức bán hàng đa cấp đợc da vào nề nếp để thực chức chân nó. Đối với nớc phát triển, để phục vụ nhu cầu ngời tiêu dùng, nhiều nhà máy, xởng sản xuất đời, thế, số lợng lớn sản phẩm đợc sản xuất ra, lợng hàng cần thiết phải đa tới tay ngời tiêu dùng Thế nhng, theo cách làm truyền thống doanh nghiệp thờng phải đầu t khoản chi phí lớn cho việc thuê mặt để mở phòng trng bày, lắp đặt trang thiết bị, thuê nhân viên, chi phí cho điện nớc Vì thề, cách giải áp lực dùng cừa hàng di động ngời để thay thế, hàng hoá đảm bảo đa đến tay ngời thiêu dùng đờng ngắn nhất, với tốc đọ cao có tính chủ động lớn nhất, đồng thời giảm đợc nhiều chi phí cho doanh nghiệp trình lu thông hàng hoá Họ cho công ty đà nâng cao giá sản phẩm lên nhiều lần so với thị trờng Trớc hết cần nhấn mạnh rằng, sản phẩm mà công ty Sinh Lợi nói riêng công ty nói chung kinh doanh sản phẩm mang tính đặc thù độc đáo cao mà mô tả cặn kẽ theo phơng pháp thông tin đại chúng Hiện nay, kinh tế Việt Nam vận hành theo kinh tế thị trờng, thuận mua vừa bán, ngời tiêu dùng hoàn toàn có quyền định có tiêu dùng sản phẩm hay không họ ngời có nhu cầu Ví dụ: xe Dream nhng giá bán xe Nhật khác hẳn với giá bán xe Trung Quốc cho dù hai xe có phân khối, cấu trúc ngoại hình, tất nhiên, chất lợng chúng khác nhau, độ bền khác nhau, chế độ bảo hành khác Có điều bất hợp lý sản phẩm doanh nghiệp có thơng hiệu độc quyền, tính sử dụng tốt, chất lợng đảm bảo, nhu cầu sử dụng lớn đợc bán thị trờng với giá cao khách hàng hoàn toàn chấp nhận Nhng họ lại lên án hình thức kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp, họ cho giá bán cao nhiều so với giá nhập Trên thực tế, không doanh nghiệp bán hàng ngang với giá nhập Các doanh nghiệp bán hàng ®a cÊp cịng vËy B¶n chÊt cđa nỊn kinh tÕ thị trờng lời ăn lỗ chịu, vấn đề quan trọng đâylà ngời tiêu dùng chấp nhận đợc tất nhiên doanh nghiệp chấp nhận đợc Trên thực tế, Nhà nớc quản lý giá số mặt hàng nh dợc phẩm, xăng dầu, điện, cớc viễn thông Hỗu hết mặt hàng lại Nhà nớc không quản lý quản lý thông qua hệ thống thuế đầu vào đầu Nếu đứng góc độ quản lý, Nhà nớc suy cho khuyến khích doanh nghiệp bán đợc hàng với giá cao, đó, doanh thu từ thuế nhà nớc cao Nhng bán với giá cao ngời tiêu dùng lợi lợng tiêu thụ hạn chế đó, doanh nghiệp bán đợc với số lợng nên tồn đợc lâu dài, bán với giá thấp doanh nghiệp bị thua lỗ Từ thấy rằng, việc định giá thị trờng doanh nghiệp muốn đa đợc mà nhu cầu sức mua cua ngời tiêu dùng, khoản chi phí dịch vụ khoản thuế nộp cho Nhà nớc Nếu cho rằng, giá sản phẩm nâng cao so với thị trờng bắt buộc phải có đối tợng so sánh cụ thể: giống hoàn toàn chủng loại, quy cách, công dụng, chất lợng nhng giá lại cao thấp khác nhau, lập luận chung cho giá cao nhiều lần so với giá gốc Nếu sản phẩm bán với giá cao mà thị trờng chấp nhận khẳng định sản phẩm có chất lợng tốt có phơng pháp tiếp cận thị trờng hiệu quả, có chế độ trả lơng hợp lý có phơng pháp phục vụ hậu mÃi chu đáo Tất điều yếu tố quan trọng định tồn tại, khả cạnh tranh tiềm lực phát triển doanh nghiệp Còn cho doanh nghiệp bán giá cao để trả hoa hồng cao cho nhân viên không hợp lý Cã thĨ ®a mét vÝ dơ ®Ĩ chøng minh cho điều này: Bình thờng, bán chai Coca-cola với giá 3.500 VND, nhng nhờ ngời khác bán với giá 15.000 VND sau cần gửi lại cho 3.500 VND, liệu ngời có bán đợc chai Coca-cola hay không? Chắc chắn không Qua khẳng định giá bán phải chất lợng, tính năng, nhu cầu sử dụng thực tế ngời tiêu dùng doanh nghiệp tự đa giá sản phẩm Họ cho bán hàng đa cấp lợi cho kinh tế tổn hại đến ngời tiêu dùng Theo TS Nguyễn Đức Trí hình thức giúp công ty nhân rộng nhanh chóng mạng lới tiếp thị mà không chịu gánh nặng quỹ lơng cho công nhân viên Thay vào đó, họ đầu t cho phục vụ công tác huấn luyện kỹ kiến thức sản phẩm thờng xuyên cho ngời phân phối Đối với xà hội, phơng thức mở rộng hội việc làm cho nhiều ngời Ngời tham gia bán hàng đa cấp làm công việc mà không ảnh hởng đến công việc họ Những ngời cha có việc làm hay nội trợ tham gia kiếm thêm thu nhập Bán hàng đap cấp dễ dàng thâm nhập vào vùng sâu vùng xa mà ph- ơng pháp tiếp thị thông thờng không vơn tới Nhờ hoạt động huấn luyện thờng xuyên, giúp nâng cao trình độ tạo thêm thu nhập cho nhiều ngời dân. Với sản phẩm tiêu dùng có nhu cầu cao đợc quan chức chứng nhận chất lợng, công ty áp dụng phơng pháp kinh doanh theo mạng Khách hàng đến công ty tìm hiểu sản phẩm mà thân gia đình có nhu cầu sử dụng, sau trình thử nghiệm sử dụng sản phẩm miễn phí, xác định đợc hiệu sản phÈm råi th× hä mua vỊ sư dơng, cã kÌm hoá đơn tài mua hàng, ngời tiêu dùng muốn tham gia mạng lới đăng ký học nghiệp vụ để có thể tham gia phát triển mạng lới tiêu thụ Ngời phân phối việc đợc sử dụng sản phẩm, họ có quyền giới thiệu, quảng cáo sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng Khi việc giới thiệu thành công họ đợc chia hoa hồng, hoa hồng đợc tiết kiệm lại từ chi phí gia tăng trung gian quảng cáo Vì việc giới thiệu dựa mối quan hệ tin tởng nên tính trung thực thực tế cao không bán rẻ chữ tín cđa m×nh Giíi thiƯu nhiỊu th× hëng nhiỊu, giíi thiƯu hởng ít, không giới thiệu không hởng - sân chơi công hợp lý Tất nhiên mạng lới hình thành phát triển ngời cấp đợc bù đắp lại phần công sức lao động khoản hoa hồng dành cho huấn luyện, đào tạo quản lý mạng lới Quan trọng cho dù không giới thiệu không giới thiệu đợc ngời tiêu dùng không bị thiệt, nh lần tiêu dùng s¶n phÈm cã thĨ phơc vơ thiÕt thùc cho nhu cầu sinh hoạt hàng ngày với giá trị tơng đơng số tiền họ bỏ mà Chính ngời tiêu dùng ngời có lơin nhiều hơn: vừa có sản phẩm sử dụng lại vừa có thu nhập Các cô lớn tuổi có sản phẩm bảo vệ sức khỏe, tiện lợi sinh hoạt, tiết kiệm đợc nhiều thời gian, tháng lại có thêm vài trăm thu nhập, công nhân viên công ty xí nghiệp công việc có hội làm thêm, có thêm đảm bảo; sinh viên có hội làm thêm xoay sở chi phí ăn học, giảm gắng nặng cho gia đình; nông dân lúc rảnh rỗi kiếm thêm Tất ngời bình thờng tham gia kiếm thêm thu nhập Quan trọng khoản thu nhập sức lao động chân họ mà có Bối cảnh Việt Nam thời kỳ mở cửa hội nhập, nỗ lực nhà lÃnh đạo thu hút đợc nhiều nhà đầu t nớc ngoài, tạo điều kiện thông thoáng hành lang pháp lý, sở hạ tầng, đào tạo nguồn lao động để cung cấp dịch vụ tốt cho nhà đầu t nớc Nếu d luận cho nhà đầu t nớc đem tiền, thiết bị công nghệ, sản phẩm đến Việt Nam để đầu t để bán không mang lợi nhuận có lẽ nỗ lực thu hút đầu t Chính phủ vô ích Điều mà biết doanh nghiệp muốn hoạt động lâu dài doanh nghiệp phải tạo đợc lợi nhuận Điều quan trọng họ đà làm tốt nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc, họ đà nộp thuế nhập khẩu, họ đà chấp hàng tốt quy định theo pháp luật hành Nếu thân họ mục đích lợi nhuận riêng họ không tồn cách lâu dài đợc Nhà nớc cho phép hoạt động Minh chứng cho điều không thành hoạt động gần năm qua công ty Công ty đà hoàn thành nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nớc hàng trăm triệu đồng, tạo việc làm cho hàng vạn lao động Để bù đắp cho kết hoạt động không ngừng nghỉ công ty, cuối 2005 Chính phủ đà ban hành quy định kinh doanh theo mạng Đặc biệt, ngày 06 tháng 01 năm 2006 Công ty Cổ phần Sinh Lợi công ty Việt Nam đợc cấp giấy phép kinh doanh bán hàng đa cấp Từ thấy quyền lợi Hợp tác viên luôn đc bảo đảm Họp cho công ty đà tuyên truyền thật công sản phẩm thu nhập ngời tham gia Khách quan mà nói, điều không nhng phần nhỏ ngợc với nguyên lý ngành nghề Trong điều kiện nay, ý thức tiêu dùng trình độ ngời đà đợc nâng cao bớc rõ rệt Nếu ngời nói sản phẩm trị đợc bách bệnh mà không cần làm có thu nhập hàng triệu đồng tháng đến đứa trẻ không tin Nói hơn, tuyên truyền nh họ đà làm tổn hại đến uy tín Chính thế, dù ngời tiêu dùng đơn hay ngời kinh doanh bán hàng họ nghĩ đến điều này, có phán đoán ngời mua muốn nói nói nói ngời khác tin Riêng công ty bán hàng đa cấp thờng có quy định nội việc xử lý trờng hợp tuyên truyền mức công sản phẩm thu nhập thông qua hình thức quảng cáo, chấm dứt hợp đồng hợp tác nghiêm trọng truy tố trớc pháp luật Suy cho cùng, mục đích bán hàng bán đợc nhiều hàng hoá với số lợng lớn tốc độ nhanh nhng cần nhờ việc khuyếch trơng mức sản phẩm dịch vụ thành công Họ đánh giá ngời tham gia ngời có trình độ thấp, thiếu hiểu biết, lao động nghèo, sinh viên, ngời thất nghiệp D luận thờng trích ngời đến với ngành nghề kinh doanh theo kiểu Hợp tác tiêu thụ Giới trẻ, sinh viên, ngời lao động nghèo, thất nghiệp, nông dân, bà vùng sâu, Trên thực tế, nguồn lao động nớc ta tình trạng lao động phổ thông chủ yếu, lao động trình độ cao hạn chế Vấn đề đặt kinh tế chuyển đổi để hội nhập lao động kỹ thuật cao thiếu, cha đáp ứng đợc nhu cầu tuyển dụng Trong giới trẻ, sinh viên, công nhân, nông dân, lao động phổ thông, ngời thất nghiệp gánh nặng cho xà hội, vấn đề giải việc làm cho họ vấn đề không nhỏ nhà lÃnh đạo quan chức Họ đến công ty bán hàng đa cấp để làm thêm làm chuyên nghiệp, tạo thêm thu nhập cho thân, nâng cao chất lợng sống, giảm áp lực cho gia đình xà hội Tất điều chứng tỏ bán hàng đa cấp ngành nghề tạo nhiều phúc lợi xà hội phù hợp với lứa tuổi, trình độ D luận cho khách hàng phải triệu đồng để mua sản phẩm nhu cầu sử dụng, vay m ợn, gom góp tiền để tham gia Đối tợng khách hàng công ty thuộc ba nhóm: là, ngời đơn có nhu cầu sử dụng sản phẩm, nhiên, nÕu hä cã høng thó víi viƯc gióp c«ng ty quảng cáo họ có quyền làm ngời phân phối, không, họ ngời tiêu dùng đơn thuần; hai là, họ vừa ngời có nhu cầu sử dụng sản phẩm lại vừa có nhu cầu làm ngời phân phối, nhóm ngời có lợi nhiều nhất; ba là, họ ngời nhu cầu sử dụng sản phẩm nhng lại có nhu cầu làm ngời phân phối để mở rộng mạng lới tiêu thụ, họ dùng sản phẩm nh công cụ cho việc mở rộng mạng lới, họ cho ngời nhà, bạn bè, khách hàng sử dụng sản phẩm để họ thấy đợc công dụng sản phẩm cách thực tế để từ đó, ngời có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Mọi đối tợng có quyền định tiêu thụ sản phẩm hay không Họ ngời hiểu rõ hết nhu cầu họ Trong kinh doanh, ngời muốn trở thành đại lý tiêu thụ sản phẩm cho công ty không thiết họ phải có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Nhng họ muốn có lợi nhuận hởng từ hoa hồng đại lý nên họ phải bỏ hàng chục triệu chí hàng trăm triệu để mua sản phẩm làm hàng mẫu, hàng dự trữ chân cho công ty cung ứng, ®ã lµ quy lt dïng tiỊn kiÕm tiỊn phỉ biÕn nhÊt hiƯn BÊt kú sù viƯc hay mét s¶n phÈm ®êi nã chØ cã thĨ phơc vơ cho tầng cấp định mọt lóc cã thĨ phơc vơ tèt cho mäi tÇng líp xà hội Nếu muốn làm đại lý mà không thoả mÃn đợc điều kiện làm đợc Còn làm công ăn lơng mà đòi hỏi phải có đợc khoản thu nhập nh ông chủ điều không hợp lý Để tham gia vào mạng lới tiêu thụ ngời phải vay mợn Đó điều hoàn toàn tự nguyện, cách khắc phục khó khăn riêng ngời Hơn nữa, sống hàng ngày, ngời muốn tiêu dùng muốn buôn bán kinh doanh vay muợn hoàn toàn chuyện bình thờng tợng thờng xuyên mà gặp Mặt khác, kinh doanh lĩnh vực việc thành công hay thất bại phụ thuộc nhiều vào phán đoán nh nỗ lực ngời, họ biết rõ hết điều kiện có phù hợp hay không, lực có làm đợc hay không, nhu cầu có thật cần thiết làm hay không họ ngời có đủ thời gian tìm hiểu, suy nghĩ có quyền đa định cho riêng Chính thế, việc kinh doanh thành công hay thất bại thân họ ngành nghề hoàn cảnh Kinh doanh mang nặng tính rủi ro, nhiên ngời có khả giảm thiểu rủi ro mức thấp có hội thành công cao D luận cho phơng thức kinh doanh theo mạng phơng thức ngời sau nuôi ngời trớc, thị trờng đà bÃo hoà công ty cộng tác viên rơi vào cảnh thằn lằn cắn đuôi mà ăn Cơ ngời cho thực chất bán hàng đa cấp móc túi lấy tiền lÉn nhau…ngêi tríc mãc tói ngêi sau, ngêi sau mãc túi ngời sau Trên thực tế, xét chất, thơng trờng móc túi lấy tiền lẫn Tuy nhiên, phải hiểu vấn đề đây, công ty đa mà khách hàng cần sản phẩm quyền kinh doanh, công ty lấy lại mà công ty cần Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm Đó tính chất việc mua bán, tất nhiên hoàn toàn dựa thoả thuận hai bên Xét góc độ tích cực hiểu hình thức mà ngời đến trớc gióp ®ì ngêi ®Õn sau, ngêi ®Õn sau gióp ®ì ngời đến sau nữa, công việc hớng dẫn, đào tạo nhiều thời gian công sức không tồn gọi ngồi mát ăn bát vàng nh d luận thờng đề cập Còn hiểu theo nghĩa tiêu cực ngành nghỊ nµo cịng cã thĨ hiĨu lµ ngêi “mãc túi lẫn nh Phóng viên móc túi Toà soạn, Toà soạn móc túi bạn đọc Việc thiết lập mạng lới phải có trình hình thành với thời gian ngắn hay dài phụ thuộc vào lực đầu t công sức, tiền bạc ngời, vào tham gia vài tháng mà có thu nhập lên tới hàng chục triệu Xét sản phẩm có chu kỳ sống nó, có điều chu kỳ kèo dài thời gian Trên thực tế, sản phẩm có giới hạn tuổi thọ nhu cầu sử dụng liên tục, mà sản phẩm không sợ phải lâm vào tình trạng bÃo hoà Hơn nữa, công ty có kế hoạch đa dạng hoá sản phẩm, sản phẩm đa thị trờng hoàn toàn mới, ngời phân phối cần tiêu dùng lần nhng họ có quyền tiêu dùng sản phẩm khác công ty Ngời phân phối tự nhận thấy tiêu dùng thêm sản phẩm công ty hay gọi tiêu dùng trùng lặp nhận đợc hoa hồng trùng lặp Công ty có kế hoạch điều tiết thị trờng cách đa dạng hoá sản phẩm, việc co thị trờng bÃo hoà hoàn toàn sở, mà mang tính hùng biện cá nhân để phủ nhận vấn đề mà Quy luật kinh doanh bao giê còng cã ngêi cuèi cïng, nhng nÕu sợ ngời cuối chẳng muốn bớc chân vào kinh doanh Bán hàng đa cấp không nằm quy luật đó, có ®iỊu, cho dï hä cã lµ ngêi ci cïng ®i họ không bị thiệt tay họ đà có sản phẩm để sử dụng, vấn đề họ kiếm thêm đợc nhiều hay tiền mà thôi, điều phụ thuộc vào công sức mà họ bỏ 2.3 Công ty gặp phải cạnh tranh công ty kinh doanh theo mạng khác Cạnh tranh nh cạnh tranh thị trờng đơn Mà đây, công ty gặp phải cạnh tranh không bình đẳng công ty khác nguồn nhân lực Các công ty khác thờng đến lôi kéo Hợp tác viên Ưu tú công ty với lời hứa trả khoản thù lao vô hấp dẫn Nh vậy, khó khăn đặt trớc mắt lớn, làm để thay đổi đợc quan niệm sai lệch công ty nh ngành nghề vấn đề đặt với ban lÃnh đạo nh tất Hợp tác viên