Báo cáo công ty dịch vụ thương mại số i

Lời mở đầu Ngày nay, kinh tế thị trờng doanh nghiệp phải cạnh tranh để tồn phát triển Môi trờng cạnh tranh gay gắt khốc liệt, cạnh tranh nhiều doanh nghiệp trụ vững phát triển, nhng không doanh nghiệp bị thua lỗ, giải thể, phá sản Để trụ lại kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải nâng cao chất lợng hàng hoá, giảm chi phí sản xuất, nâng cao uy tín nhằm tới mục tiêu tối đa lợi nhuận Các doanh nghiệp phải có đợc lợi nhuận đạt đợc lợi nhuận cao tốt Muốn nhà quản trị phải có công cụ để quản lý tốt doanh nghiệp mà phơng pháp thống kê t thống kê công cụ tố chất thiếu nhà quản lý nhà điều hành doanh nghiệp Chúng hỗ trợ đắc lực cho họ trình khám phá công nghệ, tìm kiếm thị trờng, cải tiến sản xuất, kinh doanh Để chứng minh phơng pháp, tiêu thống kê kinh tế công cụ để nhà quản trị thực chức cần phải phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể Trong báo cáo em xin trình bày số vấn đề Công ty Dịch vụ thơng mại số I để từ khẳng định thống kê công cụ quan trọng quản lý kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Ngoài lời nói đầu kết luận báo cáo em bao gồm hai chơng sau: ChơngI: Khái quát chung Công ty Dịch vụ thơng mại số I ChơngII: Thực trạng sản xuất kinh doanh trong10 năm qua phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh năm tới Do hạn chế mặt thời gian, nhận thức tài liệu tham khảo viết em khó tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Em kính mong thầy giáo xem xét, đánh giá góp ý thêm để báo cáo đợc hoàn thiện CHƯƠNg i kháI quát chung công ty dịch vụ THƯƠNG MạI Số I I QUá Trình hình thành phát triển công ty dịch vụ thơng mại số i 1.Khái quát chung công ty Dịch vụ thơng mại số I Công ty Dịch vụ thơng mại số I đơn vị kinh tế đợc thành lập sở sát nhập đơn vị phụ thuộc Tổng công ty Liên hiệp sản xuất nhập may: -Xí nghiệp Dịch vụ Dệt Hà Nôi -Xí nghiệp sản xuất dịch vụ Đức Giang -Xởng dệt kim Mai Động -Xí nghiệp sản xuất dịch vụ may Hà Nội Công ty Dịch vụ, Thơng Mại số I đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng công ty Dệt -May Việt Nam hội đồng quản trị định thành lập nhằm thực nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt-may từ sản xuất, cung ứng đến tiêu thụ sản phẩm, nguyên liệu, phụ liệu, thiết bị phụ tùng sản phẩm dệt-may hàng hóa khác, liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nớc, tiến hàn hoạt động dịch vụ, kinh doang ngành nghề khác theo quy định pháp luật theo phân cấp Tổng công ty +Tên gọi thức : Công ty Dịch vụ, Thơng mại số I +Tên giao dịch quốc tế Service, Trade Company N0I +Trơ së chÝnh: Sè 2-Mai §éng -Qn Hai Bà Trng - Hà nội +Con dấu, tài khoản Ngân hàng +Hình thức hoạt động : Sản xuất mặt hàng dệt may mặt hàng khác theo quy định Tổng giám đốc; Tổ chức dịch vụ du lịch khách sạn, dịch vụ vận chuyển; Tổ chức đại lý tiêu thụ sản phẩm vật t hàng hoá cho đơn vị Tổng công ty bao gồm doanh nghiệp, công ty nớc +Tỉng ngn vèn : 6.650.000.000®ång Trong ®ã vèn lu ®éng khoảng tỷ đồng Công ty Dịch vụ, Thơng mại số I doanh nghiệp nhà nớc hoạt động theo chế độ hạch toán phụ thuộc có đầy đủ t cách pháp nhân, tự chủ tài kinh doanh theo phân cấp Tổng công ty, theo Điều lệ luật pháp liên quan khác Sự hình thành phát triển công ty Dịch vụ thơng mại số I Công ty Dịch vụ, Thơng mại số I công ty mạnh ngành Dệt- may Việt nam, trực thuộc tổng công ty Dệt- may Việt nam Tiền thân công ty cửa hàng giới thiệu sản phẩm Tổng công ty Dệt đợc hình thành từ đầu năm 1990 Lúc lực lỡng cán phần lớn rút từ phòng nghiệp vụ Tổng công ty nhằm mục đích giới thiệu bán sản phẩm Công ty dệt sản xuất ra, bớc làm cầu nối nhà sản xuất với với ngời tiêu dùng Với lực lỡng cán ban đầu phần lớn lính văn phòng cha trực tiÕp kinh doanh, cha cã kinh nghiƯm thùc tÕ vỊ thơng trờng, đặc biệt điều kiện chế thị trờng hình thành phát triển Năm 1995, với hình thành Tổng công ty Dệt may sở thống Tổng công ty Liên hiệp sản xuất xuất nhập May Và Hội đồng quản trị Tổng công ty Dệt may vào: Quyết định số 253/TTg ngày 29/4/1995 Thủ tớng phủ việc thành lập Tổng công ty Dệt may Việt Nam; Nghị định số 55/CP ngày 6/9/1995 Chính phủ phê chuẩn Điều lệ tổ chức hoạt động Tổng công ty Dệt may Việt Nam; Nghị phiên họp ngày 20/9/1995 Hội đồng quản trị Tổng công ty Dệt may Việt Nam theo đề nghị Tổng giám đốc Tổng công ty Dệt may Việt Nam đà định thành lập Công ty Dịch vụ thơng mại số I Thời gian đầu Công ty Dịch vụ thơng mại bao gồm sát nhập đơn vị phụ thuộc Tổng công ty Dệt Liên hiệp s¶n xt xt nhËp khÈu may víi tỉng sè lùc lỡng lao động lên tới 800 ngời Ngày đầu thành lập, tất bắt đầu, nhiều cán đợc đào tạo thời gian bao cấp chuyển sang làm việc theo chế thị trờng nhiều cha đợc đào tạo lại, cha tiến kịp với thay đổi chế, ỷ lại trì trệ, số cán trẻ vào cha quen, cha cã kinh nghiƯm th¬ng trêng C¬ sở vật chất ban đầu khó khăn thiếu thốn, số vốn ban đầu nhng lực tâm cao lÃnh đạo công nhân viên hỗ trợ đắc lực cấp, thiện ý bạn hàng công ty đà vợt qua khó khăn ban đầu bắt đầu vào hoạt động Nền kinh tế nớc ta bớc sang chế mới,cơ chế thị trờng, thơng trờng ngành dệt may diễn gay gắt phạm vi giới sân nhà Các đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc, ấn Độ, Pakistan có nhiều lợi kể quy mô, công nghệ thiết bị, nguyên phụ liệu Mặc dù Công ty khắc phục vợt qua, trụ vững đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên Trong năm 1997, 1998 thực thời gian thử thách công ty Trớc tình hình khủng hoảng kinh tế khu vực, thị trờng xuất bị thu hẹp nguồn vốn đầu t nớc giảm mạnh, ¶nh hëng trùc tiÕp tíi t×nh h×nh s¶n xt kinh doanh công ty Việc tìm kiếm công việc gặp nhiều khó khăn Theo định số 394/QĐ_TCLĐ ngày 10/10/1997 cđa Tỉng c«ng ty DƯt may ViƯt Nam, C«ng ty Dịch vụ thơng mại số I đà bổ sung ngµnh nghỊ kinh doanh xt nhËp khÈu: Hµng dƯt may gồm chủng loại xơ, sợi, vải, hàng may mặc, dệt kim, khâu, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm; Hàng công nghệ thực phẩm, nông hải sản, thủ công mỹ nghệ, mặt hàng công nghiệp tiêu dùng khác; Vật t nguyên phụ liệu, hoá chất, thiết bị, phụ tùng ngành dệt may, vật liệu điện, điện tử Năm 1999 sở sản xuất đợc tách khỏi Công ty từ hoạt động Công ty chuyên khâu dịch vụ thơng mại Bằng động, sáng tạo, uy tín vốn có giúp đỡ Tổng công ty, mời năm qua công ty trì đợc sản xuất, tạo công ăn, việc làm, năm kinh doanh có lÃi, đặc biệt tiêu tăng liên tục năm sau cao năm trớc Đơn vị tính: 1000đ Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận 75512 997 90009 705 1998 103947 314 1999 101404 189 Năm 1996 1997 2000 127670 250 2001 137743 208 2002 160.671 260 2003 207.003 350 2004 261.667 405 2005 320.000 1200 Nhìn lại 10 năm hoạt động Công ty đà trở thành nhà cung cấp sợi đa dạng lớn cho đối tác, thành phần kinh tế khác phía Bắc mở rộng phát triển phía Nam, thị trờng bớc chọn lọc không ngừng đợc mở rộng.Từ năm 1996-2000 Công ty hoạt động xuất nhng đến năm 2005 kim ngạch xuất đạt gần3 triệu USD có triệu USD xuất chỗ, tiêu đáng ghi nhận mang lại ngoại tệ cho đất nớc nói chung mà Công ty đà cân đối phần 30% nhu cầu ngoại tệ cho hoạt động kinh doanh nhập Công ty trì, mở rộng hình thức kinh doanh, mua bán gia công trao đổi hàng hoá, sẵn sàng hợp tác với bạn hàng nớc nớc để kinh doanh có hiệu quả, hoàn thành vợt mức kế hoạch đợc giao II chức nhiệm vụ công ty Dịch vụ thơng mại số i Chức Công ty Dịch vụ thơng mại số I (Tên giao dịch quốc tế SERVICE, TRADE COMPANY N0I) doanh nghiệp nhà nớc đợc tổ chức hoạt động theo luật doanh nghiệp Chức công ty chức thơng mại: kinh doanh mặt hàng theo quy định pháp luật theo phân cấp Tổng công ty chức dịch vụ nh cung ứng dịch vụ du lịch, dịch vụ khách sạn, dịch vụ vận chuyển Trong chức chức thơng mại Nhiệm vụ Công ty Dịch vụ thơng mại số I đơn vị phụ thuộc Tổng c«ng ty DƯtMay ViƯt Nam, vËy nhiƯm vơ chđ yếu công ty phát triển ngành dệt may kinh doanh ngành nghề khác đợc Tổng công ty giao, cụ thể là: + Công ty chuyên sản xuất mặt hàng dệt may mặt hàng khác theo quy định Tổng giám đốc + Tổ chức dịch vụ du lịch, dịch vụ khách sạn, dịch vụ vận chuyển + Tổ chức đại lý tiêu thụ sản phẩm vật t hàng hoá cho đơn vị Tổng công ty bao gồm doanh nghiệp, công ty nớc + Kinh doanh xuất nhập khẩu: - Hàng dệt may gồm chủng loại xơ, sợi, vải, hàng may mặc, dệt kim, khâu, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm Hàng công nghệ thực phẩm, nông lâm hải sản, thủ công mỹ nghệ, mặt hàng công nghiệp tiêu dùng khác -Vật t nguyên phụ liệu, hoá chất, thiết bị, phụ tùng ngành dƯt may, vËt liƯu ®iƯn, ®iƯn tư + Liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nớc.Chú trọng mở rộng thị trờng có tạo thị trờng nớc nớc + Chú trọng phát triển mặt hàng xuất khẩu, qua mở rộng sản xuất kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên công ty III cấu tổ chức quản lý công ty dịch vụ thơng mại số I Cơ cấu tổ chức quản lý Bộ máy quản lý công ty đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến chức thống từ xuống dới đợc hình thành theo cấp quản lý Sơ đồ máy quản lý Công ty dịch vụ thơng mại số I Giám Đốc P.Giám Đốc P.KD nội địa P.KD Nhập khÈu P.KD XuÊt khÈu P.TCKT P.TCHC PSXKD NPLiÖu TTTM DÖtmay Đạidiện TPHCM Các đơn vị sản xuất kinh doanh P.Nghiệp Vơ P.NghiƯp Vơ P.NghiƯp Vơ TTTM DƯt may TTTT61-63 Cầu Gỗ Nhà nghỉ Hoa Lan Mối quan hƯ chØ huy Mèi quan hƯ lµm viƯc Víi sơ đồ máy quản lý gồm: Giám đốc, Phó Giám đốc, phòng chuyên môn nghiệp vụ đơn vị sản xuất kinh doanh - Các phòng chuyên môn nghiệp vụ gồm: + Phòng kinh doanh nội địa + Phòng kinh doanh nhập + Phòng kinh doanh xuất + Phònh tài kế toán + Phòng tổ chức hành + Phòng sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu + Trung tâm thơng mại dệt may + Đại diện thành phố Hồ Chí Minh - Các đơn vị sản xuất kinh doanh gồm: + Phòng nghiƯp vơ + Phßng nghiƯp vơ + Phßng nghiệp vụ + Trung tâm thơng mại Dệt may + Trung tâm thời trang 61-63 Cầu Gỗ + Nhà nghỉ Hoa Lan Chức năng, nhiệm vụ Giám đốc Bộ máy giúp việc 2.1 Giám đốc Theo cấu này, lÃnh đạo doanh nghiệp đợc trợ giúp lÃnh đạo chức để chuẩn bị định, hớng dẫn kiểm tra việc thực định Ngời lÃnh đạo chịu trách nhiệm mặt toàn quyền định phạm vi doanh nghiệp Giám đốc công ty: Chủ tịch Hội đồng quản trị Tổng công ty dệt may ViƯt nam bỉ nhiƯm, miƠn nhiƯm , khen thëng vµ kỷ luật theo Điều lệ tổ chức hoạt động Tổng công ty quy định Giám đốc đại diện pháp nhân công ty, chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc pháp luật, ngời có quyền điều hành cao Công ty _ Giám đốc có quyền hạn nhiệm vụ sau: +Ký nhận vốn, tài sản nguồn lực khác Tổng công ty giao để quản lý, sử dụng theo mục tiêu, nhiệm vụ Tổng giám đốc giao cho công ty Giao nguồn lực đà nhận cho đơn vị trực thuộc theo phơng án đà đợc Tổng giám đốc duyệt + Sử dụng có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn theo phơng án Đại hội CNVC thông qua Tổng giám đốc duyệt + Xây dựng kế hoạch dài hạn hàng năm, chơng trình hoạt động phơng án bảo vệ kinh doanh Công ty, dự án đầu t đầu t chiều sâu, phơng án liên doanh, liên kết, kế hoạch đào tạo cán công ty trình Tổng giám đốc Tổng công ty phê duyệt +Điều hành hoạt động kinh doanh Công ty, chịu trách nhiệm trớc Tổng giám đốc, trớc pháp luật kết kinh doanh Công ty + Quyết định giá, định mức, tiêu chuẩn sản phẩm, đơn giá tiền lơng phạm vi Công ty sở quy định Tổng công ty + Đề nghị Tổng giám đốc định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thởn, kỷ luật Trởng phòng kế toán, Quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm khen thởng kỷ luật Trởng phó phòng, Giám đốc, Phó Giám đốc xí nghiệp, Cửa hàng trởng, Cửa hàng phó, Quản đốc, Phố quản đốc đơn vị trực thuộc Công ty + Xây dựng trình Tổng giám đốc duyệt tổng biên chế máy quản lý Công ty sở gọn nhẹ, hiệu cao + Xây dựng ban hành quy chế lao động, quy chế tiền lơng, khen thởng, kỷ luật áp dụng Công ty phù hợp với quy định chung Tổng công ty + Tổ chức điều hành hoạt động Công ty theo phân cấp Tổng công ty thoả ớc tập thể, báo cáo Tổng giám đốc kết sản xuất kinh doanh Công ty bao gồm báo cáo hàng tháng, quý, tháng năm, bảng cân đối tài sản Công ty + Đợc quyền áp dụng biện pháp vợt thẩm quyền trờng hợp khẩn cấp (thiên tai, địch hoạ, hoả hoạn, cố) chịu trách nhiệm định đó, đồng thời báo cáo với Tổng công ty để giải tiếp 2.2 Phó Giám đốc Phó Giám đốc ngời giúp Giám đốc điều hành số lĩnh vực hoạt động Công ty theo phân công Giám đốc Đồng thời cán tham mu cao cho tổng giám đốc lĩnh vực xây dựng kế hoạch chiến lợc sản xuất kinh doanh Chịu trách nhiệm trớc Giám đốc Pháp luật nhiệm vụ đợc Giám đốc phân công thực hiện, thay mặt Giám đốc điều hành công ty Giám đốc vắng mặt 2.3 Các phòng chức Các phòng chuyên môn nghiệp vụ có chức tham mu, giúp việc Giám đốc quản lý điều hành công việc - Phòng kinh doanh nội địa, Phòng kinh doanh nhập khẩu, Phòng kinh doanh xuất Chức tìm kiếm khách hàng thị trờng trong, nớc tham mu cho Giám đốc công tác nhập nguyên, phụ liệu, hoá chất thuốc nhuộm, máy móc, thiết bị, phụ tùngphục vụ cho công tác đầu tphục vụ cho công tác đầu t phát triển ổn định sản xuất công ty, đồng thời xuất sản phẩm công ty nớc Bao gồm xuất nhập uỷ thác cho đơn vị khác Bên cạnh tham mu giúp Giám đốc lĩnh vực: Nghiên cứu dự đoán phát triển thị trờng nội địa, đề hớng sản xuất sản phẩm may mặc, vải dệt kim, vải dệt thoi, khăn công ty Đề giải pháp xây dựng kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm nội địa sản phẩm xuất Tổ chức tham gia hoạt động tiếp thị, khuyếch trơng, quảng cáo sản phẩm công ty thị trờng nớc - Phòng tài kế toán: Có chức tham mu, giúp việc cho Giám đốc công tác kế toán tài công ty nhằm sử dụng đồng vốn hợp lý mục đích, chế độ, đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh công ty đợc trì liên tục đạt hiệu kinh tế cao Tổ chức đạo thực công tác thống kê kế toán, thông tin kinh tế hạch toán sản xuất Công ty nguyên tắc bảo toàn phát triển nguồn vốn đợc giao Nhiệm vụ phòng tài kế toán : + Lập đôn đốc kiểm tra thực kế hoạch tài kỳ kế hoạch, cuối kỳ có toán + Tổ chức hớng dẫn nghiệp vụ liên quan đến quy định tài Ghi chép chứng từ, sổ sách theo quy định hành Luôn phản ánh đầy đủ kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Hớng dẫn kiểm tra nghiệp vụ tài cho đơn vị hạch toán nội Công ty, tiến hành phân tích hiệu sản xuất kinh doanh đề xuất phơng án sử dụng vốn đạt hiệu cao + Căn vào quy định hành tài giúp phòng ban xây dựng định mức kinh tế- kỹ thuật áp dụng với loại hình sản xuất, Công ty có đảm bảo nguyên tắc kinh doanh cã tÝch l + Lµm nhiƯm vơ kiĨm tra việc chấp hành chế độ bảo vệ tài sản, vËt t, tiỊn vèn cđa C«ng ty, viƯc thùc hiƯn chế độ tiền lơng, bảo hiểm xà hội, bảo hiểm y tế chế độ tài tín dụng - Phòng tổ chức hành chính: Tham mu cho Giám đốc tổ chức triển khai thực công tác tổ chức sản xuất, nhân sự, hành thực sách ngời lao động Nhiệm vụ phòng TCHC là: + Tham mu cho lÃnh đạo Công ty công tác xếp tổ chức máy sản xuất, công tác cán bộ, công tác quản lý lao động + Tổ chức thực chế độ tiền lơng, nâng bậc lơng hàng năm cho ngời lao động + Lập kế hoạch tổ chức thực kế hoạch nâng cao trình ®é nghiƯp vơ, tay nghỊ cho ngêi lao ®éng + Tổ chức thực chế độ BHXH, BHYT, BHLĐ chế độ liên quan khác + Lập hồ sơ trình hội đồng kỷ luật công ty xét xử với trờng hợp vi phạm nội quy, quy chế công ty đà ban hành + Quản lý lực lỡng dân quân tự vệ, quân dự bị công tác thăm hỏi gia đình sách + Tham mu cho lÃnh đạo công ty xây dựng theo dõi thực thoả ớc lao động tập thể, nội quy lao động, quy chế khác có yêu cầu + Làm công tác hành quản trị, văn th lu trữ, kiến thiết nhỏ công ty + Quản lý môi trờng, tổ chức chăm sóc cho ngời lao động - Các đơn vị sản xuất kinh doanh: Có chức giới thiệu bán sản phẩm, thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, tiêu mà Công ty giao Các đơn vị thuộc Công ty có quyền tự chủ kinh doanh theo phân cấp Giám đốc, chịu ràng buộc nghĩa vụ quyền lợi Công ty Công ty chịu trách nhiệm cuối hoạt động đơn vị phụ thuộc Chơng II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 10 năm qua phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh năm tới I Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 10 năm qua Khó khăn Công ty Dịch vụ thơng mại số I tiền thân cửa hàng giới thiệu sản phẩm Tổng công ty Dệt đợc hình thành từ đầu năm 1990, lúc lực lỡng cán ban đầu phần lớn cha trực tiếp kinh doanh, cha cã kinh nghiƯm thùc tÕ vỊ th¬ng trêng, đặc biệt điều kiện chế thị trờng hình thành phát triển Năm 1995, với hình thành Tổng công ty Dệt may sở thống Tổng công ty Dệt Liên hiệp sản xuất nhập may Công ty Dich vụ thơng mại số I đợc thành lập (ngày 16-9-1995) Khi thành lập Công ty dịch vụ thơng mại bao gồm sát nhập đơn vị phụ thuộc Tổng công ty Dệt Liên hiệp sản xuất xuất nhập may Trong trình hoạt động , tổ chức Công ty lại thay đổi năm 1999 lần lợt sở sản xuất đợc tách khỏi Công ty từ hoạt động công ty chuyên khâu dịch vụ thơng mại với tổng số khoảng 80 cán công nhân viên, phần lớn cán xí nghiệp dịch vụ dệt từ Tổng kho Đức giang Về vốn hoạt động: với số vốn ban đầu đợc Tổng công ty giao thành lập là: 6.650.000.000đ, vốn lu động khoảng tỷ đồng Tới năm 1999 đợc bổ sung thêm với tổng số vốn 14 tỷ đồng, vốn lu động 10 tỷ đồng Nh vậy, Công ty với chức thơng mại với số lợng vốn nh ít, lợng hàng tồn kho nhiều năm kể thời sản xuất theo nghị định th với nớc Đông Âu Liên Xô còn, nên thực tế số vốn đợc huy động đa vào sản xuất kinh doanh thấp hơn, phần lớn vốn hoạt động phải vay ngân hàng phải trả lÃi suất lớn, ảnh hởng đến hiệu kinh doanh Về chế sách, nhiều năm đổi Nhà nớc đà thay đổi nhiều để đáp ứng bớc cho nghiệp đổi phù hợp với chế thị trờng nhng bất cập Nhiều cán làm việc chế thị trờng nhiều bỡ ngì, cha cã kinh nghiƯm th¬ng trêng Th¬ng trêng ngành dệt may, đặc biệt thời kỳ hội nhập toàn cầu hoá cạnh tranh diễn gay gắt đà tác động tới tất nớc đến sở sản xuất kinh doanh Các đối thủ cạnh tranh có nhiều lợi chúng ta, đặc biệt hai năm trở lại Trung Quốc gia nhập WTO hạn ngạch dệt may đợc dỡ bỏ tạo điều kiên thuận lợi cho họ tăng nhanh lợng hàng xuất khẩu, tăng khả cạnh tranh ngày tăng thêm khó khăn cho Trong nớc Công ty dệt cha đợc đầu t đồng đại, nhiều nhà máy thiết bị lạc hậu không đáp ứng đợc vải cho xuất khẩu, tình hình tài ngày khó khăn Ngành may sản xuất cho xuất phần lớn gia công, nguyên phụ liệu phía nớc cung cấp Thuận lợi Đợc đạo trực tiếp, sát cđa Tỉng c«ng ty DƯt may ViƯt Nam, sù hỗ trợ thiết thực ban ngành Trung ơng địa phơng, đặc biệt hỗ trợ đắc lực ngân hàng khâu thiếu kinh doanh Đối với Công ty doanh số đợc giao cao, ®ã vỊ thùc chÊt vèn giao thùc tế đa vào kinh doanh Để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm hoàn thành kế hoạch Tổng công ty giao, phần lớn vốn Công ty phải vay ngân hàng Nhng thời gian qua hạn mức vay tín dụng giảm Đội ngũ cán CNV, LÃnh đạo Đảng quyền, công đoàn có đoàn kết trí, xhỉ đạo với giải pháp hữu hiệu tập trung đợc sức mạnh, phát huy tính động chủ quan cán CNV vị trí công việc Cơ chế thị trờng khắc nghiệt nhng chế tạo điều kiện phát triển kinh tế, bắt buộc đồng thời tạo điều kiện cho ngời bơn chải, thử thách, họ thấy rõ trách nhiệm quyền lợi từ làm việc có hiệu hơn, thiết thực trởng thành Nhà nớc đặc biệt quan tâm đạo cải cách hành ban hành mới, bổ sung nhiều chế độ, sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp hành lang kinh doanh thông thoáng Ngành Hải quan triển khai thực Luật Hải quan nên đà có chuyển biến đáng kể khâu làm thủ tục hải quan hàng hóa xuất nhập Ngành thuế, Ngân hàng có nhiều cải tiÕn gióp doanh nghiƯp thùc hiƯn tèt chÝnh s¸ch th vay vốn đợc thuận lợi II kết hoạt động kinh doanh công ty dịch vụ thơng mại số i năm qua Cũng nh tất c¸c doanh nghiƯp kh¸c, tõ chun sang nỊn kinh tế thị trờng, Công ty dịch vụ thơng mại số I đà trải qua bớc thăng trầm đáng kể Nhng 10 năm hoạt động đầy gian khổ khó khăn, thách thức với nỗ lực phấn đấu LÃnh đạo cán CNV, đợc hỗ trợ đắc lực cấp, cộng tác đầy thiện ý bạn hàng Công ty đà đạt đợc thành tích đầy ấn tợng thành khẳng định bớc trởng thành phát triển bền vững Khẳng định vị trí Công ty thơng trờng nớc Tổng công ty Công ty đà trở thành nhà cung cấp sợi đa dạng lớn cho đối tác, thành phần kinh tế khác phía Bắc mở rộng phát triển phía Nam Mời năm qua chặng đờng dài, doanh số thu đợc công ty ngày tăng, doanh thu năm sau cao năm trớc, hoạt động kinh doanh ngày có hiệu Đơn vị tính :Triệu đồng Chỉ tiêu Năm Khấu hao Thu nhập bình quân Doanh số LÃi tríc thuÕ 1996 75.512 997 1997 90.009 705 632 0,760 1998 103.947 314 602 0,900 1999 101.404 189 360 1,473 1.218 0,490 2000 127.670 250 380 1,640 2001 137.743 208 503 1,607 2002 160.671 260 553 1,750 2003 207.003 350 505 2,200 2004 361.667 405 550 2,400 2005 320.000 1.200 600 2,600 + Nếu doanh số năm 1996 đạt 75,512 tỷ đồng ( Doanh thu VAT khâu dịch vụ thơng mại) năm 2005 đạt 320 tỷ đồng tăng 423,7 % bình quân tăng 42,3%/năm Năng suất tính bình quân đầu ngời năm 1996 đạt 943,9 triệu đồng/ngời đến năm 2005 đạt tỷ đồng/ngời tăng 42,7%, bình quân tăng 42,3% + Thu nhập bình quân năm 1996 đạt 490.000đ/ngời/tháng, đến năm 2005 đạt 2.600.000đ/ngời/tháng tăng 5,3 lần, bình quân tăng 53%/ năm Đặc biệt năm, từ năm 2001 đến tiêu tăng liên tục năm sau cao năm trớc bảo đảm cân đối bền vững : - Doanh số năm 2001 là: 137,743 tỷ đồng đến năm 2005 đạt 320 tỷ đồng tăng 232%, bình quân tăng 46,6%/ năm - LÃi trớc thuế năm 2001 208 triệu đồng đến năm 2005 đạt 1.200 triệu đồng tăng 576,9%, bình quân tăng 115%/năm - Khấu hao đạt mức cao - Thu nhập bình quân đầu ngời năm2001là1,607triệu /ngời/tháng đến năm 2005 2,6 triệu/ngời/tháng tăng 162% Đảm bảo đầy đủ công ăn việc làm cho cán công nhân viên, tạo điều kiện cho ngời phát huy đợc khả Đảm bảo ổn định, đoàn kết trí Đảng, LÃnh đạo nh toàn Công ty - Về kinh doanh xuất từ năm 2000 trở trớc cha có hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhng đến năm 2005 kim ngạch xuất Công ty đạt 2.896.000 USD (trong có 896.000 USD xuất chỗ) tăng 116,8% so với năm 2004, bình quân giai đoạn 2001-2005 tăng trởng 277,3% - Về tình hình tài chính: năm qua LÃnh đạo Công ty đạo sát công tác thu hồi công nợ, tập trung vào việc thu hồi công nợ khó đòi dây da cụ thể năm qua: Thu hồi 2,4 tỷ đồng công nợ khách hàng Hồng quân, thu hồi dứt điểm tỷ đồng 70 khách hàng làng nghề tồn đọng dây da Qua tình hình tài Công ty sáng sủa lành mạnh LÃnh đạo Công ty đà xác định chủ trơng tập trung vào khách hàng làm ăn nghiêm túc có quy mô lực tài chính, bảo đảm an toàn kinh doanh -Về thị trờng: 10 năm qua thị trờng đợc bớc chọn lọc không ngừng mở rộng + Đối với thị trờng nớc: Đà thực tốt với khách hàng truyền thống mở rộng mạng lới khách hàng cách có chọn lọc, đặc biệt tăng cờng với khách hàng nội Tổng công ty nh: Sợi Trà Lý, Dệt Vĩnh Phú, Dệt Nam Định, Huế, Phú Bài, Hòa Thọ, Nha Trang, Đông Nam Doanh số nội Tổng công ty năm 2004, 2005 đạt 75% tổng doanh thu Trong trình đà chọn lọc loại khách hàng làm ăn không nghiêm túc, bảo đảm cho kinh doanh có hiệu Thị trờng miền Nam thị trờng lớn cho nhiều tiềm nớc nên việc mở văn phòng đại diện TP.Hồ Chí Minh giải pháp hoàn toàn đắn năm qua đà chứng minh điều Mặc dù với lực lỡng cán có ngời điều kiện nhiều khó khăn năm 2004 đạt doanh thu 15 tỷ năm 2005 đạt 20 tỷ đồng + Về thị trờng xuất khẩu: Năm 2005 kim ngạch xuất đạt 2.896.000 USD, xuất cà phê năm 2005 đạt 27 tỷ tơng đơng 1,7 triệu USD Khâu xuất nhập dệt may đợc từ khâu: Sợi dệt may-xuất khẩu, thời gian tới mở rộng xuất khẩu, đặc biệt đón nhận Việt Nam gia nhập WTO Với thành tích đà đạt đợc sản xuất kinh doanh 10 năm qua, Công ty đà liên tục nhiều năm liền nhận đợc cờ thi đua xuất sắc Tổng công ty Dệt may Việt Nam trao tặng Từ điều kiện làm việc hàng năm đợc trang bị, đặc biệt năm 2003 đà cải tạo toàn khu nhà làm việc, nhà ăn khang trang sẽ, trang bị lại bàn ghế bổ sung phơng tiện làm việc nh máy tính, máy Fax bảo đảm điều kiện tốt cho ngời làm việc IV Phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh năm tới Các tiêu kế hoạch Trong mời năm hoạt động kinh doanh chặng đờng đầy gian khổ nhng tập thể LÃnh đạo cán công nhân viên Công ty đà vợt qua khó khăn , đạt đợc thành tích ấn tợng Qua mời năm hoạt động đà rút đợc nhiều học kinh nghiệm quý báu, từ để khắc phục tồn tại, nhợc điểm phát huy thành tích đà đạt đợc Công ty đà đề phơng hớng, nhiệm vụ nh sau: Trong năm tới Công ty phấn đấu hoàn thành vợt mức tiêu kế hoạch mà Tổng công ty giao nh : tiêu doanh thu cã VAT, doanh thu cha VAT, kim ng¹ch xuất khẩu, kim ngạch nhập khẩu, thu nhập bình quân Cụ thể : Trong bối cảnh năm 2005 khó khăn, nhiên Công ty đà đạt đợc nhiều kết tốt : Doanh số cao, tài lành mạnh, giải đợc công nợ lâu ngày Nhng tháng cuối năm 2005 đà bộc lộ nhiều khó khăn thách thức đặc biệt lĩnh vực tài Mặc dù tình hình toán công nợ với ngân hàng Công ty tốt nhiên ngân hàng giảm hạn mức tăng lÃi xuất Doanh số đợc giao cao, để thực đợc Công ty phải cần lợng vốn lớn, mặt khác nhiều năm Công ty không đợc đầu t Chính lý việc tăng trởng năm 2006 khó khăn có tính rủi ro lớn Trớc tính hình nh vậy,Công ty Dịch vụ thơng mại sốI xin xây dựng kế hoạch kinh doanh năm 2006 nh sau: - Doanh sè : 340 tû ®ång tăng 17,2% so với kế hoạch năm 2005 Hiện nguồn tài cho hoạt động kinh doanh nói chung khó khăn, doanh số cao đủ vốn đáp ứng cho kinh doanh - Lợi nhuận : 1000 triệu đồng - Nộp kinh phí Tổng công ty : 430 triƯu - Kim ng¹ch xt khÈu : triƯu USD - Kim ng¹ch nhËp khÈu: triƯu USD - Thu nhập bình quân :2.700.000đ/ngời/tháng Để hoàn thành tốt nhiệm vụ Tổng công ty giao Công ty phải giao kế hoạch cho đơn vị : +Phßng nghiƯp vơ1 +Phßng nghiƯp vơ + Phßng nghiƯp vơ +Trung t©m TM DƯt may + Trung tâm TT 61-63 Cầu Gỗ +Phòng TCHC + Nhà nghỉ Hoa Lan 2.Các biện pháp thực kế hoạch Từ kế hoạch đợc giao để hoàn thành hoàn thành vợt mức kế hoạch kinh doanh cần thực tốt biện pháp sau: - Tăng cờng hợp tác với đơn vị sản xuất để trì phát triển hình thức bán nguyên liệu mua sản phẩm để tạo nguồn hàng ổn định, đảm bảo chất lợng có giá thành hợp lý, đủ sức cạnh tranh thị trờng Thực tốt chơng trình cung ứng bông, xơ lấy sản phẩm sợi, vải tiêu thụ với đơn vị: Công ty dệt Nam Định , Công ty dệt Vĩnh Phú, Công ty sợi Trà Lý, C«ng ty dƯt may H, C«ng ty dƯt Nha Trang Đây giải phảp trọng điểm vừa đóng góp vào kết Công ty vừa giảm bớt khó khăn cho doanh nghiệp dệt đồng thời giải pháp toán công nợ hữu hiệu Để thực tốt chơng trình Công ty phải tập trung đẩy mạnh việc phát triển khách hàng có tiềm lực tài để tiêu thụ sợi, vải Quan tâm phát triển khách hàng xuất qua vừa tăng kim ngạch xuất vừa tiêu thụ đợc sợi dệt kim, vải phục vụ cho xuất Chỉ đạo phát triển văn phòng Đại diện phía Nam tập trung khai thác tốt thị trờng tiềm phía Nam - Không ngừng nghiên cứu mở rộng thị trờng mặt hàng kinh doanh kể nội địa xuất nhập Luôn quán triệt phơng châm tìm kẽ hở thị trờng, biến kẽ hở thành thị phần lâu dài Qua thực tế kinh doanh để sàng lọc khách hàng, khách hàng làng nghề nhằm tạo cho Công ty có mạng lới khách hàng truyền thống, ổn định Muốn đòi hỏi cán công nhân viên phải tìm cách đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng với phơng châm chữ T kinh doanh: Tâm, Tín, Tận tuỵ, TrÝ t, Thủ chung - VỊ xt khÈu : t×m kiếm khách hàng để xuất thêm hàng dệt may, giữ vững phát triển thị trờng xuất cà phê - Cùng với việc phát triển mặt hàng khâu phải tiếp tục quan tâm phát triển kinh doanh mặt hàng phụ liệu may - Tăng cờng công tác theo dõi, thu hồi toán công nợ ngời bán ngời mua Tiếp tục nghiên cứu khâu quản lý nợ để tăng cờng trách nhiệm kể trách nhiệm vật chất cán kinh doanh kế toán - Tiếp tục giữ vững mối quan hệ tốt đẹp Công ty sở giao dịchI Ngân hàng Công thơng Việt Nam để tranh thủ giúp đỡ Ngân hàng nhằm đảm bảo đủ vèn cho kinh doanh - B»ng mäi biƯn ph¸p nh»m nâng cao hiệu kinh doanh theo định hớng đạo Tổng công ty - Thực hiên chiến lợc phát triển gắn liền tăng trởng với hiệu an toàn kinh doanh Bên cạnh biện pháp phải thực mặt công tác nh: - Phát động phong trào thi đua học tập chuyên môn, nghiệp vụ, thi đua kinh doanh đơn vị cá nhân - Cùng với chuyên môn bàn biện pháp mở rộng kinh doanh để tăng doanh thuvà lợi nhuận Động viên Công nhân viên chức đơn vị phấn đấu hoàn thành hoàn thành vợt mức tiêu kế hoạch Tổng công ty giao -Tăng cờng bồi dỡng, đào tạo đội ngũ cán kinh doanh động, cán kế toán chuyên sâu, có đầu óc kinh doanh Chăm lo vật chất, tinh thần cho công nhân viên chức, tăng thu nhập hàng tháng - Duy trì chế độ làm việc 40h/tuần, đảm bảo công tác có suất chất lợng hiệu - Triển khai học tập ISO 9001 áp dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh để quản lý doanh nghiệp khoa học hiệu quả, đáp ứng đợc nhu cầu ngày cao khách hàng, khẳng định uy tín Công ty đảm bảo hoà nhập thuận lợi vào thị trờng quốc tế khu vực - Đảm bảo tốt công tác ANTT, PCCC - Thực tốt chủ trơng, phong trào Tổng công ty cấp đạo, thực tốt thoả ớc lao động tập thể Đối với đơn vị thuộc Công ty cần phải thực giải pháp cụ thể nh: +Phòng Nghiệp vụ 1: Mở rộng thị phần tiêu thụ vải, chăn chiên, khăn mặt, chi khâu, phụ liệu may, sợi cho làng nghề Đẩy mạnh xuất quần áo dệt kim, khăn + Phòng nghiệp vụ 2: Giữ vững thị phần đà có cố gắng mở rộng thêm sở cung ứng nguyên liệu để tạo nguồn hàng phục vụ bán Cố gắng tìm thị trờng xuất + Phòng nghiệp vụ 3: Trên sở thu hút thêm cán bộ, phòng tổ chức xuất hàng nông sản Có biên pháp giữ ổn định thị trờng xuất khẩu, mở rộng mặt hàng thị trờng xuất Nhập số hàng công nghiệp tiêu dung mà thị trờng cần + Trung tâm thơng mại dệt may 3: Đẩy mạnh việc cung ứng sợi cho đơn vị sản xuất để nhận vải dệt thoi, vải dệt kim theo mẫu thiết kế Công ty để tiêu thụ + Trung tâm thời trang 61-63 Cầu Gỗ: phải tìm biện pháp đẩy mạnh bán lẻ Ngoài phải phát triển thêm số đại lý khai thác thêm nguồn khác để tăng doanh thu Kết luận Qua 10 năm hoạt động Công ty Dịch vụ thơng mại số I đà khẳng định đợc mình, khẳng định đợc phát triển bền vững, đồng vốn đợc bảo đảm an toàn phát triển, đời sống cán công nhân viên không ngừng đợc cải thiện, thu nhập cán công nhân viên Công ty đơn vị có thu nhập cao Tổng công ty địa bàn Hà Nội Nhiều tiêu đà đạt đợc tăng trởng ngoạn mục Tìm hiểu hoạt động Công ty giúp cho hiểu đợc tầm quan trọng công tác thống kê từ giúp cho việc điều hành quản lý định chủ doanh nghiệp đợc tốt Quá trình học tập thời gian thực tập Công ty Dịch vụ thơng mại số I ngắn nhng với giúp đỡ thầy cô cô Công ty em đà hoàn thành báo cáo Em mong nhận đợc góp ý bảo thầy giáo hớng dẫn TS.Phạm Đại Đồng để báo cáo hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy cô, Công ty đà giúp em hoàn thành báo cáo tổng hợp Mục lục Lời mở đầu CHƯƠNg i: KháI quát chung công ty dịch vụ THƯƠNG MạI Số I.2 I Quá Trình hình thành phát triển công ty dịch vụ thơng m¹i sè I 1.Khái quát chung công ty Dịch vụ thơng mại sè I 2 Sù h×nh thành phát triển công ty Dịch vụ thơng mại số I II Chức nhiệm vụ công ty Dịch vụ thơng mại số i Chức NhiƯm vơ .5 III C¬ cÊu tỉ chức quản lý công ty dịch vụ thơng mại sè I C¬ cÊu tỉ chøc qu¶n lý Chức năng, nhiệm vụ Giám đốc Bộ máy giúp việc 2.1 Giám đốc 2.2 Phó Giám đốc 2.3 Các phòng chức Ch¬ng II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 10 năm qua phơng hớng nhiệm vụ KInh doanh năm tới 11 I Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 10 năm qua 11 Khó khăn 11 Thn lỵi 12 II KÕt qu¶ hoạt động kinh doanh công ty dịch vụ thơng mại số i 12 năm qua .12 IV Phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh năm tới .15 Các tiêu kế hoạch 15 2.Các biện pháp thực kế hoạch 16 KÕt luËn 19