Chương 4 thâm nhập thị trường quốc tế

LOGO Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Ths Mai Thanh Huyền www.themegallery.com ❖Mục tiêu chương Hiểu phân định hình thức kinh doanh quốc tế Phân tích ưu nhược điểm hình thức kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường quốc tế Nhận diện nhân tố ảnh hưởng đến định doanh nghiệp lựa chọn hình thức kinh doanh quốc tế Company Logo Contents www.themegallery.com Rào cản kinh doanh quốc tế Thâm nhập thị trường thông qua TMQT Thâm nhập thị trường thông qua đầu tư quốc tế Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Company Logo Rào cản KDQT www.themegallery.com ❖Những rào cản thương mại quốc tế Company Logo www.themegallery.com ❖Rào cản đầu tư quốc tế ❖Rào cản đầu tư hiểu thủ tục hành chính, quy định pháp lý, yếu tố văn hóa trị gây cản trở cho hoạt động đầu tư quốc tế ❖Quy định đầu tư nước nước nhận đầu tư cản trở thúc đẩy việc đầu tư có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu lợi nhuận hoạt động đầu tư nhà đầu tư đến từ nước khác Company Logo www.themegallery.com ❖Hiệp định Biện pháp Đầu tư liên quan đến Thương mại (TRIMs) WTO ❖Một số nước sở đặt quy định yêu cầu doanh nghiệp đầu tư nước thực cam kết đầu tư vào nước họ Company Logo www.themegallery.com ❖Yêu cầu tỷ lệ góp vốn cổ phần nước Là việc ấn định tỷ lệ định vốn doanh nghiệp phải nhà đầu tư nước nắm giữ ❖Tỷ lệ nội địa hóa nghĩa yêu cầu doanh nghiệp đầu tư nước phải sử dụng tỷ lệ định nguyên liệu đầu vào có xuất xứ nước từ nguồn nội địa ❖Yêu cầu hạn chế nhập giao dịch ngoại hối Company Logo www.themegallery.com ❖Yêu cầu vệ việc thuê nhân công nước sở ❖Yêu cầu cân thương mại nghĩa yêu cầu doanh nghiệp phải đảm bảo khối lượng trị giá sản phẩm nhập tương đương với khối lượng, trị giá sản phẩm xuất khẩu, nghĩa yêu cầu tỷ lệ xuất tối thiểu ❖Yêu cầu xuất Company Logo www.themegallery.com ❖Yêu cầu tiêu thụ nội địa nghĩa yêu cầu doanh nghiệp phải đảm bảo khối lượng trị giá sản phẩm tiêu thụ nước tương đương với sản phẩm xuất ❖Yêu cầu giấy phép nghĩa quy định buộc nhà đầu tư phải chuyển giao công nghệ tương tự không liên quan đến công nghệ mà họ sử dụng nước đầu tư cho doanh nghiệp nước nhận đầu tư Company Logo www.themegallery.com ❖Yêu cầu sản phẩm định nghĩa Yêu cầu nhà đầu tư phải cung cấp cho thị trường định sản phẩm định sản xuất/cung cấp nhà sản xuất/cung cấp định ❖Hạn chế sản xuất Quy định cấm doanh nghiệp không sản xuất số sản phẩm loại sản phẩm định nước nhận đầu tư Company Logo www.themegallery.com Lợi ích Outsourcing ❖Sang nhượng việc quản lý sở sản xuất (bao gồm máy móc nhân lực) cho doanh nghiệp khác biến chi phí cố định (fixed cost) thành chi phí biến đổi (variable cost) ❖Doanh nghiệp nhận làm "co-contracting" cho doanh nghiệp nhận sản xuất cho doanh nghiệp khác hoạt động lĩnh vực giá thành thấp nhờ phát triển kinh tế qui mô Company Logo www.themegallery.com ❖Doanh nghiệp nhận làm outsourcing phải chun mơn hóa lĩnh vực đó, chất lượng đảm bảo theo yêu cầu, doanh nghiệp sang nhượng sở sản xuất đỡ tốn tài lực vào khâu đào tạo nhân cho việc nói ❖Doanh nghiệp sang nhượng việc quản lý sản xuất tiết kiệm tài lực thời gian để dồn sức cho việc sâu, nâng cao mở rộng lực lõi, tay nghề chun mơn lĩnh vực nghiên cứu, thiết kế quảng bá thương Company Logo hiệu www.themegallery.com 4.4 Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng ❖4.4.1 Hợp đồng cấp phép kinh doanh quốc tế (International Licensing) ❖Là phương thức công ty nước, cấp phép, giấy phép cho công ty nước ngoài, người cấp phép, quyền sản xuất sản phẩm mình, để sử dụng quy trình sản xuất nó, sử dụng tên thương hiệu thương hiệu Đổi lại người cấp phép quyền này, người cấp phép thu phí quyền đơn vị có giấy phép bán, tổng doanh thu giấy phép Company Logo www.themegallery.com 4.4.2 Hợp đồng nhượng quyền thương mại (Franchising) ❖Nhượng quyền thương mại mối quan hệ theo hợp đồng hai hay nhiều bên bên nhận quyền cấp quyền bán phân phối sản phẩm dịch vụ theo kế hoạch kinh doanh hay hệ thống tiếp thị mà bên nhượng quyền đưa khoảng thời gian xác định Company Logo Nhượng quyền thương mại tương tự cấp phép, hợp đồng nhượng quyền thường dài hạn hợp đồng mua bán giấy phép ❖ Nhượng quyền không bán tài sản vô hình (và nhãn hiệu hàng hóa) cho bên nhận quyền, mà khẳng định bên nhận quyền đồng ý tuân thủ quy tắc nghiệm ngặt cách thức hoạt động kinh doanh ❖ Bên nhượng quyền thường nhận khoản toán tiền quyền số tỷ lệ phần trăm doanh thu www.themegallery.com ❖ Company Logo www.themegallery.com 4.4.3 Hợp đồng chìa khóa trao tay ❖Hợp đồng chìa khóa trao tay loại đặc biệt hợp đồng sử dụng công ty xây dựng sở, bắt đầu hoạt động, đào tạo nguồn nhân lực địa phương, sau chuyển giao sở cho chủ sở hữu nước Những hợp đồng thường sử dụng cho dự án sở hạ tầng lớn Company Logo www.themegallery.com ❖4.4.4 Hợp đồng cho thuê ❖Hợp đồng hình thức sử dụng thường xuyên công ty cung cấp dịch vụ đặc biệt, chẳng hạn quản lý, kỹ thuật, công nghệ thông tin, giáo dục.vv với công ty nước khoảng thời gian thu khoản lệ phí quy định Company Logo 4.3 Thâm nhập thị trường thông qua đầu tư quốc tế www.themegallery.com ❖4.3.1 Đầu tư trực tiếp nước ❖ Thứ đầu tư 100% mang tính chất khai phá thị trường, công nghệ lĩnh vực mới, liên quan đến việc thành lập hoạt động nước ❖ Thứ hai liên quan đến việc mua lại sáp nhập với công ty nước ngồi (nơi mà cơng ty nước ngồi có 10 phần trăm đến 49 phần trăm cổ phiếu có quyền biểu cơng ty), phần lớn (nước ngồi quan tâm 50 phần trăm đến 99 phần trăm) cổ phần hoàn toàn đầy đủ (nước quan tâm 100 phần trăm) Company Logo www.themegallery.com ❖4.3.2 Đầu tư gián tiếp ❖Đầu tư loại nhằm tìm lợi nhuận tài (như cho vay tiền) khơng trực tiếp điều hành hoạt động ngoại quốc Company Logo www.themegallery.com Ưu điểm đầu tư nước ngoài: ❖Tăng khả thâm nhập thị trường khuyến khích nhiều cơng ty đầu tư sản xuất hàng hóa gần địa điểm khách hàng ❖giúp doaonh nghiệp tiếp cận nguyên liệu thô cần thiết ngành cơng nghiệp khai khống nơng nghiệp ❖Tăng khả tiếp cận tri thức tài sản khác ❖Tận dụng tối đa ưu đãi Chính phủ ❖Tránh hàng rào thương mại Company Logo www.themegallery.com ❖ Giảm chi phí sản xuất tìm kiếm nguồn nguyên liệu cách sử dụng lao động giá rẻ đầu vào rẻ tiền trình sản xuất ❖ ngành cơng nghiệp địi hỏi công ty phải đặc biệt nhạy cảm với nhu cầu người tiêu dùng, ngành có thị hiếu thay đổi nhanh chóng, nhà quản lý thường đặt nhà máy hoạt động lắp ráp gần với khách hàng quan trọng cách sử dụng phương thức đầu tư nước Company Logo www.themegallery.com ❖Nhược điểm đầu tư nước ngoài??? Company Logo Company Logo www.themegallery.com 4.5 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế www.themegallery.com ❖4.5.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh doanh ❖4.5.2 Những nhân tố chủ quan từ phía doanh nghiệp Company Logo LOGO www.themegallery.com