Giải pháp giải quyết những mặt hạn chế của tổng công ty cơ khí giao thông vận tải

Báo cáo thực tập tổng hợp Mục lục I.Khái quát tổng công ty khí giao thông vận tải 1.Quá trình hình thành phát triển 2.Chức nhiệm vụ quyền hạn 3.Cơ cấu tổ chức quản lý II.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tổng công ty khí giao thông vận tải 1.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Thị trờng kinh doanh hàng nhập Tình hình kinh doanh hàng nhËp khÈu  Hµng nhËp khÈu phơc vơ trùc tiÕp cho tiêu dùng Hàng nhập phục vụ cho sản xuất gia công lắp ráp 2.Những kết đạt đợc 3.Những mặt hạn chế 4.Nguyên nhân III.Giải pháp giải mặt hạn chế tổng công ty khí giao thông vận tải 1.Nghiên cứu mở rộng thị trờng nhập 2.Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nhập 3.Đa dạng hoá hình thức nhập 4.Nâng cao chất lợng hàng hoá 5.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá 6.Đề chiến lợc sản xuất kinh doanh có hiệu Sinh viên: Đào Công Tuân 2 6 6 13 13 14 16 16 17 17 18 19 19 Báo cáo thực tập tổng hợp I.Khái quát tổng công ty khí Giao Thông Vận Tải Quá trình hình thành phát triển: Năm 1961 định số 160- HĐBT ngày 09/10/1961 Hội đồng trởng cho phép thành lập Cục khí trực thuộc Bộ giao thông vận tải với nhiệm vụ sản xuất sản phẩm khí ; tham mu với Bộ quản lý nhà nớc ngành công nghiệp khí quy hoạch phát triển công nghiệp khí giao thông vận tải Năm 1984, theo định số 2836/QĐ- TCCB Bộ gtvt ngày 15/12/1984 tách cục khí thành hai liên hiệp : Liên hiệp xí nghiệp khí giao thông vận tải I liên hiệp xí nghiệp khí đóng tàu Năm 1996 Tổng công ty khí GTVT đợc thành lập theo định 5239/ TCCB-LĐ giao thông vận tải sơ tổ chức lại liên hiệp xí nghiệp khí GTVT Tên tiếng Anh: Transport Industry Corporation ( Transinco) Trơ së chÝnh:120 Hµng Trèng, Hoàn Kiếm, Hà Nội Tổng công ty khí GTVT doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động lĩnh vực chuyên ngành khí GTVT Với 14 doanh nghiệp khí, liên doanh ô tô, Tổng công ty đà tổ chức đợc mối liên hệ sản xuất-kinh tế - kỹ thuật đơn vị thành viên thông qua việc hình thành mối liên kết bền vững có hiệu để thực tốt phân công hiệp tác hoạt động sản xuất kinh doanh Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Là đơn vị hàng đầu giao thông vận tải, tổng công ty khí giao thông vận tải có chức sau: Sản xuất kinh doanh mặt hàng khí giao thông vận tải phục vụ ngành đồng thời Tổng công ty thực chức nhập vật t, thiết bị phục vụ sản xuất tiêu dùng nớc Nhiệm vụ chủ yếu củaTổng công ty là: Xuất nhập sản xuất kinh doanh vật t thiết bị nh phơng tiện, thiết bị phụ tùng, vật t phục vụ ngành giao thông vận tải Chế tạo, sửa chữa lắp ráp, tân trang, phục hồi trang thiết bị thuỷ bộ, t vấn đầu t gọi vốn nứoc để phục vụ xây dựng sở vật chất ngành giao thông vận tải Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Tạm nhập, tái xuất, chuyển khẩu, cảnh với Trung Quốc nớc khác Cơ cấu tổ chức quản lý Tổng công ty có vai trò quan trọng việc tổ chức điều hành hoạt động tổ chức kinh doanh Tổ chức máy quản lý việc thiết lập mô hình tổ chức mối liên hệ nhiệm vụ doanh nghiệp, cấu tổ chức hợp lý khuyến khích ngời lao động làm việc có suất chất lợng hiệu Trong thời gian qua tổng công ty đà bớc xếp lại máy theo hớng tinh giảm, gọn nhẹ có hiệu quả, tạo nên độc lập phụ thuộc lẫn đơn vị để thực mục tiêu chung doanh nghiệp đáp ứng tốt cho ngành GTVT, Cơ cấu tổ chức tổng công ty đợc bố trí xếp theo mô hình nh sau: Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Sơ đồ cấu tổ chức quản lý Tổng công ty khí GTVT Trung tâm t vấn tiếp thị Phòng kế hoạc đầu t đào tạo Chi nhánh TPHCM CT Cơ khí Ngô Gi Tự Phòng tài kế toán CT Cơ khí 120 CT Cơ khí ô tô 1/5 Phòng kinh tế đối ngoại Phó Tổng giám đốc CT Cơ khí ô tô 3/2 CT Cơ khí công trình Phòng kỹ thuật công nghiệp Tổng giám đốc CT Cơ khí 19/8 Nhà máy ôtô Hoà Bình Phòng kinh tế đối ngoại CT Cau su Đại Mỗ CT Cơ khí ôtô 30/4 Phòng thị trờng Nhà máy sửa chữa ôtô số CT TM & SX vật t t bị GTVT Phòng tổ chức cán CT Tradevico CT xây dựng công trình Phó Tổng giám đốc Phòng trợ lý tổng giám đốc CT Cơ khí vận tải & xây dựng CT liên doang Vindaco Văn phòng tổng công ty (Nguồn: Báo cáo công tác tổ chức quản lý - Tổng công ty khí GTVT) CT liên doanh Hino Hội đồng quản trị: Có năm thành viên giao thông vận tải bổ nhiệm miễn nhiêm, thực chức quản lý chịu trách Ban tra pháp CT liên doanh SX ôtô nhiệmvề phát triển tổng công ty theo nhiƯm vơ cđa bé giao th«ng vËn chÕ VMC tải CT liên doanh Daihatsu Tổng giám đốc máy giúp việc: Tổng giám đốc Bộ Trỏng Bộ Giao Thông Vận Tải bổ nhiệm miễn nhiệm, đại diện pháp nhâncủa tổng Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp công ty chịu trách nhiệm trớc hội đồng quản trị trởng, pháp luật công tác điều hành hoạt động sản xuất lành doanh cuủa tổng công ty.Có hai phó tổng giám đốc, điều hành số lĩnh vực tổng công ty Các phòng ban thuộc tổng công ty tham mu, giúp việc cho hội đồng quản trị tổng giám đốc theo chức Các đơn vị thành viên: Có hai loại đơn vị thành viên doanh nghiệp thành viên hạch toán độc lập doanh nghiệp thành viên hạch toán phụ thuộc Các thành viên hạch toán độc lập có quền tự chủ kinh doanh tự chủ tài chính, chịu ràng buộc quyền lợi nghĩa vụ với tổng công ty Những thành viên hạch toán phụ thuộc cã qun tù chđ kinh doanh theo ph©n cÊp cđa tổng công ty, chịu ràng buộc quyền lợi nghĩa vụ với tổng công ty.Những doanh nghiệp liên doanh quyền nghĩa vụ tổng công ty Phụ thuộc vào phần vốn góp Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp II Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tổng công ty khí giao thông vận tải Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tổng công ty Trong năm qua, nghiên cứu bám sát thị trờng nh nớc, dự đoán đợc nhu cầu nớc, tổng công ty đà đáp ứng đợc kịp thời nhu cầu hàng nhập hoạt động sản xuất tiêu thụ nớc Thị trờng nơi phát tín hiệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tổng công ty quan tâm đến biến động thị trờng nớc nhằm đa đợc định tối u cho hoạt động sản xuất kinh doanh Với đặc trng doanh nghiệp đứng đầu lĩnh vực khí, giao thông vận tải, tổng công ty năm qua đà tiến hành phân tích hoạt động thị trờng cách khoa học, từ nhập máy móc thiết bị đại với giá phải đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất tiêu dùng nội địa Song song với việc phân tích thị trờng nớc tổng công ty phân tích kỹ nhu cầu nh khả toán thị trờng nội địa nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ cách tốt Thị trờng kinh doanh hàng nhập Thị trờng nhập tổng công ty chủ yếu nớc khu vực, chiếm thị phần nhiều Hàn Quốc, Trung Quốc, Thái Lan Để thực tốt nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, tổng công ty thờng xuyên cử cán nớc tØnh níc ®Ĩ ®iỊu tra nhng biÕn ®éng cđa thị trờng, từ phân tích cách xác cung cầu thị trờng Trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh tổng công ty có thuận lợi có uy tín nên có nhiều đối tác muốn đặt quan hệ kinh doanh lâu dài, tổng công ty dễ dàng lựa chọn đối tác giao dịch có lợi cho mình, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Thị trờng nhập Tổng công ty khí GTVT 2000 - 2002 Đơn vị: USD T T Tên nớc Indonexia Hàn Qc §øc ý Rumani Thơy §iĨn Nhật Bản Trung Quốc Phần Lan 10 Hồng Kông 11 Thái Lan Tổng số 2000 Trị giá 1.449.000 311.077 291.921 161.350 204.000 28.302 101.824 82.500 84.173 0 2.714.147 Tû lÖ 53,39 11,46 10,75 5,94 7,53 1,04 3,75 3,04 3,10 0,00 0,00 100 2001 Trị giá 433.251 217.898 9.400 10.400 1.360.436 115.975 88.738 515.460 2.121.015 4.872.573 Tû lÖ 0,00 8,89 4,47 0,19 0,21 0,00 27,92 2,83 1,83 10,58 43,53 100 2002 Trị giá Tỷ lệ 0,00 2.810.780 75,51 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 5.200 0,14 0,00 0,00 906.433,5 24,35 3.722.413,5 100 (Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác nhập -Tổng công ty khí GTVT) Thị trờng tiêu thụ sản phẩm tổng công ty chđ u lµ níc (chiÕm tõ 95 - 97%) Các bạn hàng tổng công ty thờng doanh nghiệp nhà nớc (công ty xây lắp điện I, II, III, IV, tổng công ty xây dựng công trình giao thông I, II, công ty công trình giao thông 124, tổng công ty xây dựng cầu Thăng Long, ) Có vấn đề khách hàng tổng công ty đồng thời đối thủ cạnh tranh thân khách hàng sản xuất mặt hàng khí phục vụ ngành giao thông vận tải Nh vậy, yêu cầu thị trờng thuộc lĩnh vực khí giao thông vận tải phải lớn đòi hỏi khắt khe Sản phẩm tổng công ty muốn đứng vững phát triển phải đòi hỏi hội nhập tất yếu tố chất lợng, giá thành, tiến độ công trình, yêu cầu có tính khách quan thị trờng đòi hỏi tổng công ty phải mạnh dạn đầu t công nghệ mới, đồng nhng phải lựa chọn mục tiêu có trọng điểm Đây khó khăn bất cập khả nguồn lực so với yêu cầu thị trờng Tình hình kinh doanh hàng nhập Hàng nhập tổng công ty phân làm loại Thứ tổng công ty nhập trang thiết bị cho sản xuất nớc, thứ hai hàng phục vụ nhu cầu tiêu dùng dân chúng nh ô tô, xe gắn máy Hàng nhập phục vụ trực tiếp cho tiêu dùng Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Hàng hoá mà tổng công ty nhập không qua trình gia công lắp ráp gồm ô tô, xe máy, nhựa đờng sản phẩm truyền thống tổng công ty Trong năm 2000 tổng công ty đà nhập với trị giá 2.053.450 USD Năm 2001 2.391.013 USD Năm 2002 911.633,5 USD Năm 2002 trị giá nhập loại giảm công ty tiến hành sản xuất nội địa hoá, phơng án kinh doanh có hiệu tổng công ty Chi tiết hàng nhập sản phẩm đợc biểu bảng biểu nh sau: Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp - Ô tô: năm 2000 tổng công ty đòi nhập linh kiện CKD xe tải, ô tô buýt, ô tô ép rác, ô tô tải, Những mặt hàng đà đợc tiêu thụ nhanh mang lại lợi nhuận cho công ty - Xe gắn máy: Đối với loại mặt hàng nhà nớc quản lý hạn ngạch (Quota) nên số lợng chủng loại theo quy định nhà nớc Năm 2000 tổng công ty đà nhập 180 xe gắn máy dạng CBU Nhật Bản trị giá 201.824 USD 1.260 xe dạng CKD Indonexia trị giá 1.449.000 USD Năm 2001 tổng công ty nhập 1600 linh kiện xe máy dạng CKD Thái Lan Nhật Bản với giá trị lên tới 1.774.433 USD - Nhựa đờng: Đây mặt hàng chiến lợc quan trọng có tỷ trọng nhập cao tổng công ty Nhựa đờng nguyên liệu công nghệ làm đờng Năm 2002 tổng công ty đà nhập 7.003,4 từ Thái Lan, tăng 75% so với năm 2001 Nhìn chung việc kinh doanh nhựa đờng không lÃi lớn nhng mặt hàng chiến lợc quan trọng, mặt khác kinh doanh nhựa đờng lỗ đợc nên năm tới công ty cần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Năm 2001 tổng công ty đà nhập máy trải nhựa đờng Nhật Bản trị giá 17.000 USD, thiết bị đo độ gồ ghề mặt đờng Phần Lan trị giá 21.231 USD để phục vụ cho đơn vị làm đờng Những hàng hoá mà tổng công ty nhập trực tiếp phục vụ cho tiêu dùng đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Đây mặt hàng nhập truyền thống có hiệu cao Hàng nhập phục vụ cho sản xuất, gia công, lắp ráp Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp - Xe gắn máy: từ năm 1999 sách nhà nớc, tổng công ty không đợc phép nhập dới dạng CKD mà phải nhập IKD để phát triển ngành khí chế tạo nớc Đây sách hoàn toàn hợp lý tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động phát triển đợc ngành nghề khí nớc ta Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Tổng công ty khí GTVT đơn vị hàng đầu công tác phát triển nội địa hoá mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Đặc biệt năm 1999 tổng công ty đà thành lập xí nghiệp chuyên sản xuất, lắp ráp kinh doanh xe gắn máy, đồng thời tổng công ty đòi đầu t dây truyền lắp ráp xe máy dạng IKD Với sản lợng 2000xe/năm cho xí nghiệp sở dây truyền CKD trớc Tại dây truyền lắp ráp loại xe Trung Quốc Hàn Quốc có công suất động từ 100cc - 125cc Hàng xe máy mà tổng công ty nhập từ Hàn Quốc Trung Quốc đà tiêu thụ tốt thị trờng nớc Trong năm 2001 tổng công ty đà tiêu thụ đợc 1600 xe gắn máy loại, năm 2001 đơn vị nhập 2.904 linh kiện dạng IKD với trị giá 2.797.170 USD đà tiêu thụ hết Cùng với việc kinh doanh loại xe mà tổng công ty nhập xí nghiệp xe máy đa dạng hoá hoạt động cách lắp ráp, bảo dỡng thuê cho đơn vị khác Năm 2002 xí nhiệp đà lắp đợc 10000 xe loại Đây kết công tác phát triển nội địa hoá tổng công ty - Ô tô: Từ năm 1997 trở trớc, tổng công ty đơn vị đợc nhà nớc cho phép nhập ô tô dới dạng CKD CBU Nhng vài năm gần sở nhập số loại thiết bị linh kiện mà tổng công ty đà sản xuất đa thị trờng sản phẩm ô tô với mẫu mÃ, hình thức đẹp, chất lợng cao phù hợp với thị hiếu khách hàng Nhà máy ô tô Hoà Bình đà đóng thành công loại xe chở khách chất lợng cao, loại 32 34 chỗ ngồi sở xe Misubishi Hino Việc sản xuất thành công loại xe đặc biệt việc nâng cao chất lợng khung xe, bọc vỏ xe, ghế đệp, trang bị nội thất, sơn trang trí, mở thị trờng lớn cho năm trớc mắt lâu dài năm 2002, tổng công ty tiêu thu đợc 50 xe ô tô loại, tăng 25% so với mức tiêu thụ năm 2001 11% so với năm 2000 Đối với thị trờng ô tô, xe máy thị trờng có tính cạnh tranh gay gắt nhng kết bớc đầu tổng công ty lĩnh vực đà mở hớng phát triển lâu dài ngành hàng sản xuất kinh doanh Kể từ ngày thành lập, tổng công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch đặt Tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm đạt 25-30% /năm Giá trị sản lợng năm 2002 tổng công ty không kể phần vốn góp liên doanh với nớc đạt 429,333 tỷ đồng tăng 38,1% so với năm 2001.Doanh thu đạt 381.209 tỷ đồng tăng 26.8% So với năm 2001 gấp 2,5 lần so với năm 2000 kết hoạt động Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp sản xuất kinh doanh tổng công ty từ năm 2000 đến năm 2002 đợc thể qua bảng sau: Tình hình tiêu thụ số sản phẩm tổng công Ty GTVT 2000-2002 Riêng lĩnh vực sản xuất công nghiệp, tổng công ty đà đạt sản lợng giá trị 270,344 tỷ tăng 65,2% so với năm 1998 Nhiều sản phẩm tổng công ty đà có chỗ đứng vững thị trờng đà đạt chất lợng thay hàng nhập khẩu, có sản phẩm đạt chất lợng xuất nh trạm trộn Asphan, Lurung Những sản phẩm công ty đà đợc đánh giá cao phục vụ chơng trình phát triển nông thôn, vùng đồng sông Cửu Long Tên hàng ĐVT 2000 2001 Xe ô tô Xe gắn máy loại Nhựa đờng Trạm trộn bê tông Trạm trộn cấp đá phối xi măng Lu bánh lốp loại Lu rung loại Xe chở nớc tới nên đờng Neo dự ứng lực Dầm cầu thép Phụ kiện đớng sắt Phụ tùng máy công cụ Phụ kiện cột điện Mạ cột điện loại Nhíp ôtô loại Búa đập đá Gia công cột điện Thùng trộn cỡng Máy nghiền đá Dây cu roa loại chiếc chiÕc tÊn chiÕc sỵi 45 1440 23 5 3000 45 30 109.8 593 1520 1112 44570 280 12 6800 40 1600 4001.6 25 12 2600 50 32 110 828 972 1100 67540 298 6600 2001/ 2000 0.89 1.11 1.09 0.2 0.6 1.71 0.87 1.11 1.07 1.01 1.39 0.62 0.99 1.52 1.06 0.25 0.97 2002 50 3904 7003.4 27 15 3100 52 31 120 895 1115 1250 70250 310 7100 2002/ 2001 1.25 2.44 1.75 1.08 1.25 1.19 1.04 0.97 1.09 1.08 1.15 1.14 1.04 1.04 2.33 1.08 Thêi gian qua, tỉng c«ng ty đà tích cực sử dụng hoạt động xúc tiến thơng mại bao gồm quảng cáo, khuyến mÃi, tham gia hội chợ triển lÃm Đối với việc quảng cáo, tổng công ty sử dụng nhiều phơng tiện thông tin đại chúng để quảng cáo cho sản phẩm mình, nhờ mà thông tin hàng hoá, sản phẩm đơn vị đà đến đợc với ngời tiêu dùng Những kết đạt đợc Cùng với xu hớng phát triển kinh tế đất nớc, tổng công ty GTVT đà liên tục phấn đấu đạt đợc thành tích đáng khích lệ hoạt động sản xuất kinh doanh Để có thành tích đó, tổng công ty đà phải cố gắng nhiều, đồng thời gặp đợc nhân tố thuận lợi nh là: tình hình kinh tế Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp chÝnh trÞ cđa níc ta thêi gian qua ỉn định, tỷ giá hối đoái biến động lín HiƯn víi chÝnh s¸ch khun khÝch sù ph¸t triển thành phần kinh tế đà tạo hội phát triển cho đơn vị sản xuất kinh doanh, đặc biệt cho doanh nghiệp XNK Bên cạnh đó, việc gia nhập vaò ASEAN thời gian tới ta nhập vào tổ chức thơng mại quốc tế WTO đa thơng mại nớc ta đến phát triển hng thịnh Về tài tổng công ty đợc phân bố nguồn vốn để sử dụng đợc vay vốn nhà nớc để sử dụng đợc vay vốn ngân hàng với lÃi suất thấp Tổng công ty dợc phân khoản viên trợ, tiền đầu t vay dài hạn với lÃi suất u đÃi từ nguồn vốn ODA nguồn khác Về chiến lợc sản xuât kinh doanh:Tổng công ty đà thực chiến lợc sản xuất kinh doanh gắn chuyên doanh với kinh doanh tổng hợp, kinh doanh thong mại với sản xuất chế biến Thực phơng hớng kinh doanh Tổng công ty đà mở rộng sản xuất kinh doanh khai thác triệt để nguồn vốn, đội ngũ lao động công nghệ có, thờng xuyên đổi nâng cao chất lợng lao động công nghệ Về thị trờng: Các sản phẩm công ty có mặt khắp miền đất nớc, số lợng sản phẩm nh nhíp ô tô, trạm trổ,đà có mặt thị trờng Lào, Cam puchia Hạn chế Bên cạnh thành tựu mà tổng công ty khí giao thông vận tải đà đạt đợc có số điểm tồn cần khắc phục nh sau: Vấn đề vốn tổng công ty vấn đề nan giải cần phải có hớng giải Trong năm 2000 2001 tổng công ty đợc bổ sung 10 tỷ đồng đạt 30% vốn lu động cần thiết theo quy định nhà nớc nhng thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh cần hàng trăm tỷ đồng vốn cho việc nhập thiết bị, vật t, chi phí sản xuất nớc phải vay ngân hàng với lÃi suất cao mà tổng công ty đà phải chịu khoản chi phí vốn lớn Nh ta đà biết thị trờng kim nam cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thông tin chinh xác, kịp thời điều kiện cần kiên Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp để doanh nghiệp xác định nhiêm vụ tổ chức sản xuất, tổng công ty thiếu sót việc nắm bắt thông tin từ thị trờng nớc nên đà phải nhiều thời gian, chi phí với đối tác, bị mua với giá cao giá thực tế Một số đơn vị thành vien cha co chiến lớc sản xuất kinh doanh, cha co phơng hớng kinh doanh rõ ràng không xem xét kỹ phơng án kinh doanh để có lựa chọn xác nhằm tạo số mặt hàng kinh doanh có hiệu cao thị trờng nhập ổn định mở rộng thị trờng tiệu thụ nớc Ngoài hình thức nhập tổng công ty doanh nghiệp xuất có nhiều vấn đề cần phải xem xét Từ trớc đến thờng nhập hàng theo giá CIF xuất hàng theo giá FOB, hình thức ngợc lại với quy trình nớc Điều thể trình độ nghiệp vụ nh khả tiếp cận, xem xét thị trờng yếu Nguyên nhân Qua phân tích tìm hiểu thực tế việc sản xuất kinh doanh hàng nhập tổng công ty ta rút nguyên nhân sau: Tổng công ty cha u tiên mức tới hoạt động nghiên cứu thị trờng, cha khai thác đợc hết thông tin thị trờng nớc Do tổng công ty cha mạnh dạn ký kết hợp đồng nhập có giá trị lớn, điều làm ảnh hởng đến khối lợnghàng hoá lu chuyển tổng công ty, nhân tố quan trọng ảnh hỏng đến hiệu kinh doanh hàng nhập Số lợng mặt hàng kinh doanh Tổng công ty ít, hạn chế tới việc phát triển quy mô sản xuất kinh doanh Trong thời gian tới Tổng công ty cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nhập nhằm tăng doanh thu đồng thời hạn chế độ rủi ro loại mặt hàng Các hình thức nhập Tổng công ty chủ yếu nhập tự doanh, nhập uỷ thác Đây hạn chế Tổng công ty cha áp dụng hình thức nhập khác có lợi cho hiệu kinh doanh nh nhập đổi hàng, nhập liên doanh, nhập tái xuất Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Công tác tiêu thụ hàng nhập cha phát huy đợc hết tính hiệu quả, Tổng công ty cha mạnh dạn áp dụng biện pháp Marketing việc hỗ trợ tiêu thụ hàng hoá Các kênh tiêu thụ hàng nhập công ty cha có sách khách hàng hợp lý Những khiếm khuyết Tổng công ty cần rút có giải pháp khả thi để khắc phục nhằm không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tổng công ty Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp III.Giải Pháp Nâng Cao hiệu sản xuất kinh doanh Tổng công ty khí GTVT Nghiên cứu mở rộng thị trờng nhập Trong chế thị trờng, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải gắn với thị trờng có khả thắng lợi thơng trờng doanh nghiệp xuất nhập công tác nghiên cứu thị trờng nớc cần thiết phải đợc quan tâm cách thoả đáng Trong nghiên cứu thị trờng kinh doanh hàng nhập phải đợc thị trờng thị trờng có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp Dung lợng thị trờng bao nhiêu, sản phẩm có thay đổi thích ứng thị trờng cần phải sử dụng phơng tiện quảng cáo nh để xúc tiến cho công tác tiêu thụ, lựa chọn cách bán hàng sao, dịch vụ nào, Đối vời thị trờng nhập nh trớc việc tìm hiểu thị trờng nớc không quan trọng doanh nghiệp tiến hành nhập theo nghị định chủ nhà nớc, bạn hàng nhà nớc định đà chuyển sang kinh tế thị trờng tụ doanh nghiệp phải tự tìm lấy bạn hàng, tự kiếm thị trờng cho Việc nắm vững thị trêng nhËp khÈu cã ý nghÜa sèng cßn víi Tỉng công ty khí giao thông vận tải Việc nghiên cứu thị trờng có ảnh hởng lớn đến việc định sản xuất kinh doanh Nếu nh ngiên cứu thị trờng nớc máy móc thiết bị không kỹ càng, với Tổng công ty nhập vật t thiết bị lạc hậu họ thải ra, nh hàng nhập sử dụng hiệu cao khó bán Trong kinh tế nay, Tổng công ty đầu ngành GTVT việc mở rộng thị trờng có tiềm lớn Ngoài bạn hàng truyền thống nh Hàn Quốc, Đức, ý, Rumani, Trung Quốc, Thái Lan, Tổng công ty cần phải xúc tiền việc mở rộng thị tr ờng sang nớc có công nghiệp nặng phát triển, đặc biệt khí GTVT nh úc, Pháp, Mỹ, có khả cung cấp loại máy móc thiết bị đa dạng, đại, phong phú Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nhập Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Ngày kinh doanh doanh nghiệp lại chuyên kinh doanh mặt hàng định nh mạo hiểm Tổng công ty khí GTVT doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh vật t, máy móc, thiết bị GTVT Nhng cố gắng tìm hiểu mặt hàng có lợi nhuận cao để kinh doanh Các mặt hàng nhập truyền thống tổng công ty nhựa đờng, thép chuyên dùng, thiết bị, phụ tùng ô tô xe máy, Đối với mặt hàng phải có cải tiến việc nắm bắt tình hình phán đoán nhu cầu thị trờng nhằm đảm bảo nhập hàng để có hàng sản xuất bán liên tục, khắc phục tình trạng bỏ trống thị trờng, hàng để bán hay ngợc lại hàng tồn kho nhiều Việc nhập hàng phải đảm bảo yêu cầu chất lợng điều kiện toán Tổng công ty cần triển khai kinh doanh mặt hàng thay (cùng chủng loại, tiêu chuấn chất lợng, mục đích sử dụng) nhng với mức giả phải thấp để tạo nhu cầu, cải thiện thị hiếu gây xu hớng cạnh tranh giảm giá Tuy nhiên việc nhập mặt hàng đơn giản, đòi hỏi tính kịp thời nắm bắt hội đồng thời đòi hỏi tính thận trọng sáng suốt Trong lĩnh vực này, cần ý xem xét số thông tin nh đặc điểm hàng hoá (đặc tính kỹ thuật, chủng loại, đặc tính tiêu dùng, tính thời vụ, công nghệ sản xuất) Có doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này, số lợng bao nhiêu, sách Nhà nớc nh tơng lai mặt hàng Tổng công ty có bạn hàng sẵn sàng mua Việc nắm bắt thông tin khó khăn phức tạp, tổng công ty cần nâng cao công tác tri thức cán bộ, đảm bảo cán kinh doanh có kinh nghiệm, khả giao dịch, biết phân tích xử lý thông tin nhằm đa công tác kinh doanh nhập đạt hiệu cao Đa dạng hoá hình thức nhập Trong chế thị trờng mới, với việc đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh việc đa dạng hoá hình thức nhập nhân tố quan trọng, giúp cho doanh nghiệp thắng cạnh tranh đứng vững thơng trờng Bên cạnh việc tiếp tục phát riển hình thức nhập t doanh tổng công ty nên phát triển mạnh nhập liên doanh Tổng công ty có Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp quan hệ liên doanh với nớc nhu liên doanh VMC, VINDACO, HINO Phát triển hoạt động nhập liên doanh gắn bó chặt chẽ bên quan hệ hợp tấc sản xuất kinh doanh Hình thức nhập uỷ thác cần đợc đẩy mạnh, cần trọng nhập uỷ thác máy móc, thiết bị, vật t cho dự án đợc tài trợ vốn nớc nh viện trợ cho vay Xem xét hình thức nhập ta thấy có vấn đề đáng đợc quan tâm thời gian tới cần có hớng giải quyết, hình thức nhập CIF xuất FOB nh thực trạng doanh nghiệp xuất nhập sử dụng Theo nhận định chuyên viên Ngân hàng Thế giới hoạt động kinh doanh xuất nhËp khÈu cđa ViƯt Nam: "Trong kinh doanh xt nhËp khÈu hiƯn nay, víi viƯc mua CIF b¸n FOB, ViƯt Nam số quốc gia làm ngợc lý thuyết buôn bán thông lệ thơng mại quốc tế Trên thực tế Nh vậy, 90% thơng vụ mua bán theo hợp đồng ngoại thơng doanh nghiệp Việt Nam mua hàng nhập theo giá CIF bán hàng xuất theo giá FOB Nâng cao chất lợng hàng hoá Trong kinh tế nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển đợc phải không ngừng nâng cao chất lợng hàng hoá Vị doanh nghiệp thơng trờng phụ thuộc vào chất lợng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp nh Đối với hàng hoá nhập bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng tổng công ty cần giúp khách hàng có đợc sản phẩm vật để thoả mÃn nhu cầu họ thông qua hoạt động tìm kiếm, đánh giá, lựa chọn sản phẩm đợc chế tạo nhà sản xuất Cần phải nhập hàng hoá có chất lợng cao, tránh nhập hàng hoá cũ, lỗi thời, tránh việc biến thị trờng Việt Nam thành bÃi rác thải nớc phát triển Đối với hàng hoá nhập đà qua gia công lắp ráp tổng công ty cần phải nâng cao chất lợng hàng hoá dịch vụ thông qua nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên để sản phẩm đáp ứng đầy đủ tính tác dụng nh yêu cầu Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Tiêu thụ hàng hoá nghiệp vụ kinh doanh bản, trực tiếp thực chức lu thông hàng hoá, phục vụ cho sản xuất đời sống nhân dân, khâu quan trọng nối liền sản xuất tiêu dùng Tiêu thụ hàng hoá nghiệp vụ thực mục đích kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận, định chi phối tới tất nghiệp vụ khác doanh nghiệp Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ, tổng công ty phải tổ chức tốt đợc kênh bán hàng, hình thức bán hàng có sách phân phối hàng hoá cho phù hợp Cần đẩy mạnh công tác tiêu thụ thông qua việc phải tăng cờng nghiệp vụ kinh doanh thị trờng nội địa Vì thị trờng tiêu thụ hàng hoá sản xuất nớc tổng công ty nh hàng nhập Phải cân nhắc xem xét kỹ mối quan hệ thị trờng nớc nớc để hoạt động kinh doanh hàng nhập tổng công ty đạt hiệu xuất cao Đề chiến lợc sản xuất kinh doanh có hiệu Chiến lợc kinh doanh vừa khoa häc võa lµ nghƯ tht Nã gióp cho doanh nghiƯp thấy rõ hớng tơng lai, thấy rõ đợc hội tốt hay nguy xảy Bằng cách phân tích, đánh giá, dự báo môi trờng kinh doanh tơng lai Tổng công ty cần phải đa đợc chiến lợc kinh doanh phù hợp với quy hoạch phát triển ngành khí, định hớng phát triển ngành GTVT sách Nhà nớc Chiến lợc kinh doanh chuyên môn hoá: Đây chiến lợc tập trung vào kinh doanh mặt hàng định Với chiến lợc này, tổng công ty có khả huy động cao độ nguồn lực vốn, công nghệ, lao động phạm vị mặt hàng, làm tăng khả cạnh tranh tổng công ty trở thành ngời cung ứng chính, có vai trò quan trọng thị trêng  ChiÕn lỵc kinh doanh tỉng hỵp: Víi chiÕn lợc tổng công ty không kinh doanh mặt hàng định mà mở rộng phạm vi kinh doanh sang diện rộng với danh mục lớn hàng hoá lĩnh vực thơng mại Điều cho phép tổng công ty đáp ứng đợc nhiều nhu cầu hàng hoá thị trờng, đồng thời giảm bớt độ rủi ro kinh doanh Sinh viên: Đào Công Tuân Báo cáo thực tập tổng hợp Chiến lợc đa dạng hoá kinh doanh: Tổng công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực hoạt động khách với đa dạng mặt hàng Kinh doanh theo chiến lợc Tổng công ty phục vụ đợc nhiều nhu cầu phong phú thị trờng, giúp phân tán độ rủi ro mức độ linh hoạt kinh doanh cao Chiến lợc kinh doanh Tổng công ty thời gian tới đẩy mạnh quy mô sản xuất kinh doanh, thực chiến lợc gắn chuyên doanh với kinh doanh tổng hợp, sản xuất với kinh doanh thơng mại Tổng công ty cần tập trung củng cố vị thị trờng ngành hàng khí GTVT Sinh viên: Đào Công Tuân