Bài 3 quản trị chiến lược kinh doanh thương mại

Bài : Chiến lược kế hoạch kinh doanh thương mại 3.1 Chiến lược kinh doanh 3.2 Kế hoạch kinh doanh kỹ thuật tài DNTM 3.3 Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá Chiến lược kinh doanh DNTM 1, Khái niệm : CLKD DNTM định hướng hoạt động có mục tiêu doanh nghiệp cho thời kỳ dài hệ thống sách, biện pháp, điều kiện để thực mục tiêu đề  Chính sách kd: lựa chọn p.a hành động dẫn cho hoạt động KD DN  Mục tiêu CL: mục tiêu ngắn hạn dài hạn  Yêu cầu mục tiêu:cụ thể, linh hoạt, định lượng, khả thi, quán hợp lý Phân loại CLKD DNTM  + + +  + +  Theo cấp quản lý: Chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược đơn vị trực thuộc Chiến lược phận chức Theo phạm vi chiến lược: Chiến lược tổng quát Chiến lược yếu tố kinh doanh Theo cách tiếp cận chiến lược: chiến lược nhân tố then chốt, lợi so sánh, sáng tạo tiến công, khai thác mức độ tự Quy trình xây dựng, thực kiểm soát chiến lược kinh doanh       Giai đoạn 1: xây dựng chiến lược Bước 1: xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược Bước 2: phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh Bước 3: phân tích điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Bước 4: khởi thảo chiến lược kinh doanh tổng quát chiến lược kinh doanh phận Bước 5: lựa chọn định chiến lược kinh doanh Quy trình xây dựng, thực hiện, kiểm sốt chiến lược kinh doanh     Giai đoạn 2: thực chiến lược: Tổ chức máy thực chiến lược kinh doanh Triển khai chiến lược vừa xây dựng thành kế hoạch phương án kinh doanh Triển khai hoạt động nghiệp vụ cụ thể Quy trình xây dựng, thực hiện, kiểm soát chiến lược kinh doanh      Giai đoạn 3: kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược Các bước xây dựng hệ thống kiểm soát: Thiết lập tiêu chuẩn tiêu Xác định hệ thống đo lường thẩm định Đối chiếu hiệu thực với tiêu Đánh giá kết tiến hành điều chỉnh sai lệch Kế hoạch kinh doanh - kỹ thuật - tài DNTM      Là toàn kế hoạch hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kỳ kế hoạch ( thường năm) Gồm phận : Kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kỹ thuật ngành hàng Kế hoạch nghiệp vụ tài Kế hoạch lưu chuyển hàng hóa DNTM Vị trí nội dung kế hoạch lưu chuyển hàng hóa Căn cứ, trình tự lập kế hoạch lưu chuyển hàng hóa Các tiêu phương pháp xác định Tổ chức thực Vị trí, nội dung kế hoạch lưu chuyển hàng hóa Là kế hoạch kinh doanh liên quan tới hoạt động bán ra, mua vào dự trữ hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng sở khai thác tối đa khả doanh nghiệp thời kì kế hoạch  Là kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thương mại Tại sao?  Nội dung kế hoạch lưu chuyển hàng hóa     Thể qua cụng thc cõn i Ođk + Mua = bán + Dck Kế hoạch bán Kế hoạch mua vào Kế hoạch dự trữ Căn trình tự lập kế hoạch lưu chuyển hàng hóa       Căn cứ: Dự báo vào khả phát triển kinh doanh doanh nghiệp kỳ kế hoạch Mục tiêu chiến lược phát triển kinh doanh phát triển thị trường mục tiêu Kết điều tra thị trường Phân tích kết thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa kì báo cáo Khả cung cấp doanh nghiệp có liên quan Trình tự lập kế hoạch lưu chuyển hàng hóa    Bước 1: chuẩn bị lập kế hoạch Bước 2: trực tiếp lập kế hoạch Bước 3: trình duyệt định kế hoạch Các tiêu phương pháp xác định    Chỉ tiêu bán Chỉ tiêu mua vào Chỉ tiêu dự trữ Mỗi tiêu có nhiều phương pháp xác định, doanh nghiệp lựa chọn phương pháp phù hợp để xác định xác tiêu kế hoạch lưu chuyển hàng hóa doanh nghiệp Tổ chức thực kế hoạch lưu chuyển hàng hóa      Kí kết hợp đồng kinh tế: mua bán Kí kết hợp đồng vận chuyển, thuê kho bãi cần Cụ thể hóa kế hoạch lưu chuyển hàng hóa đến phận Đơn đốc thực giải vấn đề phát sinh Kiểm tra định kì tiến hành điều chỉnh cho phù hợp