Tiểu luận khởi nghiệp

Khởi nghiệp tức là bạn đã ấp ủ một công việc kinh doanh riêng, thường thì bạn sẽ thành lập một doanh nghiệp mà tại đó bạn là người quản lý, là người sáng lập hoặc đồng sáng lập. Việc cung cấp những sản phẩm mới, dịch vụ mới hay thậm chí kinh doanh những mặt hàng đã có mặt trên thị trường nhưng theo ý tưởng có riêng mình... đều được gọi là khởi nghiệp. Khởi nghiệp có thể là quá trình tạo ra một lĩnh vực hoạt động mới cho riêng mình. Qua đó bạn có thể thuê các nhân viên về làm việc cho bạn và bạn là người quản lý công ty, doanh nghiệp của mình. Khởi nghiệp mang lại rất nhiều giá trị cho bản thân cũng như nhiều lợi ích cho xã hội, cho người lao động. Đối với cá nhân theo đuổi việc khởi nghiệp, hoạt động này giúp họ tạo ra công việc, thu nhập cho chính mình mà không phải bắt đầu từ việc đi làm thuê. Họ được tự do trong công việc, và nếu công ty của họ phát triển tốt thì nguồn thu nhập của họ có thể cao gấp nhiều lần so với thu nhập do đi làm thuê mang lại.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP Tên đề tài: XÂY DỰNG ĐỀ ÁN KINH DOANH THỜI TRANG SECONDHAND GVHD: ThS Nguyễn Thị Xuân Trang MSSV Họ tên Lớp Nhóm 2000001035 Đỗ Xuân Thu 20DQN1B 2000005721 Nguyễn Trần Minh Nguyệt 20DQN1B 2000004939 Võ Thị Thu Vân 20DDP1A 2100006137 Lê Hữu Hùng 21DQT3B 2000002825 Dương Quế Trâm 20DDP1A 1811545347 Phan Minh Thành 18DTH3A 2000002478 Nguyễn Ngọc Như Quỳnh 20DMK1A 2000006401 Lư Ngọc Bảo Ly 20DQN1B Ký tên BM-ChT-11 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH TRUNG TÂM KHẢO THÍ KỲ THI KẾT THÚC HỌC PHẦN HỌC KỲ II NĂM HỌC 2021 - 2022 PHIẾU CHẤM THI TIỂU LUẬN/BÁO CÁO Môn thi:KHỞI NGHIỆP Lớp học phần: 20DDP1A Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Đỗ Xuân Thu Tham gia đóng góp: 8.5 Nguyễn Trần Minh Nguyệt Tham gia đóng góp: 9.25 Võ Thị Thu Vân Tham gia đóng góp: 8.25 Lê Hữu Hùng Tham gia đóng góp: 8.25 Phan Minh Thành Tham gia đóng góp: 8.5 Dương Quế Trâm Tham gia đóng góp: Nguyễn Ngọc Như Quỳnh Tham gia đóng góp: 8.75 Lư Ngọc Bảo Ly Tham gia đóng góp: 9.75 Ngày thi: 02/06/2022 Phòng thi: Phòng thi trực tuyến số Đề tài tiểu luận/báo cáo sinh viên : Xây dựng đề án kinh doanh thời trang Secondhand Phần đánh giá giảng viên (căn thang rubrics môn học): Tiêu chí (theo Điểm tối Điểm đạt Đánh giá GV CĐR HP) đa Cấu trúc báo cáo Nội dung - Các nội dung thành phần - Lập luận - Kết luận Trình bày TỔNG ĐIỂM Giảng viên chấm thi ThS Nguyễn Thị Xuân Trang ii NỘI DUNG MÔ TẢ TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KHỞI GHIỆP: .1 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN .8 PHÂN TÍCH PHÁP LÍ .10 PHÂN TÍCH VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP 11 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 12 KẾ HOẠCH MARKETING (sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến): 19 KỸ THUẬT - CÔNG NGHỆ VÀ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 23 TỔ CHỨC VẬN HÀNH 26 PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG MƠI TRƯỜNG .45 10 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 48 11 KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO .54 12 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI .56 KẾT LUẬN 62 iii MÔ TẢ TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KHỞI GHIỆP: 1.1 Khách hàng mục tiêu: Khách hàng mục tiêu mà sản phẩm hướng tới giới trẻ (chủ yếu học sinh, sinh viên) 1.2 Đặc tính sản phẩm dịch vụ: Dịch sát nghĩa tiếng anh, hàng 2hand nghĩa hàng qua tay thứ 2, tức hàng cũ, hàng qua dùng Những loại hàng có khả gồm có: hàng trang phục, túi xách, giày dép, đồ công nghệ, nội thất, hay thứ lý, đồ cũ thị trường Đa số nhữngloại hàng chọn lọc hàng tốt, bán lại với giá rẻ so sánh với hàng giá 1.3 Chiến lược Marketing, bán hàng: 1.3.1 Quảng cáo: ➢ Instagram: chụp ảnh, quay video, viết - Đây kênh bán hàng phù hợp với người trẻ tuổi, có tới90% người dùng 35 tuổi, khoảng từ 16- 25 tuổi chiếm đa số + Có tới 50% người dùng Instagram có nhu cầu mua sắm + Người dùng Instagram hầu hết có thu nhập gu thẩm mỹ tốt + So với Facebook người dùng Instagram có tương tác tốt - Tiếp cận khách hàng cách + Bán hàng bạn bè mình: tận dụng bạn bè người thân củamình từ tiếp cận bạn bè bạn bè, người thân bạn bè + Tiếp cận khách hàng qua danh bạ điện thoại: Instagram liên kết với danhbạ điện thoại, giúp ta khơng bỏ sót khách hàng + Bán hàng Instagram cho người theo dõi bạn bè bạn:  Khi bán hàng kênh instagram bạn hồn tồn vào xem danh sách người theo dõi tài khoản Instagram dễ dàng Do hướng để bạn tăng thêm lượng follow cho  Theo dõi người tiếng, họ có danh sách người theo dõicực khủng nên tìm kiếm vài người đủ, tiết kiệm tối đa thời gian cho bạn + Bán hàng instagram qua hashtag: Trong tìm kiếm, bạn gõ từ khóa (về sản phẩm, sở thích, giới tính, phong cách,… khách hàng) cần, sau nhấn vào biểu tượng “#” chọn từ khóa muốn tìm + Tiếp cận khách hàng qua địa điểm: Khi đăng hình intagram trang chủ hỏi bạn có muốn check-in (đánh dấu địa điểm hay khồng, thao tác nàytưởng chừng không quan trọng giúp tìm kiếm khách hàng gần cửa hàng + Folow tương tác với khách hàng tiềm năng: Thực follow, thường xuyên like bình luận, biết hoạt động khách hàng tiềm vừađể khách nhớ tới shop, giữ vững quan hệ, vừa giúp bạn hiểu nhu cầu củakhách hàng, từ thay đổi, thêm bớt, cải tiến sản phẩm, … cho phù hợp Thường xuyên tương tác để họ có ấn tượng tốt khơng thể quên bạn ➢ Tiktok: quay video - Avatar đẹp thu hút tò mò khách hàng: avatar chất khiến người lạfollow cách nhanh chóng - Đầu tư ý tưởng video: Ý tưởng có video phải hay đặc sắc khiến người xem yêu thích, ấn tượng Từ đó, họ định nhấn follow kênh tik tok bạn nhanh chóng - Tương tác với người xem: cố gắng tương tác thật nhiều với người xem như:trả lời nhận xét, nhắn tin,… để tăng follow dễ dàng - Đăng video thường xuyên: Đăng video thường xuyên giúp tăng lượt follow tik tok nhanh chóng Cần chăm tạo đăng tải video tik tok cách thường xuyên Như vậy, lượng follow tăng kỷ lục ➢ Facebook: đăng hình - Trên 60 triệu người sử dụng Facebook: Hiện Việt Nam, có 60 triệu người dùng Facebook, chiếm 2/3 dân số nước - 70 % lướt Facebook thường xuyên: tại, với nội dung ngày phongphú có xu hướng online facebook ngày nhiều - 300 phút sử dụng ngày: theo thống kê trung bình người dùng 2h để truy cập facebook, số mà chúng tơi cịn nói giảm nói tránh - 80% độ tuổi: công nghệ ngày phát triển, việc truy cập facebook cũngtrở nên đơn giản hơn, ngày có nhiều độ tuổi sử dụng facebook, điều vô thuật lợi cho việc quảng cáo bán sản phẩm ➢ Mua gói quảng cáo, tăng lượt theo dõi follow nguồn khách hàng tiềm từ trang khác Vậy nên lựa chọn mạng xã hội nơi bán hàng tiềm 1.3.2 Quan hệ công chúng: ➢ Mạng xã hội: Lập tài khoản giới thiệu, cập nhật thơng tin, hình ảnh, sản phẩm shop vànhận phản hồi, góp ý từ khách hàng Thường xuyên trì thân thiết, gần gũi với khách hàng cũ thu hút ý khách hàng Sau phát triển, quán liên tục cập nhật tin tức, chương trình khuyến cho mùa để khách hàng nắm bắt thông tin cách dễ dàng Quay clip trình làm trang trí bánhtại qn đưa lên youtube để tăng độ nhận biết khách hàng mới, thu hút kháchhàng tiềm 1.3.3 Chương trình khuyến mãi: ➢ Giảm giá: - Với khách hàng mua hàng nhiều >3 lần có sách khuyếnmại tặng quà riêng - Khuyết cho khách dịp lễ đặc biệt như: 14/2, 8/3, 20/10,31/12… (giai đoạn phát triển ổn định, có vốn lợi nhuận định) ➢ Khách hàng thân thiết: phát thẻ VIP 1.3.4 Nghiên cứu thị trường: ➢ Thu thập ý kiến khách hàng: Mỗi khách hàng đến KAIPI.2HAND đánh giá qua mạng xã hội nhằmthăm dị ý kiến Từ lượt đánh giá biết thái độ khách hàng chấtlượng phục vụ, giá cả, thái độ nhân viên, phong cách shop,… ➢ Khi phát triển ổn định: Shop thường xuyên theo dõi, cập nhật tin tức thị trường để nắm bắt tìnhhình đối thủ cạnh tranh nhận biết đối thủ 1.4 Công nghệ sản xuất: - Yêu cầu so với hàng nhập : Hàng nhập bảo vệ hàng hiệu hãng, khơng phải hàng fake, u cầu độ phải từ 80 % – 99 %, tức mặt phẳng bên ngồi hàng cịn tốt, không trầyxước mức, chi tiết cụ thể trang trí cịn ngun vẹn, đường may khơng bị đứt - Nguồn cung: + Thực hoạt động giải trí quảng cáo tìm nguồn cung trực tiếp từ người có nhu cầu bán lại hàng Hàng phải đạt nhu yếu đề thu mua với giá tùy thuộc vào tên thương hiệu, thực chất loại sản phẩm, % mới, vật liệu,thời hạn sản xuất Nguồn cung đem lại nhiều mẫu mã thương hiệu lẫn mẫu mã + Tạo mối quan hệ so với người quản trị nghệ sỹ, từ thu mua lại sản phẩm mà nghệ sỹ không cần đến Đa số hàng mà giới nghệ sỹ sử dụng khoảng chừng 90 % cịn “hot” thị trường Nếu khơng thay đổi nguồn cung này, cơng ty có nhiều quyền lợi Thông quaviệc trang báo đưa thông tin phong cách ăn mặc “sao”, nhữngngười mua sành điệu chạy theo xu hướng tìm mua loại sản phẩm giống vậy, việc giúp cơng ty tiết kiệm khoản góp vốn đầu tư cho hoạt động giải trí quảng cáo Bên cạnh đó, sản phẩm mà “sao” sử dụngđều đến từ thương hiệu xa xỉ, tỉ lệ hàng fake thấp nên cơng ty hồn tồn bảo vệ mẫu hàng xa xỉ người mua cần Dự kiến số lượng sản phẩm nguồn cung chiếm khoảng chừng 50% tổng hàng mua vào + Công ty chuẩn bị sẵn sàng thu mua lại mẫu sản phẩm mà người mua mua từ công ty với mức giá theo thỏa thuận hợp tác - Kênh kiểm định + Con người: công ty thuê nhân viên cấp dưới, có người thuộc banquản trị cơng ty làm nhóm trưởng, đảm nhiệm việc kiểm hàng Mỗi người nhìn nhận lĩnh vực đơn cử vật liệu, đường may, phần trang trí, hình dáng Qua ba khâu kiểm định check code, check đường kim mũi chỉ, check nước xi mạ ) hàng bày bán tới tay người tiêu dùng Sau bán cơng ty có giấy bảo hành cho loại sản phẩm khơnglấy phí bảo trì ( so với loại sản phẩm da, xi mạ ) vòng năm, thời hạn tiếp theo, khách có nhu yếu bảo trì chúng tơi tính phí theo loại mẫu sản phẩm Nếu người mua dùngrồi có nhu yếu bán lại đồng ý mua, Ngân sách chi tiêu hai bên thỏa thuận hợp tác 1.5 Quản lý vận hành: - Giai đoạn 1: Sinh tồn Với giai đoạn mà thứ với Team mẻ, tập trungvề trình xây dựng đội ngũ tảng kinh doanh với nguồn hàng nhỏ đầu tiên, số vốn khách hàng Team tập trung nguồn lực cá nhân vào kinh doanh, khơng th thêm nhân viên Team có thành viên, thành viên xây dựng vào hạng mục, ngườisẽ có chun mơn định, định hướng tự đào tạo cho nhân lực thuê sau học hỏi lẫn - Giai đoạn 2: Phát triển Ở giai đoạn khách hàng biết đến cửa hàng nhiều hơn, số vốn bỏ với số lượng hàng nhập bán nhiều Mức độ cạnh tranh ngày tăng cao mơ hình tương tự ngày mọc nhiều Với tảng mà Team đầu tư xây dựng Giai đoạn sẵn sàng cho việc thuê thêm nhân lực vào để hỗ trợ cơng việc Hiểu đơn giản, th nhân viên làm cơng việc làm để có thời gian tập trung vào học hỏi bên ngồi, xem đối tác/khách hàng có cập nhật nào, cách xây dựng thương hiệu pháttriển sản phẩm Các nhân cứng giai đoạn Leader hạng mục giai đoạn Chịu trách nhiệm đào tạo, triển khai quản lý công việc - Giai đoạn 3: Ổn định Đến mức độ mặt hàng mang tính bão hịa, câu hỏi đặt Làm để có khác biệt ngày tiếp cận nhiều khách hàng Những học mà Team học giai đoạn trước đưa vào giai đoạn để chuyển hóa thành thực tế Cuộc sống ngày đại, khơng nên để bị lạc hậu phía sau, đầu tư thêm máy móc, kỹ thuật để tối đa hóa nguồn nhân lực Với giai đoạn này, Team chưa có định hướng thuê thêm nhân lực - Giai đoạn 4: Mở rộng Với việc mở rộng mơ hình, sản phẩm cần đổ thêm nguồn lực vào Ở giai đoạn này, hạng mục tuyển thêm 2-3 nhân viên nữa, Leader chuyển giao công tác đào tạo, triển khai quản lý công việc cho bạn nhân viên cũ(có thâm niên làm việc lâu) làm thay 1.6 Kế hoạch chi phí đầu tư cự thể dự kiến hiệu dự án: Chi phí máy móc thiết bị: stt Tên sản Số lượng Đơn vị tính Giá (VNĐ) phẩm Máy giặt Chiếc 2.000.000 Bàn Chiếc 200.000 Máy may Chiếc 500.000 Chi phí máy móc thiết bị: Khoản mục Giá nhập Số lượng Đơn vị tính Giá (VNĐ) Thun mỹ 20.000 đ 50 Chiếc 1.000.000 Sơ mi xô 40.000 đ 20 Chiếc 800.000 Chân váy 60.000 đ 20 Chiếc 1.200.000 Cardigan 45.000 đ 30 Chiếc 1.350.000 đ Đầm 80.000 đ 30 Chiếc 2.400.000 đ Áo khoác 70.000 đ 30 Chiếc 2.100.000 đ vào Hàn Dòng doanh thu: - Cách thức thu hồi vốn: + Mức giá gốc trung bình cho sản phẩm:X = 15.140.000 / 180 = ~84.200 VNĐ - Mức giá bán trung bình cho sản phẩm:84.200 + 84.200*50% =~ 126.300 VNĐ - Tổng doanh thu dự trù: TR = TR(q) = P.q = 126.300 * 180 = ~22.734.000 VNĐ - Trong đó: