(TIỂU LUẬN) TIỂU LUẬN KHỞI NGHIỆP dự án công ty thời trang bán hàng thông qua website

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM Ngành: Công Nghệ Thông Tin Môn: Luật Và Khởi Nghiệp BÀI TIỂU LUẬN KHỞI NGHIỆP DỰ ÁN “Công ty thời trang bán hàng thông qua website” Giảng viên hướng dẫn: Th.S Đoàn Trọng Chỉnh Thành viên nhóm: 1.Nguyễn Khánh Nhật Gmail: nhat2kk1@gmail.com 2.Nguyễn Quốc Trọn Gmail:quoctron.200901@gmail.com 3.Hồng Nhật Khánh Gmail:nhatkhanhcm2001@gmail.com 4.NguyễnThị Xuân Giang Gmail:xuangiang9a1np@gmail.com 5.Phan Thị Kim Thoa Gmail:phanthikimthoa.ltp@gmail.com Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10/2021 Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Tên cơng ty, logo, slogan Công Ty TNHH Thành Viên Trở Lên Tên Công Ty: Fashion Unique Style Logo: Slogan: As cheap as dirt, the poor also enough have money to buy! 1.1 Mô tả ý tưởng kinh doanh Kinh doanh mặt hàng thời trang áo quần phù hợp xu hướng giới trẻ sản phẩm thời trang khác như: ví da, thắt lưng, nón, balo,… đội ngũ thiết kế riêng công ty thiết kế để tạo khác biệt độc đáo so với công ty khác đồng thời để mẫu hàng không bị lỗi thời Các mặt hàng bán hình thức online qua website riêng công ty, giới thiệu sản phẩm qua livestream facbook tiktok Do tình hình dịch bệnh nên việc mua sắm qua internet biện pháp nhanh, gọn, tiện lợi cho tất tín đồ shopping muốn mua sắm mà khơng cần phải bỏ thời gian, cơng sức ngồi mà tìm đồ ưng ý Cơng ty hợp tác với đơn vị vận chuyển phát nhanh để giao hàng nhanh chóng tới khách hàng vòng từ 3-5 ngày, nội thành tỉnh lân cận nhận hàng ngày 1.2 Sơ lược thị trường Ngày nay, kinh tế đất nước ngày phát triển song song nguồn thu nhập người dân nâng cao Cùng với q trình nhu cầu đại phận người dân nâng cao có nhu cầu thời trang nhằm làm đẹp thân thể tôn trọng người khác Do thị trường kinh doanh sản phẩm thời trang thị trường lớn, đặc biệt kinh doanh hình thức online 1.3 Đội ngũ nhân Dự kiến đội ngũ nhân gồm: STT Mơ Tả Sản Phâm Dịch Vu - Vì tình hình dịch bệnh nên cơng ty đẩy mạnh vào việc bán hàng công ty chủ yếu hoạt động thơng qua Website, từ giảm việc phải th mặt có vị trí đắt địa, thành viên đồng sáng lập cơng ty có kinh nghiệm lĩnh vực CNTT, nên họ làm trang wed bán hàng thân thiệt bắt mắt người dùng A Mơ tả trang wed - chế độ tìm kiếm đơn giản tiện lợi phù hợp cho người B Phần Gợi Ý Sản Phẩn Được Người Dùng Mua Nhiều Các sản phẩm người dùng tìm kiếm nhiều FUS gợi ý lên để người truy cập cách nhanh C Sản Phẩm Được Gợi Ý Mới Nhất Có Thể Chuyển Giữa Nam Và Nữ D Menu Chọn Tự Thiết Kế Quần Áo Mọi người lựa chọn thiết kế quần áo riêng cho sản phẩm thiết kế riêng giá thành cao bạn sản phẩm tự thiết kế E FUS Blogs nơi bạn được đọc những chia sẻ Stylist nổi tiếng sử dụng sản phẩm FUS FUS Blog nơi stylist hay người nổi tiếng sử dụng sản phẩm FUS viết đánh giá hay chia sẻ cá nhân sản phẩm họ yêu thích bên FUS để người dùng tiếp cận đến chia sẻ style dễ đến thần tương F Các Chương Trình Siêu Giảm Giá Các chương trình siêu giảm giá vào đợt FUS để người dùng mua sản phẩm chất lượng FUS với giá thấp,qua người dùng trải nghiệm sản phẩm mua sản phâm bên FUS Phân tích thị trường xác định khách hàng muc tiêu 3.1 Phân tích thị trường, sơ lược sản phâm dịch vu/dịch vu đối thủ cạnh tranh Phân tích thị trường Trước tình hình dịch Covid, việc kinh doanh online ý tưởng kinh doanh phổ biến không lo thiếu nơi tiêu thụ, phổ biến mang tới nhiều trở ngại cho đầu tư thị trường mức độ cạnh tranh cao Theo thống kê có từ cơng ty bán hàng online tham gia đánh giá, mức độ hiệu bán website xếp sàn thương mại điện tử facebook, zalo,… Trong mặt hàng thời trang, làm đẹp đóng góp doanh thu lớn tởng doanh thu tồn ngành Các kênh truyền thơng, mua sắm online đón nhận tăng trưởng vượt trội người dân bắt đầu có thói quen mua sắm qua mạng Hình 3.1: Chi tiêu thương mại điện tử theo hạng mục hàng hóa Việt Nam năm 2020 Đối thủ cạnh tranh Bán hàng online khơng phải hình thức kinh doanh lạ, nên ta có nhiều đối thủ cạnh tranh Các trang web bán quần áo cung cấp loại sản phẩm giống chúng ta, theo phong cách giống chúng ta, chí họ cịn đời trước ta có tên t̉i với người tiêu dùng Họ nhắm đến đối tượng khách hàng, phục vụ nhu cầu giống Các trang web bán quần áo cung cấp dịch vụ khuyến kèm theo quà tặng đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Họ giống sản phẩm, dịch vụ, khách hàng mục tiêu, khu vực kinh doanh cạnh tranh trực tiếp với Điểm Mạnh - Trang web thiết kế rõ ràng dễ tìm kiếm - Có đội ngũ thiết kế riêng nên chủ thay đởi theo xu hướng thị trường - Chất lượng dịch vụ sản phẩm tốt - Có nhiều mẫu mã thiết kế độc, lạ Dịch vụ Thiết kế đẹp mắt, chưa đủ làm nên web bán quần áo nghĩa Khách hàng cho biết: họ đánh giá cao trải nghiệm trang mua sắm online Nếu có nghĩa rằng: web bán quần áo bán quần áo, hồn tồn sai lầm Sản phẩm kèm với dịch vụ Khách hàng tiêu dùng sản phẩm bạn, đánh giá thông qua cách bạn cung cấp dịch vụ Web bán quần áo chắn phải có dịch vụ ưu tiên cho khách hàng quen, dịch vụ khuyến tháng chương trình giảm giá Nếu có chắn khách hàng gắn bó với trang web bạn, họ chí biến trang bạn thành ưu tiên hàng đầu nghỉ tới việc mua quần áo online Các tiện ích miễn phí đơi tiêu tốn bạn số tiền lớn, đặc biệt khách không mua hàng mua với hóa đơn nhỏ mà sử dụng Thế nhưng, bạn khơng cung cấp dịch vụ này, việc kinh doanh bạn gặp khó từ ngày không thu hút khách hàng 3.2 Xác định khách hàng muc tiêu Xác định khách hàng mục tiêu Do khách hàng chúng tơi chủ yếu học sinh, sinh viên giới trẻ nên họ có nhu cầu quần áo, dễ tiếp cận Qua hình thức quảng cáo, lời giới thiệu cảm nhận người mua trước, điều mà họ quan tâm chất lượng giá thành sản phẩm hợp lý với túi tiền thủ tục mua bán đặt hàng có dễ dàng hay khơng hay khơng Giới trẻ nhóm đối tượng chi tiêu nhiều cho thời trang Điều dễ hiểu người trẻ tuổi dành mối quan tâm cho vẻ ngồi chịu đầu tư chăm sóc vẻ ngồi Bên cạnh đó, cịn nhóm t̉i nhanh chóng nắm bắt xu hướng có hành vi tiêu dùng chịu nhiều chi phối từ phương tiện truyền thơng, người nởi tiếng Trong tỷ lệ chi tiêu cho thời trang nữ giới Việt Nam nhỉnh nam giới chút, đạt 50% năm 2020 Hình 3.2: Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm thời trang năm 2020 3.3 Phân tích hội nguy Cơ hội Bán quần áo online giúp cắt giảm chi phí thuê mặt có vị trí đắt địa khơng bị tụt giảm doanh số tình hình dịch bệnh Giúp mở rộng phạm vi khách hàng nước không bán nhỏ lẻ shop áo quần truyền thống Giảm chi phí thơng tin, chi phí quản lý thời gian xử lý Tăng cường mối liên hệ với khách hàng thông qua việc giao tiếp trực tuyến Bán quần áo online giúp người tiêu dùng có nhiều lựa chọn sản phẩm, dịch vụ, giảm thời gian mua hàng chi phí lại, tạo hội mua sản phẩm với giá bán thấp hơn, tiếp cận nhiều thông tin hơn,… Hiện nay, người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt hệ người tiêu dùng trẻ ưa chuộng mua hàng qua mạng Những nguy cơ, rủi ro Đối thủ cạnh tranh đông đảo: Cạnh tranh với ông lớn nghành Các sàn TMĐT lớn, đầy tiềm lực tài chính, quản lý, thương hiệu Sendo, Lotte, AeonEshop, Shopee, Tiki… Cạnh tranh sống giá Tạo dựng uy tín cho shop nghề bán hàng online Tình hình dịch bệnh làm ảnh hưởng đến tiến độ may xưởng may làm ảnh hưởng đến nguồn hàng công ty Luôn thay đổi: để bắt kịp xu hướng tiếp cận với khách hàng Phong cách thời trang ngày thay đổi chóng mặt, khơng theo kịp, bạn tụt lại Bán hàng online thường phải đối mặt với đơn đặt hàng giả phải chịu thiệt hại lớn cho đơn khơng nhận hàng Có thể thấy, với nghề bán hàng online hội thách thức mặt đồng xu Vẫn cần nhiều nỗ lực thành phần tham gia quan quản lý để xây dựng môi trường tốt 4.4.3 Giải pháp phòng tránh, giảm thiểu rủi ro Đối với nguyên nhân chủ quan chắn chúng tơi có phát kịp thời Vấn đề phải giảm thiếu tối đa sai sót khơng đáng kể làm ảnh hưởng đến cơng việc kinh doanh Chúng tơi ln coi kinh nghiệm cửa hàng trước lĩnh vực kho kiến thức quý giá để học tập Bởi trải nghiệm qua thực tế phản ảnh tâm lí khách hàng Đối với trường hợp hàng tồn nhiều công ty đẩy mạnh bán online, tạo event hấp dẫn (săn sale, tặng quà lưu niệm,…) để thu hút nhiều khách hàng KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 4.1 Nguồn vốn cách sử dụng vốn: - Tổng vốn đầu tư vào doanh nghiệp: 800 triệu VNĐ Trong đó: + 120 triệu thuê mặt (mặt không đắt địa) cửa hàng vòng năm + 32 triệu mua thiết bị cần thiết như: máy móc, trang thiết bị cần thiết + 300 triệu phí thuê cơng nhân viên vịng năm + 50 triệu tập trung đầu tư vào lĩnh vực như: maketting + 10 triệu chi phí sửa chữa thiết bị + 100 triệu thuê nhân công may đồ từ bên ngồi + 50 triệu đề phịng rủi ro khơng hay cho công ty 4.2 Danh sách trang thiết bị chi phí dự kiến mua sắm STT TÊN THIẾT BỊ Camera giám sát Cổng từ an ninh Máy in hóa đơn Máy tính quản lý bán hàng 4.3 Dự tính sản lượng doanh thu hàng tháng - Mỗi ngày bán khoảng 100.000 đ cho phụ kiện thời trang khác Trong tỉ lệ chi phí/doanh thu 1/2 Dự kiến doanh thu chi phí cho tháng thứ hai sau cơng chúng biết đến: - Mỗi ngày bán cặp áo cặp quần Như doanh thu binh qn là: 360.000*10+400.000*10=7.600.000 đ Chi phí bình qn là: 220.000*10+260.000*10=4.800.000 đ (bao gồm thuê nhân công ngày(833.333 đ) , tiền vật liệu may xưởng (3.966.667 đ / tổng 10 quần ao bán ) ) - Mỗi ngày bán 1.400.000 đ phụ kiện thời trang khác lợi nhuận 700.000 đ - Lợi nhuận thu 3.500.000 đ/ngày * 30 ngày = 105.000.000đ / tháng Từ tháng lợi nhuận giao động từ 90.000.000đ / tháng đến 120.000.000đ / tháng 4.4 Thời gian dự kiến công ty thành công Năm đầu kinh doanh tháng khơng có lợi nhuận nên bị lỗ 25 triệu tiền nhân công tháng số tiền lời tháng chi trả cho tiền vật liệu nhân cơng may th ngồi Vào tháng sau có tên t̉i thị trường mạng xã hội shop có lợi nhuận trung bình 105.000.000đ / tháng vịng 11 tháng cịn lại shop có tởng doanh thu 1.155.000.000 đ / năm Các chi tiêu năm Thuê mặt hẻm Mua trang thiết bị Maketing Phí sửa chữa Rủi ro Chi phí điện nước Thưởng % hoa hồng Event giảm giá Nợ thang đầu thuê nhân công Số tiền lại shop 656.000.000 triệu Khi có maketing mạnh từ trang mạng xã hội shop thu lợi nhuận từ tháng thứ hai trở sau năm cơng ty chủ động tài từ phát triển mặt tới nơi có vị trí đắt địa Sau năm cơng ty hồn lại vốn KẾT LUẬN Thời trang yếu tố thiếu sống điều kiện kinh tế ngày phát triển Nhu cầu người dân tăng lên mặt điều đáng mừng Trên sở cửa hàng mở nhằm thực kinh doanh thời trang đôi nhằm mang lại cho người lựa chọn hoàn hảo loại sản phẩm Ngồi mục đích mang lại thu nhập cho thân, chúng tơi cịn mong muốn cửa hàng chúng tơi vun đắp thêm phần cho tình u đơi lứa bạn Mặt khác đóng góp cho văn hóa nói chung văn hóa mặc nói riêng Bởi ngày có nhiều xu hướng lệch lạc phong cách ăn mặc nên hi vọng cửa hàng bước vào hoạt động bạn tìm cho phong cách ăn mặc phù hợp, đẹp mà khong sắc người Việt Nam.Tuy thị trường có nhiều cửa hàng thời trang chúng tơi chọn ý tưởng chúng tơi tin tạo riêng biệt để nói đến cửa hàng người nhận Tuy nhiên thành công cửa hàng nhờ phần đóng góp lớn tất khách hàng Chúng cố gắng để đáp ứng đủ nhu cầu bạn Với khó khăn bước đầu gặp phải chúng tơi không chùn bước, ý thức tin cửa hàng thành công  ... hình dịch bệnh nên công ty đẩy mạnh vào việc bán hàng công ty chủ yếu hoạt động thông qua Website, từ giảm việc phải thuê mặt có vị trí đắt địa, thành viên đồng sáng lập công ty có kinh nghiệm... đồng thời để mẫu hàng không bị lỗi thời Các mặt hàng bán hình thức online qua website riêng công ty, giới thiệu sản phẩm qua livestream facbook tiktok Do tình hình dịch bệnh nên việc mua sắm qua. .. tranh cao Theo thống kê có từ công ty bán hàng online tham gia đánh giá, mức độ hiệu bán website xếp sàn thương mại điện tử facebook, zalo,… Trong mặt hàng thời trang, làm đẹp đóng góp doanh