Bài giảng quảng cáo và xúc tiến thương mại quốc tế chương 3 – đh thương mại

D CHƢƠNG _T TM H Quảng cáo thƣơng mại QT M U 3.1 Khái quát quảng cáo QT 3.2 Các định 3.3 Chiến lƣợc thông điệp quảng cáo QT 3.4 Kế hoạch phƣơng tiện quảng cáo 30 3.1 Khái quát quảng cáo QT D Khái niệm H _T TM QCQT - Truyền thông phi cá nhân - Ý tưởng hàng hóa dịch vụ - Do chủ quảng cáo trả tiền ảnh hƣởng đến hành vi nhóm ngƣời M Quảng cáo QT: Nhắm vào khán U giả sinh sống hai nhiều quốc gia khác ĐT tác động chính: khách hàng 3.1 Khái quát quảng cáo QT Vai trò, Chức D Chức _T TM H Công cụ cạnh tranh M -Thông tin truyền cảm sp - Phân biệt sp với đối thủ cạnh tranh - Khuyến khích ngƣời tiêu dùng sử dụng sp - Mở rộng phân phối sp, đẩy mạnh bán hàng - Giảm số chi phí sx bán hàng - Định hƣớng kích thích nhu cầu U 3.1 Khái quát quảng cáo QT Hệ thống quảng cáo QT D -Tập hợp phần tử, tổ chức riêng biệt - Tham gia trực tiếp vào trình quảng cáo - Nhằm đáp ứng mục tiêu quảng cáo _T TM H Đại lý quảng cáo CT dịch vụ hỗ trợ Thông điệp M Công ty kinh doanh QT U Phƣơng tiện Quảng cáo Đối tƣợng nhận tin 3.1 Khái quát quảng cáo QT Tổ chức QC cty KDQT D Chọn cấu trúc phòng QC Cơ cấu tập trung Đại lý QCcáo nội địa _T TM Đại lý có vốn QT thị trường địa phương H Chọn hãng QCQT Đại lý QC địa phương Cơ cấu phân quyền M U Các hãng quảng quốc tế hay tập đoàn toàn cầu Cơ cấu phối hợp 3.1 Khái quát quảng cáo QT Mơ hình chiến lƣợc QCQT D M _T TM H U Chiến lƣợc quảng cáo ảnh hƣởng đến cách thức thiết kế thông điệp 3.2 Các định QC quốc tế Method Tòan cầu Địa phương Khu vực Ngân sách _T TM H Mục tiêu D Mission Truyền thông Doanh số Message Cá biệt hóa Thích ngi hóa Tiêu chuẩn hóa Phƣơng tiện M U Money Chu kỳ sống sp Thị phần/cạnh tranh Phương tiện/Tần suất Phƣơng thức QCQT Thông điệp Media Đặc điểm phương tiện Thời biểu QC Đo lƣờng Measurement Truyền thông Doanh số 3.3 Chiến lƣợc thông điệp QC quốc tế Các dạng thông điệp QCQT D _T TM H Cá biệt hóa • Nhấn mạnh đặc điểm cá biệt • Ngơn ngữ, sở thích… • Có tính xun quốc Tiêu chuẩn hóa gia, văn hóa • Sự tương đồng M U Thích nghi hóa • Chấp nhận điều chỉnh • Mức độ chấp nhận thương hiệu… 3.3 Chiến lƣợc thông điệp QC quốc tế Một số lƣu ý thiết kế thông điệp QCQT D Chủng Tộc U Văn hóa Chủ nghĩa Quốc gia M _T TM H Ngôn ngữ Một số lƣu ý D M _T TM H U 39 D M _T TM H U 40 3.4 Kế hoạch phƣơng tiện truyền thông D Các loại phƣơng tiện _T TM H PTQC quốc tế M PTQC phạm vị QT PTQC quốc gia U D M _T TM H U TS An Thị Thanh Nhàn 42 3.4.2 Các tiêu đánh giá phương tiện quảng cáo D M _T TM H U TS An Thị Thanh Nhàn 43 3.4 Kế hoạch phƣơng tiện truyền thông Chỉ tiêu đánh giá phƣơng tiện D • Sự phù hợp H • Phạm vi: Số lượng KG tiếp xúc KG với phương khoảng thời gian xác định tiện _T TM 1lần với kênh truyền thơng/ • Tần suất : Số lần tiếp xúc bình qn • Sự phù hợp thông điệp với thông/khoảng thời gian xác định phương tiện M KG mục tiêu với kênh truyền 1000 người kênh truyền thông U • Hiệu chi phí: Chi phí tiếp cận • Hiệu tần suất tích lỹ 3.4 Kế hoạch phƣơng tiện truyền thông Kế hoạch sử dụng phƣơng tiện QC D _T TM H Xác định cách thức tiến hành TGB QC Phối hợp phƣơng tiện -Kỹ thuật rào đón - Kỹ thuật đan xen Kích cỡ U Tính Liên tục M Thời điểm Vị trí