(Luận văn) phát triển thị trường xuất khẩu của công ty trách nhiệm hữu hãn may minh anh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - PHÙNG NGỌC DŨNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN an lu MAY MINH ANH va Mã số : Quản trị kinh doanh n Chuyên ngành : 60 34 01 02 Luận văn thạc sỹ kinh tế Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Bích Thủy Hà Nội - 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu thực cá nhân tôi, chưa công bố công trình nghiên cứu Các số liệu, nội dung trình bày luận văn hồn tồn hợp lệ đảm bảo tuân thủ quy định bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Tơi xin chịu trách nhiệm đề tài nghiên cứu Tác giả Phùng Ngọc Dũng an lu n va MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu đề tài nghiên cứu Kết cấu đề tài nghiên cứu: .3 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MAY an lu XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm phát triển xuất hàng may mặc va n 1.1.1 Khái niệm phát triển xuất 1.1.2 Phát triển xuất hàng may mặc .5 1.2 Các quan niệm phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 1.2.1 Lý thuyết phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 1.2.2 Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu .8 1.2.3 Công tác phát triển thị trường xuất 10 1.2.4 Một số tiêu chí đánh giá việc phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 15 1.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu doanh nghiệp 19 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MAY MINH ANH 24 2.1 Khái quát Công ty TNHH may Minh Anh 24 2.1.1 Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển 24 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 26 2.1.3 Đặc điểm cấu tổ chức máy 26 2.1.4 Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 29 2.2 Thực trạng thị trường công ty 38 2.2.1 Thị trường xét theo tiêu thức địa lý 38 2.2.2 Thị trường xét theo tiêu thức sản phẩm .42 2.2.3 Thị trường xét theo tiêu thức khách hàng 48 2.3 Công tác phát triển thị trường xuất mà công ty thực 50 2.3.1 Công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất .50 2.3.2 Thực hoạt động xúc tiến bán 52 2.3.3 Công tác phát triển sản phẩm 53 2.3.4 Công tác quản lý nhân 54 2.3.5 Đầu tư nâng cấp trang thiết bị sản xuất .55 2.4 Đánh giá chung công tác phát triển thị trường xuất công ty 56 an lu 2.4.1 Phát triển theo chiều rộng 56 2.4.2 Phát triển theo chiều sâu 58 va n 2.4.3.Nguyên nhân tồn chưa đạt 59 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MAY MINH ANH 64 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển thị trường xuất công ty .64 3.1.1 Bối cảnh kinh tế 64 3.1.2 Mục tiêu phát triển .65 3.1.3 Phương hướng phát triển .66 3.2 Kiến nghị số giải pháp phát triển thị trường với công ty TNHH may Minh Anh 67 3.2.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường 67 3.2.2 Nâng cao chất lượng tính cạnh tranh sản phẩm .71 3.2.3 Hoàn thiện máy kinh doanh, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 73 3.2.4 Tăng cường huy động vốn quản lý sử dụng vốn có hiệu 76 3.2.5 Đầu tư đổi công nghệ sản xuất sản phẩm 78 3.3 Kiến nghị quan tổ chức công ty 82 3.3.1 Về phía Nhà nước 82 3.3.2 Về phía Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) .85 KẾT LUẬN 88 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 an lu n va DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Bảng 2.1 Danh mục sản phẩm công ty .30 Bảng 2.2 Kết cấu vốn kinh doanh công ty (2015-2017) 32 Bảng 2.3 Cơ cấu vốn công ty ( 2015-2017) 33 Bảng 2.4 Cơ cấu lao động công ty (2015-2017) .34 Bảng 2.5 Danh mục trang thiết bị sản xuất công ty năm 2017 36 Bảng 2.6 Cơ cấu kim ngạch xuất công ty ( 2011-2013) 39 Bảng 2.7 Cơ cấu hàng may mặc xuất công ty sang thị trường EU (20152017) 43 Bảng 2.8 Kim ngạch xuất quần kaki công ty sang thị trường (20152017) 47 Bảng 2.9 Cơ cấu kim ngạch xuất theo đối tượng khách công ty ( 20152017) 49 an lu va Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức công ty 26 n Sơ đồ 2.2 Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm .31 Biểu đồ 2.1 Tỷ trọng vốn công ty (2015-2017) 33 Biểu đồ 2.2.Tỷ trọng cấu lao động theo trình độ cơng ty (2015-2017) .35 Biểu đồ 2.3 Kim ngạch xuất công ty (2015-2017) 40 Biểu đồ 2.4: Tỷ trọng kim ngạch xuất công ty sang nước năm 2017 41 Biểu đồ 2.5.Kim ngạch xuất mặt hàng công ty sang thị trường EU ( 2015-2017) 44 Biểu đồ 2.6.Tỷ trọng kim ngạch xuất mặt hàng công ty năm 2017 sang thị trường EU 46 Biểu đồ 2.7: Tỷ trọng kim ngạch xuất theo đối tượng khách hàng công ty (2015-2017) 50 Biểu đồ 2.8 Tỷ trọng kim ngạch xuất công ty sang nước giai đoạn 2015-2017 57 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngành dệt may Việt.Nam ngành,đóng vai trị.quan trọng kinh tế,nước ta đang.ngày khẳng định.vị trí mũi nhọn.của Tham gia vào,quá trình mở cửa, hội,nhập kinh tế quốc tế, dệt may Việt.Nam bước.chiếm lĩnh,thị trường thế.giới để trở,thành một.trong những,mặt hàng xuất chủ lực, đồng thời tạo,nhiều cơng ăn việc.làm nâng,cao đời sống cho.xã hội và,đóng góp.cho ngân.sách nhà nước Bên cạnh đó, dệt.may Việt Nam phải đối mặt với.những khó.khăn thách,thức định tham gia sân.chơi lớn trường,quốc tế Để giữ vững.và phát triển thị,trường hàng may mặc xuất câu hỏi khó cho nhà quản trị q,trình điều hành quản lý.tồn q trình sản,xuất kinh doanh mà, xu hội nhập kinh.tế quốc an lu tế, Việt Nam, mà cịn có Trung Quốc, Ấn Độ,… cường quốc xuất dệt may Đó áp lực cạnh.tranh cho doanh nghiệp Việt.Nam va n chiến giành lấy thị trường, gây dựng đảm bảo cho sự.phát triển lâu dài doanh nghiệp Trong năm qua, hàng’dệt may Việt Nam có’mặt nhiều nơi, tiêu biểu là.các thị trường lớn EU, Mỹ, Nhật Bản,… Tuy nhiên, kinh tế thị trường’là kinh tế động, ln địi hỏi các.doanh nghiệp phải thường xuyên đổi,mới nâng cao năng’lực sản xuất kinh.doanh để ngày thỏa.mãn tốt nhu cầu khách hàng Làm để giữ vững mở rộng thị trường đóng vai trị sống cịn doanh nghiệp dệt may Trong thời gian khảo sát Công ty TNHH may Minh Anh, với kiến thức em học trường Đại học thương mại Em nhận thấy vấn đề thị trường xuất công ty Minh Anh cần quan tâm phát triển chiều rộng chiều sâu để Công ty đứng vững thị trường may mặc Em định lựa chọn đề tài nghiên cứu “Phát triển thị trường xuất công ty Trách nhiệm hữu hãn May Minh Anh” nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty 2 Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu đề tài đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất công ty trách nhiệm hữu hãn may Minh Anh Để cụ thể hóa mục tiêu nghiên cứu đề tài cần: - Hệ thống hóa vấn đề liên quan đến thị trường may xuất khẩu, maketing xuất - Phân tích đánh giá tình hình thị trường công tác phát triển thị trường xuất công ty giai đoạn 2015-2017 - Đề xuất số giải pháp phát triển thị trường xuất công ty Đối tượng nghiên cứu Công tác phát triển thị trường xuất công ty trách nhiệm hữu hãn may Minh Anh Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Luận văn đề cập tới nội dung công tác phát lu an triển thị trường xuất công ty trách nhiệm hữu hãn may Minh Anh n va - Về không gian: Luận văn nghiên cứu công tác phát triển thị trường xuất công ty trách nhiệm hữu hãn may Minh Anh - Về thời gian: Thực trạng giai đoạn 2015-2017, giải pháp đến năm 2020 Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu đề tài nghiên cứu 5.1 Thông tin nghiên cứu - Số liệu thống kê, báo cáo từ phòng ban Tổng Cơng ty: Phịng Kế tốn – tài Tổng Cơng ty, phòng sản phẩm, phòng marketing - Tổng hợp từ giáo trình, luận văn thạc sĩ, luận văn tiến sĩ, sách báo, tạp chí phương tiện truyền thơng internet 5.2 Phương pháp nghiên cứu: Để đưa nhận xét đánh giải pháp để phát triển thị trường xuất công ty trách nhiệm hữu hãn may Minh Anh, chuyên đề sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp nghiên cứu như: phương pháp quy nạp, phương pháp diễn giải, phương pháp phân tích so sánh phân tích tổng hợp,… Kết cấu đề tài nghiên cứu: Nội dung đề tài nghiên cứu trình bày chương: CHƯƠNG I: Cơ sở lý luận phát triển thị trường may xuất CHƯƠNG II: Thực trạng thị trường xuất công ty TNHH may Minh Anh CHƯƠNG III: Một số giải pháp phát triển thị trường xuất công ty TNHH may Minh Anh an lu n va CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MAY XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm phát triển xuất hàng may mặc 1.1.1 Khái niệm phát triển xuất Theo lý thuyết tăng trưởng phát triển kinh tế kinh tế học phát triển phát triển kinh tế khái niệm có nội dung phản ánh rộng so với khái niệm tăng trưởng kinh tế Nếu tăng trưởng kinh tế gia tăng tuý mặt lượng tiêu kinh tế tổng hợp: GNP, GNP/đầu người hay GDP, GDP/đầu người… phát triển kinh tế ngồi việc bao hàm q trình gia tăng đó, cịn có nội hàm phản ánh rộng lớn hơn, sâu sắc hơn, biến đổi mặt chất kinh tế – xã hội, mà trước hết chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng CNH, HĐH kèm theo việc khơng ngừng nâng cao mức sống an lu tồn dân, trình độ phát triển văn minh xã hội thể hàng loạt tiêu chí như: Thu nhập thực tế, tuổi thọ trung bình, tỷ lệ chết trẻ sơ sinh, trình độ dân trí, bảo vệ va n môi trường khả áp dụng thành tựu khoa học – kỹ thuật vào phát triển kinh tế xã hội Với nội hàm rộng lớn đây, khái niệm phát triển kinh tế đáp ứng nhu cầu đặt cho phát triển toàn diện nhiều lĩnh vực kinh tế, văn hoá, xã hội… Căn vào khái niệm phát triển kinh tế vừa trên, ta suy phát triển xuất trình biến đổi xuất mặt từ mặt lượng đến mặt chất, bao gồm gia tăng quy mô sản lượng doanh thu xuất biến đổi chất lượng sản phẩm, cấu xuất khẩu… theo hướng tối ưu nhằm nâng cao chất lượng hiệu xuất thời kỳ định Phát triển xuất hàm chứa ba nội dung sau: - Sự gia tăng quy mơ: Có thể hiểu việc gia tăng kim ngạch, sản lượng xuất khẩu, nâng cao tốc độ tăng trưởng xuất Đây mở rộng phát triển xuất theo chiều rộng hay coi việc mở rộng quy mô Tuy nhiên, mở rộng quy mô xuất lúc lựa chọn tối 77 + Nâng cao hiệu’quả’sử dụng vốn: để nâng cao’hiệu sử/dụng vốn, đòi hòi cơng.ty cần có cơng,tác lên kế hoạch-cắt giảm chi phí.cụ thể, hợp,lí mà vẫn\đảm bảo hiệu.quả đầu tư Đây nhiệm vụ chung đặt-ra cho tồn cơng ty, từ phận sản xuất quản lí Cơng ty nên thường)xuyên có biện(pháp tuyên truyền tới các)thành viên công ty\để họ nâng cao(ý thức trách(nhiệm tiết kiệm lao động\sản xuất, tránh lãng’phí, mát, hư’hỏng, đảm bảo thực quy;trình sản xuất sản:phẩm, có trách nhiệm:bảo vệ trang thiết\bị máy móc sử/dụng.hiệu nguồn’lực công ty đưa vào sản xuất Đối với phòng-ban chức:năng cần\nghiêm túc thực.hiện chỉ/tiêu cơng việc đề ra, tiến/hành cắt giảm chi-phí khơng cần\thiết để tiết kiệm.cho công ty + Tổ’chức tốt’công tác’hạch tốn kế.tốn phân,tích hoạt động,kinh tế\trong cơng ty: thơng qua các/báo cáo tài chính\kế tốn bảng’tổng kết tài’sản báo cáo;kết quả,hoạt động sản;xuất kinh doanh sẽ:giúp cho lãnh đạo/doanh nghiệp an lu thường-xuyên,nắm tình hình sử|dụng vốn, các:biến động tăng\giảm vốn kỳ, tình hình-và khả năng(thanh tốn Nhờ có(thể đề các)giải pháp va n đúng’đắn để’kịp thời.xử lý các,vấn đề tài nhằm\đảm bảo cho trình sản/xuất kinh doanh diễn ra(đều đặn nhịp nhàng Điều địi|hỏi phận kế tốn.cơng ty phải thực hạch’tốn đầy’đủ, chính,xác;và kịp thời’về tình hìnhvốn-và sử-dụng vốn trong\từng giai-đoạn-và định kì/tiến hành phân(tích)tình hình sử dụng để rút hạn-chế đề ra-biện pháp sử dụng)vốn hiệu| + Nâng cao hiệu|quả sử.dụng máy’móc’thiết bị, dây’chuyền sản xuất, thường xuyên quản-lý tình:hình sử dụng:tài sản cố:định cơng ty,để giảm thiểu.những mát, hư.hỏng Cũng cần thường(xuyên kiểm tra(định trạng thiết thiết)bị máy móc sản xuất:tồn cơng ty để đảm bảo cho,quá.trình vận.hành dây:chuyền sản xuất Đồng thời, để làm?tăng hiệu’quả sử\dụng tài sản-cố định, công ty nên gắn trách(nhiệm vật chất với người-lao động, để họ có-trách nhiệm bảo vệ tài sản cơng ty sử dụng chúng;hợp lí, có hiệu Xem xét;để nâng cấp đổi;mới máy móc\thiết bị của\cơng ty 78 3.2.5 Đầu tư đổi công nghệ sản xuất sản phẩm Đổi công nghệ sản phẩm làm tăng.chất lượng sản phẩm và.nâng cao hiệu,suất sản xuất kinh doanh Chính vậy, đổi’mới cơng nghệ’sản xuất sản phẩm yếu tố quan trọng không giúp công ty thu hiệu sản xuất cao mà mạnh để nâng’cao lực cạnh tranh sản phẩm, doanh nghiệp, từ chiếm\lĩnh thị trường’và.chinh phục nhữn’ khách hàng khó’tính yêu\cầu\ngày cao’về chất lượng sản phẩm’may mặc mở-rộng thị trường xuất’khẩu sản phẩm Đổi công/nghệ, trang thiết bị/sẽ giúp nâng-cao suất và-chất lượng sản phẩm, thích ứng nhanh-với thay đổi.thị hiếu người,tiêu dùng quốc tế, vốn là’thị trường với yêu.cầu ngày đa.dạng, địi hỏi sản phẩm ngày-càng hồn’thiện đảm\bảo chất lượng Để đạt hiệu:quả đổi:mới công nghệ, công ty cần phải: + Quan’tâm đến tình;hình cơng nghệ sản:xuất hàng may mặc nước an lu giới, cập/nhật kịp thời sự/thay đổi cơng nghệ, nhanh\chóng tiếp cận công:nghệ sản xuất’tiên tiến, đại trong,lĩnh vực sản xuất,hàng may mặc va n + Tăng cường-việc-đầu tư đổi mới, cải tiến, thay-thế công nghệ-sản xuất lạc hậu, máy-móc,thiết bị cũ, khơng.cịn phù hợp,với thực trạng sản xuất Đồng thời tiếp\cận công nghệ,quản.lý đại + Hiện đại(hố bước)về cơng nghệ, trang(thiết bị, hạn chế)tối đa việc nhập khẩu\thiết bị quá\cũ lạc hậu + Làm chủ cơng-nghệ-bằng việc nâng’cao trình độ người\lao động, đảm bảo quy/trình sản xuất diễn thơng suốt hiệu Đẩy mạnh và\phát huy sáng:kiến, sáng:chế giải pháp cơng:nghệ hữu ích trong’sản xuất để tăng suất, nâng-cao chất(lượng và)làm tăng tính’cạnh tranh của’sản phẩm 3.2.6 Mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm Thiết lập-mới mở(rộng hệ thống)phân phối sản phẩm may-mặc thị trường EU, Tây ban nha, Đức, Séc đồng thời thiết lập hệ thống\phân phối sản phẩm may mặc các\thị trường tiềm(năng Mỹ, Nhật Bản,…thông qua việc đẩyimạnh bánnsản phẩm cho các,nhà nhập lớn.tại nước 79 có uy\tín tiềm lực tại/các thị trường cơng.ty mởsrộng thiết lập:kênh phân phối trực:tiếp hàng hóa đến tay người tiêu dùng + Công ty cần tạo:dựng quan hệ trên:các thị trường Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, đặc biệt hãng’may tập đoàn’quốc tế tiếng nước Đồng thời cần tăng(cường thiết lập các)đại lý bán hàng các’thị trường xuất mục,tiêu để có thể.giao hàng nhanh,chóng đến người tiêu dùng tạo lập được\ mối quan hệ bền\vững với khách hàng Cơng ty cần?đẩy mạnh việc tìm kiếm các\đại lý có-uy tín như\có chế độ hoa.hồng thỏa,đáng cho họ, điều sẽ,khuyến khích bán.hàng đại lý Khi lựa chọn đại lý xuất khẩu, công ty phải tìm.hiểu kỹ uy tín, tinh thần trách nhiệm, tiềm lực bán-hàng điều kiện.cơ sở vật chất họ thiện chí.hợp tác họ mức độ thâm niên trongphân phối sản phẩm thị trường + Thơng\qua nhà mơi giới để tìm-kiếm khách hàng mới, mở rộng quan\hệ khách hàng thường\xuyên nắm-bắt nhu-cầu thị trường lu an + Hoàn\thiện phương’thức thanh;toán điều:khoản hợp đồng để n va thuận tiện,hơn cho người mua.hàng, tạo dựng chữ(tín với đối tác 3.2.7 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại Công ty cần quan:tâm,và đầu tư mức tới hoạt:động.xúc tiến bán, hoạt động quan trọng thúc đẩy tìm:kiếm bạn hàng, mở rộng thị:trường xuất cho công ty Xúc tiến thương mại hoạt động cần phải tiến hành trước doanh\nghiệp muốn xâm\nhập, mở rộng thị trường và\khả kinh doanh Đây phương tiện giúp cho doanh nghiệp có thêm kênh’để tiếp xúc với khách hàng tiềm năng, trì phát triển mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng nhằm đạt hiệu tốt kinh doanh Làm tốt hoạt động xúc-tiến bán cịn cơng cụ-cạnh tranh hiệu,quả giúp phát triển thị.trường tạo dựng thương.hiệu Để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại nâng cao|chất lượng các:hoạt động này, công ty cần:  Tăng cường tham-gia hội:chợ, triển:lãm Đây một:kênh hiệu quả,để giúp công ty tiếp.cận với khách hàng mục tiêu cũng/như tạo dựng được.thương hiệu trong,mắt khách hàng Các 80 hội chợ/triển lãm hàng may mặc quốc tế, thị trường mà công\ty định hướng mở/rộng xuất EU, Mỹ, Nhật Bản việc tích cực tham gia:các hội chợ’triển lãm, công ty tiếp(cận đối tác kinh)doanh mới, khách hàng tiềm:năng:cho cơng ty mình, tạo dựng(mối quan hệ tốt với)họ quảng bá sản phẩm cơng,ty Thông qua hôi chợ, lãm, hội thảo.chuyên,đề ngồi.nước, cơng ty thực-hiện chào hàng, quảng bá.sản phẩm từ tiếp cận:và tìm kiếm những(đối tác kinh;doanh Nhờ việc tham(gia hội chợ, triển lãm mà công ty tiếp\xúc\trực tiếp với nhóm khách hàng tập trung có tiềm lợi ích’lớn Cơng ty, giúp tiết-kiệm-chi phí thời gian,trong việc tìm.kiếm khách hàng quảng;bá sản phẩm cũng:như hình ảnh;tới nhiều đối:tượng khách hàng khác\nhau + Cơng ty cần\tăng cường duy\trì mối quan hệ/với công ty trực-tiếp tổ chức các,hoạt động hội chợ triển-lãm quốc tế thị.trường nước ngoài,để qua họ tìm hiểu.thơng tin, nắm bắt được-thơng tin thời\gian diễn hội chợ(triển lãm, quy lu an mô)của hội chợ, triển lãm từ-đó lên kế hoạch’tham gia.đạt hiệu n va + Đào tạo\bồi dưỡng đội\ngũ nhân viên có trình độ(nghiệp vụ, hiểu(sản phẩm, hiểu-thị trường, có kỹ.năng giao dịch đàm,phán am hiểu ngôn.ngữ thị trường để tham’gia hội:chợ, triển lãm có đủ,khả để lập kế hoạch?cụ thể, triển.khai thực hiện’các hoạt động của:công ty hội chợ, triển.lãm quốc’tế…Sự thành cơng hội-chợ-triển lãm phụ thuộc lớn\vào trình độ tổ\chức,thực các’cán tham.gia hội chợ triển,lãm công ty + Dự\trù ngân sách/hợp lí cho việc’tham gia hội chợ triển lãm Hoạt động thường;cần chi phí:lớn nên trước khi.tham,gia cần nên’kế hoạch ngân/sách kế hoạch hoạt/động để nâng:cao hiệu + Chú trọng việc chuẩn.bị điều kiện vật,chất hàng hóa, tài/liệu phương tiện\kỹ thuật để quảng;bá sản phẩm của(doanh nghiệp khi)tham gia hội chợ, triển lãm Trong đó, cần đặc biệt-chú trọng cơng tác thiết-kế gian hàng;trưng bày của,cơng ty Tính thẩm mỹ/cao việc trưng,bày thiết kế gian;hàng đẹp, tinh tế sẽ/thu hút khách hàng tạo|cho khách hàng ấn’tượng đẹp sản phẩm công ty Công ty có’thể cử cán,bộ thực tế học.hỏi cách thức trưng 81 bày, thiết kế gian hàng doanh nghiệp nổi-tiếng ngoài\nước hay khảo sát thực(tế hội chợ triển lãm để)tiếp thu học hỏi kinh/nghiệm nâng cao.hiệu công tác,này  Tăng’cường quảng cáo;sản phẩm Tùy thuộc vào.từng thị trường mà.công ty chọn cách thức quảng bá phù hợp với khách.hàng mục tiêu Đẩy mạnh hoạt động quảng\cáo giới thiệu sản phẩm’sẽ giúp khách,hàng biết đến sản phẩm công ty, thương hiệu cơng’ty, từ tạo cơ:hội để cơng ty thu’hút bạn hàng có’nhiều đơn hàng, mở rộng quan:hệ với đối:tác phát triển thị trường\xuất-khẩu Để nâng cao hiệu /quả.hoạt động quảng cáo, công ty cần,chú trọng vấn/đề sau: + Xác định rõ(mục tiêu quảng cáo và)đối tượng quảng’cáo Nội dung quảng.cáo cần phải đảm bảo yêu,cầu phù hợp với đặc tính,văn hóa, phong tục.tập qn thị hiếu\tiêu dùng mỗi/quốc gia khác nhau, đồng thời nội\dung quảng cáo phải/đảm bảo tính đồng bộ, nhất’quán, hợp lý chất’lượng thông tin lu an phải.cao Thông điệp quảng,cáo phải đảm bảo được;tính ngắn:gọn, độc đáo, có sức n va thuyết phục, hấp dẫn khả tạo ấn tượng với đối tượng quảng cáo + Lựa chọn phương.tiện quảng cáo,hiệu nhất: việc quảng cáo hàng.may mặc xuất khẩu.thì phổ biến hình\thức quảng cáo thông/qua thư chào hàng, kèm/theo catalog.gửi tới nhà phân.phối, nhà bán lẻ,… Hình thức quảng\cáo đem lại-hiệu cao, công ty cần.quan tâm chú’trọng nữa, để tiếp cận-gần với khách hàng và-thị trường tiềm Quảng cáo trên.mạng Internet là’một phương\thức quảng cáo trực tiếp, nhanh/chóng hiệu các.thị trường nước ngồi, song cịn.khá mẻ với công ty Công ty nên tự thiết kế xây dựng một’trang web riêng th/khơng gian một,trang web tiếng về/thương mại thị trường-nước tận.dụng để đưa,thơng tin sản phẩm, thơng tin,về công ty tới.các khách hàng Điều sẽ.giúp công ty nâng,cao khả năng/tiếp cận khách.hàng thị,trường, thuận:lợi việc:thâm nhập vào;các thị trường:mới  Tăng cường thiết/lập,các văn phòng’đại diện, phòng,trưng bày giới thiệu.sản phẩm may mặc\của cơng ty các-thị trường nước ngồi Qua văn 82 phòng đại(diện quầy trưng bày)giới thiệu sản phẩm, cơng ty có’thể nắm/bắt thơng:tin diễn biến;thị trường sản?phẩm cách nhanh/chóng và\chính xác 3.3 Kiến nghị quan tổ chức ngồi cơng ty 3.3.1 Về phía Nhà nước  Mở rộng,tăng:cường đàm:phán song phương đa:phương để đẩy\mạnh xuất/khẩu Nhà nước cần tăng cường đàm(phán hiệp)định song phương.và.đa phương với\các nước để đẩy/mạnh;xuất nói chung.và xuất khẩu\dệt may nói riêng Việt nam hiện-nay tham.gia đàm phán nhiều,hiệp định tự thương mại;song phương đa phương là: TPP, Việt Nam – Hàn Quốc, Việt Nam – EU, Hiệp định Đối tác;Kinh tế Toàn diện Khu vực RCEP (ASEAN+6), Việt Nam - Hiệp hội Mậu’dịch tự châu Âu (EFTA), Việt Nam – Liên minh hải’quan Nga- BelarusKazakhstan, Các Hiệp định-thương mại tự (FTA) mới/ đánh giá an lu mang/lại nhiều hội cho\phát triển kinh tế Việt Nam nói chung và(xuất hàng dệt may)nói riêng ngồi những/cơ hội từ FTA đang/có như: lợi ích va n xuất.khẩu (Việt Nam hội’để mở rộng\thị phần hàng.dệt may xuất nhiều,quốc gia tham gia.đàm phán FTA, là/những thị trường đầy-tiềm năng); hội tiếp;cận.thiết bị, công nghệ;sạch hiện:đại;tiếp cận’nguồn vốn đầu;tư chất’lượng; giảm bớt\các hàng\rào thuế quan; minh/bạch hóa, đơn giản.hóa thủ,tục xuất nhập;khẩu  Nhà nước tạo-điều kiện về-vốn cho doanh-nghiệp xuất hàng.may mặc Vốn coi trong-những vấn đề nan-giải doanh\nghiệp sản xuất hàng/dệt may xuất của.Việt Nam Mọi hoạt động từ nâng cao-chất lượng sản phẩm, mở rộng quy’mô sản xuất kinh doanh mở rộng\phát triển thị trường cần đến vốn Vì vậy, nhà nước cần có.những chế chính,sách ngày tạo điều.kiện thuận lợi,hơn cho doanh.nghiệp tiếp cận được,nguồn vốn như: + Tăng cường, khuyến’khích đầu tư’nước ngồi vào.lĩnh vực sản xuất:may mặc ở:Việt Nam 83 an lu n va 84 + Nâng:cao hiệu quả;hoạt động hệ’thống ngân hàng cũng.như tổ chức,tín dụng, có các.chương trình hỗ trợ,xuất cho.các doanh nghiệp’với ưu.đãi lãi’suất vay  Có chính\sách ưu/đãi thuế(quan cho các)doanh nghiệp xuất/khẩu may mặc-trong nước Nhà nước cần có-các chính’sách ưu’đãi thuế quan giảm.thuế VAT, giảm thuế nhập.khẩu nguyên phụ.liệu may mặc Điều giúp.cho doanh nghiệp sản’xuất hàng may,mặc giảm giá\thành sản phẩm/và nâng cao(tính cạnh tranh của)sản phẩm thị trường.thế giới Đây biện pháp thiết thực nay, ngành dệt may Việt Nam’phải nhập 70% nguyên.phụ liệu may mặc,như bông, vải, sợi để/phục vụ cho sản xuất Bên cạnh đó, Nhà.nước cần hồn.thiện quy định,về thuế, tạo điều kiện cho.doanh nghiệp hoạt-động khai’thuế, nộp thuế cũng\như có văn  an lu bản.cụ thể hướng dẫn việc(thực hoạt)động cách.cụ,thể, rõ ràng Hồn;thiện chế:chính sách quản.lý xuất nhập,khẩu va n Để tạo điều.kiện cho doanh nghiệp sản,xuất xuất sản,phẩm may mặc Việt,Nam sang các.thị trường nước ngồi, Nhà nước\cần ngày/càng hồn thiện cơ-chế sách-quản lý xuất nhập theo hướng đơn.giản, thơng thốngvà phù hợp với cơ:chế thị trường Hạn chế hiện:nay văn bản.pháp quy liên quan(đến sách quản)lý xuất bộ, ngành thường/xuyên bổ sung, sửa.đổi chưa phổ;biến,rộng rãi. Chính vậy, Nhà:nước cần hồn thiện\ hệ\thống văn bản.này phổ,biến cụ-thể tới các:doanh nghiệp Nhà nước cũng’cần đơn giản’hóa thủ tục hành.chính, Hiện nay, thủ tục’hành Nhà;nước liên quan đến cơng tác.xuất nhập còn’rất nhiều điểm hạn-chế, rườm rà.và phức tạp gây nhiều\khó khăn cho\hoạt động xuất khẩu/của doanh nghiệp.nói chung doanh nghiệp xuất/khẩu sản phẩm may.mặc nói riêng Để tiết;kiệm thời gian tiền;của công;sức cho doanh nghiệp, nhà nước cần bước đơn giản thủ tục hành liên quan đến hoạt động.xuất nhập khẩu, đẩy mạnh’thực chính/sách cửa, dấu, thường- 85 xuyên đào tạo tuyển-chọn cán công-tác xuất nhập khẩu/thực có năng.lực  Tăng:cường hỗ trợ.các doanh nghiệp’trong nghiên,cứu xâm,nhập thị trường\nước Để tạo-điều kiện cho các-doanh nghiệp dệt,may Viêt Nam thuận,lợi việc phát/triển thị trường xuất.khẩu, Nhà nước cần-phải có những-biện pháp hỗ trợ cho’các doanh nghiệp\trong việc nghiên.cứu xâm nhập’thị trường, đặc biệt thị/trường tiềm:năng.như EU, Mỹ, Nhật Bản,… Nhà nước cần-có biện pháp hỗ\trợ để doanh/nghiệp có hội(tham gia vào hội)chợ triển lãm hàng dệt may quốc.tế thị trường nước ngoài, đầu tư(cho quỹ xúc tiến thương mại)cũng xây/dựng chương trình.xúc tiến thương mại hàng-dệt may Viêt Nam tại\các thị trường nước/ngồi nhằm nâng/cao uy tín, thương\hiệu cho sản phẩm dệt may Việt\ Nam, góp phần làm tăng\năng lực cạnh tranh doanh nghiệp/dệt may trong- an lu nước Thị trường dệt-may giới ln:biến động khơng ngừng, địi hỏi:các doanh va n nghiệp xuất cần:thường xuyên cập.nhật thông tin diễn.biến thị trường tìm,hiểu thị hiếu người tiêu,dùng quốc tế để,quảng bá sản\phẩm chinh:phục:được thị trường mới, mở’rộng(thị trường xuất)khẩu Để hỗ trợcho hoạt động tìm-kiếm,thơng tin nghiên\cứu thị trường cho/các doanh nghiệp xuất-khẩu\dệt may Việt Nam, Nhà nước cần(chú trọng trong)việc tổ chức các’hoạt động tư.vấn xuất cho|các doanh nghiệp  Hỗ-trợ đào tạo phát’triển;nguồn nhân:lực ngành:dệt may Sự phát:triển khoa học.cơng nghệ địi(hỏi ngày cao về)kỹ thuật, quy trình sản.xuất, chất lượng sản/phẩm nguồn nhân lực:dệt may phải.có trình độ tương ứng Hiện nay, nguồn nhân,lực cho ngành dệt/may Việt Nam nhiều:hạn chế, thiếu,đội ngũ quản lý chuyên nghiệp.và đội/ngũ lao động sản xuất có trình-độ Đặc biệt, trong.lĩnh vực dệt may, địi hỏi phải có.những nhà thiết\kế sáng tạo,/chun nghiệp, có trình.độ‘và am hiểu ‚thị,trường cũng‘như xu hướng thời trang/thế giới Chính vậy, Nhà-nước-cần có những.biện pháp quan tâm nâng cao- 86 trình.độ đội ngũ‘lao đơng‘cho ngành dệt may\để nâng cao hiệu quả.sản xuất ngành, giúp cho các,doanh nghiệp phát.huy tiềm lực người vào/quá trình sản xuất tăng năng/lực cạnh tranh + Nhà nước cần/có sách‘đầu tư cho giáo dục đào tạo, đặc biệt đào tạo\nhân lực cho ngành/dệt may, từ cơ.sở dạy nghề các.cán kỹ thuật dệt,may trình độ Đại học, Cao đẳng để đáp.ứng nhu cầu nguồn;lực ngành Bên cạnh đó, Nhà nước cũng;cần quan tâm:mở rộng đào tạo đội-ngũ cán quản lý kinh.tế quản trị kinh.doanh có chun mơn nghiệp,vụ trình độ ngoại.ngữ tốt Đặc biệt tăng\cường việc liên/kết với trường/Đại học có uy tín trên/thế giới để xây-dựng chương trình đào/tạo liên kết, gửi cán bộ.sang học hỏi kinh-nghiệm quản lý, quy-trình cơng nghệ sản xuất tiên tiến/nhằm nâng cao chất lượng.nguồn nhân lực nâng cao năng-lực sản xuất + Nhà nước cần/có chính/sách thu hút nhân tài và/có chế độ đãi\ngộ thỏa đáng an lu cho\họ, đặc biệt nhà khoa\học, công nghệ nhà\quản lí tài.năng nhà.thiết kế thời trang trẻ;am hiểu thị trường:am hiểu xu hướng thời trang.quốc tế va n + Đối với đội-ngũ‘lao động phổ‘thông lực lượng lao.động sản.xuất trực tiếp trong.ngành may mặc Nhà,nước cần đầu.tư cho trường(trung cấp dạy nghề )nhằm nâng cao chất:lượng,đào tạo công nhân ngành,may đáp:ứng nhu cầu-sản xuất có chất lượng + Khuyến?khích tạo/điều kiện để tổ|chức các)cuộc thi thiết kế/thời trang trong/nước phổ biến tham‘gia vào thi‘về thời trang quốc tế tạo điều.kiện cho nhà\thiết kế trẻ có mơi\trường thử sức(sáng tạo học hỏi nâng)cao tay nghề 3.3.2 Về phía Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS)  Hiệp hội Dệt.may Việt Nam (VITAS) cần-khơng ngừng kiện’tồn máy tổ chức, tích.cực xây dựng đội’ngũ cán chuyên/viên chất lượng cao, thực có lực-và kiến thức/chuyên sâu lĩnh.vực kinh tế để đảm\ trách công việc cung?cấp thông tin, hỗ trợ-tư vấn và:đào tạo, xúc tiến:thương mại đầu tư để phát.huy các.hoạt động hiệp.hội thời gian tới 87  Hiệp hội Dệt,may Việt Nam (VITAS) cũng.cần khơng ngừng:hồn thiện làm tốt:cơng tác dự báo tình:hình thị trường, cạnh tranh, giá’cả, cung cầu hàng hóa ở.các thị trường nước ngồi-và đảm bảo cung cấp’thơng tin nhanh\chóng xác\nhất cho các-doanh nghiệp dệt-may nước  Tăng(cường phối hợp)có hiệu với Bộ’ngành, tổ chức’trong nước.trong việc vận.động đầu tư nước’ngồi vào ngành)dệt may tại.Việt Nam, tăng,cường các,chương trình xúc tiến,mở cửa thị.trường xuất và.các hành động nhằm-chống rào\cản thương mại quốc/tế, từ góp phần.tích cực việc.xây dựng thương/hiệu dệt may Việt Nam vững.mạnh, đảm bảo Chất lượng – Trách nhiệm;xã hội – Thân thiện môi;trường đến thị trường’toàn cầu  Hiệp hội Dệt may-Việt Nam ( VITAS) cần tích’cực tham gia vào\các Tổ chức(quốc tế ngành)hàng tăng cường’thúc đẩy mối,quan an lu hệ,hợp tác, trao đổi thông.tin các.hội viên đặc biệt\là mối quan.hệ với Hiệp hội Dệt;may Việt Nam ( VITAS) cần’phát huy vai/trò n  va bạn(hàng giới)để trì-thiết lập mối:quan hệ nghiên cứu, dự báo\những rủi ro.trong trình,kinh doanh VITAS cần:nỗ lực tham:gia đóng góp, xây,dựng, tư’vấn cho Chính-phủ các)cơ quan chức năng’khác việc/xây dựng sách.và chế và-mục tiêu phát/triển ngành,dệt may thời/gian tới, có,kiến nghị với Chính phủ’những giải pháp cụ thể, mang tính khả thi cao nhằm phát triển thị trường xuất cho hàng dệt may Việt Nam  Tăng(cường phối)hợp với Thương-vụ Việt Nam.tại thị trường nước,ngoài, đặc biệt các.thị trường có tiềm’năng lớn cho xuất.khẩu dệt may Việt\Nam Mỹ, EU, Nhật Bản-để mở rộng và.thực tổ-chức chuyến khảo:sát thực tế thị trường:và tiếp xúc.với doanh,nghiệp nhằm.mục đích nỗ lực\ việc tìm,kiếm thị trường(xuất mới, tìm)kiếm tiềm năng’xuất hàng hóa và\đánh giá đối tượng’hàng hóa nào.có thể’xâm’nhập vào thị trường’mới.này cách’dễ\dàng 88  Tăng cường(thực chương trình xúc)tiến thương.mại quốc gia, thường,xun tổ chức các.đồn cơng.tác với cán?bộ có lực.chun mơn tham\dự hội chợ như/Hội chợ Dệt.may quốc tế Asean-Hàn Quốc, Hội chợ’Magic’Show tại.Hoa Kỳ,…Thơng qua-việc tham(gia các)hội.chợ này\để nhằm mục\tiêu tìm kiếm(khách hàng phát-triển thị trường xuất/khẩu cho hàng dệt-may:trong.nước, thiết lập:quan hệ tốt,với,các đối;tác an lu n va 89 KẾT LUẬN Dệt may là,một những.ngành xuất đứng,trong hàng đầu Việt Nam với việc.đóng góp nguồn thu’ngoại tệ lớn cho ngân sách. Quy mô thị trường xuất sản.phẩm dệt may Việt Nam đang,được mở rộng nhiên điều đồng.nghĩa với việc doanh.nghiệp dệt may Việt phải đối mặt với,sự cạnh tranh ngày.càng gay gắt với.không với doanh nghiệp dệt may nội.địa mà cịn doanh nghiệp dệt,may nước ngồi Để phát triển thị trường xuất tạo dựng.được vị bền vững mình, địi hỏi doanh nghiệp phải.nỗ lực không ngừng hoạt động.sản xuất kinh doanh thực một,cách có hiệu hoạt’động phát triển thị trường Trong năm qua, công ty TNHH may Minh Anh trọng tới cơng tác phát triển thị trường, cố gắng trì mối quan hệ với đối tác thị trường an lu xuất truyền thống Tây ban nha, Đức, Séc, đồng thời có nỗ lực việc mở-rộng thị trường xuất sản,phẩm may mặc công ty sang va n thị trường mới’đầy tiềm Mỹ, Nhật Qua việc phân tích thực trạng cơng’tác phát triển thị.trường xuất công ty, ta thấy được.bên cạnh nỗ lực,cịn có nhiều tồn.tại việc phát.triển thị trường công ty dẫn đến hiệu hoạt động này.chưa cao Chính vậy, việc hồn thiện cơng tác’phát triển thị trường đầu tư một.cách sâu rộng cho công tác,này việc làm thiết yếu để.hoạt động xuất công ty đạt hiệu cao hơn, đặc biệt mà hiện.nay, trước bất ổn thị trường EU, vốn thị trường xuất.khẩu.chủ lực công ty, khủng hoảng nợ công gây giảm sút đáng kể số lượng đơn hàng từ thị trường công ty trọng đến việc mở rộng quan hệ đối.tác tìm,kiếm đối tác,mới thị trường Mỹ, Nhật Bản Với đề tài “Một số giải pháp phát triển thị trường xuất công ty TNHH may Minh Anh”, qua việc phân’tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty các.công tác phát triển thị trường,mà công ty thực trong;giai đoạn 2011-2013, em đưa số giải pháp nhằm phát triển thị 90 trường xuất cơng ty, có kiến nghị phía Nhà nước Hiệp hội Dệt may Viêt Nam nhằm tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp dệt may phát triển thị trường xuất đảm bảo cho phát triển bền vững ngành dệt may Với thời gian thực tập hạn.hẹp kiến thức còn,nhiều hạn chế nên chun đề khơng,tránh khỏi những.sai sót Vì vậy, em mong nhận được-những ý kiến đánh giá , góp-ý thầy trong,viện Thương.mại kinh tế,quốc tế để em hồn.thiện chun đề thực,tập cuối khóa,của an lu n va 91 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Các báo cáo tài tài liệu khác công ty TNHH may Minh Anh Thông tin từ website: http://www.vietrade.gov.vn http://www.vietradeportal.vn http://euvietnam.com http://vietnamexport.com http://baodientu.chinhphu.vn http://www.textileandgarment.com http://www.hoichoquocte.com.vn http://kinhtevadubao.vn an lu n va