Chiến lược phát triển hệ thống kênh phân phối của công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư minh nhi (2020 2022) khóa luận tốt nghiệp

BƠ GIAO DUC VA ĐAO TAO TRƯƠNG ĐAI HOC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HAN ĐẦU TƯ MINH NHI (2020 - 2022) GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S VÕ VĂN TÍN SVTH: PHAM THANH TUẤN MSSV:18030888 LỚP: 21QT01 NGANH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHĨA 2022 - 2023 BƠ GIAO DUC VA ĐAO TAO TRƯƠNG ĐAI HOC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HAN ĐẦU TƯ MINH NHI (2020 - 2022) GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: TH.S VÕ VĂN TÍN SVTH: PHAM THANH TUẤN MSSV:18030888 LỚP: 21QT01 NGANH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2022 -2023 LƠI CẢM ƠN Quãng thời gian học tập “ngơi nhà” Trường đại học Bình Dương để lại nhiều học quý giá kỷ niệm sâu sắc Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban giám hiệu nhà trường quý thầy cô tạo cho điều kiện tốt để tơi tiếp cận thực tế qua q trình học tập thực tập Cảm ơn bảo vệ cô lao công thân thương đồng hành giữ gìn vệ sinh nhà trường ln đẹp an tồn Tơi xin cảm ơn đến ban lãnh đạo, cô chú, anh chị Công ty TNHH đầu tư Minh Nhi cán hướng dẫn thực tế hết lòng dẫn giúp đỡ tôi, giúp hiểu rõ môi trường làm việc cơng ty áp dụng học vào thực tế Và cảm ơn đến gia đình tơi, người sinh thành tơi Lo cho miếng ăn, giấc ngủ lo cho cắp sách đến trường Nhờ công lao to lớn mà tơi có ngày hơm nay, ngày học nhà chung BDU, làm khóa luận tốt nghiệp Con cảm ơn ba mẹ! Tôi xin chân thành cảm ơn! I GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP ….…………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… XAC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ (Ký tên, đóng dấu) II GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ….…………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Stt Các mục cần chấm Quá trình thực tập (nộp Nhật ký thực tập) Khung Giảng Giảng điểm viên viên 2 Nội dung khóa luận tốt nghiệp: + Mục tiêu, phạm vi đề tài rõ ràng + Xây dựng sở lý luận đầy đủ, phù hợp, xúc tích + Kết cấu hợp lý + Mô tả đầy đủ đánh giá sâu sắc tình hình thực tế doanh nghiệp + Nhận xét, đề xuất kết luận có tính thuyết phục + Hình thức khóa luận tốt nghiệp + Hình thức trình bày theo hướng dẫn + Khơng sai lỗi tả, câu văn rõ ràng, mạch lạc 10 Tổng cộng GIẢNG VIÊN CHẤM GIẢNG VIÊN CHẤM ….……………………………… ….….…………………… III GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN MỤC LỤC LƠI CẢM ƠN I NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP II NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN III LƠI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING MIX VÀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý thuyết Marketing- mix hoạt động kinh doanh doanh nghiệp .3 1.1.1 Khái niệm marketing- mix 1.1.2 Các công cụ marketing- mix 1.1.3 Vai trò ý nghĩa marketing- mix hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Lợi ích marketing- mix hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Tổng quan kênh phân phối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm kênh phân phối 1.2.2 Môi trường kênh phân phối 1.2.2.1 Môi trường bên 1.2.2.2 Môi trường bên 1.2.3 Cấu trúc kênh phân phối 1.2.4 Các loại cấu trúc kênh phân phối 1.2.4.1 Kênh phân phối theo sản phẩm khách hàng tiêu dùng .8 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN 1.2.4.2 Kênh phân phối sản phẩm cho khách hàng công nghiệp 1.2.4.3 Kênh phân phối dịch vụ 10 1.2.4.4 Kênh phân phối nhượng nguyền thương mại 11 1.2.4.5 Kênh bán hàng đa cấp .11 1.2.4.6 Phân phối đa kênh .12 1.2.5 Xây dựng phát triển chiến lược hệ thống kênh phân phối 12 1.3 Phương pháp phân tích lựa chọn kênh phân phối 13 1.3.1 Phân tích lựa chọn sơ kênh phân phối 13 1.3.2 Phương pháp thu thập liệu 17 1.3.3 Phương pháp so sánh 17 CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HAN ĐẦU TƯ MINH NHI 20 2.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH đầu tư Minh Nhi 20 2.1.1 Thơng tin chung lịch sử hình thành cơng ty 20 2.1.2 Bộ máy tổ chức công ty 22 2.1.3 Tình hình nhân cơng ty 25 2.1.4 Doanh số 26 2.1.5 Địa bàn kinh doanh công ty 27 2.1.6 Phương thức kinh doanh công ty nước 27 2.1.7 Tình hình tài cơng ty 28 2.1.7.1 Tỷ số lợi nhuận doanh thu công ty 28 2.1.7.2 Số vòng quay tài sản 29 2.1.7.3 Tỷ số lợi nhuận tài sản .30 2.1.8 Khả cạnh tranh nước công ty 30 2.1.9 Phân tích SWOT cơng ty 31 2.1.10 Định hướng phát triển công ty năm tới 31 2.2 Phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty TNHH đầu tư Minh Nhi 33 2.2.1 Tình hình doanh thu công ty từ năm 2021-2022 33 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN 2.2.2 Tình hình lợi nhuận cơng ty năm 2021-2022 35 2.2.2.1 Tình hình lợi nhuận Quý I năm 2021-2022 35 2.2.2.2 Tình hình lợi nhuận Quý II năm 2021-2022 36 2.2.2.3 Tình hình lợi nhuận Quý III năm 2021-2022 37 2.2.3 Thống kê doanh thu tổng số kênh đại lý công ty tỉnh miền Nam năm 2020- 2022 37 2.2.4 Thống kê số kênh phân phối công ty tỉnh miền Nam 39 2.2.5 Doanh thu từ kênh phân phối đại lý năm 2020- 2021 40 2.2.6 Số lượng xe tải tiêu thụ từ năm 2020-2022 47 2.2.7 Thống kê số xe tiêu thụ tỉnh miền Nam từ năm 2020-2022 48 2.2.8 Phân tích mơ hình phân phối cơng ty TNHH đầu tư Minh Nhi 52 2.2.9 Phân tích tình hình cạnh tranh công ty TNHH đầu tư Minh Nhi 53 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HAN ĐẦU TƯ MINH NHI 55 3.1 Nhận xét tình hình phát triển hệ thống kênh phân phối công ty TNHH đầu tư Minh Nhi 55 3.2 Kiến Nghị giải pháp nhằm cải thiện hệ thống kênh phân phối công ty TNHH đầu tư Minh Nhi 56 3.2.1 Mục tiêu kênh phân phối cụ thể công ty 56 3.2.2 Khả đo lường phát triển kênh phân phối công ty 57 3.2.3 Khả thực kênh phân phối cơng ty 57 3.2.4 Tính thực tế phát triển kênh phân phối công ty 57 3.2.5 Thời gian phát triển kênh phân phối công ty 58 KẾT LUẬN 59 PHỤ LỤC 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN MỤC LỤC BẢNG Bảng 2.1 Nhân công ty TNHH đầu tư Minh Nhi 25 Bảng 2.2 Doanh số bán xe phụ kiện công ty năm 2020- 2021 26 Bảng 2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty từ năm 2020-2021 28 Bảng 2.4 Số vòng quay tổng tài sản 29 Bảng 2.5 Tỷ số lợi nhuận tài sản 30 Bảng 2.6 Tình hình lợi nhuận Quý I từ năm 2021-2022 35 Bảng 2.7 Tình hình lợi nhuận Quý II Từ năm 2021-2022 36 Bảng 2.8 Tình hình lợi nhuận Quý III năm từ năm 2021-2022 37 Bảng 2.9 Thống kê kênh phân phối công ty tỉnh miền Nam 39 Bảng 2.10 Số lượng xe tiêu thụ năm 2020-2022 47 Bảng 2.11 Số lượng kinh doanh xe tải đại lý số năm 2021 .53 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN MỤC LỤC HÌNH Hình 1.1 Cấu trúc kênh phân phối theo sản phẩm khách hàng tiêu dùng .9 Hình 1.2 Cấu trúc kênh phân phối theo sản phẩm công nghiệp 10 Hình 2.1 Cơ cấu máy tổ chức công ty 22 Hình 2.2 Doanh thu Quý I đến Quý III từ năm 2021-2022 33 Hình 2.3 Doanh thu bán hàng tỉnh miền Nam năm 2021-2022 38 Hình 2.4 Biểu đồ doanh thu kênh phân phối tỉnh Bình Thuận .41 Hình 2.5 Biểu đồ doanh thu kênh phân phối tỉnh Bà Rịa- Vũng Tàu 41 Hình 2.6 Biểu đồ doanh thu kênh phân phối tỉnh Đồng Nai 42 Hình 2.7 Biểu đồ doanh thu kênh phân phối tỉnh Bình Dương 42 Hình 2.8 Biểu đồ doanh thu kênh phân phối tỉnh Bình Phước .43 Hình 2.9 Biểu đồ doanh thu kênh phân phối tỉnh Tây Ninh 44 Hình 2.10 Biểu đồ doanh thu kênh phân phối TP Hồ Chí Minh 45 Hình 2.11 Biểu đồ doanh thu kênh phân phối Long An .46 Hình 2.12 Số lượng xe tiêu thụ tỉnh miền Nam năm 2020 48 Hình 2.13 Số lượng xe tiêu thụ tỉnh miền Nam năm 2021 49 Hình 2.14 Số lượng xe tiêu thụ tỉnh miền Nam năm 2022 50 Hình 2.15 Mơ hình phân phối sản phẩm công ty 52 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN 2.2.8 Phân tích mơ hình phân phối cơng ty TNHH đầu tư Minh Nhi Hình 2.15 Mơ hình phân phối sản phẩm cơng ty Dựa vào hình ảnh mơ hình kênh phân phối ta thấy Nhà phân phối Cơng ty TNHH đầu tư Minh Nhi Công ty TNHH ô tô Việt Nam Công ty TNHH đầu tư Minh Nhi đại lý cấp Công ty phân phối sản phẩm công ty qua đại lý cấp sở bán lẻ khác tỉnh miền Nam Hiện cơng ty chưa có kênh phân phối vùng miền khác Nguồn doanh thu công ty bán trực tiếp cho khác hàng tiêu dùng Khi sở bán lẻ cần mua sản phẩm cơng ty phân phối cho sở Và tất nhiên sở khơng có xưởng để đóng thùng xe nên mua xe có thùng sẵn theo mẫu đăng kiểm với giá công ty đưa 52 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN Cơng ty TNHH đầu tư Minh Nhi công ty độc quyền hãng xe tải Isuzu nên việc cạnh tranh với đại lý công ty khác tránh khỏi Các đại lý cạnh tranh với công ty TNHH đầu tư Minh Nhi gồm có cơng ty TNHH tơ Isuzu Đạt Tấn Phát, I- Trucks Đại Thịnh, I- Trucks Thăng Long, I-Trucks Thanh Thảo, I- Trucks Vân Nam,… 2.2.9 Phân tích tình hình cạnh tranh cơng ty TNHH đầu tư Minh Nhi Các đại lý số nhập xe từ nhà phân phối độc quyền Công ty TNHH ô tô Việt Nam Và nhằm mục đích phân tích sâu tình hình phân phối, kinh doanh cạnh tranh công ty TNHH đầu tư Minh Nhi với đại lý số kinh doanh ngành nghề tiêu biểu đối thủ cạnh tranh gay gắt với công ty tơi đưa số liệu cập nhật khoảng năm 2020 đến năm 2021 sau: Bảng 2.11 Số lượng kinh doanh xe tải đại lý số năm 2021 Nhập xe Stt Đại Lý số Số lượng Công ty TNHH đầu tư Minh Xe bán % Số lượng Tồn kho % Số lượng % 1.240 21,02 793 21,41 447 20,36 I- Trucks Đại Thịnh 1.000 16,95 643 17,36 357 16,26 I- Trucks Thăng Long 1.150 19,49 790 21,33 360 16,39 I- Trucks Thanh Thảo 1.250 21,19 698 18,84 552 25,14 I- Trucks Vân Nam 1.260 21,36 780 21,06 480 21,86 Nhi Tổng 5.900 100 3704 100 2.196 100 Nguồn: https://thegioixetai.com.vn/xe-tai-isuzu-cacdailyso1.html Vào năm 2021 số lượng kinh doanh xe tải đại lý số sau: Số lượng nhập xe: Công ty TNHH đầu tư Minh Nhi có số lượng nhập xe đứng thứ ba đại lý với 1.240 xe tương đương với 21,02% Đứng đầu I- Trush Vân Nam với số 53 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN lượng nhập xe 1.260 xe tương đương với 21,36% Đứng thứ hai I- Trush Thanh Thảo với số lượng nhập xe 1.250 xe tương đương với 21.19% Đứng thứ tư thứ năm I- Trucks Thăng Long I- Trucks Đại Thịnh với số lượng 1150 xe 1000 xe Số lượng bán xe: Công ty TNHH đầu tư Minh Nhi đầu việc tiêu thụ xe nhiều với 793 xe tương đương với 21,41% Đứng thứ hai I- Trucks Thăng Long với số lượng bán đạt 790 xe tương đương với 21,33% Thứ ba I- Trucks Vân Nam với số lượng bán 780 xe tương đương với 21,06%, nhập xe đứng đầu bảng việc kinh doanh hạn chế dẫn đến việc tiêu thụ xe thấp Đứng thứ tư thứ năm I- Trucks Thanh Thảo I- Trucks Đại Thịnh với số lượng tiêu thụ xe 698 xe 643 xe Số lượng tồn kho: Công ty TNHH đầu tư Minh Nhi đứng thứ ba có số lượng tồn kho với 447 xe tương đương 20,36% I- Trush Thanh Thảo tồn xe nhiều với số lượng 552 xe tương đương với 25,14% Đứng thứ hai I- Trucks Vân Nam với số lượng tồn kho 480 xe tương đương với 21,86% Đứng thứ tư thứ năm I- Trucks Thăng Long I- Trucks Đại Thịnh với số lượng tồn kho 360 xe 357 xe Kết luận: Theo thơng tin biết đại lý có chương trình khuyến nhiều đại lý khác nhằm tạo lợi cạnh tranh Một khách hàng thường tham khảo giá dịch vụ hậu đại lý khác trước đồng ý mua xe Những đại lý có sách chăm sóc khách hàng tốt khách hàng ý mua xe tải vào lần sau, điều tạo tin cậy lâu dài với khách hàng cũ 54 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HAN ĐẦU TƯ MINH NHI 3.1 Nhận xét tình hình phát triển hệ thống kênh phân phối cơng ty TNHH đầu tư Minh Nhi Trong trình thực tập công ty TNHH đầu tư Minh Nhi, quan sát học hỏi kiến thức công việc mơ hình kinh doanh cơng ty tơi đưa ý kiến cá nhân mặt ưu điểm nhược điểm công ty sau: - Về mặt ưu điểm: Showroom công ty đặt mặt tiền đại lộ Bình Dương đối diện Aeon mall siêu thị lớn Bình dương Showroom bố trí rộng rãi thống mát với màu xanh dương Công ty TNHH đầu tư Minh Nhi đại lý bán lẻ qua quãng thời gian đầu tư phát triển công ty mà công ty ký kết hợp đồng với công ty TNHH Ơ tơ Việt Nam trở thành đại lý cấp ủy quyền Isuzu Việt nam Có thể bán lẻ phân phối cho đại lý cấp trở lên Theo quan điểm cá nhân đa phần doanh nghiệp có ngành nghề liên quan đến kinh doanh bán sản phẩm dịch vụ đội ngũ nồng cốt quan trọng hàng đầu nhân viên kinh doanh Nhân viên kinh doanh người tìm kiếm khách hàng thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty Công ty TNHH đầu tư Minh Nhi ngoại lệ, công ty kinh doanh bán sản phẩm xe tải Isuzu cung cấp dịch vụ liên quan đến xe tải nên công ty trú trọng nhiều vào việc đào tạo tính chuyên nghiệp cho tất nhân viên kinh doanh công ty Hiện cơng ty TNHH đầu tư Minh Nhi có phịng kinh doanh, phịng có trưởng phịng kinh doanh, nhân viên Marketing hỗ trợ giấy tờ liên quan đến hợp đồng đến 10 nhân viên sales Nhân viên kinh doanh vào làm quản lý trực tiếp đào tạo tháng cách tìm kiếm khách hàng, lý thyết sơ dịng xe tải thơng số kỹ thuật xe, giá xe,… 55 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN Cơng ty có đẩy mạnh tuyển dụng nhân hỗ trợ thời gian đào tạo tháng thực tập Nhân viên công ty đào tạo ln sẵn sàng đón chào khách hàng tới thăm showroom cách niềm nở lịch Nhân viên dồi đào kinh nghiệm giải đáp thắc mắc nhu cầu quý khách hàng nhanh chóng xác, tính trung thực ln đề cao nội quy cơng ty Cơng ty cịn hỗ trợ tới tận nhà khách hàng để tư vấn khách có nhu cầu, giao xe tận nơi cho khách hàng Các sách dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ hậu đề cao ngày nâng cao chất lượng Đối với đại lý cấp cấp mà công ty phân phối xe, công ty cứng rắn với giá bán chất lượng xe đặt lên hàng đầu nhằm đảm bảo an tồn cho khách hàng uy tín hãng xe Isuzu Không chấp nhận phân phối xe cho đại lý có chế độ bảo hành, bảo dưỡng chưa tốt Công ty thai thác gần tối đa khách hàng tỉnh miền Nam Công ty làm tốt việc quảng bá hình ảnh tramg mạng xã hội nhờ đội ngũ nhân viên kinh doanh - Về mặt nhược điểm: Hiện công ty phân phối xe tỉnh miền Nam chưa có nhiều chi nhánh địa bàn tỉnh khác Cơ sở vật chất máy móc thiết bị sửa chữa cũ chưa đổi Nhân viên kinh doanh có nhiều kinh nghiệm số lượng lại 3.2 Kiến Nghị giải pháp nhằm cải thiện hệ thống kênh phân phối công ty TNHH đầu tư Minh Nhi 3.2.1 Mục tiêu kênh phân phối cụ thể công ty Công ty cần đưa địa điểm cụ thể để phát triển kênh phân phối cơng ty, ví dụ địa điểm quan trọng mà khách hàng có nhu cầu mua xe tải bảo dưỡng xe tải gần khu công nghiệp Mục tiêu đặt khách hàng cá nhân công ty Công ty lên đánh mạnh vào nhóm khách hàng tư nhân nhóm khách hàng mua xe với số lượng lớn tạo uy tín nhóm khách hàng tư nhân 56 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN Việc đặt Showroom, xưởng dịch vụ bảo dưỡng đại lý bán lẻ gần khu công nghiệp cần thiết khu vực có nhiều xe lưu thơng qua lại Đẩy mạnh phát triển kênh phân phối khu công nghiệp tỉnh thành phát triển Phải đổi công nghệ kỹ thuật, ln cập nhập dịng xe tairddoiwf sử dụng ngun liệu gây ơn nhiễm mơi trường Bluepower 5, Greenpower Vừa tiết kiệm nhiên liệu vừa bảo vệ mơi trường giảm khí thải Thay đổi sở vật chất, máy móc dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng xe ông ty Nâng cấp chất liệu thùng xe, đưa đến cho khách hàng thùng xe bền đẹp 3.2.2 Khả đo lường phát triển kênh phân phối công ty Theo dõi phát triển tất kênh phân phối hoạt động tỉnh thành công ty Đẩy mạnh kinh doanh kênh phân phối phát triển mạnh cải thiện kênh có mức độ phát triển thấp 3.2.3 Khả thực kênh phân phối công ty Việc phát triển mở rộng kênh phân phối vấn đề quan trọng đến việc phát triển kinh doanh công ty TNHH đầu tư Minh Nhi Hiện năm 2022 cơng ty có 65 kênh phân phối rải rác tỉnh miền Nam có xu hướng tăng thêm Cơng ty cần nhắm đến khả mở rộng thêm kênh phân phối hay khơng kiểm sốt ổn định hoạt động kinh doanh sỏ Doanh thu lợi nhuận mà kênh mang lại 3.2.4 Tính thực tế phát triển kênh phân phối công ty Hiện công ty TNHH đầu tư Minh Nhi đại lý ủy quyền Cơng ty TNHH Ơ tơ Việt Nam Chưa có xưởng đủ lớn để nhập lắp ráp nên công ty phải nhập thành phẩm xe tải Isuzu Chassi kinh doanh Tạo mối quan hệ mật thiết với nhà phân phối vô vùng quan trọng Theo thông thin từ trưởng phịng kinh doanh năm cơng ty đặt mua tối đa 1200 xe, công ty phải tuân thủ bảo hành chất lượng bán cho quý khách hàng Cơng ty TNHH Ơ tơ Việt Nam tiếp tục hợp tác phân phối dòng xe hãng 57 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN Vậy nên cơng ty cần nâng cao mối quan hệ mật thiết với nhà phân phối hàng đầu Tạo độ tin cậy chất lượng dịch vụ chế độ bảo hành quy định hãng Ngồi ra, công ty đại lý cấp nên công ty phân phối sản phẩm xe tải có thùng cơng ty đóng qua đại lý cấp 2, cấp bán trực tiếp cho quý khách hàng tiềm 3.2.5 Thời gian phát triển kênh phân phối công ty Công ty TNHH đầu tư Minh Nhi có trụ sở Thuận An, tỉnh Bình Dương nên cơng ty bán xe tải tỉnh miền Nam, tỉnh miền Bắc Trung hạn chế lớn Một năm cơng ty bán đến xe dịng F- Series số lượng khơng đáng kể, mà chi phí vận chuyển đến cho khách hàng lại tốn nhiều thời gian giao xe tận nơi Khách hàng xa khó lịng tiếp cận công ty cần mở thêm chi nhánh địa phận miền Bắc Miền trung để mở rộng phạm vi kênh phân phối Đưa sản phẩm thương hiệu công ty khắp vùng miền đất nước Việt Nam Mở rộng hệ thống kênh phân phối đa cấp lựa chọn tối ưu để đưa mặt hàng dịch vụ công ty lan rộng Cơng ty mở thêm showroom dịch vụ công ty huyện Của tỉnh Bình phước, Đồng Nai, Tây Ninh, Long An, Bình Thuận Để khách hàng biết đến thương hiệu ngành nghề kinh doang công ty trở nên phổ biến 58 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN KẾT LUẬN Phân tích thệ thống kênh phân phối nội dung quản trị tài cơng ty Các cơng ty Việt Nam đơn vị kinh doanh tự chủ, tự chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh Trong bối cảnh kinh tế đại, công ty phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp biến động liên tục thị trường, cạnh tranh gay gắt cơng ty ngồi nước Vì thế, cơng tác phân tích hệ thống kênh phân phối nhằm đánh giá thực trạng kinh doanh công ty để từ có định tài phù hợp trở thành vấn đề sống công ty, kênh phân phối giúp đưa sản phẩm công ty vươn xa phù hợp với quý khách hàng tiềm Em thiết nghĩ Công ty trách nhiệm đầu tư Minh Nhi cần trọng tới cơng tác phân tích thệ thống kênh phân phối việc sử dụng, áp dụng giải pháp kiến nghị hoàn toàn khả thi Công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư Minh Nhi nhằm nâng cao hoạt động phân phối sản phẩm dịch vụ, từ nâng cao hiệu hoạt động hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Tuy nhiên, hạn chế mặt trình độ thiếu kinh nghiệm thực tế, chưa có nhiều thơng tin “động” phân tích đánh giá chuyên đề chưa thật sát thực, cịn mang tính chủ quan, giải pháp đưa chưa tối ưu Vì em mong nhận đóng góp, bổ sung từ phía Thầy Cơ giáo, chú, anh chị phịng Kế tốn Cơng ty bạn quan tâm tới vấn đề này, để viết hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Th.S Võ văn Tín tận tình hướng dẫn em hồn thành đề án 59 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN PHỤ LỤC 60 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN 61 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN 62 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN 63 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN 64 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN 65 GVHD: TH.S VÕ VĂN TÍN TÀI LIỆU THAM KHẢO https://isuzuminhnhi.vn.com/xe-tai-isuzu/xe-tai-isuzu-qlr77fe4.html https://thegioixetai.com/xe-tai-isuzu-qkr77fe4-1-tan-thung-bat.html https://trithucongdong.net/tai-lieu-kinh-te/co-so-ly-luan-ve-phan-tich-hoat-dongkinh-doanh-trong-doanh-nghiep.html https://luanvanviet.com/khai-niem-va-cac-cach-phan-loai-doanh-thu/ https://123docz.net/document/9097578-giao-trinh-quan-tri-kenh-phan-phoi.htm 66