Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty tnhh mtv sx tm dv phương thảo khóa luận tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV SX TM DV PHƯƠNG THẢO GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS VÕ VĂN TÍN SINH VIÊN THỰC HIỆN: DƯƠNG ĐÌNH TOẢN MSSV: 19030139 LỚP: 22QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2019 - 2023 NIÊN KHÓA 2019 - 2023 II LỜI CẢM ƠN Trải qua năm học tập tích lũy kỹ kiến thức giảng đường Trường Đại học Bình Dương thực tập tháng Công ty TNHH MTV SX TM DV Phương Thảo Em xin chân thành cảm ơn thầy cô Khoa Kinh Tế - Nghành Quản Trị Kinh Doanh, tất thầy cô Trường Đại học Bình Dương theo sát tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức bổ ích suốt năm học qua Đây tảng vững giúp em có tự tin để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Xin cảm ơn Thầy Võ Văn Tín quan tâm hướng dẫn tận tình giúp em tiếp thu những kiến thức hạn chế để tơi hồn thành luận cách chỉnh chu, thời gian khóa luận đạt hiệu Xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban lãnh đạo Công ty TNHH MTV SX TM DV Phương Thảo nhiệt tình giúp đỡ, đưa dẫn cung cấp tài liệu cần thiết để em có tư liệu dùng luận Cảm ơn anh chị quan tâm giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi giúp em bổ sung trải nghiệm thực tế hoạt động kinh doanh thông qua công việc làm khoảng thời gian thực tập công ty Dù cố gắng hoàn thành luận cách tốt vốn kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót luận Em mong nhận góp ý từ Cơng ty giảng viên để em hồn thiện khóa luận tốt Em xin chân thành cảm ơn! III NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP IV V NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN TT Các mục cần chấm điểm Quá trình thực tập (nộp nhật ký thực tập) Nội dung khóa luận tốt nghiệp: Mục tiêu, Khung Giảng Giảng điểm viên viên 2 phạm vi đề tài rõ dàng Xây dựng sở lý luận đầy đủ, phù hợp xúc tích, kết cấu hợp lý Mô tả đầy đủ, đánh giá sâu sắc tình hình thực tế doanh nghiệp Nhận xét, đề xuất kết luận có tính thuyết phục Hình thức khóa luận tốt nghiệp Hình thức trình bày theo hướng dẫn Khơng sai lỗi tả, câu văn rõ ràng, mạch lạc Tổng cộng 10 Giáo viên hướng dẫn Giáo viên hướng dẫn VI MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN III NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP IV NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN V DANH SÁCH CÁC BẢNG VIII DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ IX DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ IX PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung: 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài Tóm tắt nội dung đề tài CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN QUẢN TRỊ KINH DOANH 1.1 Các khái niệm 1.1.1 Khái niệm phân tích hiệu kinh doanh 1.1.2 Ý nghĩa vai trị phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.3 Mục đích phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.5 Khái niệm báo cáo tài 1.1.6 Phân tích SWOT 1.2 Khái niệm thị trường/ sản phẩm 1.3 Các phương pháp phân tích kết kinh doanh 10 1.3.1 Phương pháp so sánh đối chiếu 10 1.3.2 Phương pháp liên hệ cân đối 10 1.4 Đánh giá hiệu kinh doanh 10 VII 1.4.1 Đánh giá hiệu kinh doanh tiêu lợi nhuận 10 1.4.2 Đánh giá tỷ số tài 12 1.4.2.1 Nhóm tỷ số hoạt động 25 1.4.2.2 Nhóm tỷ số sinh lợi 25 1.4.2.3 Mơ hình Dupont 25 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV SX TM DV PHƯƠNG THẢO TRONG GIAI ĐOẠN 2020-2022 14 2.1 Giới thiệu công ty TNHH MTV SX TM DV Phương Thảo 14 2.1.1 Giới thiệu chung 14 2.1.2 Bộ máy tổ chức công ty 15 2.1.3 Tình hình nhân 16 2.1.4 Lĩnh vực, nhiệm vụ, mục tiêu, tầm nhìn 17 2.1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh 19 2.1.6 Quy mô công ty 19 2.1.7 Tình hình tài doanh nghiệp 21 2.1.7.1 Phân tích bảng cân đối kế toán từ năm 2020-2022 21 2.1.7.2 Phân tích tỷ số tài 25 2.1.8 Khả cạnh tranh 29 2.1.9 Phân tích SWOT 29 2.1.10 Định hướng phát triển công ty năm tới 30 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV SX TM DV Phương Thảo từ năm 2020-2022 31 2.2.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh chung công ty TNHH MTV SX TM DV Phương Thảo từ năm 2020-2022 31 2.2.1.1 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH MTV SX TM DV Phương Thảo từ năm 2020-2022 43 2.2.1.2 Thực trạng doanh thu 43 2.2.1.3 Thực trạng chi phí 43 VIII 2.2.1.4 Thực trạng lợi nhuận 43 2.2.2 Phân tích Dupont 43 2.2.2.1 Phân tích ROA 43 2.2.1.4 Phân tích ROE 43 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NĂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV SX DV PHƯƠNG THẢO 47 3.1 Nhận xét 47 3.1.1 Ưu điểm 47 3.1.2 Nhược điểm 47 3.2 Giải pháp 48 3.2.1 Nâng cao doanh thu lợi nhuận cho Công ty 48 3.2.2 Cắt giảm chi phí cho cơng ty 49 3.2.3 Giải pháp tăng suất lao động 50 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệu 51 3.2.5 Giải pháp giảm nợ xấu cho công ty 51 3.2.6 Nâng cao thương hiệu thị trường 52 KẾT LUẬN 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 IX DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tình hình nhân Cơng ty Phương Thảo theo trình độ 16 Bảng 2.2: Tình hình nhân Cơng ty Phương Thảo theo độ tuổi 17 Bảng 2.3: Tình hình tài sản nguồn vốn năm 2020-2022 19 Bảng 2.4 Bảng biến động tài sản nguồn vốn giai đoạn 2020-2022 21 Bảng 2.5: Vòng quay khoản phải thu từ 2020-2022(đơn vị: VNĐ) 25 Bảng 2.6: Biên lợi nhuận 2020-2022 26 Bảng 2.7: Suất sinh lợi tổng tài sản 2020-2022 28 Bảng 2.8: Suất sinh lợi vốn chủ sở hữu 2020-2022 28 Bảng 2.9 Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2020-2022 31 Bảng 2.10: Thực trạng hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020-2022 33 Bảng 2.11: Thực trạng doanh thu 33 Bảng 2.12: Thực trạng chi phí 36 Bảng 2.13: Thực trạng lợi nhuận 39 Bảng 2.14: ROA 44 Bảng 2.15: ROE 45 X DANH SÁCH CÁC HÌNH VẼ Biểu đồ 2.1: Quy mơ vốn giai đoạn 2020-2022 (triệu đồng) 20 Biểu đồ 2.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giai đoạn 2020-2022 35 Biểu đồ 2.3 Tổng chi phí cơng ty giai đoạn 2020-2022 36 Biểu đồ 2.4 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế giai đoạn 2020-2022 39 Biểu đồ 2.5 Thực trạng lợi nhuận 40 Biểu đồ 2.6 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020-2022 41 Biểu đồ 2.7 Lợi nhuận từ hoạt động tài giai đoạn 2020-2022 43 DANH SÁCH SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH MTV SX TM DV Phương Thảo 15 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ phân tích Dupont Cơng ty Phương thảo năm 2022 46 XI Biểu đồ 2.6 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020-2022 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 4,500,000,000 4,164,736,976 4,000,000,000 3,500,000,000 3,000,000,000 2,500,000,000 2,000,000,000 1,500,000,000 1,369,690,917 1,000,000,000 476,113,595 500,000,000 2020 2021 2022 Xét chi phí ta thấy năm 2021 so với năm 2020 chi phí quản lý tăng lên 1.500.154.020 đồng, tương đương với tăng 147,8%, chi phí bán hàng tăng lên 1.230.514.504 đồng, tương đương với tăng 61,4% lãi gộp tăng 1.837.091.202 đồng, tương đương với tăng 41,8% Vì khiến cho lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh giảm 893.577.322 đồng, tương đương với giảm 65% so với năm 2020 nên lợi nhuận năm 2021 cịn có 476.113.595 đồng Đến năm 2022, chi phí bán hàng giảm 1.304.353.702 đồng, tương đương với giảm 40,3%, chi phí quản lý kinh doanh giảm 743.123.677 đồng, tương đương với giảm 29,5%, lãi gộp lại tăng lên 1.641.146.002 đồng, tương đương tăng lên 26,4% so với năm 2021 nên lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng lên cao 89%, tương đương với tăng 3.688.623.381 đồng nên lợi nhuận năm 2022 lên tới 4.164.736.976 đồng Qua số liệu nêu trên, ta thấy tầm quan trọng lợi nhuận hoạt động kinh doanh, thành phần chủ yếu tổng lợi nhuận công ty năm có phát triển mạnh mẽ Dù năm 2021 lợi nhuận có giảm so với năm 2020, đến năm 2022 lợi nhuận tăng cao kỳ vọng công ty 2.2.1.4.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài Biểu đồ 2.7 Lợi nhuận từ hoạt động tài giai đoạn 2020-2022 Lợi nhuận từ hoạt động tài -50,000,000 2020 -75,390,644 2021 2022 -100,000,000 -150,000,000 -174,083,631 -200,000,000 -250,000,000 -300,000,000 -350,000,000 -387,830,992 -400,000,000 -450,000,000 Hoạt động tài công ty năm giảm mạnh, không hiệu lỗ Trong năm 2021 so với năm 2020 thu nhập từ hoạt động tài giảm 85.832 đồng, với mức 41,7%; mà chi phí tài lại tăng lên 98.607.155 đồng, với mức tăng 130,4% Do chi phí tài tăng cao khiến cho lợi nhuận từ hoạt động tài năm 2021 giảm 98.692.987 đồng, tương đương với giảm 130,9% so với năm 2020 Đến năm 2022, thu nhập từ hoạt động tài tăng 551.050 đồng, tương đương với 459,2% so với năm 2021 Nhưng chi phí tài tăng 214.298.411 đồng, tương đương với tăng 123% nên lợi nhuận từ hoạt động tài giảm 213.747.361 đồng, tương đương với giảm 122,8% so với năm 2021 Như năm công ty phải bù lỗ từ hoạt động tài tới 637.305.267 đồng Đây kết xấu mà công ty cần xem xét việc kiểm sốt lại chi phí phát sinh hoạt động tài 2.2.2 Phân tích Dupont Mơ hình Dupont sử dụng phổ biến doanh nghiệp dùng để phân tích mối liên hệ tiêu tài Phương pháp kết hợp liệu từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh bảng cân đối kế tốn, từ hình thành mơ hình đánh giá ROA ROE 2.2.2.1 Phân tích ROA ROA suất sinh lợi tổng tài sản, việc triển khai phương trình ROA giúp ta nhìn rõ nhân tố ảnh hưởng đến Cụ thể, ROA có xu hướng biến động tăng giảm qua năm Nguyên nhân biến động tác động biên lợi nhuận ròng vòng quay tổng tài sản Bảng 2.14: ROA Chênh lệch 2020/2021 2021/2022 2020 2021 2022 ROA 11,66% 2,34% 16,76% (9,32%) 14,42% Biên lợi nhuận ròng 2,27% 0,34% 4,41% (1,93%) 4,07% 5,51 7,45 4,84 1,94 (2,62) Vòng quay tổng tài sản Đơn vị: phần trăm số vòng quay Nhận xét yếu tố tác động đến ROA: + Yếu tố biên lợi nhuận ròng: năm 2021 giảm 1,93% so với năm 2020, đến năm 2022 tăng mạnh 4,07% so với năm 2021 + Yếu tố vòng quay tổng tài sản: dao động khoảng 4,5 - 7,45 vòng Từ biến động yếu tố trên, khẳng định, tỷ số ROA đạt giai đoạn khảo sát có tăng trưởng tác động chủ yếu từ tăng trưởng biên lợi ròng Tuy nhiên có biến đổi khơng ổn định tăng giảm phức tạp làm kiềm hãm phát triển ROA Năm 2022 năm hoạt động kinh doanh tốt năm từ 2020-2022, cụ thể ROA năm 2022 có giá trị cao Do biên lợi nhuận ròng tăng cao Kết luận: ROA tăng trưởng tốt năm 2022, thể công ty có chiến lược kinh doanh hiệu quả,nâng cao hiệu suất sử dụng tài sản doanh nghiệp Bên cạnh đó, ROA yếu tố tạo nên tăng trưởng Biên lợi nhuận ròng yếu tác động đến tăng trưởng Chứng tỏ công ty Phương Thảo kiểm soát tốt chi phí hoạt động mình, khẳng định lực sinh lời từ hoạt động kinh doanh 2.2.2.2 Phân tích ROE Bảng 2.15: ROE 2020 2021 2022 ROA 11,66% 2,34% ROE 19,49% 1,56 Số nhân Vốn chủ sở hữu Chênh lệch 2020/2021 2021/2022 16,76% (9,32%) 14,42% 4,60% 55,71% (14,89%) 51,11% 1,8 2,6 0,3 0,8 Nhận xét chung yếu tố tác động ROE: + Yếu tố ROA: có biến động giảm 9,32% năm 2021 tăng mạnh 14,42% năm 2022 + Yếu tố số nhân vốn chủ sở hữu: dao động từ 1,5 lần đến 2,6 lần Từ biến động yếu tố trên, khẳng định, tỷ số ROE đạt giai đoạn khảo sát có tăng trưởng năm 2022 tăng 51,11% tác động chủ yếu ROA ROE năm 2022 tiếp tục dẫn đầu giai đoạn khảo sát Kết luận: ROE tăng trưởng, thể hiệu suất sử dụng vốn hiệu sinh lợi nhuận từ vốn chủ sở hữu nâng cao Cùng đó, ROE thể yếu tố ảnh hưởng đến tăng trưởng này, với ROA yếu tố chính, bên cạnh vốn chủ sở hữu tăng cao năm 2022 * Phương trình Dupont ROE = ROA x Số nhân vốn chủ sở hữu = Biên lợi nhuận x Vòng quay tổng tài sản x Số nhân vốn chủ sở hữu Để nâng cao ROE, ta có thể: - Tăng biên lợi nhuận rịng cách tăng doanh thu, giảm chi phí, dẫn đến tăng lợi nhuận, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty - Tăng vịng quay tổng tài sản cách đẩy mạnh tăng doanh thu, sử dụng tài sản hợp lý, tiết kiệm mà vẫn đảm bảo yêu cầu hoạt động kinh doanh - Tăng số nhân vốn chủ sở hữu cách tăng đòn bẫy kinh tế điều chỉnh tỷ lệ nợ phải trả vốn chủ sở hữu cách phù hợp, vừa đảm bảo sử khả lý nợ hợp lý Kết luận: Như vậy, để ROE qua năm có mức tăng trưởng thị Cơng ty Phương Thảo phải trọng tăng trưởng biên lợi nhuận ròng công ty, cách đẩy mạnh tăng doanh thu từ sản xuất Bên cạnh đó, Cơng ty bước kiểm sốt chi phí mà đặc biệt chi phí giá vốn nhập liệu Phân tích Dupont cho thấy yếu tố nhỏ để cấu thành nên ROA, ROE giúp nhìn rõ tình hình tài cơng ty Sơ đồ 2.2: Sơ đồ phân tích Dupont Cơng ty Phương thảo năm 2022 ROE 55,71% ROA 16,76% Số nhân VCSH 2,6% Biên LN ròng 4,41% LN ròng 3.025 tr DT 68.592 tr TTS BQ 11.892 tr VQ TTS 4,84% DT 68.592 tr DT 68.592 Tổng CP 64.816 tr GVHB 60.724 tr CP tài 388 tr CP bán hàng 1.931 tr Thuế TNDN 750 tr TTS BQ 11.892 tr TTS 2020 14.185 tr TS CĐ 3.099 tr VCSH BQ 5,431 tr TTS 2021 9.600 tr TS LĐ 14.951 tr Tiền TĐ tiền 2.176 tr Khoản phải thu 5.654 tr Hàng tồn kho 7.122 tr CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NĂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV SX DV PHƯƠNG THẢO 3.1 Nhận xét 3.1.1 Ưu điểm Công ty ngày tập trung phát triển chất lượng sản phẩm hoạt động sản xuất, mục tiêu hướng tới thị trường lớn khắt khe Công ty Phương Thảo cung cấp viên nén gỗ với số lượng lớn mà chất lượng ổn định làm hài lòng nhiều đối tác lớn Cơng ty dần kiểm sốt nguồn cung cấp nguyên liệu phục vụ cho sản xuất tránh bị ép giá phải cạnh tranh với doanh nghiệp khác vấn đề nguồn cung nguyên liệu Áp dụng sách bán hàng phù hợp để tạo nhiều thiện cảm khách hàng Công ty Phương Thảo thực sách bán chịu khách hàng lâu năm đặt đơn hàng lớn Cơng ty nỗ lực kiểm sốt hiệu suất tạo lợi nhuận từ tài sản Cụ thể, ROA qua năm dù có biến động lên xuống nói chung có phát triển, từ 11,66% năm 2020 đến năm 2021 giảm xuống thấp năm 2,34%, sang năm 2022 lại tăng lên 16,76% Bên cạnh đó, cơng ty nâng cao suất sinh lợi vốn chủ sở hữu cách nâng cao lợi nhuận sau thuế ROE năm 2020 19,49%, trải qua năm 2021 giảm xuống thấp cịn 4,6% đến năm 2022 lại tăng lên cao 55,71% Công ty dần quản lý tốt chi phí hoạt động, chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp cắt giảm để nhằm mục đích tăng cao lợi nhuận 3.1.2 Nhược điểm Dù cố gắng kiểm soát giá nguyên liệu nhập vào hoạt động sản xuất công ty phải phụ thuộc vào số đối tác khiến cho giá vốn hàng bán tăng dù không cao làm ảnh hưởng đến lợi nhuận sau thuế cơng ty Với tình hình nhân biến đổi liên tục Do đa số nhân viên có trình độ phổ thông nên để nắm bắt thấu hiểu với nhân viên có nhiều khó khăn dẫn đến khó làm việc Quy mơ, tên tuổi thương hiệu mờ nhạt thị trường Phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp quy mô hoạt động, khiến tiêu chuẩn khách hàng chất lượng sản phẩm lớn Tài sản chủ yếu Công ty Phương Thảo tài sản cố định hữu hình, bao gồm máy móc thiết bị nhà xưởng, phục vụ cho hoạt động sản xuất sản phẩm nên qua nhiều năm có số máy bị hư hỏng, khiến sản lượng giảm chi phí sửa chữa tăng cao Nguyên nhân tồn nhược điểm này, để giao hàng với số lượng lớn bắt buộc cơng ty phải nhập ngun liệu sản xuất bên đủ phục vụ cho sản xuất nên dễ bị ép giá khiến cho lợi nhuận sau thuế giảm Các sách chế độ ưu đãi cho nhân viên chưa thật hấp dẫn, chưa quan tâm chăm sóc tới đời sống nhân viên áp lực công việc, khiến nhân viên khơng chịu găn sbos lâu dài dẫn đến tình hình nhân biến đổi liên tục làm ảnh hưởng đến sản lượng sản phẩm doanh thu bán hàng cơng ty Cịn quy mơ thương hiệu, bị che lấp tập đoàn lớn thị trường viên nén, mà khả cung cấp sản phẩm chất lượng dịch vụ cịn hạn chế Tóm lại, nhìn tổng thể tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Phương Thảo đà tăng trưởng Cơng ty thực tốt sách bán hàng lẫn sách cắt giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng quy mô hoạt động 3.2 Giải pháp 3.2.1 Nâng cao doanh thu lợi nhuận cho Công ty - Cần xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh đánh giá tiềm phát triển tình hình thực tế cơng ty Năm 2023, năm mà giá nguyên liệu nhập vào cho sản xuất viên nén xuống thấp, nên cần đẩy mạnh việc nhập nguyên liệu, giảm chi phí giá vốn hàng bán, tăng số lượng sản phẩm doanh thu tăng theo - Cần lập sách kinh doanh thật hiệu quả: + Chính sách sản phẩm: phải trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ + Chính sách giá cả: Phải dựa vào tình hình thực tế thị trường để xác định mức giá hợp lý để tăng khối lượng tiêu thụ mà đảm bảo thu lãi + Chính sách phân phối: Tìm kiếm khách hàng lớn có nhu cầu mua với khối lượng lớn lâu dài + Xây dựng sách bán hàng phù hợp: cần có thêm sách thu tiền bán hàng thật phù hợp tồn khách hàng lớn, với đơn hàng lớn Nó tác động nhằm giữ chân khách hàng, tạo thiện cảm cho khách hàng công ty Nhưng khách hàng nợ nhiều trở thành mối lo ngại cho công ty Công ty cần thường xuyên đánh giá lại kế hoạch kinh doanh cho phù hợp với biến động thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp, khách hàng, người cung cấp nguyên liệu để đưa phương án kịp thời - Lựa chọn phương thức toán hợp lý giúp cho người mua thuận tiện giao dịch, góp phần thúc đẩy tin tưởng chất lượng sản phẩm dịch vụ khách hàng với công ty Tùy vào đối tượng khách hàng, công ty nên linh hoạt việc chọn phương thức tốn để giảm khoản cơng nợ khó địi để tăng lợi cho cơng ty - Cần quan tâm tới quản lý tài cơng ty thật tốt, cơng cụ thúc đẩy hiệu kinh doanh, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, tránh lãng phí vào khoản chi phí khơng đáng có 3.2.2 Cắt giảm chi phí cho cơng ty Chi phí cao ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận doanh nghiệp nên cần tìm nguyên nhân đưa giải pháp để giảm chi phí giúp cho lợi nhuận tăng lên - Cắt giảm nhân sự: Xác định xác vị trí cần cắt giảm nhân sự, xem xét vị trí mà máy móc thay cho người nên cắt giảm vừa giảm chi phí trả cho nhân viên mà suất từ máy móc lại tăng lên Nhưng cần phải giữ chân nhân giỏi, đồng thời đề sách hợp lý để cổ vũ tinh thần cống hiến làm việc nhân viên cho cơng ty - Ln tìm kiếm nhà cung ứng có mức giá tốt để tiết kiệm chi phí mua hàng - Phân loại cụ thể đối tượng khách hàng để giảm chi phí khơng đáng có muốn giữ chân khách hàng 3.2.3 Giải pháp tăng suất lao động Muốn tăng suất lao động sản xuất viên nén gỗ cơng ty cần đổi đổi công nghệ - Đẩy mạnh mua máy móc cơng nghệ đại vào sản xuất sản phẩm : Đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc để đảm bảo lực sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm Đầu tư, đại hóa máy móc để phục vụ cho việc ép viên nén gỗ đạt tiêu chuẩn tốt với thị trường tại, nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận cho công ty Cập nhật công nghệ đại, bước thay lao động chân tay để nâng cao suất lao động, tránh thất giảm chi phí sản xuất - Xác định quy mô sản xuất phải thật phù hợp với tiềm lực khả công ty về: khả mở rộng sản xuất công ty; Mức độ phát triển công ty từ thành lập đến nay; Năng lực quản lý kinh doanh lãnh đạo; Khả đáp ứng nguồn vốn kinh doanh; Dự báo xu hướng thị trường đối thủ cạnh tranh - Thực đồng quy trình sản xuất viên nén: nhập liệu, tổ chức sản xuất, tiêu thụ thụ sản phẩm Đầu tiên, nhập nguyên liệu phải đảm bảo có nguồn gốc rõ ràng, an tồn sử dụng làm nguyên liệu sản xuất viên nén gỗ Tiếp theo, khâu tổ chức sản xuất phải thật chỉnh chu từ nguồn nguyên liệu đến cân độ ẩm cho nguyên liệu, đến nén nguyên liệu để viên nén cuối làm mát đóng gói sản phẩm - Ln giúp đỡ nâng cao trình độ người lao động đáp ứng nhu cầu công nghệ sản xuất khoa học đại Để tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu nên chọn cơng nhân có tay nghề, người làm việc lâu năm có kinh nghiệm để họ đảm nhiệm khâu quan trọng lương họ cao người khác Nó giúp lợi nhuận tăng lên giá trị tiêu hao nguyên liệu giảm làm cho lợi nhuận tăng cao với tiền lương trả cho cơng nhân đảm nhiệm vai trị Vì cần trọng việc chọn lọc người có trình độ hiệu cơng việc tăng cao Bố trí hợp lý cơng cụ dụng cụ, máy móc trang thiết bị q trình sản xuất Các vật dụng thường dùng cho cơng việc nên để phạm vi tầm tay, giúp thuận tiện cho nhân viên 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệu Chất lượng nguồn nguyên liệu đầu định đến chất lượng sản phẩm, mục tiêu tạo sản phẩm viên nén gỗ vừa bảo vệ môi trường vừa phục vụ cho sản xuất Để có nguồn nguyên liệu tốt, công ty nên tiến hành ký kết hợp đồng mua bán với đối tác phân phối lớn tạo nguồn cung lâu dài tránh việc bị đứt chuỗi cung ứng hay, ép giá nhập vào Do ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh sản xuất viên nén gỗ tạo nên cạnh tranh mạnh mẽ Từ khâu mua nguyên liệu đến việc cung cấp sản phẩm thị trường, để tránh tình hình giá nguyên liệu gia ngày tăng cao công ty nên thiết lập nhiều kênh phân phối nguyên liệu Về lâu dài cơng ty cần áp dụng mơ hình sản xuất khép kín từ đầu vào đầu để giá nguyên liệu có biến đổi cơng ty bị tác động nhẹ, đảm bảo nguồn cung chất lượng giúp tăng suất doanh thu cho cơng ty, giảm áp lực chi phí giá thành, tăng lợi nhuận 3.2.5 Giải pháp giảm nợ xấu cho công ty - Luôn kiểm tra, xem xét lại khoản phải thu doanh nghiệp Phân công rõ ràng, bố trí nhân hợp lý để việc theo dõi khoản phải thu ln kiểm sốt chặt chẽ - Phối hợp liên kết phòng ban với theo dõi khoản nợ khách hàng, giá trị nợ, thời gian nợ - Đa dạng hóa việc áp dụng sách, biện pháp thu hồi nợ, trường hợp khách hàng khác lựa chọn biện pháp khác - Khi làm hợp đồng kinh tế cần soạn thảo sách bán hàng rõ ràng, áp dụng riêng với công ty, giúp hạn chế vấn đề phát sinh nợ khách hàng Đồng thời công ty nên yêu cầu khách hàng ký kết thỏa thuận quy định cụ thể việc toán nợ đưa mức phạt khách hàng toán chậm 3.2.6 Nâng cao thương hiệu thị trường Với xu hướng thương hiệu hay tên tuổi cơng ty khách hàng quan tâm, nghĩa để bán sản phẩm thương hiệu phải đứng hàng đầu Dù ngành viên nén gỗ phát triển mạnh năm gần có tập tồn lớn bán viên nén gỗ Cơng ty Phương Thảo thành lập khoảng thời gian ngắn nên tên tuổi không bật nhiều thị trường Để nâng cao thương hiệu, công ty cần liên kết với số đối tác lớn khẳng định thị trường hợp tác đơn hàng lớn để xây dựng lịng tin uy tín chất lượng sản phẩm Từ khẳng định sức mạnh cơng ty để mở rộng thị trường kinh doanh KẾT LUẬN Cùng với phát triển ngành viên nén gỗ trước tình hình kinh tế giới nước nhiều hội thách thức.Công ty TNHH MTV SX TM DV Phương Thảo bước tăng trưởng phát triển tạo đứng vững cho thị trường nhiều cạnh tranh khốc liệt Tuy nhiên, công ty gặp khơng khó khăn kinh tế giới có chuyển biến xấu Vì vai trị phân tích hoạt động kinh doanh cần thiết cho cơng ty Và cơng việc phải thường xuyên thực để nắm bắt mặt hạn chế cần khắc phục đưa hướng kinh doanh có hiệu cho cơng ty Qua phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty, cho thấy cơng ty có chuyển biến tốt, tăng sản lượng sản xuất sản lượng tiêu thụ Doanh thu lợi nhuận công ty qua năm 2020-2021-2022 khơng đạt cao, hồn thành mục tiêu đề Bên cạnh đó, muốn đạt lợi nhuận cao ngồi việc nâng cao doanh thu cịn phải tìm cách giảm chi phí Việc sản xuất viên nén mang lại lợi nhuận cao góp phần phát triển kinh tế cho cơng ty, cơng ty cần phát huy hội khắc phục khó khăn để hiệu ngày cao, công ty phát triển ngày vững TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS TS Phạm Thị Gái.2004.Phân tích hoạt động kinh doanh.NXB Thống Kê, Hà Nội [2] TS.Trịnh Văn Sơn.2005.Phân tích hoạt động kinh doanh.Đại học Kinh tế Huế