Phân tích hoạt động kinh doanh tại công ty kinh doanh hàng thời trang việt nam vinatex

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY KINH DOANH HÀNG THỜI TRANG VIỆT NAM ( VIETNAM FASHION COMPANY) I Giới thiệu khái quát Tập đoàn Dệt may Việt nam Cơng ty mẹ - Tập đồn Dệt May Việt Nam (sau gọi Tập đoàn Dệt May Việt Nam) cơng ty nhà nước, có chức trực tiếp sản xuất kinh doanh đầu tư tài vào doanh nghiệp khác, giữ quyền chi phối công ty thông qua vốn, tài sản Nhà nước giao quản lý, công nghệ, thương hiệu thị trường Tập đoàn Dệt May Việt Nam thành lập theo định CỦA THỦ TƯỚNG CHÍNH PHỦ SỐ 314/2005/QĐ-TTG NGÀY 02 THÁNG 12 NĂM 2005 sở xếp, tổ chức lại Tổng công ty Dệt May Việt Nam đơn vị thành viên, nhằm tạo tập đồn kinh tế mạnh, có trình độ cơng nghệ cao, quản lý đại, kinh doanh đa ngành ngành kinh doanh cơng nghiệp dệt may, đầu tư kinh doanh tài Bộ máy quản lý, điều hành Tập đoàn Dệt May Việt Nam bao gồm: Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát, Tổng giám đốc, Phó tổng giám đốc, kế tốn trưởng máy giúp việc Hội đồng quản trị đại diện trực tiếp chủ sở hữu nhà nước Tập đồn Dệt May Việt Nam, có tối đa 09 thành viên, Chủ tịch Hội đồng quản trị Trưởng ban kiểm soát thành viên chuyên trách Thành viên Hội đồng quản trị Tập đoàn Dệt May Việt Nam Thủ tướng Chính phủ bổ nhiệm II Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Kinh Doanh Hàng Thời Trang Việt Nam 1) Khái qt q trình thành lập phát triển cơng ty: Triển khai thực kế họach chiến lược Tổng công ty dệt may Việt Nam ( Tập đoàn dệt may Việt Nam theo định số 316/2005/TTg ngày 02/12/2005 việc thành lập Công ty mẹ - Tập đoàn dệt may Việt Nam) việc phát triển mạng lưới tiêu thụ nội địa, bước chiếm lĩnh thị trường nước, nâng cao sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập Hội đồng quản trị Tổng công ty dệt may Việt Nam (VINATEX) định thành lập Công ty kinh doanh hàng thời trang Việt Nam theo định số 1021/QĐ-HĐQT ngày 10/10/2001 theo định số 1135/QĐ-TCHC ngày 19/11/2001 Tổng giám đốc Công ty kinh doanh hàng thời trang Việt nam SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH Công ty kinh doanh hàng thời trang VN thuộc tập đoàn dệt may VN kinh doanh dạng hệ thống bán lẻ ( Siệu thị Vinatex-mart ) gồm 50.000 mặt hàng loại 600 nhà cung cấp có thương hiệu uy tín thị trường: Việt Tiến, Nhà Bè, Việt Thắng, Thành Công, Foci,Vinamilk, … Sau năm thành lập hệ thống Siêu thị Vinatex – mart thiết lập 50 điểm bán hàng tồn quốc với tốc độ tăng trưởng bình quân 80%/ năm Đến năm 2010 Vinatexmart trở thành hệ thống bán lẻ với 80 hàng, siêu thị, trung tâm thương mại, trung tâm bán sỉ toàn quốc Hiện thương hiệu Vinatex-mart nhiều người tiêu dùng tín nhiệm vào năm 2004-2005 người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam Chất Lượng Cao báo SGTT tổ chức gần Vinatex-mart nằm Top 500 nhà bán lẻ Châu Á Thái Bình Dương - Tên giao dịch quốc tế “Vietnam Fashion Company” tên viết tắt VFC - Văn phịng chính: Địa chỉ: Số 72- 74 Nguyễn Tất Thành- P.12- Q4- Tp.HCM ĐT: 08.39433440 – 08.39433441 Fax: 08.39433447 Website: http://www.vinatex-mart.com - Ngành nghề kinh doanh: Mặt hàng kinh doanh: sản phẩm dệt may, thực phẩm công nghệ- chế biến, thực phẩm tươi sống, hóa phẩm, đồ dùng,… Với dịch vụ: khu vui chơi, ăn uống,… sản phẩm dệt may ngành chủ lực 2) Đặc điểm quy mơ hoạt động kinh doanh: - Hình thức sử dụng vốn: Nhà nước - Lĩnh vực kinh doanh: Hàng may mặc, hàng tổng hợp hàng dệt may VN giới thiệu đến người tiêu duøng sản phẩm dệt may chất lượng, sản phẩm đa dạng, kinh doanh sản phẩm dệt may thời trang, kinh doanh siêu thị tổng hợp - Đặc điểm hoạt động cơng ty: Tìm kiếm, khai thác thị trường  Các siêu thị bán lẻ: SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP - GVHD: NGUYỄN THỊ MINH Khu vực Tp.HCM: Siêu thị + Cửa hàng: Sài gòn, Lãnh Binh Thăng, Lý Thường Kiệt, Khánh Hội, Quận 4, Bình Dương, Dĩ An, Lái Thiêu, Mỹ Phước, Biên Hòa,… - Khu vực Miền Tây: Siêu thị: Đồng Tháp, Sa Đéc, Vĩnh Long, Long Xuyên Trung tâm thương mại Cần Thơ,… - Khu vực Phía Bắc: Siêu thị + Cửa hàng: 25 Bà Triệu, Tôn Đản, Cầu Giấy, Hồ Tây, Hải Dương, Thanh Hóa, Khâm Thiên, Thanh Xn, Ninh Bình, Thái Thịnh, Nam Bộ, Nghệ An, Chợ Bưởi, Hòa Thọ, Kiêm Liên, Ninh Bình, … Và số Siêu thị mini trường Giáo Dục Đào tạo Giải Quyết Việc Làm thuộc lực lượng TNXP như: Trường số 1, số 3, số 4, số , số 6, … Hình 1: TTTM Cần Thơ Hình 2: ST Lãnh Binh Thăng Hình – : Một số hình ảnh siêu thị hệ thống Vinatex III Chức - Nhiệm Vụ - Quyền hạn Mục tiêu công ty 1) Chức năng: Nhận hàng từ đơn vị thành viên thuộc Tập đoàn dệt may VN cơng ty khác, sau thơng qua mạng lưới siêu thị trung tâm thương mại tỉnh, thành phố nước để phân phối 2) Nhiệm vụ: Xây dựng, tổ chức hoạt động kinh doanh phù hợp với mục đích, kế hoạch đề công ty SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH Quản lý sử dụng hiệu Kinh doanh mặt hàng dệt may thời trang hàng tổng hợp Giới thiệu đến người tiêu dùng sản phẩm dệt may thời trang đơn vị thành viên Tập địan dệt may VN Quảng bá thương hiệu Tập đồn dệt may ( Vinatex ) Mở rộng địa điểm bán hàng khắp nước 3) Quyền hạn: Tài sản công ty thuộc sở hữu nhà nước, nhà nước giao trực tiếp quản lý bảo vệ Tài sản cơng ty phải hạch tóan đầy đủ Tổng giám đốc người có trách nhiệm tập thể nhân viên công ty Ký kết thực hợp đồng mua bán + ký gởi hàng hóa Được vay tiền ngân hàng để tổ chức kinh doanh 4) Mục đích: Phát triển mạng lưới tiêu thụ nội địa hình thức bán lẻ tự chọn tập trung gắn liền với siêu thị trung tâm thương mại, tổ chức mạng lưới đại lý tỉnh, thành phố nước Đưa hàng đế tận tay người tiêu dung, bước chiếm lĩnh thị trường trong, nước, nâng cao sức cạnh tranh với hàng ngọai nhập IV.Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 1) Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty: a Giới thiệu chung: Bộ máy tổ chức công ty tổ chức theo kiểu trực tuyến chức gồm: tổng giám đốc, phó tổng giám đốc, phòng ban ( phòng kinh doanh, phòng marketing, phịng kế tóan, phịng tổ chức hành chính, phịng điện tốn, phịng dự án, trung tâm điều phối, siêu thị ) b Sơ đồ máy quản lý công ty: SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH TOÅNG GIÁM ĐỐC P.TỔNGGIÁM ĐỐC Phịng kế tóan Phịng kinh doanh Phịng hành chánh Phịng điện tốn Phịng dự án Phịng Marketi ng Trung tâmđiều phối Hệ thống siêu thị Sơ đồ 1: Sơ đồ máy quản lý Công ty 2) Chức năng, nhiệm vụ phòng ban: - Tổng giám đốc: Là người đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm họat động công ty nhà nước Tập đòan Trực tiếp đạo phòng ban thực đường lối, phương hướng kinh doanh Tập đòan dệt may Là người có quyền hạn ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa - Phó Tổng giám đốc: Giúp Tổng giám đốc điều hành công ty số lĩnh vực hoạt động theo ủy quyền để quản lý đạo Thường xuyên báo cáo tình hình cho tổng giám đốc - Phịng kế tốn: Tổ chức, đạo, thực thống cơng tác kế tốn theo chế độ kế toán VN ban hành pháp luật Nhà nước định Tổng hợp, xây dựng báo cáo tình hình thực kế hoạch hành với cấp với quan quản lý khác Tính tóan, trích nộp đầy đủ khỏan nộp ngân sách, nộp cấp thực trích lập, sử dụng định theo quy định Theo dõi khỏan công nợ phải thu, phải trả, tóan hạn khỏan nợ vay SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH Lập đầy đủ hạn báo cáo tóan, báo cáo tài theo quy định Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành kinh doanh công ty.Đàm phán thực hợp đồng kinh tế, có trách nhiệm việc - Phòng kinh doanh: Đàm phán thực hợp đồng kinh tế, có trách nhiệm việc tìm kiếm nguồn hàng tạo nguồn hàng nhằm đảm bảo trình kinh doanh liên tục phát triển Thực kế hoạch kinh doanh duyệt, đảm bảo kế hoạch đạt doanh số Tập đòan giao cho Đồng thời định kỳ tổng hợp báo cáo, phân tích tình hình báo cáo kết kinh doanh công ty, tham mưu cho giám đốc vấn đề hợp tác liên doanh - Phòng tổ chức – hành chánh: Là phòng nghiệp vụ tham mưu cho Giám đốc, thực chức quản lý thống tổ chức thực công việc công ty Tổ chức hịan thiện máy quản lý, thực cơng tác tổ chức cán bộ, lao động, tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, thi đua khen thưởng kỷ luật - Phịng điện tóan: Có nhiệm vụ thống kê hàng nhập, tạo mã nhà cung cấp xử lý số liệu Bộ phận kế toán mả để nhập liệu - Phòng dự án: Giám sát, khảo sát cơng trình Đưa kế hoạch đầu tư xây dựng Tư vấn đầu tư cho ban lãnh đạo Quản lý tài sản cố định ( máy móc, thiết bị, dụng cụ,…) - Phịng marketing: Nghiên cứu thị trường, thị hiếu người tiêu dung để lên kế hoạch sản phẩm, nơi tiêu thụ Lập triển khai kế hoạch tiếp thị sản phẩm - Trung tâm điều phối: Kiểm nhận hàng nhà cung cấp Phân hàng vận chuyển hàng đến siêu thị Lưu chuyển chứng từ ( Phiếu nhập kho, hóa đơn,…) SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH - Hệ thống siêu thị: Cơng ty có 54 siêu thị, cửa hàng Tại siêu thị, cửa hàng trưng bày giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm hàng dệt may tổng hợp Là cầu nối nhà sản xuất người tiêu dùng Là nơi tạo nguồn lợi nhuận lớn cho công ty V Kết hoạt động năm gần 1) Kết họat động kinh doanh công ty năm 2006 - 2008: Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh năm 2006-2007-2008 Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu Năm 2006 2007 Doanh thu bán hàng cung cấp 157.217.973.425 243.854.754.927 dịch vụ Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế 2008 413.857.172.058 1.478.277.449 1.778.811.818 1.992.073.508 413.917.686 498.067.309 557.780.582 1.064.359.763 1.280.744.509 1.434.292.926 (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty) Trị Giá (VNĐ) 1,000,000,000,000 10,000,000,000 100,000,000 1,000,000 10,000 100 2006 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2007 2008 Năm Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thueá Biểu đồ 1: Kết hoạt động kinh doanh năm 2006- 2008 Thành lập từ năm 2001, qua bảy năm xây dựng phát triển cơng ty Kinh doanh hàng thời trang Việt nam có bước tiến vững Nhìn chung doanh thu năm SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH sau cao năm trước, cụ thể chênh lệch doanh thu năm 2006và 2007 86 triệu VNĐ năm 2007 so với 2008 170 triệu VNĐ Sau trừ khoản đóng góp cho nhà nước lợi nhuận công ty tăng qua năm, chẳng hạn năm 2007 tăng 216 triệu VNĐ năm 2008 tăng 154 triệu VNĐ so với năm 2007 2) Những thành tựu đạt được: Trong năm xây dựng, trưởng thành phát triển, công ty trải qua nhiều khó khăn, bước đầu cửa hàng Siêu thị Sài Gòn với đội ngũ nhân viên cịn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Tuy nhiên ban lãnh đạo Cơng ty tồn thể cán cơng nhân viên có nhiều cố gắng, kiên trì tâm, vừa làm vừa học hỏi kinh nghiệm, đến hệ thống Vinatx có siêu thị cửa hàng có mặt tất miền từ Bắc, Trung, Nam Đưa dần vị trí Vinatex chiếm lĩnh thị trường nước, nhiều người tiêu dùng biết tới, người tiêu dùng khu vực phía Bắc tin tưởng Được công nhận đơn vị xuất sắc năm 2002, 2003, 2004 Tổng công ty Dệt may Việt Nam Bộ Công Nghiệp cấp Được công nhận hàng Việt Nam Chất Lượng Cao từ năm 2004 đến năm 2008 Được Tạp chí bán lẻ Châu Á bình chọn nằm Top 10 nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam Top 500 nhà bán lẻ Châu Á – Thái Bình Dương năm 2007 Để thực tốt nhiệm vụ, công ty tập trung xây dựng phát triển thương hiệu là: VINATEX MART VINATEX FASHION  VINATEX MART Là hệ thống với 50 cửa hàng, siêu thị trải rộng nước Hệ thống siêu thị Vinatex Mart có nhiệm vụ cung cấp quảng bá sản phẩm thời trang hàng đầu đơn vị dệt may Việt Nam Bên cạnh đó, nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, hệ thống siêu thị Vinatex Mart mở rộng mặt hàng kinh doanh, với việc phát triển hệ thống siêu thị tổng hợp bao gồm: hàng dệt may, hoá phẩm, thực phẩm, đồ dùng gia đình SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH Hiện nay, với hệ thống siêu thị tổng hợp Vinatex Mart phục vụ hầu hết nhu cầu mua sắm người tiêu dùng  VINATEX FASHION Với mong muốn đem lại phong phú đa dạng cho thị trường dệt may Việt Nam, công ty đẩy mạnh việc thiết kế, sản xuất mặt hàng thời trang với thương hiệu Vinatex Fashion, phù hợp với thị hiếu, thị trường nước 3) Thực trạng phát triển hàng may mặc: Bên cạnh thành tựu đạt vấn đề tồn cần thẳng thắn đưa yếu điểm để khắc phục thời gian tới a Nguyên nhân chủ quan: Do xu hướng công ty chuyển dần từ kinh doanh lĩnh vực hàng dệt may sang nhiều mặt hàng tổng hợp khác Các sản phẩm dệt may tồn hệ thống có giá trị trung bình thấp chưa tập trung khai thác sản phẩm có giá trị cao Vì nguồn vốn có hạn, lượng hàng dự trữ khơng nhiều, nên có nhu cầu đặt đồng phục với số lượng lớn đơn vị khơng đáp ứng yêu cầu, đánh hội làm tăng doanh số b Nguyên nhân khách quan: Vì nguồn hàng chủ yếu công ty từ đơn vị thành viên mà năm 2007 - 2008 số đơn vị chuyển từ công ty nhà nước sang công ty cổ phần, thời gian chuyển đổi không cung ứng hàng hố cho cơng ty Ngồi mở rộng nhanh chóng hệ thống Vinatex mà số nhà cung cấp chưa mở rộng sản xuất kịp thời nên không cung ứng đủ hàng cho đơn vị VI Các đối thủ cạnh tranh Caùc hệ thống siêu thị nội địa phải đối đầu với cạnh tranh ngày gay gắt từ doanh nghiệp bán lẻ nước phương diện vốn đầu tư, hệ thống quản lý chuyên nghiệp đội ngũ nhân  Metro Cash & Carry : kho hàng, tổng doanh số 4.000 tỷ VND  Sàigòn Coopmart : 12 siêu thị, tổng doanh số 1.500 tỷ VND SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP GVHD: NGUYỄN THỊ MINH  Big C : siêu thị, tổng doanh số 500 tỷ VND  Maxi-Mark : siêu thị, tổng doanh số 400 tỷ VND  Citi-Mart : siêu thị & cửa hàng, tổng doanh số 200 tyû VND 1) Đối thủ cạnh tranh ngành Đối thủ cạnh tranh gay gắt với Công ty suốt từ ngày thành lập nói khơng doanh nghiệp khác Saigon Coop-Mart Ngoài phải kể đến doanh nghiệp bán lẻ nước, chẳng hạn khu vực phía Nam Maximax, Big C, Citi Mart,… Khu vực phía Bắc phải kể đến hai “đại gia” “làm mưa làm gió” suốt năm gần Hapro Mart Phú Thái Group ngồi cịn có Satra, FiviMart, Hợp tác xã Thuận Thành – Thừa Thiên Huế,… Đó đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Công ty lĩnh vực bán lẻ toàn quốc 2) Đối thủ cạnh tranh ngồi ngành Ngồi hình thức kinh doanh đại, chẳng hạn Hệ thống Siêu thị, Trung tâm thương mại,… hàng hóa đến tay người tiêu dùng cịn thơng qua nhiều hình thức khác, nói hình thức truyền thống, chẳng hạn Chợ, Cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ, Shop thời trang,…đây nỗi băn khoăn không Công ty mà doanh nghiệp bán lẻ nói chung Chính lẽ mà doanh nghiệp tập trung xây dựng hệ thống Siêu thị, Trung tâm thương mại,… khu vực đông dân cư, vùng xâu vùng xa nhằm thay đổi phần phương thức mua bán hàng hóa truyền thống thay hình thức mua bán đại 3) Đối thủ tiềm ẩn Hiện đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp bán lẻ nói chung Cơng ty Kinh doanh hàng thời trang nói riêng Tập đồn thương mại, Các doanh nghiệp phân phối hàng đầu giới (chẳng hạn Wal Mart),… doanh nghiệp thức tự kinh doanh thị trường bán lẻ đầy tiềm vào đầu năm 2009 Đây thực thử thách lớn doanh nghiệp nước, trước qui mô, sức ảnh hưởng doanh nghiệp thị trường giới Họ thực có sức ảnh hưởng lớn tiếm lực sức mạnh mà quan trọng hàng trăm năm kinh nghiệp lĩnh vực bán lẻ SVTH: LÊ THỊ THANH TUYỀN 10