Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh tm sắt thép vinh dung khóa luận tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY TNHH TM SẮT THÉP VINH DUNG GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Ths PHẠM NGỌC THẨM HỌC VIÊN THỰC HIỆN: Đoàn Hoàng Anh MSSV: 19030077 LỚP: 22QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NĂM 2023 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM SẮT THÉP TẠI CÔNG TY TNHH - THƯƠNG MẠI VINH DUNG GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Ths PHẠM NgỌC Thẩm HỌC VIÊN THỰC HIỆN: Đoàn Hoàng Anh MSSV: 19030077 LỚP: 22QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NĂM 2023 LỜI CẢM ƠN Trước tiên, xin gửi lời cảm ơn tới Giảng viên hướng dẫn Cơ ThS Phạm Ngọc Thẩm Trong suốt q trình nghiên cứu, cô tạo điều kiện giúp đỡ, kiên nhẫn hướng dẫn động viên nhiều Sự hiểu biết sâu sắc khoa học, kinh nghiệm thầy tiền đề để giúp tơi hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Tơi xin gửi cảm ơn chân thành tới thầy, cô giáo Khoa Kinh tế trường Đại học Bình Dương truyền đạt lại kinh nghiệm quý báu, kiến thức bổ ích q trình học tập Sau thời gian thực tập Công ty Trách nhiệm hữu hạn - Thương mại Sắt thép Vinh Dung, em chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc cô anh chị cơng ty tận tình tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho tiếp xúc thực tế hướng dẫn, dạy nhiệt tình để em hồn thành đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn! -i- MỤC LỤC MỤC LỤC ii MỤC BIỂU ĐỒ v MỤC BIỂU BẢNG v NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP vii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN viii LỜI MỞ ĐẦU 1 Lí chọn đề tài Error! Bookmark not defined Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể Phương pháp nghiên cứu 3.1 Phương pháp thu thập số liệu 3.2 Phương pháp phân tích Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi thời gian 4.3 Phạm vi không gian Ý nghĩa đề tài Bố cục đề tài Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái niệm hoạt động kinh doanh sản phẩm 1.2 Khái niệm doanh thu 1.3 Các khoản giảm trừ doanh thu 1.3.1 Vai trị việc phân tích tình hình hoạt động kinh doanh 1.3.2 Ý nghĩa việc phân tích tình hình hoạt động kinh doanh 1.4 Nhiệm vụ phân tích tình hình hoạt động 1.5 Nội dung phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Sản phẩm 1.5.1 Phân tích tình hình hoạt động theo hình thức số lượng Tồng đầu kỳ + Nhập kỳ - Xuất kỳ = Tồn cuối kỳ 1.5.2 Phân tích hệ số luân chuyển hàng tồn kho - ii - 1.5.3 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh theo cấu mặt hàng 1.6 Phân tích lãi gộp mặt hàng chủ yếu 10 1.7 Các nhân tố ảnh hưởng đến trình hoạt động kinh doanh 10 1.7.1 Nhân tố chủ quan 10 1.7.2 Nhân tố khách quan 12 1.8 Phương pháp nghiên cứu 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SẮT THÉP VINH DUNG 16 2.1 Tổng quan công ty 16 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Error! Bookmark not defined Mục tiêu hoạt động Công ty Error! Bookmark not defined 2.1.2 Sơ đồ tổ chức Error! Bookmark not defined 2.1.3 Tình hình nhân 18 2.1.4 Doanh số: 19 2.1.5 Địa bàn kinh doanh 24 2.1.6 Phương thức kinh doanh nước 25 2.1.7 Tình hình Tài doanh nghiệp 25 2.1.8 Các đối thủ cạnh tranh ngồi cơng ty 29 2.1.9 Phân tích SWOT 30 2.1.10 Định hướng phát triển tới Công ty 31 2.2 Thực trạng tình hình hoạt động sản phẩm cát - đá thời gian qua 31 2.2.1 Phân tích hệ số luân chuyển hàng tồn kho 31 2.2.2 Phân tích giá bán 15 2.2.3 Phân tích doanh thu hoạt động 37 2.2.3.1 Phân tích doanh hoạt động giai đoạn 2020 – 2022 42 2.2.3.2 Phân tích doanh thu hoạt động theo thị trường 42 2.2.4 Phân tích doanh thu theo cấu thị trường 104 2.2.5 Phân tích lãi gộp sản phẩm cát - đá 126 2.2.6 Đánh giá ưu điểm hạn chế mặt quản trị doanh nghiệp 48 - iii - Chương 3: NHẬN XẾT VÀ KIẾN NGHỊ 520 3.1 Thuận Lợi Khó khăn: 54 3.1.1 Thuận lợi: Sau phân tích cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh Cát đá Công ty TNHH Thương mại Sắt thép Vinh Dung hiệu quả, chứng doanh thu lãi gộp liên tục tăng qua ba năm 520 3.1.2 Khó Khăn 520 3.2 Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu cơng tác quản lý .55 3.3 Kết luận 57 3.4 Kiến nghị 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 279 - iv - MỤC BIỂU HÌNH Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty TNHH Thương mại sắt thép Vinh Dung 17 Hình 2.2: Biểu đồ lợi nhuận sau thuế TNDN .23 Hình 2.3: Biểu đồ tình hình tiêu thụ sản phẩm Error! Bookmark not defined.8 Hình 2.4: Biểu đồ doanh thu tiêu thụ sản phẩm 39 Hình 2.5: Doanh thu tiêu thụ Đá giai đoạn 2020 – 2022 .40 Hình 2.6: Doanh thu tiêu thụ Cát giai đoạn 2020 – 2022 .41 Hình 2.7: Biểu đồ doanh thu tiêu thị theo thị trường 43 Hình 2.8: Biểu đồ cấu doanh thu theo thị trường 2020 44 Hình 2.9: Biểu đồ cấu doanh thu theo thị trường 2021 45 Hình 2.10: Biểu đồ cấu doanh thu theo thị trường 2022 45 Hình 2.11: Biểu đồ lãi gộp sản phẩm Cát – Đá .47 MỤC BIỂU BẢNG Bảng 2.1: Cơ cấu lao động công ty qua năm 18 Bảng 2.2: Tình hình hoạt động công ty 261 Bảng 2.3: Tình hình nhập, xuất, tồn theo hình thức số lượng 27 Bảng 2.4: Phân tích hệ số luân chuyển hàng tồn kho 14 Bảng 2.5: Phân tích giá bán .36 Bảng 2.6: Phân tích doanh thu hoạt động kinh doanh 38 Bảng 2.7: Phân tích doanh thu hoạt động theo thị trường 42 Bảng 2.8: Phân tích doanh thu tiêu thị theo cấu thị trường 44 -v- Bảng 2.9: Phân tích lãi gộp 46 CÁC TỪ VIẾT TẮT DOMAIN: Mô tả hệ thống, tập hợp người dùng, ứng dụng, máy chủ liệu hay loại tài nguyên khác quan tâm sử dụng doanh nghiệp Phần mềm CRM (quản lý quan hệ khách hàng) ứng dụng phần mềm phát triển nhằm giúp tổ chức xây dựng mối quan hệ khách hàng tốt quản lý HĐKD: Hoạt động kinh doanh TNDN: Thu nhập doanh nghiệp FDI: Tổ chức kinh tế có vốn đầu tư nước FDI viết tắt cụm từ Foreign Direct Investment VAT: Thuế giá trị giă tăng - vi - NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP - vii - NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN CHẤM ĐIỂM CỦA GIẢNG VIÊN Stt Các mục cần chấm điểm Quá trình thực tập( nộp Nhật ký thực tập Nội dung báo cáo chuyên đề thực tập: Mục tiêu, phạm vi đề tài rõ ràng Xây dựng sở lý luận đầy đủ, phù hợp, súc tích, kết cấu hợp lý Mơ tả đầy đủ đánh giá sâu sắc tình hình thực tế DN Nhận xết đề xuất kết luận có tính thuyết phục Hình thức báo cáo chuyên đề thực tập Hình thức trình bày theo hướng dẫn Khơng sai lỗi tả, câu văn rõ ràng, mạch lạc Tổng cộng - viii - Điểm số Cơng tác kế tốn doanh nghiệp Ưu điểm: Doanh nghiệp mở đầy đủ loại sổ sách kế toán theo chế độ kế tốn hành Cơng tác kế tốn NVL, hàng hóa quản lý tốt tất khâu từ khâu thu mua, bảo quản, sử dụng dự trữ Với hình thức sổ sách kế tốn doanh nghiệp áp dụng hình thức nhật kí chung Nó phù hợp với tình hình, đặc điểm cụ thể doanh nghiệp, hình thức dễ làm, dễ kiểm tra thuận lợi cho việc phân cơng kế tốn chi tiết kế toán tổng hợp Hạn chế: Ghi chép theo phương pháp ghi thẻ song song, số liệu không tránh khỏi trùng lặp kho phịng kế tốn Do đặc thù sản xuất có nhiều loại vật tư nhập, xuất thường xuyên mà công tác kiểm tra lại tiến hành vào cuối tháng hạn chế chức quản lý kế tốn Tình hình tài chính: Ưu điểm: Hoạt động mua bán hàng hóa doanh nghiệp qua năm tương đối tốt, Doanh thu lợi nhuận năm sau cao năm trước Các số thể khả tốn, quy mơ hoạt động mua bán , tỷ số nợ, vòng quay khoản phải thu hàng tồn kho cho thấy doanh nghiệp hoạt động có hiệu Trong đó: - Quy mơ hoạt động mua bán kinh doanh doanh nghiệp tăng Tổng tài sản doanh nghiệp tăng - Tổng tài sản doanh nghiệp giảm phụ thuộc vào nợ vay để tài trợ cho tài sản Tỷ số nợ tổng tài sản giảm - Vòng quay khoản phải thu tăng, doanh nghiệp điều chỉnh hạn tốn khách hàng - Vịng quay hàng tồn kho tăng nên tốc độ luân chuyển hàng tồn kho có xu hướng tăng làm giảm chi phí dự trữ hàng tồn kho, giải phóng vốn nhanh để xoay vòng vốn nhanh, tạo điều kiện thuận lợi để mở rộng hoạt động mua bán kinh doanh - Hiệu sử dụng vốn tăng làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Hạn chế: Khả toán doanh nghiệp chưa tốt khả tốn ngắn hạn giảm so với khả toán nhanh doanh nghiệp có khả tốn tỷ lệ mức độ đảm bảo tốn cơng nợ Đồng thời khả tự chủ nguồn vốn doanh nghiệp giảm Công tác sản xuất: Cần đầu tư thêm máy móc thiết bị đại phục vụ bán hàng Từ tạo dây chuyền hoạt động bán hàng tốt giúp nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định doanh nghiệp 3.2 Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu cơng tác quản lý Qua q trình tìm hiểu hoạt động quản trị kinh doanh doanh nghiệp, em có vài ý kiến đóng góp để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngày phát triển quản trị máy quản lý kinh doanh  Bộ máy quản lý hoạt động quản trị kinh doanh Trong thời gian qua, doanh nghiệp có tiến đáng kế việc thay đổi cấu máy quản lý kinh doanh có thành cơng đáng kể Tuy nhiện, máy quản lý kinh doanh doanh nghiệp cần phải hồn thiện để thích nghi với điều kiện Trước hết doanh nghiệp cần phải triển khai áp dụng mơ hình quản lý tiên tiến, đại nhằm nâng cao hiệu hoạt động quản trị kinh doanh doanh nghiệp Phải có máy lãnh đạo điều hành tốt nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đồng thời doanh nghiệp nên tổ chức lấy ý kiến đóng góp nhân viên doanh nghiệp để có ý kiến xác thực phục vụ cho việc hoàn thiện hoạt động quản trị kinh doanh tất lĩnh vực  Hồn thiện cơng tác Marketing: Doanh nghiệp cần có chiến lược để cạnh tranh với thương hiệu lớn, sản phẩm có uy tín thị trường sách giá, cải tiến nâng cao mẫu mã sản phẩm… Doanh nghiệp phải xây dựng cấu tổ chức phù hợp hỗ trợ đầy đủ cho hoạt động Marketing Hoạt động bán hàng hoạt động Marketing phải kết hợp chặt chẽ với hỗ trợ điều mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Ngồi cần phải có ngân sách hợp lý cho hoạt động Marketing doanh nghiệp Ngân sách định quy mô chất lượng hoạt động Marketing Công ty Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường, tình báo Marketing để nắm bắt kịp thời hội nguy kinh doanh Đồng thời, cần tăng cường chi cho công tác bán hàng để giữ vững mở rộng thị phần Tuyển thêm, nâng cao trình độ cán Marketing, bán hàng, phân công phụ trách theo địa bàn,… Đồng thời thường xuyên tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng : Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ uy tín doanh nghiệp đồng thời thỏa mãn yêu cầu khách hàng cách tốt Việc thu thập thơng tin khách hàng thực hình thức tổ chức hội nghị khách hàng, lập gửi bảng câu hỏi cho khách hàng từ Cơng ty đưa hướng giải khắc phục  Công tác nhân doanh nghiệp cần tiến hành công tác dự báo nhu cầu đồng thời vấn đề phân tích quan hệ cung cầu nguồn nhân phải trọng hơn, với phải lập dự báo lên kế hoạch cụ thể để chủ động cao công tác tuyển dụng đào tạo để làm cho hoạt động tuyển chọn nhân Tiến hành phân tích cơng việc để nâng cao hiệu đóng góp người lao động với doanh nghiệp Cần có cơng trình đào tạo thường xuyên hàng năm, vào giai đoạn thấp điểm mùa vụ để nâng cao trình độ người lao động Đồng thời doanh nghiệp cần có sách tốt để khuyến khích, động viên người lao động thu hút lực lượng lao động, kĩ thuật viên có tay nghề cao làm việc  Hồn thiệc Cơng tác kế tốn Để quản lý tốt cơng tác kế toán nhu quản lý tốt sản phẩm hàng hóa phục vụ bán hàng tránh nhầm lẫn, thiếu sót doanh nghiệp cần xây dựng sổ “theo giỏi sản phẩm hàng hóa“ để kiểm kê, tổng hợp loại sản phẩm hàng hóa chặt chẽ giúp doanh nghiệp quản lý hạch tốn tốt mã sản phẩm hàng hóa cần xây dựng cách khoa học, hợp lý tránh trùng lặp, dễ sử dụng từ đáp ứng cơng tác kế tồn tốt  Cơng tác tài Doanh nghiệp cần nâng cao nguồn vốn tự có để trang trải cho hoạt động doanh nghiệp Mặt khác, doanh nghiệp cần nâng cao tình hình tài sử dụng hiệu nguồn lực để đem lại kết kinh doanh cao hơn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty CHƯƠNG 3: NHẬN XẾT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Thuận Lợi Khó khăn: 3.1.1 Thuận lợi: Sau phân tích cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh Cát - đá Cơng ty TNHH TM Sắt Thép Vinh Dung hiệu quả, chứng doanh thu lãi gộp liên tục tăng qua ba năm - Trong năm qua, với nỗ lực tập thể cán cơng nhân viên Cơng ty góp phần nhỏ công xây dựng phát triển đất nước Ngoài việc thực tốt nghĩa vụ Nhà Nước, Công ty TNHH TM Sắt Thép Vinh Dung góp phần xây dựng quê hương ngày giàu đẹp thông qua việc cung cấp Cát - đá cho cơng trình trọng điểm khu vực Miền Tây giúp cho doanh thu lãi gộp Công ty liên tục tăng năm gần - Vốn tăng nhờ tích lũy từ lợi nhuận, quỹ khuyến khích phát triển sản xuất Quy mơ vốn tương đối lớn so với đối thủ cạnh tranh - Trình độ công nhân viên đào tạo tốt, nhân viên nhiệt tình, tinh thần ổn định, động, sáng tạo có ý thức cao cơng việc - Quan hệ tốt, lâu năm với nhà cung ứng - Tạo uy tín khách hàng - Các sản phẩm Công ty thuộc dạng chất lượng cao ngành, hàng hóa đa dạng phong phú 3.1.2 Khó Khăn - Cơng ty quảng cáo báo chí hạn chế - Vấn đề thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng mang tính sống cịn Cơng ty Mặc dù, Cơng ty có ưu thị phần cát - đá sạch, Công ty phải đương đầu với áp lực cạnh tranh ngày gay gắt - Mạng lưới phân phối chưa hồn thiện - Cơng tác kinh doanh chưa bản, xử lý theo tình mà chưa có chiến lược lâu dài - Công tác marketing Công ty chưa chuyên sâu lồng ghép với mảng kinh doanh - Thuế VAT làm cho số mặt hàng thiếu tính cạnh tranh - Chưa có sách thu hút giữ chân nhân tài hợp lý Vì vậy, để tiếp tục phát huy mặt mạnh, khắc phục yếu kém, đồng thời tận dụng hội sẵn có tránh nguy bất lợi, Công ty cần hoàn thiện số giải pháp nhằm nâng cao tình hình tiêu thụ tương lai 3.2 Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu cơng tác quản lý Qua trình tìm hiểu hoạt động quản trị kinh doanh doanh nghiệp, em có vài ý kiến đóng góp để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngày phát triển quản trị máy quản lý kinh doanh  Bộ máy quản lý hoạt động quản trị kinh doanh Trong thời gian qua, doanh nghiệp có tiến đáng kế việc thay đổi cấu máy quản lý kinh doanh có thành cơng đáng kể Tuy nhiện, máy quản lý kinh doanh doanh nghiệp cần phải hoàn thiện để thích nghi với điều kiện Trước hết doanh nghiệp cần phải triển khai áp dụng mô hình quản lý tiên tiến, đại nhằm nâng cao hiệu hoạt động quản trị kinh doanh doanh nghiệp Phải có máy lãnh đạo điều hành tốt nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Đồng thời doanh nghiệp nên tổ chức lấy ý kiến đóng góp nhân viên doanh nghiệp để có ý kiến xác thực phục vụ cho việc hoàn thiện hoạt động quản trị kinh doanh tất lĩnh vực  Hồn thiện cơng tác Marketing Doanh nghiệp cần có chiến lược để cạnh tranh với thương hiệu lớn, sản phẩm có uy tín thị trường sách giá, cải tiến nâng cao mẫu mã sản phẩm… Doanh nghiệp phải xây dựng cấu tổ chức phù hợp hỗ trợ đầy đủ cho hoạt động Marketing Hoạt động bán hàng hoạt động Marketing phải kết hợp chặt chẽ với hỗ trợ điều mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Ngồi cần phải có ngân sách hợp lý cho hoạt động Marketing doanh nghiệp Ngân sách định quy mô chất lượng hoạt động Marketing Công ty Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tình báo Marketing để nắm bắt kịp thời hội nguy kinh doanh Đồng thời, cần tăng cường chi cho công tác bán hàng để giữ vững mở rộng thị phần Tuyển thêm, nâng cao trình độ cán Marketing, bán hàng, phân công phụ trách theo địa bàn,… Đồng thời thường xuyên tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng : Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ uy tín doanh nghiệp đồng thời thỏa mãn yêu cầu khách hàng cách tốt Việc thu thập thông tin khách hàng thực hình thức tổ chức hội nghị khách hàng, lập gửi bảng câu hỏi cho khách hàng từ Cơng ty đưa hướng giải khắc phục  Công tác nhân doanh nghiệp cần tiến hành công tác dự báo nhu cầu đồng thời vấn đề phân tích quan hệ cung cầu nguồn nhân phải trọng hơn, với phải lập dự báo lên kế hoạch cụ thể để chủ động cao công tác tuyển dụng đào tạo để làm cho hoạt động tuyển chọn nhân Tiến hành phân tích cơng việc để nâng cao hiệu đóng góp người lao động với doanh nghiệp Cần có cơng trình đào tạo thường xun hàng năm, vào giai đoạn thấp điểm mùa vụ để nâng cao trình độ người lao động Đồng thời doanh nghiệp cần có sách tốt để khuyến khích, động viên người lao động thu hút lực lượng lao động, kĩ thuật viên có tay nghề cao làm việc  Hồn thiệc Cơng tác kế tốn Để quản lý tốt cơng tác kế tốn nhu quản lý tốt sản phẩm hàng hóa phục vụ bán hàng tránh nhầm lẫn, thiếu sót doanh nghiệp cần xây dựng sổ “theo giỏi sản phẩm hàng hóa“ để kiểm kê, tổng hợp loại sản phẩm hàng hóa chặt chẽ giúp doanh nghiệp quản lý hạch tốn tốt mã sản phẩm hàng hóa cần xây dựng cách khoa học, hợp lý tránh trùng lặp, dễ sử dụng từ đáp ứng cơng tác kế tồn tốt  Cơng tác tài Doanh nghiệp cần nâng cao nguồn vốn tự có để trang trải cho hoạt động doanh nghiệp Mặt khác, doanh nghiệp cần nâng cao tình hình tài sử dụng hiệu nguồn lực để đem lại kết kinh doanh cao hơn, nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty 3.3 Kết luận “Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đưa sản phẩm từ giai đoạn sản xuất sang giai đoạn lưu thông thị trường tới tay khách hàng Tiêu thụ tốt có tác động mạnh mẽ tới hoạt động sản xuất doanh nghiệp Nó giúp tiêu thụ sản phẩm, sử dụng hợp lý nguồn vốn, quay vòng vốn nhanh, tạo doanh thu lớn lợi nhuận cao Tiêu thụ tốt cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh, nâng cao vị cạnh tranh thị trường, làm không tốt công ty dần thị trường mình, thị phần dần bị đào thải Để thực tốt việc tiêu thụ trình, sáng tạo, nỗ lực cố gắng không riêng đội ngũ lãnh đạo công ty, mà tập thể cán cơng nhân viên Vì việc tiêu thụ sản phẩm cần quan tâm thường xuyên” Qua trình phân tích số liệu kinh doanh cơng ty với q trình thực tập cơng ty kết hợp với kiến thức học trường , tác giả mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm góp phần hồn thiện sách tiêu thụ công ty Đồng thời đưa số hạn chế, khó khăn mà cơng ty gặp phải tạo tiền đề cho việc hình thành chiến lược tiêu thụ hiệu cho cơng ty Do hiểu biết cịn hạn chế thời gian có hạn nên viết tác giả cịn có nhiều hạn chế, phân tích đánh giá đề tài chưa thực sâu sắc, giải pháp chưa thật đầy đủ hoàn thiện Qua viết tác giả hy vọng phần giúp ích cho cơng ty việc mở rộng thị trường thời gian tới Phân tích tình hình tiêu thụ doanh nghiệp hoạt động thiếu công ty Việc phân tích giúp cơng ty đánh giá lại, tìm hiểu nguyên nhân tượng kinh tế tìm phương hướng phát triển tương lai Chính thế, cơng ty phải thường xun thực q trình phân tích để thúc đẩy hoạt động cơng ty Sau phân tích cho thấy tình hình tiêu thụ cát - đá Cơng ty cổ phần tư vấn xây dựn Đức Hoàng Phát hiệu quả, chứng doanh thu lãi gộp liên tục tăng qua ba năm Trong năm qua, với nỗ lực tập thể cán cơng nhân viên Cơng ty góp phần nhỏ công xây dựng phát triển đất nước Ngoài việc thực tốt nghĩa vụ Nhà Nước, Công ty TNHH TM Sắt Thép Vinh Dung góp phần xây dựng quê hương ngày giàu đẹp thông qua việc cung cấp hàng hóa cho cơng trình trọng điểm khu vực chẳng hạn như: Cơng trình nâng cấp tuyến Quốc lộ 91B, cầu Cần Thơ… giúp cho doanh thu lãi gộp Công ty liên tục tăng năm gần Muốn đứng vững vả muốn phát triển hội nhập, Công ty cần phải nỗ lực nhiều điều kiện cạnh tranh khốc liệt kinh tế đầy khủng hoảng, không ổn định 3.4 Kiến nghị  Đối với Nhà nước - Xây dựng khn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh - Nhanh chóng triển khai cập nhật, điều chỉnh, bổ sung tiêu chuẩn có, sớm ban hành tiêu chuẩn bắt buộc áp dụng - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, hỗ trợ cho doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trường cung cấp thông tin - Tổ chức nhiều giao lưu, triển lãm buổi hội chợ để quảng bá, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp địa phương, nước đến người tiêu dùng trong, tỉnh giới - Cần áp dụng biện pháp khác nhằm khuyến khích, tạo mối liên kết quan Nhà nước với doanh nghiệp người tiêu dùng hợp tác với có lợi - Cần quan tâm hỗ trợ tín dụng, tăng cường hỗ trợ giảm thiểu rủi ro, cụ thể tạo điều kiện nguồn vốn trung - dài hạn nguồn vốn ưu đãi với lãi suất thấp giúp cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh phát triển Công ty lớn lên, tăng cường sức cạnh tranh với kinh tế giới Đối với Công ty Bên cạnh hỗ trợ Nhà nước phấn đấu Cơng ty đóng vai trị quan trọng: - Bồi dưỡng đội ngũ cán bộ, công nhân để nâng cao lực chuyên môn ứng xử tốt trước biến động thị trường Giữ vững tốc độ tăng trưởng Công ty, Công ty cần nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng hóa ngồi nước - Việc dự trữ hàng hóa Cơng ty nên trọng tình hình dự trữ hàng hóa năm phân tích khơng ổn định Dự trữ có tác động đến đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng thường xuyên khách hàng đột xuất - Thỉnh thoảng, Cơng ty có đăng quảng cáo báo chí cịn hạn chế Cho nên Cơng ty cần thường xuyên quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng để khuyếch trương uy tín, quy mơ tầm vóc mình, để từ thu hút ngày đông khách hàng, khách hàng Cơng ty cần hồn thiện, xây dựng website với nội dung phong phú, đa dạng nhằm giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, khách hàng nước ngồi họ muốn tìm hiểu thơng tin Công ty để ký hợp đồng mua bán Đặc biệt Cơng ty cần nhanh chóng áp dụng thương mại điện tử kinh doanh - Kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng khâu đầu vào đầu sản phẩm - Cần tích cực thu hồi nợ ngắn hạn cách thường xuyên nhắc nhở khách hàng, cần có sách hợp lý để đảm bảo thu tiền sớm - Nâng cao hiệu sử dụng vốn Bên cạnh đó, Cơng ty cần mở rộng tăng cường quan hệ với ngân hàng để tăng hạn mức tín dụng để giải kịp thời nguồn vốn Công ty cần thiết - Trong kinh tế thị trường cạnh tranh nay, Công ty cần phải xây dựng thương hiệu cho sản phẩm xây dựng thương hiệu không đặt tên cho sản phẩm, tạo nét đặc thù cho sản phẩm Công ty, tránh nhầm lẫn với Công ty khác mà cịn tìm lối cho sản phẩm nhằm phát triển sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ TÀI LIỆU THAM KHẢO  Hà Văn Đạt (2017), Thực trạng giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty bê tông xây dựng Hà Nội, NXB Thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Duyên (2016), Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thép cơng ty TNHH thương mại Hịa Phát, Hà Nội Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2011), Giáo trình quản trị kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Nguyễn Văn Thuận 2001 Phân tích hoạt động kinh doanh Hà nội: NXB Thống kê BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ NHẬT KÝ THỰC TẬP SINH VIÊN THỰC HIỆN: MSSV: ĐOÀN HOÀNG ANH 19030077 LỚP: 22QT01 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐƠN VỊ THỰC TẬP: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TM SẮT THÉP VINH DUNG NIÊN KHÓA 2018 - 202 PHẨN QUY ĐỊNH CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Chế độ thực tập:  Thời gian thực tập Từ ngày 06/03/2023 đến ngày 31/05/2023  Chấp hành giấc Thời gian: 00 đến 16h30  Nơi thực tập: Công ty TNHH thương mại sắt thép Vinh Dung Các nghiệp vụ thực tập đơn vị THỜI GIAN NỘI DUNG THỰC TẬP Tuần (06/03 – 11/03) Giới thiệu phổ biến qui định quan thực tập Tuần (13/03 - 18/03) Tìm hiểu sản phẩm cơng ty Tuần (20/03 – 25/03) Tham khảo tìm hiểu hoạt động kinh doanh công ty Tuần (03/04 – 08/04) Đọc tìm hiểu tổng quan cơng ty, lịch sử hình thành cơng ty Tuần (10/04 – 15/04) Nghiên cứu phương thức kinh doanh nước Tuần (17/04 – 22/04) Nghiên cứu số liệu công ty Tuần (24/04 – 29/04) Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty - 35 - Tuần (01/05 – 06/05) Tuần (08/05 – 13/05) Nghiên cứu doanh thu năm công ty Tuần 10 (15/05 – 20/05) Nghiên cứu số liệu công ty Tuần 11 (22/05 – 31/05) Nghiên cứu doanh thu năm cơng ty Hồn thành báo cáo thực tập XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ - 36 -