Thuyết trình nhóm môn học kỹ năng mềm và tinh thần khởi nghiệp tên ý tưởng rột rột handmade

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ BỘ MÔN PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG - 0 - BÀI THUYẾT TRÌNH NHĨM MÔN HỌC: KỸ NĂNG MỀM VÀ TINH THẦN KHỞI NGHIỆP Tên ý tưởng: Rột Rột Handmade Giáo viên hướng dẫn: Phạm Thị Hải Yến Lớp: 64KTS1 Nhóm: Cỏ bốn Tên trưởng nhóm: Đinh Thị Tuyết Nhung Tên thành viên: Đặng Thị Hiếu Ngân Nguyễn Thị Thúy Nga Cao Thị Thu Nga Trần Thúy Nga Hoàng Diễm Quỳnh Nguyễn Văn Quang TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦY LỢI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ BỘ MÔN PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG Hà Nội, 2023 PHỤ LỤC Tóm tắt ý tưởng:  Ý tưởng dự án: - Mở tiệm handmade phục vụ nhu cầu trang trí, quà tặng người - Quan tâm đến chất lượng, sáng tạo, đa dạng sản phẩm hoạt động thu hút khách hàng  Mô tả sản phẩm/dịch vụ, giá trị dự án: - Rột Rột Handmade nơi cung cấp đồ trang trí, móc khóa, gấu,hoa làm len hộp quà đặc biệt - Bán hàng trực tiếp kết hợp xây dựng hệ thống bán hàng online - Giá trị: Không nơi bạn thỏa sức lựa chọn yêu cầu mẫu theo mong muốn cuả thân, check in ảnh xinh xắn mà trải nghiệm thực tế tự tay làm đồ handmade - Logo Rột Rột handmade: PHỤ LỤC Nội dung ý tưởng A.Tổng quan ý tưởng ĐỐI TÁC CHÍNH HOẠT ĐỘNG CHÍNH GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ Đối tác kho cung cấp nguyên liệu đầu vào len, móc khóa, phụ kiện,… nhà đầu tư kinh tế Kinh doanh chủ yếu đồ handmade làm từ len Bán sản phẩm có sẵn sản phẩm +Đối với xã hội: giúp phần khách hàng nhỏ đến việc giải vấn tự thiết kế or đặt đề việc làm cho số người trẻ làm tuổi có niềm đam mê sáng tạo.Ngoài ra, làm đồ handmade thời gian rảnh rỗi TÀI NGUYÊN khiến cho giới trẻ tránh xa tệ nạn thú vui CHÍNH vô bổ chơi điện tử, tán ngẫu Con người: mạng, giúp họ sống với thực nhân tế làm việc có lành nghề có ích hơn, cho thân niềm đam mê gia đình Khơng vậy, cịn với đồ rèn cho người tính kiên trì, handmade chịu khó khả sáng tạo Nguồn nhập nguyên liệu uy + Đối với chủ doanh nghiệp: theo tín giá rẻ đuổi ước mơ, đam mê tạo Công nghệ; xay công ăn việc làm cho bạn trẻ dựng trang web, kênh thông tin thỏa mãn nhu cầu cửa hàng có lượng theo dõi tương tác ổn định +Đối với khách hàng: thoả mãn cầu mặt thẩm mỹ cao phụ kiện, làm đẹp, trang trí tạo phong cách riêng có hứng thú với cơng việc địi hỏi tính tỉ mẫn kiên trì, QUAN HỆ KHÁCH HÀNG Hỗ trợ thiết kế, lên ý tưởng cho sản phẩm, tư vấn giải đáp thắc mắc, giao hàng tận nhà PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Mọi lứa tuổi, khách hàng sử dụng sản phẩm, chủ yếu tập trung vào bạn học CÁC KÊNH sinh,sinh THÔNG TIN viên VÀ KÊNH PHÂN PHỚI người có niềmđam - Bán hàng trực mê đồ tiếp cửa handmad e hang _Bán qua trang mạng xã hội FB, Instagram, tiktok, _Bán qua sàn thương mại điện tử như: Shopee,Tiki Lazada, CẤU TRÚC CHI PHÍ DÒNG DOANH THU Bao bì sản phẩm, kinh phí nhập ngun liệu thuê mặt bằng, chiết khấu sản phẩm bán online, chi phí thuê nhân viên cửa hang thợ Doanh thu chủ yếu từ việc kinh doanh bán đồ handmade PHỤ LỤC BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ Họ và tên Đinh Thị Tuyết Nhung Nội dung cơng việc đảm nhận Tính khả thi Thuyết trình Tổng hợp word Đặng Thị Hiếu Ngân Các kênh truyền thông Phần phụ lục Làm poster Nguyễn Thị Thúy Nga Tính cần thiết sản phẩm dịch vụ Làm logo cửa hàng Cao Thị Thu Nga Nguồn lực thực Trần Thị Thúy Nga Kế hoạch sản xuất, kinh doanh Hồng Diễm Quỳnh Tính độc đáo, sáng tạo Nguyễn Văn Quang Kết tiềm dự án Nhóm chấm điểm B Mô tả thêm sản phẩm, dịch vụ 1.Tính cần thiết sản phẩm dịch vụ ⁃ Kĩ thuật đan móc len, biết đến với tên Tiếng Anh "crochet" trở lại trở thành xu hướng vào cuối mùa hè năm ⁃ Những đồ làm mưa làm gió từ năm 60,70 kỷ trước quay lại dẫn đầu bảng xếp hạng xu hướng giới trẻ ưa chuộng năm 2022 ⁃ Không đơn giản móc khố, bơng hoa, hay gấu bơng đan từ len mà cịn sáng tạo, quà để thể tình cảm với người thương yêu ⁃ Rất nhiều sản phẩm tạo ra, đa dạng thiết kế mang lại nguồn năbg lượng tươi mới, thú vui tinh thần lành mạnh cho người ⁃ Nắm bắt xu hướng giới trẻ năm nay, mà nhu cầu tính thẩm mĩ, tính sáng tạo độc đáo sản phẩm "crochet" ngày cao, từ hình thành ý tưởng kinh doanh Rột Rột Handmade đời Tính khả thi: - Việc sản xuất sản phẩm nhóm chúng em khả thi vì: + Đã có bạn thành viên nhóm hiểu rõ việc làm handmade + Hiện giới trẻ Việt Nam chuộng đồ có mẫu mã đa dạng, phối màu theo yêu cầu linh hoạt + Những năm gần đồ handmade len trend bạn trẻ săn đón rầm rộ xu hướng tìm mua cao - Cơ cấu chi phí giá thành hợp lý: chúng em dự định đồ trang trí chúng em lời khoảng từ 5.000đ đến 50.000đ Và giá thành mà chúng em đưa phù hợp với học sinh, sinh viên: + Với móc khóa chúng em bán với giá từ 15.000đ đến 30.000đ + Với gấu chúng em bán với giá từ 15.000 đến 50.000đ + Với loại hoa chúng em bán với giá 10.000đ đến 150.000đ + Ngồi kết hợp đồ chóng ta có hộp quà xinh xắn cho ngày lễ đặc biệt giá giao động khoảng 150.000đ đến 300.000đ - Những thuận lợi, khó khăn trình sản xuất, kinh doanh sản phẩm dịch vụ: - Thuận lợi Nguyên liệu giá thành rẻ, dễ tìm kiếm Sản phẩm dễ thiết kế đa dạng, sáng tạo Có thành viên khéo tay đam mê - Khó khăn Thời gian gia cơng lâu Phải bắt kịp xu hướng thị trường thường xuyên Tạo nét riêng biệt cho sản phẩm - Sản phẩm có tính cạnh tranh: “Handmade” sản phẩm bạn trẻ quan tâm năm gần đây, sản phẩm thủ công nên biết đến handmade sẵn sàng bỏ thời gian công sức để làm -> nảy sinh nhu cầu -> có người kinh doanh handmade ->vì sản phẩm sáng tạo, mang tính cá nhân + hao phí thời gian + sản phẩm lại khác -> người bán lại có lợi cạnh tranh riêng, chủ yếu bán nhỏ lẻ theo quy mô nhỏ nên thị trường chưa bão hịa, nhu cầu cao => Bởi có cạnh tranh cao ý tưởng tính sáng tạo sản phảm thị trường Tính độc đáo, sáng tạo - Tính độc đáo, sáng tạo, giá trị khác biệt sản phẩm so với sản phẩm có thị trường + Độc đáo, khơng đụng hàng, lạ mắt, thể tâm huyết người làm sản phẩm thể cá tính, tơi khác biệt người sở hữu đồ lý khiến đồ handmade trở nên “ăn khách” thu hút Đặc biệt người mong muốn lạ, hợp thời tôn sùng ý thích tự sáng tạo + Đồ handmade khó “đụng hàng” khơng sản xuất hàng loạt Cùng mẫu sản phẩm tùy tay nghề trình độ, cách phối màu, kết hợp vật liệu, phương pháp đan móc người làm cho sản phẩm khác + Khách hàng tự thiết kế theo ý tưởng, sở thích họ, phần việc làm sản phẩm hoàn chỉnh nhân viên cửa hàng làm Những sản phẩm hỗ trợ khách hàng thực thể hóa ý tưởng sáng tạo họ, đưa sản phẩm tưởng tượng thành vật thể cụ thể + Đặc biệt đồ handmade có xu hướng tạo phong trào hội chứng đua theo mode giới trẻ mức độ ảnh hưởng sản phẩm lan tỏa nhanh + Là cơng việc địi hỏi tính sáng tạo nên việc đưa sản phẩm khác biệt hoàn tồn so với sản phẩm có thị trường giúp xây dựng lợi cạnh tranh hình ảnh thương hiệu khác biệt + Đồ handmade sản phẩm chưa phổ biến nên nhu cầu thị trường cao, chưa bị bão hịa - Tính bền vững sản phẩm + Đồ handmade an tồn chất lượng hàng sản xuất hàng loạt + Vì làm thủ cơng hồn tồn nên bền, an tồn với mơi trường sử dụng lâu dài Kế hoạch sản xuất kinh, kinh doanh - Có kế hoạch sản xuất hàng hóa dịch vụ rõ ràng: Để chuẩn bị cho việc thực ý tưởng khởi nghiệp, nhóm chúng em tìm hiểu tìm nguồn nhập nguyên liệu rõ nguồn gốc, an toàn, đảm bảo, chất lượng, giá thành hợp lý Trước tiên, nhóm chúng em mở bán online nhằm thu hút lượng khách hàng định - Phân tích đánh giá rủi ro: + Vì sinh viên cịn nhiều điều chưa hiểu biết nên chúng em cịn gặp khó khăn việc tạo dựng thương hiệu Tuy nhiên nhờ thuộc gen Z mà chúng em hiểu rõ đối tượng khách hàng ai, họ cần gì, xu hướng họ làm cách để kết nối với khách hàng dễ dàng + Bán đồ handmade online khơng khó, nhiên khơng phải kinh doanh thành cơng Rất nhiều bạn trẻ thất bại họ không xác định đối tượng hướng đến mình, khơng có kiến thức chính mặt hàng kinh doanh, khơng biết cách tiếp thị cho cửa hàng bị động việc nắm bắt xu hướng thị trường Và chúng em lựa chọn kinh doanh online việc khách bom hàng điều chắn khơng thể tránh khỏi Vì khách hàng đặt lượng đơn lớn chúng em yêu cầu đặt cọc trước số tiền giao Và có phần mềm bên giao hàng nhập số điện thoại khách hàng vào có lên tỉ lệ giao hàng thành công tỉ lệ bom hàng khách hàng điều cho ta biết khách hàng có uy tín hay khơng để cịn xử lí việc - Giải pháp xây dựng kênh phân phối hàng hố: + Trong q trình tìm hiểu chúng em phân chia nhóm khách hàng: Nhóm người mua sản phẩm handmade làm sẵn; nhóm người mua nguyên liệu làm theo hướng dẫn cửa hàng; nhóm chủ yếu mua nguyên liệu tự thiết kế sản phẩm Khi phân chia dễ dàng phục vụ nhu cầu mong muốn khách + Nhóm lúc đầu bán hàng online trang thương mại điện tử Tiktok, Shopee, Facebook vào dịp lễ 8/3, 20/10, 20/11, … nhóm em mở gian hàng nhỏ trước cổng trường Đại học Thủy lợi để phục vụ sinh viên Thủy lợi, trường đại học lân cận trường ĐH Cơng Đồn, Học viện Ngân Hàng, … + Sau bán hàng online trang thương mại điện tử gian hàng nhỏ, nhóm chúng em tiến tới việc mở tiệm kinh doanh trực tiếp Mở cửa hàng thị trường nhóm chúng em làm đa dạng nhiều đồ handmade nhằm phục vụ rộng rãi khách hàng học sinh, sinh viên, khách tham quan, văn phòng, homstay, spa, … - Phát triển, mở rộng thị trường: Nhóm em muốn gây dựng thương hiệu đồ handmade tiếng, có sức cạnh tranh thị trường, mở thêm chi nhánh khác để khách hàng nơi sử dụng sản phẩm nhóm em mang tên thương hiệu “Rột Rột Handmade” Kết tiềm dự án a Chi phí vật chất ban đầu STT Hạng mục Giá để hàng Bộ móc len Kéo Số lượng 7 Đơn vị : 1000 đ Đơn vị chiếc Đơn giá 600 200 10 Thành tiền 1800 1400 70 Tổn g Thước đo Một số vật dụng khác b Chi phí hàng tháng STT Tổng 50 350 280 3620 Đơn vị: 1000 đ Danh mục Nguyên vật liệu Tiền thuê cửa hàng Điệm, nước, mạng Chi phí lại ( ship hàng ) Thuế Một số chi phí phát sinh khác Chi phí 11000 3000 500 380 300 350 15530 Dự kiến chi phí năm đầu tiên: 230000 triệu đồng c Đơn giá sản phẩm bán Đơn vị: 1000 đ STT Sản phẩm Móc khóa Hoa size to Hoa size nhỏ Gấu bơng size to Gấu size nhỏ Áo croptop Áo cardigan Túi Áo len Giá 30 300 150 600 450 450 1000 150 500 d Dự kiến doanh thu tháng đầu ( khơng có ngày lễ ) Đơn vị:1000 đ STT Sản phẩm Số lượng Giá Thành tiền Tổng Móc khóa Hoa size to Hoa size nhỏ Gấu size to Gấu size nhỏ Áo croptop Áo cardigan Túi Áo len 50 10 20 10 15 22 15 30 300 150 600 450 450 1000 150 500 1500 3000 3000 3000 4500 6750 5000 3300 7500 37550 e Dự kiến doanh thu năm Đơn vị: 1000 đ STT Tổn g Sản phẩm Móc khóa Hoa size to Hoa size nhỏ Gấu size to Gấu size nhỏ Áo croptop Áo cardigan Túi Áo len Số lượng 500 150 200 50 50 150 80 200 200 Giá 30 300 150 600 450 450 1000 150 500 Thành tiền 15000 30000 30000 30000 22500 67500 80000 30000 100000 420000 f Luồng tiền năm Giả sử năm doanh thu tăng thêm: % Năm thứ 420000 Năm thứ 441000 Năm thứ 467000 Đơn vị: 1000 đ STT Luồng tiền Vốn đầu tư ban đầu Doanh thu Chi phí Chi phí khấu hao Lợi nhuận trước thuế Năm thứ 60000 420000 230000 1000 190000 Năm thứ Năm thứ 441000 250700 100 190300 467000 273263 1000 193737 Thuế Lợi nhuận sau thuế 8400 181600 8820 181480 93400 184397 g Tính tốn Đơn vị: 1000 đ Giả sử nhóm khơng sử dụng tiền vào đầu tư kinh doanh nhóm gửi ngân hàng với lãi suất 10 % Năm = 181600/(1+0.1) = 165090 Năm = 181480/(1+0.1)2 = 149983 Năm = 184397/(1+0.1)3=138540 NPV (giá trị ròng) NPV1 = 165090 + 149983 + 138540 – 60000 = 393613 IRR( Tỷ suất hoàn vốn nội ) Giả sử tỷ suất chiết khấu 15% NPV2= 181600/(1+0.15) + 181480/(1+0.15)2 + 184397/(1+0.15)3 – 60000 = 356382 IRR= 0.1 + (0.15 – 0.1 )*[393613/(393613+356382)]=0.13 Nguồn lực thực - Dự án chưa có doanh nghiệp tư vấn hỗ trợ - Đánh giá nguồn nhân lực, tính sẵn sàng tham gia nhóm: Hiện nay, nguồn nhân lực dự án không dồi số lượng mà kèm chất lượng tốt Bên cạnh tính sẵn sàng tham gia đội nhóm đánh giá cao Mọi người góp sức thực dự án cách nghiêm túc để dự án thành cơng Nó thể trình lên ý tưởng trình sản xuất sản phẩm - Cơ cấu tổ chức máy nhân dự án bao gồm: Gồm thành viên nhóm + Người thiết kế dự án + Người quản lí + Nhân viên thu ngân, kê + Thợ thủ công + Nhân viên bán hàng + Nhân viên marketing + Nhân viên đóng gói - Các đối tác hỗ trợ triển khai: sản xuất Rột Rột handmade tay người thợ thủ công chăm yêu nghề làm - Giải pháp huy động vốn triển khai dự án : Vốn góp từ phía thành viên tham gia dự án với tổng số tiền 80.000.000 đồng Nếu dự án thành công với doanh thu đáng kể chúng em kêu gọi vốn từ nhà đầu tư 200.000.000 đồng để mở thêm sở Kênh truyền thông: - Kế hoạch truyền thông tổng thể: Trong thời gian trước vào hoạt động sau vào hoạt cần phải thực công việc sau:  Trước vào hoạt động: - Tạo lập trang web dễ hiểu, dễ tìm kiếm mục đích tạo cộng đồng mạng người quan tâm đến đồ handmade để shop tiến gần với khách hàng, khu vực giới thiệu mẫu mã sản phẩm, cầu nối khách hàng nhà sản suất - Lập trang buôn bán mở gian hàng xã hội facebook, instagram, tiktok, - Thực kế hoạch quảng cáo - Vào ngày lễ kỷ niệm 8/3, lễ tình nhân, 20/10, 20/11, noel, đưa số trương trình khuyến giảm giá tặng kèm sản phẩm  Sau vào hoạt động: Vào cuối tháng mở câu lạc workshop dạy cách làm miễn phí đồ handmade Làm khơng để thu tham khảo ý kiến khách hàng, đồng thời thu hút lượng khách hàng đến tham gia, tạo cảm hứng, đam mê tạo lập tính kiên trì cho người muốn làm đồ handmade, mà cịn giải nhanh chóng lượng nguyên vật liệu tồn kho,ta thu khoản chênh lệch giá bán nguyên vật liệu cho khách đến câu lạc - Kế hoạch quảng cáo + Thực quảng cáo thông qua mạng xã hội Facebook, Instagram, Tiktok + Kêu gọi người thân ủng hộ giới thiệu cửa hàng cho bạn bè họ biết + Phát tờ rơi Hiện nhóm chúng em hoạt động kinh doanh online đăng trang truyền thông facebook, tiktok… lựa chọn tối ưu Nên khâu chụp ảnh phải lựa chọn góc đẹp nơi có ánh sáng tốt để chụp để có ảnh bắt mắt đến với khách hàng việc đăng review, chạy PR phải chọn lựa từ ngữ phù hợp để đánh vào tâm lí người mua - Xây dựng công cụ truyền thông: + Dự kiến nhóm chúng em mở thêm trang bán hàng sàn thương mại điện tử shopee, tiki, tiktok,… + Đẩy mạnh làm content mạng xã hội + Làm clip review tiktok - Giải pháp truyền thông độc đáo, khác biệt: + Mở chương trình khuyến mãi, tặng quà, sale sốc dịp đặc biệt + Thực chương trình: “Thu pin cũ- cũ đổi mới- hành động hệ sinh thái bền vững” Đây chương trình khơng giới thiệu sản phẩm mà cịn góp phần bảo vệ môi trương xanh, sạch, đẹp Chương trình nhằm lan tỏa chiến dịch “xanh” đến cộng đồng, qua góp phần nâng cao nhận thức cá nhân việc bảo vệ môi trường hệ sinh thái Chỉ cần gom 10 cục pin cũ gửi đến cửa hàng bạn đổi móc khóa handmade + Mở thi trang mạng xã hội như: vote sản phẩm độc đáo, chia sẻ hành trình đam mê làm đồ handmade, giúp chia sẻ rộng rãi thương hiệu Rột Rột handmade, tang tương tác theo dõi cửa hàng + Mở thi làm đồ handmade người thương, bạn bè, nhóm, nhằm mục đích xả stress sau ngày học tập, làm việc căng thẳng Ngoài ra, việc tập trung đan móc len cịn giúp rèn luyện tính kiên nhẫn, kích thích khả sáng tạo thân