Thực tập nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIÊP KHOA THƯƠNG MẠI .o0o THỰC TẬP NGHIỆP VỤ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Giáo viên hướng dẫn: Trần Ngọc Tú Sinh viên thực hiện: Phạm Quang Khải : Lê Thị Khánh Linh Lớp : KDTM 13A1HN Thời gian thực hiện: Từ ngày / ./ Đến ngày: ./ ./ Bài : Sản phẩm: 3105 Phân khống phân hóa học có chứa hai ba số nguyên tố bón phân nitơ , Thị trường Trung Quốc năm ( 2017 – 2021 ) Trung Quốc nước đứng thứ 12 giới nhập sản phẩm 3105 chiếm 2% tỷ trọng sản phẩm 3105 toàn giới Thị phần Quốc Gia xuất lớn vào thị trường Trung Quốc : Nauy, Liên Bang Nga , Nước Bỉ , Phần Lan , Người israel Nauy với thị phần 33,6% + Sản lượng 437,942 năm 2021 + Giá trị nhập 232,586 nghìn USD năm 2021 + Cán cân thương mại năm 2021 -232,586 nghìn USD + Mức thuế trung bình Trung Quốc áp dụng 40,1% Liên Bang Nga với thị phần 16.2% + Sản lượng 302,254 năm 2021 + Giá trị nhập năm 2021 112,471 nghìn USD + Cán cân thương mại năm 2021 -112,340 nghìn USD + Mức thuế trung bình Trung Quốc áp dụng 40,1% Nước Bỉ với thị phần 14,8% + Sản lượng 198,004 năm 2021 + Giá trị nhập năm 2021 102,419 nghìn USD + Cán cân thương mại năm 2021 -98,607 nghìn USD + Mức thuế trung bình Trung Quốc áp dụng 40,1 % Phần Lan với thị phần 9,9% + Sản lượng 130,138 năm 2021 + Giá trị nhập năm 2021 68,602 nghìn USD + Cán cân thương mại năm 2021 -68,566 nghìn USD + Mức thuế trung bình Trung Quốc áp dụng 40,1 % Người israel với thị phần 4,2% + Sản lượng 23,631 năm 2021 + Giá trị nhập năm 2021 28,800 nghìn USD + Cán cân thương mại năm 2021 -24,372 nghìn USD + Mức thuế trung bình Trung Quốc áp dụng 40,1 % Sản phẩm 3105 bao gồm : STT Mã số 310520 310540 310530 310559 310551 310590 Nhãn sản phẩm Phân khoáng phân hóa học có chứa ba nguyên tố phân bón nitơ, phốt "Amoni dihydrogenorthophosphat" "monoammonium phosphat" ", chưa trộn với diammonium "Diammonium hydrogenorthophosphate" "diammonium phosphate" "(ngoại trừ dạng viên nén tương tự "Phân khống phân hóa học có chứa hai ngun tố bón phân nitơ (khơng bao gồm "Phân khống phân bón hóa học có chứa nitrat phốt phát (trừ amoni dihydrogenorthophosphat Phân khoáng phân hóa học có chứa hai nguyên tố bón phân nitơ kali 310510 Phân khống phân bón hóa học có nguồn gốc động vật thực vật, dạng viên nén dạng tương tự , 310560 Phân khoáng phân hóa học có chứa hai nguyên tố bón phân phốt kali Sản phẩm: 310520 Nhập Trung Quốc chiếm 7,3% nhập giới sản phẩm này, xếp hạng nhập giới Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp 6989 km mức độ tập trung thị trường 0,2 Năm Số lượng (kilogam ) 2017 2018 2019 2020 2021 Tổng 1,105,368,03 1,464,407,81 1,393,726,41 1,402,056,87 1,205,490,85 6,571,049,99 Bảng 1.2 Theo bảng 1.2 giai đoạn từ năm 2017 – 2021 Trung Quốc nhập tổng 6,571,049,991 sản phẩm 310520 , coi sản lượng từ năm 2017 – 2021 Sản phẩm: 310540 Nhập Trung Quốc đại diện cho 0% nhập giới sản phẩm này, xếp hạng nước nhập giới 128 Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp 3317 km mức độ tập trung thị trường 0,5 Năm 2017 2018 2019 2020 2021 Số lượng (kiloga m) 46,261,39 4,233,32 20,831,35 13,149,09 26,70 Tổng 84,501,87 Bảng 1.3 Theo bảng 1.3 Trung Quốc nhập sản phẩm 310540 giai đoạn từ năm 2017 – 2021 84,501,873 sản phẩm Trung Quốc nhập sản phẩm nhiều vào năm 2017 thấp vào năm 2021 Năm 2021 Trung Quốc nhập 2020 13,122,391 Dự báo sản phẩm không tiềm mà Trung Quốc lựa chọn để nhập năm 2021 Sản phẩm: 310530 Nhập Trung Quốc đại diện cho 0% nhập giới sản phẩm này, xếp hạng nước nhập giới 118 Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp 6725 km mức độ tập trung thị trường 0,41 Năm Số lượng (kilogam ) 2017 2018 4,041 64,657,99 2019 2020 2021 Tổng 1,680 62,792,21 5,492 127,461,41 Bảng 1.4 Theo bảng 1.4 ta thấy Trung Quốc nhập sản phẩm giai đoạn từ 2017 đến 2021 127,461,419 sản phẩm Trung Quốc nhập sản phẩm nhiều vào năm 2020 thấp vào năm 2017 Năm 2021 Trung Quốc nhập năm 2020 62,786,724 Dự báo sản phẩm không tiềm mà Trung Quốc lựa chọn để nhập năm 2021 Sản phẩm: 310559 Nhập Trung Quốc đại diện cho 0,1% nhập giới sản phẩm này, xếp hạng nước nhập giới 44 Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp 10427 km mức độ tập trung thị trường 0,56 Năm Số lượng (kiloga m) 2017 90,756,115 2018 2019 65,959,801 77,514,242 2020 2021 Tổng 48,81 8,848,01 291,890,74 2,570 Bảng 1.5 Theo sản lượng bảng 1.5 ta thấy Trung Quốc nhập sản phẩm với số lượng không ổn định từ năm 2017-2021 Năm 2017 Trung Quốc nhập sản phẩm nhiều nhất, nhiều so với năm 2021 81,908,099 Sản phẩm: 310551 Nhập Trung Quốc đại diện cho 0,1% nhập giới sản phẩm này, xếp hạng nước nhập giới 54 Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp 8347 km mức độ tập trung thị trường Năm Số lượng (kilogam ) 2017 2018 2019 2020 2021 Tổng 6,451 1,230,25 1,236,70 Bảng 1.6 Theo bảng 1.6 , tổng sản lượng sản phẩm Trung Quốc nhập 1,236,707 Tuy nhiên năm 2017 2020 Trung Quốc không nhập mặt hàng này, Trung Quốc nhập sản phẩm nhiều năm 2021 với số lượng lớn ( 1,230,255 tấn) Sản phẩm: 310590 Nhập Trung Quốc đại diện cho 1,4% nhập giới sản phẩm này, xếp hạng nước nhập giới 21 Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp 10981 km mức độ tập trung thị trường 0,14 Năm Số lượng (kiloga m) 2017 2018 2019 28,068,01 44,999,01 47,068,13 2020 30,851,40 2021 Tổng 31,727,40 182,713,97 4 Bảng 1.7 Theo bảng 1.7 , ta thấy giai đoạn 2017-2021 Trung Quốc nhập sản phẩm với số lượng ổn định Nhập nhiều 47,068,138 vào năm 2019 28,068,019 năm 2017 Sản phẩm: 310510 Nhập Trung Quốc đại diện cho 1,6% nhập giới sản phẩm này, xếp hạng nước nhập giới 22 Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp 7992 km mức độ tập trung thị trường 0,19 Năm Số lượng (kiloga m) 2017 2018 2019 2020 2021 Tổng 4.242 7.061 6.619 7.600 9.121 34.64 Bảng 1.8 Theo bảng 1.8 , ta thấy Trung Quốc nhập tăng dần sản phẩm Năm 2021 Trung Quốc nhập nhiều nhất, nhiều so với năm 2017 4,879 Sản phẩm: 310560 Nhập Trung Quốc chiếm 0,9% nhập giới sản phẩm này, xếp hạng nước nhập giới 23 Khoảng cách trung bình quốc gia cung cấp 8280 km mức độ tập trung thị trường 0,22 Năm Số lượng (kiloga m) 2017 2018 2019 2020 2021 Tổng 2.595 4.189 4,517 3.897 4.127 19,32 Bảng 1.9 Theo sản lượng bảng 1.9 , cho thấy Trung Quốc nhập sản phẩm ổn định Tổng nhập từ giai đoạn 2017-2021 19,325 *Thị phần sản phẩm 3105 Trung Quốc qua năm + Tỷ trọng xuất Trung Quốc qua năm 2017 – 9% 2018 –7,6% 2019 –9,3% 2020 –6,5% 2021 – 3,4% +) Sản lượng Trong năm trở lại xuất sản phẩm 3105 Trung Quốc sang Liên Bang Nga không ổn định Nhập nhiều vào năm 2020 405,384 vào năm 2021 302,254 Bài : TÌM KIẾM ĐỐI TÁC NHẬP KHẨU  Năm nhà cung cấp lớn Sabeco Mặt hàng: Bia rượu nước giải khát 1.Bia Tập đồn Anheuser-Busch Quy mơ: Hãng nhà sản xuất bia lớn giới có 25 phần trăm thị phần tồn cầu AB InBev hình thành thông qua ba vụ sáp nhập liên tục tập đoàn sản xuất bia rượu quốc tế: Interbrew từ Bỉ, AmBev từ Brazil, Anheuser-Busch từ Hoa Kỳ SAB Miller từ Nam Phi Tập đồn có 16 nhãn hiệu mã nhãn hiệu tạo ta tỷ USD doanh thu năm Công ty sở hữu tổng cộng 600 nhãn hiệu (2020)  Các thương hiệu AB InBev Danh mục thương hiệu AB InBev bao gồm thương hiệu bia nước giải khát phổ biến Công ty phân loại thương hiệu thành nhóm: Thương hiệu tồn cầu, Thương hiệu quốc tế Thương hiệu hàng đầu địa phương Sau vài thương hiệu số 200 thương hiệu phổ biến AB InBev trước sáp nhập với SABMiller vào ngày 10 tháng 10 năm 2016 Tổ chức AB InBev/ SAB Miller kết hợp có khoảng 400 thương hiệu bia tính đến tháng năm 2017 Thương hiệu toàn cầu:  Budweiser  Corona  Stella Artois Thương hiệu quốc tế:  Beck’s Các sản phẩm: 4.SINERCUS GLOBAL SYNERGY SL Tổng quan: Là nhà sản xuất nhà phân phối độc quyền đồ uống sản phẩm cao cấp Sinercus tham gia vào số nhà máy thương hiệu theo cách khác Các Nhóm thương hiệu có đội ngũ chuyên nghiệp 38 công nhân Nhân viên bao gồm chủ yếu cao đào tạo có tay nghề cao đội Chúng cung cấp loạt lựa chọn cẩn thận Sản phẩm sản xuất Tây Ban Nha Của nhận dạng dựa Tự Nhiên, Khỏe Mạnh, chất lượng Cao sinh thái-frendly sản phẩm Chúng cung cấp cánh cửa đến cửa dịch vụ ln ln thích ứng với khách hàng nhu cầu sở thích Chúng tơi tập trung vào đảm bảo khách hàng hài lịng ln ln hỗ trợ khách hàng giám sát sản phẩm đạt cuối khách hàng hồn hảo điều kiện Khách hàng chúng tơi tất nơi giới Các loại sản phẩm 5.Zapato Holding GmbH Tổng Quan: Là kinh doanh bán buôn công ty chuyên Các Sản Phẩm Nông Nghiệp, thực phẩm đồ uống, kim loại phế liệu sản phẩm sản phẩm liên quan khác nhiều năm Chúng thương mại với điều sau sản phẩm: Đông Lạnh gà phận, Đông Lạnh vịt phận, tinh chế hướng dương dầu Thực Vật, mì ống, Mềm Mại Năng Lượng Đồ Uống, Tươi Cavendish chuối, a4 giấy Hành Tây, Gừng, Tươi cà chua, hạt tiêu, Ngô, Trắng thận Đậu, Gạo, lúa Mì bột mì sản phẩm liên quan khác  SO SÁNH GIỮA CÔNG TY Tên Công Ty Zapato Holding GmbH Mặt hàng 2.Tangsan Unique Beer 3.SINERCUS GLOBAL SYNERGY SL 4.FUJIMATSU CO.,LTD Tập đoàn AnheuserBusch Budweiser Holiday Stein truyền thống hàng năm, giống chúc mừng năm với Bud sủi bọt tay Phiên thứ 41 Budweiser Holiday Beer Stein có góp mặt Budweiser Clydesdale's Nổi tiếng Thế giới Ánh đèn Nhà máy Bia St Louis mang tính biểu tượng Quá giang giới thiệu qua đường sáng đèn nhà máy bia trang phục diễu hành họ Chỉ cần nhìn vào khiến bạn cảm thấy vui vẻ (mặc dù chúng tơi khun bạn nên lấp đầy với Bud tươi ngon, lần)  Bao gồm hộp quà thiết kế riêng giấy chứng nhận tính xác thực  Chi tiết vàng xung quanh stein  Điểm nhấn màu đỏ tay cầm  Kích thước gần đúng: "H x 3.5" W Giá thành : $ 25,00 Vận chuyển Chi phí vận chuyển dựa trọng lượng sản phẩm, hãng vận chuyển địa điểm vận chuyển Trả hàng & Trao đổi Chúng muốn bạn hài lịng 100% với giao dịch mua Hàng trả lại đổi vịng 30 ngày kể từ ngày giao hàng NỘI DUNG 3: VIẾT THƯ GIAO DỊCH VỚI ĐỐI TÁC NHẬP KHẨU I Hỏi hàng (Inquiry) Zapato Holding GmbH Dear Damiena Loshce! My name is Linh - Head of Import and Export Department , A distribution company that distributes imported Mansa Musan Vietnam Mansa Musa is one of the leading beer distribution companies in Vietnam We are currently a supplier to 100 supermarkets and stores nationwide, with a market share of about 10% Realizing that the demand for beers is increasing recently, we plan to distribute this product in Vietnam Through the survey, we are especially interested in the beer product produced by Zapato Holding GmbH which is one of the high quality products and is loved all over the world Therefore, on this email we would like to send Zapato Holding GmbH some information about: Price, quality, delivery terms, payment terms, packaging and other conditions attached Please respond to us by email: mansamusa2910@gmail.com We wish to cooperate with your company Early Best regards! FUJIMATSU CO.,LTD Dear Mr tanaka hiromu! My name is Linh - Head of Import and Export Department , A distribution company that distributes imported Mansa Musan Vietnam Mansa Musa is one of the leading beer distribution companies in Vietnam We are currently a supplier to 100 supermarkets and stores nationwide, with a market share of about 10% Realizing that the demand for beers is increasing recently, we plan to distribute this product in Vietnam Through the survey, we are especially interested in the beer product produced by Fujmatsu Co.,Ltd which is one of the high quality products and is loved all over the world Therefore, on this email we would like to send Fujimatsu Co.,Ltd some information about: Price, quality, delivery terms, payment terms, packaging and other conditions attached Please respond to us by email: mansamusa2910@gmail.com We wish to cooperate with your company Early Best regards! 3.Anheuser-Busch Dear Adolphus Busch I! My name is Linh - Head of Import and Export Department , A distribution company that distributes imported Mansa Musan Vietnam Mansa Musa is one of the leading beer distribution companies in Vietnam We are currently a supplier to 100 supermarkets and stores nationwide, with a market share of about 10% Realizing that the demand for beers is increasing recently, we plan to distribute this product in Vietnam Through the survey, we are especially interested in the beer product produced by Anheuser-Busch which is one of the high quality products and is loved all over the world Therefore, on this email we would like to send Anheuser-Busch some information about: Price, quality, delivery terms, payment terms, packaging and other conditions attached Please respond to us by email: mansamusa2910@gmail.com We wish to cooperate with your company Early Best regards! II Chào hàng, báo giá (Offer) Báo giá công ty Zapato Holding GmbH Dear Ms Linh We'd like to thank you for your October letter and we're glad to hear that you liked our beer We will provide you with product information as follows: Commodity: beer Brand: 1664 Kronenbourg Color: Light Packaging: Bottle, Box, Bulk, Can (canned) Weight(kg): 350 Expiry date: 24 months Place of Origin: Austria Product price 1664 Kronenbourg: boxes : 25,00 USD >= 500 boxes : 10.13 USD Delivery: 1-1000 boxes (about days), > 1000 pairs (negotiable) From delivery: Vienna port delivery We look forward to placing your order soon and assuring you that any of your orders will receive our utmost care Best regards Yours faithfully, Zapato Holding GmbH Báo giá công ty FUJIMATSU CO.,LTD Dear Ms Linh We'd like to thank you for your October letter and we're glad to hear that you liked our beer We will provide you with product information as follows: Commodity: beer Brand: FUJIMATSU Color: Light Packaging: Bottle, Box Expiry date: 24 months Place of Origin: Japan Product price FUJIMATSU: 10 boxes : 100,00 USD >= 100 boxes : 80,00 USD Delivery: 1-100 boxes (about days), > 500 pairs (negotiable) From delivery: Osaka port delivery We look forward to placing your order soon and assuring you that any of your orders will receive our utmost care Best regards Yours faithfully, FUJIMATSU CO.,LTD Báo giá Tập đoàn Anheuser-Busch Dear Ms Linh We'd like to thank you for your October letter and we're glad to hear that you liked our beer We will provide you with product information as follows: Commodity: beer Brand: Budweiser Holiday Stein Color: Light , Red Packaging: Box Expiry date: 24 months Place of Origin: America's Product price Budweiser Holiday Stein: boxes : 25,00 USD 100 boxes : 24,00 USD Delivery: 1-1000 boxes (about days), > 1000 pairs (negotiable) From delivery: Boston port delivery We look forward to placing your order soon and assuring you that any of your orders will receive our utmost care Best regards Yours faithfully, III Thư thương lượng  Lựa chọn công ty mong muốn viết thư thương lượng với họ Công ty Tangshan Unique Beer Sales Co., Ltd đến công ty Mansa Musan Vietnam * Thư thương lượng giá DEAR MS KHANH LINH We want to thank you and we are happy to know that our products are suitable for your actual needs We are pleased to deliver the goods to you on the following terms and conditions, subject ton our final acceptance of your order: Commodity: Beer Amount: L - unit price : $ 40.32 Quality specifications: Highest standards, Packaging material : boxes, cartons Packaging size : length 37cm * width 37cm * height 27cm / boxes Delivery condition: CIP, JAPAN (Incoterms 2010) Payment method: US Dollar by irrevocable letter of credit Payment time: 50% prepayment when your company receives a letter informing you of opening L / C, the remaining 50% will be paid on receipt of goods Delivery time: 20 days after signing the contract We look forward to hearing from you Best regards! * Thư hồi đáp Dear Mrs Linh Thank you for your interest and feedback on our items We're sorry we couldn't agree to that If you order 500 boxes , we will change the delivery method to CIP JAPAN , but the price will remain at 6.01 USD/boxes We believe that our products with high quality will sell well and in the future will have a long-term cooperation with your company Công ty Mansa Musan Vietnam đến công ty Tangshan Unique Beer Sales Co., Ltd To, Corporations B South Side Of Gangcheng West Road (Nam Renguanying Village, Yangdianzi Town) September 20, 2022 Dear Mrs Sun Alex My name is Linh Work in Marketing department from Mansa Musan company specializing in importing and exporting beer from Vietnam We have received your reply We are very pleased to have your company interested in this order After carefully reviewing the price and terms that your company offers, we feel that there are some inadequacies - Your company offers a price for Beer : 5L - unit price : $ 40.32 (USD) Currently, due to the influence of the COVID-19 pandemic, making the world economy in general, the Vietnamese economy in particular is greatly affected, along with the reduction in consumption So we want your company to consider the price that our side offers are: 5L – unit price: 30.42$ (USD) - Payment method: by L/C: Payment by L/C with the condition of paying 30% upon signing the contract, 40% upon receiving the goods and 20% after 30 days from the date of signing the contract We want the company side to agree with the price that we offer, looking forward to receiving your feedback soon Thanks for your time! Best regards, KHANH LINH Công ty Tangshan Unique Beer Sales Co., Ltd To, đến công ty Mansa Musa DEAR MS KHANH LINH We have received your feedback As you have mentioned: the effects of the COVID-19 pandemic affected the world economy a lot, including our country and you If the price you give, we will receive the loss After reviewing, we have made a new proposal to your company as follows: Beer : 5L – unit price: 31.000$ (USD) Besides, we want to change the delivery terms from: CIP, JAPAN (Incoterms 2010) to CIF Port of Takeshiba (Incoterms 2010) and agree to the payment method proposed by your party With the information we have agreed on before, not know if you still have any questions? So we can answer as quickly as possible I hope that both sides will cooperate steadily and develop more and more Best regards!