Thông tin tài liệu
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING - - BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING MÃ LỚP HP: 2231101019701 ĐỀ TÀI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM PEPSI VỊ CHANH KHÔNG CALO CỦA SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022 - 2024 HỌC KỲ 03 NĂM HỌC 2022 Giảng viên hướng dẫn: Lâm Ngọc Thùy Họ & tên sinh viên MSSV Huỳnh Thị Kiều Oanh 2021008321 Văn Thùy Anh 2021008231 Hồ Thị Thy Hiếu 2021008265 Huỳnh Thanh Hiếu 2021008266 Nguyễn Lê Trung Hiếu 2021003855 Nguyễn Toàn Thịnh 2021008352 Bài làm tổng cộng gồm 70 trang TP Hồ Chí Minh, 2022 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING - - BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING MÃ LỚP HP: 2231101019701 ĐỀ TÀI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM PEPSI VỊ CHANH KHÔNG CALO CỦA SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022 - 2024 HỌC KỲ 03 NĂM HỌC 2022 Giảng viên hướng dẫn: Lâm Ngọc Thùy Họ & tên sinh viên MSSV Huỳnh Thị Kiều Oanh 2021008321 Văn Thùy Anh 2021008231 Hồ Thị Thy Hiếu 2021008265 Huỳnh Thanh Hiếu 2021008266 Nguyễn Lê Trung Hiếu 2021003855 Nguyễn Toàn Thịnh 2021008352 Bài làm tổng cộng gồm 70 trang TP Hồ Chí 2Minh, 2022 STT BẢNG PHÂN CÔNG, ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH Họ tên Cơng việc thực Văn Thùy Anh − Chiến lược STP Suntory PepsiCo Việt Nam − Xây dựng kế hoạch Marketing - mix − Kế hoạch thực − Kiểm tra đánh giá Hồ Thị Thy Hiếu − Tổng quan thị trường nước giải khát Việt Nam − Môi trường cạnh tranh – tác lực cạnh tranh − Môi trường nội vi − Chiến lược khác biệt hóa − Kế hoạch thực − Kế hoạch dự phòng Huỳnh Thanh Hiếu − Lời nói đầu − Tổng quan Suntory PepsiCo Việt Nam − Kế hoạch thực − Ngân sách dự kiến − Kết luận Nguyễn Lê Trung Hiếu − Thực trạng Marketing – mix − Xác định mục đích mục tiêu kế hoạch − Chân dung khách hàng mục tiêu − Kế hoạch thực − Kiểm tra đánh giá Nguyễn Tồn Thịnh − Phân tích ma trận BCG Suntory PepsiCo Việt Nam − Xây dựng kế hoạch Marketing – mix − Kế hoạch thực − Kế hoạch dự phòng Huỳnh Thị Kiều Oanh − Tổng quan thị trường nước giải khát Việt Nam − Môi trường ngoại vi − Ma trận GE Suntory PepsiCo Việt Nam − Chiến lược định vị − Kế hoạch thực − Phân công công việc tổng hợp word i Mức độ 100% 100% 100% 100% 100% 100% MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH iv DANH MỤC BẢNG v LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.3 Triết lý kinh doanh 1.4 Tầm nhìn sứ mệnh CHƯƠNG 2: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Tổng quan thị trường nước giải khát việt nam 2.2 Môi trường ngoại vi (PESTLE) 2.2.1 Chính trị 2.2.2 Kinh tế 2.2.3 Văn hóa, xã hội 10 2.2.4 Công nghệ 11 2.2.5 Luật pháp 11 2.2.6 Môi trường 12 2.3 Môi trường cạnh tranh – tác lực cạnh tranh 15 2.3.1 Nhà cung cấp 15 2.3.2 Quyền thương lượng khách hàng 15 2.3.3 Mối đe dọa đến từ sản phẩm thay 15 2.3.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Pepsi ngành 16 2.3.5 Mối đe dọa đến từ doanh nghiệp tham gia 16 2.4 Môi trường nội vi 16 2.5 Ma trận GE Suntory PepsiCo Việt Nam 19 2.6 Phân tích ma trận BCG Suntory PepsiCo Việt Nam 20 2.7 Chiến lược STP Suntory PepsiCo Việt Nam 22 2.7.1 Phân khúc thị trường 22 2.7.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 24 ii 2.7.3 Định vị 24 2.8 Thực trạng Marketing - mix sản phẩm Pepsi vị chanh không Calo 25 2.8.1 Chiến lược sản phẩm 25 2.8.2 Chiến lược giá 26 2.8.3 Chiến lược phân phối 27 2.8.4 Chiến lược chiêu thị 28 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT BẢNG KẾ HOẠCH MARKETING ĐỂ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM PEPSI VỊ CHANH KHÔNG CALO CỦA PEPSICO GIAI ĐOẠN 2022 - 2024 31 3.1 Xác định mục đích mục tiêu kế hoạch 31 3.2 Định hướng chiến lược 31 3.2.1 Chiến lược khác biệt hóa 31 3.2.2 Chiến lược định vị 32 3.2.3 Chân dung khách hàng mục tiêu 33 3.3 Xây dựng kế hoạch Marketing - mix 35 3.3.1 Sản phẩm 35 3.3.2 Giá 36 3.3.3 Phân phối 38 3.3.4 Chiêu thị 41 3.4 Kế hoạch thực ngân sách dự kiến 43 3.4.1 Kế hoạch thực (Phụ lục 5) 43 3.4.2 Ngân sách dự kiến (Phụ lục 1,2,3,4) 43 3.5 Kiểm tra đánh giá kế hoạch dự phòng 43 3.5.1 Kiểm tra đánh giá (Phụ lục 10) 43 3.5.2 Kế hoạch dự phòng (Phụ lục 6,7,8,9) 44 KẾT LUẬN 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 PHỤ LỤC 47 iii DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Logo Công ty TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam .3 Hình 2: Sơ đồ lịch sử hình thành phát triển Suntory PepsiCo Việt Nam Hình 1: Biểu đồ thị phần nước giải khát Việt Nam…………… …………… Hình 2: Ma trận GE Suntory PepsiCo Việt Nam 19 Hình 3: Ma trận BCG Suntory PepsiCo Việt Nam 20 Hình 4: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối Suntory PepsiCo Việt Nam 27 Hình 5: TVC ngắn “Pepsi vị chanh không Calo - Sảng khối đỉnh, bung hết chất mình” Youtobe 29 Hình 1: Đề xuất xây dựng kênh phân phối trực tiếp 39 Hình 2: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối đề xuất cho chiến lược Marketing mix 40 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Ma trận EFE Suntory PepsiCo Việt Nam 12 Bảng 2: Ma trận IFE Suntory PepsiCo Việt Nam 18 Bảng 3: Bảng phân khúc thị trường Suntory PepsiCo Việt Nam 24 Bảng 1: Mục đích mục tiêu chiến lược Marketing – mix 31 Bảng 2: Cải tiến bao bì sản phẩm Pepsi vị chanh không Calo 36 Bảng 3: Mức giá đề xuất 38 Bảng 4: Ngân sách dự kiến 43 v LỜI NÓI ĐẦU ● Lý chọn đề tài Ngày nay, với tốc độ phát triển không ngừng kinh tế xã hội tồn cầu, nhu cầu người ngày tăng cao Điều địi hỏi cơng ty, tổ chức kinh doanh phải nỗ lực để tạo hàng loạt sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao vượt trội so với đối thủ cạnh tranh mình, từ thống lĩnh thị trường tối đa hóa lợi nhuận cách thỏa mãn khách hàng cách tốt Nhưng để thực điều đó, điều quan trọng doanh nghiệp phải đưa chiến lược phù hợp tối ưu cho cơng ty thời điểm thích hợp, đồng nghĩa với doanh nghiệp phải kịp thời nắm bắt xu hướng thị trường xu hướng người tiêu dùng cách nhanh chóng, kịp thời xác Và thực tế thị trường có nhiều cơng ty thành cơng nhờ có chiến lược marketing phù hợp, xâm nhập thị trường, thời điểm lúc Dẫn đầu ngành nước giải khát thực phẩm thị trường Việt Nam không nhắc đến Suntory PepsiCo Việt Nam Suntory PepsiCo Việt Nam liên tục cho mắt sản phẩm chất lượng, “lấy lòng” khách hàng, vượt qua đối thủ cạnh tranh lớn để ngày khẳng định vị trí dẫn đầu lĩnh vực Đặc biệt sản phẩm Pepsi vị chanh không calo, sản phẩm tung thị trường nước từ vài năm trước, với thiết kế bật, bắt mắt, khác hẳn với dòng pepsi truyền thống khác Lý khiến Pepsi vị chanh không calo khiến nhiều người biết đến sử dụng, chiến lược định hướng chiến lược năm để thu hút nhiều khách hàng Để trả lời thắc mắc này, nhóm tác giả tiến hành nghiên cứu phát triển đề tài: “Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm Pepsi vị chanh không calo giai đoạn 2022 - 2024” ● Mục tiêu nghiên cứu - Nắm rõ thực trạng Marketing sản phẩm Pepsi vị chanh không calo Công ty Suntory PepsiCo Việt Nam - Phân tích đề xuất bảng kế hoạch chiến lược mới, ưu điểm nhược điểm chiến lược cho sản phẩm Pepsi vị chanh không calo giai đoạn 2022 - 2024 - Đánh giá nhận xét cách khách quan kế hoạch đề xuất ● Đối tượng nghiên cứu Sản phẩm Pepsi vị chanh không calo xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm giai đoạn 2022 - 2024 ● Phạm vi nghiên cứu - Không gian: Thị trường nước giải khát Việt Nam - Thời gian nghiên cứu: Từ ngày 28/11/2022 - 11/12/2022 ● Phương pháp nghiên cứu − Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp, nghiên cứu bàn − Phương pháp xử lý thông tin: tổng hợp, phân tích, so sánh, kết luận dựa vào lý thuyết có liên quan từ giáo trình, mạng internet, Từ hệ thống lại thành sở lý luận hoàn chỉnh − Nghiên cứu tài liệu liên quan, sở để phân tích, tổng hợp, hệ thống hóa khái qt hóa thơng tin thu để xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm Pepsi vị chanh không calo Suntory PepsiCo Việt Nam ● Kết cấu đề tài Kết cấu nhóm tác giả chia thành chương: Chương 1: Tổng quan Suntory PepsiCo Việt Nam Chương 2: Các yếu tố tác động đến hoạt động Marketing doanh nghiệp Chương 3: Đề xuất bảng kế hoạch Marketing để phát triển sản phẩm Pepsi vị chanh không calo Suntory PepsiCo Việt Nam giai đoạn 2022 - 2024 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp Công ty TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam ● Tên giao dịch: SUNTORY PEPSICO VIETNAM BEVERAGE COMPANY ● Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước ● Địa trụ sở chính: Cao ốc Sheraton, số 88 đường Đồng Khởi, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam ● Ngày bắt đầu hoạt động: 24/12/1991 ● Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất đồ uống khơng cồn, nước khống Chi tiết: Sản xuất loại nước giải khát, nước tinh khiết tiêu thụ Việt Nam xuất Hình 1: Logo Cơng ty TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH Nước Giải Khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB) thành lập vào tháng năm 2013 với 100% vốn nước ngoài, kết hợp tác tập đoàn PepsiCo tập đoàn Suntory Holdings Limited Nhật Bản Suntory PepsiCo giữ vững danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao 20 năm liên tiếp Vượt qua cạnh tranh khắc nghiệt ngành hàng để liên tiếp doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam nhiều năm liền, Suntory PepsiCo chuyên sản xuất thức uống khơng cồn, nước khống Cơng ty liên tục phát triển, cải tiến
Ngày đăng: 20/09/2023, 15:09
Xem thêm:
