KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH VÀ DVTM ĐẠI THÀNH
Khái quát chung về đơn vị thực tập
Công ty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH.
Tên giao dịch : công ty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH.
1.1.2 Giam đốc và kế toán trưởng tại công ty
Thôn 5, Hoằng Long, Hoằng Hóa, Thanh Hóa.
Ngoài ra công ty còn có các chi nhánh tại Hà Nội.
Công ty trách nhiệm hữu hạn ( TNHH) và DVTM ĐẠI THÀNH , là một doanh nghiệp tư nhân, có tư cách pháp nhân và hạch toán độc lập.
Hiện nay vốn điều lệ của công ty là 3.5000.000
Công ty trách nhiệm hữu hạn ( TNHH) sản xuất và dịch vụ thương mại ĐẠI THÀNH
1.1.5 Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp
Công ty chủ yếu kinh doanh và phân phối các sản phẩm nông sản và sản phẩm tiêu dùng hàng ngày tới tay người tiêu dùng.
* Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty:
Nhiệm vụ tăng trưởng, phát triển kinh tế là nhiệm vụ mà công ty đặt lên hàng đầu trong định hướng chung của nền kinh tế.
Thực hiện nhiệm vụ đối với người lao động theo đúng quy định của Bộ lao động , đảm bảo cho người lao động hưởng chế độ theo luật định và tham gia quản lý công ty.
Thực hiện quy định của nhà nước về bảo vệ tài sản môi trường quốc phòng và an ninh quốc gia
Thực hiện đúng nghĩa vụ nộp thuế, các khoản nộp ngân sách nhà nước theo quy định của pháp luật Đầu tư có trọng điểm cơ sở kỹ thuật phục vụ, bổ sung lực lượng cán bộ kỹ thuật, nhân viên kinh doanh- sản xuất, đào tạo đội ngũ nâng cao năng lực lãnh đạo, năng lực quản lý từ công ty đến các phòng ban.
1.1.6 Lịch sử phát triển doanh nghiệp qua các thời kỳ
*Quá trình hình thành công ty
Trong giai đoạn hiện nay, nền kinh tế nước ta ngày càng phát triển nên nhu cầu của con người ngày càng tăng Để đáp ứng nhu cầu phát triển của đất nước và phục vụ cho nhu cầu của con người trong xã hội, công ty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH ra đời.
Công ty được thành lập ngày 12 tháng 4 năm 2005, giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh
Ngành nghề kinh doanh: buôn bán các sản phẩm ăn liền…
* Quá trình phát triển công ty:
Công ty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH thành lập bởi các thành viên ưu tú xuất sắc trong lĩnh vực kinh doanh, với số vốn điều lệ là một tỷ năm trăm triệu đồng Việt Nam
Mặc dù ban đầu gặp không ít khó khăn về vốn, lao động, địa điểm nhưng dưới quyết tâm phấn đấu vươn lên dưới sự lãnh đạo của Ban lãnh đạo, công ty ngày càng khẳng định vị trí vũng chắc của mình trên thị trường Đời sống cán bộ nhân viên ngày càng được nâng cao, mức lương nhân viên thấp nhất đạt 2.5000.000 đồng Toàn bộ nhân viên chính thức của công ty đều được đóng bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế, mọi quyền lợi của người lao động được công ty tiến hành với cơ quan bảo hiểm như: thai sản, ốm đau Hằng năm công ty đều có chế độ nghỉ mát, tham quan, nghỉ phép năm cho nhân viên Công ty có mạng lưới khách hàng rộng khắp các tỉnh trong cả nước.
Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, đây sẽ là điều kiện thuận lợi để phát triển kinh tế đất nước Cùng với sự chuyển mình của nền kinh tế, công ty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH ngày càng khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường trong và ngoài nước.
Khái quát hoạt động sản xuất- kinh doanh của đơn vị thực tập
1.2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất- kinh doanh
Là một trong những công ty hàng đầu Việt Nam chuyên phân phối các nông sản được chế biến sẵn tới tay người tiêu dùng
Công ty là nhà cung cấp thường xuyên cho các nhà hàng lớn trên địa bàn Hà Nội, các siêu thị : metrol, big c, fivimart…
Ngay từ khi mới hoạt động theo mô hình công ty, một số biện pháp về tổ chức nhân sự được triển khai nhằm hoàn thiện tổ chức công ty Công ty đã định hướng được công việc và nhanh chóng tiếp cận thị trường, phát triển thêm thị trường tiềm năng
Với ưu thế là nhà cung cấp các loại nông sản gần gũi với người dân Việt Nam dễ dàng trong cách sử dụng và đơn giản trong cách chế biến Vì vậy, xuất phất ban đầu la 1 công ty bé giờ đây công ty đã phát triển lớn mạnh hơn nên công ty phân bổ địa bàn cho từng nhân viên kinh doanh dễ bề quản lý, theo dõi công nợ nên công tác chăm sóc khách hàng được thuận lợi
Một số thiết bị chính dùng trong hoạt động đóng gói và phân phối sản phẩm
TT Tên tài sản Nơi cung cấp
1 Dây chuyền sản xuất cuộn đóng nắp
CHLB Đức Tự sản xuất
2 Xe tải chuyển hàng 5 chiếc Tự sản xuất
3 Dây chuyền sản xuất dán nhãn
CHLB Đức Tự sản xuất
Với những trang thiết bị có tại công ty đã nêu trên, Ban quản lý của công ty rất quan tâm đến việc áp dụng máy móc hiện đại vào sản xuất Việc đầu tư công nghệ tiên tiến đòi hỏi phải có nguồn vốn bước đầu rất lớn nhưng sẽ là nhân tố quan trọng có thể tạo ra sản phẩm chấtt lượng cao Với chủ trương này công ty sẽ đạt được những thành tựu to lớn cả về số lượng cũng như chất lượng sản phẩm. Bên cạnh đó công ty sẽ tiết kiệm được một số lượng đáng kể NVL, sức lao động cũng như thời gian hao phí sản xuất.
Phương pháp kế toán doanh thu bán hàng a Hạch toán các nghiệp vụ bán hàng ở doanh thu tính thuế giá trị gia tăng theo phương thức khấu trừ
1 Bán buôn qua kho theo phương thức gửi bán
Sơ đồ 1: Sơ đồ trình tự kế toán bán hàng qua kho theo phưng thức gửi bán.
Doanh thu bàn hàng thu tiền trực tiếp
2 Buôn bán theo phương pháp trực tiếp
Sơ đồ 2: sơ đồ trình tự kế toán bán hàng qua kho theo phương pháp trực tiếp
(1) : phản ánh giá mua của hàng hóa tiêu thụ
(2) : phản ánh doanh thu của hàng hóa tiêu thụ
3 Trình tự kế toán bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán
Sơ đồ 3: sơ đồ trình tự kế toán bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán.
4 Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán
Sơ đồ 4: sơ đồ trình tự kế toán bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán
Sơ đồ 5: sơ đồ trình tự bán lẻ thu tiền tập trung trực tiếp, tự động
Bán hàng thu tiền ngay
6 Trình tự kế toán bán hàng trả chậm trả góp
Sơ đồ 6: sơ đò kế toán bán hàng trả chậm, trả góp
Giá gốc hàng xuất doanh thu
Bán theo phương bán hàng và
Trả chậm cung cấp dịch vụ
Thu tiền bán hàng thuế gtgt
Lần tiếp theo phải nộp
Ghi nhận dthu dthu chưa thực hiện
7 Trình tự kế toán bán hàng đại lý, ký gửi
Sơ đồ 7: sơ đồ kế toán bán hàng đại lý, ký gửi
(2) (1) Hoa hồng bán đại lý ký gửi tiền bán hàng đai lý ký gửi 111,112 (3)
Trả tiền bán hàng đại lý ký gửi 8 Trình tự kế toán hàng đổi hàng Sơ đồ 8: sơ đồ kế toán doanh thu theo phương thức hàng đổi hàng 531,532,521 511 111,131 Doanh thu tiêu thụ k/c giảm giá hàng bán dthu hàng bán bị trả lại 3331
333 thuế gtgt phải nộp Thuế tiêu thụ đặc biệt Thuế xnk phải nộp 911
1331 thuế gtgt đc khấu trừ khi Đem đi đổi hàng k/c dthu thuần
152,153 Doanh thu bằng vật tư hàng hóa
9 Bán hàng nội bộ a Trường hợp tiêu thụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc hạch toán độc lập với nhau hay giữa các đơn vị cấp trên Về nguyên tắc , việc hạch toán tương tự như bán hàng bên ngoài, chỉ khác sổ doanh thu bán hàng ghi nhận ở tk 512 và số nợ phải thu ở tk 136 (1368). b Trường hợp hàng do đơn vị cấp trên xuất bán tại các đơn vị trực thuộc hạch toán phụ thuộc.
Sơ đồ 9: sơ đồ trình tự kế toán hàng nội bộ
Tại đơn vị hoạch toán phụ thuộc b Nghiệp vụ bán hàng ở doanh nghiệp tính thuế gtgt thep phương thức trực tiếp hoặc thuộc các đối tượng không chịu thuế gtgt. Đối với doanh nghiệp này thì quy trình và cách thức hạch toán cũng tương tự như doanh nghiệp tính thuế gtgt theo phương thức khấu trừ, chỉ khác ở điểm: đó là các khoản doanh thu ( tk 511, tk 512) gồm cả thuế gtgt, thuế tiêu thụ đặc biệt hay thuế xuất nhập khẩu phait nộp.
- Khi xuất hàng hóa qua kho hoặc gửi bán trực tiếp
Nợ tk 632: tiêu thụ trực tiếp
Nợ tk 157: thiêu thụ theo phương pháp chuyển hàng , ký gửi, đại lý
Có tk 1561: giá vốn hàng bán
Nợ tk 632: tập hợp giá vốn hàng bán
Có tk 157: giá bán của hàng gửi bán.
Nợ tk 111, 112 113…… tổng giá thanh toán
Có tk 511, 512 doanh thu bán hàng
- Số thuế gtgt, thuế ttđb, thuế xuất nhập khẩu phải nộp
Nợ tk 511, 512: doanh thu bán hàng
Có tk 333(1,2,3) thuế gtgt, thuế ttđb, thuế xuất nhập khẩu phải nộp
Cuối kỳ, bất kỳ phương thức bán hàng nào cũng kết chuyển doanh thu thuần sang 911- xác định kết quả kinh doanh.
Nợ tk 511, 512, 515; kết chuyển doanh thu thuần về tiêu thụ
Có tk 911: doanh thu thuần tiêu thụ trong kỳ
1 2.2.3 kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
* Khái niệm: các khoản giảm trừ doanh thu dùng để phán ánh toàn bộ số tiền giảm trừ cho người mua hàng được tính giảm trừ vapf doanh thu hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Các khoản được phép ghi giảm doanh thu gồm:
- Chiết khấu thương mại: là số tiền giảm trừ cho khách hàng do 1 khoảng thời gian dài nhất định đã mua 1 khối lượng hàng hóa ( tính theo tổng số hàng đãmua theo thời gian đó) hoặc giảm trừ trên gái bán thông thường vì mua 1 khooid lượng hàng hóa lớn trong 1 đợt.
- Chiết khấu thanh toán : là số tiền mà người bán giảm trừ cho người mua đới với số tiền phải trả do người mua thanh toán tiền mua sản phẩm, hâng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp trước thời hạn thanh toán đã thỏa thuận.
- Giảm giá hang bán : là khoản giảm trừ đươch doanh nghiệp ( bên bán) chấp nhận
1 cách đặc biệt giá trên đã thỏa thuận trong hóa đơn, vì lý do hàng háo bị kém phẩm chất, không đúng quy cách, hoặc không đúng thời hạn ghi trên hợp đồng.
- Hàng bán bị trả lai : là số sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp đã xác định tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả do vi phạm các điều kiện cam kết trong hợp đồng kinh tế như: hàng kém phẩm chất, sai quy cách, chủng loại.
- Thuế tiêu thụ đsực biệt, thuế xuất khẩu, thuế gtgt nộp theo phương pháp trực tiếp.
- Tk 521 – chiết khấu thương mại” phản ánh số giảm giá cho người mua hàng với khối lượng hàng lớn được ghi trên hóa đơn bán hàng hoặc các chứng từ khác liên quan đến bán hàng.
- Cuối kỳ, sau khi kết chyển, tk này không cõ số dư và gồm 3 tài khoản cấp 2. + tk 521 _ chiết khấu hàng hóa
+tk 5212_ chiết khấu thành phẩm
+tk 5213_ chiết khấu dịch vụ
- Tk 532_ giảm giá hàng bán: được sử dụng để theo dõi toàn bộ các khoản giảm giá cho khách hàng trên giá bán đã thỏa thuận vì các lý do chủ quan của doanh nghiệp ( hang kém phẩm chất hay không đúng quu cách theo quy định của hợp đồng kinh tế).
Cuối kỳ, sau khi kết chuyển, tài khoản này không có số dư
Chú ý: chỉ phản ánh vào tk 532 các khoản giảm trừ do việc chấp thuận giảm giá ngoài hóa đơn.
- Tk 531_ hàng bán bị trả lai: dùng để theo dõi doanh thu của hàng hóa , thành phẩm lao vụ dịch vụ đã tiêu thụ nhưng bị khách hàng trả lai do 1 số nguyên nhân sau: do vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị mất kém chất lượng, không đúng chủng loại, quy cách Trị giá cúa số hàng bán bị trả lại bằng số lượng bị trả lại nhân với đơn giá ghi trên hóa đơn khi bán
Cuối kỳ, sau khi kết chuyển , tk này không có số dư.
- Tk 635_ chi phí hoạt động tài chính
- Tk 333_ thuế và các khoản phải nộp nhà nước
+ tk 33311 _ thuế gtgt đầu ra
+tk 33312 _thuế gtgt hàng nhập khẩu
Trình tự các khoản giảm trừ goanh thu
A Đối với doanh nghiệp tính thuế gtgt theo phương pháp khấu trừ sơ đồ 10: sơ đồ kế toán các khoản giảm trừ doanh thu.
111,112,131 531,532 511 k/c giản giá hàng bán bị trả lại Tổng stien giảm
Tổng số tiền giảm giá bán bị trả lại giá hàng bán bị trả 3331 cả thuế
Thuế gtgt đầu ra tương ứng
B Đối với các doanh nghiệp tính thuế gtgt theo phương pháp trực tiếp hoặc đối với các đối tượng không chịu thuế gtgt
Trong những doanh nghiệp tính thuế gtgt theo phương pháp trực tiếp với các đối tượng chịu thuế gtgt, các khoản ghi nhận ở tk 521, 531, 532 cũng bao gồm cả thuế tiêu thụ trong đó Số thuế gtgt cuối kỳ phải nộp thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu được ghi nhận giảm doanh thu bán hàng.
1.2.3 Kế toán xác định giá vốn hàng bán
kế toán xác định kết quả bán hàng
Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp chính là khoản chênh lệch doanh thu thuần của hoạt động kinh doanh với giá vốn hàng bán , chi phí bán hàng , chi phí quản lý doanh nghiệp để tổ chức công tác kế toán xác định kết quả bán hàng
1 cách khoa học, chính xác, kịp thời, kế toán phải tố chức tốt công tác kế toán từ khâu phản ánh doanh thu, tập hợp và phân bổ chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh như giá vốn hàng bán, CPBH, CPQLDN, và chp phí thu mua phân bổ cho hàng bán ra
1.3.1 kế toán chi phí bán hàng.
Chi phí bán hàng là các khoản chi phí phát sinh có liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa , lao vụ, dịch vu trong kỳ bao gồm
Chi phí về nhân viên bán hàng ( lương, tiền công, tiền ăn giữa ca, các khoản trích bảo hiểm và kinh phí công đoàn trích trên tiền lương của nhân viên bán hàng, nhân viên đóng gói vân chuyển, bảo quản sản phẩm, hàng hóa hoặc phục vụ cung cấp dịch vụ).
Chi phí vật liêu , bao bì đóng gói, bảo quản, vận chuyển sản phẩm, hàng hóa trong quá trình tiêu thụ và để sữa chữa, bảo quản tài sản cố định sử dụng trong qua trình bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ.
Chi phí dụng cụ, đồ dùng phục vụ bán hàng ( dụng cụ đo lường, phương tiện tính toán, phương tiện làm việc… )
Chi phí khấu hao tài sản cố định phục vụ cho hoạt động bán hàng( nhà kho, cửa hàng, bến bãi, phương tiện vận chuyển bốc dỡ, phương tiện đo lường, kiểm nghiệm chât lượng… )
Chi phí bảo hành sản phẩm, hàng hóa ( không bao gồm sản phẩm xây lắp) Chi phí dịch vụ mua ngoài phục vụ bán hàng( thuê ngoài sữa chữa tài sản cố định phục vụ bán hàng , thuê kho bãi, thuê bốc dỡ, vận chuyển hàng đi bán, hoa hồng trả lại đại lý hoặc bên nhận ủy thác xuất…
Chi phí khác bằng tiền để phục vụ bán hàng( chi trực tiếp bằng tiền ngoài các khoản trên Ví dụ quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, chi phí hội nghị khách hàng… )
Việc ghi nhận chi phí phải áp dụng nguyên tắc phù hợp với doanh thu để đảm bảo xác định kết quả kinh doanh hợp lý.
Chi phí bán hàng phát sinh trong kỳ này sẽ được tính hết vào chi phí kỳ này Kế toán ghi ngay một lần vào chi phí bán hàng trong kỳ kế toán. Đối với chi phí bán hàng phát sinh trong kỳ nhưng sẽ được tính vào nhiều kỳ chi phí sau và kéo dài qua kỳ kế toán các năm sau, kế toán ghi nhận toàn bộ vào tài khoản chi phí trả trước rồi phân bổ dần chi phí bán hàng của mỗi kỳ kế toán sau. Đối với chi phí chưa phát sinh nhưng sx tính trước vào chi phí kỳ này, kế toán nghi nhận trước theo dự toán từng kỳ để hình thành khoản trả , khoản dự phòng Đến khi khoản chi phí thực tế phát sinh sẽ dùng khoản phải trả, khoản dự phòng này để chi Hoạt động này thực hiện theo nguyên tắc thận trọng không làm biến động chi phí thực tế một cách đột xuất, nhưng phải đảm bảo nguyên tắc chi phí phù hợp với doanh thu.
Tk 641 _chi phí bán hàng Tài khoản này có thể mở tài khoán cấp 2 theo dõi từng nội dung chi phí.
Tk 6411 _chi phí nhân viên.
Tk 6412 _chi phí vật liệu, bao bì
Tk 6413 _chi phí dụng cụ đồ dùng
Tk 6414 _chi phí khấu hao tscđ
Tk 6415 _chi phí bảo hành
Tk 6417 _chi phí dịch vụ mua ngoài
Bên nợ : tập hợp chi phí bán hàng phát sinh trong kỳ.
Bên có : các khoản giảm trừ chi phi Cuối kỳ kết chuyển chi phí
Sơ đồ: sơ đồ hạch toán chi phí bán hàng
334,338 641 111,112,138 Chi phí về nhân viên bán hàng giá trị thu hồi ghi giảm chi phí
Chi phí công cụ dụng cụ 911
Kết chuyển chi phí bán hàng
Chi phí khấu hao tscđ chờ kết chuyển kết chuyển
Chi phí liên quan khác
1.3.1 4 Kế toán quản lý doanh nghiệp : a Khái niệm :
Chi phí quản lý doanh nghiệp là chi phí phát sinh trong quá trình điều hành và quản lý doanh nghiệp nội dung chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm :
Chi phí nhân viên quản lý và điều hành doanh nghiệp ( tiền lương, phụ cấp, các khoản trích bảo hiểm và kinh phí công đoàn trên tiền lương của Ban giám đốc và nhân viên quản lý phòng ban quản lý doanh nghiệp.
Chi phí dùng cho công tác quản lý ( văn phòng phẩm, vật liệu bảo dưỡng sữa chữa tài sản cố định dùng trong quản lý… )
Chi phí đồ dùng văn phòng dùng trong quản lý (tủ hồ sơ, bàn ghế….)
Chi phí khấu hao tscđ dùng trong quản lý ( nhà, văn phòng, phương tiện vận chuyển, thiết bị dùng vận chuyển, thiết bị dùng trong văn phòng… ) thuế , phí, lệ phí phát sinh trong hoạt động quản lý ( thuế môn bài, tiền thuê đất, phí giao thông ….)
Chi phí dự phòng khoản phải thu, phải trả liên quan đến hoạt động quản lý. Chi phí dịch vụ mua ngoài phục vụ quản lý ( điện, nước, điện thoại, fax, mua tài liệu, thuê tscđ…)
Chi phí khác bằng tiền phục vụ quản lý ( tiếp khách, công tác phí…. b Nguyên tắc hạch toán
Chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ này sẽ được tính hết vào chi phí ký này Kế toán ghi ngay một lần vào chi phí bán hàng trong một kỳ kế toán. Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ kế nhưng sẽ tính vào nhiều kỳ chi phí sau, và có thể kéo dài qua kỳ kế toán năm sau, kế toán ghi nhận toàn bộ vào tài khoản chi phí trả trước rồi phân bổ dần chi phí bán hàng của mỗi ký kế toán sau. Đối với chi phí chưa phát sinh nhưng sẽ được tính trước vào chi phí kỳ này, kế toán ghi nhận trước theo số dự toán từng kỳ để hình thành khoản phải trả, khoản dự phòng Đến khi khoản chi này thực tế phát sinh sẽ dùng khoản phải trả, dự phòng này để chi Hoạt động này thực hiện theo nguyên tắc thận trọng không làm biến động chi phí thực tế một cách đột xuất , nhưng phải đảm bảo nguyên tắc chi phí phù hợp với doanh thu. c.tài khoản sử dụng tài khoản 642 “chi phí quản lý doanh nghiệp “, tk này có 8 tài khoản cấp 2.
Tk 6421 “chi phí nhân viên quản lý doanh nghiệp “
Tk 6422 “chi phí vật liệu bao bì”
Tk 6423 “ chi phí khấu hao tscđ”
Tk 6425 “ chi phí thuế, phí và lệ phí”
Tk 6427 “ chi phí dự phòng”
Tk 6428 “chi phí bằng tiền khác”
Sơ đồ : sơ đồ hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp
Chi phí về nv bán hàng tk 352
152 hoàn nhập dự phòng phải trả
Chi phí vật liệu , bao bì
Chi phí công cụ, dụng cụ
Khấu hao tscđ hoàn nhập dp nợ phải thu 333
Thuế môn bài, nhà đất,phí, lệ phí
Dự phòng trợ cấp mất việc làm Cuối kỳ KCCP QLDN
Dự phòng phải trả về cpql
Dự phòng nợ phải trả khó đòi
Chi phí dịch vụ mua ngoài 111,112 chi phí bằng tiền khác
1.3.2 : Kế toán doanh thu và chi phí hoạt động tài chính :
1.3.2.1 Kế toán doanh thu hoạt động tài chính:
Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm :
- Các khoản tiền lãi : lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu thanh toán, được hưởng do mua hàng hóa, dịch vụ , lãi thuê tài chính….
-Thu nhập từ cho thuê: cho thuê tài sản, bằng sáng chế, nhãn hiệu thương mại, bản quyền sáng chế, phần mềm máy tính….
-Cổ tức lợi nhuận được chia:
+Thu nhập về hoạt động đầu tư : mua, bán chứng khoán, góp vốn…
+Thu nhập về hoạt động đầu tư khác:…
+Chênh lệch do bán ngoại tệ, khoản chênh lệch tỷ giá ngoại tệ :
+Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn
Tổng quan tài liệu về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuaát kinh doanh 2 năm 2013, 2014 và thông tin tới tất cả các vấn đề liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Sổ cái 511, 911, 632….và thông tin liên quan tới quá trình bán hàng của doanh nghiệp.
Các chứng từ liên quan : hóa đơn gtgt, phiếu chi, phiếu thu, giấy báo nợ, giấy báo có, bảng tính lương… b Nghiên cứu cùng đề tài
Phòng kế toán tại công ty đã tiếp nhận rất nhiều thế hệ sinh viên thực tập với rất nhiều hướng nghiên cứu khác nhau Do nhân định được tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Nên tôi đã chọn đã chọn làm đề tài nghiên cứu của mình.
Khi thực hiện chuyên đề này của mình tôi cũng đã tham khảo thêm các đề tài khác của các sinh viên khóa trên Đề tài này đề cập tới tình hình chung của công ty, sổ sách và các định khoản liên quan tới hạch toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh Tuy nhiên đề này chưa tập trung tìm hiểu và trình bày các thủ tục luân chuyển chứng từ để từ đó đưa ra các sở chi tiết có liên quan. c Tài liệu khác
Bộ Tài Chính, hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam
Hệ thống chứng từ sổ sách của công ty http://tài liệu việt nam.vn http://web kế toán.com
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH KẾ TOÁN DOANH THU
BÁN HÀNG HÓA VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI
CÔNG TY TNHH VÀ DVTM ĐẠI THÀNH
Cơ cấu tổ chức công ty
- Giám đốc : điều hành mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động của công ty trước pháp luật.
Chịu trách nhiệm về công tác quản lý của công ty, điều hành toàn bộ các hoạt động của các cá nhân và các bộ phận có liên quan của công ty ảnh hưởng trực tiếp đến dự án.
Chịu trách nhiệm trực tiếp trước chủ đầu tư và các cơ quan chức năng liên quan đến dự án.
Chịu trách nhiêm trước các thành viên trong công ty.
- Phó giám đốc : là người giúp việc cho giám đốc và chiu trách nhiệm trước giám đốc về công việc được phân công, chủ động giải quyết những công việc mà giám đốc đã ủy quyền và phân công theo đúng chế dộ chính sách của nhà nước và điều lệ công ty
- Phòng xuất khẩu: chịu trách nhiệm về những lô hàng nhập khẩu.
- Phòng kế toán: nắm chắc số liệu, phan ánh kịp thời sổ sách Nhiệm vụ chủ yếu: ghi chép, cập nhật số liệu, xác định và phân phối kết quả kinh doanh của doanh nghiệp……
- Phòng kỹ thuật dự án: chịu trách nhiệm trong khâu thiết kế, thực hiện dự án. Đảm bảo các dự án thực hiện đúng tiến trình và hoàn thành đúng kế hoạch.
Giám đốc Ban điều hành
Phòng kế toán Phòng kỹ thuât, dự án
Phòng kiểm tra chất lượng
- Phòng kiểm tra chât lượng: theo dõi tiến độ thực hiện dự ấn.kiểm tra chát lượng vật tư, chất lượng công trình Theo dõi giám sát hoạt động thi công, đảm bảo điều kiện làm việc an toàn đối với máy móc thiết bị và con ngươì.
1 Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán, chế độ kế toán và chính sách áp dụng:
Sơ đồ bộ máy kế toán:
Kế toán viên Thủ quỹ
- Kế toán trưởng: là người đứng đầu phòng kế toán có nhiệm vụ chỉ đạo kiểm toàn bộ công tác kế toán của đơn vị theo đúng quy định Tổ chức công tác kế toán và bộ máy kế toán của công ty, tổ chức kiểm tra kế toán trong nội bộ , tổ chức bảo quản, lưu trữ tài liệu kế toán Kiểm tra thực hiện các chế độ thanh toán tiền mặt, vay tín dụng chịu trách nhiêm trước ban giám đốc về công tác tài chính.
- Kế toán viên: tập hợp số liệu từ các phần hành kế toán, xác định kết quả kinh doanh, lập báo cáo tháng, quyết toán quý và hằng năm Đảm nhận công việc nhiệm vụ phòng kế toán từ viết hóa đơn, các chứng từ, taaph hợp hóa đơn chứng từ để ghi sổ…… dưới sựn lãnh đạo của kế toán trưởng.
- Thủ quỹ: thực hiện thu-chi theo các phiếu thu – chi của kế toán sang theo dõi tình hình tăng giảm tiền mặt, tiền gửi ngân hàng….
Chế độn kế toán áp dụng : công ty áp dụng chế độ kế tonas theo quyết định số 15/2006/QĐ- BTC ngày 20/3/1006 của Bộ Tài Chính về việc ban hành chế độ kế toán tại doanh nghiệp và thông tư 244/2009/TT- BTC về hướng dân sửa đổi, bổ sung chế đội kế toán doanh nghiệp.
Các chính sách kế toán áp dụng:
- Nguyên tắc ghi nhận các khoản tiền và tương đương tiền: đơn vị tiền sử dụng là Việt nam đồng , ngoại tệ USD được quy đổi sang đồng VN theo tỷ giá giao dịch bình quân trên thị trương tiền tệ do ngân hàng nhà nước VN công bố chênh lệch tỷ giá thực tế phát sinh trong kỳ được kết chuyển vào thu nhập hoặc chi phí chính phát sinh trong năm tài chính.
- Nguyên tắc xác định hàng tồn kho: giá trị hàng tồn kho được xác định theo phương pháp nhập trước xuất trước giá vốn xuất kho là giá nhập.
Phương pháp hạch toán kê khai
- Nguyên tắc tính thuế: theo phương pháp khấu trừ
- Nguyên tắc ghi nhận tài sản cố định: TSCĐ được ghi nhận theo giá gốc trong quá trình sử dụng , TSCĐ ghi nhận theo nguyên giá, giá trị hao mòn lũy kế và giá trị còn lại
Phương pháp khấu hao TSCD: là phương pháp đường thẳng
- Nguyên tắc ghi nhân doanh thu: khi cung cấp hàng hóa doanh thu được ghi nhận khi không xòn những yếu tố không chắc chắn liên quan đến việc thanh toán tiền hoăc chi phí đi kèm Ghi nhận doanh thu khi ký hàng giao nhận hang hóa hoặc theo tiến độ công trình
Hình thức kế toán: áp dụng hình thức sổ kế toán : nhật ký chung
Sơ đồ hình thức tổ chức nhật ký chung.
Sổ nhật ký đặc biệt
Bảng cân đối số phát sinh Báo cáo tài chính
Ghi cuối tháng, hoặc định kỳ
Quan hêh đổi chiều, kiểm tra
Sổ, thẻ kế toán chi tiết
Bảng tổng hợp chi tiết
Hàng ngày, kế toán căn cứ vào chứng từ ghi sổ xác định tài khoản nợ, có để nhập số liệu vào máy tính thep các bảng, biểu được thiết kế sẵn, các thông tin sẽ được nhập tự động vào sổ kế toán tổng hợp ( sổ cái….) và các sổ, thẻ chi tiết liên quan.
Cuối quý kế toán thưc hiện các thao tác khóa sổ và lập BCTC làm cơ sở giải trình cho tất cả các hoạt động của 1 kỳ kế toán, Hê thống báo cáo tài chính gồm :
- Bảng cân đối kế toán
- Báo cáo kết quả hoạt động SXKD
- Thuyết minh báo cáo tài chính
- Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
Ngoài ra để phục vụ nhu cầu quản lý kinh tế, yêu cầu chỉ đạo điều hành của ban giám đốc, để giúp ban giám đốc có thể đưa ra được những ý kiến đúng đắn,linh hoạt trong hợp đồng kinh tế, kịp thời trong hoạt động kinh doanh…
- Báo cáo công nợ: nội bộ, khách hàng, với người cung cấp.
Quy trình thực hiện kế toán máy: Để đảm bảo cung cấp số liệu chính xác,kịp thời phục vụ cho yêu cầu quản lý kinh doanh, công tác kế toán tại công ty Đại Thành đã sử dụng chương trình excel làm kế toán trên máy tính nên không lập sổ riêng mà theo dõi chứng từ trực tiếp trên những thông tin sau: phiếu nhập hàng, phiếu xuất hàng, phiếu chi… chương trình cho phép tự động cập nhật vào các sổ, báo cáo.
Các phương pháp bán hàng và chính sách bán hàng tại công ty
Các phương thức tiêu thụ:
+ Phương pháp tiêu thụ trực tiếp: khách hàng trực tiếp đến công ty mua hàng Thành phẩm được xuất bán trực tiếp và doanh thu được ghi nhận vào thời điểm đó
+ Phương pháp tiêu thụ trả chậm: thành phẩm được xuất bán và đưa đến nới tiêu thụ, doanh thu được ghi và theo dõi trên tài khoản 131.
+ Chính sách bán hàng: giảm giá hàng bán,khi thành xuất bán mà kém chất lượng, bị lỗi hỏng khách hàng yêu cầu giàm giá, căn cứ vào biên bản xác nhận giảm giá hàng bán, công ty quyết định giảm giá hàng bán.
2.2 1 Kế toán giá vốn hàng bán Để thuận lợi cho việc thanh toán và theo dõi, kế toán đã sử dụng quy trình hạch toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kê khai thường xuyên.
Chứng từ dùng để hạch toán là phiếu xuất kho Để hạch toán giá vốn kế toán sử dụng tài khoản 632
+ Căn cứ vào vào giấy yêu cầu xuất kho thành phẩm kế toán lập phiếu xuất kho theo phương pháp nhập trước xuất trước
Phiếu xuất kho có mấu như sau: Đơn vị: cty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH Mẫu 02: VT Đại chỉ: thôn 5, hoằng long, hoằng hóa, Thanh Hóa ( Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ- BTC
Ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính)
Họ tên người nhận hàng: TRẦN VĂN HÙNG Đơn vị: cty TNHH TIẾN LỤC
Xuất kho: tại kho của cty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH
Tên sản phẩm hàng hóa
Mã số ĐVT Số lượng Đơn giá Thành tiền
0 Tổng số tiền bằng chữ: năm trăm sáu bảy triệu tám trăm chín mươi nghìn đồng chẵn
Người lặp phiếu Người nhận hàng Thủ kho Kế toán trưởng
(ký và ghi rõ họ tên) (ký và nhi rõ họ tên) (ký và ghi rõ họ tên) (ký và ghi rõ họ tên)
Nguyễn Văn Lực Ngô Thị Lan Phan Văn Thọ Hà Thị Ngọc
Từ phiếu xuất kho lên sổ cái 632
Sổ cái 632 Đơn vị: cty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH Mẫu 02: VT Đại chỉ: thôn 5, hoằng long, hoằng hóa, Thanh Hóa ( Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ-
Ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính)
SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN
Tên tài khoản: giá vốn hang bán
Chứng từ Diễn giải Tài khoản đối ứng
Giám đốc Kế toán Người lập sổ
Từ sổ chi tiết kế toán hạch toán vào chứng từ ghi sổ 01 Đơn vị: cty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH Mẫu 02: VT Đại chỉ: thôn 5, hoằng long, hoằng hóa, Thanh Hóa ( Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ-
Ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính)
Trích yếu Số hiệu TK Số tiền Ghi chú
Người lập Kế toán trưởng
Kết chuyển giá vốn sang 911 để xác định kết quả kinh doanh
Chứng từ ghi sổ 02 có mẫu như sau Đơn vị: cty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH Mẫu 02: VT Đại chỉ: thôn 5, hoằng long, hoằng hóa, Thanh Hóa ( Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ-
Ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính) CHỨNG TỪ GHI SỔ
Trích yếu Số hiệu TK Số tiền Ghi chú
NỢ CÓ k/c tài khoản 632 sang 911
Ngày 31 tháng 3 năm 2014 Người lập Kế toán trưởng
+ Từ chứng từ ghi sổ 01, 02 kế toán hạch toán vào sổ 632 Căn cứ vào số liệu tổng cộng ghi sổ, cuối tháng căn cứ với sổ chi tiết tài khoản.
Mẫu sổ 632 Đơn vị: cty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH Mẫu 02: VT Đại chỉ: thôn 5, hoằng long, hoằng hóa, Thanh Hóa ( Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ-
Ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính)
Tên tài khoản: giá vốn hàng bán
Chứng từ ghi sổ Diễn giải
Người ghi sổ giám đốc kế toán trưởng
2.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng
Công ty sử dụng các chứng từ như: hóa đơn gtgt, phiếu thu, phiếu chi, giấy báo nợ, giấy báo có Để hạch toán doanh thu bán hàng công ty sử dụng TK 511 “doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ” và TK 512 “ doanh thu bán hàng hóa nội bộ “ Kế toán không mở tài khoản chi tiết để theo dõi doanh thu từng sản phẩm bán ra.
Khi khách hàng đến mua hàng, phòng Kế toán lập hợp đồng tiêu thụ hàng hóa và lệnh xuất kho do giám đốc ký duyệt.
Tại phòng tài vụ, kế toán căn cứ vào hợp đồng tiêu thụ và lập phiếu xuất kho(2 liên), 1 liên lưu, 1 liên đưa cho thủ kho để xuất kho Đồng thời lập hóa đơn gtgt (3 liên) 1 liên lưu, liên 2 đưa khách hàng, liên ba đưa kế toán thanh toán hoặc kế toán công nợ nếu nợ.
Kế toán thanh toán lập 2 phiếu thu( 2 liên) liên 1 lưu, liên 2 đưa thủ quỹ để thu chi và ghi sổ trường họp nếu nợ thì ghi nhận trên sổ chi tiết thanh toán.
Thủ kho căn cứ phiếu xuất kho do bộ phận kế toán tiêu thụ chuyển đến để thực hiện việc xuất kho hàng hóa và ghi sổ kho sau đó chuyển phiếu xuất kho cho kế toán tiêu thụ để ghi sổ chi tiết hàng hóa.
Kế toán tiêu thụ căn cứ chứng từ gốc để ghi sổ chi tiết bán hàng và sổ chi tiết sản phẩm hàng hóa
2.2.3 Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
Công ty đã giảm giá lô hàng bán cho Công ty TNHH BÌNH AN vì lý do sai quy cách.
Sau khi nhận được thông báo của công ty liên doanh về lô hàng lỗi công ty đã thương lượng và đi đến thống nhất sẽ giảm giá lô hàng trên với số tiền là 180.000.000
Biên bản giảm giá hàng bán chứng từ ghi sổ 05
Biên bản giảm giá hàng bán:
CỘNG HÒA XÃ HÔI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – tự do – hạnh phúc
BIÊN BẢN GIẢM GIÁ HÀNG BÁN
- Đại diện bên bán: ông Nguyễn Văn Chính
Sau khi nhận được thông báo từ công ty liên doanh TNHH BÌNH AN về lỗi của số hàng ngày 24/3/2014 Công ty đã quyết định giảm giá lô hàng trên với số tiền tương đương là 180.000.000 đ
- Lý do giảm giá: lô hàng sản xuất không đúng quy cách hợp đồng đã ký
- Chứng từ kèm theo: giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm
- Hai bên tiến hành xác nhận cà cam kết nội dung trên là đúng
- Biên bản được lập thành 2 bản, mỗi bên giữ một bản và có tính chất pháp lý như nhau Đại diện công ty TNHH TIẾN LỤC Đại diện công ty ĐẠI THÀNH
Hồ Ngọc Hoa Lê Thị Loan
Từ biên bản giảm giá hàng bán kế toán hoạch toán vào chứng từ ghi sổ 05
Chứng từ ghi sổ 05 có mẫu Đơn vị: cty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH Mẫu 02: VT Đại chỉ: thôn 5, hoằng long, hoằng hóa, Thanh Hóa ( Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ-
Ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính)
Người lập Kế toán trưởng
( ký và ghi rõ họ tên) (ký và ghi rõ họ tên)
Nguyễn Thị Thùy Trang Nguyễn Qúy Dũng
Từ chưng từ ghi sổ 05 kế toán hạch toán vào sổ cái TK 532
Sổ tk 532 có mẫu Đơn vị: cty TNHH và DVTM ĐẠI THÀNH Mẫu 02: VT Đại chỉ: thôn 5, hoằng long, hoằng hóa, Thanh Hóa ( Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ-
Ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính)
CT ghi sổ SHTK đối ứng
SH Ngày Diễn giải Nợ Có
Người ghi sổ Kế toán trưởng Giams đốc
Nguyễn Thùy Trang Nguyễn Qúy Dũng Lê Thị Loan
+ Chứng từ ghi sổ 03,04,05 kế toán hạch toán vào sổ 511 và đối chiếu với sổ chi tiết bán hàng.
ĐÁNH GIÁ VÀ MỘT SỐ Ý KIẾN GÓP PHẦN HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VÀ DVTM ĐẠI THÀNH
Đánh giá chung về công tác kế toán
Về tổ chức bộ máy kế toán của công ty gọn nhẹ, phù hợp với yêu cầu công việc chuyên nghành của từng người.
Công ty là một đơn vị tổ chức kinh doanh, phạm vi hoạt động tương đối rộng, tình hình hoạt động của công ty ngày càng phát triển nên khối lượng công việc trong mỗi kỳ hach toán tương đối nhiều về công tác kế toán, các khoản chi phí phát sinh được phản ánh đầy đủ kịp thời, chính xác Đảm bảo tuân thủ nguyên tắc hạch toán theo yêu cầu của Nhà Nước và phù hợp với tình hình thực tế của công ty.
Hiện nay, công ty đang sử dụng phương pháp ghi sổ kế toán theo phương thức chứng từ hình thức này phù hợp với đặc điểm và quy mô của công ty Hệ thống tài khoản được thực hiện đúng theo chế độ kế toán ban hành và phù hợp với yêu cầu hạch toán của đơn vị, tạo ra một môi trường thuận lợi cho quá trình hạch toán Các chứng từ được cập nhật kịp thời đảm bảo cơ sở tiến hành hạch toán cho từng đối tượng việc luân chuyển chứng từ theo một trình tự khoa học, hợp lý và theo đúng nguyên tắc.
Nhìn chung bộ phận kế toán của công ty hoạt động khá hiệu quả cung cấp thông tin cho quá trình quản lý được thực hiện kịp thời, phản ánh đúng chính xác Về sổ sách sử dụng khá hợp lý, nó phản ánh chính xác các khoản chi phí phát sinh trong ký dễ kiểm tra đối chiếu trình đọ chuyên môn của kế toán ngày càng cao.
3.1.2 Đánh giá về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty a Ưu điểm
Ban lãnh đạo của công ty có sự quan tâm tới chế độ quản lý hàng hóa và chế độ xác định kết quả tiêu thụ hàng hóa Hệ thống kho hàng cũng được bố trí khoa học hợp lý đảm bảo cho từng mặt hàng từng chủng loại thuận tiện cho việc xuất nhập khẩu hàng hóa Bên cạnh đó,công tác quản lý bán hàng , theo dõi công nợ với từng khách hàng cũng được tiến hành một cách đồng bộ với khối lượng hàng hóa tương đối lớn phong phú về chủng loại, quy cách nên kế toán công ty đã nổ lực để phán ánh đúng
Công ty áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên để hạch toán hàng tồn kho là hợp lý, vì công ty có nhiều mặt hàng, nhiều chủng loại, nghiệp vụ kinh tế phát sinh nhiều.
Kế toán công ty giám sát chặt chẽ tài sản và nguồn vốn cung cấp thông tin chính xác
Công ty có đội ngũ kế toán nhiệt tình, trình độ chuyên môn cao,nghiệp vụ vững vàng, thành thạo máy tính giúp công việc kế toán nhanh gọn chính xác.
Hệ thống chứng từ phán ánh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh chính xác, đúng với chuẩn mực kế toán hiện hành b Nhược điểm
Bên cạnh đó vẫn có một số nhược điểm về công tác hạch toan kế toán.
Tổ chức bộ máy kế toán
Do bộ máy kế toán sắp xếp tinh gọn nên các nhân viên kế toán hoạt động kinh nghiệm, đối chiếu giữa các thành kế toán còn bị hạn chế.
Công ty không có bộ phận kế toán quản lý riêng biệt, vì thế chức năng thông tin và tham mưu về các phương án sản xuất cho Ban giám đốc chưa đạt hiệu quả cao.
Công ty chưa xác định được kết quả kinh doanh của từng mặt hàng theo tuần, chưa tổ chức phân tích tình hình bán hàng cho từng thời kỳ để đánh giá bán hàng. Công ty không thành lập phòng kinh doanh riêng để tham mưu về chiến lược sản xuất kinh doanh Vì thế công tác marketing để phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh còn bị hạn chế.
Mạng lưới bán hàng chưa đa dạng, hình thức bán hàng chưa đa dạng, phong phú nên hoạt động bán hàng chưa khai thác hết tiềm năng trên thị trường.
Phương thức bán hàng chủ yếu của công ty chủ yếu là bán buôn với khối lượng lớn, nhưng công ty chưa có chính sách trích khấu thương mại, giảm giá.
3.2 MỘT SỐ Ý KIẾN GÓP PHẦN HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH VÀ DVTM ĐẠI THÀNH
3.1.1 Phân tích tình hình bán hàng và lợi nhuận linh doanh :
_ Bộ phận phân tích: trong bộ máy quản lý của doanh nghiệp thường không có bộ phận chuyên làm tất cả các chức năng về phân tích kinh tế vì vậy cần kết hợp từng bộ phận để phân công trách nhiệm thực hiện công việc về phân tích.
_Thời điểm phân tích: tùy theo yêu cầu của công tác quản lý, có thể thực hiện công tác phân tích theo từng tháng từng quý từng năm Theo tôi, công ty đã xác định kết quả kinh doanh theo quý , vì thế nên phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận cũng theo quý.
_Nôi dung phân tích: công tác phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận kinh doanh gồm nhiều nội dung như sau: phân tích tình hình hoàn thành kế hoạch tiêu thụ , phân tích tính hình hoàn thành kế hoạch tiêu thu mặt hàng chủ yếu, phân tích về tăng trưởng tiêu thụ, phân tích về kết cấu tiêu thụ, phân tích chung tình hình lợi nhuận thông qua báo cáo lãi lỗ, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh…
3.2.2 Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng
_Công ty nên thành lập phòng kinh doanh riêng để thực hiện chức năng tham mưu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, đặc biệt là khâu tiêu thụ.
_Công ty cần đa dạng hóa các phương thức tiêu thụ như: bán hàng qua đại lý,gửi hàng bên cạnh đó cần mở rộng mạng lưới kinh doanh, thị trường tiêu tụ, tìm kiếm thêm khách hàng
_Để thực hiện được phương án trên công ty cần:
