Thực trạng hoạt động đầu tư và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị thực phẩm

LỜI MỞ ĐẦU Nước ta giai đoạn phát triển kinh tế thị trường có quản lý Nhà Nước Việc tham gia kinh tế thị trường đem lại nhiều hội thách thức lớn lao cho thành phần kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam Vận động theo chế thị trường nghĩa hoạt động doanh nghiệp phảo gắn liền với chế thị trường, tuân thủ theo quy luật kinh tế có quy luật cạnh tranh Mỗi doanh nghiệp phải thích nghi với thị trường, cạnh tranh gay gắt với để tồn phát triển Trong cạnh tranh này, doanh nghiệp biết thích nghi với thị trường, tận dụng hội, phát huy khả giành thắng lợi Ngược lại, doanh nghiệp yếu khơng thích nghi bị đào thải khỏi thị trường Bắt đầu từ ý tưởng này, sau thời gian tìm hiểu thực tập công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm, em định chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động đầu tư giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm.” cho đề tài chuyên đề tốt nghiệp Công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm doanh nghiệp chuyên sản xuất bình chứa khí gas hóa lỏng, thiết bị phịng cháy chữa cháy, bình chứa bia inox Qua gần 15 năm hoạt động phát triển (từ năm 1995), công ty tìm cho vị trí ổn định thị trường với chi nhánh đặt miền Bắc, Trung, Nam Tuy nhiên, công ty phải đương đầu với cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều phía thị trường sản xuất vỏ bình chứa khí gas hóa lỏng Sự cạnh tranh doanh nghiệp thành lập đối thủ cũ sản xuất mặt hàng làm cho hoạt động kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn liệt Để tiếp tục phát triển mở rộng thị trường công ty cần phải nghiên cứu tìm biện pháp phù hợp để nâng cao lực cạnh tranh Có nâng cao khả cạnh tranh, cơng ty chiến thắng đối thủ cạnh tranh, đứng vững thị trường cạnh tranh khốc liệt Do thời gian nghiên cứu khả có hạn nên chuyên đề tơi khơng tránh khỏi có sai sót định, mong góp ý thầy bạn để viết tơi hồn thiện Em xin chân thành cám ơn cô giáo Đinh Đào Ánh Thủy tận tình giúp đỡ em q trình lựa chọn hồn thiện đề Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn tới tồn thể cán cơng ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm nói chung chú, anh chị phịng kế tốn phịng kinh doanh nói riêng giúp đỡ em q trình thực tập đơn vị Kết cấu chuyên đề thực tập gồm chương: Chương I: Thực trạng hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm Chương II: Một số giải pháp nhằm tăng cường hiệu hoạt động đầu tư công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm CHƯƠNG I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ THỰC PHẨM Khái quát khả cạnh tranh công ty Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm 1.1 Giới thiệu tổng quan công ty lĩnh vực sản xuất thiết bị thực phẩm Công ty thành lập năm 1975 Tiền thân Công ty Nhà máy Cơ khí đường tách từ phận Nhà máy đường Vạn Điểm Ban đầu tách khỏi Nhà máy đường Vạn Điểm, Công ty giao nhiệm vụ sản xuất, sửa chữa thiết bị phục vụ cho ngành cơng nghiệp mía đường Năm 1995, Công ty xây dựng dự án đầu tư dây chuyền thiết bị đồng để sản xuất bình chứa khí gas hố lỏng (Bình Gas) với cơng suất thiết kế 150.000 sản phẩm/năm Năm 2000, dự án đầu tư hoàn thành đưa vào khai thác sử dụng Sản phẩm bình gas đưa thị trường cuối năm 2000 Năm 2002, Công ty xây dựng dự án đầu tư bổ sung nâng công suất sản xuất lên 350.000 bình gas/năm Dự án đầu tư kết thúc năm Tính đến hết năm 2008, Cơng ty đưa vào thị trường triệu vỏ bình gas loại Năm 2007, Công ty đưa dây truyền sản xuất thiết bị chữa cháy bao gồm bình chứa cháy xách tay loại, bình chữa cháy xe đầy, bình chứa khí khơng hàn vào hoạt động bước đầu đưa sản phẩm thị trường, khách hàng chấp nhận Tính đến thời điểm cuối năm 2008, ngành nghề sản xuất kinh doanh công ty mở rộng nhiều lĩnh vực Các sản phẩm cơng ty gồm có nhóm sản phẩm chính: bình chứa khí gas hố lỏng; thiết bị phịng cháy chữa cháy; bình chứa bia inox Ngồi cơng ty tham gia với tư cách nhà thầu cung cấp máy móc, thiết bị cho số dự án, cơng trình nước Các hoạt động cơng ty bao gồm: Sản xuất sản phẩm từ gỗ, composit sản xuất thùng, bể chứa dụng cụ chứa kim loại (sản xuất, kinh doanh tái kiểm định bình, bồn chứa chịu áp lực, chứa loại ga hóa lỏng, bình cứu hỏa, bình ơxi dùng cho dân dụng cơng nghiệp) Sản xuất sắt, thép định hình (sản xuất khuôn mẫu kim loại chi tiết máy có độ xác cao dùng cho ngành) Chuẩn bị mặt bằng, san lấp mặt Xây dựng công trình, hạng mục cơng trình dân dụng, cơng nghiệp giao thông, thủy lợi Lắp đặt trang thiết bị cho cơng trình xât dựng Hồn thiện cơng trình xây dựng Buôn bán phụ tùng phận phụ trợ xe có động Bn bán sắt, thép, ống thép, thép hình kim loại màu (kết cấu thép, sắt thép xây dựng, ống kim loại, tôn thép lá, dây kim loại) Xuất nhập mặt hàng cơng ty kinh doanh Vận tải hàng hóa đường Dịch vụ khách sạn, nhà khách, nhà nghỉ Đại lý du lịch (du lịch nước) Dịch vụ hỗ trợ liên quan đến quảng bá tổ chức tour du lịch Cho thuê nhà phục vụ mục đích kinh doanh 1.2 Sự cần thiết phải đầu tư nâng cao khả cạnh tranh công ty Qua 10 năm thực công đổi đất nước, chuyển đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung sang hoạt động theo chế thị trường mở thời kỳ đầy hội thách thức lớn lao cho thành phần kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Vận động theo chế thị trường có nghĩa doanh nghiệp phải hoạt động gắn liền với thị trường, tuân thủ qui luật kinh tế qui luật cạnh tranh Mỗi doanh nghiệp phải biết thích nghi với thị trường, cạnh tranh để tồn phát triển Trong cạnh tranh này, doanh nghiệp biết thích nghi với thị trường, tận dụng hội, phát huy khả giành thắng lợi, ngược lại doanh nghiệp yếu không tận dụng hội, khơng thích nghi với mơi trường bị đào thải khỏi thị trường Giành thắng lợi cạnh tranh tức doanh nghiệp thu dược nhiều lợi nhuận muốn phải thu hút nhiều khách hàng phía cách vượt trội đối thủ khác Trong hoạt động kinh doanh khơng phải doanh nghiệp thành cơng, có doanh nghiệp tồn phát triển phát triển song có doanh nghiệp làm ăn sa sút dẫn tới phá sản Bởi vậy, doanh nghiệp phải vạch cho chiến lược khác để trì tồn phát triển dễ thấy chiến lược có điểm chung nhằm vào việc tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Có thể nói khơng cịn đường khác buộc doanh nghiệp phải cạnh tranh để tồn phát triển Do tầm quan trọng yếu tố cạnh tranh thị trường công ty cần xác định rõ cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh sau: Thứ nhất: mục tiêu lợi nhuận Là chủ thể tham gia kinh tế, doanh nghiệp khác lợi nhuận mục tiêu hoạt động doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Thu lợi nhuận cao đồng nghĩa với việc cơng ty làm ăn có hiệu quả, cơng ty có thêm vốn để thực tái đầu tư, nâng cao lực sản xuất Với điều kiện cụ thể khác nhau, chế vận hành hoạt động kinh doanh khác nhau, kết lợi nhuận khác Mà muốn thu lợi nhuận cao cơng ty phải nâng cao lợi cạnh tranh thị trường để chiếm lĩnh nhiều thị phần tốt Với việc thị trường sản xuất vỏ bình gas ngày cạnh tranh gay gắt, công ty phải đưa chiến lược, biện pháp để đáp ứng nhu cầu khách hàng với chi phí cạnh tranh Cơng ty phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, khơng ngừng tìm kiếm nắm bắt lấy thị trường tiềm Và với việc mở rộng thị phần tiêu thụ lợi nhuận thu cơng ty ngày cao Do để thu lợi nhuận cao việc nâng cao lực cạnh tranh công ty cần thiết Thứ hai: cạnh tranh với đối thủ cũ đối thủ xuất thị trường Trong kinh tế thị trường mơi trường cạnh tranh diễn ngày gay gắt Cùng với nhu cầu sử dụng sản phẩm gas người dân ngày tăng xuất doanh nghiệp sản xuất mặt hàng Khu vực phía Bắc xuất thêm nhiều nhà máy sản xuất vỏ bình gas Bình An, Vạn Lộc, Hồng Hà, Tấn Phát Các doanh nghiệp trẻ thành lập chưa có nhiều uy tín có tham vọng chiếm lĩnh thị trường lớn với chiến lược rõ ràng Những doanh nghiệp thành lập nghiên cứu, tham khảo kinh nghiệm doanh nghiệp trước, bên cạnh đẩy mạnh thu thập thơng tin, tìm cách nắm bắt mở rộng thị trường Dựa vào điều học hỏi họ liên tục cải tiến mẫu mã, chất lượng để thu hút khách hàng Sự tham gia doanh nghiệp trở thành mối đe dọa chia sẻ thị phần tiêu thụ công ty Ngồi doanh nghiệp hoạt động đối thủ cạnh tranh lâu năm mối lo thường trực công ty Khác với doanh nghiệp xuất hiện, đối thủ cạnh tranh lâu năm có lợi thương hiệu uy tín thị trường Trên thực tế, đối thủ cạnh tranh cơng ty hình thành nên thị trường tiêu thụ, khách truyền thống có biện pháp nhằm trì mối quan hệ truyền thống Nhưng điều kiện cạnh tranh nay, đối thủ cạnh tranh để ý chờ đợi thời để chiếm lấy nguồn khách hàng truyền thống công ty Mà khách hàng truyền thống nguồn tiêu thụ sản phẩm cơng ty, cơng ty phải ln đề phịng cảnh giác với đối thủ Nếu công ty không đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng họ sẵn sàng xen vào nhận lấy nguồn cung ứng Bên cạnh họ khơng ngừng nâng cao hồn thiện dây chuyền sản xuất để mở rộng chiếm lĩnh thị trường Đã có thêm đơn vị đầu tư dây chuyền để phục hồi vỏ bình gas như: TQT, cơng ty TNHH Đơng Nam Á Phủ Lý, Nam Hà Với tính chất vậy, canh tranh với đối thủ có phần gay gắt so với đối thủ Bên cạnh đối thủ cạnh tranh nước, công ty cịn phải cạnh tranh với cơng ty sản xuất nước Cụ thể thị trường thiết bị phịng cháy chữa cháy nói chung thị trường bình chữa cháy nói riêng thống trị hàng Trung Quốc Các mặt hàng phòng cháy chữa cháy Trung Quốc với ưu giá rẻ so với hàng nước từ lâu chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ lớn Thêm vào tâm lý thói quen người tiêu dùng sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy từ Trung Quốc chưa thể thay đổi được, kết hợp với số vụ việc phát sinh gây hình ảnh xấu sản phẩm sản xuất nước làm cho việc mở rộng phát triển thị trường thiết bị phịng cháy chữa cháy cơng ty khó khăn thời gian tới Việc xác định rõ đối thủ cạnh tranh mạnh điểm yếu họ vô quan trọng cơng ty Dựa vào cơng ty phải có chiến lược đắn để nâng cao lực cạnh tranh Thứ ba: đáp ứng yêu cầu ngày cao từ phía khách hàng Kinh tế - xã hội ngày phát triển đời sống người ngày cải thiện nâng cao Kéo theo yêu cầu khách hàng sản phẩm tiêu dùng hàng ngày nói chung sản phẩm bình gas nói riêng ngày cao Họ có yêu cầu khắt khe chất lượng, mức độ an toàn, chứng chứng nhận quan kiểm tra có uy tín, thời gian hồn thành hợp đồng nhanh, điều khoản ưu đãi kèm theo Có đáp ứng yêu cầu khách hàng hay khơng vấn đề sống cịn cơng ty Đối với khách hàng truyền thống, khách hàng lớn có tiềm phát triển có lực tài cần phải cố gắng củng cố trì mối quan hệ tốt đẹp Làm điểu đảm bảo cho q trình tiêu thụ diễn ổn định, liên tục Đối với khách hàng mới, công ty cần trọng thực tốt hợp đồng thời gian giao hàng chất lượng sản phẩm Cần gây ấn tượng tốt đẹp từ đầu với khách hàng mới, khơng ngừng củng cố uy tín thương hiệu với khách hàng Thậm chí cịn đưa số ưu đãi khách hàng đặt hàng với cơng ty Tạo lịng tin uy tín khách hành mới, giữ chân khách hàng tiềm có lợi cho phát triển lâu dài, bền vững công ty tương lai Nhưng công ty không đáp ứng u cầu khách hàng rời bỏ cơng ty tìm đến cơng ty khác đáp ứng u cầu Vì thế, để tồn lâu dài đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng công ty phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh Thứ tư: trì thương hiệu uy tín công ty Công ty cổ phần thiết bị thực phẩm có thời gian hoạt động kể từ lúc thành lập đến nói khoảng thời gian dài Và để tạo thương hiệu uy tín thị trường công ty phải trải qua nỗ lực phát triển không ngừng Đối với doanh nghiệp để tạo uy tín thương hiệu khách hàng môi trường cạnh tranh khó khăn q trình lâu dài Do việc trì thương hiệu uy tín thị trường quan trọng Ngay từ thành lập, công ty hoạt động theo phương châm “ chất lượng khởi đầu từ khách hàng kết thúc khách hàng”, với triết lý hoạt động cơng ty “Cổ Phần Thiết Bị Thực Phẩm – Uy Tín - Tin Cậy – Cùng Phát Triển” Công ty cam kết: thường xuyên cải tiến, trì, áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9001: 2000 xuyên suốt hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty; ln nâng cao uy tín thương hiệu, đảm bảo nhà sản xuất, thương mại, dịch vụ, cung cấp cho khách hàng sản phẩm có chất lượng tốt nhất, ổn định nhất, với khả đáp ứng cao ; luôn coi chất lượng hoạt động kinh doanh có tầm quan trọng bậc nhất, đảm bảo thỏa mãn cao cho khách hàng tồn phát triển công ty Bên cạnh việc hoàn thiện hợp đồng thời hạn, đủ số lượng chất lượng để tạo uy tín khách hàng, công ty phải không ngừng quảng bá hình ảnh thương hiệu để cạnh tranh với doanh nghiệp khác Nền kinh tế ngày phát triển, mở cho doanh nghiệp nhiều hội làm tăng thêm nhiều đối thủ cạnh tranh Trước hội thách thức doanh nghiệp phải tìm cách vượt qua khơng nguy phá sản lớn Trong chế thị trường, cạnh tranh quy luật tất yếu khách quan Các doanh nghiệp tham gia thị trường phải chấp nhận cạnh tranh Cạnh tranh, chấp nhận cạnh tranh cạnh tranh tất khả giúp doanh nghiệp tồn phát triển Chính tăng khả cạnh tranh điều tất yếu công ty chế thị trường 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty 1.3.1 Những nhân tố khách quan  Nhân tố kinh tế Đây nhân tố quan trọng môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi kinh tế phát triển với tốc độ cao dẽ kéo theo tăng thu nhập tăng khả toán người dân, nhu cầu hay sức mua người dân tăng lên Mặt khác kinh tế phát triển mạnh có nghĩa khả tích tụ tập trung tư lớn, tốc độ đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh tăng lên Đây hội tốt cho doanh nghiệp phát triển Ngược lại, kinh tế gặp khủng hoảng, tình hình lạm phát tăng cao, giá mặt chung tăng khiến cho chi phí đầu vào tăng doanh nghiệp phải có ứng biến thích hợp để đối phó Doanh nghiệp phải đưa chiến lược phù hợp để tiết kiệm, giảm chi phí, giảm lượng hàng tồn đọng, tăng khả huy động vốn…những giải pháp tình khéo léo giúp doanh nghiệp vượt qua thời kì khó khăn trụ lại thị trường lâu dài Doanh nghiệp có khả thích ứng cao với kinh tế, nắm bắt nhiều hội doanh nghiệp chắn thành cơng Trong q trình hoạt động, cơng ty phải trải qua biến động với tình hình kinh tế chung nước Đối với năm tình hình kinh tế ổn định cơng ty tiến hành trì sản xuất mở rộng phát triển cách bình thường Nhưng tình hình kinh tế trở nên bất ổn, kinh tế rơi vào khủng hoảng, lạm phát gia tăng, cơng ty cần phải có biện pháp ứng phó phù hợp Điển năm 2008, lạm phát khiến cho kinh tế suy thoái diện rộng, làm sức mua thị trường giảm sút nghiêm trọng Giá vật tư, nguyên liệu, hàng hóa thị trường giảm đột biến, lượng hàng tồn kho vật tư, nguyên liệu dự trữ cho sản xuất mức cao giá hàng tồn kho chủ yếu trước xảy lạm phát làm cho giá thành sản xuất vượt giá bán Thêm vào đó, ảnh hưởng trực tiếp từ sách thắt chặt tài Chính Phủ, doanh nghiệp kinh doanh sản xuất sản phẩm gas nói riêng doanh nghiệp vừa nhỏ nói chung khơng thể tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng để đầu tư phát triển thị trường, làm cho thị trường tiêu thụ bình gas vốn phải chịu nhiều cạnh tranh không lành mạnh lại thêm khó khăn, bế tắc Đứng trước tình hình đó, cơng ty phải đưa chiến lược tình Về thị trường: cơng ty trì sản lượng sản xuất bình gas mức hợp lí, sàng lọc đối tượng khách hàng, trì quan hệ với khách hàng lớn, có uy tín bán hàng khả tốn đảm bảo Tăng cường sản lượng bình gas phục hồi nhằm giảm áp lực nguồn vốn Tập trung phát triển thị trường bình chữa cháy, thiết bị phịng cháy chữa cháy… Về tài chính: cơng ty mở rộng hợp tác theo chiều sâu với tổ chức tín dụng, tài chính, phát hành cổ phiếu kênh thị trường chứng khoán để khai thác, đa dạng nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh phát triển đầu tư Thắt chặt cơng tác tài chính, quản lý chặt chẽ khoản phải thu, đảm bảo khơng có khoản phải thu khó địi, giảm thiểu lượng hàng tồn kho; giảm thiểu nguồn vốn sản xuất kinh doanh, giảm chi phí tài chính…Nhờ chiến lược kịp thời mà công ty vượt qua tình hình khó khăn, khơng đạt tiêu kết kế hoạch đề đầu năm 2008 đảm bảo có doanh thu vượt qua năm trước Cụ thể: tổng doanh thu năm 2008 đạt 235.732 triệu đồng, tăng 19.667 triệu đồng, tương đương 9% so với năm trước (năm 2007 đạt 216.065 triệu đồng) 74% so với kế hoạch năm 2008 (317 tỉ đồng) Khi tình hình kinh tế trở nên khó khăn chiến lược đưa lúc kịp thời phù hợp, kinh tế khởi sắc phát triển giải pháp tình khơng cịn phù hợp, cơng ty lại cần có chiến lược để tận dụng xu phát triển chung kinh tế Điển hình năm 2009, kinh tế có dấu hiệu phục hồi vượt qua khủng hoảng, giá nguyên vật liệu đầu vào giảm đáng kể so với năm 2008 dần vào ổn định Khi đó, nhu cầu tiêu dùng, sử dụng vỏ bình gas đột ngột tăng mạnh Nắm bắt thời này, cơng ty có thay đổi hợp lý nguồn lực công ty để tranh thủ hội thị trường Công ty chủ động giảm sản lượng phục hồi bình gas, giảm sản lượng thiết bị phòng cháy chữa cháy dừng hẳn việc sản xuất bình chứa bia để chuyển hướng, tập trung cao độ máy móc thiết bị, nhân lực nguồn lực tài cho sản xuất bình gas Có thời điểm cơng ty phải bố trí sản xuất ca/ngày, liên tục ngày/tuần đáp ứng nhu cầu khách hàng Nhờ tận dụng thời mà năm 2009 công ty đạt sản lượng doanh thu lớn từ trước đến Sản lượng bình gas sản xuất năm 2009 đạt 514.168 CG12 kg qui đổi Sản lượng bình gas sản xuất năm 2009 sản lượng hai năm 2007 2008 cộng lại Sản lượng bình gas năm 2009 đạt mức kỉ lục từ trước đến nay, sản lượng bình quân theo tháng đạt mức 42.847 bình, sản lượng tháng cao lên tới xấp xỉ 80.000 bình Tổng doanh thu năm 2009 đạt mức kỉ lục từ trước tới 320.417 triệu đồng, tăng 82.658 triệu đồng, 135% so với năm 2008 ( năm 2008 đạt 237.732 triệu đồng) Tổng doanh thu năm 2009 vượt 35.138 triệu đồng 115% so với kế hoạch năm 2009 đề ( 285.000 triệu đồng) Như vậy, nhờ nắm bắt diễn biến thay đổi kinh tế, công ty có chiến lược điều chỉnh kịp thời, đưa cơng ty vượt qua khó khăn tận dụng hội phát triển, tăng sức cạnh tranh thị trường  Nhân tố trị pháp luật Trong kinh doanh, lợi nhuận yếu tố hàng đầu muốn có lợi nhuận cách an tồn, hiệu mà khơng rủi ro phải bảo đảm an tồn pháp lý Chính trị pháp luật tảng cho phát triển kinh tế sở pháp lý để doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Luật pháp rõ ràng, trị ổn định môi trường cạnh tranh thuận lợi đảm bảo bình đẳng cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh cạnh tranh có hiệu Mặt khác, chúng đem lại trở ngại, khó khăn chí rủi ro cho doanh nghiệp Ta lấy ví dụ sách xuất nhập khẩu, sách thuế, khoản thu ngân sách…là yếu tố tác động trực tiếp kìm hãm hay tạo điều kiện để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp 10