Thực trạng hệ thống đánh giá thực hiện công việc ở công ty tnhh vạn lợi và các giải pháp hoàn thiện

BẢNG DANH SÁCH NHĨM VÀ PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC STT TÊN THÀNH VIÊN PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC Vũ Minh Huệ - Giới thiệu cơng ty Viglacera Hạ Long (nhóm trưởng) - Bổ sung ý phân tích cịn thiếu - Đưa đề nghị chiến lược phát triển - Nhắc nhở thành viên tích cực nộp hạn Trần Thị Hòa Nguyễn Thị Mai - Tổng hợp SWOT - Tổng hợp toàn làm - Trình bày Word, Powerpoint - Trình bày báo cáo lớp Phân tích mơi trường bên Hương doanh nghiệp - Kiểm tra lại hồn thiện nhóm - trước nộp Phân tích yếu tố vi mơ – mơi trường Nguyễn Văn Hiếu - ngành ( phân tích áp lực cạnh tranh) Tổng hợp đưa S,W,O, T Nguyễn Sỹ Huy - Đưa ma trận SWOT Phân tích mơi trường bên (PEST+ Hàn Hải + ) Trần Quốc Huy - Kiểm tra lại hoàn thiện nhóm - trước nộp Phân tích mơi trường bên (PEST+ + ) - Kiểm tra lại hoàn thiện nhóm trước nộp ĐÁNH GIÁ Phân tích chiến lược Công ty CP Viglacera Hạ Long PHẦN MỞ ĐẦU Đặt vấn đề Quảng Ninh địa phương có nhiều nguồn nguyên liệu với chất lượng tốt phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng.Đặc biệt hai mỏ Đơng Chiều Hồnh Bồ Gần 40 năm hình thành phát triển, cơng ty CP Viglacera Hạ Long với bề dày kinh nghiệm ngành sản xuất vật liệu xây dựng trải qua nhiều thăng trầm biến đổi kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt nhiều sản phẩm thay thị trường Công ty Cp Viglacera Hạ Long có sách nhằm mở rộng phát triển sản phẩm gạch ngói gạch ốp dựa lợi nguyên liệu giai đoạn kinh tế có nhiều biến động Do đó, việc đưa chiến lược phát triển hoạt động cần thiết giai đoạn doanh nghiệp nói chung cơng ty CP Viglacera Hạ Long nói riêng Vì vậy, nhóm chọn đề tài “Phân tích chiến lược cơng ty CP Viglacera Hạ Long” Mục tiêu nghiên cứu Quá trình tìm hiểu nhằm đánh giá yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh công ty CP Viglacera Hạ Long.Trên tảng phân tích đó, nhóm đưa chiến lược phát triển công ty thời gian tới Nội dung nghiên cứu chủ yếu  Các yếu tố tác động đến phát triển công ty ( mơi trường bên ngồi bên trong)  Chiến lược phát triển cơng ty  Phân tích ma trận SWOT đưa chiến lược thời gian tới Phương pháp nghiên cứu Quá trình nghiên cứu dựa vào mơ hình phân tích ma trận SWOT, nguồn liệu chủ yếu từ khảo sát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, môi trường ngành xây dựng Nội dung nhằm thu thập thông tin về: Năng lực sản xuất, trình độ nguồn nhân lực, thuận lợi khó khăn thị trường, nhận thức chủ doanh nghiệp tình trạng nhiễm mơi trường khan nguồn nguyên liệu, đặc biệt đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp Các thông tin giúp đánh giá tình hình kinh doanh doanh nghiệp Trên sở đó, tập hợp yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty xác định.Các yếu tố đánh giá cao đưa vào phân tích ma trận SWOT.Trên tảng kết luận rút từ ma trận, chiến lược phát triển Công ty đề xuất Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Công ty CP Viglacera Hạ Long MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Thành tích đạt 1.3 Cơ cấu tổ chức 1.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh .5 1.5 Định hướng phát triển .6 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG 2.1 Phân tích mơi trường bên .7 2.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1.1 Mơi trường phủ, luật pháp trị 2.1.1.2 Các yếu tố kinh tế 2.1.1.3 Các yếu tố xã hội .9 2.1.1.4 Các yếu tố Công nghệ 10 2.1.1.5 Những yếu tố khác 12 2.1.2 Môi trường vi mô 13 2.1.2.1.Cạnh tranh đối thủ ngành 13 2.1.2.2.Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 15 2.1.2.3.Năng lực thương lượng người mua 17 2.1.2.4 Sức ép nhà cung ứng 17 2.1.2.5.Nguy sản phẩm thay 17 2.2 Phân tích mơi trường bên Doanh nghiệp 18 2.2.1 Nhân lực: 18 2.2.2 Khả tài doanh nghiệp 19 2.2.3.Nguồn lực sở vật chất doanh nghiệp .20 2.2.4 Nguồn lực khác 21 2.3 Phân tích SWOT quản trị chiến lược cơng ty Viglacera Hạ Long 22 2.3.1 Tổng hợp kết phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty – Cơ hội nguy 22 2.3.2 Tổng hợp kết phân tích mơi trường bên doanh nghiệp – Thế mạnh điểm yếu 24 2.3.3 Tổng hợp kết hình thành ma trận SWOT 26 Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Công ty CP Viglacera Hạ Long CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG Giới thiệu tổng quan công ty CP Viglacera Hạ Long  Tên công ty: Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long  Mã chứng khoán: VHL (HNX)  Địa chỉ: Phường Hà Khẩu, TP Hạ Long, Quảng Ninh  Tel: 84.33.3 841 807 - Fax: 84.33.3 820 668  Email: halongceramic@hn.vnn.vn  Slogan: Viglacera – “Mãi với thời gian” 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty CP Viglacera Hạ Long đơn vị trực thuộc Tổng cơng ty Viglacera, trụ sở Phường Hà Khẩu – TP Hạ Long - Tỉnh Quảng Ninh Công ty thành lập vào năm 1978 với tên gọi ban đầu Xí nghiệp gạch ngói Hạ Long với 100 công nhân Năm 2006 thực chủ trương cổ phần hoá Doanh nghiệp Nhà nước, Cơng ty gạch ngói Hạ Long chuyển sang hoạt động theo hình thức Cơng ty cổ phần, Nhà nước nắm giữ 51% vốn điều lệ có tên Công ty CP Viglacera Hạ Long Tổng số CBCNV thời điểm gần 4.000 người, người có trình độ Đại học, cao đẳng; người có trình độ trung cấp; cịn lại lực lượng cơng nhân đông đảo qua đào tạo 100% Mức độ tăng trưởng 10 năm gần đạt từ 30-58% Công ty không ngừng bứt phá chiếm lĩnh đỉnh cao vươn lên đơn vị số làng gạch nói đất sét nung Việt Nam Năm 2010 doanh thu đạt 1.000 tỷ đồng, lợi nhuận 110 tỷ đồng, kim ngạch xuất đạt triệu USD Phương châm là: Phát triển tồn diện Quy mơ sản xuất, thị phần, doanh thu, lợi nhuận; Chăm lo đời sống CBCNV đẩy mạnh thực văn hố doanh nghiệp 1.2 Thành tích đạt Sau 34 năm hoạt động, Công ty CP Viglacera thu thành tích đáng kể, với đóng góp to lớn q trình bảo vệ, xây dựng phát triển đất nước, Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long vinh dự Đảng Nhà nước tặng thưởng nhiều danh hiệu cao quý: Huân chương lao động hạng Nhất năm 2010, Anh hùng Lao động thời kì đổi năm 2008, khen Chính phủ, Tổng Liên đồn lao động Việt Nam, Bộ Xây dựng… Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long Các giải thưởng quốc tế: Sáng tạo công nghệ ITECH 2010 Malaysia; Giải thưởng chất lượng Châu Á – Thái Bình Dương 2010; giải thưởng tổ chức Trí tuệ Thế giới WIPO năm 2011 ghi nhận cho đóng góp chúng tơi với xã hội 1.3 Cơ cấu tổ chức Cơng ty có 07 phịng,ban; 03 Nhà máy sản xuất; 02 xí nghiệp Kinh doanh Xí nghiệp dịch vụ đời sống Cơ quan quyền lực cao Đại hội đồng cổ đông.Đại hội cổ đơng bầu HĐQT Ban Kiểm sốt.Sau HĐQT bầu Ban Giám đốc điều hành Sơ đồ Bộ máy tổ chức: ĐẠI HỘIĐỒNG CỔĐÔNG HỘIĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SỐT BAN TGĐ Văn phịng NM gạch coto Giếng Đáy Phịng TCHC Phịng TCKT NM gạch Hồnh Bồ Phịng KHKT NM gạch Tiêu Giao Phịng XNK Xí nghiệp Kinh Doanh Ban quản lý XDCB Ban quản lý xin cấp Xí nghiệp dịch vụ đời sống 1.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Sản phẩm Cơng ty gạch Cotto, gạch xây, ngói trang trí, ốp tường Với hệ thống phân phối bao phủ toàn quốc gồm 100 đại lý, sản phẩm mang thương hiệu Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Công ty CP Viglacera Hạ Long Viglacera Hạ Long quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam từ thành thị đến nông thôn, từ miền xuôi lên miền ngược xuất sang 43 quốc gia, với màu đỏ bật tồ nhà cao tầng, biệt thự; màu vàng quyến rũ tường, sàn … 1.5 Định hướng phát triển 1.5.1 Mục tiêu  Đầu tư công nghệ trang thiết bị đại, đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu sản phẩm có chất lượng phù hợp với đa dạng đối tượng tiêu dùng sở phát triển nguyên nhiêu liệu đặc trưng vùng Đông Bắc  Cải tiến nâng cấp bao bì nhãn mác phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nước  Mở rộng mạng lưới tiêu thụ phủ khắp nước, tập trung đầu tư vào thị trường thiếu yếu  Nâng cao thị phần nước tăng cường công tác xuất  Tập trung vào công tác chống hàng giả bảo vệ thương hiệu liệt Các mục tiêu chủ yếu Công ty Mục tiêu Công ty huy động sử dụng vốn có hiệu việc phát triển sản xuất kinh doanh theo chức kinh doanh Công ty nhằm mục tiêu thu lợi nhuận tối đa, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho cổ đơng, đóng góp cho Ngân sách Nhà nước phát triển Công ty ngày lớn mạnh 1.5.2.Chiến lược phát triển trung, dài hạn Đầu tư công nghệ trang thiết bị đại, đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu sản phẩm có chất lượng phù hợp với đa dạng đối tượng tiêu dùng sở phát triển nguyên nhiên liệu đặc trưng vùng Đơng Bắc Cải tiến nâng cấp bao bì nhãn mác phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nước Mở rộng mạng lưới tiêu thụ phủ khắp nước, tập trung đầu tư vào vùng thị trường thiết, yếu Nâng cao thị phần nước tăng cường công tác Xuất Khẩu Từng bước áp dụng phương thức phân phối đại kết hợp hệ thống phân phối truyền thống có Tập trung vào cơng tác chống hàng giả bảo vệ thương hiệu liệt Xây dựng Công ty phát triển, tăng trưởng ổn định, thương hiệu hàng đầu Đông Nam Á sản xuất sản phẩm đất sét nung đến năm 2011và có tầm cỡ Thế giới vào năm 2015 Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CƠNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG 2.1 Phân tích mơi trường bên ngồi Mỗi Doanh nghiệp kinh tế ví cá sống đại dương bao la Bên đầy thức ăn, bè bạn kẻ thù sẵn sàng nuốt chửng Vì việc xác định xác hội, thách thức doanh nghiệp từ mơi trường bên ngồi thực khó khăn đòi hỏi nỗ lực đầu tư cách thoả đáng từ nhà quản lý Doanh nghiệp.Trong quản trị chiến lược, Doanh nghiệp cần đặc biệt lưu ý tới việc phân tích điều kiện mơi trường hoạt động Những lý giải mơi trường bao trùm lĩnh vực ảnh hưởng đến tất phương diện trình quản trị chiến lược Trong đương đầu với điều kiện môi trường phức tạp diễn biến nhanh, Doanh nghiệp phải dựa vào việc phân tích mơi trường vĩ mơ môi trường vi mô Môi trường vĩ mô môi trường diễn bên doanh nghiệp Chúng liên kết nhau, tương tác lẫn nhau, gây ảnh hưởng đến Doanh nghiệp sách kinh doanh.Ở nhóm tác giả xin sử dụng công cụ PEST ++ để phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi ảnh hưởng trực tiếp đến công ty CP Viglacera Hạ Long 2.1.1 Mơi trường vĩ mơ 2.1.1.1 Mơi trường phủ, luật pháp trị Trong q trình phát triển mình, doanh nghiệp ln đáp ứng kì vọng Bộ Xây dựng Chỉnh phủ “là đơn vị dẫn đầu lĩnh vực sản xuất VLXD nước”.Bên cạnh đó, thơng tư, nghị định liên tục thay đổi khiến doanh nghiệp phải liên tục cập nhật thực nghiêm túc.Sự đời Luật môi trường năm 2005 tác động phần không nhỏ vào việc thay đổi quy trình sản xuất sản phẩm gạch lung cơng ty.Các đồn kiểm tra liên ngành thường xuyên đến làm việc doanh nghiệp phải chuẩn bị tài liệu dành thời gian tiếp đón.Chính cơng tác hành làm doanh nghiệp tốn nhiều chi phí Nhà nước lần điều chỉnh lương tối thiểu khiến doanh nghiệp sử dụng nhiều nhân công Viglacera Hạ Long gặp nhiều khó khăn.Bên cạnh việc phủ đưa nghị thay đổi giá xăng dầu, giá điện gây thêm tác động lớn vào việc làm tăng chi phí đầu vào cho doanh nghiệp Với sách: điều tiết giá xăng dầu tiếp cận với thay đổi giá giới vừa qua Nhà nước, số doanh nghiệp có Viglacera Hạ Long bị ảnh hưởng lớn chưa thích ứng với sách (Những Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Công ty CP Viglacera Hạ Long năm 2000-2006 Cơng ty Viglacera Hạ Long sử dụng cơng nghệ lị nung than gay khói bụi độc hại tăng CP lên cao giá than liên tục tăng thời gian ngắn Sau vào 2007 -2008, Cơng ty cải tiến cơng nghệ dung lị đại sử dụng khí gas hố lỏng, dầu FO thay thế).Doanh nghiệp chưa đủ nguồn tài chính, hệ thống kho chứa chưa dự báo thông tin chuẩn bị tăng giá từ thị trường dẫn đến bị động SXKD Do nghiên cứu ảnh hưởng tác động yếu tố Chính phủ trị giúp Doanh nghiệp nhận hành lang pháp lý giới hạn cho phép với quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh Từ đó, nhà quản trị phải có nhìn bước đắn,chính xác để biến khó khăn thành lợi qua nâng cao thị phần chiếm lĩnh thị trường 2.1.1.2 Các yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế tác động ảnh hưởng vô lớn nhiều mặt đến hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp, tạo hội thách thức cho doanh nghiệp Các yếu tố kinh tế chủ yếu ảnh hưởng đến doanh nghiệp là: lãi suất ngân hàng, giai đoạn chu kỳ kinh tế, cán cân tốn, sách tài tiền tệ, sách tài khố… Khi lãi suất cho vay Ngân hàng trì mức cao sách thắt chặt tiền tệ Chính phủ tình hình kinh tế đất nước lạm phát gây khó khăn khơng nhỏ tới doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp xuất khẩu, giảm lợi cạnh tranh hang hoá Việt Nam thị trường quốc tế Lãi suất cho vay cao làm tăng chi phí tài Mặt khác, thời gian qua, Chính phủ thực sách tiền tệ thắt chặt để kiềm chế lạm phát, lãi suất cho vay cao dẫn đến doanh nghiệp khó tiếp cận nguồn vốn dẫn đến tình trạng thiếu hụt vốn.Vì định Thống đốc Ngân hàng Nhà nước yêu cầu Ngân hang giảm lãi suất thời gian qua phát huy hiệu rõ rệt.Thay phải trả lãi suất đến 22%/năm cho giai đoạn cuối năm 2011, lãi suất ngưỡng 13%/năm.Công ty CP Viglacera Hạ Long hưởng hiệu trực tiếp từ sách Nhà nước, tiết giảm chi phí tài lên đến hàng tỷ đồng Giai đoạn 2011-2012 kinh tế giới nước rơi vào khủng hoảng sâu.Các ngành kinh tế đặc biệt ngành bất động sản, vật liệu xây dựng gặp vơ vàn khó khăn thách thức Hoạt động xây dựng có xu hướng chậm lại kéo theo việc tiêu thụ vật liệu xây Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long dựng giảm mạnh.Thêm vào sách tài khố thắt chặt thời gian qua có ảnh hưởng lớn đến ngành VLXD Chính sách hạn chế đầu tư cơng, cắt giảm chi tiêu phủ tác động khiến công ty điều tiết cắt giảm 1300 tỷ chi phí doanh nghiệp dự định chị Bên cạnh đó, sách làm giảm đáng kể thị phần vật liệu xây dựng ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Viglacera Hạ Long Bên cạnh vấn đề lãi suất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp bị ảnh hưởng chu kì kinh tế Trong bối cảnh kinh tế giới tăng trưởng chậm có nguy suy thoái nay, đồng USD suy yếu, giá hàng hóa đầu vào tăng cao tiềm ẩn nhiều khó khăn xuất Việt Nam Ngồi yếu tố trên, số GDP quốc gia có tác động tích cực q trình phát triển công ty.GDP Việt Nam nước giới tăng qua năm Chỉ số giá tiêu dùng tăng, thu nhập dân cư tăng Do khách hàng ngày mở rộng Bên cạnh tốc độ thị hố tăng nhanh nên thị trường trang trí nội thất, xây dựng phát triển mạnh Thêm vào thị trường xuất tăng mạnh, tăng khả tiêu thu sản phẩm nguyên liệu xây dựng thị trường giới Đây hội doanh nghiệp việc tăng cường thị phần kinh tế 2.1.1.3 Các yếu tố xã hội Doanh nghiệp phải phân tích dải rộng yếu tố xã hội để ấn định hội, đe dọa tiềm tàng Thay đổi nhiều yếu tố ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến Doanh nghiệp, thí dụ như: cấu dân số, mức sống, tâm lý thói quen tiêu dùng  Yếu tố dân số: Dân số việt nam dân số trẻ gần 60% độ tuổi lao động dân số Việt nam thời kỳ “cơ cấu dân số vàng” Với định hướng phát triển tương lai việc tuyển thêm nhân viên việc tất yếu.Việt Nam giai đoạn dân số vàng mà nhiều nước ao ước.Đây hội tốt cho Doanh nghiệp việc phát triển nguồn nhân lực Dân số trung bình nước năm 2011 ước tính 87,84 triệu người, tăng 1,04% so với năm 2010, bao gồm: Nam chiếm 49,5% tổng dân số nước, tăng 1,1%; nữ chiếm 50,5%, tăng 0,99% Công ty CP Viglacera Hạ Long có trụ sở phường Hà Khẩu, TP Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long Hạ Long có xí nghiệp cotto Giếng Đáy, Xí nghiệp Hồnh Bồ thuộc tỉnh Quảng Ninh Với vị trí địa lý giáp biên giới Trung Quốc, gần cửa Móng Cái người dân vùng thường tập trung vào buôn bán với Trung Quốc.Mặt khác Quảng Ninh tiếng với ngành khai thác than du lịch.Dân cư địa có mức sống cao Yêu cầu tiền lương, thu nhập phúc lợi xã hội cao làm giảm lợi cạnh tranh chi phí lao động Do việc thu hút gần 4.000 lao động vào làm việc Cơng ty địi hỏi nỗ lực lớn doanh nghiệp đặc biệt phận tổ chức nhân Công ty  Yếu tố: Tâm lý, thói quen tiêu dùng: Nói tới Viglacera người tiêu dùng nghĩ tới gạch ngói, sứ, kính Điều thu hút phận lớn khách hàng truyền thống, trung thành có mức thu nhập bậc trung bình Việt Nam Viglacera Hạ Long với bề dày truyền thống 34 năm, với danh hiệu Anh lao động thời kì đổi thương hiệu mà nhãn hàng khác chưa thể có Đây lợi cạnh tranh thị trường Viglacera Hạ Long Hơn việc đại lý Viglacera có mặt tồn quốc chi nhánh Nga, Ucraina…và tới Myanma hiểu biết người tiêu dùng với thương hiệu Viglacera tăng 2.1.1.4 Các yếu tố Công nghệ Viglacera doanh nghiệp tiên phong nhiều lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng Tổng Công ty Viglacera tiên phong việc áp dụng thành tựu công nghệ đời sản phẩm Việt Nam ( Gạch nen, kính, sử vệ sinh…) Theo QĐ 567/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ ngày 28/4/2010: “Tiến trình phát triển vật liệu khơng nung từ đến năm 2020, góp phần xây dựng lộ trình, tiến tới xóa bỏ hồn tồn sở sản xuất gạch đất sét nung lị thủ cơng”, Viglacera cho đời sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp vào năm 2010 Đây sản phẩm gạch xây cao cấp, khơng nung, khơng thải khói, bụi cho mơi trường; bền nhẹ, khơng thấm nước, thích hơp cho nhà cao tầng sản xuất theo dây chuyền công nghệ Cộng hòa liên bang Đức, loại vật liệu mang tính cách mạng sử dụng rộng rãi giới Sự đời gạch bê tơng khí với nhiều lợi kể ảnh hưởng không nhỏ tới thị phần gạch nung Viglacera Hạ Long Nhóm 2- lớp CH21T Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long ngói ốp lát Đông Triều thách thức không nhỏ Viglacera Hạ Long Đây Công ty CP thành lập có tham gia cổ phần số cán tỉnh, huyện số cán cũ Viglacera Những kinh nghiệm tổ chức sản xuất, thu hút lao động đặt biệt copy sáng kiến kĩ thuật Viglacera Hạ Long tạo nên sản phẩm gần giống Hạ Long giá thành lại rẻ nhiều đồng thời thu hút số lượng lao động sang làm việc Bên cạnh đó, xu cạnh tranh tồn cầu, thực chất doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh cách bất lợi với nhiều đối thủ nặng ký đến từ nhiều quốc gia khác Hàng Trung Quốc tham gia vào tất phân khúc, từ phân khúc giá thấsp đến phân khúc giá cao, nhiên, định vị chủ yếu mặt hàng giá rẻ Do đó, doanh nghiệp Việt Nam xem nằm phân khúc với Trung Quốc nên phân khúc xem cạnh tranh khốc liệt hàng Trung Quốc giá rẻ tràn ngập với mẫu mã đa dạng khiến phần lớn công ty sản xuất gạch ốp lát Việt Nam bị thua lỗ có tỷ suất lợi nhuận thấp Trong đó, phân khúc cao cấp chiếm lĩnh sản phẩm Ý Tây Ban Nha, cạnh tranh phân khúc dễ chịu đem lại tỷ suất lợi nhuận tốt Nhiều công ty gạch ốp lát Việt Nam theo đuổi chiến lược trở thành nhà sản xuất có chi phí thấp so sánh với công ty sản xuất gạch ốp lát Trung Quốc, không đủ tiềm lực đầu tư để đưa trở thành khác biệt hố việc cung cấp sản phẩm cao cấp so sánh với sản phẩm ngoại nhập từ Ý Tây Ban Nha Điều khiến cho công ty gạch ốp lát cùa Việt Nam bị kẹt chiến lược.Riêng Viglacera Hạ Long chọn phân khúc thị trường giá trung bình nên chủ động việc đặt giá Sự hiểu biết tổ chức quan trọng cho Doanh nghiệp nhiều lý khác Những tổ chức cạnh tranh xác định chất mức độ cạnh tranh kinh doanh hay dùng thủ đoạn để giữ vững vị trí Cường độ cạnh tranh dự liệu sở tương tác yếu tố tổ chức có tốc độ tăng trưởng cơng nghiệp, cấu chi phí cố định mức độ đa dạng hóa sản phẩm Sự diện yếu tố có khuynh hướng gia tăng doanh nghiệp có ước muốn chiếm thêm dự phần thị trường nhờ tăng cường cạnh tranh.Các đối thủ cạnh tranh tranh Nhóm 2- lớp CH21T 13 Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long giành thị phần với Doanh nghiệp.Họ vươn lên có lợi cạnh tranh cao Tính chất cạnh tranh tăng giảm tùy theo qui mô thị trường, tốc độ tăng trưởng mức độ đầu tư đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần phải phân tích đối thủ cạnh tranh để có hiểu biết hành động đáp ứng khả họ Sự am hiểu đối thủ cạnh tranh có tầm quan trọng đến mức cho phép Doanh nghiệp đề thủ thuật đối đầu cạnh tranh hiệu Phân tích đối thủ cạnh tranh ngành hàng nhằm giúp Doanh nghiệp nắm điểm mạnh điểm yếu đối thủ, để từ xác định đối sách Doanh nghiệp nhằm tạo chỗ đứng vững qui mô kinh doanh ngành  Các điều kiện nhu cầu Ngành xây dựng ảm đạm, thị trường bất động sản đóng băng làm nhu cầu giảm đáng kể.Sức mua yếu đi, thị trường hẹp lại hiển nhiên đẩy cường độ cạnh tranh vốn cao lại cao  Rào cản gia nhâp rút lui Việc đầu tư vận hành dây chuyền sản xuất gạch ốp lát đầu tư vốn mức lớn, đầu tư phần lớn vốn vay ngân hàng, công nghệ dây chuyền sản xuất sẵn mua Tuy nhiên, Thông tư số 14/2010/TT-BXD ngày 20/8/2010 quy định quản lý chất lượng sản phẩm hàng hóa vật liệu xây dựng gạch ốp lát coi Barie hàng nhập lậu trở thành rào cản với doanh nghiệp có ý định gia nhập ngành.Từ phân tích rút rào cản gia nhập ngành gạch ốp lát Việt Nam tương đối lớn Bên cạnh đó, ngành có hàng rào rút lui cao dây chuyền máy móc chuyên biệt giá trị lý cực thấp không bán cho doanh nghiệp ngành có nhu cầu Hơn với việc cơng suất gạch ốp lát bão hồ nhà máy khơng dám đầu tư mua dây chuyền nên việc chuyển nhượng dây chuyền khó khăn Do đó, bán lý giá trị cực thấp Chính vậy, kinh doanh thua lỗ cơng ty cố gắng bám trụ ngành.Điều khiến cho công suất dư thừa tồn dai dẳng dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp 2.1.2.2.Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn  Sự trung thành nhãn hiệu Nhóm 2- lớp CH21T 14 Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long Trong nước có khoảng 47 cơng ty gạch ốp lát hoạt động, có khoảng 10 cơng ty mạnh quy mơ lớn, cịn lại nhà máy có quy mơ nhỏ Bên cạnh ngành gạch ốp lát cần quan niệm rộng ngành cơng nghiệp tồn cầu cơng ty gạch ốp lát Việt Nam cần xác định rõ họ cạnh tranh với doanh nghiệp ngành phạm vi thị trường toàn cầu Với tình trạng hàng nước ngồi cơng phá thị trường nội nay, thấy trung thành nhãn hiệu người tiêu dùng Việt Nam mức trung bình Sản phẩm có tính tiêu chuẩn hố tồn giới, khơng có nhiều khác biệt theo quốc gia Việc khách hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm hãng khác mà không gặp phí chuyển đổi đáng kể khiến khó tìm kiếm trung thành từ khách hàng cạnh tranh theo khốc liệt  Lợi chi phí tuyệt đối Phải nói rằng, Lợi chi phí tuyệt đối cơng ty mạnh ngành tương đối lớn.Sự vượt trội kinh nghiệm vận hành sản xuất, khả tiếp cận vốn vay từ ngân hàng làm giảm đe dọa từ người nhập Trở lại câu chuyện cách khoảng 10 năm, gạch Trung Quốc tràn ngập thị trường Việt Nam cuối phải chịu bại trận trước doanh nghiệp Việt DN thành cơng đầu tư tồn diện lĩnh vực sản xuất lẫn kinh doanh Hiển nhiên điều cho thấy vượt trội kinh nghiệm thị trường, quan tâm đến lợi ích lâu dài người tiêu dùng  Tính kinh tế quy mơ Việt Nam thức vượt Indonesia, trở thành nhà sản xuất gạch ốp lát phục vụ xây dựng lớn Đông Nam Á Đồng thời, Việt Nam công nhận có ngành sản xuất gạch ốp lát lớn thứ giới Nhưng tới thời điểm gần đây, Việt Nam vượt Indonesia để độc chiếm vị trí số với công suất khoảng 300 triệu m2 gạch ốp lát năm Hiện Việt Nam có cơng ty sản xuất gạch ốp lát tầm cỡ khu vực giới Viglacera số đó.Tập đồn tạp chí World Ceramics xếp doanh nghiệp sản xuất gạch lớn thứ giới đứng đầu Việt Nam Như có tính kinh tế quy mô nên đe dọa nhập giảm Nhóm 2- lớp CH21T 15 Phân tích chiến lược Công ty CP Viglacera Hạ Long 2.1.2.3.Năng lực thương lượng người mua Các doanh nghiệp gạch ốp lát thường bán hàng qua kênh phân phối dự án.Với số lượng nhà cung cấp thấy quyền lực người mua vị trí tương đối cao Với hàng Trung Quốc mẫu mã đẹp, đa dạng, giá rể nhiều người mua xem đe dọa cạnh tranh họ yêu cầu doanh nghiệp Việt đưa giá thấp chất lượng, mẫu mã tốt hơn, đa dạng Tuy nhiên với Viglacera Hạ Long khai thác phân khúc giá trung bình nên mức độ ảnh hưởng người mua không cao so với doanh nghiệp cổ phần khác 2.1.2.4 Sức ép nhà cung ứng Nguyên liệu để sản xuất gạch ốp thường sẵn có nước Đó mỏ đất sét chất lượng cao Hải Dương, Bắc Ninh, Thanh Hóa, Quảng Ninh…, mỏ fenspat Lào Cai.Việc khai thác nguồn nguyên liệu Nhà nước tạo điều kiện tương đối thuận lợi Công ty CP Viglacera Hạ Long Nhà nước cấp số mỏ nguyên liệu có chất lượng tơt Việt Nam Đơng Triều, Hồnh Bồ Công ty chủ động mua lại mỏ sét đỏ Kim Sen (Đơng Triều) với diện tích 50ha Do có bề dày truyền thống ngành sản xuất VLXD, tạo niềm tin lớn với nhà cung cấp nên đơi nguồn tài khó khăn, đối tác tin tưởng giúp đỡ, đặc biệt nguồn cung cấp gas, dầu; đối tác cung cấp fenspat (thuộc Tổng Công ty Viglacera) Tuy nhiên xuất nhiều Công ty sản xuất gạch ốp lát nên mức độ ảnh hưởng Công ty nhà cung cấp bị giảm đáng kể Giá vật liệu đầu vào tăng cao ( giá gas tăng gấp lần so với năm 1998; giá fenspat.cao lần…) 2.1.2.5.Nguy sản phẩm thay Hiện chưa có nhiều sản phẩm vật liệu xây dựng thay gạch ốp, gạch ốp trì vị hệ thống vật liệu xây dựng Tuy nhiên sản phẩm gạch nung bị gạch bê tơng khí cạnh tranh chất lượng (bền, nhẹ, bảo vệ mơi trường…) Cịn sản phẩm ngói Hạ Long tiếng thị trường màu sắc đỏ rực, màu, không ngấm nước bị sản phẩm tôn lợp Ausnam, Hoa sen cạnh tranh giá Thêm vào việc cạnh tranh với dòng sản phẩm Trung Quốc.Đây yếu tố tốt doanh nghiệp Việt bị thất sân nhà trước hàng Trung Quốc Bởi cạnh tranh chiêu giá thấp mặt hàng gạch bình Nhóm 2- lớp CH21T 16 Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long dân, mối nguy lớn từ gạch ốp lát Trung Quốc sản phẩm có kích thước, kiểu dáng, mẫu mã vơ đa dạng phong phú Điều khó lúc DN Việt Nam kế sách ứng xử với dòng gạch coi hàng chất lượng cao từ Trung Quốc, dòng gạch người bán hàng tự "chỉnh" lên với mức giá cao mà không lo ngại bị người tiêu dùng phản ứng (từ 1,3 - triệu đồng/m2), chưa có "đối thủ" Việt Nam Sảm phẩm gạch ốp lát Trung Quốc với hiệu ứng trang trí bề mặt đa dạng (dạng thủy tinh long lanh soi gương, thép lên nước óng, hiệu ứng pha lê loại hoa văn họa tiết đẹp tranh), với kích thước lạ mắt lên đến 1,2x1,2m; 1,5x1,5m mãn nhãn ứng dụng cơng trình kiến trúc đại, chúng gần "một cõi" 2.2 Phân tích mơi trường bên Doanh nghiệp 2.2.1 Nhân lực: Điểm mạnh Công ty Viglacera Hạ Long trực thuộc Tổng Công ty Viglacera – đơn vị tiên phong lĩnh vực sản xuất VLXD Đội ngũ nhân cao cấp Công ty Tổng Công ty cân nhắc, lựa chọn từ Cơng ty khác Tổng Chính kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm chuyên môn sâu ngành vun đắp, phát triển Hạ Long Đồng chí Nguyễn Quang Mâu cựu chủ tịch HĐQT, Cựu TGĐ công ty viglacera Hạ Long Tổng Công ty tin tưởng giao chèo lái thuyền Viglacera Hạ Long 10 năm người dám nghĩ, dám làm, kiên định liệt công việc, chủ động sáng tạo việc trước đón đầu cơng nghệ Từ cơng nhân làm gạch, đồng chí bước vượt qua cấp bậc quản lý, khơng ngừng học hỏi góp phần đưa Hạ Long phát triển ngày hơm Cơng ty có sách dung người đắn, thu hút gần 4.000 lao động tham gia vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh Các chế độ sách cho lao động (tiền lương, bảo hiểm, phúc lợi xã hội, ăn ca, làm nhà cho công nhân… ) giữ chân người lao động trước cám dỗ doanh nghiệp khác Đội ngũ lao động có trình độ tay nghề cao, gắn bó lâu dài với Cơng ty, trung thành với lợi ích chung quản lý phân việc khoa học Đây lợi mà cơng ty cạnh tranh làm chiến lược sửa dụng lao động Công ty thường cho ngắn hạn (thu hút lương cao, sau thời gian giảm dần; phúc lợi khác ít) Nhóm 2- lớp CH21T 17 Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long Một bí giúp Viglacera Hạ Long phát triển khơng có điểm dừng trì tốc độ phát triển cao năm liên tục vừa qua chất lượng nguồn nhân lực Viglacera Hạ Long đầu tư đào tạo cách Ở Viglacera Hạ Long, học tập trở thành phong trào, lãnh đạo phòng ban, giám đốc phân xưởng nhà máy tới cán bộ, kỹ sư, công nhân lãnh đạo Công ty tạo điền kiện học tập, đào tạo nâng cao tay nghề, kiến thức, kỹ năng…Ban lãnh đạo công ty coi trọng sách đào tạo, sử dụng cán Hàng năm tổ chức lớp ngắn hạn nâng cao trình độ; Tổ chức lớp đại học chức; lớp cao học Công ty Điều giúp người lao động khơng bị phân tâm lựa chọn DN khác để có hội học tập Điểm yếu Tuy nhiên, ngồi mặt tích cực mà nguồn nhân lực mang lại , phải kể đến tiêu cực tồn phận doanh nghiệp Đầu tiên, ban lãnh đạo công ty cần xem xét lại phương thức lãnh đạo cho phù hợp với tình hình Trong thời điểm khó khăn ban lãnh đạo cần nghiêm túc kiểm điểm, chấn chỉnh, xử lý mặt tồn tại, kèm với biện pháp khuyến khích biểu dương kịp thời nhằm nâng cao tinh thần làm việc; phải thể vai trị mình, vận dụng sáng tạo chứng minh lực để lãnh đạo tập thể đơn vị vượt qua khó khăn nhanh chóng tiếp thu mới, nhu cầu thị hiếu khách hàng, từ đổi cơng nghệ, sản phẩm Lực lượng lao động đông đảo áp lực lớn chi phí, đồng thời yêu cầu đáp ứng lợi ích cao Đội ngũ thiếu động, linh hoạt nên khó bắt kịp 2.2.2 Khả tài doanh nghiệp Giai đoạn 2007-2011 Viglacera Hạ Long dẫn đầu doanh thu lợi nhuận nên việc tích luỹ tài tương đối tốt Việc đầu tư tài sản, công nghệ trọng hình thành nên nguồn tài sản sẵn sang cho hoạt động SXKD tiền đề để khách hàng, đối tác, ngân hàng yên tâm tin tưởng Quan hệ với Ngân hàng thuận lợi khả tài dồi thời gian dài Lợi nhuận hàng năm tăng 25-30%, năm 2010 tăng trưởng 58% từ 72tỷ (2009) lên 110 tỷ (năm 2010) Tuy nhiên thời gian vừa qua giai đoạn khó khăn doanh nghiệp Việt nói chung doanh nghiệp SXKD vật liệu xây dựng nói riêng Từ nguyên nhân khách quan thị trường bất động sản tiếp tục trầm lắng, sách tín dụng, Nhóm 2- lớp CH21T 18 Phân tích chiến lược Cơng ty CP Viglacera Hạ Long sách tài khoá thắt chặt; dẫn đến sụt giảm lợi nhuận, thu hồi công nợ khó khăn gây thiếu hụt nguồn vốn cho SXKD Việc dừng lò hoạt động để bảo dưỡng, sửa chữa máy móc chưa thời điểm; điều hành thiếu liệt dẫn đến tiêu hao lớn cộng với giá nguyên liệu đầu vào tăng, lãi suất ngân hàng mức cao làm tăng chi phí tài chính, từ giảm hiệu kinh doanh Lỗ lũy thời điểm 30/06/2012 Viglacera Hạ Long 80,9 tỷ đồng Tuy nhiên, Viglacera Hạ Long tin với sách bán hàng thu tiền mà công ty áp dụng, kế hoạch huy động nguồn vốn tín dụng vốn từ chủ sở hữu tới, công ty tiếp tục hoạt động kinh doanh bình thường Khoản thu ngắn hạn cuối quý 2/2012 Viglacera Hạ Long đạt 19,5 tỷ đồng, giảm 45,5% so với số dư đầu kỳ, tháng đầu năm, dòng tiền từ hoạt động kinh doanh VHL đạt gần tỷ đồng, giảm 57% so với kỳ năm trước Mặc dù có thơng tin nghi ngờ khả hoạt động liên tục Viglacera Hạ Long doanh nghiệp có dịng tiền kinh doanh dương Và với sách bán hàng nói dịng tiền thu từ khách hàng tháng đầu năm 2012 doanh nghiệp, đạt 611,69 tỷ đồng , vượt doanh thu tháng 2.2.3.Nguồn lực sở vật chất doanh nghiệp Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long tiền thân Nhà máy gạch ngói Giếng Đáy, đời từ năm 1978 Trong chặng đường 34 năm xây dựng phát triển, Công ty có thay đổi tên gọi quy mô sản xuất kinh doanh qua thời kỳ khác nhau: Từ nhà máy gạch Hạ Long (1978-1994), đến Công ty Gốm Xây dựng Hạ Long (1994- 2005) Từ năm 2006 đến đổi tên Công ty Cổ phần Hạ Long Viglacera Với thuận lợi có nguồn mỏ sét có chất lượng vượt trội tốt Việt Nam trải dài vùng đồi núi thấp thuộc phía Tây Nam thành phố Hạ Long, cơng ty cổ phần Viglacera Hạ Long không ngừng phát triển khẳng định vị thế, thương hiệu thị trường ngồi nước Hiện nay, cơng ty Cổ phần Viglacera Hạ Long có nhà máy sản xuất gạch ngói đất sét nung với quy mơ lớn nước Có lẽ, có doanh nghiệp chăm lo chỗ ăn, chỗ cho người lao động Viglacera Hạ Long Các nhà máy xây dựng khu tập thể khang trang, đẹp, ngăn nắp… Khuôn viên khu tập thể có hồ nước, xanh, sân chơi thể Nhóm 2- lớp CH21T 19