CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM2 I HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Khái niệm
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là qua trình đư hàng hoá tới người tiêu dùng để họ chấp nhân mua và thanh toáôach sản phẩm đó
Mọi doanh nghiệp thàng lập đều hương tới múc tiêu cụ thể đó là thu được lợi nhuân.Họ tiến hàng quá trình sản xuất hàng hoá là để bán và tìm kiếm lợi nhuận.Vậy nên tiêu thụ sản phẩm là một trong những nội dung cơ bản và quan trọng của quá trình sản xuát kinh doanh
Một sản phẩm được gọi là hàng hoá chỉ khi nó được qua quá trình trao đổi mua bán.Tiêu thụ snr phẩm là qua trình thực hiện giá trị của hàng hoá , quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền, sản phẩm dược gọi là tiêu thụ nếu nó được khách hàng chấp nhận thanh toán tiền hàng Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiệnthực hiện mục đích củ sản xuất hàng hoá lá snr phẩm sản xuất để bán và thu lợi nhuận
Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung thì việc tiêu thụ sản phẩm chỉ đơn giản là việc giao hàng và nhận hàng.Thậm trí giao cho ai, giao như thế nao doanh nghiệp cững chẳng cần quan tâm.Vậy nên qua triùnh tiêu thụ sản phẩm ít được nhắc đến.Nhưng trong cơ chế thị trường ngày nay thì vai trò của quá trình tiêu thụ sản phẩm đã được khẳng định:
+Tiêu thụ hàng hoá giúp cho hàng hoá từ hình tháI hiện vật sang hình thái giá trị và động thời vòng chu chuyển vốn kinh doanh của doanh nghiệp được hình thành.
+Tiêu thụ sản phẩm giúp cho qua trình tái sản xuất được giữ vững và có điều kiện phát triển.
+Qua quá trình tiêu thụ sản phẩm mới biểu hiện được tính hữu ích của mình, và loa đọng của người lao động lúc đố mới được thừa nhận.
Vậy hoạt động tiêu thụ sản phảm giữ vai trò quyết định đến hoạt động kinh doanh Thông qua hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm doanh nhiệp được tiếp xúc với người tiêu dùng với khách hàng của mình từ đó họ hiểu được khách hàng,biết họ muốn gí và tìm cách thoả mãn.việc lắm bắt được xu hướng tiêu dùng của khách hàng là đặc biệt quan trọnh, bởi trong thời buổi kinh tế thị trường ngày nay mọi hàng háo , mọi công nghệ đều thay đổi một cách chóng mựt lên doanh ngi\hiệp cũng phảI vân đông theo ,và quan trọng là phảI đúng hướng.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1 Các yếu tố bên trong
Chất lượng sản phẩm có lẽ là yếu tố hàng đầu trong tiêu trí lựa chọn mua của phần lớn người tiêu dùng.Một sản phẩm được coi là chất lượng tốt khi nó làm thoả mãn nhu cầu đùng với kỳ vọng của người tiêu dùng.Hay chất lượng sản phẩm còn được coi là sự phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
Mọi doanh nghiệp nếu muốn sản phẩm của mình được khách hàng chấp nhận và tiêu dùng thì vấn đề đầu tiên có lẽ là phải đảm bảo đươc chất lượng sản phẩm.Nhà nước ta đã đưa ra các hệ thống chỉ tiêu đánh giá chất lượng nhằm bảo vệ chính quyền lợi của người tiêu dùng Song chính các doanh nghiệp giờ đây cũng tự ý thức rằng nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ vì khách hàng, người tiêu dùng mà vì chính tương lai của doanh nghiệp mình.
Tất nhiên là các doanh nghiệp muốn nâng cao chất lượng để kéo khách hàng về bên minh trung thành sử dụng sản phẩm của mình nhưng làm thế nào để năng cao chất lượng sản phẩm thì đó lại là vấn đề không nhỏ.Để nâng cao chất lượng sản phẩm doamh nghiệp cần có sự đầu tư nhất định vào việc nghiên cứu môi trường đầu tư công nghệ,đào tạo nhân công… việc nay còn một số vốn không nhỏ nên ỏ Việt Nam ta hầu hết mọi hàng hoa chỉ ở chât lượng vừa và trung bình.
Hầu hết những người tiêu dùng Việt Nam là những người có thu nhập vùa và thấp.Vây nên giá cả của hàng hoá quyết định rất nhiêu tới sưc mua. Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, nghĩa là số lượng tiền phải trả cho hàng hoá đó Về nghĩa rộng đó là số tiền phải trả cho một hàng hoá, một dịch vụ, hay một tài sản nào đó. Định giá sản phẩm đối với các doanh nghiệp không phải điều dễ dàng,Nếu doanh nghiệp địng gía thấp hàng hoa có thể bấn được nhiều nhưng doanh nghiệp thu được lợi nhuận thấp ,nếu địng giá cao sẽ ít người mua và đương nhiên lợi nhuận cũng không cao.Doanh nghiệp cần định giá sao cho có thể thu được lợi nhuôn cao nhất.
Có rất nhiều cách định giá sản phẩm tuỳ vào đặc điểm của sản phẩm và khách hàng mà doanh nghiệp đưa ra các chính sách giá cho phù hợp.Hiện nay đối với những hàng hoá xa xỉ có tính chất tính năng ưu việt, người ta thường dùng chiễn lược “hớt phần ngon” ban đầu định gia cao thu hút những khách hàng lớn những người có khả năng kinh tế sẵn sàng bỏ ra những khản tiền không nhỏ để có được những hàng hoá nay đầu tiên.Sau đó giá của các sản phẩm này sẽ được giảm dần để thu hút những khách hàng còn lai.Còn đối với những loại hành hoá thông thường doanh nghiệp thường dùng biện pháp giá thấp để khuyến khích sự tiêu dùng của người dân sau đó mới nâng giá lên để tìm kiếm lợi nhuộn.
Hàng hoa muốn bán chạy thì phải dựa vào nhu cầu của người tiêu dùng va người tiêu dùng ở các nơi khác nhau thì có những nhu cầu khác nhau.Vậy nên việc sẽ phân phối sản phẩm ở đâu lán như thế nào là vô cùng quan trong.
Việc đặt các địa điểm bán hàng cần có sự xem xét một cách kỹ lưỡng.Các của hàng không lên dặt quá gần nhau vì có thể vô tình trở thành đối thủ cạnh tranh của nhau.Khi chọn địa điểm đặt của hàng cần quan tâm đến các vẩn đề như đặc điểm dân cư: mật độ dân cư thu nhập,phong tục,nghề nghiệp,thu nhập …;Các loại hàng hoá được bán xung quanh;… Các kênh phân phối hàng hoá cũng hết sức quan trọng.Đó có thể là kênh trực tiếp: người sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dung,hay kênh gián tiếp :hàng hoá từ người sản xuất qua trung gian rồi mới đến tiêu dùng.Tuỳ vào đặc tính của sản phẩm cũng như nhu cấu của khách hàng mà doanh nghiệp nên bố trí các kênh phân phối cho phù hợp.
1.4 Các hoạt động xúc tiến
Xúc tiến thương mại là những công cụ để làm năng động và gây ảnh hưởng định hướng giữa người bán và người mua, và là hình thức tuyên truyền nhằm mục tiêu tạo ra sự chú ý và chỉ ra được những lợi ích của hàng hóa và dịch vụ đối với khách hàng tiềm năng.
Bản chất của xúc tiến thương mại là truyền tin về sản phẩm, doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ mua sản phẩm.hoạt động xúc tiến thương mại bao gồm khuyến mại, quảng cáo thương mại, hội chợ, triển lãm thương mại.Trong đó loại hình xúc tiến được sử dụng rộng rãi hiện nay phải kể đến các chương trình quảng cáo.Ngày nay người ta không chỉ quảng cáo trên ti vi đài bái ,qua mang mà con sử dụng cả phim ảnh ,rồi các ngôi sao nổi tiếng…Đây là các hình thức quảng cáo rất tốn kém nhưng hiệu quả thu được thì hoàn toàn xứng đáng.Hiện nay có những sản phẩm mà trong giá của nó có cấu thành 40%chi phí quảng cáo,thậm trí còn hơn thế nữa.
2.Các yêu tố bên ngoài
Khách hàng là toang bộ những người tiêu dùng sản phẩm có doanh nghiệp.Khách hàng có thể phân ra làm hai loại khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Một doanh nghiệp nếu không có khách hàng thì không thể tồn tạiSố tiền mà khách hàng bỏ ra mang lại doanh thu cho doanh nghiêp Và một sản phẩm sản xuất ra chưa thể gọi là hàng hoa chỉ khi nào có khách hàng mua nó mới là một hàng hoá thực thụ.
Vấn đề đặt ra ở đây là làm thế nào để khách hàng biết đến sản phẩm của mình ,thích sản phẩm và dẫn tới quyết định mua sản phẩm.Muốn vậy doanh nghiệp cần tìm hiểu về khách hang và doanh nghiệp cần biết những điều cơ bản sau đây:
+Khách hàng là người mua quyết định thị trường và quyết định người bán.
+Khách hàng chỉ quan tâm tới hàng hoá có chất lượng ,giá cả phải chăng và được mua bán một cách thuận tiện.
+khách hàng là người mua đòi hỏi người bán hàng phải quan tâm đến lợi ích của mình.
+Nhu cầu thị hiếu của khách hàng luôn thay đổi; gây khó khăn đối với hoạt động kinh doanh.
+Hoạt động bán hàng diễn ra trong thời kỳ chuyển đổi cơ chế quản lý. Để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, để khách hàng mua sản phẩm của mình các doanh nghiệp thường sử dụng các công cụ marketing vơi 4p (giá cả,sản phẩm, phân phối, xuc tiến)
Có rất nhiều khái niệm về đối thủ cạnh tranh nhưng nhìn chung đối thủ cạch tranh là nhưng doanh nghiệp mà mặt hàng doanh nghiệp kinh doanh có khả năng làm giảm doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty.
Các sản phẩm má đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất có thể cùng chủng loại hay không cùng chủng loại với mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh.Nếu có càng nhiều đối thủ cạnh tranh thì sản phẩm của doanh nghiệp càng bị đe doạ, nếu chất lượng sản phẩm của đối thủ mà càng tốt thì khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp càng bị đe doạ… Nhìn chung doanh nghiệp muốn tồn tai và phát triển thì phải luôn đổi mới mình đúng cách,tự mình tìm ra những ưu điểm và phát huy để có thể vượt qua các đối thủ cạnh tranh.Không có doanh nghiệp nao không có đối thủ cạnh tranh và đã là đối thủ thì lợi ích không đồng thuận song không vì vậy mà ta có thể dùng các biện pháp cạnh tranh không lành mạnh vì điều đố sẽ làm suy giảm kinh tế đất nước.
Nhà cung ứng là những người cung ững những nguyên liệu đầu vào cho doanh nghiệp.
NỘI DUNG CỦA QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Mọi sản phẩm đươc tạo ra là để mang ra thị trường trao đổi.Và muốn hàng hoá của mình coa thể tìm được chỗ đứng trên thị trường thì doanh nghiệp phải biết được thị trường cần gì và càn với số lựong bao nhiêu Để biết điều này thì phải nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là nhằm xác định khả năng tiêu thụ những loại hàng hoá trên một địa bàn nhất định trong một khoảng thời gian nhất định.Và dựa vào đó doanh nghiệp có thể có các biện pháp nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường.Trước kia trong nền kinh tế kế hoach hoa tập trung thì thị trường dường như đồng tính,mọi sản phẩm sản xuất ra đều sẽ được tiêu thụ,Song giờ là thời buổi kinh tế thị trường với rất nhiều sự cạng trạnh vậy lên khôngcó chỗ cho những sản phẩm không phù hợp.
Một sản phẩm giờ muốn tiêu thụ được phải coá chất lưong tốt,có mẫu mã hiểu dáng đẹp có cách phân phối phù hợp Nhưng thế nào là tôt,thế nào là đẹp ,thế nào là phù hợp thì còn phụ thuộc vào từng loại khách hàng,từng loại thị trường,từng thời điểm cụ thể Mọi yếu tố của thị trường vân động một cách thường xuyên nen vấn đề nghiên cứu thị trường càng đặc biệt trở lên quan trọng.
Công tác nghiên cứu thị trường không phải là một vấn đề đơn giản.người nghiên cứu phải là người có trình độ, phải biết sử dụng các biện pháp nghiên cứu khác nhau.Và việc nghiên cứu còn rất tốn kém.Song tất nhiên hiệu quả mà nó mang ại là rất lớn thậm trí có tính chất tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Ngiên cứu thị trường là để giải quyết các vấn đề sau:
+Đâu là thị trường có triển vọng đối với sản phảm của doanh nghiệp? +Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đố ra sao
+Phải sử dung những biện pháp gì để có thể tăng khối lượn sản phẩm tiêu thụ?
+Những sản phẩm nào phù hợp với công nghệ sản xuất của doanh nghiệp?
+Sản phẩm lên bán ở mức gia nào thì đem lại hiệu quả kinh doanh là cao nhất.
+Mạng luqoqí phân phối.khâu tổ chức bán hàng phải như thế nào để thuận tiên nhất cho người tiêu dùng
2.Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Quá trình tiêu thụ sản phẩm phải phù hợp với nhịp độ sản xuất vậy nên lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng.Việc xây dựng kế hoạch hợp lý sẽ giúp cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành nhịp nhàng, liên tục theo kế hoạch đã định.
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải phản ánh được những nội dung cơ bản:
+Khối lượng tiêu thụ sản phẩm về hiện vật và giá trị còn phân theo tiêu thức : lượng tiêu thụ phải được xác định dựa trên cơ sở của việc nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, khách hàng có nhu cầu về những loại sản phẩm gì,số lượng bao nhiêu; đặc điểm đặc trưng của bản thân sản phẩm:sản phẩm có dễ bảo quản không,có dễ hỏng không?…
+Cơ cấu sản phẩm và cơ cấu thị trường tiêu thụ: việc tìm hiểu thị trường phân đoạn thị trường là rất quan trọng,doanh nghiệp phải biết được rằng đoạn thị trường nào cần những sản phẩm nào? từ đó có nhưng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể.
+Giá cả tiêu thụ:có thể nói giá cả của sản phẩm ảnh hưởng rất nhều tới sự lựa chọn của người tiêu dùng,vậy nên việc xác định giá cả là rất quan trọng.Nhưng không phải là cứ giá rẻ là có hiệu quả trong việc tiêu thụ sản phẩm.Viêc xac đinh giá tất nhiên phải phụ thuộc vào chi phí song ngoài ra nó còn phụ thuộc vào tính chất của sản phẩm,sản phẩm thiết yếu hay sản phẩm sa sỉ,phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh của công ty
Các chỉ tiêu về tiêu thụ sản phẩm có thể tính theo hiện vật và giá tri,chỉ tiêu tương đối và tuyệt đối tuỳ vào đặc điểm tính chất của các chủng loại sản phẩm.
Việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm không phải dễ dàng , song ta có thể sửng dụng các phương pháp cân đối,phương pháp quan hệ động và phương pháp tỷ lệ cố định…Trong xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thì phương pháp cân đối được coi là phương pháp chủ yếu.A3.Chuổn bị để xuất bán hàng hoá
Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán cho khách hàng là hoạt độn của quá trình sản xuât kinh doanh trong khâu lưu thông.Muốn cho qua trình lưu thông hàng hoá được liên tục, không bị gián đoạn thì các doanh nghiệp phải chú trọng tới nghiệp vụ sản xuất ở kho như:
+Tiếp nhận: tiếp nhận phải đầy đủ về mặt số lượng và chất lượng hàng hoá từ các nguồn nhập kho hàng hoá từ các nguồn nhập kho khác nnhau như:phân xưởng,tổ đội sản xuất của doanh ngiệp theo dúng mặt hàng quy cách,chủng loại hàng hoá.Kho hàng thường được thiết kế ở gần nơi sản suất sản phẩm để tiện cho các công đoạn thao tác, đớ được chi phí vận chuyển,tránh dược các rủi ro cũng như các biến cố có thể xảy ra trên đường.
+Phân loại sản phẩm :các loại sản phẩm phải được phân ra theo các chủng loại mẫu mã một cách chính xác và cụ thể để đưa ra thị trường một cách chính xác.Trong khâu nay sản phẩm chưa có bao bì nhãn mãc nên việc nhầm lẫn là có thể xảy ra.
+Lên nhãn hiậu sản phẩm:Trong một nền kinh tế thị trường như ngày nay nhãn hiệu là một phân quan trọng của sản phẩm,Nhãn hiêu giờ không chỉ để người ta gọi tên mỗi khi mua mà còn là đặc trưng của sản phẩm.Nhãn hiệu không chỉ cần dễ nhớ, gọi tên mà nó con phải giúp cho khách hàng ấn tượng và định vị hình ảnh sản phẩm trong tâm trí của mình.Để rồi nhản hiệu sản phẩm sẽ dần trở thành thương hiệu đặc trưng cho không chỉ sản phẩm mà còn cho cả hình ảnh công ty.Đích mà mọi công ty đều muốn vươn tới.
+Muốn sản phẩm có thể tiêu thụ một cách dễ dàng thì đóng gói sản phẩm như thế nào là cả một nghệ thuât.Từ việc xác định xem trọng lượng của mỗi đơn vị sản phẩm ra sao để tiên lợi nhất cho người sử dụng Đến việc sản phẩm nên được chứa đựng bằng gi để gây được ấn tượng và thiện cảm đối với người tiêu dung đầu tiêm và sự quen thuộc và thuận tiên đối với người tiêu dùng quen thuộc.Rồi những thông tin trên sản phẩm phải đầy đủ,chích xác theo các quy định của pháp luật.
KHÁI QUẢT CHUNG VỀ NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM
1 Vai trò của nghành dệt may trong nền kinh tế quốc dân.
Dệt may là nhgành có vai trò vô cùng quan trong trong nền kinh tế dân đặc biệt trong thời ki hội nhập như ngày nay Vai trò cụ thể của nghàng được thể hiện cụ thể như sau:
1.1 Tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn người lao động:
Việt Nam là nước có dân số trẻ với khoảng 50% số người trong độ tuổi lao động.Vậy nên vấn đề việc làm luôn là bài toán khó giải cho các nhà lãnh đạo và các cấp chính quyền Số người trong độ tuổi lao động đã nhiều mà trình độ học vấn và tay nghề của họ lại không cao vậy nên việc tìm ra những công việc phù hợp là rất khó.
Trước kia nước ta là nước thuần nông, phần lớn người lao động xuất phát từ nông dân,học vấn của họ không cao nhưng lại có tính cần cù và chụi khó vậy nên nghành dệt may có thể tận dụng được.
Quy trình xuất của nghành dệt may:
Qua quy trình sản xuất trên ta thấy rằng ngoài công đoạn thiết kế thì các công đoạn khác nghành dệt may có thể tận dụng được có trình độ học vấn không cao và trình độ tay nghề có thể đào tạo được trong thời gian ngắn.Các công đoạn cần nhiều nhân công nhất đó là cắt may hoàn thiện sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm thì người lao động việt Nam hoàn toàn có thể đáp ứng.Công doạn cắt may ,hoàn thiên sản phẩm chỉ là những công việc chân tay hoặc điều khiển máy móc theo nhưng mẫu có sẵn công việc.Việc tiêu thụ sản phẩm thì cần nhiều lao động nhất trong công đoạn bán hàng,công đoạn nay đòi hỏi người lao động có sự nhạy cảm,khéo léo,thân thiện điều này cũng không quá khó để thực hiện.
Một điều tất nhiên là công việc không đòi hỏi cao thì mưc lương cũng chỉ khiêm tốn.Mức lương của công nhân trong nghành diệt may không cao song cững bảo đảm cuộc sông cho người lao động.Có việc làm là biện pháp hữu hiệu nhất để giảm những tệ nạn có thể phát sinh trong thời buổi đất nước nhạy cảm và có nhiều biến động như ngày nay.
1.2 Đáp ưng nhu cầu may mặc trong nước
Sản phẩm cua nghanh dệt may dap ứng một trong các nhu cầu thiết yếu của con người đó là may măc.
Trước đây trong thời bao cấp việc ăn măc của ai cũng như ai.Các doanh nghiêp dệt may chỉ phải sản xuất nhưng sản phẩm che thân có hiệu quả:xmùa hè thì mát mua đông thì ấm.Mọi chiếc áo chiếc quần đều như nhau có khac nhau cung chỉ là kích cỡ Còn các sản phẩm khác của nghành dệt may thi chỉ gồm một số sản phẩm như khăn mặt,khăn tay,mũ và một số đồ dùng cần thiết trong sinh hoạt khac.
Song ngày nay thì khác hẳn Trang phục giờ đây không chỉ là phục vụ nhu cầu thiết yếu của con người mà người ta còn dùng trang phục để khẳng định phong cách , địa vị và cá tính của bản thân mình.Và theo đó nghành dẹt may cung đã luôn luôn lỗ lực để dáp ứng được nhu câu đó.Các sản phẩm dệt may giờ đây vô cùng đa dạng với mẫu mã phong phú từ mùa sắc đến kiểu dáng.Các sản phẩm giờ đây không chỉ phân loại theo mùa mà phân theo rất nhiều tiêu th ức khác nhau:
+Theo gia trị sản phẩm:N ếu như trong xã hội con người ta có các m ức thu nhập khác nhau thì trong nghành dệt may cung tạo ra nhưng sản phẩm đáp ứng một cách phù hợp.Những người có thu nhập cao có thể chọn lựa các sản phẩm có chất liệu tốt và đẹp như da thú,lụa,gấm và những chất liệu tổng hơp đắt tiền khác, đó thường là sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng hoăc được thiết kế bởi các nhà tạo mẫu có tên tuổi với những hoạ tiết và nhưng đường may tinh tế và cầu kỳ…Tuy nhiên ở nước ta những người tiêu dùng nghững sản phẩm nay không nhiều bởi nước ta những người có thu nhầp thực sự cao như vậy là ít.Những sản phẩm hiện nay được tiêu dùng nhiều thường chỉ ở mức gia trung bình.Nhưng sản phẩm này thì chất liệu không thưc sự tốt thường là cotton hoăc sợi tổng hợp đơn thuần.Song mẫu mã cũng vô cùng phong phú và đa dạng.
+Theo lứa tuổi: theo cách này hàng hoá có thể chia ra các sản phẩm cho người giá, cho ngưới trung niên,cho giới trẻ và cho trẻ em.Các mặt hàng ngày nay dang được chú ý đó là trang phục cho giới trẻ Thị hiếu thời trang của giới trẻ thay đổi một cách nhanh chóng , đồng thời giớ trẻ cũng luôn muốn thể hiện phong cách của mình vây nên những trang phục phục vụ cho họ rất phong phú và đầy cá tính.Thời tranh cho trẻ em bây giờ cũng được chú ý nhiều khi mà chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao sự chăm sóc và đầu tư cho con cái cũng dược chú trọng Hiện nay trên thị trường giá cả của những bộ đồ trẻ em có giá cả không hề kém người lớn. +Theo tinh chất công việc: hiện nay có những đồ công sở nói chung, Đồng phục công ty, những đồ dạ tiệc, đồ mặc ở nhà hay những đồ đi chơi,đi dạo Đôg công sở hiện nay không còn cứng nhắc như ngày trước mà giờ đây mẫu mã cũng phong phú và đa dạng về kiểu cách.Các công ty lớn giờ đây cũng thường may đồng phục cho nhân viên, những bộ đồng phụ co kiêu dáng và màu sắc đặc trưng cho từng công ty.
Ngoài trang phục mặc hằng ngày nghành dệt may còn sản xuất các sản phẩm dệt kim khác như các loại khăn:khăn mặt,khăn tay,khăn tắm ;các đồ phụ kiện như găng tay,mũ nón ;các đồ trang trí như thảm thêu ,tranh thêu… các sản phẩm này cũng rất đa dạng nhiều chủng loại phục vụ các tầng lớp khách hàng trong và ngoài nước.
1.3 Dệt may chiếm tỷ trọng lớn trong những ngày xuất khẩu
Trong nền kinh tế đang từng bước hội nhập như ngày nay việc trao đổi buôn bán với nước ngoài là vấn đề tất yếu để phát triển nghành kinh tế nước nhà.Việt Nam ta đã và đang tân dụng mọi lợi thế trong nước để sản xuất ra các sản phẩm có khả năng phục vụ khách hàng nước ngoài nhằm xuất khẩu thu ngoại tệ.Và dệt may đang là mặt hàng có tỷ trọng xuất khẩu lớn trong tổng kim nghạch xuất khẩu của nước ta cụ thể là chiếm khoảng từ 16%-18%.Những thị trường chủ yếu của dệt may Việt Nam là Mỹ, EU,Nhật Bản
Tình hình xuất khẩu dệt may Việt Nam Năm qua diễn biến như sau: ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam đạt khoảng 7,8 tỷ USD, tăng 31% so năm 2006, là 1 trong 10 nước xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới Đây là kết quả không thể tốt hơn trong năm đầu tiên Việt Nam thực hiện theo các cam kết của WTO Đến lúc này, các nhà hoạch định chính sách đã đưa ra mục tiêu đến năm 2020 kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam đạt
25 tỷ USD, là 1 trong 5 nước xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới Kết thúc năm 2007, dệt may xuất khẩu Việt Nam ước đạt khoảng 7,8 tỷ USD, tăng 31% so năm 2006 Trong đó, thị trường Hoa Kỳ chiếm vị trí chủ đạo đạt 4,4 - 4,5 tỷ USD, chiếm 56% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may, tăng 32%, tiếp đó là thị trường EU đạt khoảng 1,45 – 1,5 tỷ USD, chiếm 18%, tăng khoảng 20%, thị trường Nhật Bản đạt khoảng 700 triệu USD, chiếm 9%, tăng khoảng 12% Việt Nam đã trở thành 1 trong 10 nước xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới Đây là kết quả không thể tốt hơn trong năm đầu tiên Việt Nam thực hiện các cam kết của WTO.
1.4 Dệt may là ngành thu hút một lượng vốn đầu tư lớn từ nước ngoài
Qua thống kê cho thấy, Đài Loan đầu tư nhiều nhất về giá trị vào ngành dệt may Việt Nam là 1,690 tỷ USD vốn đăng ký, với 156 dự án.
Trong đó, có 45 dự án đầu tư vào ngành dệt, 93 dự án đầu tư vào ngành may, còn lại đầu tư vào ngành phụ liệu Tiếp đến là Hàn Quốc, mặc dù tính về số dự án là 177 dự án, nhiều hơn Đài Loan, nhưng tính về tổng vốn đăng ký lại đứng sau Đài Loan với 1,003 tỷ USD Trong đó, đầu tư vào ngành dệt là 40 dự án, ngành may là 122 dự án, còn lại là đầu tư vào ngành phụ liệu Ở mức độ vốn đăng ký lên trên 100 triệu USD có Hongkong và Nhật Bản, còn lại là dưới mức 100 triệu USD, trong đó Đức và Thái Lan có tổng vốn đăng ký ít nhất với 9 triệu USD Bảng thống kê cũng cho thấy, số dự án của các nước đầu tư vào Việt Nam chủ yếu là ngành may, sau đó là ngành dệt, cuối cùng là phụ liệu Điều này cũng dễ hiểu bởi Việt Nam xuất khẩu chủ yếu là các sản phẩm may mặc, nên các nước tập trung đầu tư vào ngành này Còn ngành phụ liệu, xu hướng ở Việt Nam chủ yếu là nhập khẩu nguyên vật liệu cho ngành dệt may (trên 80%) nên các nhà đầu tư chưa tập trung mạnh vào lĩnh vực này vì lợi nhuận không cao bằng ngành may.
Trước khi Việt Nam gia nhập WTO, các nhà phân tích từng đưa ra dự báo rằng, Việt Nam sẽ thu hút mạnh các nhà đầu tư nước ngoài, trong đó có ngành dệt may khi Việt Nam trở thành thành viên của WTO Thật vậy, bước vào năm 2007, năm đầu tiên Việt Nam thực hiện các cam kết WTO, hoạt động đầu tư nước ngoài vào ngành dệt may của Việt Nam đã có những chuyển động tích cực Tập đoàn Dệt May Việt Nam (Vinatex) cho biết, các dự án dệt may lớn đã thu hút được sự quan tâm đầu tư từ phía các đối tác nước ngoài ngay từ đầu năm 2007, cụ thể: Tập đoàn Pamatex Berhad(Malaysia) đã quyết định đầu tư hơn 100 triệu USD vào Khu kinh tế mởChu Lai (Quảng Nam), Công ty Daewon (Hàn Quốc) đầu tư xây dựng một nhà máy may xuất khẩu trị giá 8 triệu USD tại Khu công nghiệp HòaKhánh (Đà Nẵng).Những tín hiệu này cho thấy ngành dệt may nội địa đang hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài.
Bên cạnh đó, một số dự án cũng đã đi vào hoạt động ngay từ đầu năm
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10
1.Giới thiệu về công ty cổ phần may10
1.1.Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần May 10 được chuyển từ công ty May 10 bắt đầu từ ngày 1/1/2005 theo quyết định số 105/2004/QD-BCN của Bộ công nghiệp ban hành ngày 5/10/2004.
- Tên giao dịch quốc tế : Garment 10 Joint Stock Company
- Trụ sở chính : Phường Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội
- E-mail : ctmay10@garco10.com.vn
Vốn điều lệ của công ty cổ phần May 10 là 54.000.000.000 đồng, trong đó tỷ lệ cổ phần của nhà nước là 51%, tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động trong công ty là 49%, trị giá mỗi cổ phiếu là 100.000 đồng.
Công ty cổ phần May 10 kinh doanh các ngành nghề:
- Sản xuất chủ yếu các loại áo jacket, comple, quần, váy, quần áo lao động, đồng phục, phụ liệu ngành may và đặc biệt sản phẩm mũi nhọn là áo sơ mi nam Công ty sản xuất và kinh doanh theo ba phương thức:
+ Nhận gia công toàn bộ theo hợp đồng.
+ Sản xuất hàng xuất khẩu cho khách hàng theo hợp đồng.
+ Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc trong nội địa.
- Kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm và hàng công nghiệp tiêu dùng.
- Kinh doanh bất động sản như văn phòng, nhà ở cho công nhân, đất.
- Đào tạo nghề cho người lao động, xuất khẩu lao động.
- Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với quy định của pháp luật.
Công ty cổ phần May 10 với 13 xưởng may được đặt ở nhiều tỉnh thành trong cả nước.
Công ty cổ phần May 10 là một doanh nghiệp nhà nước được cổ phần hoá, thuộc tập đoàn dệt may Việt Nam Được thành lập từ năm 1946 với tiền thân là các xí nghiệp may quân trang của quân đội mang bí số X1, X30, AM, BK1 được sáp nhập thành xưởng may Hoàng Văn Thụ( xưởng may I), gồm 300 công nhân cùng những máy móc thiết bị thô sơ và được giao nhiệm vụ may quân trang phục vụ quân đội trong kháng chiến chống Pháp Năm 1952, xưởng may đổi tên thành xưởng May 10.
Sau hoà bình lập lại ở miền Bắc, năm 1956 xưởng May 10 chính thức về tiếp quản một doanh trại quân đội Nhật đóng trên đất Gia Lâm với gần
2500 m 2 nhà các loại Thời kỳ này xưởng May 10 vẫn thuộc nha quân nhu -
Bộ quốc phòng Do có nhiều thành tích xuất sắc trong sản xuất và luôn hoàn thành tốt mọi chỉ tiêu kinh tế xã hội được giao nên tháng 8/1959 xí nghiệp May 10 được vinh dự đón Bác về thăm và từ đó ngày này trở thành ngày truyền thống hàng năm của công ty.
Từ năm 1968, xí nghiệp May 10 được chuyển sang Bộ công nghiệp nhẹ với 1200 công nhân được trang bị máy may điện Xí nghiệp bắt đầu tổ chức sản xuất theo dây chuyền, thực hiện chuyên môn hoá các bước công nghiệp.
Cuối những năm 80, trong sự lao đao của ngành dệt may nói chung,May 10 đứng trên bờ vực phá sản Hơn thế nữa, trước sự tan giã của hệ thống các nước XHCN ở Đông Âu( những năm 1990-1991) làm xí nghiệp mất đi một thị trường lớn khiến tình hình lúc đó càng trở lên khó khăn Xí nghiệp chuyển hướng sang khai thác thị trường mới với những yêu cầu chặt chẽ hơn Và cũng từ đó May 10 xác định cho mình sản phẩm mũi nhọn là áo sơ mi và mạnh dạn đầu tư đổi mới máy móc thiết bị, đào tạo và tuyển dụng công nhân để rồi từ bờ vực của sự phá sản chuyển sang gặt hái những thành công.
Do không ngừng cải tiến, đa dạng mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại nên sản phẩm của xí nghiệp được khách hàng ưa chuộng và xí nghiệp ngày càng mở rộng địa bàn hoạt động ở thị trường khu vực I như CHLB Đức, Nhật Bản,
Bỉ, Đài Loan, Hồng Kông, Canada Hàng năm xí nghiệp xuất ra nước ngoài hàng triệu áo sơ mi, hàng trăm nghìn áo Jắcket và nhiều sản phẩm may mặc khác. Đến tháng 11/1992 xí nghiệp May 10 được chuyển thành công ty May
10 với quyết định thành lập số 266/CNN-TCLĐ do Bộ trưởng Bộ công nghiệp nhẹ Đặng Vũ Chư ký ngày 24/3/1993 Và đến ngày 1/1/2005, đứng trước những thách thức, cơ hội của thị trường may mặc trong nước và quốc tế như tình hình nội tại của công ty, công ty May 10 đã chuyển thành công ty cổ phần May 10 theo quyết định số 105/QĐ-BCN được ký ngày 5/10/2004 của Bộ công nghiệp.
Và có thể nói nhờ những quyết sách đúng đắn nên cho tới nay năm nào May 10 cũng hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch được giao.Thực hiện phân phối lao động, chăm lo và không ngừng cải thiện đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật và chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân Do đạt được những thành tích ấy, năm 1994 công ty May 10 vinh dự được nhà nước tặng thưởng Huân chương độc lập hạng Ba Tính từ ngày thành lập đến nay,công ty đã được Nhà nước tặng thưởng 34 huân chương các loại, xây dựng được một tổ và hai cá nhân đạt danh hiệu anh hùng lao động.
Trải qua bao thăng trầm của lịch sử, ngày nay ta đã thấy một May 10 vững vàng hơn, trưởng thành hơn trong nền kinh tế, thành niềm tự hào của ngành dệt may Việt Nam.
1.2 Năng lực của công ty
Tên cơ sở Địa chỉ Lao động Sản lượng Sản phẩm chủ yếu
1 Hà nội 750 2.200.000 Sơ mi các loại
2 Hà Nội 750 2 300 000 Sơ mi các loại
5 Hà Nội 750 2000.000 Sơ mi các loại
VỊ HOÀNG Nam Định 350 700.000 Quần Âu, Jacket
XÍ NGHIỆP MAY ĐÔNG HƯNG Thái Bình 350 700.000 Quần Âu, Jacket
HƯNG HÀ Thái Bình 1200 2000.000 Quần Âu, Jacket
THÁI HÀ Thái Bình 800 2.000.000 Jacket, Sơ mi
PHÙ ĐỔNG Hà Nội 300 1000.000 Jacket, Sơ mi
QuảngBình 600 1.600.000 Jacket, Sơ mi+Hệ thống các xí nghiệp
Công ty cổ phần May10 có tất cả 13 xí nghiệp ở các thành phố lớn ở ,trong đó có 6 xí nghiệp ở Hà Nội,3 xí nghiệp ở Thái Bình ,1 xí nghiệp ở Hải Phòng,1 xí nghiệp ở Nam Định,1xí nghiệp ở Thanh Hoá
Mỗi cơ sở này được tâp trung chuyên môn hoá sản xuất 1 hoặc hai sản phẩm như đá nêu ở bảng tên nên năng xuất lao động khá cao và ổn định.Việc chia nhỏ ra cũng giúp cho công ty dễ quản lý hơn.Các chỉ tiêu đánh giá cũng được tiến hành cho từng xí nghiệp nên công ty có thể phát hiện ra nhưng vvấn đề một cách dễ dàng.
+Hệ thông các máy móc và công nghệ:
Tên máy số lượng Tên máy Số lượng
Máy một kim 2814 Máy chặn bọ 81
Máy hai kim 230 Máy thùa 133
Máy vắt sổ 56 Máy thùa đầu tròn 33
Máy uốn ông 242 Máy vắt gấu 22
Máy bốn kim 129 Máy dán đường may 22
Máy đính cúc 142 Máy ziczac 13
Máy cắt chỉ tự động 9 Máy cát tay 91
Máy dập mếch 26 Hệ thống giặt 12
Máy ép mếch 2 Hệ thống sấy 16
Máy ép lộn cổ 41 Máy nén khí 19
Máy lộn ép bác tay 19 Máy quay vải 16
Máy đột cúc 60 Hệ thống giắc màu 7
Máy là Máy dệt nhãn 2
Máy nồi hơi 25 Máy cắt vòng 59
Dệt may là ngành sản xuất phải sử dụng rất nhiều máy móc vì vạy mà hệ thống máy móc đóng vai trò đặc biệt quan trọng quyết định sự sống còn của công ty.
Tuy vây do nguồn tài chính có hạn nên công ty không thể đầu tư mua tất cả những máy móc tối tân hiện đại được mà ngoài việc mua mới những thiết bị cần thiết công ty có nhập các loại máy móc cũ của các nước có công nghệ phát triển như Nhật.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN, VỐN ĐỀ TỒN TẠI, GIẢI PHÁP VÀ CÁC KIẾN NGHỊ
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRING TƯƠNG LAI CỦA NGÀNH DỆT MAY NÓI CHUNG VÀ CÔNG TY MAY 10 NÓI RIÊNG
Chiến lược đưa ra mục tiêu cụ thể giai đoạn 2008-2010, ngành Dệt May tăng trưởng sản xuất hàng năm từ 16-18%, tăng trưởng xuất khẩu đạt 20%. Giai đoạn 2011-2020, tăng trưởng sản xuất hàng năm từ 12-14%, tăng trưởng xuất khẩu đạt 15% Doanh thu toàn ngành đến 2010 đạt 14,8 tỷ USD, tăng lên 22,5 tỷ USD vào năm 2015 và lên 31 tỷ USD trong đó, xuất khẩu đạt 25 tỷ USD vào năm 2020.
1.Thu hút đầu tư, đa dạng hóa sở hữu và loại hình doanh nghiệp trong ngành Dệt May Để phát triển ngành Dệt May, Nhà nước khuyến khích mọi thành phần kinh tế trong và ngoài nước đầu tư thông qua các hình thức hợp tác kinh doanh, công ty liên doanh, công ty liên kết, cổ phần hóa các doanh nghiệp, doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư nước ngoài Xây dựng các dự án đầu tư trong lĩnh vực dệt, nhuộm, sản xuất nguyên liệu bông xơ và sợi nhân tạo, sản xuất nguyên phụ liệu, để kêu gọi các nhà đầu tư; trong đó ưu tiên các dự án sản xuất vải dệt thoi phục vụ cho sản xuất hàng may mặc xuất khẩu. Xây dựng các doanh nghiệp kinh doanh nguyên phụ liệu tập trung nhằm đáp ứng được nhu cầu nguyên phụ liệu cho các doanh nghiệp với chất lượng cao và giá nhập khẩu hợp lý Đồng thời, xây dựng các khu công nghiệp chuyên ngành Dệt May có đủ điều kiện hạ tầng cung cấp điện, cấp nước, xử lý nước thải, đảm bảo các yêu cầu về môi trường và lao động có khả năng đào tạo.
2.Phát triển nhân lực cả về số lượng và chất lượng Để đạt mục tiêu sử dụng 2,5 triệu lao động vào năm 2010 và tăng lên
3 triệu lao động vào năm 2020, từng bước di dời các cơ sở sản xuất dệt may về các địa phương có nguồn lao động nông nghiệp và thuận lợi giao thông. Đồng thời, mở các lớp đào tạo cán bộ quản lý kinh tế-kỹ thuật, cán bộ pháp chế, cán bộ bán hàng chuyên ngành Dệt May, cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề; mở các khóa đào tạo về thiết kế và phân tích vải, kỹ năng quản lý sản phẩm, kỹ năng bán hàng nhằm tạo ra đội ngũ doanh nhân giỏi, cán bộ, công nhân lành nghề, chuyên sâu, đáp ứng đủ nguồn nhân lực cho ngành.
3.Áp dụng các công nghệ mới, nguyên liệu mới để tạo ra sản phẩm dệt may có tính năng khác biệt
Giải pháp về khoa học công nghệ để thực hiện chiến lược phát triển ngành Dệt May nêu ra những việc cần thực hiện: Đó là triển khai các chương trình sản xuất sạch hơn, tiết kiệm năng lượng, áp dụng các phần mềm trong thiết kế, quản lý sản xuất và chất lượng sản phẩm Dệt May Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật sản phẩm dệt may phù hợp và hài hòa với pháp luật về tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật và thông lệ quốc tế Tổ chức lại các Viện nghiên cứu chuyên ngành dệt may theo hướng tự chủ, tự chịu trách nhiệm; xây dựng phòng thí nghiệm sinh thái Dệt May và Trung tâm phát triển các mặt hàng vải trong giai đoạn 2008-2010.
4.Mở rộng thị trường Dệt May
Giải pháp về thị trường yêu cầu tập trung mọi khả năng và cơ hội đàm phán mở rộng thị trường Dệt May trên thị trường quốc tế Tăng cường công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế, chuẩn bị kỹ việc chống các rào cản kỹ thuật mới của các nước nhập khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu Bên cạnh đó, tổ chức mạng lưới bán lẻ trong nước, đổi mới phương thức tiếp thị xuất khẩu, đồng thời quan tâm đến việc quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh của ngành Dệt May trên thị trường trong nước và quốc tế.
NHỮNG VẤN ĐỀ TỒN TẠI
1.hầu hết nguyên vật liệu (vải, phụ liệu…) vẫn phải nhập khẩu là chính Điều này cho thấy tỷ lệ nội địa hoá trong ngành dệt may còn rất thấp, phần gia công còn cao (khoảng 65%).
2.Khâu thiết kế, tạo mốt, tạo dáng sản phẩm của Việt Nam còn rất yếu, chưa chủ động nắm bắt nhu cầu của thị trường, người tiêu dùng.
3 vấn đề về thương hiệu Việt Nam xuất khẩu năm 2007 là 7,8 tỷ USD, nhưng thương hiệu chính của Việt Nam là chưa đáng kể, những doanh nghiệp mạnh như Thành Công, Việt Tiến, May 10, Nhà Bè, Thái Tuấn… mặc dù đích thân sản xuất nhưng thương hiệu lại là nước ngoài. Việt Nam chưa có đủ điều kiện cạnh tranh vì thương hiệu chiếm vị trí rất quan trọng Cũng sản phẩm như vậy, thời gian sản xuất như vậy nhưng với thương hiệu nổi tiếng, uy tín, giá cả có thể gấp 3 lần so cùng sản phẩm kém về thương hiệu nhưng vẫn có khả năng cạnh tranh cao Điểm này Việt Nam còn yếu.
4.Việt Nam có đội ngũ lao động dồi dào, có kỷ luật, có tay nghề nhưng cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật còn thiếu, những giám đốc giỏi, doanh nhân giỏi trong ngành dệt may rất thiếu Đây là điểm khó khăn cũng như bất lợi của dệt may Việt Nam, bởi chính con người sẽ tạo nên giá trị và mong muốn trong việc phát triển ngành dệt may.
5Khả năng cạnh tranh Tình thời trang, nhanh nhạy của thị trường dệt may, giá cả…Chính vì Việt Nam không có nguyên liệu tại chỗ, không có thương hiệu…nên khả năng cạnh tranh của dệt may Việt Nam bất lợi so các cường quốc xuất khẩu hàng dệt may khác Với Trung Quốc, Việt Nam chỉ có thể cạnh tranh bằng những sản phẩm cao cấp hoặc từ trung bình trở lên.
CÁC GIẢI PHÁP CHUNG
Sản phẩm của các nước rất đa dạng, có thể thoả mãn các nhu cầu từ cấp thấp đến cấp cao của người tiêu dùng Vì vậy, để ngành dệt may đạt được mục tiêu xuất khẩu năm 2010 là 10 tỷ USD các chuyên gia cho rằng ngành dệt may cần đẩy mạnh thực hiện các giải pháp đồng bộ mang tính chiến lược sau đây:
.1 Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư hoàn chỉnh vào các cụm Công nghiệp Dệt may theo hướng tập trung vào lĩnh vực dệt - nhuộm, đầu tư hoàn tất khâu vải và phụ liệu để đảm bảo cung cấp nguyên liệu cho may xuất khẩu nhằm tiến tới tăng tỷ lệ nội địa hoá trong sản phẩm may mặc xuất khẩu từ 30% lên 60%, giảm dần tỷ lệ hàng gia công; Bên cạnh đó, đầu tư mở rộng sản xuất tại các địa phương có tiềm năng, có nguồn nhân lực dồi dào; phối hợp liên doanh - liên kết và giúp đỡ các địa phương phát triển ngành dệt may và cùng thực hiện các đơn hàng lớn; hỗ trợ các doanh nghiệp may địa phương đẩy mạnh xuất khẩu vào các thị trường có tiềm năng khác.
.2 Thực hiện chuyên môn hoá các sản phẩm và xác định quy mô sản xuất của các doanh nghiệp lớn theo mô hình “công ty mẹ, công ty con” đủ mạnh về tài chính, công nghệ, khả năng điều hành nhằm đảm bảo đạt tốc độ tăng trưởng cao, đồng thời chú trọng khuyến khích phát triển sản xuất của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Ngoài ra, tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm mới theo hướng đa dạng hoá (sản phẩm phổ biến với nhiều màu sắc, hoa văn kiểu cách, chủng loại vật liệu thích hợp), thực hiện cơ chế linh hoạt trong sản xuất nhằm thích nghi với sự thay đổi và biến động của thị trường như: thay đổi mẫu mã, sản xuất đơn hàng nhỏ, ứng dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật,… để tăng năng suất lao động và tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
.3 Ngoài ra, để tăng tính cạnh tranh, các doanh nghiệp dệt may cần cố gắng giảm giá thành sản phẩm thông qua các biện pháp nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí cố định trong quản lý, giảm tiêu hao năng lượng điện trong sản xuất (ở Việt Nam thường cao hơn 2,4 đến 3,6 lần so với các nước trong khu vực), chia sẻ giữa các doanh nghiệp chi phí tiếp thị, chi phí thông tin thị trường Triệt để thực hiện chủ trương tiết kiệm 10% chi phí của các doanh nghiệp, coi đó như là cơ sở để tăng khả năng cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam so với hàng dệt may Trung Quốc Chỉ có làm như vậy, các doanh nghiệp dệt may mới tạo được giá cả sản phẩm có tính cạnh tranh trên thị trường và được nhiều người tiêu dùng chấp nhận.
.4 Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại để xây dựng hình ảnh ngành dệt may Việt Nam theo phương châm “chất lượng, nhãn hiệu, uy tín dịch vụ, trách nhiệm xã hội” thông qua việc: Áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001, ISO 14000, SA 8000; Tham gia các cuộc triển lãm hội chợ quốc tế; Xác định cấp tiêu chuẩn sản phẩm trên cơ sở tiêu chuẩn của các thị trường chính Qua đó, xác định cơ cấu mặt hàng và định hướng cho các doanh nghiệp
5 Tổ chức tốt các hoạt động thông tin về thị trường, về đầu tư, về sản xuất, về nhập khẩu của ngành dệt may trên các trang website và các bản tin hàng tháng Thành lập các trung tâm giao dịch tư vấn hỗ trợ dịch vụ, trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu, trung tâm thương mại, nhằm giới thiệu sản phẩm, trực tiếp với người tiêu dùng và qua đó tìm các biện pháp để thâm nhập thị trường
6 Thành lập Trung tâm đào tạo chuyên ngành dệt may nhằm đào tạo các chuyên viên cao cấp về: Thiết kế thời trang, cán bộ mặt hàng, tiếp thị hàng hoá, tổ trưởng - chuyền trưởng, quản lý chất lượng, quản lý kho hàng, quản lý xuất nhập khẩu.
7 Tiếp tục phát triển mạng lưới tiêu thụ để chiếm lĩnh thị trường nội địa, Tổng công ty dệt may có thể là đầu mối tập hợp các doanh nghiệp dệt may trong cả nước để hình thành hệ thống cửa hàng - siêu thị kinh doanh hàng thời trang dệt may, trước hết mở tại các thành phố lớn để trong một vài năm tới hệ thống cửa hàng siêu thị này sẽ có mặt hầu hết tại các tỉnh thành, thành phố lớn trong cả nước.
8 Nâng cao vai trò và tăng cường hơn nữa chức năng hoạt động củaHiệp hội dệt may Việt Nam trong việc tổ chức thông tin kịp thời tình hình thị trường cho doanh nghiệp, tổ chức các hoạt động xây dựng hình ảnh tốt đẹp về ngành dệt may Việt Nam tại các thị trường xuất khẩu trọng điểm,xúc tiến xây dựng một số thương hiệu nổi tiếng mang tính quốc gia tại các thị trường xuất khẩu, tổ chức các hoạt động xâm nhập mạng lưới bán lẻ tại thị trường nước ngoài, đề xuất các chế độ, cơ chế, chính sách tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành.
CÁC KIẾM NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC
Ngành diệt may là một ngành đang có tiêmg năng phát triẻn lớn ở nước ta song trên thưc tế các doanh nghiệp dệt may vvẫn găp rất nhiều khó khăn mà bản thân doanh nghiệp không thể giải quyết mà cần sự hỗ trợ rát nhiều từ phia nhà nước.
1Nhà nước cần có thêm các biện pháp hỗ trợ về vốn
Có lẽ vấn đề chung nhất của mọi doanh nghiệp Việt Nam bây giờ đó là vấn đề về vốn.Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải có sự đầu tư liên tục về các nguồn lực từ đào tạo nhân công, mua sắm máy móc thiết bị,đổi mới công nghệ,mở rộng nhà sưởng …doanh nghiệp cơ thể tự kinh doanh tích lãi vào vốn để có kinh phí làm tất cả những công việc trên song đó sẽ là cả một quá trình lâu dài nếu có sự trợ giúp của nhà nước mọi việc sẽ nhanh gọn và dễ dàng hơn rất nhiều.
Hiện nay cơ chế vay vốn của nhà nước ta chưa thật thuận tiên cho việc vay vôn,Có vẫn còn nhiều các thủ tuc rườm rà ,các điều kiện phức tạp và chưa thuận tiện.Vậy nên nếu nhà nước lới lỏng các điều kiện vay hay tạo điều kiên hơn nũa trong việc vay vốn ở ngoài thì đó sẽ là một cơ hội lớn cho doanh nghiệp phát triển.
Ngoài ra, nước ta là một nước được sự quan tâm hỗ trợ vay vốn từ rất nhiêu nước trên thế giới vậy nên trong quan hệ ngoại giao của mình nhà nước nen quan tâm tới việc giới thiệu nghành dệt may để thu hút đầu tư.
2 Tạo điều kiên thuận tiên cho quá trình xuất nhâp khẩu.
Dệt may là ngành có tỷ trọng xuất nhập khẩu vào loại loéưn hàng đầu nước ta.
Nguyên liệu đầu vào của ta gần 90% là nhập từ nước ngoài về.Vậy nên rất cần sự hỗ trợ của nhà nước về việc dánh thếu các loại nguyên vật liêu này Lới lỏng thếu sẽ giảm bớt chi phí từ đó hạn giá thành sản phẩm và nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm dệt may trong nước.Ngoài vấn đề thuế thì các thủ tục hải quan cũg là vấn đề nhức nhối của doanh nghiêp.Các thủ tục hải quan vưa rắc rối laij chậm chạm làm giảm tiến độ nhập hàng cua các công ty gay ra sự lãng phí rất lơn.
Hàng dệt may của chúng ta phần lớn xuất sang các nước Mỹ ,EU vàNhật bản ngoài việc để các doanh nghiệp tự giao lưu quan hệ nhà nước cân thiết lập các quan hệ ngoại giao để các đối tác tạo điều kiện hơn nũa cho các sản phẩm dệt may Việt Nam trên thi trường các nước.
“Thưa thây :do một số sự cố kỹ thuật và thời gian có hạn mà bài làm của em chưa được hoàn thành,nhiều chỗ con sơ sài chưa phân tích ,mong thầy góp ý để bản thảonày có thể hoàn chỉnh hơn trong bài làm lần sau”
CHƯƠNG I CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM2 I HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 2
II CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3
1 Các yếu tố bên trong 3
1.4 Các hoạt động xúc tiến .4
2.Các yêu tố bên ngoài 4
2.4Các sản phẩm liên quan 6
2.5 Các yếu tỗ vĩ mô 6
III NỘI DUNG CỦA QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM 6
2.Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 8
4 Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm 10
5 Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán hàng 11
6.Tổ chức hoạt động bán hàng 12
7.Phân tích đánh giá hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm .13 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DỆT
MAY VIỆT NAM VÀ CÔNG TY MAY 10 14
I KHÁI QUẢT CHUNG VỀ NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM 14
1 Vai trò của nghành dệt may trong nền kinh tế quốc dân 14
1.1 Tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn người lao động: 14
1.2 Đáp ưng nhu cầu may mặc trong nước .15
1.3 Dệt may chiếm tỷ trọng lớn trong những ngày xuất khẩu .16
1.4 Dệt may là ngành thu hút một lượng vốn đầu tư lớn từ nước ngoài .17
2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm dệt may Việt Nam 18
2.1 Các sản phẩm chính của dệt may Việt Nam 18
2.2 Thưc trang hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường chính .21
II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 25
1.Giới thiệu về công ty cổ phần may10 25
1.1.Quá trình hình thành và phát triển .25
1.2 Năng lực của công ty 28
2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm cua May10 30
3.Các han chế và biện pháp khắc phuc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm 35
3.1Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường .35
3.2.Tăng cường các biện pháp xúc tiến thương mại 36
3.3 Nâng cao hiệu quả tạo nguồn hàng 37
