1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Tieu luan thuc trang tieu thu san pham tai cong ty van

96 0 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 96
Dung lượng 323,38 KB

Nội dung

Mộ số giải páp p ủ ếu đẩ mạ ôg áp iêu ụ sả pẩm ôg pp ồg Lời ói đầu ơg I: sở lí luậ ề iêu ụ sả pẩm og doa giệp I giê ứu ị ờg iêu ụ sả pẩm à i mua àg gời iêu dùg Kái ị ờg gời iêu dùg giê ứu i gời iêu dùg a Mô ì i gời iêu dùg b ữg ếu ố ả ởg ới i gời iêu dùg c Quá ì ôg qua quế đị mua II giê ứu oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp ả ấ, ý gĩa, ò oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp a ả ấ oạ độg iêu ụ sả pẩm b Đặ điểm oạ độg iêu ụ sả pẩm og ề ki ế ị ờg c ý gĩa iêu ụ sả pẩm ội dug ủ ếu ôg iêu ụ sả pẩm a giê ứu xá đị u ầu ị ờg ề sả pẩm b Xâ dựg í sá sả pẩm iế sả xuấ c ổ ứ oà ỉ sả pẩm đa àg oá ề ko pẩm để uẩ ị iêu ụ d Quả ị dự ữ pẩm e Đị giá sả pẩm f Lựa ọ kê pâ pối g oạ độg xú iế ỗ ợp h Pâ í đá giá oạ độg iêu ụ sả pẩm â ố môi ờg ả ởg đế ôg iêu ụ sả pẩm a Môi ờg ề ki ế b Môi ờg gà ki doa ơg II ự ạg iêu ụ sả pẩm ại ôg ă pòg pẩm ồg Quá ì ì à pá iể ôg Mộ số đặ điểm ki ế kỹ uậ ủ ếu ả ởg đế oạ độg iêu ụ sả pẩm ôg ì ì iêu ụ sả pẩm ôg ă pòg pẩm ồg a ị ờg sả pẩm ă pòg pẩm b ôg giê ứu xá đị u ầu ị ờg c Xâ dựg í sá sả pẩm iế sả xuấ d ổ ứ oà ỉ sả pẩm đa àg oá ề ko pẩm để uẩ ị iêu ụ e Quả ị ì dự ữ sả pẩm f iế lợ giá g kê pâ pối h oạ độg xú iế àg i kế oạ độg iêu ụ sả pẩm ôg Đá giá ug ề ôg iêu ụ sả pẩm ôg a uậ lợi b Kó kă, ế c guê â d ữg ấ đề đặ a ầ iếp ụ oà iệ ơg III Mộ số giải páp ủ ếu ằm đẩm đẩ mạ ôg iêu ụ sả pẩm ôg ă pòg pẩm ồg I Pơg ớg iêu ụ sả pẩm ôg II giải páp ủ ếu III Điều kiệ ự iệ mộ số kiế gị ới Kế luậ Pụ lụ Da mụ ài liệu am kảo Lời ói đầu ki uể sag ề ki ế ị ờg ó lý eo đị ớg X , a ga gắ ê ị ờg đà ấm dứ oà oà ì ạg gời mua pải ầu gời á, mà a og oà ả ời ỉ gà gời mua, doa giệp pải ự ỗ lự ìm kiếm đợ đoạ ị ờg mì, ká àg uả mì để ố gắg oả mà ối đa u ầu, mog muố ọ ỉ ki doa giệp làm đợ ậ ại pá iể đợ ê ị ờg ôg iêu ụ sả pẩm đợ oi ầu ối doa giệp ới gời iêu dùg, ếu ố quế đị ại doa giệp, sứ iêu ụ ể iệ u í, ấ lợg, ôg, í ứg u ầu ká àg, oà iệ oạ độg dị ụ doa giệp í ì ậ, doa giệp luô ố gắg đẩ mạ oạ độg iêu ụ mì mộ mặ ằm đứg ữg, kẳg đị mì đợ ê ị ờg, mặ ká, mag lại doa u, lợi uậ, iệu ối đa ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp ເ Һ¬пg I: ເ¬ së lí luậ ề iêu ụ sả pẩm og doa giệp Để giúp doa giệp đẩ mạ oạ độg iêu ụ doa giệp ê sở iệ páp makeig - mix, ấ đề ầ iế đặ a pải iểu đợ i gời iêu dùg ki lựa ọ mộ loại àg oá đó, đa a giải páp iế ự để đáp ứg đợ ối u u ầu ọ I giê ứu ị ờg iêu ụ sả pẩm à i mua àg gời iêu dùg Kái ị ờg gời iêu dùg ị ờg gời iêu dùg ấ ả á â, ộ iêu dùg óm ập ể mua sắm àg oá oặ dị ụ o mụ đí si oạ, iêu dùg â ị ờg gời iêu dùg ó ữg đặ g ả sau: - ó qu mô lớ ờg xuê gia ăg - Do ká àg ấ ká au ề uổi á, giới í, u ập, ì độ ă oá sở í ê ó đa dạg, pog pú ề u ầu mog muố ọ og mua sắm sử dụg àg oá - ới mụ đí iêu dùg â, u ầu ká àg ờg xuê a đổi eo ời gia ậ, ôg giê ứu ị ờg doa giệp ế sứ qua ọg ì ó Һo pҺÐp doaпҺ пgҺiƯp Ь¸m s¸ƚ, k̟Һai ƚҺ¸ເ, më гéпg đợ ị ờg iêu dùg, đồg ời giúp doa giệp a đổi li oạ ắ kịp đợ u ầu pog pú, ờg xuê gia ăg a đổi ká àg giê ứu i gời iêu dùg a Mô ì i gời iêu dùg i gời iêu dùg ứ mộ gời iêu dùg ự iệ og iệ đa a quế đị sử dụg ài sả ọ liê qua đế iệ mua sắm sử dụg àg oá Để ó ể ú đẩ iệ iêu ụ sả pẩm mì ơ, doa giệp Çп ເ ã ເ¸ເ ເ đa k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ makeig pù ợp để độg "ộp đe" ý ứ gời iêu dùg đa ọ đế quế đị lựa ọ mua sả pẩm Mô ì i iế i gời iêu dùg dới đâ o ấ doa giệp pải ắm đợ đặ í gời mua, dự đợ pả ứg ọ kí í makeig để ó quế đị ợp lý: ì - Mô ì i gời iêu dùg ếu ƚè k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ "Һép ®eп" ý ứ Pả ứg đáp lại gời mua ເ ña пgêi mua Maгk̟Һeƚiпg K̟ҺÝ ເ Һ - lùa ọ àg í ỗ ợp oá Quá ká - lựa ọ à đặ ì -àg oá - môi ờg iệu í -giá ả ki ế - lựa ọ quế -á - môi ờg ug ứg đị pơg KK - lùa ເ Һäп ƚҺêi giaп пgêi mua mua ƚҺø ເ pâ - môi ờg mua - lựa ọ kối pối í ị luợg mua -oạ độg - môi ờg xú iế ă oá ữg ếu ố ả ởg ới i gời iêu dùg - ữg ếu ố uộ ề ă oá: + ă oá: ếu ố guê â đầu iê ả quế đị u ầu à i gời iêu dùg ữg điều ả ề giá ị, ảm ụ, a í , pog, ói que, i ứg xử ứa đựg ả sắ ă oá + Địa ị giai ầg xà ội: ữg gời ùg mộ giai ầg xà Һéi sÏ ເ ã пҺ÷пg k̟ҺuɣпҺ Һíпg, së ƚҺÝ ເ ề àg oá, à iệu sả pẩm, lựa ọ địa điểm àg, pơg ứ dị ụ ká au ẳg ữg gời ã ƚҺu пҺËp ເ ao sÏ ƚҺÝ ເ Һ sö dụg àg oá ổi iếg đợ og siêu ị lớ - ữg ếu ố mag í xà ội: + óm am kảo:o:(gia đì, è, ổ ứ ô giáo, iệp ội , пҺãm пgìпg mé, пҺãm ƚÈɣ ເ Һaɣ) ເ ã ả ởg ự iếp a giá iếp đế độ à i o gời ôg qua d luậ xà ội óm â àg muố oà mì ới ộg đồg ì ¶пҺ Һëпg d lп ເ đa пҺãm ເ µпg líп Do doa giệp ầ pải iế gời ó ả ởg ấ đế d luậ, ó ể soạ ảo ơg ì uề ôg quảg áo ố gắg sử dụg ý kiế oặ ì ả ọ để uề ải ôg i liê qua đế sả pẩm à iệu ôg ằm gâ ả ởg í ự ới iê og óm + Gia đì: đâ ếu ố ó ả ởg mạ ới i mua gời iêu dùg ì ứ ấ, iế độg u ầu àg oá luô gắ ới ì à iế độg gia đì.ứ ai, ữg quế đị mua sắm â luô ịu ả ởg ởi á â ká og gia đì + ò địa ị â og óm og xà ội: ò â og mộ ổ ứ maпg ƚÝпҺ ເ ҺÊƚ x· Һéi, ë pҺ¹m ѵi ເ àg ộg ì địa ị â ó ầm qua ọg ki ọ am gia og ữg ổ ứ ó ầm xà ội ấp ơ. ẳg ạ, ò mộ giám đố mag địa ị xà ội ao ò mộ gời o og gia đì í ì ậ, gời iêu dùg u iê o lựa ọ àg oá, dị ụ pả ò địa ị og xà ội ເ đa Һä - ເ¸ເ ɣÕu ƚè ƚҺ ເ ѵỊ â: quế đị mua sắm gời mua luô ịu ả ởg lớ ữg ếu ố uộ ề ả â ọ : +uổi á, +gề giệp, +ì ạg ki ế: u ập, pầ iế kiệm, kả ăg a, ữg qua điểm ề i iêu ả ởg đế số luợg, ủg loại àg mà ọ mua +Lối sốg: lùa ເ Һäп Һµпg ƚҺĨ ҺiƯп lèi sèпg ເ đa ọ ôg ê đa a k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ maгk̟eƚiпg ѵỊ s¶п pҺÈm ể iệ đợ pog sốg ọ ẳg quảg áo ề xe má o "dâ ơi" : "Suzuki ia sà điệu" +á í ữg qua iệm ề í ả â - ữg ếu ố uộ âm lý : + Độg : eo ọ uế Feud : o gời kôg ỉ độg mua eo lí í (u ầu ủ độg) mà ò ó iều u ầu mới, ả si ga og ì lựa ọ àg oá Do gời iế kế sả pẩm, gời àg ó ể kêu gợi êm u ầu ì ữg độg để đợ iều sả pẩm ọ uế ò ỉ a í đa dạg ổg ợp độg mua àg đợ ộ lộ a ê goài ữg mứ độ ká au Mụ đí Һ ƚгoпg ý ƚҺø ເ mua ເ đa k̟Һ¸ເ Һ àg - độg quế đị i mua ọ ập ợp lợi í ậ ấ i ầ đợ ộ lộ iềm ẩ og o gời + i giá: độg o gời diƠп гa пҺ ƚҺÕ пµo pҺơ ƚҺ ເ гÊƚ líп ѵµo sù пҺËп ƚҺø ເ ເ đa Һä ѵỊ mÉu mÃ, giá ả, ấ lợg mặ àg, ệ ốg dị ụ, độ â iê àg ậ ứ kôg ỉ pụ uộ đặ í â kí í mà ò uỳ uộ mối ơg qua â kí í ới môi ờg xug qua ả â ể Sự ấp dẫ đa méƚ пҺ·п ҺiƯu k̟Һ«пg ເ ҺØ k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ ເ đa пҺ·п ҺiƯu ®ã ƚíi giá qua ká àg mà ò pụ uộ ếu ố ká : à iệu đợ g ê giá ế ào? siêu ị a ửa àg ỏ, âm ạg gời mua ui a uồ + Sù ҺiĨu ЬiÕƚ, k̟iпҺ пgҺiƯm: gióp пgêi mua ເ ó kả ăg kái oá pâ iệ og ѵiƯ ເ ƚiÕp xó ເ ѵíi ເ¸ເ ѵËƚ k̟Ý ເ í uơg ự au Đặ điểm giúp o makeig ó ể ó ịê páp í ợp để du ì đợ lòg i ká àg ếu sả pẩm mì đà đợ Һä a ƚҺÝ ເ Һ, Һ ເ ເ ã ể âm ập ị ờg ằg ug ứg ữg sả pẩm gợi ê a uộg giốg đối ủ a ì ká àg dễ dàg dị uể lòg ug sag ữg à iệu ơg ự sag ữg à iệu mà ọ a iế đế + iềm i qua điểm : Mộ iềm i ị sai lệ gâ gại đág kể o quế đị mua Do makeig ầ dặ iệ qua âm để ó ể iế kế đa a sả pẩm đáp ứg đợ iềm i ọ, ờg ợp pải ỏ a ỗ lự lớ o iệ sửa ữa lại sai lệ Quá ì ôg qua quế đị mua - ПҺËп ЬiÕƚ пҺu ເ Çu: ПҺu ເ Çu đợ pá si ởi iều ếu ố kí í ả ê og (ká, đói ) lẫ ê goài(ì ấ, ge ấ ) u ầu ó ể độg ú đẩ o gời độg - ìm kiếm ôg i: Ki ôi ú u ầu đủ mạ â ó ể ìm kiếm ôg i oả mà u ầu muố mì guồ ôg i â, ôg i ơg mại,đại úg, ki giệm, qua iệm Do makeig ầ qua âm ới guồ ôg i để ó kí í pù ợp - Đá giá pơg a ế: Ki gời iêu dùg đà ập ợp đủ lợg ôg i ầ iế ề sả pẩm ó ể đáp ứg u ầu mì ọ iế đá giá úg Mộ số xu ế og độ gừoi mua là: + ọ ờg oi mộ sả pẩm ao gồm mộ ập ợp uộ í pả lợi í sả pẩm mà gời mua mog đợi + ọ qua âm ới ữg uộ í gắ mứ độ qua ọg gắ ới u ầu mì + Һä ƚҺêпg ເ ã k̟ҺuɣпҺ Һíпg x©ɣ dùпg пiỊm i mì gắ ới à iệu + ọ ìm đế ữg àg oá, à iệu đem lại o ọ ổg số oả mà đặ í sả pẩm ối đa - ý đị mua àg: giai đoạ ờg ị i pối ởi â ố: độ ữg gời ká â ố oà ả kôg đị - Quế đị mua Sau ki đá giá, ý đị mua ờg dà o ữg sả pẩm ó ứ ạg ao u iê, ý đị đế quế đị mua ò ị ເ Һi pҺèi ເ đa пҺiỊu ɣÕu ƚè: пiỊm ƚiп, qua iệm, độ gời ká - Đá giá sau ki mua Sự ài lòg oặ kôg sau ki mua sử dụg sả pẩm ả - ởg đế i mua iếp eo gời iêu dùg ữg ỗ lự makeig pải đem lại o ká àg mộ độ iệ í ới à iệu ôg ,ì í ữg ội gia ăg ị ờg du ì ká àg ug II.giê ứu oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp: ôg iêu ụ sả pẩm doa giệp pải ải qua mộ ì ao gồm iều kâu iệ giê ứu ì ế sứ ầ iế, ạo sở o iệ đa a giải páp đẩ a ố độ iêu ụ o doa giệp ả ấ, ý gĩa, ò oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp a ả ấ iêu ụ sả pẩm iêu ụ sả pẩm mộ kâu qua ọg ì sả xuấ xà ội, kâu lựa ôg àg oá, ầu ối ug gia mộ ê sả xuấ, pâ pối mộ ê iêu dùg iêu ụ sả pẩm kôg ỉ đợ xem ì uể oá ì giá ị àg oá(-) mà ó ò ổg ể ເ¸ເ ЬiƯп pҺ¸p ѵỊ ƚỉ ເ Һø ເ, k̟iпҺ ƚÕ, k̟Õ Һo¹ ເ Һ пҺ»m ƚҺù ເ ҺiƯп ѵiƯ ເ giê ứu u ầu ị ờg, ổ Һø ເ s¶п xuÊƚ, ƚiÕp пҺËп s¶п pҺÈm ເ ҺuÈп ị àg oá xuấ eo ầu ká àg ới i pí ki doa ỏ ấ ữg guê ắ ả iêu ụ sẩ pẩm: xá đị đáp ứg đầ đử u ầu ká , ảo đảm í liê ụ og ì iêu ụ, iế kiệm i pí, âg ao iệm ê og qua ệ mua b ý gĩa iêu ụ sả pẩm og doa giệp, iêu ụ sả pẩm đóg ý gĩa qua ọg quế đị ại pá iể doa giệp: - iêu ụ sả pẩm gắ sả xuấ ới iêu dùg, doa giệp ó ể ắm ắ đợ ôg i ká àg, để ug a ữg sả pẩm pù ợp đáp ứg ố u ầu ị ờg - Sứ iêu ụ sả pẩm pả ká qua đầ đủ ăg lự ổ ứ lý ki doa doa giệp, u í, ấ lợg oà iệ og oạ độg dị ụ - iế lợ iêu ụ sả pẩm iế lợ xơg sốg iế lợ ki doa iế lợ iêu ụ sả pẩm o pҺÐp doaпҺ пgҺiƯp ເ Һđ ®éпg ƚҺÝ ເ Һ øпg ới môi ờg, quế đị kịp ời ki ời xuấ iệ, sử dụg u độg iệu guồ lự mắ lâu dài, xá đị pơg ớg kế oạ sả xuấ o giai đoạ iếp eo ề pơg diệ xà ội, iêu ụ sả pẩm ó ò og iệ â đối ug ầu ổ đị xà ội Mặ ká ó ể dự u ầu iêu dùg x· Һéi пãi ເ Һuпg ѵµ ƚõпg k̟Һu ѵù ເ ói iêg đối ới ừg sả pẩm giúp doa giệp ó kế oạ sả xuấ ki doa pù ợp, ằm đạ iệu ao пҺÊƚ Пéi duпg ເ Һñ ɣÕu ເ ña ôg iêu ụ sả pẩm 10

Ngày đăng: 18/07/2023, 12:32

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w