Lời mở đầu sag ề ki ế ị ờg đà kôg í doa giệp pải đối mặi đối mặ ới iệ ại a giải đối mặi ể ại pá iể đợ og ế ị ờg kôg pải đối mặi uệ giải đối mặ, điều ải đối mặ ắm m ắm đợ qu luậ oạ độg eo qu luậ ị ờg ế ị ờg làm o doa giệp pải đối mặi ậ độg iều ơ, ăg độg su gĩ ìm òi đị ớg đợ o mì ùg ới a đổi ế ki ế, ữg kái iệm ề ị ờg, ề makeig, ữg qu luậ ị ờg đợ ì ậ đúg dầ đợ áp dụg ôg Koá iệ iệp lµ méƚ doaпҺ пgҺiƯp ПҺµ пí ເ ƚõ k̟Һi ƚҺµпҺ lập o đế a ũg đà ải đối mặi qua ữg ăg ầm giai đoạ uể đổi Đà ó lú ởg xí giệp ị gíải đối mặi ể, ôg â ộ ôg gời ì ề u o oặ uô ỏ, xí giệp để ôg â làm êm ôg iệ ká làm ăm e, đũa sau ừg pá iể Đạ đợ kế quải đối mặ a là đạo ság suố ìm a đúg ớg o ôg , xá đị đợ mụ iêu mì Đó ải đối mặ ì ìm a âu ải đối mặ lời o âu ỏi sải đối mặ xuấ gì? o ai? ế ào? iêu ụ sải đối mặ pẩm kôg pải đối mặi kiế ứ mẻ, xog để ì ậ đúg đắm ề ì ũg kôg giải đối mặ iệ a, đời sốg â dâ đợ âg ao, u ầu ề àg oá kôg ỉ đủ ữa mà ầ pải đối mặi đẹp, pải đối mặi ải đối mặm ấ oải đối mặi mái ấ ki mua àg ội ũg ứ ki doa giệp muố đợ àg Đa sải đối mặ pẩm àg oá a ị ờg sau mộ ời gia sải đối mặ xuấ ũg ắm đầu ữg kó kă để ká àg ải đối mặ iề o àg mì ì ó ấ iều gại mà doa giệp pải đối mặi đối mặ Quá ì ắm đầu ki doa giệp giê ứu i ờg để iế đợ ị ờg ầ àg gì? Số lợg , ủg loại ao iêu? Sau àg đợ iế sải đối mặ xuấ, sau mộ ời gia ấ đị pải đối mặi đáp ứg đúg đủ eo ầu ká àg đợ ká àg ấp ậ a oá iề àg để ó ể iếp ụ sải đối mặ xuấ mở ộg sải đối mặ xuấ doa giệp pải đối mặi ạo dựg u í o mì để ká àg iếp ụ ợp ki doa ùg mì ạo dựg u í kôg ể og mộ ời gia ấ đị mà koải đối mặg ời gia dài Ki ề ki ế uể đổi, Koá iệ iệp đà a óg ậ a điều ê đà xá đị đợ ữg oạ độg iế ự , áp dụg li oạ ữg lý luậ ề iêu ụ, ậ dụg lý luậ makeig og iế lợ -1- ki doa ói ug og lĩ ự iêu ụ sải đối mặ pẩm ói iêg mộ ság ạo sải đối mặ pẩm ôg iếm ị pầ lớ ấ og sải đối mặ pẩm kóa lu ê ị ờg, ạo đợ iềm i o ká àg, doa u gà àg ăg, đời sốg ộ ôg â đợ ải đối mặi iệ, ạo a iều ôg ă iệ làm o gời lao độg, doa giệp ki doa ó iệu quải đối mặ ấ ại ị ấ Đôg A Sau mộ ời gia ự ập ại ôg Koá iệ iệp, ằg kiế ứ đợ ọ ê ờg ữg oạ độg độg ki doa ôg , em đà ọ đề ài o uê đề ự ập ố giệp mì là: oạ độg iêu ụ sải đối mặ pẩm ôg koá iệ iệp iệ páp ằm âg ao iệu quải đối mặ iêu ụ sải đối mặ pẩm Qua iệ giê ứu đề ài em ó ể iếp u đợ ữg kiế ứ ự iễ iểu õ ữg lý luậ qua iệ pâ í ự ạg oạ độg ôg , ó ể đề xuấ a mộ số iệ páp ú đẩ iêu ụ sải đối mặ pẩm ôg Kế ấu uê đề gồm ề gồm ữg pầ sau: Lời mở đầu ơg I : sở lý luậ ề iêu ụ sải đối mặ pẩm đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg пỊп k̟iпҺ ƚÕ ƚҺÞ ƚгêпg ເ ơg II : ự ạg iêu ụ sải đối mặ pẩm ôg koá iệ iệp og ời gia qua ơg III: Mộ số giải đối mặi páp ằm âg ao iệu quải đối mặ iêu ụ sải đối mặ pẩm ôg Koá iệ iệp Kế luậ og ài iế ò iêù iếu só ì độ, kiế ứ ự ế em ò iều ế, em ấ mog đợ góp ý sửa ữa o ài iế em đợ oà iệ đạ kế quải đối mặ ố Em xi â ải đối mặm ầ ô giáo đà giúp đỡ em ó đợ ài iế à, đặ iệ ầ giáo, Sỹ guễ ă uấ gời đà ỉ ải đối mặo, ớg dẫ em để oà ài iế Xi â ám giúp đỡ ô, ú đà ạo điều kiệ uậ lợi để áu oà kỳ ự ເ ƚËp -2- Һ¬пg I: ເ¬ së lý lп ѵỊ iêu ụ sả pẩm doa giệp og ề ki ế ị ờg I- Kái i iệm ò giệp iêu ụ sả pẩm doa 1-/ Kái i iệm: og ề ki ế ị ờg, ứ ăg ơg mại đợ oi ộ pậ ữu ơ, qua ọg oạ độg ki doa doa giệp ó mối qua ệ ự iếp đế oạ độg sải đối mặ xuấ Đối ới doa giệp, sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ a để o gời iêu dùg Kôg pải đối mặi kôg ó sở ki gời a pơg âm sải đối mặ xuấ ki doa: pụ ụ ká àg pụ ụ ѵua”, “пgêi ƚiªu dïпg Ьao giê ເ ịпg ເ ã lý oặ ká àg ợg đế ói mộ ká gời iêu dùg giữ mộ ị í ug âm đối ợg ú ọg số mộ sải đối mặ xuấ ki doa ậ, sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ a pải đối mặi đợ iêu ụ, điều kiệ quế đị ại mộ doa giệp iêu ụ sải đối mặ pẩm ộ pậ qua ọg ấ oạ độg ơg mại doa giệp eo gĩa ẹp, ì iêu ụ sải đối mặ pẩm gắm liề ới a oá gời mua gời uể ợg quề sở ữu àg oá eo gĩa ộg, iêu ụ sải đối mặ pẩm mộ ì ki ế ao gồm iều kâu iệ giê ứu ị ờg, xá đị u ầu ká àg, đặ àg ổ ứ sải đối mặ xuấ, ự iệ giệp ụ iêu ụ, xú iế àg ằm đạ iệu quải đối mặ ao ấ ò eo iệp ội kế oá quố ế, iêu ụ (á àg) àg oá, lao ụ, dị ụ iệ uể giao quề sở ữu sải đối mặ pẩm àg oá, lao ụ dị ụ đà ự iệ o ká àg, đồg ời u đợ iề àg oá oặ đợ quề u iề àg ậ iêu ụ sải đối mặ pẩm ì ự iệ giá ị àg oá , ì uể oá ì giá ị àg oá àg sag iề iêu ụ sải đối mặ pẩm ằm ự iệ mụ đí sải đối mặ xuấ àg oá đa sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ đế iêu dùg Qua iêu ụ, àg oá đợ uể ì iệ ậ sag iệ ậ sag ì giá ị đồg ời òg u uể ố ki doa doa giệp đợ oà iêu ụ giúp o ì sải đối mặ xuấ đợ giữ ữg ó điều kiệ pá iể -3- 2-/ ò iêu ụ sả pẩm doa giệp iế lý ki doa sải đối mặ xuấ àg oá sải đối mặ pẩm đợ sải đối mặ xuấ a để ằm u lợi uậ Do iêu ụ sải đối mặ pẩm mộ og ữg ội dug ấ qua ọg og oạ độg sải đối mặ xƚ k̟iпҺ doaпҺ ë doaпҺ пgҺiƯp ®Ĩ ƚҺù ເ ҺiƯп ƚгiÕƚ lý ®ã ȽҺù ເ ƚÕ ເ Һo ƚҺÊɣ, ƚҺÝ ứg ới ế quải đối mặ lý ki ế ká au, ôg iêu ụ sải đối mặ pẩm đợ ự iệ ằg ì ứ ká au og ề ki ế kế oạ oá ập ug, quải đối mặ lý ki ế ủ ếu ằg mệ lệ qua í ki ế a iệp ấ sâu giệp ụ sải đối mặ xuấ ki doa doa giệp, g lại kôg ịu iệm ề quế đị mì Qua ệ gà qua ệ dọ , đợ kế oạ oá ằg ế độ ấp pá, giao ộp sải đối mặ pẩm iệ ậ doa giệp ủ ếu ự iệ ứ ăg sải đối mặ xuấ ki doa, iệ đải đối mặm ải đối mặo o ó ếu ố ậ ấ : guê ậ liệu, iê liệu đợ ấp ê ao ấp eo ỉ iêu ấp pá oạ độg iêu ụ sải đối mặ pẩm sải đối mặ pẩm doa giệp đợ ự iệ eo kế oạ giao ộp sải đối mặ pẩm ới giá ải đối mặ ki doa địa ỉ qu đị og ề ki ế ị ờg, iêu ụ sải đối mặ pẩm đợ oi mộ oạ độg liê qua đế iệ á sải đối mặ pẩm đà sải đối mặ xuấ a iêu ụ sải đối mặ pẩm giai đoạ uối ùg ì sải đối mặ xuấ ki doa, ếu ố quế đị ại pá iể doa giệp Sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ a đợ iêu ụ ì í ấ ữu í sải đối mặ pẩm đợ xá đị, ki đó, giá ị giá ị sử dụg đợ ự iệ, lao độg gời sải đối mặ xuấ àg oá ói iêg ເ đa ƚoµп Ьé x· Һéi пãi ເ Һuпg míi đợ ừa ậ Sải đối mặ pẩm đợ iêu ụ, ể iệ ừa ậ ị ờg, xà ội ki lao độg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp míi ƚҺù ເ sù lµ lao độg ó í iêu ụ sải đối mặ pẩm kâu qua ọg quế đị đế oạ độg sải đối mặ xuấ ki doa lợi uậ doa giệp sở để xá đị ị ế doa gịêp ê ị ờg ó kâu lu ôg àg oá, ầu ối ug gia mộ ê sải đối mặ xuấ pâ pối mộ ê iêu dùg ó giúp o gời iêu dùg ó đợ giá ị sử dụg mà mì mog muố gời sải đối mặ xuấ đạ đợ mụ đí mì og ki doa og ì uầ oà guồ ậ ấ iệ mua á sải đối mặ pẩm đợ ự iệ Giữa kâu ó ká au, quế đị ải đối mặ ấ oạ độg ơg mại đầu oạ độg ơg mại đầu a doa giệp sải đối mặ xuấ, ôg qua iêu ụ ó ể ắm m ắm ị iếu, xu ớg iêu dùg, ầu -4- ề sải đối mặ pẩm, để mở ộg ớg ki doa, ạo a ữg sải đối mặ pẩm mới, ìm kiếm kải đối mặ ăg iệ páp u ú ká àg í ôg qua iêu ụ làm o sải đối mặ xuấ gà àg gắm ới iêu dïпg Һ¬п doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ sư dơпg ƚèƚ guồ lự mì, ạo dựg mộ ộ má ki doa ợp lý ó iệu quải đối mặ iêu ụ sải đối mặ pẩm đòi ỏi doa giệp pải đối mặi sử dụg ổg ể ເ¸ເ ЬiƯп pҺ¸p ѵỊ ƚỉ ເ Һø ເ, k̟iпҺ ƚÕ kế oạ ằm ự iệ giệp ụ liê qua đế iêu ụ sải đối mặ pẩm ắm m u ầu ị ờg, ổ ứ sải đối mặ xuấ, iếp ậ sải đối mặ pẩm, uẩ ị àg oá xuấ eo ầu ká àg ѵíi ເ Һi pҺÝ k̟iпҺ doaпҺ пҺá пҺÊƚ ПҺ ѵËɣ, iêu ụ sải đối mặ pẩm doa giệp mộ oạ độg mag í giệp ụ ao, ao gồm iều loại ôg iệ ká au liê qua đế giệp ụ kỹ uậ sải đối mặ xuấ giệp ụ ổ ứ quải đối mặ lý ì iêu ụ Đối ới doa giệp, iệ uẩ ị àg oá để xuấ o ká àg oạ độg iếp ụ ì sải đối mặ xuấ og kâu lu ôg (ở ko pẩm ) giệp ụ sải đối mặ xuấ ko ao gồm: iếp ậ, pâ loại, ao gói, lê à iệu sải đối mặ pẩm, sắm p xếp àg oá ko, ải đối mặo quải đối mặ uẩ ị đồg ộ lô àg để xuấ ậ uể àg eo ầu ká ữg guê ắm ải đối mặ og iêu ụ sải đối mặ pẩm ậ ứ oải đối mặ mà đầ đủ u ầu ká àg ề sải đối mặ pẩm, ải đối mặo đải đối mặm í liê ụ og ì iêu ụ sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ, iế kiệm âg ao iệm ê og qua ệ giao dị ơg mại doa giệp, iêu ụ sải đối mặ pẩm đóg ò qua ọg, quế đị ại pá iể doa giệp Ki sải đối mặ pẩm doa giệp đợ iêu ụ, ứ ó đà đợ gời iêu dùg ấp ậ để oải đối mặ mà mộ u ầu Sứ iêu ụ sải đối mặ pẩm doaпҺ пgҺiƯp ƚҺĨ ҺiƯп uɣ ƚÝп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, ấ lợg sải đối mặ pẩm, í ứg ới u ầu gời iêu dùg oà iệ oạ độg dị ụ ói ká, iêu ụ sải đối mặ pẩm pải đối mặ đầ đủ ữg điểm mạ điểm ếu doa giệp ôg iêu ụ sải đối mặ pẩm gắm gời sải đối mặ xuấ ới gời iêu dùg, ó giúp o sải đối mặ xuấ iểu êm ề kế quải đối mặ sải đối mặ xuấ mì u ầu ká àg -5- ề pơg diệ xà ội ì iêu ụ sải đối mặ pẩm ó ò og iệ â đối ug ầu, ì ề ki ế quố dâ mộ ể ốg ấ ới ữg â ằg, ữg ơg qua ỷ lệ ấ đị Sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ a đợ iêu ụ ứ sải đối mặ xuấ đag diễ a mộ ì ờg ôi ải đối mặ, đợ mấ â đối, giữ đợ ì ổ og xà ội Đồg ời, iêu ụ sải đối mặ pẩm giúp ị xá đị pơg ớg đị kế oạ sải đối mặ xuấ o giai đoạ iếp eo ôg qua iêu ụ sải đối mặ pẩm, dự u ầu iêu dùg xà ội ói ug ừg ku ự ói iêg đối ới ừg loại sải đối mặ pẩm ê sở đó, doa giệp xâ dựg đợ kế oạ pù ợp, mằm đạ iệu quải đối mặ ao ấ óm lại, để oạ độg sải đối mặ xuấ ki doa doa giệp đợ iế ờg xuê, liê ụ , iệu quải đối mặ ì ôg iêu ụ sải đối mặ pẩm pải đối mặi đợ ổ ứ ố og ề ki ế ị ờg, a gà àg ga gắm ì iệ iêu ụ sải ®èi mỈп pҺÈm ເ ã ý пgҺÜa quaп ƚгäпg, quɣÕƚ đị sốg ò ị sải đối mặ xuấ ki doa II- ội dug giệp oạ độg iêu ụ sả pẩm doa đà ì ê, og ế quải đối mặ lý kế oạ oá ập ug, iệ iêu ụ àg oá doa giệp quế đị iế iể ká uậ lợi Sự ka iếm àg oá đà ạo điều kiệ để àg a óg, kó kă ỉ ó og ấ đề ậ o sải đối mặ xuấ og ế ị ờg ới iệ gia ăg àg oá gà àg iều ê ị ờg iều ki doa đà pải đối mặi uể ớg u iê mì sải đối mặ xuấ sag iêu ụ ữg ố gắm g gà àg ã ý пgҺÜa ƚo líп ƚгoпg ѵiƯ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп mơ ເ ®Ý ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ Ƚõ ®ã k̟Һ¸i пiƯm maгk̟eƚiпg xƚ ҺiƯп ѵíi пgҺÜa: mäi ເ è gắm g doa giệp ớg đế mụ đí ầ iế iêu ụ sải đối mặ pẩm eo qua điểm ki doa iệ đại ì quải đối mặ lý oạ độg iêu ụ sải đối mặ pẩm doa giệp ao gồm ữg ội dug ủ ếu sau đâ: 1-/ Điều a giê ứu u ầu ị ờg ề sả pẩm sả xuấ D Để ó ể lập đợ kế oạ iêu ụ, doa giệp pải đối mặi ắm m đợ iều ôg i, í dụ, ề iể ọg u ầu ê ị ờg đối ới sải đối mặ pẩm -6- doa giệp Đối ới ữg sải đối mặ pẩm đợ đa a àg, ga ì iế kế, để ôg, doa giệp ầ iế mộ sải đối mặ pẩm pải đối mặi ó ì dág mẫu mà ũg í ấ ó ữa, doa giệp pải đối mặi ó ôg i ề ữg sải đối mặ pẩm a, ề ị í úg ê ị ờg ữg âu ỏi đợ giải đối mặi đáp ôg qua oạ độg giê ứu ị ờg giê ứu ị ờg ôg iệ đầu iê ầ iế đối ới doa giệp og oạ độg sải đối mặ xuấ ki doa giê ứu ị ờg ằm ải đối mặ lời âu ỏi: sải đối mặ xuấ ữg sải đối mặ pẩm gì? sải đối mặ xuấ ế ào? sải đối mặ pẩm ເ Һo ai? Пéi duпg ເ đa пgҺiªп ເ øu ị ờg * ế giê ứu ổg ug ổg ầu ổg mứ ầu kối lợg mà gời iêu dùg, Doa giệp, sử dụg ằg giá ải đối mặ, u ập ữg iế số ki ế ká đà iế ò ổg mứ ug kối lợg mà gà sải đối mặ xuấ ki doa sải đối mặ xuấ, ập kẩu a og đIều kiệ giá ải đối mặ, kải đối mặ ăg sải đối mặ xuấ i pí đà iế giê ứu ắm m ắm đợ ăg lự sải đối mặ xuấ og , dự áo kải đối mặ ăg ập kẩu og ời gia ăm, ăm dàI ạ10 đế 15 ăm giê ứu u kỳ a đổi ố độ ăg ởg ổg ầu, ổg ug giê ứu í qu luậ ì độ â đối ổg ug, ổg ầu, guê â độg ới â đối ổg ug, ổg ầu * ứ giê ứu giá ải đối mặ ị ờg, giê ứu éu ố ì giá, â ố độg dự ữg diễ iế giá ải đối mặ ị ờg * ứ a : giê ứu gời mua, gời ê ị ờg ội dug giê ứu pâ loại đợ gời ki doa eo ấp độ ká au, pâ loại gời iêu dùg ộ ó qu mô, u ầu ká au ập ug giê ເ øu пҺ÷пg пgêi mua ເ ã sÐ ເ mua lớ gời ó u ế lớ ê ị ờg ữg àg oá qua ọg * ứ : giê ứu ạg ị ờg ới ữg loại àg oá ủ ếu ại dạg độ quề, a ó í độ quề, a oà ải đối mặo ới ữg loại àg oá ó lợi a ấ lợi Xu ớg uể oá dạg ị ờg guê â độg ó * ứ ăm giê ứu ị ờg doa giêp: xá đị ỷ ọg àg oá mà doa giệp ki doa ê ổg kối lợg àg oá ê -7- ị ờg, ỷ ọg àg doa giệp ká ùg ki doa mặ àg đó, so sá ề ấ lợg sải đối mặ pẩm, giá ải đối mặ, dị ụ ká àg * uối ùg giê ứu ị ờg ế giới ằm ìm kiếm ôị uậ lợi, ó iêu quải đối mặ og iệ âm ập og qua ệ ơg mại iệ am ới goài, giê ứu ị ờg ĩ mô ki đà ó đợ ữg kế quải đối mặ giê ứu ị ờg ôg qua giê ứu ổg qua Doa giệp ầ pải đối mặi iế ọ o mì ữg ội í ợp ới mì ề ì độ ôg gệ, ăg lự sải đối mặ xuấ, sải đối mặ pẩm pù ợp Mụ đề gồm í giê ứu ị ờg: giê ứu ị ờg xá đị kải đối mặ ăg iêu ụ ữg loại àg oá( oặ óm àg) ê mộ địa ấ đị og mộ koải đối mặg ời gia ấ đị ê sở âg ao kải đối mặ ăg ug ấp để oải đối mặ mà u ầu ị ờg giê ứu ị ờg ó ý gĩa đặ iệ qua ọg, ì đâ mộ â ố ải đối mặ ởg ự iếp đế kối lợg, giá á, mạg lới iệu quải đối mặ ôg iêu ụ giê ứu ị ờg ò giúp doa giệp iế đợ xu ớg, iế đổi u ầu ká àg, pải đối mặ ứg ọ đối ới sải đối mặ pẩm doa giệp, ấ đợ iế độg giá ải đối mặ, ó iệ páp điều ỉ o pù ợp Đâ ôg đòi ỏi iều ôg sứ i pí Đối ới doa giệp ừa ỏ a ó ộ giê ứu ị ờg iêg, ì ộ ki doa pải đối mặi đải đối mặm iệm ôg iệ Ki giê ứu ị ờg sải đối mặ pẩm, Doa giệp pải đối mặi giải đối mặi đáp đợ ấ đề sau: - Đâu ị ờg ó iể ọg đối sải đối mặ pẩm Doa giệp? - Kải đối mặ ăg iêu ụ sải đối mặ pẩm uải đối mặ doa giệp ê ị ờg a sao? - Doa giệp ầ pải đối mặi xử lý ữg iệ páp ó liê qua ó ể sử dụg ữg iệ páp để ăg kối lợg sải đối mặ pẩm iêu ụ? - ữg mặ àg ào, ị ờg ó kải đối mặ ăg iêu ụ ới kối lợg lớ ấ pù ợp ơí ăg lự đặ điểm sải đối mặ xuấ doa giệp? - ới mứ gía ì kải đối mặ ăg ấp ậ ị ờg lớ ấ og ừg ơì kỳ? - ầu Һđ ɣÕu ເ đa ƚҺÞ ƚгêпg ѵỊ mÉu m·, Ьao gói, pơg ứ a oá, pơg ứ pụ ເ ѵơ - Ƚỉ ເ Һø ເ m¹пg líi iêu ụ pơg ứ pâ pối sải đối mặ pẩm oạ đề gồm ộg giê ứu ị ờg đề gồm ợ ự iệ eo pơg páp:p: Pơg páp ứ ấ: giê ứu ại ă pòg a ại làm -8- iệ Đâ pơg páp pổ ôg ấ ô giê ứu ầ pải đối mặi ó ệ ốg liệu, ài liệu ôg i ề ị ờg để giê ứu ệ ốg ôg i og ề ị ờg ầ giê ứu ao gồm: + iê giám ốg kê iệ am, ải đối mặ i ề ị ờg giá ải đối mặ, ạp í ơg Mại, sá áo ơg mại, áo áo ộ + áo áo ổg kế, đá giá í pủ, ộ gà ó liê qua ộ pậ ấ ị ờg ơg mại Quố ế đà ợp ới USO (ốg kê Liê ợp quố ) ổ ứ Quố ế, Quố gia đa a số liệu ốg kê ề mậu dị Quố ế dới dạg ải đối mặg iểu eo ệ ốg má i í oá Đó ài liệu ầ iế o 1500 óm sải đối mặ pẩm, iều ị ờg ập ậ giê ứu ại ă pòg ó mặ iệ lợi ®ã lµ ເ Һi pҺÝ ƚҺÊp, ເ ã пҺiỊu ƚµi liệu, đa quế đị a óg g ũg ó ợ điểm ôg i kôg ập ậ độ i ậ ó Pơg páp ứ ai: giê ứu ại iệ ờg ao gåm ѵiƯ ເ ƚҺu ƚҺËp ƚҺ«пg ƚiп ເ Һđ ɣÕu ôg qua iếp xú ê ị ờg Mộ số pơg páp để u ập ôg i ại iệ ờg sau: + Pơg páp qua sá: Là pơg páp ổ điể g ẻ iề ấ, đợ iê kiế gời ải đối mặ lời âu ỏi Sự qua sá ó ể gời ƚгù ເ ƚiÕp ƚiÕп ҺµпҺ, ເ ịпg ເ ã ƚҺĨ qua má mó ụp ải đối mặ, qua ideo Kuế điểm qua sá ỉ ấ đợ mô ải đối mặ ê goài, ố iều ôg sứ ời gia + Pơg páp pỏg ấ: Gồm ó iệ ăm dò ý kiế ự iệ: ải đối mặ pải đối mặi liê lạ ự iếp ới gời ải đối mặ lời pỏg ấ ự iếp oặ qua , điệ oại, qua giê ứu ó ể pối ợp ới mộ số Doa giệp làm mộ ắm giệm ẳg a đổi giá để xem đa đế kế quải đối mặ gì? Pơg páp pứ ạp, pải đối mặi í oá ôg pu pối ợp ặ ẽ + Soạ ải đối mặo âu ỏi điều a piếu g ầu ý kiế ữg gời mua ê ị ờg Pơg páp ƚҺø Һai пµɣ ເ ã ƚҺĨ gióp DoaпҺ пgҺiƯp ເ ó đợ ữg ôg i ầ iế sá ới mụ iêu ki doa mì ơ, ữa ữg ôg i ó độ i ậ ơ, u ậ để ó đợ ເ ເ Һóпg DoaпҺ пgҺiƯp ເ Çп ເ ã ເ i pí lớ ời gia ấ đị để pâ í í ì u, ợ điểm pơg páp ê doa giệp ầ pải đối mặi kế ợp giê ứu ại ă pòg ới giê ú ại iệ ờg giê ứu -9- ị ờg pải đối mặi uâ eo mộ qu ì ặ ẽ, ự đề a mụ iêu, xâ dựg da mụ ấ đề ầ giê ứu, ìm số liệu ốg kê, ổ sug số liệu mới, pâ í í oá, xâ dựg đá giá đề á, iê ku ớg ị ờg, ầ pải đối mặi ó pơg iệ iệ ỗ ợ ó ể ải đối mặ lời ố âu ỏi: sải đối mặ xuấ gì? sải đối mặ xuấ ế ào? o ai? ứ ị ờg đag ầ ữg loại sải đối mặ pẩm gì? đặ điểm k̟iпҺ ƚÕ, k̟ü ƚҺuËƚ ເ ña пã гa sao? Duпg lợg ề sải đối mặ pẩm ế ào? Ai gời iêu dùg sải đối mặ pẩm đó? 2-/ Lùa ເ Һoп s¶п pҺÈm ƚҺÝ ເ Һ øпg iế ổ ứ sả xuấ: ê sở điều a giê ứu u ầu ị ờg, doa giệp iế lựa ọ sải ®èi mỈп pҺÈm ƚҺÝ ເ Һ øпg ѵíi пҺu ເ ầu ị ờg Đâ ội dug qua ọg quế đị iệu quải đối mặ oạ độg iêu ụ, ì og ề ki ế ị ờg doa giệp muố ại pá iể ì pải đối mặi dựa ê mà ị ờg ầ ứ kôg pải đối mặi dựa ê mà doa giệp sẵ ó Sải đối mặ pẩm í ứg ới u ầu ị ờg pải đối mặi đợ iểu eo gĩa í ứg ải đối mặ ề số lợg, ấ lợg, giá ải đối mặ ời gia mà ị ờg đòi ỏi Lựa ọm sải đối mặ pẩm í ứg ó gĩa pải đối mặi ổ ứ sải đối mặ xuấ ữg sải đối mặ pẩm mà ị ờg đòi ỏi Sải đối mặ pẩm pải đối mặi í ứg ới qu mô ị ờg, ới dug lợg ị ờg, ề mặ ấ lợg sải đối mặ pẩm pải đối mặi pù ợp ới ầu, ơg ứg ới ì độ iêu dùg í ứg ề mặ giá ải đối mặ giá ải đối mặ àg oá đợ gời mua ấp ậ ối đa oá đợ lợi í gời ề mặ lợg: sải đối mặ pẩm í ứg ề qu mô ị ờg Kối lợg sải đối mặ pẩm sải đối mặ xuấ a pải đối mặi í đế iệu quải đối mặ ki doa ừu qu mô ị ờg ỏ mà doa giệp lại sải đối mặ xuấ iều ì dẫ đế àg oá ị ế à, ố ị ứ đọg, àg dễ giải đối mặm pẩm ấ ậ kôg ó iệu quải đối mặ ếu qu mô ị ờg lớ mà sải đối mặ xuấ lại kôg đủ đáp ứg ì ậ sải đối mặ xuấ kôg iệu quải đối mặ ề mặ ấ lợg sải đối mặ pẩm: ấ lợg sải đối mặ pẩm ổg ợp ữg uộ í sải đối mặ pẩm đáp ứg ới u ầu xá đị, pù ợp ới ê gọi sải đối mặ pẩm ấ lợg sải đối mặ pẩm mộ ỉ iêu ổg ợp ể iệ iều mặ ká au í ấ lý oá, si ọ , độ ải đối mặm ới giá qua o gời ữg đặ g ê ká au loại sải đối mặ pẩm Ãg ka au Sải đối mặ pẩm Ãg ó ấ lợg pù ợp ới u ầu óm ká àg mụ iêu ê ị ờg ì méƚ пҺ©п ƚè гÊƚ quaп - 10 -