DUNG NGHIÊN CỨU
CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
1.1.1.Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm a Khái niệm.
Theo nghĩa hẹp: tiêu thụ sản phẩm được coi là một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá Sản phẩm được coi là tiêu thụ khi được khách hàng chấp nhận thanh toán Tiêu thụ đồng nghĩa với bán hàng.
Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ là quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trường, định hướng sản xuất, tổ chức công tác bán hàng, thực hiện các dịch vụ trước và sau bán hàng Tiêu thụ sản phẩm không chỉ được thực hiện ở cuối quá trình sản xuất mà bắt đầu ngay từ khi có ý tưởng kinh doanh. b Vai trò của tiêu thụ.
- Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích cuối cùng của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối, một bên là tiêu dùng.
- Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp Tái sản xuất chỉ diễn ra liên tục khi các khâu của quá trình sản xuất diễn ra liên tục nghĩa là: sản xuất hàng hoá, hàng hoá đem bán được Hàng - Tiền, từ đó có thu nhập để mua các yếu tố đầu vào, chi phí cho bộ máy quản lí doanh nghiệp để tiếp tục quá trình tái sản xuất mới.
Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng trong việc mở rộng, phát triển thị trường.
- Ở các doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ tức là nó đã đựơc người tiêu dùng chấp nhận Trong quá trình tiêu thụ doanh nghiệp sẽ nắm được yêu cấu của khách hàng đối với sản phẩm, nhận biết được thế mạnh cũng như nhược điểm của sản phẩm đẻ từ đó có những chính sách thay đổi hợp lí nhằm chiếm lĩnh,tạo chỗ đứng cho doanh nghiệp trêm thị trường.
- Về phương diện sản xuất thì tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu Vì nền kinh tế quốc dân là một thể thống nhất với những cân bằng, những tương quan tỉ lệ nhất định Sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ, tức là diễn ra một cách bình thường trôi chảy, tránh được sự mất cân đối, giữ được bình ổn trong sản xuất
- Vậy để hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành thường xuyên, liên tục, hiệu quả thì công tác tiêu thụ sản phẩm phải được tổ chức tốt Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt thì việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng, quyết định sự sống còn của các đơn vị sản xuất kinh doanh.
1.1.2 Lựa chọn kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Việc tiêu thụ sản phẩm có thể được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tay người tiêu dùng cuối cùng Mặc dù có rất nhiều hình thức tiêu thụ, nhưng đa số các sản phẩm đều thông qua một số kênh chủ yếu Doanh nghiệp sản xuất bán trực tiếp các sản phẩm cho người tiêu dùng, bán thông qua các công ty bán buôn của mình và các hãng buôn độc lập Tuỳ thuộc vào đặc điểm của sản phẩm tiêu thụ mà doanh nghiệp sử dụng các hình thức tiêu thụ cho hợp lí.
1.1.3 Nội dung công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm.
Thứ nhất: Điều tra nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiên đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, là khâu đóng vai trò quan trọng trong việc thành công hay thất bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Thứ hai: Lựa chọn sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức sản xuất Trên cơ sở nghiên cứu thị trường doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm thích ứng, có nghĩa là phải tổ chức sản xuất những sản phẩm mà thị trường đòi hỏi.
Thứ ba: Tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm và đưa hàng hoá về kho thành phẩm để chuẩn bị tiêu thụ.
Thứ tư: Định giá bán và thông báo giá.
Thứ năm: Lên phương án phân phối vào các kênh tiêu thụ và lựa chọn các kênh phân phối sản phẩm.
Thứ sáu: Xúc tiến bán hàng Đặc biêt rất quan trọng đối với những sản phẩm mới lần đầu xuất hiện trên thị trường.
Thứ bảy: Thực hiện các kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm.
1.1.4.Các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm a Chính sách sản phẩm.
Là nền tảng của chiến lược tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp phải xác định cho được danh mục những sản phẩm mà thị trường cần, những sản phẩm mới có, những sản phẩm có khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Chính sách sản phẩm bao gồm:
-Chính sách sản phẩm hiện có trên thị trường hiện có: mục tiêu nhằm duy trì số lượng khách hàng đã có, đảm bảo tốc độ tiêu thụ đều đặn nhằm thu hút thêm khách hàng để tăng mức tiêu thụ sản phẩm.
-Chính sách sản phẩm hiện có trên thị trường mới: mục tiêu nhằm mở rộng thị phần, tăng doanh số tiêu thụ.
-Chính sách đa dạng hoá sản phẩm: Giảm rủi ro trong kinh doanh, có thể đáp ứng một cách đầy đủ nhu cầu ngày càng phong phú, đa dạng của khách hàng. b Chính sách giá.
Là việc quy định mức giá bán cho hợp lí vì điều này có ảnh hưởng rất lớn đến doanh nghiệp, nó ảnh hưởng đến số lượng và lợi nhuận của doanh nghiệp Giá quá cao sẽ làm cho khối lượng hàng hoá giảm sút và sẽ làm cho doanh thu giảm Ngược lai giá thấp sẽ thúc đẩy hàng hoá tiêu thụ được nhiều nhưng lợi nhuận bị ảnh hưởng.Chính vì vậy mà cầm xác định một mức giá thích hợp cho từng giai đoạn, từng thời kì. c Chính sách phân phối. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng thì doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác phân phối sản phẩm đến tay khách hàng. d Chính sách cổ động.
Là hoạt động nhằm thay đổi nhu cầu sản phẩm của khách hàng bằng việc tác động vào thị hiếu khách hàng Tuỳ thuộc vào đặc điểm loại hình kinh doanh và tình hình thực tế của mỗi doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể sử dụng các hình thức khác nhau như: quảng cáo, xúc tiến bán hàng, khuyến mãi
1.1.5.Hệ thống các chỉ tiêu phân tích.
+ Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
+ Tt: Tỷ lệ phần trăm hoàn thành khối lượng tiêu thụ
+ Qo: Sản lượng hàng hoá tiêu thụ kỳ gốc của sản phẩm i
+ Q1: Sản lượng tiêu thụ ở kỳ báo cáo của sản phẩm i Ý nghĩa của Tt
+ Nếu Tt < 1 thì doanh nghiệp đã hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ ở kỳ báo cáo so với kỳ gốc.
+ Nếu Tt > 1 thì doanh nghiệp kh ông hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ ở kỳ báo cáo so với kỳ gốc.
+ Nếu Tt = 1 thì doanh nghiệp đã hoàn thành kế hoạch tiêu thụ ở kỳ báo cáo so với kỳ gốc.
+ Khối lượng hàng hoá tiêu thụ trong kỳ.
Tồn đầu kỳ + Nhập trong kỳ = Bán ra trong kỳ + Tồn cuối kỳ
+ Doanh thu tiêu thụ trong kỳ.
Ta có công thức tính doanh thu.
TR: Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ
Qi: Khối lượng tiêu thụ của loại sản phẩm i
Pi: Giá bán của sản phẩm loại i
Là toàn bộ chi phí bằng tiền mà doanh nghiệp dùng để sản xuất sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm.
FC: Chi phí cố định
VC: Chi phí biến đổi
P: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
Z: Giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ
+Một số chỉ tiêu phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh
+ Tỷ suất doanh thu/ chi phí kinh doanh
Chỉ tiêu này có ý nghĩa là cứ bỏ ra một trăm đồng chi phí vào kinh doanh thì thu được bao nhiêu đồng doanh thu.
+ Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu
Chỉ tiêu này cho biết cứ một trăm đồng doanh thu thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận
+ Tỷ suất lợi nhuận/ chi phí kinh doanh
Chỉ tiêu này có ý nghĩa : Cứ một trăm đồng chi phí bỏ vào sản xuất kinh doanh thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.
+ Tỷ suất lợi nhuận/ Vốn
Chỉ tiêu này cho biết cứ một trăm đồng vốn bỏ vào sản xuất kinh doanh sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
+ Hệ số luân chuyển VLĐ
Tỷ suất này cho biết trong một chu kỳ kinh doanh thì một đồng vốn quay được bao nhieu vòng.
+ Sức sinh lời của vốn chủ sở hữu.
V CSH x100 Ý nghĩa của chỉ tiêu này là một trăm đồng vốn chủ sở hữu bỏ vào kinh doanh thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & XNK HOÀNG ANH
2.1.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY.
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.
Công ty TNHH sản xuất và XNK Hoàng Anh tiền thân là nhà phân phối từ năm 2000-2004, với mặt hàng phân phối độc quyền là dao cạo râu, bàn cạo râu DORCO của Hàn Quốc, dao cạo râu LORD của Anh và bông lau tai cho Công ty trang thiết bị y tế Hà Nội sản xuất
Từ việc kinh doanh phân phối ngày càng phát triển, nắm bắt được nhu cầu của thị trường và cộng với sự góp vốn của hai thành viên, ngày 1 tháng 7 năm 2004 công ty TNHH sản xuất và XNK Hoàng Anh được thành lâp với giấy phép kinh doanh số 0102013145 do sở Kế hoạch vá Đầu tư Hà Nội cấp.
Tên giao dịch : HOÀNG ANH I & P CO., LTD
Trụ sở giao dịch : Thôn Trung - Xuân Đỉnh - Từ Liêm - Hà Nội. Điện thoại : 04 7500203
Công ty chính thức đi vào sản xuất và kinh doanh: sản xuất bông lau tai hiệu NOVA và kinh doanh dao cạo râu, bàn cạo râu
Qua gần hai năm hoạt động Công Ty TNHH Hoàng Anh đã từng bước phát triển, đạt được những thành tựu nhất định và đang dần khẳng định được uy tín của mình trên thị trường với các mặt hàng do công ty sản xuất kinh doanh.
2.1.2 Chức năng, nhiêm vụ của công ty. a Chức năng:
Công ty nghiên cứu sản xuất và cung ứng ra thị trường những loại sản phẩm bông lau tai vệ sinh với chất lượng cao.
Chức năng quan trọng của công ty là đào tạo nâng cao trình độ cho công nhân viên trong Công ty, xây dựng một bộ máy làm việc vừa gọn vừa có hiệu quả và có tính kỉ luật, ý thức, trách nhiệm cao Từ đó vừa thực hiện mục tiêu chung của công ty vùa thoả mãn mục tiêu riêng của mỗi thành viên trong Công ty. b Nhiệm vụ.
Là đơn vị hoạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân đầy đủ, có tài khoản ngân hàng, có con dấu riêng để giao dịch với mục tiêu huy động và tiếp cận nguồn vốn để sử dụng nguồn vốn có hiệu quả trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty, nhiệm vụ chính của công ty là:
- Thực hiện đấy đủ các nhiệm vụ, nghĩa vụ đối với nhà nước, tuân thủ các chính sách kinh tế - pháp luật do nhà nước ban hành
- Tổ chức các hoạt động sản xuất từ các nguyên vật liệu khác nhau đảm bảo đủ lượng hàng hoá phục vụ cho công tác bán ra của Công ty
- Tổ chức khâu bảo quản hàng hoá, đảm bảo cho quá trình lưu thông hàng hoá diễn ra thường xuyên.
- Chăm lo và không ngừng nâng cao đời sống vật chất cũng như tinh thần cho người lao động, đảm bảo thu nhập ổn định cho tất cả cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty. a Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý.
Bộ máy quản lý của Công ty được thực hiện theo kiểu chức năng Giám đốc là người điều hành chung, công việc được trực tiếp phân công đến các phòng ban.
Giám sát bán hàng Kế toán viên Quản đốc
Thủ kho Tổ máy Tổ
Tổ bán sỉ Tổ bán lẻ Tổ
Bảng1 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty b Chức năng, nhiêm vụ của từng bộ phận.
- Giám đốc: có chức năng điều hành và có quỳên ra quyết định liên quan đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh chung của Công ty Chịu trách nhiệm trước pháp luật và Hội đồng thành viên về các quyết định và hoạt động chung của Công ty
- Phòng tài chính- kế toán:
+ Kế toán trưởng: Có nhiệm vụ lập kế hoạch hành chính, chi phí lưu thông, thực hiện kế hoạch tài chính của Công ty, đảm bảo không bị ách tắc trong sản xuất - kinh doanh, chỉ đạo về công nợ không để khách hàng nợ quá lâu Ngoài ra còn hạch toán giá thành lập kế hoạch thu chi tài chính tháng, quý, năm theo kế hoạch sản xuất kinh doanh thực tế đạt hiệu quả cao.
+ Kế toán viên: Lập chứng từ thu chi hàng ngày, ghi chép lại các nghiệp vụ kế toán phát sinh diễn ra trong ngày
Lập các phiếu xuất kho bán hàng hàng ngày theo đề nghị xuất hàng đã được kí duyệt của giám sát bán hàng.
Trực tiếp theo dõi công nợ phát sinh trong ngày của các tổ bán hàng
+ Thủ quỹ: Giữ tiền mặt của Công ty và có nhiệm vụ chuyển rút tiền từ tài khoản của Công ty khi có lệnh của giám đốc Thu chi theo chứng từ của kế toán viên lập có ký duyệt của giám đốc.
+ Thủ kho thành phẩm: Nhập thành phẩm từ xưởng sản xuất chuyển về, kiểm kê lượng hàng theo chứng từ được lập từ kế toán sản xuất.
+ Trưởng phòng kinh doanh: Kết hợp cùng với giám đốc trong việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh hàng quý của Công ty.
Triển khai kế hoạch phát triển thị trường xây dựng các chương trình nhằm xúc tiến bán hàng cho từng bộ phận kinh doanh.
Giám sát quá trình thực hiện kế hoạch của các bộ phận để tập hợp thông tin một cách nhanh chóng và chính xác nhất.
Tổng hợp phân tích báo cáo của các bộ phận kinh doanh, lập báo cáo xử lý thông tin và chuyển lên cho giám đốc theo từng tuần.
Trực tiếp quản lý và xúc tiến bán hàng cho các nhà phân phối ở các tỉnh.
+ Giám sát bán hàng: Chỉ đạo và giấm sát trực tiếp đội ngũ bán hàng Kết hợp cùng đội ngũ bán hàng thực hiện kế hoạch được giao Tổng hợp và phân tích các thông tin trên thị trường và các nguồn thông tin được chuyển về từ nhân viên bán hàng để lập báo cáo và chuyển lên cho trưởng phòng kinh doanh theo từng tuần. + Tổ bán hàng: Tổ bán hàng siêu thị, tổ bán hàng sỉ, tổ bán lẻ Nhiệm vụ chung của tổ bán hàng là hàng ngày phải thu thập thông tin trên thị trường về các chương trình khuyến mại, trưng bầy các mẫu mã mới của đối thủ cạnh tranh để chuyển về cho giám sát bán hàng.
+ Tổ giao hàng: Có trách nhiệm giao những đơn hàng hàng ngày do trưởng phòng kinh doanh chuyển xuống.
+ Quản đốc nhân: Nhận chỉ tiêu sản xuất từ phòng kinh doanh chuyển sang. Lên kế hoạch sản xuất để đảm bảo chỉ tiêu sản xuất Giám sát quá trình sản xuất. + Kỹ thuật cơ điện: Theo dõi quá trình vận hành máy, bảo dưỡng máy móc đúng định kỳ để dảm bảo máy luôn vận hành tốt phục vụ cho sản xuất.
+ KSC: Kiểm tra giám sát chất lượng nguyên vật liệu hàng hoá, thành phẩm trước khi chuyển vào kho.
+ Tổ máy: Trực tiếp vận hành máy thực hiện chỉ tiêu sản phẩm theo định mức. Kết hợp cùng kỹ thuật cơ điện bảo dưỡng máy móc theo định kỳ.
+Tổ gia công đóng gói: Đóng gói hoàn chỉnh sản phẩm từ tổ máy sản xuất ra. Trực tiếp loại các sản phẩm không đạt chất lượng theo quy định của Công ty.
ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
3.1 Tình hình nguyên vật liệu chuẩn bị cho sản xuất của Công ty. Để công tác tiêu thụ được thực hiện tốt thì các doanh nghiệp sản xuất cần phải chuẩn bị nguyên vật liệu sản xuất cho thật tốt Các doanh nghiệp cần phải tính toán một cách cụ thể kế hoạch sản xuất để chuẩn bị nguyên vật liệu đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất, tránh được sự thiếu hụt cũng như dư thừa quá nhiều nguyên vật liệu làm ảnh hưởn đến sự quay vòng của vốn kinh doanh Trong năm 2005 việc thực hiện kế hoạch nguyên vậtt liệu cho sản xuất của Công ty Hoàng Anh được thể hiện qua bảng 5.
Bảng 5: Tình hình sản xuất của Công ty trong năm 2005
Chỉ tiêu ĐVT Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4
KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH
II Kq sản xuất bông lau tai Thùng 3000 2850 95 3900 3900 100 4800 4650 96,9 6000 5800 96,6
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy tỷ lệ hoàn thành kế hoạch nguyên vật liệu của công ty qua các quý là khá cao, luôn trên 95% (quý 1đạt 95%, quý 2 đạt 100%, quý
3 đạt 96,9%, quý 4 đạt 96,6%) Các loại nguyên vật liệu như hạt nhựa PP, bông cotton, túi Zipper có tỷ lệ hoàn thành tương ứng nhau Đặc biệt trong quý 2 tỷ lệ hoàn thành kế hoạch nguyên vật liệu của Công ty đạt 100% Lượng nguyên vật liệu chuẩn bị cho sản xuất luôn đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất mặt khác cũng không gây lên sự dư thừa quá nhiều nguyên vật liệu Việc chuẩn bị tốt nguyên vật liệu cho sản xuất giúp Công ty không bị ứ đọng vốn trong sản xuất, góp phần nâng cao vòng quay của vốn Mặt khác cũng cho thấy Công ty đã nắm bắt được nhu cầu của thị trường và kế hoạch nguyên vật liệu đã dần sát với nhu cầu thực tế.
Lượng nguyên vật liệu chuẩn bị cho sản xuất cũng có sự tăng lên trong các quý Nếu như trong quý 1 thực tế sử dụng hạt nhự PP là 10,54 tấn thì sang đến quý
4 đã tăng lên là 21,09 tấn Bông côtton và túi Zipper cũng có sự tăng lên từ quý 1đến quý 4 lần lượt là 3,42 tấn lên 6,96 tấn và 1,71, tấn lên 3,48 tấn Sự tăng lên của các loại nguyên vật liệu cho thấy việc sản xuất của Công ty đang ngày càng được mở rộng.
Cùng với việc chuẩn bị chu đáo nguyên vật liệu cho sản xuất thì kết quả sản xuất sản phẩm cũng đạt tỷ lệ cao so với kế hoạch đề ra, tương ứng với tỷ lệ hoàn thành kế hoạch nguyên vật liệu ở các quý Lượng bông thành phẩm cũng tăng lên qua các quý Quý 1 lượng bông thành phẩm là 2850 thùng, quý 2 là 3900 thùng, quý
3 là 4850 thùng sang đến quý 4 lượng bông thành phẩm đạt 5800 thùng.
3.2 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng trong kế hoạch sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Trên cơ sở các kế hoạch đã đặt ra các phòng ban của đơn vị sẽ phối hợp với nhau để thực hiện công việc làm cho hoạt động kinh doanh được nhịp nhàng Đối với các doanh nghiệp sản xuất thì kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có tính chất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Để hiểu rõ hơn về việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Hoàng Anh, ta lần lượt nghiên cứu các số liệu sau:
3.1.1 Tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ qua các thị trường.
Doanh nghiệp muốn tồn tại và thành công trên thị trường thì cần phải xác định được cho mình một thị trường vững chắc Nhà sản xuất muốn bán được sản phẩm của mình thì phải đưa ra thị trường những sản phẩm mà người tiêu dùng có thể thoả mãn nhu cầu của mình Việc đề ra kế hoạch và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm qua các thị trường sao cho hơp lí để tránh được sự dư thừa và thiếu hụt trên thị trường luôn là vấn đề mà các doanh nghiệp quan tâm Bảng số liệu dười đây sẽ cho ta thấy rõ hơn tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của Công ty qua các thị trường trong năm 2005.
Bảng 6: Tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ qua các thị trường của Công ty trong năm 2005 ĐVT: Triệu đồng
KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH
Hải Phòng 263.2 243.6 92.55 294 284.2 96.67 360 348.6 96.83 420 418.09 99.55 BắcGiang 169.2 156.6 92.55 189 182.7 96.67 240 220.78 91.99 280 277.79 99.21 Thái Nguyên 150.4 121.8 80.98 189 162.4 85.93 216 209.16 96.83 252 249.73 99.1
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công ty là thị trường Hà Nội Do là thị trường chủ chính của Công ty lại là địa bàn hoạt động của Công ty nên việc đề ra kế hoạch và thực hiện kế hoạch ở thị trường này luôn được Công ty đặc biệt chú trọng Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ ở thị trường Hà Nội luôn cao hơn so với ở các thị trường khác.Trong quý 1 tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ ở thị trường Hà Nội là 94,33% thí đến quý 2 tỷ lệ này đã tăng lên là 97,8 % vá tiếp tuc tăng lên trong quý 3 đạt 98,89 % Quý 4 thị trường Hà Nội đã vượt kế hoạch tiêu thụ đặt ra
Bên cạnh thị thị trường Hà Nội thì Hải Dương, Hải Phòng cũng là những thị trường lớn của Công ty, với vị trí thuận lợi tiện đường giao thông Tỷ lệ hoàn thành kể hoạch ở hai thị trường này cũng là khá cao, luôn trên 92 % ở các quý Thị trường Bác Giang, Thái Nguyên cùng một số thị thị trường khác như Vinh, Thanh Hoá, Sơn La…thì việc đề ra kế hoạch và thực hiện kế hoạch gặp khá nhiều khó khăn nhưng tỷ lệ hoàn thành kế hoạch ở những thị trường này cũng thật đáng khích lệ
3.1.2 Tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ về mặt sản lượng.
Kế hoạch tiêu thụ về mặt sản lượng giúp cho mỗi doanh nghiệp biết được mặt hàng nào là mặt hàng cần chú trọng trong tiêu thu, nhóm mặt hàng nào là sản phẩm chủ lực cử Công ty Việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ về sản lượng đã đề ra sẽ góp phần giúp cho doanh nghiệp lên được kế hoạch cho kì sau, năm sau được tốt hơn.Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ về mặt sản lượng của Công ty được thể hiện qua bảng số liệu 7:
Bảng 7: Tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ về mặt sản lượng của Công ty trong năm 2005 ĐVT: Thùng
KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH
II.Dao cạo 160 150 93,8 165 160 96,9 180 178 98,9 200 212 106 Đối với sản phẩm bông lau tai nhìn chung việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ về mặt sản lượng của Công ty trong năm 2005 tương đối cao trên 90% Trong bông lau tai có nhiều sản phẩm khác nhau mỗi sản phẩm có kế hoạch tiêu thụ khác nhau nên tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ cũng khác nhau Các sản phẩm của Công ty hầu hết chưa đạt được như kế hoạch đã đề ra Trong quý 1 bông Bonus có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch là cao nhât nhưng cũng chỉ đạt 94,33 % so với kế hoạch đề ra. Cũng trong quý 1 bông Nova in lưới có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch thấp nhất chỉ đạt 86,7% so với kế hoạch đề ra Đối với các sản phẩm khác cùng loại thì tỷ lệ thực hiện kế hoạch tiêu thụ nằm trong khoáng 87,5 % đến 92% so với kế hoạch đề ra.
Sang quý 2 Nova in lưới có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tăng lên đạt 97,97 % so với kế hoạch đề ra Có sự tăng lên trong tỷ lệ hoàn thành kế hoạch của sản phẩm bông Nova in lưới là do những sản phẩm này trong quý 2 đã được áp dụng một số chính sách nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ cũng như tỷ lệ hoàn thành kế hoạch đề ra Hầu như các sản phẩm trong quý 2 đều có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch cao hơn so với quý 1 đạt trên 93% kế hoạch đề ra, chỉ riêng sản phẩm Nova hộp trong có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch thầp hơn so với quý 1 chỉ đạt 89,17% kế hoạch đề ra.
Quý 3 tỷ lệ hoàn thành kế hoạch của sản phẩm bông Bonus vãn luôn cao nhất, và sản phẩm bông Sunny có tỷ lệ hoàn thành thấp nhất đạt 87,82 % so với kế hoạch đề ra Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch của các sản phẩm không đồng nhất với nhau Mối sản phẩm thuỳ theo từng giai đoạn, thị trường khác nhau mà có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch khác nhau. Đến quý 4 tỷ lệ hoàn thành kế hoạch của một số sản phẩm giảm so với quý 3 như Nova in lưới tỷ lệ hoàn thành còn 85,75%, Nova hộp tròn còn 85,29% , Nova
Fo babay còn 90,86 % so với kế hoạch đề ra Những mặt hàng còn lại tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tăng lên nhưng cũng không cao hơn quý 3 là mấy.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Đánh giá những thuận lợi vá khó khăn đối với hoạt động sản xuất kinh
4.1.1 Thuận lợi của Công ty:
Trong quá trình triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty đã có những cơ hội và điểm mạnh sau:
Hiện nay Nhà nước rất quan tâm và ưu tiên đầu tư phát triển cho những doanh nghiệp tư nhân, đặc biệt là những doanh nghiệp hoạt động về lĩnh vực sản xuất Do đó doanh nghiệp có được thuận lợi về môi trường kinh doanh, thông thoáng với những chính sách ưu đãi về thuế, bảo hộ, hỗ trợ giúp doanh nghiệp tiếp cận về nguồn vốn ưu đãi với lãi suất thấp.
Tièn thân là nhà phân phối nên Công ty có mối quan hệ tốt và có uy tín đối với khách hàng, do vậy trong thời gian hơn một năm khi Công ty đua sản phẩm Bông lau tai cao cấp vào thị trường đã gặt hái được nhiều thành công. Điều thuận lợi lớn nũa với Công ty là xưởng sản xuất của Công ty nằm trên điạ bàn huyện Đông Anh, gần với Hà Nội, có đường xá thông thoáng nên rất thuận lợi về giao thông, đặc biệt nguồn lao động trẻ trên địa bàn rất dồi dào, phù hợp với yêu cầu sản xuất của Công ty.
Công ty liên tục hoàn thành chỉ tiêu sát mức kế hoạch đề ra, phản ánh tình hình kinh doanh có hiệu quả Với một hướng đi đúng, chiến lược kinh doanh phù hợp, Công ty đã đạt được nhịp độ phát triển nhanh và khá vững chắc Điều này được thể hiện rõ qua các chỉ tiêu tổng hợp: Tổng doanh thu bình quân qua các quý đạt trên 19,56 %/quý, tổng chi phí bình quân tăng 16,53%/ quý, do đó lợi nhuận tăng bình quân trên 20%/năm Kết quả là mức nộp ngân sách và thu nhập bình quân của người lao động tăng tương ứng.
Ngoài ra Công ty không những đảm bảo được nguồn vốn kinh doanh còn có tích luỹ và tái đầu tư mở rộng sản xuất để phấn đấu đạt mục tiêu tăng trưởng theo kế hoạch.
4.1.2 Những khó khăn, tồn tại của Công ty
Bên cạnh những thuận lợi đã nói thì Công ty cũng vẫn còn gặp nhiều khó khăn cả khách quan lẫn chủ quan làm hạn chế tính hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh Cụ thể là sự phối hợp trong triển khai giũa các công cụ xúc tiến chua hợp lý, chua có tác động đủ lực để nâng cao sức cạnh tranh với các đối thủ. Quá trình hoạch định chính sách và kế hoạch hoá chưa hoàn chỉnh về nội dung, do thiếu các cơ sở dữ liệu và các thông tin thực tế về môi trường, đối thủ cạnh tranh. Việc phân bổ đầu tư cho công cụ quảng cáo, xúc tiến thương mại, marketing trực tiếp, bán hàng cá nhân chua đồng đều, có sự chênh lệch quá lớn vì thế không đạt hiệu quả Trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ sản xuất, quản lý còn thấp, thiếu kinh nghiệm thực tế Dịch vụ bán hàng chưa được quan tâm đúng mức, chưa tạo được mối liên hệ chặt chẽ với các kênh phân phối Các biện pháp khuyến khích các đại lý, chi nhánh phân phối nhằm gia tăng doanh số cũng chưa được chú trọng. Đồng thời việc tổ chức bán hàng chưa tót làm chi hiệu quả bán hàng của các kênh phân phối chưa cao và chưa tận dụng được hết lợi thế của cơ sở vật chất hiện có. Cùng với những khó khăn chủ quan còn có những khó khăn khách quan tác động không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh của Công ty Thị trường bông lau tai là một thị trườngbắt đầu có tính cạnh tranh cao, chính vì thế trong gần một năm qua Công ty đã gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt của các doanh nghiệp trong nước và những sản phẩm chất lượng cao giá cạnh tranh được nhập khẩu từ nhiều nước, đặc biệt là hàng được nhập khẩu về từ Thái Lan với chất lượng cao, mẫu mã bắt mắt.
Do mức độ cạnh tranh và hình thức cạnh tranh là khác nhau có thể là cạnh tranh về giá, về chất lượng, về mạng lưới phân phối điều này làm ảnh hưởng tới việc phát triển thị phần của Công ty.
Dự kiến về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới
Vào năm 2006, khi Việt Nam chúnh thức gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, ngành sản xuất đặc biệt là sản xuất tiêu dùng nhỏ sẽ gặp khó khăn lớn vì hàng hoá của các nước phát triển sẽ tràn vào nước ta với công nghệ sản xuất hiện đại, tiềm lực tài chính mạnh làm cho kảh năng cạnh tranh của Công ty bị hạn chế Muốn đứng vững và phát triển thì ngay từ bây giờ Công ty phải không ngừng đổi mới trang thiết bị, ứng dụng công nghệ cải tiến ở tất cả các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh để nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm.
Xa hơn nữa sẽ có rất nhiều doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất kinh doanh sản phẩm bông lau tai Từ thực tế này, Công ty cần phải có sự điều chỉnh về chiến lược sản xuất kinh doanh cho phù hợp với tình hình mới Đồng thới khi ổn định sản xuất bông lau tai, Công ty cần phải mở rộng thêm về lĩnh vực sản xuất những sản phẩm tương tự cùng loại với bông lau tai. Để đáp ứng thời đại mới, với tốc độ phát triển toàn cầu, Công ty sẽ đào tạo và xây dựng đội ngũ công nhân lành nghề có trình độ chuyên môn cao, có khả năng nắm bắt và sử dụng thành thạo công nghệ hiện đại.
Về sản xuất: Công ty sẽ đặt ra mục tiêu trong năm 2006 là nâng cao hiệu quả sản xuất với tốc độ phát triển hàng quý là 20%/ quý.
Xây dựng công ty lớn mạnh cả về quy mô và trình độ, phát triển và xây dựng một số cơ sở sản xuất ở những địa bàn thuận lợi.
Nhập máy móc công nghệ mới nhất để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Tạo việc làm thu hút lao động có trình độ, có tay nghề cao góp phần vào phát triển kinh tế, xã hội của đất nước.
Về kinh doanh phát triển thị trường:
Công ty cũng đề ra mục tiêu phát triển mở rộng thị trường trong năm 2006. Tập trung mở rộng lập chi nhánh tại hai thnàh phố lớn là TP Hồ Chí Minh và Đà Nẵng.
Mở rộng mạng lưới nhân viên bán hàng trực tiếp tại các nhà phân phối ở các tỉnh thành Tổ chức định kỳ hàng tháng, hàng quý để đào tạo trình độ kỹ năng chuyên nghiệp cho bộ phận kinh doanh.
Xây dựng chương trình marketing nhằm quảng bá thương hiệu của sản phẩm cũng như của doanh nghiệp Cụ thể: Phát tờ rơi, tặng sản phẩm dùng thử, giới thiệu sản phẩm trong các hội chợ, triển lãm, quảng cáo trên đài phát thanh, trên báo, trên tivi
Một số giải pháp nhằm tăng khả năng tiêu thụ ở Công ty
4.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường.
Hoạt động nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng trong sự thành công hay thất bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Qua hoạt động nghiên cứu thị trường doanh nghiệp sẽ nâng cao khả năng thích ứng sản phẩm do mình sản xuất ra với yêu cầu của khách hàng để nắm bắt đón đầu cải tiến cho phù hợp Muốn đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường thì doanh nghiệp cần phải:
+ Tuyển chọn và đào tạo cán bộ chuyên trách thực sự có khả năng, có năng lực và kinh nghiệm trong công tác nghiên cứu thị trường
+Quản lý chặt chẽ nguồn thông tin qua các kênh phân phối, gửi báo cáo hàng thág về tình hình tiêu thụ cho giám đốc Công ty.
+ Cần phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm, làm cho công tác thị trường đơn giản, gọn nhẹ, có hiệu quả cao.
+ Không ngừng tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường mới nhằm tăng doanh thu, lợi nhuân sản xuất kinh doanh.
4.3.2 Quản trị tốt hàng dự trữ và hàng tồn kho. a Quản trị tốt hàng dự trữ.
Hàng dự trữ giúp đảm bảo dự trũ diễn ra liên tục tránh gián đoạn trên dây truyền sản xuất, đảm bảo sản xuất đáp ứng nhanh chóng nhu cầu người tiêu dùng trong bất kỳ tình huống nào nhưng khi dự trữ tăng lên thì doanh ngiệp phải tốn thêm nhưng chi phí khác có liên quan như chi phí kho, sự mất giá của tiền…
Hàng dự trữ của Công ty bao gồm: nguyên vật liệu dúng cho sản xuất bông lau tai, bông thành phẩm…
Các loại chi phí dự trữ bao gồm: chi phí đặt hàng, chi phí lưu kho, chi phí mua hàng… Đối với Công ty là doanh ngiệp sản xuất sản phẩm phải trải qua một quá trình chế biến đầu vào là nguyên liệu thành phẩm ở đầu ra nên hàng dự trữ gồm hầu hết các loại từ nguyên vật liệu đến bán thành phẩm trên dây truyền và thành phẩm cuối cùng khi chúng đén tay người tiêu dùng. Để quản trị tót hàng dự trữ Công ty có thể áp dụng kỹ thuật phân tích ABC trong phân loại hàng dự trữ.
- Nhóm A: Có giá trị hàng năm cao nhất từ 70 - 80 % so với tổng giá trị hàng dự trữ, nhưng về số lượng chủng loại chỉ chiếm 15 % tổng số chủng loại.
- Nhóm B: có giá trị ở mứ trung bình tù 15 - 25 % nhưng số lượng chủng loại chiềm trên 30% tổng số chủng loại hàng dự trữ.
-Nhóm C: Giá trị chỉ chiếm 5 % nhưng số lượng chủng loại chiếm trên 55%.
Việc kỹ thuật phân tích ABC trong quản trị hàng dự trữ có tác dụng sau:
- Các nguồn vốn dùng cho nhóm A cấn phải nhiều hơn nhóm C, phải có sự ưu tiên đầu tư thích đáng cho nhóm A.
- Các loại hàng nhóm A cần có sự ưu tiên trong bố trí, kiêmt tra, kiểm soát về mặt hiện vật Việc thiết lập các báo cáo chính xác về nhóm A phải được thực hiện thường xuyên nhằm đảm bảo khả năng an toàn trong sản xuất.
- Trong dự báo nhu cầu dự trữ: Công ty cần áp dụng các phương pháp dự báo khác nhâu Nhóm A cần phẩi được dự báo một cách cân thận.
Kỹ thuật phân tích ABC cho những kết quả tót hơn trong dự báo, kiểm soat. đảm bảo tính khả thi của nguồn cung ứng tối ưu hoá lượng dự trữ.
Dự trữ hàng hoá cần đúng thời điểm Hàng dự trữ trong hệ thống sản xuất và cung ứng nhằm mục đích đề phòng những bất trắc có thể xảy ra trong quá trình sản xuất và phân phối Để đảm bảo hiệu quả tối ưu cho sản xuất kinh doanh Công ty nên áp dụng mô hình cung ứng đúng thời điểm: “ lượng dự trữ đúng thời điểm là lượng dự trữ tối thiểu cần thiết giữ cho hệ thống sản xuất hoạt động bình thường.”
Với phương thức này ta xác định chuẩn xác số lượng từng loại dự trữ trong từng thời điểm để đảm bảo hàng được đưa đến nơi có nhu cầu dùng lúc.
Ngoài ra Công ty có thể áp dụng mô hình dự trữ như: Mô hình lượng dặt hàng kinh tế cơ bản, mô hình dặt hàng theo sản xuất, mô hình dự trữ thiếu, mô hình khấu trừ theo số lượng.
Quản lý tốt hàng tồn kho.
Trong mỗi kỳ sản xuất không thể tránh khỏi việc có hàng tồn kho Hàng tồn không phải là hiện tượng xấu trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng hàng tồn càng để lâu ngày thì chi phí lưu kho càng lớn, càng bị ứ đọng vốn và không có lợi cho sản xuất kinh doanh Do vậy giải quyết hàng tồn kho càng nhanh càng tốt cho hoạt động của Công ty Các biện pháp nhằm giải quyết nhanh lượng hàng tồn kho:
+ Xác định lượng dự trữ tối thiểu cần thiết: Để hoạt động tiêu thụ được tiến hành bình thường trong mọi điều kiện Công ty phải tính toán lượng nguyên vật liệu dự trữ tối thiểu cần thiết phù hợp với yêu cầu tiêu thụ trên thị trường
+ Phải tính toán cụ thể chi tiết giữa lượng sản xuất và tiêu thụ theo sát thị trường, chỉ nhận những đơn đặt hàng trước trong thời gian ngắn, và chắc chắn sẽ tiêu thụ được Bố trí phương tiện vận chuyển đến các nơi có nhu cầu sao cho lượng hàng trong kho là nhỏ nhất có thể Điều chỉnh sản xuất sao cho phù hợp với lượng tồn kho cử từng mặt hàng: hàng tồn nhiều có thể giảm bớt sản xuất đi.
+ Bên cạnh việc giải quyết nhanh lượng hàng tồn kho cần phải quản lý cho tốt lượng hàng này Bảo quản tốt lượng hàng tồn kho, tránh hư hỏng mất mát trong quá trình lưu trong kho hàng, làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
4.3.3 Hoàn thiện công tác lập kế hoạch thị trường mở rộng mạng lưới tiêu thụ.
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là kế hoạch trung tâm của mỗi doanh nghiệp, là cơ sở để lập kế hoạch sản xuất, tài chình, kỹ thuật…Để tổ chức tốt công tác tiêu thụ Công ty phải làm tốt việc lập kế hoạch tiêu thụ, nếu không sẽ không bố trí được sản xuất nhịp nhàng, do đó không chuẩn bị được nguyên vật liệu cho sản xuất.
Trên cơ sở những thông tin thu được từ công tác nghiên cứu thị trường, Công ty cần đư ra kế hoạch phù hợp với nhu cầu thực tế của thị trường và các biện pháp để thực hiện kế hoạch đó Việc lập kế hoạch căn cứ vào:
- Khả năng sản xuất và mở rộng của Công ty trong thời gian tới.
- Tình hình tiêu thụ của các kì kinh doanh trước đó.
- Khối lượng sản phẩm tồn kho.
- Dự bào nhu cầu về tiêu thụ trong kỳ này.
Mở rộng và nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ:
Mạng lưới tiêu thụ được xem là mạch máu luân chuyển hàng hoá từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, tốc độ tiêu thụ nhanh hay chậm phụ thuộc lớn vào hoạt động của các kênh phân phối hay mạng lưới phân phối Hàng hoá bị ách tắc ở kênh nào sẽ gây ra hiện tượng ứ đọng vốn, làm tăng chi phí bảo quản của kênh ấy và gây ảnh hưon hưởng đến hoạt động của toàn Công ty Do đó cần phải:
+ Củng cố hệ thống tiêu thụ hiện có, nâng cấp các cưả hàng bán và giới thiệu sản phẩm kích thích sự chú ý của khách hàng.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Là doanh nghiệp trẻ Công ty nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu thị trường và đã tìm ra được cho mình một hướng đi riêng nhưng phù hợp với xu thế của thị trường Mới đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh chưa lâu nhưng qua 2 năm hoạt động những gì Công ty đạt được thật là đáng khích lệ Doanh thu trong năm 2005 đạt 8,9 tỷ đồng Hoạt động của Công ty không chỉ góp phần giải quyết công ăn việc làm kho một lượng lao động nhất định trên 100 lao động Bên cạnh đó Công ty còn đóng góp phần vào nộp ngân sách cho Nhà nước trong năm 2005 là 122 triệu đồng. Trong thời gian tới Công ty sẽ tiếp tục phát huy những thành quả đã đạt được mặt khác không ngừng nỗ lực mở rộng, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Tiếp tục đẩy mạnh và nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm, góp phần đưa thương hiệu bông lau tai Nova tới nhiều người tiêu dùng hơn nữa.
2.1 Đối với công ty. Để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn thì ban lãnh đạo cùng tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty phải thực hiện các vấn đề sau:
- Có chế độ lương thưởng ngày càng hợp lý để khuyến khích nhân viên làm việc tốt hơn.
- Tạo bầu không khí thoải mái, vui vẻ trong nội bộ Công ty.
- Hoàn thiện hệ thống sổ sách, lập báo cáo tài chính theo từng quý, từng năm để tiện việc theo dõi quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty, dễ dàng kiểm tra đánh giá kết quả kinh doanh trong từng giai đoạn cụ thế.
- Làm tốt hơn nữa công tác điều tra nghiên cứu các khu vực thị trường, có dự báo chính xác những yêu cầu của thị trường và đòi hổi của khách hàng.
- Không ngừng nâng cao năng suất lao động, đào tạo đội gnũ lao động có trình độ tay nghề và chuyên môn cao trong toàn Công ty, hoàn thiện trong từng khâu của quá trình sản xuất một cách tốt nhất.
2.2 Đối với nhà nước. Để thúc đẩy nền kinh tế phát triển thì cần có sự tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước Các doanh nghiệp tham gia khi họ thấy được những thuận lợi mà họ được hưởng Do đó nhà nước cần có những chính sách nhằm thu hút nhiều hơn sự tham gia của các doanh nghiệp:
+ Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh ngiệp trẻ.
+ Ban hành chính sách thuế ưu đãi cho các doanh ngiệp mới hoạt động sản xuất kinh doanh như: miễn hoặc giảm thuế thu nhập cho Công ty trong vong 3 năm đầu sản xuất kinh doanh.
+ Đối với chính sách đầu tư đổi mới công nghệ Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi để Công ty nhanh chóng tiếp cận với công nghệ sản xuất mới tiên tiến
PHẦN II:NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 3
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3
1.1.1.Tổng quan về tiêu thụ sản phẩm 3
1.1.2 Lựa chọn kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 4
1.1.3 Nội dung công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 4
1.1.4.Các chính sách hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm 5
1.1.5.Hệ thống các chỉ tiêu phân tích 6
CHƯƠNG 2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & XNK HOÀNG ANH 9
2.1.KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY 9
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 9
2.1.2 Chức năng, nhiêm vụ của công ty 9
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 10
2.1.4 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty 14
2.2.TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC YẾU TỐ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 15
2.2.2 Tình hình nguồn vốn kinh doanh 19
2.2.3 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 22
CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 26
3.1 Tình hình nguyên vật liệu chuẩn bị cho sản xuất của Công ty 26
3.2 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 28
3.1.1 Tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ qua các thị trường 29
3.1.2 Tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ về mặt sản lượng 31
3.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty 34
3.2.1 Tình hình tiêu thụ về mặt sản lượng 34
3.2.2 Tình hình thực hiện doanh số tiêu thụ sản phẩm 36
3.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các thị trường 38
3.4 Tình hình tồn kho thành phẩm 40
3.5 Phương thức thanh toán của Công ty 41
3.6 Hệ thồng kênh phân phối sản phẩm 42
3.7 Một số chính sách mà công ty đang áp dụng 45
3.8 Đánh giá kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty 46
CHƯƠNG IV: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 48
4.1 Đánh giá những thuận lợi vá khó khăn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 48
4.1.1 Thuận lợi của Công ty: 48
4.1.2 Những khó khăn, tồn tại của Công ty 49
4.2 Dự kiến về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới. 49
4.3 Một số giải pháp nhằm tăng khả năng tiêu thụ ở Công ty 51
4.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường 51
4.3.2 Quản trị tốt hàng dự trữ và hàng tồn kho 51
4.3.3 Hoàn thiện công tác lập kế hoạch thị trường mở rộng mạng lưới tiêu thụ 53
4.3.4 Mở rộng hệ thống thị trường 54
4.3.5 Nâng cao trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên 55
4.3.6 Đổi mới trang thiết bị công nghệ nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng cao, 56 giá rẻ 56
4.3.7 Hoàn thiện tổ chức quản lý tiêu thụ sản phẩm 57
PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 58