ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX TIỂU THỦ CÔNG NGHIỆP CAO NGUYÊN TẠI XÃ TIÊN NGUYÊN HUYỆN QUANG BÌNH TỈNH HÀ GIANG

Tất cả các doanh nghiệp lớn nhỏ hay các tổ chức HTX nào khi tiến hành vào sản xuất kinh doanh một loại sản phẩm nào đấy thì luôn hướng tới mục tiêu đạt được lợi nhuận cao nhất. Để có thể tồn tại đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn nghĩ tới việc gắn hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Với biến động của thị trường và quá trình không thể thiếu để giúp doanh nghiệp có được vốn để tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh là tiêu thụ sản phẩm. Quá trình tiêu thụ sản phẩm là bước cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh nhưng nó có ý nghĩa vô cùng quan trọng, liên quan đến sự tồn tại của mỗi doanh nghiệp. Dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại thì đều phải nghiên cứu thị trường từ đó có thể định ra chiến lược kinh doanh, chiến lược tiêu thụ sản phẩm của mình. Trong những năm gần đây, các HTX tiểu thủ công nghiệp đã góp phần vào việc đáp ứng nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng của người dân địa phương. Theo đại diện Bộ Công thương, đến nay toàn quốc có khoảng hơn 2.250 HTX sản xuất trong lĩnh vực tiểu thủ công nghiệp. Các HTX tập trung chủ yếu vào các ngành nghề như: Chế biến nông, lâm, thủy sản, gốm, gỗ mỹ nghệ, mây, tre, lá đan lát, dệt, may, thêu, cơ khí, chế tạo; sản xuất hàng tiêu dùng. Trước đây, người dân ở xã Tiên Nguyên chỉ trồng lúa. Đất ruộng, đất đồi để hoang rất lãng phí, khi xác định được nơi đây khí hậu rất phù hợp để trồng các loại cây nông lâm sản. Phát huy lợi thế có nguồn nguyên liệu và lao động dồi dào, vị trí địa lý thuận lợi cộng với các cơ chế chính sách phù hợp. Những năm gần đây HTX tiểu thủ công nghiệp Cao Nguyên đã hoạt động trên địa bàn xã không chỉ giúp nâng cao thu nhập, ổn định đời sống cho các thành viên mà còn góp phần giải quyết việc làm và chuyển đổi cơ cấu kinh tế của xã. Với mong muốn nâng cao hiệu quả của hợp tác xã trên địa bàn xã Tiên Nguyên, huyện Quang Bình, tỉnh Hà Giang góp phần cho sự phát triển của địa phương. Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn, tôi lựa chọn đề tài “Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm của HTX Tiểu Thủ Công Nghiệp Cao Nguyên tại xã Tiên Nguyên huyện Quang Bình tỉnh Hà Giang”.

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM LẺO ĐỨC CÔNG Tên đề tài: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX TIỂU THỦ CÔNG NGHIỆP CAO NGUYÊN TẠI XÃ TIÊN NGUYÊN HUYỆN QUANG BÌNH TỈNH HÀ GIANG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Định hướng đề tài : Hướng nghiên cứu Chuyên ngành : Kinh tế nông nghiệp Khoa : Kinh Tế & PTNT Khóa học : 2017 – 2021 Thái Nguyên, năm 2021 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM LẺO ĐỨC CÔNG Tên đề tài: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX TIỂU THỦ CÔNG NGHIỆP CAO NGUYÊN TẠI XÃ TIÊN NGUYÊN HUYỆN QUANG BÌNH TỈNH HÀ GIANG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Định hướng đề tài : Hướng nghiên cứu Chuyên ngành : Kinh tế nông nghiệp Lớp : K49 KTNN Khoa : Kinh tế & PTNT Khóa học : 2017 – 2021 Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Quốc Huy Thái Nguyên, năm 2021 i LỜI CAM ĐOAN Đề tài tốt nghiệp “Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm HTX tiểu thủ công nghiệp Cao Nguyên xã Tiên Nguyên – huyện Quang Bình – tỉnh Hà Giang” Là cơng trình nghiên cứu độc lập cá nhân tơi thời gian qua, nghiên cứu thu thập từ thông tin từ nhiều nguồn khác Các thông tin có sẵn trích dẫn nguồn gốc rõ ràng phép công bố, đa số thông tin thu thập báo cáo từ việc điều tra thực tế từ hợp tác xã hộ dân địa phương Tôi xin cam đoan rằng, kết nghiên cứu đề tài hoàn toàn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ đề tài Thái nguyên, Ngày 14 tháng năm 2021 Sinh viên LẺO ĐỨC CÔNG ii LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, tơi nhận nhiều giúp đỡ từ cá nhân, quan cấp lãnh đạo Tôi xin chân thành cảm ơn tất tập thể, cá nhân tạo điều kiện giúp đỡ q trình học tập nghiên cứu Trước hết tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Th.s Nguyễn Quốc Huy thầy trực tiếp hướng dẫn tơi suốt q trình học tập, nghiên cứu để hồn thành tốt khóa luận Tơi xin chân thành cảm ơn tập thể cô HTX UBND xã Tiên Nguyên nơi trực tiếp làm việc, nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu Trường Đại học Nông lâm Thái Nguyên tạo điều kiện cho tiếp cận hỏi hỏi kỹ công việc nghiên cứu khoa học Tôi xin gửi lời cảm ơn tới nhà nghiên cứu để lại tài liệu có giá trị, liên quan đến lĩnh vực mà khóa luận tơi đề cập đến sử dụng làm tiền đề nghiên cứu khóa luận Tơi xin cảm ơn người thân gia đình tạo động lực giúp đỡ lúc, nơi để tơi hồn thành khóa luận Tơi xin cảm ơn người bạn, anh chị trước chia sẻ, đóng góp ý kiến quý giá để tơi hồn thành khóa luận Thái Ngun, ngày 14 tháng năm 2021 Sinh viên Lẻo Đức Công iii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1: Cơ cấu kinh tế xã Tiên Nguyên năm 2020 29 Bảng 4.2: Cơ cấu dân số lao động xã Tiên Nguyên qua năm (2018 – 2020) .30 Bảng 4.3 Các thành viên HTX Cao Nguyên 34 Bảng 4.4: Diện tích đất đai HTX Cao Nguyên 36 Bảng 4.5: Chi phí xây dựng nhà xưởng ban đầu HTX 43 Bảng 4.6: Chi phí đầu tư trang thiết bị ban đầu HTX 44 Bảng 4.7 Tình hình vốn, quỹ HTX 46 Bảng 4.8: Chi phí giống, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón 46 Bảng 4.9: Doanh thu từ hoạt động sản xuất 47 Bảng 4.10: Tổng doanh thu từ kinh doanh 47 Bảng 4.11: Phân tích SWOT đánh giá điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức HTX phát triển kinh tế HTX chè 48 iv DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Sơ đồ Kênh tiêu thụ trực tiếp Hình 2.2 Sơ đồ Kênh tiêu thụ gián tiếp .6 Hình 4.2: Sơ đồ cách thức tổ chức HTX 38 Hình 4.3 Quy trình chế biến chè HTX .41 Hình 4.4: Kênh phân phối sản phẩm chè HTX 42 v DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT Cụm từ viết tắt Ý nghĩa BNN&PTNT Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn TM-DV Thương mại - Dịch vụ XHCN Xã hội chủ nghĩa PTNT Phát triển nông thôn UBND Ủy ban nhân dân SXKD Sản xuất kinh doanh ĐHNL Đại học nông lâm HTX Hợp tác xã ICA Liên minh HTX quốc tế MỤC LỤC Trang vi LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC BẢNG iii DANH MỤC CÁC HÌNH .iv DANH MỤC CỤM TỪ VIẾT TẮT v MỤC LỤC vi PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Ý nghĩa đề tài 1.3.1 Ý nghĩa học tập nghiên cứu .3 1.3.2 Ý nghĩa thực tiễn PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN .5 2.1 Cơ sở lý luận .5 2.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: 2.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm: 2.1.3 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: .8 2.1.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm: 10 2.1.5 Chiến lược marketing tiêu thụ sản phẩm: 11 2.1.6 Các tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 13 2.2 Cơ sở thực tiễn: 15 2.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm chè ngồi nước 15 2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm chè hà giang 20 PHẦN III ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 22 3.1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 22 3.1.1 Đối tượng nghiên cứu 22 3.1.2 Nội dung nghiên cứu .22 3.2 Phương pháp nghiên cứu 22 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin .22 3.2.2 Phương pháp xử lý phân tích thơng tin .23 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 25 4.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 25 4.1.1 Điều kiện tự nhiên 25 4.1.2 Điều kiện kinh tế - xã hội 27 4.1.3 Đánh giá chung điều kiện kinh tế xã hội 33 4.2 Cơ cấu tổ chức HTX Cao Nguyên 34 vii 4.2.1 Tình hình sử dụng đất tài sản HTX 35 4.2.2 Những thành tựu đạt HTX .37 4.2.3.Thuận lợi khó khăn ảnh hưởng đến q trình sản xuất kinh doanh HTX 37 4.2.4 Cách thức tổ chức hoạt động HTX 38 PHẦN V CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX 49 5.1 Mục tiêu phát triển HTX 49 5.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường 49 5.2.1 Nghiên cứu thị trường 49 5.2.2 Chính sách thu hút khách hàng 50 5.2.3 Mở rộng thị trường 51 5.3 Một số giải pháp khác cho HTX 51 5.4 Kết luận 55 5.5 Kiến nghị 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO .58 PHỤ LỤC PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Tất doanh nghiệp lớn nhỏ hay tổ chức HTX tiến hành vào sản xuất kinh doanh loại sản phẩm ln hướng tới mục tiêu đạt lợi nhuận cao Để tồn địi hỏi doanh nghiệp phải nghĩ tới việc gắn hoạt động sản xuất kinh doanh Với biến động thị trường q trình khơng thể thiếu để giúp doanh nghiệp có vốn để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Quá trình tiêu thụ sản phẩm bước cuối trình sản xuất kinh doanh có ý nghĩa vơ quan trọng, liên quan đến tồn doanh nghiệp Dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại phải nghiên cứu thị trường từ định chiến lược kinh doanh, chiến lược tiêu thụ sản phẩm Trong năm gần đây, HTX tiểu thủ công nghiệp góp phần vào việc đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng người dân địa phương Theo đại diện Bộ Cơng thương, đến tồn quốc có khoảng 2.250 HTX sản xuất lĩnh vực tiểu thủ công nghiệp Các HTX tập trung chủ yếu vào ngành nghề như: Chế biến nông, lâm, thủy sản, gốm, gỗ mỹ nghệ, mây, tre, đan lát, dệt, may, thêu, khí, chế tạo; sản xuất hàng tiêu dùng Trước đây, người dân xã Tiên Nguyên trồng lúa Đất ruộng, đất đồi để hoang lãng phí, xác định nơi khí hậu phù hợp để trồng loại nông lâm sản Phát huy lợi có nguồn nguyên liệu lao động dồi dào, vị trí địa lý thuận lợi cộng với chế sách phù hợp Những năm gần HTX tiểu thủ công nghiệp Cao Nguyên hoạt động địa bàn xã không giúp nâng cao thu nhập, ổn định đời sống cho thành viên mà cịn góp phần giải việc làm chuyển đổi cấu kinh tế xã 47 tiền mua giống 500 đồng/cây phải trả 10.000.000 đồng phân bón 60.000.000 đồng, chi phí cho thuốc bảo vệ thực vật 14.000.000 đồng Vậy tổng chi phí giống phân bón với thuốc bảo vệ thực vật cho lần cải tạo chè 84.000.000 đồng 4.2.4.8 Kết sản xuất HTX Bảng 4.9: Doanh thu từ hoạt động sản xuất STT Chỉ tiêu ĐVT Năng suất chè trung bình Tạ/năm Giá bán chè khơ trung bình 1000 đồng Giá trị sản xuất chè Triệu đồng Chè cành Chè trung du 75 45 250 200 1.875 900 (Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra thực tế năm 2021) Nhìn chung năm 2020 sản lượng chè HTX 120 tạ chè khơ/năm, giá trung bình chè cành 250.000 đ/kg 200.000 đ/kg chè trung du Giá trị sản xuất chè cành lớn 1.875.000.000 đồng chè trung du 900.000.000 đồng Vậy tỷ lệ chè cành có xu hướng phát triển chè trung du Bảng 4.10: Tổng doanh thu từ kinh doanh STT Chỉ tiêu Doanh thu từ sản xuất Doanh thu từ thu gom Tổng doanh thu Tỷ lệ(%) Chè cành Chè trung du Tổng 1.875 900 2.775 62 48 110 1.937 948 2.885 67,14 32,86 100 (Nguồn: Tổng hợp từ số liệu điều tra thực tế năm 2021 ) Dựa bảng 4.10 ta thấy tổng doanh thu từ sản xuất kinh doanh chè HTX 2.885.000.000 đồng/năm, doanh thu từ sản xuất chè 48 cành 1.937.000.000 đồng/năm chiếm 67,14 %, doanh thu từ sản xuất chè Trung du HTX 948.000.000 đồng/năm chiếm 32,86 % tổng doanh thu địa bàn xã 4.2.4.9 Phân tích SWOT Bảng 4.11: Phân tích SWOT đánh giá điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức HTX phát triển kinh tế HTX chè ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU - Tích cực tham gia học hỏi kỹ - Chất lượng lao động cịn thấp (lao thuật - Diện tích đất tương đối rộng - Các thành viên HTX cần cù chịu khó - Sự đạo tận tình cấp quyền, thành ủy, HĐND, UBND CƠ HỘI - Điều kiện tự nhiên địa phương thuận lợi cho việc phát triển nông nghiệp - Nhu cầu tiêu thụ nước ngày tăng động phổ thông chưa qua đào tạo chuyên sâu) - Các thành viên HTX thiếu kiến thức quản lý - Tâm lý sợ rủi ro, chưa mạnh dạn áp dụng khoa học kỹ thuật vào trình sản xuất THÁCH THỨC - Giá trị sản phẩm không ổn định - Phụ thuộc nhiều vào thời tiết khí hậu - Thủ tục vay vốn phức tạp - Tăng trưởng kinh tế thu nhập - Hệ thống thông tin phát triển, tiếp ngày cao nước phát triển đòi cận khoa học kỹ thuật thuận lợi hỏi ngày khắt khe chất lượng tiêu chuẩn an toàn VietGAP 49 PHẦN V CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX 5.1 Mục tiêu phát triển HTX - Phấn đấu đến năm 2025 thành viên HTX mở rộng diện tích trồng chè, nhằm nâng cao sản lượng nâng cao giá trị sản xuất diện tích đất canh tác chè thành viên HTX tăng thu nhập bình quân thành viên HTX tạo công ăn việc làm cho người nông dân nâng cao đời sống người dân địa bàn xã Tiên Nguyên Đa số thành viên HTX tham gia hoạt động cộng đồng gắn với xây dựng nông thôn thúc đẩy liên kết dọc theo chuỗi giá trị sản phẩm - Khuyến khích thành lập cửa hàng phân phối sản phẩm HTX để mở rộng thị trường giúp cho trình tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu cao 5.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường 5.2.1 Nghiên cứu thị trường HTX trước tiến hành sản xuất đưa sản phẩm thị trường phải tiến hành cơng tác nghiên cứu khảo sát thị trường Vì thị trường ln ln dao động nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên cần thiết HTX Tiếp theo tiến hành khảo sát khách hàng trọng tâm Tìm hiểu thái độ khách hàng sản phẩm HTX cung cấp, từ có sách điều chỉnh phù hợp - Nghiên cứu giá thị trường: Tiến hành khảo sát giá bán nước khu vực Tính tốn chi phí khâu sản xuất để xác định giá bán hợp lý cho loại sản phẩm mà HTX thu lợi nhuận Tiến hành tìm hiểu sách phủ phát triển sản phẩm nông nghiệp, đặc biệt chè Đó sách thuế, cước vận tải, thuế kho hàng, cửa hàng, lãi suất vay tiền ngân hàng 50 - Nghiên cứu cạnh tranh thị trường: HTX tìm hiểu nắm bắt số lượng đối thủ cạnh tranh thị trường tìm đối thủ cạnh tranh gay gắt với HTX đối thủ có tiềm HTX xác định thị phần đạt thị phần doanh nghiệp khác So sánh chất lượng sản phẩm, giá bán sản phẩm dịch vụ khách hàng HTX với doanh nghiệp khác để đổi sản phẩm thu hút khách hàng mua hàng - Tìm kiếm khách hàng mới: Tiến hành phát triển thị trường, tìm phân khúc thị trường mới, khách hàng qua trình nghiên cứu thị trường Nắm bắt hội kinh doanh tạo điều kiện cho hợp tác kinh doanh lâu dài với khách hàng HTX tăng số lượng khách hàng thông qua việc lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh việc hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, giá hợp lý 5.2.2 Chính sách thu hút khách hàng - Chính sách marketing trực tiếp: Là giao tiếp hàng ngày thành viên HTX với khách hàng Qua biết nhu cầu khách hàng cần cung cấp cho họ thông tin dịch vụ cần thiết nhằm thúc đẩy việc mua hàng họ Để thiết lập mối quan hệ thường xuyên với với khách hàng HTX cần trọng marketing phương thức khác như: Gửi thư điện tử, marketing qua điện thoại, lập website cho HTX Mục tiêu HTX tìm kiếm nhiều khách hàng tiềm để mở rộng thị trường tiêu thụ mở rộng sản xuất kinh doanh - Bán hàng trực tiếp: Là phương thức bán hàng trực tiếp quầy trưng bày sản phẩm HTX, phải xây dựng lực lượng bán hàng thích hợp số lượng chất lượng Họ đại diện cho HTX giới thiệu trực tiếp với khách hàng sản phẩm HTX Có thể kết hợp marketing trực tiếp bán hàng trực tiếp, hai hình thức có điểm chung đối tượng tác động tính chất cơng việc Thơng 51 qua việc nhận hàng bán hàng nhân viên marketing cung cấp cho khách hàng thông tin dịch vụ, từ tạo cho họ niềm tin tín nhiệm HTX 5.2.3 Mở rộng thị trường Hoạt động nghiên cứu khảo sát thị trường thực tốt tiền đề để phát triển thị phần HTX Hiện nước ta nước phát triển, có nơng nghiệp lâu đời việc phát triển nông nghiệp vấn đề phủ đặc biệt quan tâm để tạo môi trường sản xuất tốt cho doanh nghiệp, HTX Nghiên cứu thị trường cần ý đến thái độ khách hàng hoạt động đối thủ cạnh tranh để có biện pháp thay đổi kịp thời HTX phải cập nhật thông tin thị trường, biến động giá để đưa sách đắn Khơng ngừng tìm kiếm thị trường để mở rộng thị phần nâng cao doanh thu cho HTX Từng bước mở rộng thị trường tỉnh thành khác Tuy có nhiều khó khăn trình cần thiết để phát triển HTX 5.3 Một số giải pháp khác cho HTX * Giải pháp phương thức tổ chức: - Việc bố trí xếp cơng việc cho xã viên tự phát sở giao việc người lao động phát huy động cơng tác - Từ cho thấy HTX cần phải: • Đẩy mạnh việc củng cố, nâng cao chất lượng lao động HTX • Chủ động định hướng liên kết hộ kinh doanh với khâu tiêu thụ • Đổi phương thức hoạt động, sản xuất theo quy trình định, mở rộng quy mô sản xuất nhằm thu hút nguồn vốn đầu tư vốn góp 52 xã viên ngày tăng, góp phần giải việc làm, tăng thu nhập, xóa đói, giảm nghèo, khắc phục dần tình trạng sản xuất nhỏ lẻ, phân tán • Bộ máy quản lý HTX cần gọn nhẹ, tạo tín nhiệm xã viên người lao động • Tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ, xã viên tham gia tìm hiểu luật HTX, học hỏi trao đổi kinh nghiệm nhiều hình thức: Cung cấp tài liệu tập huấn, truyền thanh, lập quỹ đào tạo cần thiết trích cho cán học, tập huấn, • Nâng cao ý thức tự học hỏi, trau dồi kiến thức cán bộ, xã viên hợp tác xã, thành viên giúp tìm hiểu luật • HTX thường xuyên kiểm tra việc thực theo luật cán quản lý, cán kiểm tra lẫn nhau, khắc phục sai phạm áp dụng luật đồng thời khen thưởng kịp thời làm tốt, động sáng tạo công việc * Giải pháp chế sách: - Chính sách thuế: Thực sách giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho HTX vừa nhỏ Các HTX hưởng mức ưu đãi định thuế thu nhập doanh nghiệp phần thu nhập từ hoạt động dịch vụ sản xuất kinh doanh xã viên -Chính sách tín dụng: Đây yêu cầu thiết với HTX nông nghiệp Các HTX chủ yếu chuyển đổi nên có nhiều khó khăn vốn Nhà nước có sách khuyến khích nhiều hình thức góp vốn: Bằng tiền, tài sản cố định, đất đai, máy móc, trâu bị yếu tố khác quy vốn thành viên để tăng thêm vốn kinh doanh cho HTX Vì HTX nơng nghiệp cần vận dụng, thực có hiệu phù hợp với điều kiện cụ thể HTX Do HTX có quy mơ nhỏ nên cần thiết thành lập Quỹ hỗ trợ phát triển HTX, Quỹ tín dụng nhân dân, nhằm hỗ trợ nguồn vốn cho HTX vừa 53 nhỏ hoạt động gặp khó khăn đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho HTX vay vốn từ ngân hàng để đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh Đối với HTX chè, chủ yếu hoạt động lĩnh vực nông nghiệp, nơng thơn vay vốn tổ chức tín dụng theo sách tín dụng nơng nghiệp nơng thơn Nhà nước theo quy định Cụ thể: + HTX có nhu cầu đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh hỗ trợ vay vốn tín dụng đầu tư phát triển theo quy định nhà nước + Các HTX có nhu cầu vay vốn từ tổ chức tín dụng để đầu tư mới, đầu tư nâng cấp, mở rộng sản xuất kinh doanh, dịch vụ phục vụ phát triển kinh tế đời sống xã viên, tổ chức tín dụng tạo điều kiện giúp đỡ cho vay vốn áp dụng hình thức bảo hiểm tiền vay phù hợp với quy định nhà nước - Xúc tiến thương mại Có sách hỗ trợ kinh phí phù hợp theo quy định chương trình xúc tiến nội dung: - Tuyên truyền, tư vấn - Tham gia hội chợ triển lãm hàng - Quảng bá thương hiệu sản phẩm - Đào tạo nâng cao lực - Ứng dụng khoa học kỹ thuật Tạo điều kiện cho HTX ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật giống, công nghệ sản xuất, bảo quản, chế biến chè Hướng dẫn quan nghiên cứu khoa học liên kết với HTX để chuyển giao thành tựu khoa học công nghệ, công nghệ thông qua hệ thống khuyến nông tỉnh Tăng cường công tác tập huấn cho HTX xã viên việc tiếp thu công nghệ thuộc chương trình ứng dụng chuyển giao khoa học công nghệ phục vụ cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm chè *Giải pháp thúc đẩy kinh tế hàng hố phát triển: Khuyến khích phát triển kinh tế nông nghiệp nông thôn theo hướng sản 54 xuất hàng hóa Đối với hệ thống dịch vụ tài phục vụ nông nghiệp, nông thôn cần tiếp tục cải thiện để tăng khả tiếp cận nguồn vốn Mở rộng đối tượng cho vay vốn quan tâm ưu đãi cho HTX, xã viên trồng chè Có chế lãi suất thời hạn vay hợp lý nhằm phát triển kinh tế xã hội giải việc làm cho người lao động trồng chè địa phương Phát triển mạng lưới điểm thu mua, bảo quản, phân loại, sơ chế, đóng gói, chè từ hộ sản xuất nhỏ lẻ cung cấp cho HTX * Giải pháp quản lý tài chính: Tài quỹ điều kiện sở để HTX hoạt động khơng có nguồn HTX khơng có vốn hoạt động Vì HTX nơng nghiệp cần đặc biệt ý quản lý tốt nguồn Để cơng tác quản lý tài HTX thực tốt, tạo sở để thực tốt chức năng, đồng thời giải vấn đề vướng mắc quản lý tài chính: Vốn công nợ tiền công cán quản lý xã viên người lao động Đây yêu cầu cần thiết tác động trực tiếp đến trình phát triển nâng cao hiệu hoạt động HTX Đối với quản lý doanh thu, chi phí, cần có phương pháp hạch toán rõ ràng từ đầu, chi phí hợp lý gồm chi phí trực tiếp, gián tiếp, giá thành sản phẩm, dịch vụ Vấn đề phân phối lãi HTX Cần minh bạch, cụ thể mặt hàng kinh doanh Hạch toán giúp cho việc quản lý tài HTX cách tốt nhất, có hạch tốn kinh doanh tính đúng, tính đủ khoản thu chi, bảo tồn phát triển vốn, khơng ngừng tăng tích lũy để thực tái sản xuất mở rộng, tăng thu nhập cải thiện đời sống thành viên HTX 55 * Giải pháp đào tạo, nâng cao trình độ cho cán quản lý: Tăng cường công tác đào tạo bồi dưỡng ngắn hạn Ban quản trị, Ban kiểm soát, Kế toán trưởng cán nghiệp vụ HTX Tiếp tục có chế sách hỗ trợ kinh phí đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn Tăng cường tổ chức tập huấn nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán chuyên môn theo dõi phát triển kinh tế hợp tác Có chế, sách hỗ trợ cho cán bộ, xã viên có đủ điều kiện học trường đại học, cao đẳng trung học nghề quy Hỗ trợ kinh phí đào tạo tùy theo điều kiện kinh tế xã hội địa phương yêu cầu cán xã viên học phải cam kết làm việc cho HTX năm sau tốt nghiệp trường 5.4 Kết luận Thơng qua việc tìm hiểu HTX tiểu thủ công nghiệp Cao Nguyên xã Tiên Nguyên, huyện Quang Bình, tỉnh Hà Giang tơi đưa số kết luận sau: HTX hoạt động sản xuất có phát triển rõ rệt số lượng chất lượng so với phát triển kinh tế hộ, tổng sản lượng chè khô năm 2021 HTX 12,6 tấn/năm HTX thực tương đối tốt công tác tổ chức hoạt động sản xuất chế biến chè, cải tạo, chăm sóc nên cơng việc hoạt động HTX vào nề nếp đạt hiệu cao sản xuất Sự bố trí cơng việc HTX bố trí cách khách quan khoa học Phát triển kinh tế HTX, cịn gặp số khó khăn tồn cần giải như: Trình độ quản lý hạn chế, thị trường tiêu thụ chưa thực ổn định Các yếu tố ảnh hưởng đến trình sản xuất HTX như: Về giống: Có ảnh hưởng lớn đến suất chất lượng sản phẩm Về trình độ người lao động: Thực biện pháp kỹ thuật chăm sóc khác đưa đến nhiều kết hiệu kinh tế khác 56 Để thúc đẩy HTX phát triển năm tới cần triển khai thực giải pháp HTX chè nâng cao giá trị sản phẩm hạ chi phí đầu vào như: Giống, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón hỗ trợ vốn, đào tạo nâng cao trình độ quản lý Đồng thời thực tốt công tác thu gom chè, xử lý chất thải đảm bảo vệ sinh an toàn VietGAp Nhìn chung HTX trở thành hình thức tổ chức sản xuất điển hình khu vực nơng thơn, loại hình sản xuất chế biến có hiệu phù hợp với tình hình kinh tế xã hội địa phương 5.5 Kiến nghị * Kiến nghị với cấp quyền: - Tăng cường công tác quản lý HTX nông nghiệp thông qua việc phối hợp với ban ngành kiểm tra, hướng dẫn, điều chỉnh kịp thời HTX hoạt động theo Luật - Chỉ đạo ban ngành liên quan tùy theo chức nhiệm vụ giao mà có hoạt động cụ thể để hỗ trợ HTX địa phương Bố trí cán bộ, chuyên viên chuyên trách phát triển kinh tế hợp tác, HTX địa phương - Tăng cường công tác tuyên truyền, nâng cao nhận thức cán người dân thực chủ trương, sách việc phát triển kinh tế tập thể, kinh tế hợp tác - Chủ động, thực sách phát triển kinh tế hợp tác, HTX đặc biệt trọng HTX nông nghiệp nhằm đảm bảo quyền lợi ích HTX xã viên, người lao động - Phát huy tiềm lợi địa phương, thực tốt việc lồng ghép chương trình dự án nhằm đem lại hiệu kinh tế cao khu vực kinh tế tập thể * Kiến nghị với HTX: - Thúc đẩy việc phát triển hợp tác xã khuyến khích người dân tham gia vào HTX Xây dựng đăng ký thương hiệu, quảng bá thương hiệu 57 kênh thơng tin Có thể thành lập trang web riêng để cung cấp thông tin sản phẩm, thiết lập hệ thống bán hàng qua mạng - Chỉ đạo, giải dứt điểm vướng mắc tồn đọng HTX nơng nghiệp nhằm ổn định tình hình bước củng cố HTX phát triển: + Giải vấn đề đầu vào như: Đất đai, vốn, lao động, công nghệ kỹ thuật sản xuất, vật tư, máy móc thiết bị sản xuất Đảm bảo đầu vào ổn định + Giải vấn đề đầu như: Thị trường,… * Kiến nghị với địa phương: Tạo điều kiện cho thành viên tham gia HTX giao lưu thăm quan trao đổi kinh nghiệm với HTX khác Nhanh chóng nâng cấp, sửa chữa hồn thiện sở hạ tầng nơng thơn với thơn cịn chưa hồn thiện, tạo mơi trường tốt cho HTX 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Luật HTX sách ưu đãi phát triển HTX quyền lợi nghĩa vụ xã viên năm 2013 Nhà xuất nông nghiệp Cẩm nang bồi dưỡng nghiệp vụ dành cho chủ nhiệm kế toán HTX Luật HTX năm 2012 Nhà xuất Tư pháp Báo cáo tình hình phát triển kinh tế xã hội năm 2020, kế hoạch năm 2021 UBND xã Tiên Nguyên Báo cáo thuyết minh nông thôn mới, UBND xã Tiên Nguyên năm 2020 II Tài liệu Internet “Bản chất hợp tác xã”, http://socodevi.com.vn “Cẩm nang hợp tác xã nông nghiệp”, http://asiafoundation.org “Phát triển hợp tác xã nông nghiệp, nông thôn nông dân: Con đường phát triển bền vững”, http://www.vca.org.vn “Phát triển hợp tác xã theo hướng hội nhập phát triển", http://baodientu.chinhphu.vn 10 “Thơng tin tình hình kinh tế tập thể hoạt động liên minh hợp tác xã tỉnh Hà Giang”, http://www.vca.org.vn 11 “Vài nét Liên minh Hợp tác xã quốc tế (ICA)”, http://www.vca.org.vn 12 Website: www.baothainguyen.org.vn 13 vietnambiz.vn 14 123docz.net 15 kinhtedouong.vn PHỤ LỤC BẢNG HỎI PHỎNG VẤN HỘ Ngày vấn: I.Thông tin chung 1.1.Tên chủ hộ: 1.2.Tên người trả lời (nếu chủ hộ vắng mặt): 1.3.Số điện thoại liên lạc:………………………………1.4.Dân tộc:…… 1.5 Giới tính: ……… 1.6 Trình độ: … 1.7.Loại hộ: (theo chuẩn Bộ lao động thương binh xã hội): Nghèo ; Cận nghèo ; Trung bình; Khá; 5.Giàu II Thực trạng tiêu thụ Số lượng, Loại sản phẩm 2.1 Số sản phẩm mà gia đình ơng/ bà sản xuất bao nhiêu? : 2.2 Gia đình ơng/ bà tham gia liên kết với HTX từ năm nào?: 2.3 Xin ơng/ bà vui lịng cung cấp thêm số thông tin cụ thể khác liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm gia đình ? Loại sản phẩm Chè thường 2.Chè shan Số lượng (kg) III Thông tin kinh doanh 3.1 Doanh thu từ chè thường năm Năm Số tiền 2018 2019 2020 3.2 Lợi nhuận từ chè theo năm Giá bán bình quân (vnd/kg) Ghi Năm 2018 Số tiền Ghi 2019 2020 3.3 Hình thức tiêu thụ hình thức Các kênh tiêu thụ Tỷ lệ tiêu thụ Ghi Các nhà phân phối Cửa hàng tạp hóa Các siêu thị Các thương lái Bán hàng qua mạng Hình thức khác 3.4 Theo Ơng/bà hình thức tiêu thụ có lợi (có thu nhập cao nhất)? trực tiếp gián tiếp ( phân phối ) 3.5 Hình thức tiêu thụ có hiệu nhất:……………………………… 3.6 Năm 2020, sản phẩm gia đình ơng/ bà thường bán theo hình thức nào? Số lượng bao nhiêu? Bán lẻ (nhà, chợ) Số lượng :……Kg Bán cho người thu gom Số lượng: …Kg Bán cho đại lý Số lượng :……Kg Khác (ghi rõ): … 3.7 Ơng bà gặp khó khăn tiêu thụ sản phẩm so với sản phẩm khác thị trường? 3.8 Xin Ơng /bà cho biết khó khăn q trình tiêu thụ nay: Các hình thức tiêu thụ sản phẩm trực tiếp Mơ tả khó khăn gián tiếp VI Liên kết hộ trình tiêu thụ 4.1 Gia đình ơng/bà có liên kết (hợp đồng/ nhận hỗ trợ) với doanh nghiệp/ HTX/hộ GĐ… trình tiêu thụ hay khơng? ………………………………………………………………………………… 4.2 Gia đình ơng/bà có liên kết (hợp đồng/ nhận hỗ trợ) khâu trình tiêu thụ sản phẩm? Sản xuất, chế biến:………; Phân phối;…; Tiêu thụ:……… 4.3.Nội dung/hình thức liên kết cụ thể liên kết ? (mơ tả chi tiết) ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 4.4.Theo Ơng/Bà liên kết q trình tiêu thụ có cần thiết khơng? Tại sao? (nếu có hỏi tiếp câu 4.5)…………………………… 4.5.Theo ơng/bà làm để có liên kết hộ nông dân doanh nghiệp/ tổ chức tiêu thu sản phẩm đạt hiệu ? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Xin cảm ơn Ông/Bà ... trình tiêu thụ sản phẩm HTX tiểu thủ công nghiệp Cao Nguyên xã Tiên Nguyên, huyện Quang Bình, tỉnh Hà Giang - Đánh giá thực trạng nguồn lực cho việc tổ chức thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm HTX. .. HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM LẺO ĐỨC CÔNG Tên đề tài: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX TIỂU THỦ CÔNG NGHIỆP CAO NGUYÊN TẠI XÃ TIÊN NGUYÊN HUYỆN QUANG BÌNH TỈNH HÀ GIANG KHÓA... Quốc Huy Thái Nguyên, năm 2021 i LỜI CAM ĐOAN Đề tài tốt nghiệp ? ?Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm HTX tiểu thủ công nghiệp Cao Nguyên xã Tiên Nguyên – huyện Quang Bình – tỉnh Hà Giang? ?? Là cơng