Báo cáo thực tập tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng tân sơn

1 LỜI MỞ ĐẦU Đất nước ta thời kỳ cơng nghiệp hóa, đại hóa Để trở thành nước công nghiệp, yêu cầu phải có tảng vật chất kỹ thuật, sở hạ tầng đại đủ để đáp ứng nhu cầu phát triển xã hội tương lai lâu dài Đây nhiệm vụ đất nước, ngành, lĩnh vực, trực tiếp nhất, vai trị lĩnh vực xây dựng Càng ngày, nhu cầu xây dựng nước ta lớn Mỗi năm có hàng ngàn cơng trình lớn nhỏ đời, từ cơng trình cấp nhà nước, cơng trình hộ dân Chính thế, thị trường cho xây dựng luôn thị trường đầy tiềm năng, hứa hẹn nhiều phát triển tương lai Các tổng công ty xây dựng, doanh nghiệp xây dựng, doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng, cung ứng dịch vụ phục vụ cho xây dựng… ln nhìn thấy hội phát triển cho Cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân Sơn Nhìn thấy nhu cầu vật liệu xây dựng Bắc Ninh lớn, nguồn cung không đủ đáp ứng cầu, ban lãnh đạo công ty định xây dựng nhà máy để đáp ứng lượng cầu dư thừa Là doanh nghiệp thành lập Bắc Ninh, chuyên sản xuất cung cấp loại vật liệu xây dựng cho thị trường lớn Hà Nội, Bắc Ninh, Hưng Yên… công ty bước khẳng định vị trí thị trường Là sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh Công nghiệp Xây dựng, nên lĩnh vực xây dựng lĩnh vực mà em quan tâm muốn tìm hiểu Vì thế, em lựa chọn Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân Sơn để thực tập Sau tuần thực tập, tìm hiểu thị trường vật liệu xây dựng tình hình hoạt động cơng ty, với giúp đỡ ban giám đốc, phòng ban, hướng dẫn tận tình Thạc sĩ Nguyễn Ngọc Điệp, em hoàn thành báo cáo tổng hợp tình hình chung cơng ty Báo cáo với nội dung phần sau: Phần I Tổng quan công ty Phần II Đánh giá thực trạng tình hình hoạt động cơng ty Phần III Định hướng phát triển công ty thời gian tới Do kiến thức em hạn chế, kinh nghiệm thực tế chưa có nhiều, nên viết em chắn cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận bảo để viết em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, tháng 10/2010 Phần I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Thông tin chung công ty Tên công ty viết tiếng Việt: Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân Sơn Tên công ty viết tiếng nước ngoài: Tan Son Building Materials Joint Stock Company Tên công ty viết tắt: TSBM , JSC Địa trụ sở chính: Thơn Lương, xã Tri Phương, huyện Tiên Du, tỉnh Bắc Ninh Mã số thuế: 2300280778 Giấy phép kinh doanh số: 2300280778 Fax: 02413719388 Tài khoản ngân hàng: 102010000468370 ngân hàng Công thương Tiên Sơn Ngành nghề kinh doanh chính: sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch phục vụ cho xây dựng cơng trình Cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân Sơn đơn vị hạch tốn độc lập, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, hoạt động theo quy định Pháp luật Là công ty cổ phần nên nguồn vốn cơng ty vốn góp cổ đơng Các cổ đông chia sẻ lợi nhuận, chịu lỗ theo tỷ lệ số cổ phần nắm giữ chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi số vốn góp Lợi ích cổ đơng Pháp luật bảo hộ Quá trình hình thành phát triển CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG TÂN SƠN thức thành lập từ năm 2006, cơng ty Phòng Đăng Ký Kinh Doanh Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư Tỉnh Bắc Ninh cấp giấy phép đăng ký kinh doanh số 2300280778 ngày 26 tháng 05 năm 2006 Sau khoảng năm rưỡi chuẩn bị, tiến hành xây dựng nhà máy đầu tư cho dây chuyền máy móc trang thiết bị, đến đầu năm 2008, cơng ty bắt đầu thức vào hoạt động, sản xuất sản phẩm Đồng thời với việc bắt đầu vào sản xuất dây chuyền, từ đầu năm 2008, cơng ty tiến hành đầu tư xây dựng tiếp dây chuyền sản xuất thứ hai Như vậy, xét theo trình bỏ vốn đầu tư, chia phát triển công ty thành giai đoạn Giai đoạn 1: + Đầu tư đồng thiết bị gia cơng ngun liệu, tạo hình, sấy, nung Tuynel liên hợp, cho phép thực tuyến công nghệ thuận lợi, rút ngắn công đoạn trung chuyển khâu sản xuất + Xây dựng khu nhà chế biến tạo hình, nhà bao che hầm sấy, nhà phơi mộc, nhà chứa đất, nhà ăn, hệ thống vệ sinh, điện nước… Sau giai đoạn này, công ty có dây chuyền sản xuất gạch với cơng suất thiết kế 30 triệu viên/năm hệ thống nhà xưởng hoàn thiện Giai đoạn 2: + Đầu tư thêm dây chuyền sản xuất thứ hai để nâng cao lực sản xuất cho nhà máy +Xây thêm nhà cho công nhân viên, mở rộng thêm 4ha phục vụ cho việc lắp đặt, vận hành dây chuyền + Mở rộng khu nhà chế biến tạo hình, nhà bao che lị nung, sấy… + Cơng suất dây chuyền 30 triệu viên QTC/năm Tập trung vào số loại sản phẩm tiêu thụ mạnh thị trường gạch xây tiêu chuẩn KT 220*105*60 số loại sản phẩm cao cấp khác gạch chẻ 250*250; gạch chẻ 300*300 ngói lợp màu đỏ Sau giai đoạn 2, cơng ty hoạt động với công suất lên đến 60 triệu viên/năm Trong tương lai, tùy theo nhu cầu thị trường, công ty tiến hành sản xuất thêm chủng loại sản phẩm trang trí khác ngói mũi, gạch lát dừa, sản phẩm giả cổ… Như vậy, tính đến nay, cơng ty có gần năm hoạt động lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng Do đó, cơng ty cịn non trẻ, chưa có nhiều thành tựu lớn đáng kể Nhưng từ năm vào hoạt động, công ty bắt đầu làm ăn có lãi Điều có nhờ nỗ lực từ phía ban lãnh đạo cơng ty tồn thể nhân viên cố gắng để đưa công ty vượt qua thời điểm khó khăn ban đầu Lĩnh vực hoạt động, sản phẩm, thị trường Lĩnh vực hoạt động Theo Giấy chứng nhận Đăng Ký Kinh Doanh Đăng Ký Thuế số 2300280778 Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân Sơn, ngành nghề kinh doanh công ty bao gồm: “Sản xuất kinh doanh sản phẩm gốm, sứ, vật liệu xây dựng chuyển giao công nghệ lĩnh vực sản xuất sản phẩm gốm, sứ, vật liệu xây dựng Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi, cơng trình hạ tầng kỹ thuật thị Trang trí nội, ngoại thất lắp đặt trang thiết bị cho cơng trình xây dựng Sản xuất kinh doanh, gia công, lắp đặt kết cấu thép; Sản xuất, kinh doanh, gia công, sửa chữa sản phẩm khí, kim loại màu, sắt, thép Sản xuất, kinh doanh sản phẩm từ gỗ Trồng trọt chăn nuôi gia súc, gia cầm Đánh bắt thủy sản, nuôi trồng thủy hải sản Vận tải hàng hóa, hành khách ô tô.” Nhưng tại, công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực sản xuất, kinh doanh sản phẩm thuộc vật liệu xây dựng Danh mục sản phẩm Hiện tại, công ty sản xuất sản phẩm gạch theo công nghệ nung Tuynel với chất lượng cao Trong đó, Gạch lỗ TC loại sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn cấu sản phẩm sản xuất Bảng 1: Danh mục sản phẩm công ty năm 2009 Sản phẩm Sản lượng (viên) Tỷ trọng Gạch lỗ TC 52.500.000 78,6% Gạch chẻ 250 5.700.000 8,5% Gạch chẻ 300 5.500.000 8,2% Ngói 22 viên/m2 3.100.000 4,7% Tổng 66.800.000 100% (Nguồn: Phòng kế tốn – cơng ty cổ phần VLXD Tân Sơn) Như vậy, cơng ty thực đa dạng hóa danh mục sản phẩm, xác định cho sản phẩm trọng tâm Điều giúp công ty giảm bớt rủi ro thị trường gạch lỗ có biến động mạnh, đồng thời mở rộng thêm thị trường khách hàng, khai thác lực có Thị trường tiêu thụ khách hàng Bắc Ninh tỉnh nằm phía Đơng-Bắc thủ Hà Nội, cửa ngõ quan trọng thủ đô nối liền với với tỉnh Lào Cai, Quảng Ninh, giao thông thuận tiện đường bộ, đường thuỷ lẫn đường sắt, nên việc mở rộng thị trường tiêu thụ sang tỉnh lân cận dễ dàng Hiện tại, Công ty tiêu thụ sản phẩm thị trường khu vực Bắc Ninh, Hà Nội, Bắc Giang, Hưng Yên… chủ yếu thị trường Hà Nội nhu cầu vật liệu xây dựng thị trường lớn thị trường lại Đối tượng khách hàng công ty doanh nghiệp xây dựng, tổng công ty Công ty cung cấp gạch cho công ty lớn Công ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD1, HUD3,HUD4, bệnh viện đa khoa tỉnh Bắc Ninh…, cung cấp cho cơng trình Cơng trình Vân Canh, cơng trình Trung Văn, Cơng trình An Dương Vương, cơng trình 18LTK Ngồi việc cung cấp gạch trực tiếp cho công ty xây dựng lớn, cơng ty cịn cung cấp gạch đến đại lý bán buôn lớn tỉnh Bắc Ninh Hà Nội Đặc điểm cấu sản xuất Công nghệ sản xuất Công nghệ sản xuất gạch mà công ty sử dụng công nghệ sản xuất dùng phương pháp sử dụng lị sấy nung Tuynel liên hồn với thiết bị gia cơng ngun liệu tạo hình giới hóa tồn máy Đây kỹ thuật sản xuất gạch đỏ coi tiên tiến với ưu điểm bật sản xuất gạch năm, khơng phụ thuộc nhiều vào thời tiết Mọi công đoạn sản xuất thực hoàn toàn nhà xưởng như: nhào đất, gạch mộc, sấy khô, nung… Đồng thời, lò tuynel đốt liên tục giúp nâng cao chất lượng, số lượng sản phẩm Quan trọng hơn, sử dụng cơng nghệ nung tuynel viên gạch lị khơng cịn nóng, triệt tiêu độ nóng độc Đặc biệt, than đốt lị tuynel cháy hồn tồn khói xử lý qua nước vơi giảm 80-90% lượng khí CO2 thải gây tác hại cho mơi trường Chính từ khả trên, sản lượng gạch Công ty Cổ phần VLXD Tân Sơn đạt 100% công suất so với công suất xây dựng Như vậy, công nghệ mà công ty sử dụng coi cơng nghệ sản xuất có trình độ tiên tiến với mức giới hóa cao, tạo sản phẩm có chất lượng cao ổn định, phù hợp với nhu cầu thị trường, mặt khác góp phần giảm thiểu nhiễm mơi trường, tiết kiệm tài nguyên diện tích đất trồng trọt, đồng thời cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động Cơng nghệ dần thay cho lị gạch thủ công không đảm bảo chất lượng gây ô nhiễm môi trường Nguyên nhiên liệu sử dụng Nguyên liệu: nay, công ty sử dụng nguồn nguyên liệu đất bồi bãi bồi ven sơng Đuống từ Phù Đổn đến bến Hồ Vị trí nhà máy gần sông nên thuận tiện cho việc vận chuyển nguyên liệu Đặc biệt, nguồn phù sa ven sơng hồn tồn có khả đủ để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu cho nhà máy hoạt động ổn định lâu dài Đây lợi lớn cơng ty, so với nhà máy khác phải tìm mua nguyên liệu với giá cao, khoảng cách vận chuyển xa, chất lượng không ổn định, việc đặt nhà máy cạnh nguồn nguyên liệu giúp cơng ty tiết kiệm chi phí, hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm Nhiên liệu: nhiên liệu cung cấp cho nhà máy than cám lấy từ khu vực Quảng Ninh vận chuyển phương tiện đường thủy Do có lợi vị trí nên giá mua vận chuyển nhiên liệu than giảm bớt Nguồn nước: nhu cầu cung cấp nước nhà máy không lớn, chủ yếu cung cấp cho công đoạn ngâm ủ đất, chế biến tạo hình nước phục vụ cho sinh hoạt Nguồn nước cho sản xuất lấy từ ao nhà máy, nước sinh hoạt lấy từ hệ thống giếng khoan có qua xử lý Ngồi cịn có xăng, dầu mỡ, điện phục vụ sản xuất… Nhu cầu cụ thể loại vật tư năm (cho công suất 60 triệu viên) sau: Nguyên liệu (đất): 72.288 m3/năm Nhiên liệu (than) : 8.344 tấn/năm Điện năng: 2.634.908 Kwh/năm Quy trình cơng nghệ sản xuất gạch (Sơ đồ quy trình trình bày trang tiếp theo) Kho than Kho nguyên liệu Máy nghiền than Máy ủi Than nghiền Cấp liệu thùng Máy cán thô Máy pha than Máy nhào trục có lưới lọc Nước bổ sung Máy cán mịn Máy nhào đùn liên hợp Máy tạo hình Máy cắt gạch tự động Xếp xe vận chuyển Sân phơi Sấy tuynel Than nghiền mịn Nung tuynel Phân loại sản phẩm Xếp kho thành phẩm SƠ ĐỒ QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ SẢN XUẤT GẠCH Từ sơ đồ quy trình trên, chia quy trình sản xuất gạch thành bước sau: Xử lý đất Tạo hình Phơi gạch mộc Nung gạch Gạch thành phẩm Sấy gạch Ra lò Sơ đồ Các bước quy trình sản xuất gạch nung Tuynel Mơ tả sơ q trình cơng nghệ: Khai thác dự trữ nguyên liệu Đất sét khai thác, tập kết kho Tại đất ngâm ủ, phong hóa tháng Các hạt sét ngâm nước tăng tính dẻo, nồng độ ẩm chất lượng đất tăng lên tạp chất có thời gian phân hủy Gia cơng ngun liệu tạo hình sản phẩm Nguyên liệu sau phong hóa ủi kho có mái che, đưa vào cấp liệu thùng, qua hệ thống cắt thái, đất thái nhỏ làm tơi Sau đó, đất rơi xuống băng tải đưa vào máy cán thô Tại đây, đất than ép, phá vỡ cấu trúc ban đầu, đưa vào máy nhào trộn, đồng thời nước cấp vào máy nhào lọc để điều chỉnh độ ẩm cho phù hợp Than cám nghiền mịn rải tự động khắp phễu cấp liệu máy nhào lọc để trộn vào đất tạo phối liệu Sau phối liệu chuyển sang máy cán mịn băng tải cao su Tại đây, phối liệu phá vỡ cấu trúc lần đưa sang máy nhào đùn liên hợp có hút chân khơng hệ thống băng tải khác Sau qua hệ thống nhào trộn máy, phối liệu đưa vào buồng hút chân không, khơng khí hút khỏi phối liệu, làm tăng độ rắn cho gạch mộc, giúp cho gạch q trình vận chuyển khơng bị biến dạng Sau hút chân khơng, nhờ khn tạo hình máy cắt, phối liệu tạo hình theo kích thước hình dáng định Các viên gạch mộc sau tạo hình công nhân xếp lên xe chuyên dùng vận chuyển để đem phơi nhà kính Phơi sản phẩm mộc Sau tạo hình, gạch mộc có độ ẩm từ 20-22% (đối với hệ máy Việt Nam) Gạch mộc phơi từ 8-12 ngày tùy theo nhiệt độ tốc độ gió, để giảm độ ẩm xuống từ 14-18% Việc xếp cáng phơi gạch sân phải tuân thủ theo quy trình để giảm tối thiểu thời gian phơi phế phẩm khâu Sau đó, sản phẩm mộc vận chuyển tập kết lên xe goòng để chuẩn bị đưa vào sấy nung Tuynel Sấy nung sản phẩm lò tuynel Sản phẩm mộc sau xếp lên xe gng đưa vào hầm sấy nhờ kích thủy lực đầu hầm Tác nhân sấy khí nóng thu hồi từ vùng làm nguội lị nung Gạch mộc sau qua ló sấy có độ ẩm giảm cịn 0-5%, xe phà, kích đẩy thủy lực đưa vào lò nung Than cám nghiền mịn dùng làm nhiên liệu cấp vào qua lỗ đổ than từ lị theo u cầu cơng nghệ, để đảm bảo nung chín sản phẩm Ra lị, phân loại sản phẩm Sản phẩm sau qua khỏi vùng nung làm nguội cuối lò nhờ vào hệ thống thu hồi khí nóng Sau khỏi lị, sản phẩm cơng nhân bốc dỡ, phân loại theo tiêu chuẩn kỹ thuật tập kết bãi thành phẩm nhờ xe vận chuyển bánh Cơ cấu tổ chức máy quản trị Giới thiệu máy tổ chức quản lý chung Công ty CP Vật liệu xây dựng Tân Sơn tổ chức theo mơ hình cơng ty cổ phần điển hình, cổ đơng sáng lập đồng thời cổ đông phổ thông nằm hội đồng quản trị, chủ tịch hội đồng quản trị kiêm chức danh giám đốc lãnh đạo, điều hành hoạt động công ty Giúp việc chịu trách nhiệm trước Giám đốc Phó Giám đốc sản xuất-kinh doanh, trưởng phịng Hành chính, trưởng phịng Kế tốn Phó giám đốc SX-KD quản đốc phân xưởng chịu trách nhiệm điều hành giải vấn đề liên quan đến quy trình sản xuất Trong phân xưởng sản xuất có cán kỹ thuật trực dõi ca sản xuất 10 tổ trưởng sản xuất chịu trách nhiệm điều phối, phân công nhiệm vụ đến công nhân, bám sát công đoạn sản xuất Sơ đồ máy quản lý công ty Bộ máy quản lý công ty tổ chức theo cấu trực tuyến-chức Theo cấu này, lãnh đạo giúp sức phòng ban, người phụ trách cấp việc suy nghĩ, nghiên cứu, bàn bạc tìm giải pháp tối ưu cho vấn đề trình điều hành hoạt động công ty Mối quan hệ nhân viên công ty thực theo đường thẳng: người thừa hành nhận thi hành mệnh lệnh người phụ trách cấp trực tiếp Người cấp chịu trách nhiệm hoàn toàn kết cơng việc cấp quyền Điều giúp tăng cường trách nhiệm cá nhân, tránh chồng chéo mệnh lệnh Những định quản lý phòng chức nghiên cứu, đề xuất giám đốc phó giám đốc thơng qua, biến thành mệnh lệnh truyền đạt từ xuống đến cấp theo tuyến định Như vậy, phịng chức có nhiệm vụ tham muu cho lãnh đạo khơng có quyền mệnh lệnh định Kiểu cấu vừa phát huy lực chuyên môn phận chức năng, vừa đảm bảo quyền huy trực tuyến 15 Từ bảng số liệu trên, ta thấy tài sản nguồn vốn công ty tăng lên qua năm Năm 2007, tổng tài sản (cũng tổng nguồn vốn) 20,668 tỷ đồng, đến năm 2008, tăng lên 36,289 tỷ đồng, tăng 75%, đến năm 2009, số 42 tỷ, tăng thêm 15% so với năm 2008 tăng 103% so với năm 2007 Sự tăng lên cơng ty mở rộng sản xuất, đầu tư thêm dây chuyền công nghệ, đồng thời cho thấy khả huy động thêm vốn công ty Xét riêng với nguồn vốn, số nợ năm 2008 có tăng lên so với năm 2007 (tăng 9,423 tỷ), đến năm 2009, phần vốn nợ lại giảm so với năm 2008 (giảm 7,046 tỷ) Trong đó, phần vốn chủ sở hữu lại tăng lên dần qua năm Nếu tính tỷ trọng vốn nợ vốn chủ sở hữu qua năm, ta có bảng số liệu sau: Bảng 4: Tỷ trọng thành phần tổng nguồn vốn năm 2007-2009 Năm 2007 2008 2009 Vốn nợ 80,5% 71,8% 45,3% Vốn CSH 19,5% 28,2% 54,7% Tổng 100% 100% 100% Vốn nợ/Vốn CSH 4,14 2,55 0,83 Chỉ tiêu (Tính tốn dựa số liệu từ bảng 3) Rõ ràng, tỷ lệ vốn nợ tổng nguồn vốn có xu hướng giảm dần Từ tỷ lệ lên tới 80,5% vào năm 2007, đến năm 2008, vốn vay giảm 71,8%, đến năm 2009 45,3% Tương ứng với giảm tăng lên vốn chủ sở hữu Nếu năm 2007, công ty chưa vào hoạt động, phần vốn chủ chiếm 19,5%, đến năm 2009, lên đến 54,7% Nhìn vào tỷ lệ vốn nợ vốn chủ sở hữu ta thấy thay đổi Nếu năm 2007, vốn nợ cao gấp lần vốn chủ, đến năm 2009, tỷ lệ cịn 0,83 lần Như vậy, thấy cấu vốn công ty trở nên vững hơn, tài sản tài trợ vốn chủ sở hữu dần tăng lên 16 Phần II ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY Cơng tác quản trị nhân Có thể nói, quản trị nhân nội dung mà tất doanh nghiệp phải quan tâm Có đội ngũ nhân tốt điều mà doanh nghiệp hướng đến Nhưng để có điều hồn tồn khơng đơn giản Nó địi hỏi nhà quản trị cấp cao phải có chiến lược dài hạn, cụ thể phù hợp tất vấn đề liên quan đến quản trị nhân sự, từ tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng, đánh giá, thưởng phạt… vấn đề bảo hiểm, phúc lợi, quan tâm, thăm hỏi Qua thời gian thực tập công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tân Sơn, em có số nhận xét thực trạng hoạt động quản trị nhân sau: Về hoạt động tuyển dụng: Do yêu cầu mở rộng sản xuất, kinh doanh, năm đầu hoạt động, cơng ty ln tiến hành tuyển thêm lao động Đó chủ yếu công nhân làm việc xưởng sản xuất, cơng nhân bốc xếp, khn vác… cịn phận lao động gián tiếp đáp ứng tốt yêu cầu quản lý, văn phòng, nên chưa cần tuyển thêm Nhưng việc tuyển dụng cơng ty gặp nhiều khó khăn Ngun nhân lao động trình độ cịn tương đối thấp, đa số chưa tốt nghiệp THPT Các lao động trẻ địa bàn tỉnh, huyện tương đối đa số độ tuổi học, rời địa phương để lên thành phố lớn lập nghiệp Hơn nữa, cấu lao động theo giới tính cơng ty cịn chưa phù hợp, thể qua bảng tổng hợp sau: Bảng 5: cấu lao động theo giới tính cơng ty cổ phần VLXD Tân Sơn Giới tính 2008 Số lượng (người) Tỷ trọng (%) 2009 Số lượng (người) Nữ 130 63,7 Nam 74 Tổng số 204 Năm Tỷ trọng (%) 2010 Số lượng (người) Tỷ trọng (%) 162 64 179 63,7 36,3 91 36 102 36,3 100 253 100 281 100 (Nguồn: Phịng Hành chính-Nhân – Cơng ty cổ phần VLXD Tân Sơn) 17 Số lao động nữ công ty chiếm tỷ lệ tương đối cao (từ 63-64%), năm, số lao động cao gấp khoảng 1,75 lần số lao động nam Trong công việc phân xưởng lại đa số công việc nặng (bốc xếp, vận chuyển gạch…) Những công việc dùng lao động nam hợp lý Vì vậy, cơng ty nên có thay đổi cách thức tuyển dụng, thu hút người lao động để có cấu khác giới tính thích hợp Cơng tác đào tạo, bồi dưỡng cán công nhân viên Sau ký hợp đồng mua thiết bị công nghệ, sau tiến hành tuyển dụng, công ty tiến hành đào tạo tập trung nhà máy, mời chuyên gia xuống hướng dẫn cán bộ, công nhân thao tác vận hành máy công đoạn trình sản xuất Đồng thời, cơng ty cử công nhân, cán tham quan, học tập quy trình cơng nghệ, kinh nghiệm sản xuất nhà máy Tuynel tương tự Đến nay, trình độ cơng nhân đứng máy vững Cơng ty q trình hoạt động có sách đào tạo cụ thể Đó tổ chức dạy nghề cho cơng nhân vào, từ cách vận hành máy móc, thiết bị, đến việc vận chuyển, bốc dỡ gạch cho không làm ảnh hưởng đến chất lượng gạch thành phẩm, từ làm giảm tối đa lượng phế phẩm không cho phép Đối với nhân viên thuộc phận lao động gián tiếp, công ty ủng hộ nhân viên tự giác nâng cao trình độ, kiến thức, tạo điều kiện thuận lợi cho nhân viên học, tham quan, học hỏi kinh nghiệm từ đơn vị khác Chế độ lương, thưởng, phúc lợi Công ty đánh giá cách công khách quan kết thực công việc người lao động Với phận công nhân sản xuất, lương tính theo hình thức khốn theo sản phẩm sản lượng công ty sản xuất tương đối ổn định chủ yếu sản xuất theo đơn hàng Mức lương trung bình cơng nhân khoảng 2.400.000 đồng/tháng Các phận khác, lương tính theo ngày cơng, phận quản lý cịn có thêm lương trách nhiệm Bên cạnh khoản lương đó, cơng ty cịn có khoản thưởng doanh thu, thưởng tiết kiệm… để động viên, khuyến khích người lao động Công ty thường xuyên quan tâm, chăm lo đến đời sống cán công nhân viên Tất nhân viên, cơng nhân có BHYT, BHXH Công ty tạo điều kiện cho công nhân viên quê (với công nhân xa), thăm hỏi dịp lễ tết Để giúp cho cơng nhân xa có điều kiện làm việc tốt nhất, đầu năm 2008, tiến hành đầu tư thêm dây chuyền thứ hai, công ty tiến 18 hành xây dựng thêm khu nhà cho công nhân với hệ thống điện nước sinh hoạt đầy đủ Đây giải pháp mà ban lãnh đạo đưa để khắc phục tình trạng thiếu lao động địa phương, phải tuyển dụng lao động từ tỉnh khác Việc đem đến niềm vui với cơng nhân họ làm việc cách thuận lợi hơn, đồng thời thể quan tâm công ty tới tập thể người lao động Công tác Marketing, tiêu thụ sản phẩm Marketing, tiêu thụ sản phẩm công việc quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cho dù doanh nghiệp có sản xuất sản phẩm tốt đến đâu mà khơng có chương trình marketing, tiêu thụ hợp lý không bán sản phẩm, doanh nghiệp khơng có tiền để tái sản xuất, đầu tư, chí khơng tiêu thụ thời gian dài, công ty lãi, hồn tồn dẫn đến phá sản Để làm tốt khâu tiêu thụ này, doanh nghiệp phải làm nhiều việc Từ nghiên cứu nhu cầu thị trường, khách hàng, hoạch định chiến lược tiêu thụ rõ ràng, có kế hoạch sản xuất phù hợp, đảm bảo sản xuất tiến độ v.v… Tại công ty cổ phần VLXD Tân Sơn, công tác tiêu thụ sản phẩm thực tương đối tốt Cụ thể sau: Tình hình tiêu thụ sản phẩm Trong năm 2008, 2009 tháng đầu năm 2010, cơng ty có tình hình tiêu thụ sản phẩm tương đối tốt Cụ thể sau: Bảng 6: tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2008 Năm 2009 tháng đầu 2010 Sản lượng sản xuất Viên 30.270.000 66.880.000 34.200.000 Sản lượng tiêu thụ Viên 29.800.000 66.152.000 33.770.000 SL tiêu thụ/SL sản xuất % 98,4% 98,9 98,7 Doanh thu 1000 đồng 23.310.153 50.010.912 27.691.400 1000 8.692.168 17.342.409 11.351.310 đồng (Tổng hợp số liệu từ bảng báo cáo kết kinh doanh số liệu lấy từ phòng kinh doanh) Lợi nhuận sau thuế 19 Có thể thấy, sản lượng mà công ty sản xuất tăng dần qua năm Ở năm đầu tiên, chưa khai thác hết công suất hai dây chuyền, chưa tìm kiếm nhiều hợp đồng, nên sản lượng sản xuất hạn chế Đến năm 2009, sản lượng sản xuất tăng gấp đôi, công ty hoạt động hết công suất (công suất theo thiết kế 60 triệu viên/năm) Điều nói lên phát triển công ty, vào hoạt động khai thác hết công suất dây chuyền máy móc Ta thấy thay đổi tiêu năm 2009 so với năm 2008 sau: Bảng 7: Tỷ lệ số tiêu năm 2009 so với năm 2008 (Đơn vị: %) Chỉ tiêu 2009/2008 Sản lượng sản xuất 220,9 Sản lượng tiêu thụ 222 Doanh thu 214,5 Lợi nhuận sau thuế 199,5 (Tính tốn dựa vào số liệu bảng 5) Tất tiêu từ sản lượng, doanh thu, lợi nhuận năm 2009 gấp lần năm 2008 (trên 200%) Và đến năm 2010, cơng ty trì mức hiệu suất hoạt động năm 2009, tính tháng đầu năm 2010, sản lượng sản xuất nửa năm 2009 Tuy nhiên, điều đặt khó khăn cơng ty, công ty muốn tăng sản lượng để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường, cơng ty lại phải đầu tư thêm máy móc thiết bị, nhà xưởng hoạt động hết công suất Bên cạnh việc sản lượng sản xuất tăng lên, sản lượng tiêu thụ tăng lên không ngừng Gần công ty tiêu thụ hết sản phẩm sản xuất (cả năm tiêu thụ đến 98% sản lượng sản xuất) Đó vừa cố gắng phòng kinh doanh, vừa nhu cầu xây dựng xã hội ln có xu hướng tăng lên, làm cho thị trường vật liệu xây dựng trở nên sôi động, nhiều không đủ hàng để cung cấp Sản lượng tiêu thụ tăng, dẫn đến doanh thu tăng lên điều đương 20 nhiên Doanh thu năm 2009 tăng gấp đôi năm 2008 (2,14 lần) Qua tháng đầu năm 2010, doanh thu 54% tổng doanh thu năm 2009 Điều cho thấy công ty bắt đầu vào hoạt động tương đối ổn định Tuy nhiên, doanh thu tăng có phần giá tăng Giá gạch lỗ năm vừa qua dao động nhiều Cuối năm 2008, đầu năm 2009, có lúc giá gạch lên tới 1.200 đ/viên, điều làm cho doanh thu lợi nhuận công ty tăng lên Nhưng trung bình giá gạch khoảng 780 đ/viên Đến cuối năm 2009, giá gạch lại tương đối ổn định Hiện nay, giá gạch vào khoảng 820 đ/viên Trong thời gian năm hoạt động, công ty có hợp đồng cung cấp gạch cho cơng trình lớn như: Tại Bắc Ninh: Bệnh viện Đa khoa tỉnh Bắc Ninh; Trường cao đẳng Bắc Hà Tại Hà Nội: Công ty cổ phần kinh doanh phát triển nhà thị Hà Nội: Cơng trình Vân Canh, cơng trình Trung Văn; Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD1: Khu đô thị Việt Hưng, Khu thị Mỹ Đình, Cơng trình An Dương Vương, cơng trình 18LTK; Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD3: Khu cơng nghiệp Việt Hưng, cơng trình Vân Canh; Công ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD4: Cơng trình Vân Canh; Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng hạ tầng & giao thông (Intracom): Công trình Trung Văn Cơng tác marketing, kế hoạch tiêu thụ Công tác Marketing tiêu thụ sản phẩm cơng ty quan tâm Hiện tại, cơng ty có đội ngũ nhân viên bán hàng, tiêu thụ sản phẩm khoảng 15 người Nhiệm vụ đội ngũ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, giới thiệu, quảng cáo sản phẩm tới khách hàng, đại lý lớn Bắc Ninh, Hà Nội, Hưng Yên, giúp tìm kiếm hợp đồng cho cơng ty Cơng ty có đại lý giới thiệu sản phẩm Bắc Ninh Hà Nội đại lý 245 Từ Sơn-Bắc Ninh đại lý 260 Thụy Khuê-Tây Hồ-Hà Nội Và đại lý 495 Lạc Long Quân-Tây Hồ-Hà Nội Để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm mình, cơng ty có xây dựng cho chương trình tiêu thụ bán hàng sau: Quảng cáo chương trình truyền hình đài phát tỉnh, huyện Sử dụng tờ rơi nhằm tiếp cận, giới thiệu, chất lượng, tính ưu việt, cơng dụng, mục đích sử dụng sản phẩm đến với người tiêu dùng Có hình thức khuyến mại đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng khách