Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty tnhh cơ khí phú cường

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ PHÚ CƯỜNG

Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH cơ khí Phú Cường

Công ty TNHH Cơ khí Phú Cường hoạt động trong lĩnh vực cơ khí từ năm

1989 Trải qua hơn 20 năm xây dựng và trưởng thành, Công ty đã và đang khẳng định sự lớn mạnh của một đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp máy công cụ tại Việt Nam.

Tên giao dịch trong nước: Công ty TNHH cơ khí Phú Cường

Tên giao dịch nước ngoài: Phucuong Mechanical Company Limited

Hình thức pháp lý: Công ty TNHH một thành viên

Giám đốc: Chu Văn Lương

Văn phòng giao dịch: Số 459D, Bạch Mai, Hai Bà Trưng, Hà Nội Địa chỉ nhà máy: Km 15 + 200, Quốc lộ 1A, Yên Phú, Liên Ninh, Thanh Trì, Hà Nội. Điện thoại: (04) 36863474/3778

Hình thức nộp thuế: nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ.

Email: phu-cuong@hn.vnn.vn

Website : www.phu-cuong.com.vn

Ngành nghề kinh doanh chính của công ty :

- Sửa chữa máy móc thiết bị,

Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng ô tô, xe máy, máy nông nghiệp và các loại máy móc khác Đồng thời, cung cấp máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm bán buôn Ngoài ra, còn bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử viễn thông.

- Vận tải đường sắt, đường bộ và vận tải đường ống,

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

- Rèn, dập, ép và cán kim loại, luyện bột kim loại,

- Xử lý và tráng phủ kim loại,

- Sửa chữa các sản phẩm kim loại đúc sẵn,

- Sửa chữa thiết bị điện, các thiết bị khác,

- Lắp đặt máy móc và các thiết bị công nghiệp,

- Bán buôn kim loại và quặng kim loại Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng,

- Kho bãi và lưu giữ hàng hóa.

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Công ty

Từ sau Đại Hội Đảng VI, nền kinh tế Việt Nam chuyển dần sang kinh tế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước theo định hướng XHCN Nhà nước tạo điều kiện, khuyến khích phát triển nền kinh tế với 5 thành phần kinh tế cơ bản dưới 3 hình thức sở hữu chính trong hoạt động sản xuất kinh doanh là: Sở hữu nhà nước; sở hữu tập thể và sở hữu tư nhân về tư liệu sản xuất Cùng với công cuộc đổi mới này, Luật doanh nghiệp tư nhân được ban hành ngày 21 tháng 12 năm 1990 đã tạo hành lang pháp lý cho nhiều tập thể, cá nhân có khả năng về vốn, lao động, khoa học kỹ thuật và công nghệ đứng ra hoạt động sản xuất kinh doanh dưới sự quản lý và điều tiết vĩ mô của Nhà nước.

Trong điều kiện thuận lợi như trên, nhà máy được thành lập và đi vào hoạt động Giai đoạn 1989-1998, nhà máy tham gia hoạt động trong lĩnh vực cơ khí. Bước đầu, nhà máy gặp rất nhiều khó khăn về vốn, về con người, về thị trường tiêu thụ, về mặt bằng sản xuất…Năm 1989, khi mới thành lập, số vốn lưu động của nhà máy chỉ vẻn vẹn có 50.000.000 đồng Máy móc thiết bị chỉ có 1 máy cắt chấn tôn, 1 máy khoan bàn, vài máy dập khuỷu loại nhỏ, 2 máy hàn điện, 1 máy tiện cũ và một số dụng cụ cầm tay Mặt bằng sản xuất và trụ sở đều đặt tại đường Bạch Mai, khi đó có không đầy 300m2 nên rất chật chội, khó triển khai bố trí thiết bị sản xuất Lực lượng sản xuất cũng rất mỏng, chỉ gần chục người và chỉ có 1 người là có trình độ đại học.

Với phương châm tiết kiệm dành dụm để đầu tư phát triển sản xuất không ngừng nên hàng năm chủ nhà máy rất chú trọng đầu tư có trọng điểm để nâng cao năng lực sản xuất, mua sắm thiết bị, mở rộng mặt bằng sản xuất Và đến năm 1998 đã thành lập cơ sở Phú Cường. Đầu năm 2000, thành lập doanh nghiệp tư nhân cơ khí Phú Cường.

Công ty TNHH Cơ khí Phú Cường được thành lập vào tháng 8/2000, hoạt động kinh doanh dựa trên Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102000745 do Phòng Đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 20/06/2000.

4 Đến nay, Công ty TNHH cơ khí Phú Cường là một doanh nghiệp hoạt động trên địa bàn quận Hai Bà Trưng – Hà Nội có số vốn điều lệ 25.000.000.000 đồng, với chức năng kinh doanh vật tư, sửa chữa máy móc thiết bị, sản xuất gia công cơ khí.

Trong những năm qua, Công ty có sự phát triển vững chắc về mọi mặt Hoạt động sản xuất kinh doanh có nhiều hiệu quả Việc kinh doanh và sửa chữa máy móc thiết bị có nhiều thuận lợi và có uy tín với khách hàng nhiều tỉnh Việc sản xuất gia công cơ khí ngày càng mở rộng với nhiều sản phẩm đa dạng, dịch vụ hoàn hảo, kịp thời, đáp ứng nhu cầu của khách hàng như: các loại giá sắt làm tủ sắt công nghiệp, các loại dao cụ cắt gọt, vật liệu cho sản xuất cơ khí Nhiều máy móc thiết bị và dụng cụ cơ khí của Công ty đã được lắp đặt tại nhiều cơ sở sản xuất trên địa bàn Hà Nội như: Công ty Mạnh Quang, trường Cao đẳng công nghiệp Hà Nội, Công ty cổ phần Phúc Tiến, viện Công nghệ quốc gia…

Các loại máy công cụ hiện đang có bán tại Công ty Phú Cường: máy cắt tôn, chấn tôn, phay, bào, mài, doa, tiện, khoan, đột dập, ép thuỷ lực, đúc áp lực cao, cắt đột liên hợp, loại thông thường, loại điều khiển kỹ thuật số NC, CNC được nhập khẩu trực tiếp từ các nước phát triển như Nhật Bản, Đức, Hà Lan, Nga, Tiệp, Hàn Quốc, Đài Loan Đồng thời, Công ty chuyên cung cấp các dây chuyền thiết bị mới 100%: dây chuyền xả băng, dây chuyền lốc cột thép, tổ hợp đính gá dầm

Ngoài ra, Công ty còn cung cấp các loại dụng cụ cắt gọt, đo lường cơ khí như: dao tiện, dao phay lăn-răng, panme, thước cặp, đồng hồ so với chất lượng và giá cả hợp lý nhất. Để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất, Công ty có đội ngũ xe chuyên dùng gồm cẩu tự hành và cẩu cỡ lớn từ 11 tấn đến 25 tấn để đưa máy móc thiết bị đến tận công trình. Đặc biệt, Công ty chuyên gia công các hàng cơ khí quá khổ, quá tải, chiều dài đến 6m, chiều rộng đến 1,3m.

Công ty TNHH cơ khí Phú Cường với đội ngũ chuyên gia kỹ thuật, kỹ sư và thợ tay nghề cao luôn tận tình tư vấn kỹ thuật, tư vấn đầu tư, làm nhiệm vụ bảo hành và nhận thiết kế, thi công lắp đặt các công trình.

Với kinh nghiệm và sự nỗ lực phấn đấu trong lao động và sáng tạo, năm

2003, Công ty TNHH cơ khí Phú Cường đã được nhận chứng chỉ quản lý chất lượng ISO 9001-2000.

Cơ cấu tổ chức

Công ty TNHH Cơ khí Phú Cường là đơn vị gia công, lắp ráp và sửa chữa thiết bị cơ khí chuyên nghiệp Với quy mô sản xuất vừa phải, bộ máy tổ chức gọn nhẹ, gồm 4 phòng ban chức năng và 2 phân xưởng sản xuất Ban giám đốc phối hợp với các bộ phận để lập kế hoạch sản xuất phù hợp và trực tiếp điều hành cùng quản đốc phân xưởng Tất cả bộ phận và phòng ban đều liên kết chặt chẽ, phối hợp nhịp nhàng thực hiện kế hoạch, đảm bảo sản xuất liên tục và hiệu quả.

Cơ cấu tổ chức sản xuất và quản lý của công ty được tổ chức theo mô hình quản lý chức năng, theo đó luồng chỉ đạo và kiểm soát được thực hiện từ cấp công ty xuống cấp nhà máy, đội sản xuất, tổ sản xuất đến từng người lao động Cùng với đó, các phòng ban chức năng tham gia hỗ trợ và kiểm soát hoạt động sản xuất Người đứng đầu công ty là Tổng giám đốc, giữ vai trò lãnh đạo chung, đại diện pháp nhân, chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động:

Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận:

Tổng giám đốc Công ty : trực tiếp điều hành Công ty, thực hiện các nhiệm vụ kế hoạch Nhà nước giao Tổng giám đốc có trách nhiệm, quyền hạn cao nhất trong các hoạt động của Công ty và là người chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh và phương hướng của Công ty, cũng như nâng cao đời sống người lao động.

Phòng hành chính nhân sự

Phòng kĩ thuật Phòng kinh doanh Phòng kế toán

Tổ sơn Tổ phay Tổ tiện Tổ nguội Đứng đầu công ty là Tổng giám đốc với chức năng và nhiệm vụ chính như sau:

+ Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển doanh nghiệp cũng như các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn Hàng năm tổ chức thực hiện kế hoạch, các phương án kinh doanh.

+ Tổ chức điều hành mọi hoạt động của Công ty và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của toàn Công ty

Giám đốc kinh doanh: chịu trách nhiệm chính về hoạt động kinh doanh của

Công ty, chịu trách nhiệm tìm kiếm nguồn hàng, giao dịch với khách hàng, tổ chức nhận hàng, bán buôn và bán lẻ hàng hoá, mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá và chịu trách nhiệm về các hoạt động của mình trước tổng giám đốc Chịu trách nhiệm chỉ đạo, báo cáo trước Tổng giám đốc về tình hình kinh doanh của Công ty

Giám đốc kỹ thuật: phụ trách về kỹ thuật và chất lượng sản phẩm, đề ra các quy định về sử dụng, bảo quản máy móc Phụ trách về lĩnh vực kế hoạch sản xuất, công tác an toàn và bảo hộ lao động Đề xuất với Tổng giám đốc các vấn đề có liên quan đến sản xuất và kỹ thuật công nghệ.

Giám đốc hành chính nhân sự: Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của Tổng giám đốc, thực hiện các chức năng, nhiệm vụ về các lĩnh vực như lĩnh vực hành chính, quản trị, y tế, vệ sinh công nghiệp và quản lý sử dụng con dấu, văn thư đi đến, lưu trữ công văn giấy tờ, hồ sơ Quản lý, đào tạo bồi dưỡng, tuyển dụng và điều phối sử dụng hợp lý thực hiện đúng đắn các chế độ chính sách đối với cán bộ công nhân viên nhằm đáp ứng yêu cầu ổn định và phát triển của Công ty.

Thực hiện kế hoạch tiếp thị, bán hàng, dịch vụ, thương mại, quản lý tài sản kinh doanh, mua sắm cấp phát vật tư từng tháng, quý, năm theo mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty, định giá và xây dựng chính sách giá cả Xây dựng phương án kinh doanh, tổ chức thực hiện kinh doanh theo phương án đã được cấp có thẩm quyền phê duyệt.

Nhiệm vụ của phòng kinh doanh là:

- Hướng dẫn mọi thủ tục lấy hàng cho khách.

- Dự thảo và ký kết các hợp đồng mua bán sản phẩm.

- Theo dõi ký cược - nhập - xuất sản phẩm.

- Nhận đặt hàng và nhận giải quyết tất cả các nhu cầu của khách hàng.

- Lập danh sách khách hàng để theo dõi sự mua và bán sản phẩm đối với Công ty.

- Theo dõi nhập - xuất - tồn sản phẩm của các kho.

- Theo dõi hoạt động của các xe dịch vụ phục vụ.

- Nhập xuất vật tư phục vụ sản xuất.

- Cung cấp sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

- Theo dõi biến động của thị trường, quản lý giá cả và chính sách giá.

-Quản lý kiểm tra và hướng dẫn các đơn vị trực thuộc thực hiện các mặt hàng, sản phẩm theo đúng mẫu mã, quy trình kỹ thuật, nhiệm vụ thiết kế theo hợp đồng kinh tế đã kí kết với khách hàng

-Nghiên cứu, cải tiến các mặt hàng, sản phẩm của Công ty đang gia công, sửa chữa để nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, quản lý các định mức kỹ thuật.

-Nghiên cứu áp dụng các công nghệ mới vào sản xuất, nghiên cứu cải tiến công nghệ sẵn có Giải quyết kịp thời các vướng mắc kỹ thuật, đảm bảo sản xuất liên tục, có năng suất và chất lượng cao.

-Tổ chức chương trình bảo dưỡng, sửa chữa lớn các thiết bị của các đơn vị và kiểm tra theo định kỳ.

Tổ chức hạch toán toàn Công ty:

-Ghi chép phản ánh chính xác, kịp thời và có hệ thống diễn biến các nguồn vốn, giải quyết các loại vốn phục vụ cho việc huy động vật tư, nguyên liệu hàng hóa trong sản xuất kinh doanh của Công ty.

-Tổng hợp kết quả kinh doanh, lập báo cáo kế toán thống kê, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh để phục vụ việc kiểm tra thực hiện kế hoạch của Công ty.

-Theo dõi công nợ của Công ty, phản ánh và đề xuất kế hoạch thu chi tiền mặt và các hình thức thanh toán quốc tế.

Thực hiện quyết toán định kỳ theo quý, 6 tháng và 1 năm đúng thời hạn cho phép tổng giám đốc nắm rõ tình hình nguồn vốn và lợi nhuận của doanh nghiệp, từ đó có thể đưa ra những quyết định hợp lý và kịp thời, góp phần đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định và phát triển.

-Tham mưu cho tổng giám đốc Công ty chỉ đạo các đơn vị thực hiện các chế độ quản lý tài chính, tiền tệ.

-Cùng với các phòng ban khác hoàn thành kế hoạch và quyết toán tài chính của các đơn vị theo định kỳ.

1.2.5 Phòng hành chính nhân sự:

- Tham mưu cho tổng giám đốc Công ty về tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh và bố trí nhân sự.

Quản lý hồ sơ lý lịch của toàn bộ đội ngũ nhân sự trong công ty, bao gồm các thủ tục về tuyển dụng, thôi việc, bổ nhiệm, bãi nhiệm, khen thưởng và kỷ luật.

- Xây dựng kế hoạch chương trình đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ, thi tay nghề cho cán bộ, nhân viên và công nhân toàn Công ty.

THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty

2.1.1 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty qua các năm

2.1.1.1 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm qua được thể hiện trong các báo cáo tổng hợp hàng năm theo bảng sau:

Bảng 2.1: Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH c khí Phú Cơ khí Phú Cường ườngng Số

Chỉ tiêu ĐVT Thực hiện

1 Giá trị tổng sản lượng Triệu đ 16.784 27.075 21.319 22.410 28.743

2 Doanh thu bán hàng Triệu đ 18.062 29.394 23.277 24.818 32.707 Trong đó:

- Hàng máy móc thiết bị

- Giá trị dịch vụ cơ khí

3 Lao động bình quân Người 50 74 61 84 90

- Vốn cố định bình quân

- Vốn lưu động bình quân

6 Lợi nhuận sau thuế Triệu đ 110,82 132,65 119,59 316,81 1.551,32

Nguồn cung cấp: Phòng kinh doanh, kế toán

Nhìn vào bảng số liệu, ta thấy giá trị tổng sản lượng sản xuất của Công ty biến động liên tục qua các năm, năm 2010 đã tăng 1,71 lần so với năm 2006 Một trong những mục tiêu đề ra của Công ty cho lĩnh vực sản xuất là ngoài việc gia tăng giá trị sản lượng hàng năm còn là không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và ngày càng làm phong phú thêm lượng hàng hóa sản xuất tại Công ty Cùng với sự đầu tư thích đáng cho sản xuất mấy năm qua thì trình độ kỹ thuật, công nghệ trong các sản phẩm của Công ty đã đạt được tăng lên nhiều, đánh giá đúng sự phát triển năng lực sản xuất của đơn vị.

Trong cơ cấu hàng hóa tiêu thụ hàng năm của Công ty thì mặt hàng máy móc thiết bị, công cụ phục vụ sản xuất chiếm tỷ trọng lớn (trên 50%), cho tới nay đã

17 chiếm tới 63,5% (2010) trong tổng số doanh thu tiêu thụ của toàn Công ty Kế đến là các mặt hàng tủ, giá văn phòng và hàng tiêu dùng chiếm từ 20-30% doanh thu tiêu thụ hàng năm Giá trị dịch vụ cơ khí chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng đang có xu hướng tăng dần theo các năm (năm 2010 tăng 31,78% so với năm 2009).

Chuyên đề thực tập GVHD ThS Vũ Anh Trọng

Bảng 2.2: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2006 - 2010

SS: so sánh với năm trước Đơ khí Phú Cườngn v tính: ị tính: Đồngng

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010

Giá trị Giá trị SS

(%) Giá trị SS (%) Giá trị SS (%)

1 DT BH và cung cấp DV 18.061.850.773 29.394.270.619 162,74 23.320.811.385 79,34 24.818.050.002 106,42 32.707.701.184 131,79

3 DT thuần về BH và CCDV 18.061.850.773 29.394.270.619 162,74 23.277.192.337 79,19 24.818.050.002 106,62 32.707.701.184 131,79

5 LN gộp về BH và CCDV 2.523.809.215 2.437.471.019 96,58 2.210.345.944 90,68 3.245.423.886 146,83 6.025.443.393 185,66

6 DT hoạt động tài chính 1.067.912 6.180.094 578,71 6.955.827 112,55 22.672.005 325,94 141.323.645 623,34

7 Chi phí tài chính 1.017.804.428 592.452.380 58,21 732.134.591 123,58 1.184.477.358 161,78 1.642.665.743 138,68 Trong đó: chi phí lãi vay

9 Chi phí quản lí doanh nghiệp 966.772.010 1.584.643.861 163,91 742.231.957 46,84 1.563.321.301 210,62 1.162.974.853 74,39

LN thuần từ hđ kinh doanh (65.665.318) 132.648.000 241.964.116 182,41 317.910.405 131,39 2.613.681.940 822,14

Tổng LN kế toán trước thuế 110.820.063 132.648.000 119,70 176.964.116 133,41 384.504.434 217,28 2.068.420.940 537,94

15 CP thuế TNDN hiện hành 57.378.116 67.693.193 117,98 517.105.235 763,90

16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại

17 Lợi nhuận sau thuế TNDN 110.820.063 132.648.000 119,70 119.586.000 90,15 316.811.241 264,92 1.551.315.705 489,67

Nguồn cung cấp: Phòng kế toán

2.1.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

Bất cứ một doanh nghiệp nào trong quá trình sản xuất kinh doanh đều đặt ra mục tiêu cuối cùng là đạt được doanh thu cao nhất với chi phí thấp nhất Doanh thu được xem là một trong những chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thông qua việc so sánh với các chỉ tiêu khác Vì vậy, doanh thu là một mục tiêu mà bất cứ một doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm, nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên con đường kinh doanh của mình Đồng thời, doanh thu còn là tác nhân đầu tiên tác động đến lợi nhuận. Thông qua việc phân tích các chỉ tiêu trong doanh thu ta có thể đánh giá được quy mô, hiệu quả kinh doanh của Công ty

Bảng 2.3 Mức tăng (giảm) doanh thu qua các năm n v : VN Đơ khí Phú Cường ị tính: Đ

Mức thay đổi Chênh lệch

Tỉ lệ % so với năm trước

Nhìn vào bảng số liệu ta thấy doanh thu của các năm biến động liên tục Năm

2007, tổng doanh thu tăng mạnh nhưng đến năm 2008, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính, kinh doanh của Công ty không mấy thuận lợi nên tổng doanh thu đã giảm xuống Đến năm 2009, nhờ sự nỗ lực của ban lãnh đạo và toàn bộ cán bộ công nhân viên trong Công ty, tổng doanh thu đã tăng trở lại và có xu hướng tăng nhanh hơn Năm 2010 đã đạt mức 32,8 tỷ đồng, cao hơn năm 2007.

Doanh thu chủ yếu của Công ty là doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm Doanh thu từ hoạt động tài chính và hoạt động khác chiếm một tỷ trọng rất nhỏ nhưng có xu hướng tăng lên qua các năm Năm 2006,doanh thu từ hoạt động tài chính chỉ có 1,07 triệu đồng đã tăng lên 141,32 triệu đồng.

Phùng Thị Thu Thảo Lớp QTKDTH 49C

Bảng 2.4: Mức tăng (giảm) chi phí qua các năm n v : Nghìn VN Đơ khí Phú Cường ị tính: Đ

Mức thay đổi Chênh lệch

Tỉ lệ % so với năm trước

Qua bảng trên ta thấy tỷ lệ biến động của doanh thu và chi phí là tương đối bằng nhau.Ví dụ năm 2007, tỷ lệ tăng doanh thu là 61,19% trong khi tỷ lệ tăng chi phí là 61,45%, năm 2008 tỷ lệ giảm doanh thu là 20,8% thì tỷ lệ giảm chi phí là 21,05%.

Tuy nhiên để khắc phục việc doanh thu không ổn định, Công ty đã nỗ lực thực hiện các biện pháp nhằm giảm thiểu các chi phí đặc biệt là chi phí quản lý và chi phí bán hàng mặc dù các chi phí này cũng biến động liên tục theo sự biến động của doanh thu.

Qua bảng số liệu, ta thấy lợi nhuận trước thuế đều dương và có tốc độ tăng ngày càng nhanh, lần lượt qua các năm là 19,7%; 33,41%; 117,28% và 437,94 (năm 2010)

Tiếp đó,lợi nhuận sau thuế cũng tăng trưởng khá cao Năm 2006 chỉ đạt mức 110,82 triệu đồng và đến năm 2010 đã đạt tới 1.551, 32 triệu đồng gấp 14 lần so với năm 2006.

Tổng doanh thu của năm 2007 tăng lên so với năm 2006 là 61,19%; lợi nhuận trước thuế tăng 19,7%, cho thấy tỷ lệ tăng của lợi nhuận nhỏ hơn tỷ lệ tăng của doanh thu, chứng tỏ việc kiểm soát chi phí của Công ty vẫn chưa hiệu quả Năm

2008, tổng doanh thu giảm 20,8% so với năm 2007 nhưng lợi nhuận trước thuế vẫn tăng 33,41%, chứng tỏ công ty đã tiết kiệm được chi phí Đặc biệt, năm 2010 doanh thu tăng lên so với năm 2009 là 31,79%( do sản phẩm của Công ty được tiêu thụ nhiều hơn), tuy nhiên lợi nhuận trước thuế tăng đến 437,94%, chứng tỏ Công ty đã tiết kiệm được các khoản chi phí đáng kể

Biểu đồ 2.1: Đồ thị thể hiện mối quan hệ giữa doanh thu, chi phí và lợi nhuận trước thuế

Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế

Nhìn vào đồ thị ta có thể thấy, doanh thu của Công ty cao tuy nhiên do chi phí lớn nên lợi nhuận sau thuế không cao Tỉ suất của lợi nhuận trước thuế so với doanh thu chưa cao vì vậy Công ty cần có biện pháp kiểm soát chi phí sao cho hiệu quả hơn.

Như vậy dù sản xuất kinh doanh có chịu ảnh hưởng lớn từ tác động bên ngoài thị trường thế giới song nhờ có trình độ và kinh nghiệm của ban lãnh đạo, sự nỗ lực không ngừng của toàn thể công nhân viên, Công ty vẫn có thể mang về một nguồn lợi nhuận và đều tăng qua các năm và với mức tăng trưởng khá tốt.

2.1.2 Phân tích đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty

2.1.2.1 Phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh tổng hợp

2.1.2.1.1 Hiệu quả kinh doanh theo chi phí kinh doanh

Bảng 2.5: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí kinh doanh

Chỉ tiêu Đơn vị tính

Triệu đồng 18.239,40 29.400,45 23.284,15 25.120,94 32.849,02 Tổng chi phí

Triệu đồng 18.128,58 29.267,80 23.107,18 24.736,44 30.780,60 Hiệu quả kinh doanh theo chi phí kinh doanh

Nguồn cung cấp : Phòng kế toán

Qua bảng số liệu, ta thấy hiệu quả kinh doanh theo chi phí kinh doanh của Công ty biến động liên tục qua các năm Doanh thu của Công ty cao, tuy nhiên do chi phí lớn nên hiệu quả kinh doanh không cao, chỉ đạt giá trị rất nhỏ, đòi hỏi Công ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong việc giảm thiểu các chi phí để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2.1.2.1.2 Các chỉ tiêu doanh lợi

Doanh lợi của vốn kinh doanh : Qua bảng số liệu (bảng 2.6) ta thấy chỉ số doanh lợi của vốn kinh doanh biến động liên tục qua các năm: tăng lên trong giai đoạn 2006-2007, sang năm 2008 chỉ số này giảm xuống, sau đó lại tăng trở lại vào năm 2009 và tăng mạnh trong năm 2010 (tăng 392,3% so với năm 2009) Điều này chứng tỏ rằng hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn chưa ổn định, vốn kinh doanh vẫn chưa được sử dụng hợp lý để có thể tạo ra lợi nhuận tăng liên tục qua các năm.

Bảng 2.6: Hiệu quả kinh doanh theo chỉ tiêu doanh lợi

Lợi nhuận (LN) 110.820.063 132.648.000 119.586.000 316.811.241 1.551.315.705 Vốn kinh doanh

(V KD ) 66.106.429.083 50.275.945.990 51.718.799.595 61.005.183.071 60.556.875.495 Vốn chủ sở hữu

(V CSH ) 12.541.365.334 12.097.281.798 18.641.685.630 30.563.559.581 32.111.741.176 Doanh thu bán hàng

(TR) 18.061.850.773 29.394.270.619 23.277.192.337 24,818.050.002 32.707.701.184 Doanh lợi của vốn kinh doanh

Doanh lợi của vốn chủ sở hữu

Doanh lợi của doanh thu bán hàng

Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty

Nguồn lực con người là yếu tố quan trọng nhất quyết định của lực lượng sản xuất, vì thế lao động là một nguồn lực quan trọng đối với nền kinh tế nói chung và đối với doanh nghiệp nói riêng Lực lượng lao động phản ánh quy mô của doanh nghiệp, cơ cấu lao động phản ánh lĩnh vực hoạt động và đặc điểm công nghệ, mức độ hiện đại hoá sản xuất của doanh nghiệp Chất lượng lao động sẽ quyết định và được thể hiện qua kết quả và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

Nhận thức tầm quan trọng của nguồn nhân lực trong sự phát triển bền vững, Công ty TNHH Cơ khí Phú Cường đặt mục tiêu tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng và sử dụng lao động hợp lý để tối ưu năng suất làm việc Công ty tạo điều kiện thúc đẩy sự phát triển của mỗi cá nhân, khuyến khích họ phát huy tối đa tiềm năng của mình, góp phần xây dựng một tập thể mạnh mẽ, đồng tâm hiệp lực thúc đẩy sự phát triển vững chắc của Công ty.

Về mặt số lượng, lao động của Công ty có xu hướng tăng dần qua các năm. Năm 2006 toàn công ty mới chỉ có 50 lao động, đến năm 2010 con số này đã lên tới

90, thể hiện quy mô của Công ty đã được mở rộng Hơn nữa, chất lượng lao động cũng không ngừng tăng cao Cụ thể là lao động có trình độ đại học và trên đại học tăng liên tục, lao động chưa qua đào tạo giảm đáng kể (năm 2006 chiếm 22% đến năm 2010 chỉ còn chiếm tỉ lệ 15,56%).

Tình hình lao động của Công ty, được thể hiện qua bảng số liệu sau:

Bảng 2.10: B ng th hi n tình hình lao ảng thể hiện tình hình lao động của Công ty giai đoạn 2006- ể hiện tình hình lao động của Công ty giai đoạn 2006- ện tình hình lao động của Công ty giai đoạn 2006- động của Công ty giai đoạn 2006-ng c a Công ty giai o n 2006-ủa Công ty giai đoạn 2006- đ ạn 2006-

2 Phân theo trình độ chuyên môn Đại học và trên đại học 3 6,00 6 8,11 5 8,20 7 8,33 11 12,22

3 Phân theo tính chất lao động

Nguồn cung cấp: Phòng hành chính nhân sự Xét theo giới tính : Do đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty là sản xuất gia công các sản phẩm cơ khí nên trong quá trình sản xuất có nhiều khói, bụi các chất độc cũng như tính chất các công việc là nặng nhọc như điều khiển máy, bốc vác, vận chuyển nguyên vật liệu, thành phẩm Chính vì vậy cần phải có lực lượng lao động có sức khoẻ tốt, có khả năng chống chịu tốt nên nó phù hợp với nam giới hơn là nữ giới. Còn số lao động nữ chiếm tỷ lệ ít hơn và phần đa số lao động là nữ giới này hoạt động ở các lĩnh vực văn phòng, văn thư, vệ sinh… Do đó, trong 5 năm (2006 - 2010) lực lượng lao động nam luôn chiếm tỷ trọng lớn hơn rất nhiều so với lao động nữ trong Công ty (trên 75%)

Xét theo trình độ chuyên môn : Trình độ chuyên môn của người lao động không ngừng được cải thiện đặc biệt là lao động có trình độ đại học tăng, chiếm tỷ

Chuyên đề thực tập GVHD ThS Vũ Anh Trọng trọng ngày càng cao, tỉ lệ lao động chưa qua đào tạo giảm đáng kể, đây là tín hiệu đáng mừng cho doanh nghiệp Tất cả những biến động về mặt trình độ chứng tỏ sự quan tâm của ban lãnh đạo tới lực lượng lao động của Công ty, đã tạo cơ hội cho cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ, nâng cao tay nghề và phát huy tinh thần không ngừng học tập.

Cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật và công nghệ ngày càng hiện đại, Công ty luôn chú trọng việc tuyển dụng lao động có chất lượng và không ngừng nâng cao trình độ của lao động nhằm đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển bền vững của Công ty Tóm lại, lãnh đạo Công ty đang có hướng đi đúng trong việc tuyển dụng và đào tạo lực lượng lao động có trình độ chuyên môn cao Từ đó, tạo điều kiện cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất kinh doanh, củng cố vị thế của Công ty trên thị trường.

Công ty TNHH cơ khí Phú Cường hoạt động trong lĩnh vực cơ khí, điều này dẫn đến sự chênh lệch đáng kể giữa lao động trực tiếp và lao động gián tiếp trong cơ cấu nhân sự của công ty Cụ thể, tỷ lệ lao động trực tiếp cao hơn nhiều so với lao động gián tiếp, phản ánh nhu cầu sản xuất cao trong lĩnh vực cơ khí.

Số lượng lao động trực tiếp của Công ty có xu hướng giảm xuống do từ năm

2009, Công ty đã chuyển đổi mô hình tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ nên cần bổ sung thêm lao động gián tiếp làm công tác mở rộng thị trường và do yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh nên Công ty đã chuyển một số lao động trực tiếp sang lao động gián tiếp Vì vậy, năm 2010 số lượng lao động gián tiếp của Công ty đã tăng thêm 4 người, tức là tăng 3,17% Cơ cấu lao động trực tiếp và gián tiếp biến đổi theo xu hướng hợp lý, tỷ lệ lao động trực tiếp giảm dần và tỷ lệ lao động gián tiếp tăng dần, chứng tỏ Công ty đã chú trọng vào việc cải tiến trang thiết bị kỹ thuật vừa nâng cao năng suất, vừa tiết kiệm được một lực lượng lao động nhất định.

Như vậy, qua quá trình phân tích, có thể thấy rõ rằng số lượng lao động của Công ty không ngừng gia tăng, tương ứng với sự mở rộng về quy mô hoạt động Đáng chú ý hơn nữa, chất lượng nguồn lực lao động cũng được chú trọng cải thiện đáng kể, cả về năng lực chuyên môn lẫn kỹ năng nghề nghiệp, nhằm thích ứng với môi trường kinh doanh vốn luôn đầy biến động và thử thách.

2.2.1.2 Cơ sở vật chất và trang thiết bị

Cơ sở vật chất kỹ thuật là một yếu tố không thể thiếu được ở bất kỳ một doanh nghiệp, đơn vị nào muốn tham gia sản xuất kinh doanh Cơ sở vật chất quyết định khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty Cơ sở vật chất trang thiết bị hiện đại là một yếu tố vô cùng quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Một

Chuyên đề thực tập GVHD ThS Vũ Anh Trọng doanh nghiệp có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại và cơ sở hạ tầng tốt thì có khả năng cạnh tranh mạnh hơn các doanh nghiệp khác trên thị trường.

Bảng 2.11: Tổng hợp cơ sở vật chất và trang thiết bị Đơn vị tính: Cái

STT Loại Trọng tải, công suất Số lượng Năm sản xuất

Máy phục vụ chế tạo.

Máy hàn điện một chiều

Trung Quốc - Hàn Quốc Trung Quốc

Máy phục vụ gia công

Máy mài mặt phẳng Đồ gá hàn

500A 22kw 55kw 15kw 60kw 15kw 10kw 400mm 3kw 0,75kw 5,5kw - 250tấn 250-400kg 15kw - - 300-500kv

Nhật Nhật Đức Nhật Trung Quốc Đức Nga Sec Nhật Nhật Đài Loan Nhật Nhật Trung Quốc Sec Nga Đức -

(Nguồn cung cấp: Phòng kế toán)

Với tổng diện tích hơn 10.000m 2 , Công ty được chia thành các khu với chức năng, nhiệm vụ khác nhau bao gồm hai phân xưởng chính là phân xưởng gia công và

GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ PHÚ CƯỜNG

Mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty trong giai đoạn tới

3.1.1 Định hướng phát triển Công ty

Mỗi doanh nghiệp đều mong muốn tăng trưởng và phát triển một cách ổn định Để đạt được điều đó các doanh nghiệp luôn phải tự hoàn thiện mình trên mọi mặt, và công ty TNHH cơ khí Phú Cường cũng không nằm ngoài quy luật đó. Định hướng phát triển của Công ty đến năm 2015: Định hướng chung

Trong những năm tới tài chính kinh tế thế giới còn có nhiều diễn biến phức tạp, ảnh hưởng rất lớn đến việc xuất nhập khẩu những loại máy móc thiết bị Vì vậy Công ty phải xây dựng và đưa ra những định hướng, hướng đi cho mình.

- Xây dựng và phát triển Công ty có uy tín trong lĩnh vực cơ khí, được nhiều người biết đến.

- Với phương châm xem khách hàng là người quan trọng nhất đối với toàn bộ cán bộ công nhân viên, Công ty luôn cung cấp những máy móc thiết bị thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Mọi cán bộ công nhân viên trong Công ty đều có ý thức phải không ngừng học hỏi, nâng cao tay nghề, có tình thần đoàn kết để xây dựng một Công ty vững mạnh. Định hướng cụ thể

- Có sự cân đối về nguồn vốn (nợ phải trả, vốn chủ sở hữu), về tài sản ( tài sản ngắn hạn, tài sản dài hạn) Nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản, nguồn vốn qua các năm.

- Tăng cường công tác quản lý tài chính, thắt chặt chi phí, tăng doanh thu, hạ giá thành.

- Kiện toàn bộ máy theo hướng tinh gọn, chất lượng, đẩy mạnh đào tạo bên trong đồng thời thu hút thêm nhân sự bên ngoài.

-Sắp xếp lại lực lượng lao động, có sự cân đối giữa lao động trực tiếp và lao động gián tiếp, giữa những người có trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp…

- Nâng cao trình độ quản lý, quản trị doanh nghiệp.

- Đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân viên.

- Có chính sách động viên, khen thưởng kịp thời khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên.

* Về công tác tiêu thụ

- Tăng cường bộ phận khai thác thị trường và mở rộng các đại lý kênh phân phối Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mới.

Để đảm bảo doanh số, doanh nghiệp cần duy trì sản lượng tiêu thụ tại các thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng tiêu thụ ở những địa bàn mới Bên cạnh đó, việc xuất khẩu các sản phẩm cơ khí ra nước ngoài cũng là một hướng đi quan trọng giúp doanh nghiệp tăng trưởng và mở rộng thị trường.

* Về các lĩnh vực khác

- Mở rộng quy mô sản xuất, tăng cường đầu tư sửa chữa, đổi mới máy móc thiết bị nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ.

- Không ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, năng suất thiết bị, năng suất lao động, giảm chi phí.

- Tìm kiếm các nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào với giá rẻ, đảm bảo chất lượng.

- Công ty sẽ xây dựng và hoàn thiện công tác hoạch định và quản trị chiến lược kinh doanh.

- Xây dựng và hoàn thiện hệ thống quản trị định hướng chất lượng cũng như đẩy mạnh công tác nghiên cứu cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm.

- Tích cực mở rộng mối quan hệ với các Công ty trong và ngoài ngành để tận dụng và phát huy nguồn lực sẵn có của Công ty Tăng cường quan hệ liên doanh liên kết với mọi ngành kinh tế khác trong và ngoài nước để tăng cao lợi nhuận trong các năm Để thực hiện định hướng chiến lược này, Công ty đã xác định một số mục tiêu cụ thể cần đạt được trong năm 2011: Công ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh với mục tiêu sản xuất tối đa, tiêu thụ tối đa, lợi nhuận và thu nhập của người lao động năm sau đạt cao hơn năm trước Đẩy mạnh công tác đầu tư tiêu chuẩn hóa đội ngũ quản lý, đội ngũ nhân viên công nhân kỹ thuật lành nghề, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức theo hướng gọn nhẹ Duy trì liên tục và có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001 -2000

Trên đây là định hướng phát triển Công ty trong thời gian tới Với sự nhiệt tình tâm huyết và tinh thần trách nhiệm của tập thể cán bộ công nhân viên hy vọng trong thời gian tới Công ty sẽ ngày càng phát triển, giành được chỗ đứng trên thị

Chuyên đề thực tập GVHD ThS Vũ Anh Trọng trường cung cấp những máy móc thiết bị hiện đại trong ngành cơ khí trong và ngoài nước.

3.1.2 Mục tiêu chủ yếu của Công ty

Với những kết quả đạt được trong các năm qua công ty TNHH cơ khí Phú Cường đã đặt ra các mục tiêu cụ thể như sau:

- Về vốn kinh doanh: Vốn là yếu tố hết sức quan trọng giúp Công ty có thể mở rộng quy mô Vì vậy, Công ty sẽ tập trung khai thác sử dụng vốn có hiệu quả hơn nữa, bảo toàn và phát triển vốn, phấn đấu giảm tối đa vốn vay, tích cực giải quyết hết lượng hàng tồn giúp việc lưu thông hàng hóa được thuận lợi Đảm bảo vòng quay vốn nhanh, thu hồi vốn hiệu quả nhất.

- Về thị trường: Tiếp tục duy trì hoạt động ổn định trên thị trường Hà Nội, mở rộng thêm mạng lưới kinh doanh bán lẻ gắn với quy hoạch phát triển Hà Nội đến năm 2015, mở rộng thị trường các tỉnh lân cận Hà Nội và thị trường nước ngoài.

Công ty sẽ đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất Việc xây dựng phân xưởng an toàn và chất lượng cho ngành cơ khí là rất quan trọng, vì điều này không chỉ thu hút lao động mà còn trực tiếp phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

- Về công nghệ kinh doanh: Công ty đang chú trọng hoàn thiện công nghệ chiến lược chung trong cả thời kỳ và công nghệ chi tiết cho từng bộ phận, hình thành bộ phận chuyên môn hoạch định chiến lược Marketing cho Công ty Sau mỗi năm thực hiện có đánh giá kết quả, rút ra kinh nghiệm để từ đó điều chỉnh nhiệm vụ cho phù hợp với điều kiện thực tế của Công ty và thị trường.

- Về mặt hàng và công nghệ bán:

+ Về ngành hàng kinh doanh: Công ty tiếp tục đa dạng hóa mặt hàng, không ngừng phát triển mặt hàng mới với cơ cấu hợp lý và ngày càng hoàn thiện, chất lượng và số lượng hàng hóa ngày càng cao Tuy nhiên, Công ty sẽ cố gắng đi sâu vào kinh doanh một số mặt hàng chính như: các loại máy cán thép, máy tiện, máy phay, máy bào và một số mặt hàng cơ khí để chúng trở thành mũi nhọn.

Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh từ phía Công ty

3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường làm cơ sở cho việc phân đoạn thị trường, tăng khả năng tiêu thụ

Trong nền kinh tế thị trường thì dù là hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực nào cũng đều phải gắn với thị trường Nếu công ty nào nắm bắt được các quy luật thị trường và kiểm soát được các hành vi của mình trên thị trường tức là công ty đó đã có được thị trường, có được khách hàng Khi đã có được thị trường, có được khách hàng thì công ty sẽ có cơ sở căn bản để giải quyết được nhu cầu đầu vào và xúc tiến tiêu thụ hàng hóa đầu ra Điều này là đặc biệt quan trọng trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp Chính vì vậy, công tác nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường là một việc cần thiết vì qua đó công ty sẽ có được các thông tin về khối lượng nhu cầu, thói quen tập quán tiêu dùng Những thông tin đó sẽ giúp cho công ty có thể hoạch định được chiến lược, kế hoạch sản xuất ngay từ khâu tiêu thụ Từ đó, công ty có thể tiến hành phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu.

Công tác nghiên cứu thị trường quan trọng như vậy thế nhưng mặc dù trong những năm vừa qua công ty TNHH cơ khí Phú Cường đã đạt được những thành tựu nhất định trong sản xuất kinh doanh song công tác nghiên cứu thị trường của Công ty vẫn chưa được chú trọng đúng mức Công ty chưa có phòng marketing riêng nên những thông tin mà Công ty thu thập được về thị trường và khách hàng chưa đầy đủ và độ chính xác không cao, gây ra nhiều khó khăn cho ban lãnh đạo Công ty trong việc đưa ra các quyết định liên quan đến thị trường Vì thế, để có được những thông tin đầy đủ, chính xác về thị trường nhằm giúp Công ty chủ động trong việc lập kế hoạch sản xuất cũng như tiêu thụ, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thì Công ty nhất thiết phải tiến hành tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. Điều kiện thực hiện giải pháp:

Đề xuất thành lập phòng marketing riêng để tách biệt hoạt động marketing khỏi phòng kinh doanh, khắc phục tình trạng thiếu chiến lược lâu dài và công tác nghiên cứu thị trường bị hạn chế Phòng marketing riêng sẽ chuyên sâu vào việc nghiên cứu thị trường và khách hàng, cung cấp thông tin đầy đủ và kịp thời cho ban lãnh đạo Từ đó, phòng marketing sẽ hỗ trợ phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp, đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng và hướng tới mục tiêu ổn định và tối đa hóa lợi nhuận cho công ty trong dài hạn.

Công ty có thể triển khai các hoạt động nghiên cứu thị trường dưới nhiều hình thức khác nhau, cụ thể như sau:

- Thường xuyên thu thập ý kiến khách hàng và tìm hiểu nhu cầu thị trường thông qua đội ngũ nhân viên, từ đó sẽ nhận được những thông tin phản hồi về thị trường, đối thủ cạnh tranh để có định hướng đổi mới, cải tiến công nghệ sản xuất, cải tiến chất lượng sản phẩm phục vụ tốt nhất cho khách hàng, gia tăng khả năng cạnh tranh.

- Biện pháp nghiên cứu thị trường cần thường xuyên thu thập thông tin về hoạt động của ngành ở phạm vi trong nước, khu vực và thế giới Đặc biệt, biện pháp này luôn cập nhật những thông tin về tình hình biến động giá cả nguyên vật liệu đầu vào và các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp như: giá dầu, tình hình chính trị, nhu cầu dự trữ sử dụng nguyên vật liệu trên thế giới…từ đó có chiến lược dự trữ sản xuất kinh doanh phù hợp, kịp thời, đảm bảo hiệu quả hoạt động của Công ty Trong thời gian tới, để tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả kinh doanh, Công ty có thể thông qua hoạt động khai thác thị trường để mạnh dạn xây dựng các dự án đầu tư mới, mở rộng thị trường, lĩnh vực kinh doanh.

- Đẩy mạnh việc tìm kiếm các nhà cung cấp nguyên liệu để đảm bảo việc cung ứng nguyên vật liệu kịp thời, ổn định, đúng chất lượng, đủ về số lượng, tránh bị lệ thuộc vào một nhà cung cấp độc quyền, tìm kiếm nguồn nguyên liệu trong nước có khả năng thay thế nguồn nguyên liệu nhập ngoại nhằm giảm chi phí.

- Tìm kiếm các đơn đặt hàng, thiết lập, củng cố và mở rộng mối quan hệ với các nhà cung cấp, các đối tác quan trọng

Hiệu quả của giải pháp:

- Công ty sẽ chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh, giải quyết một cách nhanh chóng, giảm tồn kho và tăng cưởng kinh doanh có hiệu quả.

- Công ty sẽ nắm bắt được tình hình thị trường một cách tốt hơn giúp cho việc thành lập kế hoạch một cách chính xác, việc huy động vốn phù hợp với yêu cầu thực tế, tránh tình trạng phán đoán sai nhu cầu thị trường.

- Công ty sẽ phân loại được các thị trường trọng điểm để có các biện pháp kích thích tiêu thụ thích hợp.

Các doanh nghiệp sẽ nắm rõ thông tin về đối thủ cạnh tranh, bao gồm chính sách giá, chiến lược phát triển thị trường, chất lượng sản phẩm và chính sách hỗ trợ bán hàng của đối thủ.

3.2.2 Tăng cường công tác đào tạo cán bộ công nhân viên của Công ty nhằm hoàn thiện và nâng cao chất lượng lao động

Lao động là một trong ba yếu tố cơ bản của quá trình sản xuất, vì vậy lực lượng lao động đặc biệt là chất lượng lao động có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Với một lực lượng lao động giỏi thì Công ty sẽ có được lợi thế rất lớn, giúp Công ty khắc phục những khó khăn, thách thức của thị trường để Công ty có thể tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh rất gay gắt Mà để có được đội ngũ lao động có chất lượng cao, đáp ứng được tiêu chuẩn đề ra đòi hỏi Công ty phải thường xuyên đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên của mình.

Hiện nay, công ty TNHH cơ khí Phú Cường có đội ngũ lao động chính hầu hết đều có trình độ trung cấp trở lên song trình độ chuyên môn chung chưa cao, khả năng áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất kinh doanh chưa tốt Đặc biệt khi mở rộng sản xuất thì Công ty thường nhập máy móc, dây chuyền sản xuất ở nước ngoài có công nghệ ngày càng tiên tiến Vì vậy, Công ty phải thường xuyên đào tạo, nâng cao trình độ cho người lao động để họ có thể áp dụng những công nghệ tiên tiến và sử dụng dây chuyền sản xuất một cách thành thạo, mang lại hiệu quả cao cho sản xuất kinh doanh. Điều kiện thực hiện giải pháp:

Mỗi năm, doanh nghiệp không chỉ tuyển thêm lao động mới mà còn cần đào tạo họ để thích ứng với công việc mới Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần đào tạo đội ngũ công nhân viên cũ để họ cập nhật các tiến bộ khoa học công nghệ và phương pháp quản lý tiên tiến nhất Để hiệu quả, doanh nghiệp nên kết hợp cả hai phương pháp đào tạo tại chỗ và đào tạo bên ngoài.

- Thứ nhất, Công ty có thể đào tạo bằng cách luân chuyển lao động đến những vị trí công tác mới để họ rèn luyện, học hỏi thêm kinh nghiệm, từ đó sẽ nâng cao được kiến thức tổng hợp trên nhiều lĩnh vực Nhưng biện pháp này chỉ có hiệu quả khi Công ty chú ý đến nhu cầu cá nhân của người được luân chuyển, kết hợp với việc giáo dục cho họ nhận thấy việc luân chuyển là cần thiết để họ tự nguyện với việc luân chuyển.

- Thứ hai, Công ty có thể đào tạo theo phương pháp huấn luyện trực tiếp. Thực hiện phương pháp này bằng cách cấp trên sẽ là người thầy trực tiếp dạy và huấn luyện cấp dưới thông qua việc bố trí lao động trong Công ty thành từng nhóm. Nếu việc huấn luyện này mà thành công, có chất lượng thì sẽ giúp cho Công ty tiết kiệm được chi phí, ngoài ra còn tăng cường sự hiểu biết và đoàn kết nội bộ trong Công ty Nhưng để có hiệu quả và đào tạo một cách khoa học, nghiêm túc thì Công ty phải chọn đúng những người có năng lực, có kinh nghiệm, nhiệt tình, có khả năng truyền đạt để kết hợp hướng dẫn cho những người mới chưa thạo việc và những người cũ chưa nắm bắt được công nghệ mới. Đào tạo bên ngoài:

- Đối với các cán bộ thì Công ty nên tiến hành phối hợp với các trường đại học có uy tín ở Hà Nội như trường đại học Bách khoa, Kinh tế quốc dân, Quốc gia để cử họ đi học thêm nghiệp vụ quản lý kinh tế và chuyên ngành kỹ thuật. Ngoài ra nếu có điều kiện thì Công ty nên kết hợp đưa các cán bộ có năng lực đi ra nước ngoài học tập và đào tạo.

- Đối với công nhân viên thì Công ty có thể nâng cao tay nghề chuyên môn cho họ bằng cách liên hệ với các trường cao đẳng, trung cấp kỹ thuật để gửi họ đi học và đào tạo thêm. Để các biện pháp đào tạo này được thực hiện tốt và có hiệu quả thì Công ty phải có các chính sách ưu đãi, ưu tiên cho những lao động được đưa đi đào tạo bồi dưỡng, nhờ đó mà họ yên tâm theo học, tiếp thu tốt các kiến thức để họ phục vụ Công ty.

Một số kiến nghị

3.3.1.1 Nhà nước hỗ trợ hơn nữa về định hướng và ban hành các văn bản pháp luật bảo hộ một số nhóm ngành công nghiệp trong nước

Doanh nghiệp cơ khí Việt Nam hiện nay còn nhiều hạn chế về vốn đầu tư đổi mới máy móc, thiết bị và công nghệ, dẫn đến việc nhiều nhà máy vẫn duy trì dây chuyền lạc hậu với máy móc khấu hao trên 75% Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến sức cạnh tranh của sản phẩm cơ khí trên thị trường, gây trở ngại trong tiêu thụ Chính vì vậy, Nhà nước cần có định hướng và hỗ trợ đầu tư phù hợp để thúc đẩy sự phát triển của ngành cơ khí.

Chuyên đề thực tập GVHD ThS Vũ Anh Trọng máy móc thiết bị, chú trọng tổ chức đánh giá, tư vấn đầu tư đổi mới công nghệ Cụ thể:

 Bảo hộ một số sản phẩm cơ khí trong nước;

 Tổ chức các hoạt động tư vấn đổi mới công nghệ cho các doanh nghiệp cơ khí.

3.3.1.2 Ưu tiên về lãi suất tín dụng Đặc điểm của ngành cơ khí là khấu hao máy móc lớn và trong thời gian khá dài, chu kỳ kinh doanh thường kéo dài, việc thu hồi vốn trong ngắn hạn là khó khăn.

Do vậy Nhà nước cần có chính sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dài hạn, lãi suất ưu đãi, giảm bớt thủ tục hành chính phức tạp trong huy động vốn, hạ thấp lãi suất ngân hàng và đầu tư cho các ngành cơ khí. Đặc biệt, trước tình hình giá cả tăng đột biến như hiện nay, nhà nước nên có những biện pháp giải quyết kịp thời để bình ổn giá cả, giúp cho các doanh nghiệp cơ khí trong nước nói chung cũng như công ty TNHH cơ khí Phú Cường nói riêng đạt hiệu quả kinh doanh như mong muốn.

3.3.2.1 Nhanh chóng thành lập phòng marketing

Marketing là một công cụ hỗ trợ đắc lực cho quá trình tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh. Trong khi thị trường luôn biến động, các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, ngày càng gay gắt nhưng Công ty lại chưa hề chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường Những thông tin mà Công ty thu thập về thị trường, khách hàng, nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh chưa đầy đủ và độ chính xác không cao Vì thế, Công ty cần nhanh chóng thành lập phòng marketing riêng Đây là điều kiện cấp thiết nhất đối với Công ty trong nền kinh tế ngày càng phát triển như hiện nay Phòng marketing là phòng có nhiệm vụ chủ yếu tập trung vào nghiên cứu thị trường, kịp thời nắm bắt được mọi thông tin của thị trường cung cấp cho ban giám đốc, từ đó họ sẽ có những căn cứ chính xác để ra các quyết định đúng đắn cho quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty.

Nếu phòng marketing được thành lập kịp thời và có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp làm việc có hiệu quả thì ban giám đốc sẽ có đầy đủ các thông tin chính xác, kịp thời về thị trường làm cơ sở chắc chắn cho các quyết định có hiệu quả cao nhất đối với Công ty Đồng thời phòng marketing còn cung cấp thông tin và

Chuyên đề thực tập GVHD ThS Vũ Anh Trọng phối hợp với các phòng ban khác để có thể đáp ứng được tốt nhất nhu cầu của thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh.

3.3.2.2 Tiến hành phân tích trình bày và thông báo đến cán bộ công nhân viên trong Công ty về kế hoạch đầu tư nhằm huy động được nguồn vốn trong nội bộ

Theo kế hoạch đầu tư của Công ty trong những năm tới thì có thể thấy Công ty đang có kế hoạch mở rộng đầu tư sản xuất bằng cách mua sắm thêm các thiết bị máy móc mới hiện đại đem lại năng suất cao, xây dựng thêm nhà xưởng mới Để có thể tiến hành kế hoạch đó thì trước tiên Công ty cần phải có một nguồn vốn lớn Do đó, Công ty cần phải huy động được lượng vốn từ cán bộ công nhân viên trong Công ty Công ty cần hạn chế tối đa phải vay vốn ngân hàng vì khi vay vốn ngân hàng Công ty không chỉ phải tiến hành rất nhiều những điều kiện khắt khe của ngân hàng mà còn mất chi phí sử dụng vốn lớn hơn nhiều so với việc huy động vốn từ cán bộ công nhân viên trong Công ty Vì vậy, Công ty cần nhanh chóng tiến hành phân tích trình bày và thông báo đến cán bộ công nhân viên về kế hoạch đầu tư để có thể huy động được nguồn vốn trong nội bộ kịp thời.

Nếu Công ty có thể huy động được nguồn vốn lớn từ nội bộ thì không chỉ giúp cho chi phí sử dụng vốn giảm và đảm bảo được vốn kinh doanh cho kế hoạch kịp thời được tiến hành, chớp được cơ hội kinh doanh trên thị trường, hiệu quả kinh doanh sẽ cao hơn Bên cạnh đó thì đây cũng chính là điều kiện giúp cho cán bộ công nhân viên trong Công ty đoàn kết hơn, làm việc tận tụy, có hiệu quả hơn Từ đó sẽ giúp Công ty ngày càng lớn mạnh.

3.3.2.3 Công ty nên ứng dụng rộng rãi các phần mềm về cơ sở dữ liệu quản lý đồng thời đào tạo tin học cho cán bộ quản lý

Ứng dụng tin học trong quản lý đã trở nên cấp thiết do sự phát triển vượt bậc của khoa học công nghệ Quản lý hiệu quả thông qua ứng dụng tin học có vai trò quan trọng đối với các công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho các bộ phận hoạt động hiệu quả hơn Do đó, để đạt được mục tiêu sản xuất và kinh doanh hiệu quả, các công ty cần tích hợp ứng dụng tin học vào công tác quản lý.

Nếu Công ty có thể ứng dụng rộng rãi các phần mềm về cơ sở dữ liệu quản lý và đào tạo tin học cho các cán bộ quản lý thì quá trình quản lý của Công ty sẽ diễn ra nhanh gọn hơn và tất cả các bộ phận trong Công ty sẽ được tiến hành một cách rất khoa học Vì thế hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty sẽ ngày càng được nâng cao.

Định dạng
Số trang	70
Dung lượng	578 KB