Nội dung Trao đối
- Người Khởi nghiệp & Tinh thần Khởi nghiệp
Hành trình Khởi nghiệp
Trang 3
TINH THÂN KHỞI NGHIỆP
Ce i
oe a
1- Người Khởi nghiệp,
Trang 4TINH THÂN KHỞI NGHIỆP © Entrepreneurship is
Trang 6Người khởi nghiệp Nhà kinh doanh Ty ˆ r 2a ’
| can understand wanting ,; , an to have a million dollars | k
but once you get beyond that, | have to tell you,
it's the same hamburger”
— Bill Gates
Entrepreneur
Trang 7NGƯỜI KHỞI NGHIỆP
Người khởi nghiệp Nhà khoa học
- Ước muốn đĩng gĩp hiều biết mới vào kho tàng tri thức nhân loại - Chấp nhận hành trình lao động bền bỉ và gian khổ - Khơng chắc chắn sẽ đạt tới thành tựu
> Mỗi học viên MBA cũng là
một người khởi nghiệp?
Trang 8
Marie Curie (1867-1934)
1903: Nobel Vat ly 1911: Nobel Héa hoc
“Trong khoa học, điều quan trong Ia phat
minh ra cái gì, chứ khơng phải là bản thân nha nghiên cứửư”
Sinh hoạt kham khổ khiến Mlarile bị bệnh thiếu
táu, hay bị ngắt Cơ nàng khơng cĩ thi giờ đề
tính chuyện su đương và hơn nhân
Hanh trinh tim Radi:
ai ghey vay ¡ mới mượn được một gian
m am thắp đề làm phịng thí nghiệm
Hàng ngàn phép tính tốn và đo đạc
Gân 10 năm: phát hiện Poloni va Radi
4 năm thiếu thốn, vắt vã nữa đề luyện thành
cong Radi
Radi được ung chia ung thu >> Rất nhiều
a > Seng bs tồn thé oied cheat: phap
u n '
: inh là đề cầu )
Pa an thống ech mas Stns CaaS
14 -7-1934, Marie Curie qua đời Các bác sĩ
cho biết, bà bị trúng độc Radi Do bị bức xạ
lâu dải, nội tạng của bả bị tơn thương nghiêm trọng
TUYET VƠP
Trang 9Hwang Woo-Suk (1953)
« 2005: Anh hung dan téc
- 2009: Nhà khoa học gian dối
-„ 2012: Dự án hồi sinh voi
Mamut
« Tinh than khoi nghiép:
Khát vọng và kiên trì với mục tiêu
Lao động bèn bỉ
Dám đương đâu với thách thức
Trang 10
NGƯỜI KHỞI NGHIỆP
⁄4 Người khởi nghiệp “ngụy trang”
Xi
(— - Rất nhiều ý tưởng | Vơ vàn đề xuất
Khơng muốn rủi ro Khơng muốn thực thi -Ổ CỐ gắng ở phía an tồn Cần một cơ chế chọn lọc
Ước muốn của người khởi nghiệp “ngụy trang”: thốt đời khởi nghiệp
Lợi ích: chất xúc tác hiệu quả
Tác hai với xã hội:
* Quan niệm sai về khởi nghiệp
* Khơng cịn nguồn lực cho những người khởi nghiệp chân chính
Trang 11
Kế hoạch Kinh doanh
3>SUSINE*<-† A,
Khơng cĩ kế hoạch là lập kế
hoạch cho thát bại
Kê hoạch khơng phải danh sách những điều trớc Kế hoạch để thực thi Cơ hội thử-sai miễn phí | Một phương pháp kỷ luật | - Mục tiêu:
- Huy động được nguồn lực
- Yêu cầu: tính thuyết phục cao
- Tư duy mạch lạc, sáng rõ
- Thấu đáo và đầy đủ các gĩc
cạnh của một hoạt động kinh
doanh
- Chuẩn bị tốt và đầy đủ thơng tin
Trang 12ủi ro cao — Lợi nhuận cao 2
Rủi ro: chênh lệch giữa kỳ vọng và thực tế « Bát trắc: Những điều khơng
lường tới trước
Trang 13- Sẵn sàng và Ngạc nhiên
Yt Hay san sang: San sàng! - Ngạc nhiên ít thơi! e Chuan bi cho
e Nghién curu kha thi: tương lai
- Kế hoạch chỉ tiêu? ° Từ hộp sọ đến Excel
Mơ phỏng tài chính vận hành
Trang 162006-2008: Hạnh phúc quá
Mình mới mua được cổ phiêu
2009-2011: VNIndex đâm thủng túi mình rồi
2012: Chào nhé và
Trang 17TINH THÂN KHỞI NGHIỆP
A _ Bay dan: Vi sao?
`"
`"
Ạ -Ư_ Thiếu vắng cơ hội kinh doanh: + “Tinh thần khởi nghiệp”:
Ngân hàng » Chap nhan rủi ro
Bắt động sản _ Nhạy bén với cơ hội kinh doanh
Vàng và ngoại tệ -_ Tạo giá trị2
= _ Tâm lý « Bai hoc qua khw-:
=_ Truyền thơng -_ Nuơi chĩ Nhật
Thơng tin vs Tin đồn - Phản ứng của xã hội: Thay đổi
Trang 22f TINH THAN KHOI NGHIEP Google Quốc gia khởi nghiệp: Tổ chức khởi nghiệp: - Khơng phải cứ mở doanh nghiệp là khởi nghiệp
- Khởi nghiệp ngay trong doanh nghiệp - Engagement & partnership: marry your
job
ean ee BÊ ẤÁAA
- Những điều kiện đặc biệt - Books:
- Startup Nation
Jewish Way to Brain Power
Trang 23“Điểm chung của
_ các quơc gia khởi nghiệp thuận lợi
— I Minh bạch và thượng tơn pháp luật
i, Suy nghĩ lớn lao, dám đương đầu voi bat trac và thách thức
3 Văn hĩa tìm kiềm độc lập kinh tê
+- Chi phi lap doanh nghiệp thấp
SUCCESS
5 2 Dan cu lac quan kinh doanh ae 3 , ae it's net always what you thành cơng khơng phai lúc
Trang 24HANH TRINH KHOI NGHIEP
Se eee « a
Trang 25
HANH TRINH KHOI NGHIEP
Doanh nghiép tu nhan Viét Nam
sg peter: khởi nghiệp là khuơn
\ ổ-lý luận quan trọng để xemxét 3$0099 -
a l€ n trình phát triển của nền kinh tế 300.000 - | Xế đ 250.000 - Người khởi nghiệp cĩ vai trị quyết _¡soooo - định trong việc phát hiện và tận NHANG
dung các cơ hội, tạo lập hoạt động
kinh doanh và mang lại những sản $0,000 -
pha gia tri sang tao mdi 0 - 1990 2000 2003 2007 2010 c kinh té tu nhan cua Viét -1-1-2012: Đăng ký: 642.000; Hoạt đơng: - đĩng gĩp khoảng 40% GDP 313.000
quốc gia - Vũ Tiến Lộc: Trong vịng 2 năm (2011-12),
| dự báo cĩ gân 100.000 doanh nghiệp rời thị trưởng, tương đương với một nửa sĩ doanh
Trang 27\ Ao
oe
di: nau thanh thạo vài mĩn ăn
1930s: ga ran phuc vu cho hanh
khách dừng chân ở trạm xăng nơi ơng đang làm việc tại Corbin, bang Kentucky 1950: - 60 tudi & 105 USD - bán những gĩi gia vị và cách chế biến gà rán đồng nhất cho những chủ nha hang nam độc lập trên tồn hước Mỹ 1.009 lần bị từ chối 1955: Nhượng quyền 1965: 600 quán nhượng quyên tại Mỹ và Canada
Tái khởi nghiệp
6 tuổi: mơ cơi cha
Harland Sanders, 1890-1980
KFC: trén 10.000 quan tai hon
Trang 28- “M&A” là một trong số nhiều
khái niệm tài chính mới đượcC
nhập khẩu
e M&A mang lai khoan loi tai
chinh qua lon > động lực
Trang 29
Cạnh anh cach nao voi ‘can cau co ché’?
‘Khiém khuyét’ thể chế:
ADN khởi nghiệp
- Thiên kiến về điều kiện phát
triền kinh doanh:
Các mối quan hệ để tìm kiếm đặc
lợi ưu thế cạnh tranh
Lắn át của kinh tế nhà nước:
ƯUu tiên chính sách, nguồn lực (vốn, cơng nghệ, đất đai, con
người)
Cạnh tranh trực tiếp với kinh tế tư
nhân:
-_ Doanh nghiệp nhà nước sau cổ phần hĩa và niêm yết trên TTCK đều trở thành cổ phiếu quan
Trang 30Nên mĩng lý luận khởi nghiệp en ‘Sa ig von Mises Joseph Schumpeter Murray Rothbard Israel Kirzner (1881-1973) (1883-1950) (1926-1995) (1930-)
- Thế giới cĩ rất nhiều hoc giả nghiên cứu về khởi nghiệp
- Việt Nam cĩ nhiều qương khởi nghiệp từ đầu thế kỷ 20:
Lương Văn Can (1854-1927), Bạch Thái Bưởi (1874-
1932), Trương Văn Bền (1883-1956), Đỗ Đình Thiện, Nguyễn Hà Sơn
- Việt Nam thiếu nền mĩng lý luận cho khởi nghiệp:
od Lương Văn Can: “Thương học phương châm” và
Lương Văn Can "Kim cổ cách ngơn”
Trang 31VT ia l
“ Phá hủy Kiên tạo (Creative Destruction)
- _ Tiến bộ khoa học > năng suất lao động tăng và đầu tư mở rộng > thị trường bão hịa > kinh tế
suy giảm, kinh doanh thối trào > lực đây nào dé burt pha?
-_ Lực đấy đĩ là lực lượng khởi nghiệp, đội ngũ
doanh nhân
-_ Sức mạnh tỉnh thần khởi nghiệp mang lại những phát minh và cải tiến mới > sản phẩm và
phương pháp sản xuất cũ bị phá bỏ -> số lượng
việc làm cần thiết đề tạo ra một sản phẩm mới
giảm đi >nền kinh bắt đầu một chu kỳ mới dựa trên sản phẩm mới và đầu vào sản xuất mới
Trang 32
i | Sang tao Huy diét (Destructive
— Creation)
`
\ ~~ «_ Lời nguyền tài nguyên
-_ Phương thức kinh doanh tìm kiếm đặc quyền (rent-seeking) Ngộ độc nguồn lực
-_ Tập trung nguồn lực của tổ chức để cĩ cơ hội tiếp cận nguồn
lực dồi dào —> Phát hiện ra sức mạnh cạnh tranh là khả năng áp đảo về nguồn lực -> Mọi nguồn lực nhận được đều giành
cho việc duy trì và mở rộng cơ hội cĩ được nguồn lực mới —>
Xây dựng năng lực cạnh của các hoạt động sản xuất, kinh
doanh chỉ là thứ yêu —> Kết quả: Nguồn lực giành giật được ngày càng nhiều; Năng lực cạnh tranh ngày càng giảm —> Hệ
Trang 33
Ngộ độc Nguơn lực: Y đức
Do kên kết với tư nhãn bên ngồi đặt máy và đề nhanh chĩng thu lợi, lãnh đạo BV Bình Dân đã cĩ động thái nhằm
“khuyến khích” các BS chỉ định cho bệnh nhân chụp chiếu thật nhiều trên các thiết bị hợp tác đĩ Điều này đã được thế hiện qua việc, BV đưa ra chủ trương, BS nào ghi chỉ
định chụp CT sẽ được hướng 50 OOO đồng /lẫn chụp
Hang thang BY cĩ lập danh sách đề chí tiên cho các BS
cĩ chỉ định chụp CT Cĩ BS hưởng tiên ch: nh chựp CT
trỗi tháng cả 1 triệu đồng, nhưng chính họ cũng khơng hài
lịng cách làm này của lãnh dao BV
Một BS ngoại khoa nĩi: “Bản thân tơi cũng cĩ lĩnh tiên từ chỉ định chụp CT hằng tháng, nhưng thấy khoản tiền này rất vơ lý, khơng Ổn BS “bị” lãnh tiên một cách thụ động đo
BV đại ra Tại sao BV nhà nước mà BS cứng được hướng hưê hồng khi ra chỉ định chụp chiếu cận lâm sàng?
Í mới nhất của Hiơi Y học Việt Nam tại các cơ sở y
ä nước cho thấy chỉ cĩ 40% bác sĩ hỏi bệnh và
a du cho bénh nhan 40% bac si thi bénh nhan
au ở đâu là khảm ở đĩ, số bắc sĩ cén Iai khong tham
Trang 34
Giỡn với tiền to
- Vụ lừa chứng Huỳnh Thị Huyền như tạm
được “chốt số” với 4.000 tỷ đồng Gần 20O
triệu USD
- Một con số chống ngợp với một quốc gia
phần đầu gần 7O năm vẫn cịn xa mức thu
nhập $200/người/tháng
e Hoc cách trân trọng đồng tiền
Trang 35
Lương khơng đủ sống nên
khơng thể nghiên cứu
Trang 36⁄< * Khởi nghiệp vs Cơ hội kinh doanh
-_ Dự báo tốt tương lai: thu lợi nhuận
Dự báo kém tương lai: chịu thua lỗ
= Quyết định khởi nghiệp: dám đương đầu với thách thức
nhưng khơng liều lĩnh
Người khởi nghiệp khơng chỉ nhìn ra cơ hội hiện cĩ mà cịn
“tưởng tượng" ra cơ hội của tương lai:
-_ Tầm nhìn ngắn hạn: nhận ra những cơ hội đang tồn tại và ít người
chú ý Người khởi nghiệp nhạy bén nắm bắt cơ hội nhưng cũng sớm
phải đương đầu với cạnh tranh
Trang 37
ơ hội khởi nghiệp đến từ rnơi trường thuận lợi
khởi nghiệp
ry Ford khơng thê thành cơng lớn lao trong
ng nh sản xuất ơ-tơ cơng nghiệp đại qui mơ cho
tới khi cả một thị trường lớn được hình thành,
à gồm cả hệ thống hạ tầng đường xá giao
thơng, các trạm bán xăng, và những cơ sở sửa
hữa máy mĩc xe cộ
.= Bil Gates khơng thể kiếm bộn tiền như thế nếu
hơng cĩ Steve Jobs trước đĩ đã nhìn thầy cơ
hội sản xuất và bán máy tính cá nhân, và bản
th n Steve Jobs tài năng cũng khơng thể lắp ráp
rO'C may tinh ca nhan néu 6ng giao su Gordon
Trang 38) É Hành trình khởi nghiệp
| >#_ Người khởi nghiệp tận dụng cơ hội tìm kiếm lợi nhuận sẽ tạo ra cơ
- hội khởi nghiệp mới để những người khác cĩ thể nhanh chĩng và tận dụng tiếp
-_ Điểm mắu chốt là hình thành mơi trường vơ cùng thuận lợi cho quá
trình này liên tục phát triển
®- Mơi trường thuận lợi:
Trao cơ hội, phân phối nguồn lực và đối xử cơng bằng với mọi đối tượng, tương xứng với mức độ hiểu biết về khởi nghiệp của họ
Trang 39Giả định đầu tiên của người khởi nghiệp:
CS
= Chính quá trình khởi nghiệp dẫn tới đổi mới và sáng tạo mới làm
tăng hiệu quả phân cơng lao động xã hội, cải thiện năng suiất lao
_— _ động
- Nguồn lực (vốn, lao động, đất đai) là hữu hạn, chỉ cĩ năng
It ong khoi nghiép va nang lực sáng tạo là vơ hạn
_—— Phát huy năng lượng khởi nghiệp cần:
+ Kết nối và tập hợp các cá nhân khởi nghiệp thành một cộng đồng
_—_ gãn bĩ và mạnh mẽ
—_—_= Hệ thống điều hành vĩ mơ ghi nhận hiện diện, đĩng gĩp của lực
si Ha lượng khởi nghiệp và cĩ những chính sách bình đẳng, khuyên khích
= Cộng động và xã hội sẵn sàng ủng hộ
Trang 40
Chiến lược kinh doanh
Trang 42⁄< Khi nào cần chiến lược?
"+ KOros¿!ke Ma†sus?3(ta bát đầu tạm: việc đề giúp GG gia dinh khí lên chin tudi Bát đầu từ 5 xu tiền cơng đều: tiên khi lam viéc cho mét ara hang ban bếp 1©,
nam 15 tuổi Ơng xin duoc việc làm tại Cơng ty Chiếu sáng điện Osaka - _ Đơi lÀn muốn bỏ việc đế hồn thánh: việc học tập dở đang ri iưng 6ng GA tir
bỏ ý đu: đĩ với lỊi khuyên của cĩa “Các ky nang con dang hoc sé dam bao
tux»ng tai của con: Hãy la mét doanh nhan thanh dat va can cĩ thể thuê
nhing nguci duoc hoc hanh déy dw
Luơn ghi nhe &i khuyén cia cha vé wu thé cla mot doanh nhân, Konosuưke
tời bỏ cơng việc 6n dinh voi mirc kương cao vào ngày 15/06/1917 và mở cơng ty sản xuất riÐzyg
-Ắ - Toản bộ sỐ tiền tiết kiêm của Konosuke lic d6 Cwra Gay 100 Yén, chi gan đủ cho các cơng cụ và ng;ưyên liệu Các cơng cụ năng tất nhiên, tà khơng thế cĩ
được
-Ắ Khơng nắn lịng với nguồn lực sơ sài Konosuáce rnở rat cửa hàng chính tại căn hộ nhỏ dưới tầng hàm một tồ nhà của mình, Cửng làm việc với anh cĩ
hai ding nghiép ci tai CSng ty dién Osaka va’ em trai Gt cha Mumeno — vw
anh, Tos#wo
-Ắ - Kinh doanh Õ điện rất tồi và đến Cuối nam 1917 hai người đồng nghiệp cũ đã
ra Ới, CƠng ty chủ cịn igi ba ngudi duy nh&’t: Konosuke, Murmeno va Toshio
- Vào thời khác khĩ khăøm đĩ, noi người tim thay Konosuke Mat ushé@a trong
GĨC rị của nứa kho đang chăm chú tư dưy và viết, MOi người hồi thúc và
nhắc nhở cần cĩ các hành động Gụ thế Với nớt mặt bình than, Konosuke cho
bidét dang ghi lai cac y tréng va suy nghT cho tap doan Matsushita thinh vương Tập ghi civép ray được rnở đầu với đồng ”
“Khơng phải vi miếng bánh mỳ“
Trang 43
| Khat vong = Dam uoc mo
Trang 45
Văn hĩa đồng đội
nes heals e Anh hung ca nhan hay
danh tran tap thé?
e Vai tro nguoi lanh dao? e Quy trinh kinh doanh
- Tốt
Hạn chế