Tóm tắt giáo trình marketing quốc tế

Quốc tế hoá• Quyết định thâm nhập, mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm,… ra khỏi biên giới quốc gia • Thay đổi triết lý và hành vi • Chịu ảnh hưởng của yếu tố môi trường vĩ mô và Nhâ

Chương 5: Chiến lược sản phẩm quốc tế Chương 6: Chiến lược giá quốc tế Chương 7: Chiến lược phân phối quốc tế Chương 8: Chiến lược xúc tiến quốc tế Chương 9: Tổ chức hoạt động marketing quốc tế

Ch ương 1: Marketing quốc

tế và xuất khẩu

Mục đích

• Hiểu quốc tế hóa là gì và tại sao

• Phân biệt MNC và GC

• Hiểu khái niệm Marketing quốc tế

• Biết nội dung của quản trị Marketing quốc tế.

• Nắm qui trình hoạch định và chiến lược marketing xuất khẩu

Nội dung

1 Quốc tế hóa và các công ty quốc tế

2 Khái niệm marketing quốc tế

3 Quản trị marketing quốc tế

4 Hoạch định và chiến lược marketing xuất

Quốc tế hoá

• Quyết định thâm nhập, mở rộng thị trường, phát

triển sản phẩm,… ra khỏi biên giới quốc gia

• Thay đổi triết lý và hành vi

• Chịu ảnh hưởng của yếu tố môi trường vĩ mô và

Nhân tố tác động đến quốc tế hoá

Lợi thế cạnh tranh

Công ty Thị trường trong nước Thị trường nước ngoài

Kéo Đẩy

Môi trường thuận lợi

™ Tận dụng điều kiện thuận lợi

™ Phát triển quản trị nhân sự

™ Khuyến khích phát triển và cải tiến sản phẩm

™ Tạo nguồn cung cấp

™ Giảm rủi ro

™ Đạt ước muốn

™ Hiểu cạnh tranh quốc tế

Yếu tố chiến lược

• Khách hàng

• Vòng đời sản phẩm

Các yếu tố khác

• Công nghệ cải tiến

• Sự lệ thuộc giữa các công ty

• Thị trường vốn và liên kết xuyên quốc gia

Tác động của công nghệ

• Tạo thêm thị trường

• Phát triển truyền thông

Cạnh tranh trong ngành KD nội địa và toàn cầu

Toàn cầu hóa tất cả các ngành KD

Sự khác biệt giữa MNC và GC

Vòng đời sản phẩm

Giai đoạn khác nhau ở mỗi quốc gia

Toàn cầu Người tiêu dùng muốn sản phẩm tiên tiến nhất

Sự thích nghi

Cần thiết với sự khác biệt của quốc gia

Với mong muốn và nhu cầu toàn cầu

Tập hợp các phân khúc tương tự lại

Thị trường có tiêu chuẩn hóa ít hơn

C ấp ậ sự ác

biệt của khu vực/ quốc

gia

Mở rộng các phân khúc thành những phần của thế giới

Cạnh

tranh

Nội địa/ quốc gia Vị thế toàn cầu ảnh hưởng

đến khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc gia

Sản xuất Tiêu chuẩn hóa bị giới

hạn để thích nghi với quốc gia

Tiêu chuẩn hóa toàn cầu Thích nghi thông qua kiểu dáng

Người tiêu dù

Sở thích phản ánh sự khá biệt ố i

Hội tụ toàn cầu về mong

dùng khác biệt quốc gia muốn và nhu cầu của

người tiêu dùng Sản phẩm Khác biệt hóa trên cơ

sở kiểu dáng, đặc tính, chức năng, loại, hình ảnh,….

Nhấn mạnh sự khác biệt giá trị

Giá cả Người tiêu dùng sẵn lòng

trả nhiều hơn cho sản

phẩm theo yêu cầu

Người tiêu dùng thích hàng tiêu chuẩn hóa toàn cầu nếu giá thấp

cầu quốc gia

g quốc gia và nhu cầu toàn cầu Phân

phối

Kênh phân phối quốc gia Tiêu chuẩn hóa toàn cầu

Khái niệm marketing quốc tế

• Định nghĩa

• So sánh marketing nội địa và marketing quốc tế

Định nghĩa

• Marketing xuất khẩu- Export marketing

• Marketing nước ngoài- Foreign marketing

• Marketing đa quốc gia- Multinational marketing

• Marketing đa khu vực Multiregional marketing

• Marketing đa khu vực- Multiregional marketing

• Marketing toàn cầu- Global marketing

• Marketing quốc tế- International marketing

Marketing xuất khẩu (Export marketing)

– Bao hàm tất cả các hoạt động marketing khi một công ty bán sản phẩm của mình ra nước ngoài, và sản phẩm thực sự được gửi từ nước này sang nước khác

Marketing ở nước ngoài

• Các hoạt động và lợi ích ở nhiều hơn một nước; Kiểm gsoát các hoạt động marketing từ bên ngoài nước mà sản phẩm sẽ được bán; mỗi thị trường là một trung tâm lợi nhuận độc lập

Marketing đa khu vực

(Multiregional marketing)

• Các chiến lược bao phủ những vùng rộng lớn hơn và

để giảm chi phí sản xuất

• Bao gồm: Tây và Đông Âu, châu Á, ASEAN,

NAFTA, EU, EFTA

• Liên kết các hoạt động cùng nhau để tăng hiệu suất

Marketing toàn cầu (Global marketing)

– Giai đoạn cuối cùng trong việc phát triển marketing quốc tế

– Đòi hỏi một chiến lược đơn lẻ cho toàn bộ thị trường toàn cầu

– Toàn bộ tổ chức tập trung vào việc lựa chọn, khai thác những cơ hội marketing toàn cầu; tận dụng các nguồn lực trên toàn thế giới; đạt được lợi thế cạnh tranh hỗ trợ, toàn cầu

Quá trình hoạch định và thực hiện có tính đa

quốc gia để nhận thức, định giá, xúc tiến và

phân phối những ý tưởng, hàng hoá và dịch vụ

Marketing quốc

tế-International marketing

nhằm tạo ra những thay đổi để thoả mãn những

mục đích của cá nhân và tổ chức (AMA)

So sánh marketing nội địa và marketing quốc tế

Giống nhau

• Khái niệm căn bản– Vòng đời sản phẩm – Công cụ marketing

• Các yếu tố môi trường

Khác nhau

• Luật pháp

• Tiền tệ

• Văn hoáCác yếu tố môi trường

(xã hội, chính trị, địa lý, kinh tế)

• Giải quyết các vấn đề marketing

Các hoạt động

• Xuất khẩu

• Nhập khẩu

• Quản trị hoạt động quốc tế:

– Hoạt động marketing bán hàng ở nước ngoài Hoạt động marketing, bán hàng ở nước ngoài

– Sản xuất, lắp ráp ở nước ngoài

– Chuyển giao công nghệ

Chương trình marketing/marketing hỗn hợp

• Kết hợp các phương pháp hay công cụ marketing nhằm đạt được mục tiêu đã định trước

– Định hướng người tiêu dùng/ thị trường – Định hướng sản phẩm/ công nghệ

• Cầu > Cung

• Thích ứng chậm

Hoạch định và chiến lược

marketing xuất khẩu

• Chiến lược và chiến thuật

• Phát triển chiến lược và hoạch định marketing

xuất khẩu

• Những trở ngại xuất khẩu

Chiến lược và chiến thuật

• Chiến lược:

tổng quát , dài hạn– Lựa chọn quốc gia Thị t ờ

• Chiến thuật:

cụ thể, ngắn hạn, thích ứng– Định vị, điều chỉnh sản phẩm

– Thị trường – Phân khúc thị trường mục tiêu

– Phương thức thâm nhập – Chiến lược hoạt động

phẩm – Thời gian thâm nhập – Quyết định xúc tiến, giá cả, phân phối , xúc tiến

Phát triển chiến lược và hoạch

định marketing xuất khẩu

Quá trình hoạch định marketing xuất khẩu

Thị trường ất

Xác định và hội thị trường:

(a) Gạn lọc sơ khởi (b) Ước tính tiềm năng thị

Phát triển chiến lược marketing xuất khẩu:

(a) Xác định mục tiêu xuất khẩu

Thực hiện chiến lược xuất khẩu : (a) Dự báo doanh thu (b) Ngân sách bán hàng (c) Hạn ngạch (d) Kế hoạch sản xuất

Thị trường xuất

Thông qua kế hoạch xuất khẩu chiến lược

xuất khẩu trường (c) Ước tính tiềm năng (d) Phân khúc thị trường

(b) Hoạch định marketing mix:

sản phẩm, giá phối, xúc tiến.

( ) ạ (e) Kiểm soát tồn kho (f) Yêu cầu nhân công (h) Ngân sách tài trợ (i) Ngân sách lợi nhuận

Thông tin phản hồi

khẩu mục tiêu

Những rào cản xuất khẩu

• Thực tế- Nhận thức

• Có thể kiểm soát- Không thể kiểm soát

• Thị trường nước ngoài- Thị trường trong nước

Các rào cản xuất khẩu

Rào cản

Bên trong

có thể kiểm soát II

Bên ngoài không thể kiểm soát

Bên trong

có thể kiểm soát I

Bên trong không thể kiểm soát

Thiếu đào tạo XK D Thiếu thông tin thị trường Kiểm soát hoạt động QT Yêu cầu về chứng từ Thu xếp vận chuyển, đóng gói

Cung cấp dịch vụ Rủi ro cao

D D D

D D D

Các rào cản xuất khẩu

Rào cản có thể kiểm Bên trong

soát II

Bên ngoài không thể kiểm soát

Bên trong

có thể kiểm soát I

Bên trong không thể kiểm soát Tài trợ bán hàng

Không có sự giúp đỡ của

D D chính phủ

2 Môi trường kinh tế

3 Môi trường văn hoá- xã hội

4 Môi trường chính trị- pháp luật

5 Môi trường cạnh tranh

Chính trị- Pháp luật Cạnh tranh

Môi trường kinh tế

Phát triển kinh tế của thị trường

• Phát triển; Đang phát triển; Mới công

nghiệp hoá (NICs)

• Công nghiệp; Đang phát triển có thu nhập

trung bình; XK dầu mỏ; Kém phát triển

• Thu nhập thấp; dưới trung bình; trên trung

bình; cao

• Tiêu thụ điện năng, đồ điện

Hội nhập kinh tế

• Khu vực thương mại tự do- Free trade area:

– EFTA- European Free Trade Association– ASEAN- Association of South East Asian Nations– NAFTA- North American Free Trade Area

• Liên minh thuế quan- Customs union: Belgium, Netherlands, Luxembourg

Benelux-• Thị trường chung- Common market: EU

• Liên minh kinh tế- Economic union: EU

• Liên minh chính trị- Political union: CMEA- The Council for Mutual Economic Assistance

Vùng thương

mại

tự do

Liên minh thuế quan

Thị trường chung

Liên minh kinh tế

Liên minh chính trị

Môi trường Văn hoá- Xã hội

• Bản chất của văn hoá

• Cấu tạo của môi trường văn hoá- xã hội trong kinh doanh quốc tế

Bản chất của văn hoá

• Con người tạo ra

Tôn giáo

Giá trị và thái độ

Socio-Cultu Envnt

Chính trị

Công nghệ

và văn hoá vật chất

• Hoạt động thương mại của nhà nước Hoạt động thương mại của nhà nước

Kiểm soát của chính phủ

• Dịch vụ cung cấp thông tin

• Hoạt động hỗ trợ xuất khẩu

• Các tổ chức xúc tiến phi chính phủ

Hoạt động thương mại của nhà nước

kinh doanh, văn hoá, kinh tế, xã hội,

Nội dung

I Thị trường thế giới

II Lựa chọn thị trường

III Nghiên cứu thị trường

Thị trường thế giới

• Tập hợp các thị trường nước ngoài

– Tiêu dùng– Công nghiệpChính phủ– Chính phủ

• Người mua thực sự/ tiềm năng

• Thu hẹp thị trường – Loại bỏ thị trường ít triển vọng

hiện hữu– Dựa vào kinh nghiệm – Tập trung vào thị trường có nhiều triển

Chiến lược lựa chọn thị trường

™ Chiến lược tập trung

™ Chiến lược dàn trải

Mức độ tập trung xuất khẩu

C = ∑ S 2

i

i= 1, 2, …, n quốc gia

C: chỉ số tập trung xuất khẩu của công ty

Si: tỷ lệ % xuất khẩu sang quốc gia thứ i trong tổng

số xuất khẩu của công ty

∑ Si= 1

C = 1: tập trung tối đa

C = 1/n: tập trung tối thiểu

Dàn trải Tập trung Công ty

ThấpCao

NhiềuÍt

Dàn trải Tập trung Sản phẩm

Số lượng

Rộng rãi Giới hạn

Sử dụng chuyên môn

Mua lặp lại

Lớn Ít

Có Không

Mua lặp lại

Giữa Đầu/ cuối

Thích nghi Tiêu chuẩn

hoá

Giai đoạn trong PLC

Trên những thị trường khác nhau

Có Không

Dàn trải Tập trung Thị trường

Ổn định

Rộng, số lượng lớn

Hẹp, số lượng nhỏ Phân khúc

Thị trường tương tự

Có Không

Ít Nhiều

Cao Thấp

Vừa phải Mạnh

Tỷ lệ tăng trưởng Cạnh tranh trên thị trường Thị phần của đối thủ cạnh tranh

Mức độ trung thành

Chia đều Lớn

Cao Thấp

Dàn trải Tập trung Marketing

Chi phí xử lý đơn hàng cho

Cao Thấp

Chi phí truyền thông cho

thị trường mới

CaoThấp

thị trường mới

Chi phí phân phối hàng cho

thị trường mới

Thích ứngTiêu chuẩn

hoá

Truyền thông ở những

thị trường khác nhau

CaoThấp

CaoThấp

Phân khúc thị trường

Tập hợp những người mua tiềm năng:

(1) Có cùng nhu cầu(2) Phản ứng giống nhau với các hoạt động marketing

Đặc điểm văn hoá

Đặc điểm về văn hoá và cách sống trong sản phẩm

Mức độ thị

trường

khách hàng

Đặc điểm nhân khẩu học:

tuổi, giới tính, chu kỳ sống,

tôn giáo, quốc tịch,…

Kinh tế xã hội: thu nhập,

nghề nghiệp, giáo dục,…

Tâm lý: cá tính

Đặc điểm về hành vi: thị hiếu, cách dùng, thái độ,

sự trung thành, lợi ích tìm kiếm,…

• Loại bỏ thị trường ít triển vọng

Ước tính dung lượng

• D = P + M – X

• D: Nhu cầu hiện tại

• P: Sản lượng trong nước

Tính hấp dẫn của thị trường

• Qui mô (tổng thể và các phân khúc)

• Sự tăng trưởng (tổng thể và các phân khúc)

3 Thu lợi/ giảm đầu tư

Nghiên cứu thị trường thế giới

•Đề ra chiến lược kế hoạch chương trình marketing

•Đề ra chiến lược, kế hoạch, chương trình marketing

Phân tích dữ liệu thành thông tin

Chuyển thông tin thành kiến thức (Báo cáo kết quả)

Xác định vấn đề nghiên cứu

Dữ liệu cần thu thập

Nguồn và kỹ thuật thu thập dữ liệu

Nghiên cứu tại bàn

™ Dữ liệu bên trong

™ Dữ liệu bên ngoài

=>Dữ liệu thứ cấpệ p

D ữ liệu bên trong

| Báo cáo tài chính

| Báo cáo Marketing, xuất khẩu

| Nghiên cứu thị trường

| …

D ữ liệu bên ngoài

| Internet

| Tổ chức quốc tế: WTO, ITC, WB, IMF, ADB, ICC…

| Cục xúc tiến thương mại, phòng TM&CNVN

| Hiệp hội chuyên ngành

| Ngân hàng thương mại

| Bộ Ngoại Giao, Đại sứ, văn phòng TM

| Trung tâm thông tin TM

| Tạp chí, sách báo…

Ưu nhược điểm của dữ liệu thứ cấp

• Điều chỉnh danh mục dữ liệu

Nhược điểm

• Chi phí thường cao hơn dự tính

• Tốn nhiều thời gian tiếp xúc

• Tốn thời gian đánh giá chuyên viên

Phân tích dữ liệu thành thông tin

Tuyển chọn và tránh quá tải

Sàng lọc và kết nối Sàng lọc và kết nối những dữ liệu tin cậy và hữu ích

Thiết lập và kiểm tra lại vấn đề nghiên cứu

Chuyển thơng tin thành kiến thức

(Báo cáo kết quả)

•Giải thích tĩm tắt lý do nghiên cứu

•Mục tiêu nghiên cứu

•Phương pháp nghiên cứu

trường thế giới

1 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn

phương thức thâm nhập

2 Thâm nhập thơng qua xuất khẩu (từ trong nước)

3 Thâm nhập khơng thơng qua xuất khẩu(từnước

Nội dung

3 Thâm nhập khơng thơng qua xuất khẩu (tư nươc

ngoài)

4 Thâm nhập tại vùng thương mại tự do

5 Quy tắc lựa chọn phương thức thâm nhập

Những nhân tố ảnh hưởng

™ Đặc điểm thị trường mục tiêu

™ Đặc điểm sản phẩm

™ Đặc điểm của các trung gian

™ Tiềm lực của doanh nghiệp

™ Quy định của chính phủ nước ngồi

Đặc điểm thị trường mục tiêu

¾ Tính chất, qui mơ và việc phân bố theo địa lý của

Đặc điểm của các trung gian

¾Cấu trúc phân phối đang tồn tại

¾Sự sẵn có, năng lực của các trung gian

Tiềm lực của doanh nghiệp

• Khả năng kinh doanh

– Công nghệ– Marketing quốc tế Quy mô dòng sản phẩm– Quy mô, dòng sản phẩm– Tài chính, huy động tài chính bổ sung

• Phạm vi kiểm soát mong muốn

Quy định của chính phủ nước ngoài

• Ổn định chính trị, hàng rào pháp lý

• Các chương trình xúc tiến thương mại

• Hoạt động của chính quyền địa phương

Thâm nhập thông qua xuất khẩu

• Xuất khẩu gián tiếp

• Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu gián tiếp- Indirect export

¾Thông qua trung gian chuyên xuất khẩu

¾Mâu thuẫn phân chia lợi nhuận

¾Không kiểm soát được tiêu thụ

Xuất khẩu gián tiếp- Indirect export

Nên sử dụng:

¾công ty nhỏ

¾chöađủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp

¾chưa quen biết thị trường, khách hàng nước ngoài

¾chöathông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.

Xuất khẩu gián tiếp- Indirect export

tác-– Marketing qua trung nước

¾Các đại lý trong nước

gian- Piggyback marketing– Liên hợp xuất khẩu

Các tổ chức marketing quốc tế- International

marketing organizations

•Các hãng buôn trongnước- Home countrybased merchants:

Nắm quyền sở hữu

•Các đại lý trong Home country basedagents:

nước-Không nắm quyền sở hữu

Các hãng buôn trong nước - Home country

based merchants

+ Hãng buôn xuất khẩu- Export merchants

+ Công ty thương mại- Trading company

+ Văn phòng môi giới xuất khẩu- Export desk

j bb

jobber

Hãng buôn xuất khẩu- Export merchants

™ Toàn bộ hoạt động marketing quốc tế

™ Hạn chế:

• Không có sẵn ở mọi thị trường

• Chỉ quan tâm đến hàng thiết yếu

• Nhà sản xuất chỉ có lợi nhuận sản xuất

Văn phòng môi giới XK - Export desk jobber

¾Chủ yếu mua bán nguyên vật liệu trên toàn cầu

¾Chuyên tìm kiếm các nguồn cung ứng và thị

trường tiêu thụ

¾Khô hiế hữ hà h á

¾Không chiếm hữu hàng hoá

¾Hàng hoá vận chuyển trực tiếp từ nhà sản xuất

đến người mua

Các đại lý trong nước- Home country

based agents

• Đại lý hoa hồng xuất khẩu- Export commission house

• Đại lý xác nhận- Comfirming house

• Người mua thường trú- Resident buyer

• Môi giới Broker

• Công ty quản trị xuất khẩu- EMC (Export manegement company)

• Đại lý xuất khẩu của nhà sản xuất- MEA (Manufacturer’s export agent)

Đại lý hoa hồng xuất khẩu- Export

Đại lý xác nhận- Comfirming house

• Thực hiện chức năng như Đại lý hoa hồng xuất khẩu

• Xác nhận đơn đặt hàng đã được thực hiện

• Nhà xuất khẩu có thể nhận được tiền thanh toán từ đại

lý sau khi gửi hàng

lý sau khi gửi hàng

• Thị trường có điều kiện tín dụng không chắc chắn và chi phí cao

Người mua thường trú- Resident buyer

• Về tổ chức: giống như Đại lý hoa hồng xuất

khẩu

• Có thể đại diện cho nhiều người mua ở nước

ngoài

ngoài

• Công ty bán lẻ lớn, muốn liên hệ chặt chẽ và

liên tục với các nguồn cung ứng ngoài nước.

Môi giới- Broker

• Liên kết giữa người mua và người bán với nhau

• Chuyên về 1 hay 2 sản phẩm

Có hể là đ i lý h ả 2 bê

• Có thể làm đại lý cho cả 2 bên

Công ty quản trị xuất khẩu- EMC (Export

manegement company)

• Xuất khẩu độc quyền cho 1 số nhà sản xuất có

quan hệ với nhau nhưng không cạnh tranh

nhau

• Là bộ phận xuất khẩu của nhà sản xuất hoạt

• Là bộ phận xuất khẩu của nhà sản xuất, hoạt

động dưới danh nghĩa nhà sản xuất

• Chịu mọi rủi ro và trở ngại phát sinh trong

xuất khẩu

• Thuận lợi cho các nhà sản xuất vừa và nhỏ

Đại lý xuất khẩu của nhà sản xuất - MEA (Manufacturer’s export agent)

• Hoạt động dưới danh nghĩa của mình

• Không hỗ trợ về tài chính và quảng cáo Không hỗ trợ về tài chính và quảng cáo

• Thâm nhập lô hàng nhỏ vào thị trường mới

– Chỉ muốn những sản phẩm đem lại lợi nhuận – Hiểu rõ và cĩ sẵn quan

hệ tại thị trường nước

và mối quan hệ cá nhân

• Thiết kế kênh và chính sách kênh

Tổ chức hợp tác- Cooperative organizationMarketing qua trung gian-

Piggyback marketing

• Nhà SX sử dụng các điều kiện phân phối thuận lợi ở nước ngồi để bán sản phẩm

Liên hợp xuất khẩu- Exporting combinations

• Hiệp hội tổ chức vì mục đích XK

– Hiệp hội mareting: xuất khẩu sản phẩm của các thành viên

– Cartel xuất khẩu: độc quyền về thị trường và sản xuất kinh doanh

Xuất khẩu trực tiếp- Direct export

Ưu điểm:

• Lợi nhuận cao

• Kiểm soát tiêu thụ

¾ Phịng XK- Separate export department

Tổ chức ở nước ngồi:

¾ Chi nhánh bán Foreign sales branch

hàng-¾ Kho bán hàng- Storage or warehousing facilities p

¾ Cơng ty con XK- Export sales subsidiary

¾ Đại lý và nhà phân Foreign based distributors and agents/ representatives

phối-Bộ phận XK- Built- in department

• Qui mơ nhỏ

• Chiến lược marketing mới

• Mong muốn doanh thu xuất khẩu: vừa phải

• Khơng định hướng đế phát triển kinh doanh

ngồi nước

• Chưa được tận dụng hết năng lực marketing

trong thị trường nội địa.

• Khơng cĩ nguồn lực

Phịng XK- Separate export department

• Đơn vị độc lập thực hiện hầu hết các hoạt động xuất khẩu

• Phịng marketing xuất khẩu chuyên nghiệp

Công ty con XK- Export sales

subsidiary

• Công ty riêng, tách biệt hoàn toàn với hoạt

động marketing nội địa

• Giảm mâu thuẫn với các phòng ban trong nước

• Mua sản phẩm từ công ty mẹ và bán ra nước

ngoài

Chi nhánh bán hàng- Foreign sales branch

• Thực hiện tất cả các nhiệm vụ bán hàng, phân phối, khuyến mãi ở một thị trường

• Đầu mối đầu tiên trong kênh Mareting ở thị trường nước ngoài

• Có nhà kho bảo quản để bảo dưỡng, thay thế, cung cấp dịch vụ bảo trì…

• Phù hợp với những nhà XK có qui mô lớn, khả năng tài chính mạnh

Kho bán hàng- Storage or warehousing

facilities

• Trung tâm phân phối cho cả khu vực rộng lớn

• Tại những nơi có cảng biển hay vùng thương mại tự do

Công ty con - Foreign sales subsidiary

• Công ty xuất khẩu con trong nước + Chi nhánh bán hàng nước ngoài

• Lý do thành lập

– Ưu đãi về thuếƯu đãi về thuế – Thực tiễn KD

• Mối quan hệ

• Điều kiện hoạt động tốt

• Thị trường có nhiều tiềm năng

Nhân viên bán hàng- Travelling

– Có quyền đối với hàng

– Chiết khấu thương mại

với hàng hóa của nhà xuất khẩu

– Hoa hồng

Thâm nhập khơng thơng qua xuất khẩu

1 Cơ sở sản xuất- Manufacturing facilities

2 Hoạt động lắp ráp- Assembly operations

3 Liên minh chiến lược- Stratergic alliances

+ Cấp giấy phép- Licensing

+ Nhượng quyền- Franchising

+ Sản xuất theo hợp đồng- Contract manufacturing

+ Liên doanh- Joint venture

+ Hợp đồng quản trị- Management contracting

Home country production

Production in free area production Overseas

Home country Overseas

Strategic alliances Assembly Manufaturing Direct export

Cooperative org

Indirect export

Int marketing org

Other Contract manufacturing Management

contracting Joint

venture Licensing Home country Home

country based merchant

Home country based agent

org org.

Overseas

Distributor, agent Travelling

salesperson Subsidiary Branch

Storage/

warehousing

Built- in department Export department Export subsidiary

Cơ sở sản xuất

Thuận lợi:

• Kiểm sốt bán hàng

• Nắm bắt được những ưu đãi

của nước sở tại

• Kiểm sốt lãi cổ phần và

chính sách tài chính

• Kiểm sốt chất lượng

địa phương, chuyển lợi nhuận và vốn về nước

Hoạt động lắp ráp- Assembly operations

được giữ lại

Liên minh chiến lược- Strategic

alliances

+ Cấp giấy phép- Licensing

+ Nhượng quyền- Franchising

+ Sản xuất theo hợp đồng- Contract

f i

manufacturing

+ Liên doanh- Joint venture

+ Hợp đồng quản trị- Management contracting

Cấp giấy phép- Licensing Lợi thế:

• Khĩ kiểm sốtTiền bản quyền từ cơng

nghệ

• Khơng cĩ rủi ro vốn Phù hợp với:

• Nguồn tài chính và nhân lực giới hạn

• Thửnghiệm thị trường nước ngồi

Khĩ kiểm sốt