– llợợi nhui nhuậận cao trong thn cao trong thờời gian ngi gian ngắắnn – rút lui nhanh
• Sử dụng khi
– khơng cĩ thị trường lâu dài – chi phí sản xuất quá cao
–đối thủ cạnh tranh cĩ thể thâm nhập và chiếm lĩnh
Định giá trượt xuống theo đường cầu-Pricing of sliding down the demand curve Pricing of sliding down the demand curve
• Giá hớt váng: giảm nhanh hơn
• Mục tiêu: sản lượng tối ưu trước đối thủ cạnh tranh . • Áp dụng đối với sản phẩm mới.
• Bắt đầu trên cơ sở nhu cầu sau đĩ gigảm dần theo chi phí.
• Nhịp độ giảm giá
–đủ chậm: lợi nhuận
–đủ nhanh: ngăn chặn đối thủ cạnh tranh thâm nhập
Định giá thâm nhập- Penetration pricing• Giá thấp • Giá thấp
– Thâm nhập nhanh chĩng – Tạo thị trường lớn
• Giả thiết:
– Số lượng tiêu thụ tăng => giảm chi phí => lợi nhuận
–Độ co dãn của cầu theo giá cả cao
Định giá thâm nhập- Penetration pricing
Sử dụng:
• Sản phẩm tiêu dùng đại trà, khơng nổi bật về cơng nghệ. • Dung lượng thị trường lớn
• Tài chính mạnh ẩ
• Sản phẩm nhạy cảm với giá cả
• Chi phí sản xuất giảm mạnh theo sản lượng
Định giá ngăn chặn- Preemptive pricing• Mục tiêu: giá rất thấp để nản lịng các đối thủ cạnh • Mục tiêu: giá rất thấp để nản lịng các đối thủ cạnh
tranh
• Chi phí hạ do tăng sản lượng • ThuThu đượđược lc lợợi nhui nhuậận trong dài hn trong dài hạạnn
Định giá tiêu diệt- Extinction pricing• Mục tiêu: loại bỏ các đối thủ cạnh tranh • Mục tiêu: loại bỏ các đối thủ cạnh tranh • Khĩ khăn – Luật chống bán phá giá – Hạn chế nhập khẩu và bán sản phẩm ẩ – Khĩ tăng giá sản phẩm –Đối thủ cạnh tranh cũng sử dụng để phản ứng lại