oTận dụng thế mạnh ở nước ngồi oTránh rào cản th ế/ hi th ế oRủi ro về kinh tế, chính trị oĐịi hỏi vốn và khả ă h t h
thuế/ phi thuế quan
oChuyển giao cơng nghệ nghệ năng cạnh tranh oĐịi hỏi nghiên cứu kỹ thị trường Từ vùng thương mại tự do oTận dụng ưu đãi thuế, giá nhân cơng oThủ tục XNK dễ dàng oĐưa cơng nghệ mới oTổ chức hội chợ triển lãm oĐịi hỏi vốn và khả năng cạnh tranh cao oCần tìm kiếm thị trường tiêu thụ oChi phí dịch vụ cao
Quy tắc lựa chọn phương thức thâm nhập
Quy tắcđơn giản-nave rule: một phương thức thâm nhập giống nhau cho tất cảcác thịtrường Q tắ th d ti l á h Quy tắc thực dụng-pragmatic rule: các phương
thức thâm nhập khảdĩcho mỗi thịtrường từ đơn giảnđến phức tạp
Quy tắc chiến lược-strategic rule: từng phương thức thâm nhập thích hợp cho từng thịtrường mục tiêu
Quy tắc đơn giản-nave rule
• 1 cách duy nhất để thâm nhập thị trường nước ngồi ngồi • khơng tính đến sựđa dạng và phức tạp của những thịtrường khác nhau những thị trường khác nhau ƯKhơng thể thâm nhập ƯKhơng khai thác hết cơ hội
• 1 cách duy nhất để thâm nhập thị trường nước ngồi ngồi • khơng tính đến sựđa dạng và phức tạp của những thịtrường khác nhau những thị trường khác nhau ƯKhơng thể thâm nhập ƯKhơng khai thác hết cơ hội
ngồi
– Giảm chi phí thu thập thơng tin, thời gian quản lý • Hạn chế:
– Khơng kích thích tìm ra cách tốt nhất
Quy tắc chiến lược-strategic rule
• Đánh giá cĩ hệ thống các phương thức thay thế cĩ thể được và so sánh chúng với nhau.
• So sánh các phương thức giữa chi phí và lợi nhuận tương lai.
• LLựựa cha chọọn phn phươương thng thứức tc tốốii đđa hĩa la hĩa lợợi nhui nhuậậnn
– (1) sự sẵn sàng về nguồn lực cơng ty – (2) rủi ro
– (3) những mục tiêu phi lợi nhuận
Chương 5CHIẾN LƯỢC SẢN CHIẾN LƯỢC SẢN