Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại chi nhanh ii công ty cổ phần thuốc sát trùng việt nam

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜ G ĐẠI HỌC KI H TẾ KHOA QUẢ TRN KI H DOA H - in h tê ́H uê ́ - ̣c K KHỐ LUẬ TỐT GHIỆP ho PHÂ TÍCH TÌ H HÌ H TIÊU THỤ SẢ PHẨM CỦA CHI HÁ H II CÔ G TY CỔ PHẦ THUỐC TRẦ DOÃ HẬT Tr ươ ̀ng Đ ại SÁT TRÙ G VIỆT AM – VIPESCO KHÓA HỌC: 2019 – 2023 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜ G ĐẠI HỌC KI H TẾ KHOA QUẢ TRN KI H DOA H - h tê ́H uê ́ - ̣c K in KHỐ LUẬ TỐT GHIỆP PHÂ TÍCH TÌ H HÌ H TIÊU THỤ SẢ PHẨM CỦA ho CHI HÁ H II CÔ G TY CỔ PHẦ THUỐC SÁT ại TRÙ G VIỆT AM – VIPESCO Đ Sinh viên thực hiện: Trần Dỗn hật Giáo viên hướng dẫn: TS Hồng La Phương Hiền ̀ng MSV: 19K4021339 Lớp: K53A - QTKD Tr ươ Khóa học: 2019 – 2023 Huế, tháng 12 năm 2022 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền LỜI CẢM Ơ Qua tháng thực tập Chi nhánh II Công ty Cổ phần Thuốc Sát trùng Việt uê ́ am, lời em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô trườnng Đại học Kinh tế - Đại học Huế, quý thầy cô khoa Quản trị kinh doanh tận tình dạy tê ́H bảo, truyền đạt nhiều kiến thức, kỹ kinh nghiệm quý báu cho em, hành trang q báu mà thầy dành cho em suốt trình học tập giảng đường đại học Đặc biệt, em xin lời cảm ơn chân thành đến giáo Hồng La h Phương Hiền, người tận tình giúp đỡ dẫn cho em suốt trình nghiên in cứu hoàn thành chuyên đề Em gửi lời cảm ơn đến cô chú, anh chị ̣c K Chi nhánh II Công ty Cổ phần Thuốc Sát trùng Việt Nam hướng dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện, cung cấp tài liệu cần thiết trình thực tập cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng, song kiến thức lực thân hạn chế, kinh nghiệm thực ho tiễn chưa nhiều nên khơng thể tránh khỏi sai sót Kính mong nhận ý kiến góp ý quý báu thầy cô anh chị cô Chi nhánh II Công ty Cổ ại phần Thuốc Sát trùng Việt Nam Đ Cuối cùng, em kính chúc tồn thể quý Thầy Cô trường Đại học Kinh Tế Huế thật dồi sức khỏe thành công nghiệp, chúc Chi nhánh II Công ty Cổ phần ̀ng Thuốc Sát trùng Việt Nam gặt hái nhiều thành công rực rỡ ngày phát triển vững mạnh Tr ươ Em xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 12 năm 2022 Sinh viên thực tập Trần Doãn hật SVTT: Trần Dỗn !hật i - Khóa luận tốt nghiệp TS Hoàng La Phương Hiền MỤC LỤC LỜI CẢM Ơ i MỤC LỤC ii DA H MỤC BẢ G vii uê ́ DA H MỤC HÌ H ix DA H MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT x tê ́H PHẦ I: ĐẶT VẤ ĐỀ 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu in h 2.1 Mục tiêu tổng quát ̣c K 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tượng phạm vi nghiên cứu ho 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu ại Phương pháp nghiên cứu Đ 4.1 Thu thập xử lý số liệu thứ cấp .3 4.2 Thu thập xử lý số liệu sơ cấp .3 ̀ng 4.3 Phương pháp xử lý số liệu ươ 4.3.1 Đối với liệu thứ cấp 4.3.1.1 Phương pháp phân tích số liệu: Tr 4.3.1.2 Phương pháp so sánh số liệu: .4 4.3.2 Đối với liệu sơ cấp 5 Kết cấu đề tài PHẦ II: ỘI DU G VÀ KẾT QUẢ GHIÊ CỨU CHƯƠ G I: CƠ SỞ LÝ LUẬ VÀ THỰC TIỂ VỀ TIÊU THỤ SẢ PHẨM SVTT: Trần Dỗn !hật ii - Khóa luận tốt nghiệp TS Hoàng La Phương Hiền 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Lý thuyết tiêu thụ sản phNm 1.1.1.1 Khái niệm đặc điểm tiêu thụ sản phNm .8 1.1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phNm 11 uê ́ 1.1.1.3 N ội dung công tác tiêu thụ sản phNm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 12 tê ́H 1.1.2 Phân tích chiến lược Marketing 4P tiêu thụ sản phNm 15 1.1.2.1 Chiến lược sản phNm (Product) 15 h 1.1.2.2 Chiến lược giá (Price) 16 in 1.1.2.3 Chiến lược phân phối (Place) 17 ̣c K 1.1.2.4 Chiến lược xúc tiến (Promotion) 18 1.1.3 N hững tiêu sử dụng nhằm đánh giá tình hình tiêu thụ sản phNm doanh ho nghiệp 18 1.1.3.1 Doanh thu bảng biến động doanh thu doanh nghiệp qua năm 18 ại 1.1.3.2 Tổng chi phí (TC) .19 Đ 1.1.3.3 Tổng sản lượng tiêu thụ năm biến động sản lượng doanh nghiệp19 1.1.3.4 Lợi nhuận bảng biến động lợi nhuận qua năm 19 ̀ng 1.1.3.5 Các tiêu hiệu khác 19 ươ 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phNm doanh nghiệp 20 1.1.4.1 N hân tố bên doanh nghiệp 20 Tr 1.1.4.2 N hân tố bên doanh nghiệp 21 1.1.5 Tổng quan sản ph~m nông dược 25 1.1.5.1 Đặc điểm sản ph m nông dược 25 1.1.5.2 Tính chất sản ph m nơng dược 25 1.1.5.3 Tiêu thụ sản ph m nông dược 27 SVTT: Trần Dỗn !hật iii - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền 1.1.6 Mơ hình nghiên cứu 28 1.1.6.1 Các mơ hình nghiên cứu liên quan 28 1.1.6.2 Các mơ hình nghiên cứu liên quan 30 1.1.7 Thang đo nghiên cứu 31 uê ́ 1.2 Cơ sở thực tiễn 32 1.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phNm nông dược doanh nghiệp Việt tê ́H N am .32 1.2.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phNm bảo vệ thực vật doanh nghiệp Huế .37 in h CHƯƠ G 2: TÌ H HÌ H TIÊU THỤ SẢ PHẨM CỦA CHI HÁ H II CÔ G TY CỔ PHẦ THUỐC SÁT TRÙ G VIỆT AM 39 ̣c K 2.1 Tổng quan công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt am .39 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 39 ho 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công Ty 41 2.1.2.1 Chức 41 ại 2.1.2.2 N hiệm vụ .41 Đ 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý máy Công ty .42 ̀ng 2.1.4 N hững dòng sản phNm phân phối Chi nhánh II Công ty Cổ Phần Thuốc sát trùng Việt N am .43 ươ 2.1.5 Đặc điểm nguồn lực Công ty 44 Tr 2.1.5.1 N guồn lực Lao động 44 2.1.5.2 Tình hình tài sản nguồn vốn .48 2.1.5.3 Kết hoạt động kinh doanh 51 2.2 Tình hình tiêu thụ sản ph~m Chi nhánh II Công ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt am VIPESCO giai đoạn 2019 – 2021 56 2.2.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phNm 56 SVTT: Trần Dỗn !hật iv - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền 2.2.2 Tình hình tiêu thụ theo loại sản phNm cơng ty .59 2.2.3 Tình hình thực chi phí cho hoạt động tiêu thụ sản phNm công ty 67 2.2.4 Kết hiệu tiêu thụ sản phNm Chi nhánh II Công ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt N am .70 2.2.5 Kết hiệu tiêu thụ sản phNm Chi nhánh II Công ty Cổ phần Thuốc uê ́ sát trùng Việt N am .74 tê ́H hận xét: 77 2.3 Đánh giá kết điều tra hoạt động tiêu thụ sản ph~m Chi nhánh II Công ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt am VIPESCO giai đoạn 2019 – 2021 78 in h 2.3.1 Đặc điểm mẫu khảo sát 78 2.3.1.1 Thông tin cá nhân khách hàng 78 ̣c K 2.3.1.2 Thực trạng hộ nhân dân lựa chọn sử dụng sản phNm nông dược VIPESCO 80 2.3.2 Kiểm định thang đo .82 ho 2.3.2.1 Kiểm định độ tin cậy thang đo Cronbach’s Alpha 82 ại 2.3.2.2 Phân tích nhân tố khám phá EFA .85 Đ 2.3.2.3 Phân tích tương quan PERSON 88 2.3.2.4 Phân tích hồi quy 90 ̀ng 2.3.2.5 Phân tích kiểm định tương quan One Sample T test 95 ươ 2.4 Kết luận chung 101 CHƯƠ G 3: CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU Tr THỤ SẢ PHẨM CỦA CHI Â G CAO HOẠT ĐỘ G TIÊU HÁ H II CÔ G TY CỔ PHẦ THUỐC SÁT TRÙ G VIỆT AM 103 3.1 Phân tích ma trận SWOT cơng ty 103 3.1.1 Điểm Mạnh 103 3.1.2 Điểm Yếu 104 3.1.3 Cơ hội 105 SVTT: Trần Doãn !hật v - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền 3.1.4 Thách thức 105 3.2 Các giải pháp nâng cao hoạt động tiêu thụ sản ph~m Chi nhánh II Công ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt am 107 3.2.1 Giải pháp nâng cao khả tiêu thụ cho công ty 107 uê ́ 3.2.1.1 Chiến lược sản phNm 107 3.2.1.2 Chiến lược giá .108 tê ́H 3.2.1.3 Chiến lược xúc tiến .108 3.2.1.4 Chiến lược nơi bán hàng .109 h 3.2.1.5 Chiến lược thương hiệu 109 GHN 111 in PHẦ III KẾT LUẬ VÀ KIẾ ̣c K Kết luận 111 Kiến nghị Công ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt am – VIPESCO .113 TÀI LIỆU THAM KHẢO .114 ho PHỤ LỤC 116 PHỤ LỤC 1: PHIẾU KHẢO SÁT HỘ Ô G DÂ .116 Tr ươ ̀ng Đ ại PHỤ LỤC 119 SVTT: Trần Dỗn !hật vi - Khóa luận tốt nghiệp TS Hoàng La Phương Hiền DA H MỤC BẢ G Bảng 1 Thang đo nghiên cứu đề tài 31 Bảng Các dòng sản phNm phân phối 43 Bảng 2 Tình hình lao động Cơng ty giai đoạn 2018 – 2021 46 uê ́ Bảng Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty giai đoạn 2019 đến 2021 .49 Bảng Kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2019 – 2021 .53 tê ́H Bảng Kết thực kế hoạch tiêu thụ sản phNm công ty giai đoạn 2019 – 2021 58 Bảng Sản lượng tiêu thụ sản phNm công ty năm 2019 – 2021 60 h Bảng Tình hình tiêu thụ sản phNm theo dịng sản phNm qua năm 2019 – 2021 64 in Bảng Tình hình thực chi phí cho hoạt động tiêu thụ công ty năm 2019 - ̣c K 2021 .69 Bảng Các tiêu đánh giá kết hiệu tiêu thụ sản phNm CN II Công ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt N am giai đoạn 2019 – 2021 71 ho Bảng 10 Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ theo thị trường tiêu thụ công ty giai đoạn 2019 - 2021 .76 ại Bảng 11 Cơ cấu khảo sát theo giới tính 78 Đ Bảng 12 Cơ cấu mẫu khảo sát theo độ tuổi 79 Bảng 13 Cơ cấu khảo sát theo thu nhập 79 ̀ng Bảng 14 Cơ cấu khảo sát thực trạng hộ nông dân lựa chọn sản phNm VIPESCO 80 Bảng 15 Kiểm định Cronbach’ Alpha biến quan sát 82 ươ Bảng 16 Kết kiểm định KMO kiểm định Bartlett khám phá nhân tố EFA Tr 85 Bảng 17 Kết Ma trận xoay nhân tố Varimax – thang đo biến độc lập 86 Bảng 18 Kết kiểm định KMO and Bartlett – thang đo biến phụ thuộc .87 Bảng 19 Ma trận phân tích nhân tố khám phá – biến phụ thuộc 88 Bảng 20 Ma trận tương quan Person 89 Bảng 21 Các hệ số phản ánh tình trạng mơ hình hồi quy .91 Bảng 22 AN OVA .92 SVTT: Trần Dỗn !hật vii - Khóa luận tốt nghiệp TS Hoàng La Phương Hiền Bảng 23 Kết phân tích hồi quy tuyến tính bội 93 Bảng 24 Kết kiểm định tương quan One Sample T Test biến độc lập thuộc nhân tố Sản phNm 95 Bảng 25 Kết kiểm định tương quan One Sample T Test biến độc lập thuộc nhân tố Giá thành 97 uê ́ Bảng 26 Kết kiểm định tương quan One Sample T Test biến độc lập thuộc nhân tố Xúc tiến hỗn hợp 98 tê ́H Bảng 27 Kết kiểm định tương quan One Sample T Test biến độc lập thuộc nhân tố N bán hàng 99 Bảng 28 Kết kiểm định tương quan One Sample T Test biến độc lập Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h thuộc nhân tố Thương hiệu 100 SVTT: Trần Dỗn !hật viii - Khóa luận tốt nghiệp TS Hoàng La Phương Hiền □ N hân viên công ty □ Khác Câu 2: Anh/chị cho biết lý lựa chọn sử dụng sản phNm nông dược Công ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt N am? □ Chất lượng sản phNm uê ́ □ Thương hiệu uy tín □ Giá thành tê ́H □ Thói quen sử dụng □ Ảnh hưởng từ mạng xã hội □ Khác h Câu 3: Anh/ chị sử dụng sản phNm nông dược VIPESCO bao lâu? □ Từ đến năm in □ Dưới năm □ Từ đến năm □ Từ năm trở lên ̣c K Câu 4: Anh/Chị cho biết mức độ đồng ý anh/chị nhận định cách đánh dấu “X” vào thang điểm từ (1) đến (5) với mức ý nghĩa ho sau: Hoàn toàn đồng ý; Không đồng ý; Trung lập; Đồng ý; ại Hoàn toàn đồng ý ̀ng ỘI DU G CÂU HỎI Sản ph~m THA G ĐIỂM Chất lượng sản phNm tốt cho canh tác trồng Sản phNm VIPESCO đa dạng mẫu mã kiểu dáng ươ Đ STT chủng loại Sản phNm gây ảnh hưởng đến mơi trường Bao bì có đầy đủ thơng tin hàm lượng, hướng dẫn sử dụng Tr Giá thành Giá thành phù hợp với chất lượng sản phNm Giá thành có tính ổn định cao SVTT: Trần Doãn !hật 117 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền Giá thành nông dược VIPESCO phù hợp với khả tài anh/ chị Xúc tiến hỗn hợp 10 cho sản phNm Hướng dẫn sử dụng sản phNm trực tiếp sản phNm cho hộ nông uê ́ Các chương trình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn áp dụng dân qua phương tiện truyền thông Thông tin chương trình khuyến ưu đãi sản phNm tê ́H công khai Yếu tố nơi bán hàng N ông dược VIPESCO phân phối bày bán rộng rãi 12 Anh/ chị dễ dàng tìm mua sản phNm nông dược VIPESCO in N ông dược VIPESCO nhiều đại lý cửa hàng bán lẻ nông ̣c K 13 h 11 dược bày bán Yếu tố thương hiệu Thương hiệu nông dược VIPESCO tiếng nhiều biết ho 14 đến Thương hiệu nông dược VIPESCO có uy tín thị trường 16 Thương hiệu ảnh hưởng đến định mua hàng anh/ chị Đ ại 15 Thương hiệu VIPESCO cho đời nhiều sản phNm chất lượng cao ̀ng 17 5 ươ Đánh giá tiêu thụ sản ph~m Công ty Công ty thực tiêu thụ sản phNm tốt 19 Anh/ chị tiếp tục tiêu thụ sản phNm công ty Tr 18 20 Anh/ chị giới thiệu sản phNm thuốc BVTV cho bạn bè người thân Xin chân thành cám ơn! SVTT: Trần Dỗn !hật 118 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hoàng La Phương Hiền PHỤ LỤC Giới tính Frequency Percent Percent Percent 73 60.8 60.8 60.8 47 39.2 39.2 100.0 120 100.0 100.0 Nữ Total Cumulative tê ́H Valid N am Valid h Độ tuổi in Độ tuổi tuổi Cumulative Percent Percent 13 10.8 10.8 10.8 36 30.0 30.0 40.8 48 40.0 40.0 80.8 23 19.2 19.2 100.0 120 100.0 100.0 ho Từ 25 đến 40 Valid ̣c K Frequency Percent Valid Dưới 25 tuổi uê ́ Giới tính ại Từ 40 đến 55 Đ tuổi Từ 55 tuổi trở lên ̀ng Total ươ Thu nhập Tr Thu nhập Frequency Percent Valid Dưới triệu/ tháng Từ đến 10 Valid Cumulative Percent Percent 24 20.0 20.0 20.0 76 63.3 63.3 83.3 triệu/tháng SVTT: Trần Dỗn !hật 119 - Khóa luận tốt nghiệp từ 10 TS Hoàng La Phương Hiền đến 15 15 12.5 12.5 95.8 Từ 15 triệu/tháng trở 4.2 4.2 100.0 120 100.0 100.0 triệu/tháng lên Total uê ́ guồn thông tin tê ́H guồn thông tin Responses N N guồn thông tin biết Bạn bè, người thân đến SP VIPESCOa 14.9% 38.3% Mạng xã hội 53 17.2% 44.2% Ti vi, báo chí, tạp chí 57 18.5% 47.5% N hân viên công ty 27 8.8% 22.5% 2.9% 7.5% 308 100.0% 256.7% ho ̀ng Đ ại Khác a Group 96.7% 46 VIPESCO Total 37.7% in website ̣c K Trang 116 Cases h giới thiệu Percent Percent of Lý sử dụng buôn bán ươ Lý sử dụng sản ph~m Responses Tr N Lý sử dụng SP Chất lượng sản phNm VIPESCOa Thương hiệu uy tín Giá thành Thói quen sử dụng SVTT: Trần Doãn !hật Percent Percent of Cases 117 29.0% 97.5% 63 15.6% 52.5% 110 27.2% 91.7% 68 16.8% 56.7% 120 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền Ảnh hưởng từ phương 39 9.7% 32.5% 1.7% 5.8% 404 100.0% 336.7% tiện truyền thông Khác Total a Group Thâm niên sử dụng Valid 15 12.5 niên Từ đến 21 17.5 sử năm Từ năm trở lên 43.3 43.3 73.3 32 26.7 26.7 100.0 120 100.0 100.0 52 Đ II CRO BACH 30.0 ại Total 12.5 17.5 ho năm 12.5 Percent ̣c K dụng Từ đến Percent in Thâm Dưới năm Cumulative h Frequency Percent tê ́H uê ́ Thâm niên sử dụng ̀ng Hộ nông dân ươ Sản ph~m Reliability Statistics Tr Cronbach's Alpha 856 N of Items Item-Total Statistics SVTT: Trần Doãn !hật 121 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền Scale Corrected Scale Mean if Variance if Cronbach's Item-Total Alpha if Item Deleted 10.98 4.218 545 883 SP2 11.08 3.993 743 799 SP3 11.02 4.151 697 818 SP4 11.04 3.586 833 756 tê ́H SP1 Giá thành Reliability Statistics Cronbach's in 737 h N of Items ̣c K Alpha uê ́ Item Deleted Item Deleted Correlation Item-Total Statistics Corrected ho Scale Scale Mean if Variance if Cronbach's Item-Total Alpha if Item ại Item Deleted Item Deleted Correlation Deleted 7.11 1.644 555 659 GT2 7.15 1.591 586 620 7.11 1.812 544 672 Đ GT1 ̀ng GT3 ươ Xúc tiến hổn hợp Reliability Statistics Tr Cronbach's Alpha 740 N of Items Item-Total Statistics SVTT: Trần Doãn !hật 122 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền Scale Corrected Scale Mean if Variance if Cronbach's Item-Total Alpha if Item Item Deleted Item Deleted Correlation Deleted 7.33 1.851 601 612 XT2 7.33 1.888 591 624 XT3 7.44 2.232 509 718 uê ́ XT1 tê ́H Yếu tố nơi bán hàng Reliability Statistics Cronbach's in 813 h N of Items ̣c K Alpha Item-Total Statistics Corrected ho Scale Scale Mean if Variance if Cronbach's Item-Total Alpha if Item ại Item Deleted Item Deleted Correlation Deleted 7.58 2.161 628 779 N BH2 7.58 1.926 689 717 7.48 2.067 676 732 Đ N BH1 ̀ng N BH3 ươ Yếu tố thương hiệu Reliability Statistics Tr Cronbach's Alpha 777 N of Items Item-Total Statistics SVTT: Trần Doãn !hật 123 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền Scale Corrected Scale Mean if Variance if Cronbach's Item-Total Alpha if Item Deleted 10.13 2.783 611 707 TH2 10.13 3.091 490 769 TH3 10.03 2.839 583 723 TH4 10.18 2.823 646 691 tê ́H TH1 Đánh giá tiêu thụ sản ph~m Công ty KMO and Bartlett's Test Test of Approx Chi-Square Sphericity ho df Sig h 823.435 ̣c K Bartlett's 781 in Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy uê ́ Item Deleted Item Deleted Correlation 136 000 ại Rotated Component Matrixa SP2 852 826 817 ươ SP3 ̀ng SP4 Đ Component SP1 710 836 TH3 720 TH2 693 TH1 675 Tr TH4 N BH3 SVTT: Trần Dỗn !hật 847 124 - TS Hồng La Phương Hiền N BH2 838 N BH1 796 XT2 848 XT1 783 XT3 748 803 GT3 730 GT1 726 tê ́H GT2 uê ́ Khóa luận tốt nghiệp Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser N ormalization in h a Rotation converged in iterations Component Transformation Matrix 607 528 435 -.194 353 -.508 -.243 341 219 434 -.580 619 -.230 -.697 605 046 -.145 175 400 719 -.181 -.144 220 840 ại ho ̣c K Component Đ -.408 Extraction Method: Principal Component Analysis Tr ươ ̀ng Rotation Method: Varimax with Kaiser N ormalization KN TT Correlations Xúc tiến Sản phNm Giá thành hổn hợp KN TT Pearson Correlation Sản phNm Pearson Correlation SVTT: Trần Doãn !hật Thương hàng hiệu 650** 033 530** 433** 000 720 000 000 000 120 120 120 120 120 120 650** 314** 389** 167 383** Sig (2-tailed) N N mua 494** 125 - Khóa luận tốt nghiệp 000 068 000 N 120 120 120 120 120 120 Pearson Correlation 033 314** 085 -.068 131 Sig (2-tailed) 720 000 355 463 152 N 120 120 120 120 120 120 530** 389** 085 334** 456** Sig (2-tailed) 000 000 355 000 000 N 120 120 120 120 120 120 433** 167 -.068 334** 312** Sig (2-tailed) 000 068 463 000 N 120 120 120 120 120 120 494** 383** 131 456** 312** Sig (2-tailed) 000 000 000 001 N 120 120 120 Xúc tiến hổn hợp Pearson Correlation N mua hàng Thương hiệu Pearson Correlation Pearson Correlation 152 120 120 001 120 ̣c K ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed) uê ́ 000 tê ́H 000 h Sig (2-tailed) in Giá thành TS Hoàng La Phương Hiền ho Tương quan PERSO ại Biến phụ thuộc Khả tiêu thụ KMO and Bartlett's Test Đ Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling ̀ng Adequacy Bartlett's Test ươ Sphericity of Approx Chi-Square df 692 88.917 000 Tr Sig Total Variance Explained Initial Eigenvalues Component Total Extraction Sums of Squared Loadings % of Cumulative Variance % SVTT: Trần Doãn !hật Total % of Cumulative Variance % 126 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền 2.037 67.897 67.897 527 17.553 85.451 436 14.549 100.000 2.037 67.897 67.897 Extraction Method: Principal Component Analysis Component uê ́ Matrixa tê ́H Component 847 KN TT2 816 KN TT1 808 in KN TT3 h Extraction Method: ̣c K Principal Component a ho Analysis components Đ ại extracted ươ ̀ng Phân tích hồi quy Model Tr R Model Summaryb R Square 782a 612 Adjusted R Std Error of Durbin- Square the Estimate Watson 595 41552 1.719 a Predictors: (Constant), Thương hiệu, Giá thành, N mua hàng, Sản phNm, Xúc tiến hổn hợp b Dependent Variable: KN TT A OVAa SVTT: Trần Doãn !hật 127 - Khóa luận tốt nghiệp Sum of Model Squares df Mean Square Regression 31.049 6.210 Residual 19.683 114 173 Total 50.732 119 F Sig .000b 35.966 a Dependent Variable: KN TT uê ́ b Predictors: (Constant), Thương hiệu, Giá thành, N mua hàng, Sản phNm, tê ́H Xúc tiến hổn hợp Coefficients Coefficients Std Error Sản phNm 529 Giá thành -.152 t Sig .287 775 Tolerance VIF 527 7.701 000 727 1.375 061 -.154 -2.489 014 884 1.132 075 194 2.783 006 702 1.424 211 061 221 3.478 001 842 1.188 083 155 2.241 027 714 1.400 ại 069 207 hổn Đ hợp N mua hàng Thương hiệu 358 ho 103 Beta Collinearity Statistics ̀ng (Constant) tiến in Standardized ̣c K Unstandardized B Xúc h Coefficientsa Model TS Hoàng La Phương Hiền 185 ươ a Dependent Variable: KN TT Tr Kiểm định tương quan O E sample T test Sản ph~m One-Sample Statistics N Mean SVTT: Trần Doãn !hật Std Std Error Deviation Mean 128 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hoàng La Phương Hiền SP1 120 3.73 830 076 SP2 120 3.63 745 068 SP3 120 3.69 731 067 SP4 120 3.67 803 073 One-Sample Test uê ́ Test Value = df the Difference Sig (2- Mean tailed) Difference 9.572 119 000 725 SP2 9.185 119 000 SP3 10.365 119 000 SP4 9.098 119 000 87 625 49 76 692 56 82 667 52 81 ̣c K ho Giá thành Upper 58 h SP1 Lower in t tê ́H 95% Confidence Interval of Đ ại One-Sample Statistics N GT2 Deviation Mean 3.73 850 078 120 3.72 842 077 120 3.61 759 069 One-Sample Test Tr ươ GT3 Std Error 120 ̀ng GT1 Mean Std Test Value = 95% Confidence Interval of t df SVTT: Trần Doãn !hật Sig (2- Mean tailed) Difference the Difference Lower Upper 129 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hồng La Phương Hiền GT1 9.346 119 000 725 57 88 GT2 9.324 119 000 717 56 87 GT3 8.777 119 000 608 47 75 Xúc tiến hỗn hợp Mean Std Error Deviation Mean 120 3.58 774 071 XT2 120 3.53 777 071 XT3 120 3.58 706 064 in h XT1 tê ́H N Std uê ́ One-Sample Statistics One-Sample Test ̣c K Test Value = XT2 7.518 XT3 8.921 119 Lower Upper 000 575 44 71 119 000 533 39 67 000 575 45 70 ại 8.136 Difference the Difference 119 ̀ng XT1 tailed) ho df Mean Đ t Sig (2- 95% Confidence Interval of Tr ươ Yếu tố nơi bán hàng One-Sample Statistics N Mean Std Std Error Deviation Mean N BH1 120 3.74 783 071 N BH2 120 3.74 835 076 N BH3 120 3.84 789 072 SVTT: Trần Dỗn !hật 130 - Khóa luận tốt nghiệp TS Hoàng La Phương Hiền One-Sample Test Test Value = 95% Confidence Interval of t df the Difference Sig (2- Mean tailed) Difference Lower Upper 10.374 119 000 742 60 88 N BH2 9.729 119 000 742 59 89 N BH3 11.693 119 000 842 70 TH2 120 3.36 TH3 120 3.46 TH4 120 3.31 in Deviation Mean ̣c K 3.37 Std Error 721 066 696 064 721 066 683 062 ho 120 Std ươ ̀ng Đ ại TH1 h One-Sample Statistics Mean 98 tê ́H Yếu tố thương hiệu N uê ́ N BH1 t One-Sample Test Test Value = 95% Confidence Interval of df Sig (2- Mean tailed) Difference the Difference Lower Upper 5.571 119 000 367 24 50 TH2 5.642 119 000 358 23 48 TH3 6.968 119 000 458 33 59 TH4 4.942 119 000 308 18 43 Tr TH1 SVTT: Trần Doãn !hật 131