SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐÔNG MỸ HANOSIMEX
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐÔNG MỸ HANOSIMEX
1.1.1 Sự hình thành của công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex
Ngành may công nghiệp nước ta hình thành vào những năm cuối của thập kỷ 50 Những năm 1956 – 1958, ở phía Bắc mới có 2 xí nghiệp may với sản lượng hàng năm chỉ khoảng vài trăm ngàn sản phẩm, chủ yếu là hàng may sẵn phục vụ nhu cầu nội địa Tại miền Nam, ngành may công nghiệp hình thành từ năm 1971 với 6 xí nghiệp may phục vụ cho xuất khẩu.
Trong những năm từ 1955 – 1975 khi đất nước còn bị chia cắt thì ngành Dệt phía Bắc được phát triển tập trung ở thành phố Nam Định, Hà Nội, Hà Tây, Hải Phòng, Vĩnh Phú Còn ở phía Nam được phát triển tập trung ở Sài Gòn cũ trong các quận huyện Chợ Lớn, Tân Bình, Thủ Đức, Biên Hòa và các tỉnh miền Trung (Đà Nẵng, Quảng Nam), các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long (Đồng Nai, Long An, Tiền Giang, Minh Hải) v.v.
Sau ngày thống nhất nước nhà, ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam có những thuận lợi mới để phát triển về qui mô, chủng loại mặt hàng và chất lượng sản phẩm Ngành được tiếp quản toàn bộ các cơ sở sản xuất dệt, may với công nghệ tương đối hiện đại ở các tỉnh phía Nam và đầu tư xây dựng nhiều nhà máy mới – qui mô lớn trên phạm vi cả nước nhàm bảo đảm các chương trình hợp tác sản xuất giữa các nước trong hội đồng tương trợ kinh tế (CAEM) như : sợi Hà Nội, sợi Vinh, sợi Huế, sợi Nha Trang, dệt Minh Khai, dệt kim Hoàng Thị Loan… và nhiều cơ sở may ra đời theo Hiệp định 19/5.
Chính nhờ vậy, mặc dù vào những năm 80 đất nước bị khủng hoảng nhưng ngành công nghiệp Dệt may vẫn phát triển ổn định, duy trì sản xuất và thực hiện thắng lợi ba kế hoạch 5 năm (1976 – 1980, 1981 – 1985 và
1986 – 1990), bảo đảm được các cân đối lớn của nhà nước như nguyên liệu đầu vào, sản phẩm đầu ra và nhu cầu thiết yếu của nhân dân và quốc phòng.
Bước vào thời kỳ đổi mới và hội nhập, ngành Dệt may tiếp tục giữ vị trí quan trọng trong nền kinh tế đất nước bằng những đóng góp lớn vào việc thu dụng lao động và ổn định đời sống xã hội Sự bùng nổ của ngành Dệt may Việt Nam trong 15 năm qua đã gắn liền với sự ra đời và phát triển của Tổng công ty dệt may Việt Nam, Tổng công ty dệt may Hà Nội Hanosimex
Và công ty Cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex đã ra đời với tư cách là một trong những công ty liên kết thuộc Tổng công ty dệt may Hà Nội Hanosimex – Với tiền thân là nhà máy may thêu Đông Mỹ Năm 2006 công ty chính thức đi vào hoạt động theo luật doanh nghiệp với tư cách Công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex; Tên giao dịch trên thị trường là HANOSIMEX DONGMY GARMENT JOINT STOCK.
Trụ sở của công ty được đặt tại Thôn 2, xã Đông Mỹ, huyện Thanh Trì, thành phố Hà Nội; Người đại diện cho công ty hiện nay là Giám đốc NGUYỄN THỊ TỨ Công ty hoạt động theo số đăng kí kinh doanh 0103009919; Điện thoại 8612291; Fax 8612291; Email: nmdongmy@hn.vnn.vn
Theo như giấy phép kinh doanh đã được đăng kí công ty được quyền tham gia vào các lĩnh vực: kinh doanh xuất nhập khẩu bông xơ, sợi, phụ tùng, hóa chất, thuốc nhuộm, chế tạo lắp đặt và cho thuê máy móc thiết bị, điện nhiệt, nước; Kinh doanh vận tải dịch vụ kho bãi; Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại sản phẩm và phụ liệu hàng may mặc; thiết kế sản xuất kinh doanh hàng may mặc.
Tuy có thể hoạt động trên nhiều lĩnh vực như vậy nhưng hiện nay công ty chủ yếu tham gia vào lĩnh vực sản xuất và kinh doanh hàng may mặc Các mặt hàng chính đó là áo Poloshirt, T-shirt, quần áo thể thao… cho người lớn và trẻ em
1.1.2 Sự phát triển của công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex
Tháng 1/1995, tiền thân của công ty hiện nay là nhà máy may thêu Đông Mỹ được khởi công xây dựng.
Ngày 2/9/1995, khánh thành nhà máy thêu Đông Mỹ.
Tháng 8/2005 nhà máy chuyển đổi sang hình thức doanh nghiệp cổ phần hóa theo quyết định số 2627/QĐ-BCN ngày 17/8/2005 của Bộ trưởng
Sau 10 năm hoạt động, ngày 01/01/2006, thực hiện tiến trình đổi mới doanh nghiệp của Chính Phủ, công ty chính thức đi vào hoạt động theo luật doanh nghiệp với tư cách Công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex.
Những năm đầu hoạt động công ty gặp nhiều khó khăn, cơ sở vật chất còn thiếu thốn, nhưng bằng chính sự nỗ lực cố gắng của tập thể công nhân công ty cổ phần dệt may Đông Mỹ luôn hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu được đặt ra Cho đến thời điểm này công ty đã và đang tập trung đẩy mạnh đầu tư và khai thác thị trường trong nước nhưng với xu hướng phát triển hiện tại công ty sẽ có kế hoạch mở rộng tìm kiếm cho mình các khách hàng mới ở trị trường nước ngoài
1.2 MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KINH DOANH SẢN PHẨM MAY
1.2.1 Nội dung cơ bản về thị trường
Trong quá trình trao đổi giữa bên bán và bên mua đã hình thành những mối quan hệ nhất định Đó là quan hệ giữa người bán và người mua, quan hệ giữa người bán với nhau và quan hệ giữa người mua với nhau Vì vậy, theo nghĩa đen, thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán bằng tiền tệ giữa người bán và người mua. Điều kiện để hình thành nên thị trường bao gồm :
Các chủ thể tham gia trao đổi: bao gồm bên bán và bên mua Đối tượng trao đổi: sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ. Điều kiện trao đổi : các bên có nhu cầu trao đổi và khả năng thanh toán. Địa điểm trao đổi:trong một không gian nhất định như chợ, cửa hàng…
Như vậy, điều quan tâm nhất của doanh nghiệp là tìm ra nơi trao đổi, tìm nhu cầu và khả năng thanh toán của các sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng hay không Còn đối với người tiêu dùng, họ lại quan tâm tới việc so sánh những sản phẩm dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng thoả mãn đúng yêu cầu và thích hợp với khả năng thanh toán của mình đến đâu.
Có rất nhiều cách hiểu về thị trường như:
THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐÔNG MỸ HANOSIMEX
MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN
2.1.1 Đặc điểm về bộ máy quản lý
Lớp: QTKD Thương mại 50B ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty may Đông Mỹ Hanosimex
Có trách nhiệm điều hành phụ trách chung toàn bộ các hoạt động của công ty như tổ chức cán bộ, quản lý điều hành công tác đào tạo, công tác đầu tư xây dựng, quản lý hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm, chiến lược, kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư trong ngắn dài hạn của công ty mà đã được Hội đồng quản trị và Đại hội đồng cổ đông thông qua.
Ngoài ra giám đốc còn có nhiệm vụ xây dựng chiến lược phát triển, khai thác nguồn lực của công ty, các phương án huy động vốn, các quy chế quản lý nội bộ cho công ty để trình Hội đồng quản trị Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức đối với các chức danh quản lý trong công ty thuộc thẩm quyền trừ các chức danh do Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức.
Hàng năm Giám đốc phải trình Hội đồng quản trị phê chuẩn các kế hoạch kinh doanh chi tiết cho năm tài chính tiếp theo trên cơ sở đáp ứng các yêu cầu của ngân sách phù hợp cũng như kế hoạch tài chính 5 năm.
Báo cáo chính xác, đầy đủ ác thông tin về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty với các cơ quan quản lý, với Tổng công ty Cổ phần Dệt may Hà Nội và với cổ đông.
Thực hiện tất cả các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của Điều lệ công ty, các quy chế của công ty, các nghị quyết của Hội đồng quản trị, hợp đồng lao động của Giám đốc và pháp luật.
Giám đốc có quyền từ chối thực hiện những nghị quyết của Hội đồng quản trị nếu quyết định này trái với pháp luật, điều lệ công ty và các quyết định của Đại hội cổ đông Việc từ chối này phải được làm văn bản gửi cho Hội đồng quản trị.
Giám đốc công ty được ủy quyền cho các phó giám đốc hoặc người khác thay mặt mình giải quyết một số công việc của công ty và chịu trách nhiệm pháp lý trước việc ủy quyền của mình. Được đề nghị Hội đồng quản trị triệu tập cuộc họp bất thường để giải quyết những vấn đề vượt quá quyền hạn Giám đốc hoặc những biến động lớn trong công ty. Được đưa ra những quyết định vượt quá thẩm quyền của mình trong trường hợp khẩn cấp như: Thiên tai, địch họa, hỏa hoạn, sự cố,… và phải chịu trách nhiệm về những quyết định đó; đồng thời phải báo cáo ngay cho Hội đồng quản trị để giải quyết tiếp.
PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN
PHÒNG ĐIỀU HÀNH SẢN XUẤT
ISO,SA BẢO VỆ ĐỜI SỐNG Y
Phó giám đốc có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Giám đốc trong công tác quản lý tổ chức điều hành sản xuất kinh doanh của công ty theo sự phân công và thực hiện đúng điều lệ của công ty và pháp luật hiện hành.
Phụ trách trong các lĩnh vực quản lý và điều hành công tác kỹ thuật và chất lượng; Dự trù mua sắm nguyên phụ liệu, vật tư phục vụ cho sản xuất; Công tác quản lý thiết bị; Công tác ISO và các đánh giá của khách hàng…
Ngoài ra phó giám đốc còn phải lập phương án xây dựng, tổ chức hệ thống quản lý kế hoạch đồng bộ tại tất cả các khâu trong sản xuất của toàn công ty.
Chỉ đạo các cán bộ quản lý xây dựng các kế hoạch tác nghiệp sản xuất từng tuần, từng tháng của công ty, cân đối năng lực sản xuất (lao động, thiết bị) cho các bộ phận liên quan và kiểm tra việc thực hiện Phối hợp với các đơn vị trong và ngoài công ty đề bố trí đầy đủ các điều kiện cho sản xuất đảm bảo sản xuất cân đối nhịp nhàng Chỉ đạo việc chuẩn bị các điều kiện về kỹ thuật và chất lượng phục vụ cho triển khai sản xuất Lập phương án quản lý các kho, thủ tục nhập xuất đảm bảo đứng nguyên tắc.
Phó giám đốc thay mặt Giám đốc giải quyết các công việc của công ty khi giám đốc đi vắng ( theo ủy quyền cụ thể), chịu trách nhiệm pháp lý trước giám đốc công ty và trước pháp luật về những công việc mình làm và không được ủy quyền cho người khác Được quyền giải quyết những công việc đúng lĩnh vực được phân công và báo cáo trực tiếp cho Giám đôc công ty.
Các phòng ban bao gồm:
Phòng Tổ chức- Hành chính: Có nhiệm vụ quản lý lao động toàn công ty, tuyển dụng, bố trí đào tạo đảm bảo kịp thời cho sản xuất, thực hiện chế độ đối với cán bộ công nhân viên chức, giúp Giám Đốc nghiên cứu và xây dựng bộ máy quản lý hợp lý.
Phòng Tài chính - Kế toán : Giúp Giám Đốc hạch toán kinh doanh các hoạt động của công ty, có nhiệm vụ quản lý các loại vốn và quỹ của công ty, tạo nguồn vốn cho sản xuất, thực hiện công tác tín dụng, tính và trả lương cho cán bộ công nhân viên Thực hiện thanh toán với khách hàng và thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước Thực hiện đầy đủ chế độ báo cáo tài chính theo luật kế toán thống kê.
Phòng Điều hành sản xuất có nhiện vụ giám sát, đôn đốc quá trình sản xuất kinh doanh; Có nhiệm vụ làm công tác xây dựng chính sách Marketing -Mix, khảo sát thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ, quản lý quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty; Lập các dự án đầu tư, duyệt các thiết kế mẫu của
DỰ BÁO VỀ THỊ TRƯỜNG HÀNG MAY MẶC ĐẾN NĂM 2015
Cùng với sự phát triển của xã hội loài người, các sản phẩm về may mặc ngày càng hoàn thiện Từ những nguyên liệu thô sơ, con người đã sáng tạo ra những nguyên liệu nhân tạo để phục vụ cho nhu cầu sử dụng các sản phẩm may mặc ngày càng phổ biến Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật cùng với những phát minh khoa học trong lĩnh vực công nghiệp đã giúp cho ngành dệt may có sự phát triển vượt bậc Quá trình phát triển của ngành dệt may trên thế giới gắn liền với sự phát triển của các nước công nghiệp Do đó, các nước công nghiệp vẫn luôn thực hiện các biện pháp bảo vệ ngành dệt may nội địa trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các nước đang phát triển Cùng với đó, dệt may cũng luôn là một lĩnh vực nhạy cảm khi đàm phán và giải quyết các tranh chấp trong quan hệ thương mại giữa các quốc gia. Ở Việt Nam, dệt may cũng là một trong những ngành được chú trọng phát triển khi Việt Nam thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa Với những ưu thế về nguồn nhân công dồi dào, lượng vốn đầu tư không lớn, khả năng thu hồi vốn nhanh, Việt Nam có thể đẩy mạnh hoạt động của ngành dệt may để vừa thu về giá trị xuất khẩu lớn, đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước, vừa giải quyết được việc làm cho phần lớn người lao động.
Trong những năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể Năm 2011, ngành dệt may Việt Nam tiếp tục có sự tăng trưởng mạnh nhờ sự phục hồi của các thị trường xuất khẩu trọng điểm Tuy nhiên, ngành cũng phải đối mặt với sự phát triển không bền vững do phụ thuộc quá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu Kim ngạch xuất khẩu tháng 12 là 1,15 tỷ USD đã đẩy tổng kim ngạch xuất khẩu dệt may cả năm ở mức 11,2 tỷ USD, tăng với tốc độ trung bình 24/năm và vượt mục tiêu trước đó đề ra.
Ngành dệt may nhận được nhiều dự án có vốn đầu tư cả trong và ngoài nước Tuy nhiên, xu hướng đầu tư tập trung nhiều hơn vào các ngành may mặc so với ngành công nghiệp dệt may vì chi phí đầu tư ít hơn nhưng lại thu được lợi nhuận nhiều hơn VITAS dự báo đầu tư nước ngoài vào ngành dệt may sẽ tăng trở lại, đặc biệt là dòng vốn từ Đài Loan và Hàn Quốc.
Theo các chuyên gia, nền kinh tế toàn thế giới sẽ vượt qua khủng hoảng và bắt đầu tăng trưởng Cho nên, tận dụng những thế mạnh của mình, ngành đã đề ra kế hoạch đẩy mức kim ngạch xuất khẩu lên 20 tỉ USD vào năm 2015.
Tuy nhiên, không đơn giản để đạt được mức tăng trưởng kỳ vọng này. Một lộ trình hoàn thiện để phục vụ cho mục tiêu phát triển của ngành dệt may, tập trung chủ yếu vào xây dựng vùng nguyên liệu và xúc tiến thương mại đã được xây dựng.
Xây dựng vùng nguyên liệu
Một trong những điều khó khăn nhất trong chiến lược phát triển của nhiều ngành nước ta là chưa có được một vùng nguyên liệu hoàn chỉnh để phục vụ sản xuất Nguồn nguyên liệu sản xuất phần lớn còn phải nhập khẩu Để khắc phục điểm này, trong thời gian tới, ngành dệt may sẽ đẩy mạnh việc sản xuất và cung ứng nguyên phụ liệu, phụ tùng thời trang cho ngành may mặc để tăng tỷ lệ nội địa hóa trong xuất khẩu qua việc thực hiện chương trình đầu tư sản xuất nguyên phụ liệu trong nước để thay thế nhập khẩu”. Để thu hút doanh nghiệp trong và ngoài nước đầu tư vào in, nhuộm vải, đồng thời hoàn thành chương trình 1 tỷ mét vải mà Chính phủ đã phê duyệt, ngành dệt may đề ra chiến lược xây dựng thêm các khu công nghiệp dệt nhuộm, có hệ thống xử lý nước thải đạt tiêu chuẩn tại một số địa phương như Thái Bình, Nghệ An, Trà Vinh… Bên cạnh đó, ngành cũng tiến hành xây dựng một phòng thí nghiệm sinh thái tại Viện Dệt may có nhiệm vụ làm cơ sở cấp chứng chỉ an toàn cho hàng xuất khẩu và kiểm tra các loại hàng hóa, bảo đảm an toàn cho người sử dụng tại Việt Nam cũng như tại các thị trường nhập khẩu Phòng thí nghiệm cũng có nhiệm vụ xây dựng và quản lý các tiêu chuẩn an toàn sản phẩm và các hàng rào kỹ thuật cần thiết nhằm bảo vệ cho người tiêu dùng tại thị trường trong nước.
Coi trọng việc xúc tiến thương mại Để tạo được những bước đột phá trong chiến lược phát triển của ngành dệt may đến năm 2015 thì xúc tiến thương mại vẫn là công cụ hữu hiệu nhất bên cạnh thúc đẩy các biện pháp phát triển thị trường nội địa”.
Theo thông tin từ Hiệp hội Dệt may Việt Nam, thời gian tới, những thị trường nhập khẩu lớn như Nhật Bản, Hoa Kỳ, Đài Loan, ASEAN… sẽ tăng nhu cầu mặt hàng dệt may do các thị trường này đã dần thoát khỏi khủng hoảng và bắt đầu phục hồi Ngành cũng tiếp tục đẩy mạnh những giải pháp tìm hiểu thị trường, thúc đẩy xuất khẩu, tìm kiếm bạn hàng…Tìm kiếm đơn hàng từ những thị trường nhiều tiềm năng nhưng chưa được khai thác đúng mức như Nam Mỹ, châu Phi.
Bên cạnh đó, dệt may Việt Nam sẽ tăng cường hợp tác với ngành dệt may các nước trong khối ASEAN, đặc biệt trong việc xây dựng và phát triển các chuỗi cung ứng toàn diện dệt may, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu. Đối với thị trường nội địa ngành tập trung sản xuất những mặt hàng phù hợp với thị hiếu, nhu cầu cũng như thu nhập của người dân Việc phân cấp sản phẩm để phát triển thị trường nội địa dự kiến sẽ mang lại sức cạnh tranh cũng như một hướng phát triển mới cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam ngay tại thị trường “sân nhà” đầy tiềm năng này.
Quan điểm phát triển ngành dệt may những năm tới sẽ theo hướng chuyên môn hoá, hiện đại hoá, đảm bảo tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững và hiệu quả; phát triển tối đa thị trường nội địa đồng thời với việc mở rộng thị trường
52 xuất khẩu, lấy xuất khẩu làm mục tiêu cho xuất khẩu của ngành; phát triển thị trường thời trang Việt Nam tại các đô thị, thành phố lớn Chuyển dịch mạnh các cơ sở dệt may sử dụng nhiều lao động về các vùng nông thôn Đa dạng hoá sở hữu, đa dạng hoá quy mô và loại hình doanh nghiệp; huy động mọi nguồn lực trong và ngoài nước để phát triển ngành dệt may Việt Nam. Phát triển dệt may theo hướng đầu tư chuyên môn hoá, hiện đại hoá nhằm tạo ra bước nhảy vọt về chất và lượng của sản phẩm Phát triển mạnh các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, giảm nhập siêu, nâng cao giá trị gia tăng của ngành
Phát triển ngành dệt may gắn với bảo vệ môi trường và xu thế chuyển dịch lao động nông nghiệp nông thôn; phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng và chất lượng cho sự phát triển bền vững của ngành dệt may
Mục tiêu phát triển: phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; thoả mãn ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước, tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh Đảm bảo cho các doanh nghiệp dệt may phát triển bền vững, hiệu quả trên cơ sở công nghệ hiện đại, quản lý hệ thống chất lượng, quản lý lao động và môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế
Mục tiêu phát triển của ngành giai đoạn 2011- 2015, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12- 14%, tăng trưởng xuất khẩu đạt 15% và kim ngạch xuất khẩu đạt 18 tỷ USD vào năm 2015.
ĐỊNH HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
Chú trọng phát triển thị trường truyền thống trong nước
Trong bối cảnh thị trường thế giới vẫn còn nhiều khó khăn, việc doanh nghiệp quan tâm phát triển thị trường nội địa được coi là xu thế tất yếu Hiểu rõ được điều này công ty cổ phần may Đông Mỹ đã định hướng phát triển thị trường nội địa là mục tiêu chính của mình trong thời gian tới Thị trường mà công ty nhắm tới là cung cấp sản phẩm phục vụ chủ yếu cho phân khúc thị trường phổ thông và thu nhập trung bình khá Đặc biệt, để tăng sức cạnh tranh trên thị trường nội địa, công ty sẽ chú trọng đẩy mạnh công tác thiết kế, xây dựng thương hiệu để có những sản phẩm mang nhãn hiệu Việt Nam có chất lượng cao, mẫu mã đẹp để cung cấp cho người tiêu dùng trong nước Bên cạnh đó lãnh đạo công ty cũng quan tâm đến việc nghiên cứu áp dụng công nghệ mới, nguyên liệu mới để tạo ra các sản phẩm dệt may có tính khác biệt, có chất lượng cao, đồng thời phát triển mạng lưới bán lẻ rộng khắp hơn, chuyên nghiệp hơn Đây là một kế hoạch dài hơi để các sản phẩm mang thương hiệu của công ty thông qua tất cả các kênh phân phối đến với người tiêu dùng
Kế hoạch mở rộng thị trường nội địa được công ty cụ thể hóa bằng việc trong năm tới công ty sẽ đầu tư phát triển thêm nhiều chuỗi cửa hàng của công ty để mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm của đến tay người tiêu dùng.
Công ty có kế hoạch nâng cao chất lượng sản phẩm và đưa ra mức giá sản phẩm hợp lý Trước tiên tạo dựng uy tín cho những mặt hàng truyền thống, tiếp đó, trên cơ sở nhu cầu thị trường, từng bước đầu tư phát triển các mặt hàng mới, theo đúng sở trường của mình
Chiến lược phát triển thị trường trong nước trong những năm tới là phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm phủ khắp các tỉnh, thành phố trong cả nước, nhằm đưa những sản phẩm chất lượng, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng đa dạng của khách hàng đến người tiêu dùng cả nước Có kế hoạch đưa các sản phẩm may mặc tới tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng đến siêu thị, trung tâm mua sắm để dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng Từ đó tạo bước đột phá và hiệu quả cao, từng bước khẳng định thương hiệu của mình đối với đông đảo người tiêu dùng.
Lập kế hoạch tiếp nhận các đơn hàng xuất khẩu
Trong suốt những năm hoạt động, công ty chỉ sản xuất các mặt hàng may mặc phục vụ cho tiêu dùng trong nước Sau nhiều năm hoạt động đến nay công ty đã phần nào có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng nội địa Lấy bàn đạp từ những thành quả đó công ty cũng định hướng phát triển hàng may mặc xuất khẩu. Đây là một thị trường rộng lớn và mới mẻ với công ty Vậy nên kế hoạch trong những năm tới của công ty là bước đầu tiếp nhận các đơn hàng gia công xuất khẩu Để có thể thâm nhập vào các thị trường nước ngoài thì một yếu tố quan trọng hàng đầu là phải nghiên cứu yếu tố văn hoá, tập tục, truyền thống cũng như thói quen tiêu dùng của họ Với mỗi quốc gia khác nhau lại có một tập quán, phong tục cũng như thói quen tiêu dùng khác nhau, do đó ta không thể đem sản phẩm đồng nhất để bán ở tất cả các thị trường.
Ngoài công tác nghiên cứu về đặc điểm thị trường các nước, công ty cũng cần chú trọng đến việc tham gia vào các cuộc hội chợ, triển lãm với quy mô quốc tế để từ đó đánh giá xem sản phẩm của mình có vị trí như thế nào trên thị trường quốc tế để từ đó đánh giá xem sản phẩm của mình có vị trí như thế nào trên thị trường quốc tế thông qua đó ta sẽ học hỏi được nhiều kinh nghiệm từ các hoạt động bán hàng Đặc biệt, công ty cũng cần phải tìm hiểu về các công nghệ mới của các nước để từ đó sửa đổi áp dụng vào sản xuất của mình nhằm rút ngắn khoảng cách, bắt kịp với công nghệ của các nước.
GIẢI PHÁP ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
3.3.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu
Công ty nên thực hiện công tác nghiên cứu thị trường, khi nắm được nhu cầu thị trường thì sẽ đảm bảo sự chủ động cho công ty Chúng ta nên chú trọng đến việc nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm và tập trung vào sản xuất, tổ chức hiệu quả công tác phân phối tiêu thụ sản phẩm Chỉ có làm tốt công tác này thì công ty mới dự báo chính xác được nhu cầu và mới có cơ sở để có các biện pháp ổn định và phát triển thị trường của mình Muốn làm tốt công tác này thì phải tổ chức hoạt đông nghiên cứu và dự báo một cách có hệ thống và có phương pháp phù hợp với đặc điểm của công ty.
Công ty nên coi trọng thị trường truyền thống kết hợp với các thị trường trọng điểm và mở rộng thị trường tiềm năng.Trong những năm qua thị trường chủ lực của công ty may Đông Mỹ là thị trường trong nước Với dân số hơn 86 triệu người Việt Nam là một thị trường tiêu thụ đầy tiềm năng với ngành dệt may Bên cạnh đó thì thị trường nước ngoài cũng là một thị trường rộng mở mà công ty đã bắt đầu lên kế hoạch để mở rộng tiêu thụ từ năm nay Việc phân chia này có thể giúp cho công ty thây được những cơ hội của các khúc thị trường khác nhau và quyết định lấy bao nhiêu khúc thị trường và khúc thị trường nào làm mục tiêu
Thị trường miền bắc và miền trung : Đây là thị trường truyền thống của công ty, là thị trường có lợi nhuận nhất đối với công ty và cần phải giữ vững được bằng được vì đây là thị trường có triển vọng nhất với nhiều nhu cầu chưa được thoả mãn nhưng cũng là miếng mồi ngon mà nhiều đối thủ cạnh tranh muốn chiếm lĩnh Công ty cần tiếp tục chiếm lĩnh thị trường, khai thác thị trường theo chiều sâu, nắm chắc dung lượng và cơ cấu của thị trường, xu hướng biến động về nhu cầu hàng hoá trên thị trường, quan tâm đế vấn đề phát triển kinh tế xã hội của nhà nước và khu vực.
Thị trường miền nam : Đây là thị trường rất rộng lớn nhu cầu tương đối cao Tuy vậy tại đây công ty lại gặp phải nhiều vấn đề khi tiêu thụ sản phẩm như vấn đề về địa lý, xu hướng tiêu dùng hàng may mặc, đặc biệt là sức cạnh tranh mãnh liệt từ các đối thủ tại đây Hiện nay lượng tiêu dùng thị trường này đang có xu thế tăng lên, vậy nên để thành công trong thị trường này công ty phải có những chính sách hợp lý để mở rông phạm vi, triển khai chiến lược tiếp thị tại các tỉnh và thành phố để tạo uy tín cho khách hàng đối với công ty Công ty cần chú ý mở thêm các của hàng đại lý tại nơi có thị trường tiềm năng này mà các doanh nghiệp khác chưa đặt chân tới Việc đi trước các đối thủ cạnh tranh, đáp ứng kịp thời nhu cầu của nhóm khách hàng sẽ giảm được sự cách biệt giữa sản phẩm của công ty với các sản phẩm của các hãng nổi tiếng khác.
Thị trường nước ngoài : Đây là thị trường mà công ty đang có kế hoạch xâm nhập và mở rộng, công ty may Đông Mỹ coi nó là chiến lược quan trọng trong kế hoạch phát triển dài hạn của mình Hướng xuất khẩu của công ty sẽ chủ yếu dưới hình thức gia công cho khách hàng nước ngoài Vào những tháng đầu năm 2012 này công ty đã bước đầu chủ động tìm kiếm các đơn hàng gia công từ nước ngoài, các khách hàng này có thể mua về để bán trên đất nước họ hoặc họ là trung gian, họ là những người đặt hàng tại công ty và họ xuất khẩu sang các nước khác Từ đó công ty sẽ đẩy mạnh hình thức mua đứt bán đoạn để tăng dần tính chủ động trong sản xuất kinh doanh và thu về nhiều lợi nhuận hơn.
3.3.2 Đẩy mạnh đầu tư chiều sâu và cải tiến kỹ thuật
Hiện nay mặc dù đã đổi mới máy móc thiết bị công nghệ nhưng nhìn chung các sản phẩm của công ty chỉ dừng lại ở những chủng loại đơn giản, dễ làm, kiểu cách mẫu mà đơn điệu, giá trị không cao Vì vậy để tăng khả năng cạnh tranh, nâng cao doanh thu và có nhiều đơn đặt hàng buộc công ty phải đầu tư trang thiết bị máy móc, công nghệ hiện đại hơn nữa
Theo đánh giá của các chuyên gia đầu ngành, hiện nay, hầu hết các máy móc, trang thiết bị và công nghệ mà các doanh nghiệp dệt sử dụng, nhất là máy móc của ngành dệt may còn quá lạc hậu, cũ kỹ Thực trạng này khiến cho các doanh nghiệp ngành dệt may trong nước phải tự đánh giá một cách nghiêm túc vấn đề trên và thừa nhận rằng trình độ công nghệ của mình vẫn còn ở mức thấp. Các thiết bị phục vụ cho ngành dệt mới chỉ đổi mới được khoảng 45%, tuy vậy vẫn còn lạc hậu hơn các nước trong khu vực khoảng 15 năm Thiết bị ngành may tuy đã đổi mới khoảng 90% nhưng khả năng tự động hoá trong quá trình sản xuất chỉ đạt mức trung bình, công nghệ cắt và may còn lạc hậu Không là một ngoại lệ, tình trạng máy móc thiết bị của công ty may Đông Mỹ hiện nay cũng cần phải đổi mới Hầu hết máy móc trang thiết bị đều được đầu tư cách đây khoảng 10 năm, công suất, chất lượng sản phẩm làm ra không được tốt, nhiều sản phẩm hỏng hay lỗi.
Công ty có thể thực hiện việc đổi mới bằng cách mua trực tiếp bên ngoài hoặc tự cải tiến và hợp lý hoá dây chuyền công nghệ sản xuất Hoặc công ty cũng có thể liên doanh, hợp tác với các cục, vụ, viện nghiên cứu để nghiên cứu và đưa ra dây chuyền công nghệ vào sản xuất.
3.3.3 Phát triển sản phẩm mới Đẩy mạnh nghiên cứu thiết kế mẫu mốt, sản xuất thử mặt hàng mới. Đối với hàng dệt may, ngoài tiêu chuẩn tốt, bền, giá rẻ thì tính thời trang, kiểu dáng của sản phẩm có vai trò rất quan trọng Thực tế ở nhiều thị trường, cả trong nước và thế giới, người tiêu dùng rất coi trọng đến mẫu mã hàng dệt may, họ sẵn sàng bỏ nhiều tiền hơn để chi trả cho một sản phẩm có chất lượng như các sản phẩm khác nhưng có kiểu dáng vượt trội.
Hiện nay, tại Việt Nam, nghiên cứu thiết kế mẫu thời trang còn mới mẻ, chưa có kinh nghiệm, giao lưu với các nhà tạo mẫu thời trang quốc tế còn hạn chế, tiếp cận với thị trường thế giới còn quá ít, chưa đáp ứng được yêu cầu trong nước và xuất khẩu Sản phẩm may mặc chủ yếu được làm theo mẫu do khách hàng nước ngoài đưa sẵn, hoặc làm theo kiểu sao chép- cắt dán từ những mẫu có sẵn của nước ngoài Các cơ sở thiết kế mẫu trong nước là viện mẫu thời trang hay các nhà nghiên cứu tạo mẫu thời trang, các nhà may nổi tiếng ở Hà Nội, Tp HCM với cơ sở vật chất và đội ngũ nhân lực còn yếu, thiếu kiến thức về sáng tác, thiết kế mẫu thời trang, thiếu thông tin nên chỉ đáp ứng được khoảng 10-20% yêu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Để cải thiện khả năng thiết kế mẫu thời trang, doanh nghiệp cần chủ động phối hợp với các cơ sở nghiên cứu thông qua đặt các đơn hàng, vừa tạo điều kiện để các cơ sở này nâng cao năng lực của mình, vừa đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp vì làm mẫu tại cơ sở chuyên nghiệp chắc chắn sẽ rẻ hơn tự doanh nghiệp xây dựng cho mình một đội ngũ thiết kế mẫu Bởi lẽ các cơ sở này nắm bắt thường xuyên hơn nhu cầu, thị hiếu trên thị trường, có đội ngũ nhân lực lành nghề trong lĩnh vực tạo mốt, có những thiết bị chuyên dụng
Ngoài ra, khi có được mẫu mốt cần mạnh dạn tổ chức triển khai sản xuất thử và khi thành công thì nhanh chóng đưa ra để chiếm lĩnh thị trường. Ở đây, cũng cần có sự hỗ trợ tích cực của chính phủ trong việc bảo hộ bản quyền, kiểu dáng công nghiệp, chống hàng giả nhằm tránh tình trạng doanh nghiệp phải bỏ ra nhiều kinh phí vào việc tìm ra một sản phẩm mới nhưng chỉ sau khi lô hàng đầu tiên được đưa ra thì đã bị làm giả, làm nhái, gây thiệt hại không nhỏ Đây có lẽ cũng là một lý do khiến doanh nghiệp ngại không đầu tư vào thiết kế mẫu Song trong tương lai, doanh nghiệp nên có kế hoạch xây dựng một phòng thiết kế mẫu cho riêng mình Bởi lẽ, trong cơ chế thị trường, một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại bằng chính thực lực và sự am hiểu thị trường của chính mình, tránh những thông tin giả của đối thủ cạnh tranh tung ra.
Nói tóm lại là hiện nay chúng ta đang rất thiếu một lực lượng các nhà thiết kế chuyên nghiệp để có thể đưa ra được những mẫu mã quần áo phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Những nhà thiết kế được đào tạo ra vẫn chưa phát huy được hết vai trò và khả năng của mình Hiện nay, ở công ty vấn đề cần thêm lực lượng các nhà thiết kế giỏi, có thể đưa ra được những mẫu mã đẹp, phù hợp với con người Việt vẫn chưa đáp ứng được Khâu thiết kế sản phẩm có thể nói là khâu hoạt động còn chưa có hiệu quả trong thời gian qua Thời gian tới công ty cần chú ý hơn đến mảng này trong hoạt động của mình Cần đào tạo nâng cao cho đội ngũ cán bộ thiết kế trong nhà máy, tuyển thêm lực lượng cán bộ mới có khả năng để hoạt động này có hiệu quả tốt hơn Mặt khác công ty cũng cần tổ chức chặt chẽ hơn nữa công tác quản lý chất lượng sản phẩm hàng hoá, giảm tối đa các sai hỏng do công tác kỹ thuật Tiếp tục nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm cũng như mẫu mã, dần đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, khẳng định được vị trí của mình trên thị trường nội địa, kéo người dân Việt về tiêu dùng những sản phẩm Việt.
3.3.4 Nghiên cứu chu kì sống sản phẩm
Ngoài ra ngành may mặc có một đặc điểm đó là sản phẩm có chu kỳ sống rất ngắn, luôn luôn phải cải tiến và hoàn thiện theo nhu cầu mới của thị trường. Công ty nên có sự thay đổi mẫu mốt theo xu hướng thị trường, tìm kiếm sáng tạo nhiều kiểu mốt để luôn chỉ sản xuất ra những sản phẩn hợp mốt, đang là mốt. Kinh nghiệm cho thấy không ngừng đổi mới mẫu mốt, kể cả khi đã đạt đến trình độ đỉnh cao của uy tín thì mới thành công và khỏi tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh
Khi tung sản phẩm ra thị trường bất cứ người sản xuất nào cũng muốn sản phẩm của mình được người tiêu dùng chấp nhận và nó được tiêu dùng rộng rãi. Nhưng không có sản phẩm nào tồn tại mãi được mà nó đều có chu kỳ sống, sẽ đến lúc nó không còn được người tiêu dùng chấp nhận nữa Vậy ta có thể hiểu chu kỳ sống của sản phẩm trên thị trường chính là khoảng thời gian từ khi nó được tung ra thị trường để bán cho khách hàng đầu tiên cho đến khi không còn ai mua nó nữa
Thông thường một sản phẩm trải qua 4 giai đoạn trong chu kỳ sống của nó ở một thị trường nhất định theo cả doanh số và lợi nhuận Sản phẩm dệt may là sản phẩm chịu ảnh hưởng sâu sắc của yếu tố kiểu mốt, thời trang nên có chu kỳ sống rất ngắn, thay đổi thường xuyên và rất đa dạng ở các thị trườg khác nhau Do đó công ty phải hiểu biết và phân tích tỉ mỉ các giai đoạn trong chu kỳ sống nhằm chủ động lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ và các biện pháp kèm theo tương ứng với từng pha của chu kỳ sống Điều đó giúp việc kéo dài và khai thác tốt nhất các pha có nhiều lợi thế, cũng như tiên đoán một cách nhậy bén để chủ động rút lui khỏi thị trường khi sản phẩm bước vào giai đoạn suy tàn. Để làm được điều này thì công ty có thể nghiên cứu và tìm thông tin bằng cách liên lạc thường xuyên với các khách hàng một cách định kỳ Điều này phù hợp với các điều kiện của doanh nghiệp và khách hàng của doanh nghiệp Sau mỗi lần giao hàng định kỳ tổ chức các nhân viên đi phỏng vấn thăm dò ý kiến khách hàng về chất lượng, mẫu mã, kiểu cách Đồng thời tìm hiểu thêm nhu cầu mới của khách hàng để đáp ứng kịp thời, tránh để khách hàng phàn nàn rồi không khắc phục để họ rời bỏ công ty.
