Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty cổ phần may Đông Mỹ Hanosimex

MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN MAY ĐÔNG MỸ HANOSIMEX

Có trách nhiệm điều hành phụ trách chung toàn bộ các hoạt động của công ty như tổ chức cán bộ, quản lý điều hành công tác đào tạo, công tác đầu tư xây dựng, quản lý hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm, chiến lược, kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư trong ngắn dài hạn của công ty mà đã được Hội đồng quản trị và Đại hội đồng cổ đông thông qua. Phòng Điều hành sản xuất có nhiện vụ giám sát, đôn đốc quá trình sản xuất kinh doanh; Có nhiệm vụ làm công tác xây dựng chính sách Marketing -Mix, khảo sát thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ, quản lý quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty; Lập các dự án đầu tư, duyệt các thiết kế mẫu của. Với đặc thù sản xuất hàng may mặc, công ty phải đáp ứng được các đòi hỏi đa dạng của khách hàng về mẫu mã, chủng loại, kích cỡ… Vậy nên nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty cũng rất đa dạng phong phú, chiếm tỷ trọng lớn trong chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm.

Lao động là 1 trong 3 yếu tố chủ yếu của quá trình sản xuất, nó đóng vai trò cực kì quan trọng vì nếu không có lao động cũng đồng nghĩa với việc máy móc không có người vận hành, không có người trực tiếp thực hiện sản xuất, sản phẩm không được tạo ra. Do đó họ sẽ giữ vai trò quan trọng trong việc quản lý sản xuất, thực hiện hoạt động thu mua, nhập khẩu nguyên liệu và tiêu thụ hàng hoá, giúp cho quá trình sản xuất được tiến hành liên tục.Chính vì vậy để phát triển thị trường đòi hỏi lực lượng này phải không ngừng tìm tòi thị trường, sử dụng các biện pháp Marketing, tìm kiếm và ký kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐÔNG MỸ HANOSIMEX

Trong đó, nguồn nhân lực nông dân có gần 62 triệu người, chiếm hơn 70% dân số; nguồn nhân lực công nhân là 9,5 triệu người (gần 10% dân số); nguồn nhân lực trí thức, tốt nghiệp từ đại học, cao đẳng trở lên là hơn 2,5 triệu người, chiếm khoảng 2,15% dân số; nguồn nhân lực từ các doanh nghiệp khoảng 2 triệu người, trong đó, khối doanh nghiệp trung ương gần 1 triệu người. Nhìn chung tình hình tiêu thụ trong nước không ổn định do nhiều yếu tố như giá cả, thu nhập của người dân, chất lượng sản phẩm, sự khác biệt về khí hậu giữa khí hậu phía bắc và phía Nam… Tuy nhiên, nguồn cầu của thị trường được đánh giá là đầy tiềm năng bởi số dân đông và thu nhập của người dân ngày càng tăng .Nhận thức được vấn đề này ,hiện nay công ty đã nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm với mẫu mã đa dạng phù hợp với con người và khí hậu Việt Nam .Vì vậy số lượng tiêu thụ sản phẩm này trên thị trường tăng đáng kể. Nếu chiến lược sản phẩm định hướng cho sản xuất thì chiến lược giá định hướng cho tiêu thụ, nó ảnh hưởng đến khối lượng bán ra của doanh nghiệp .Tuy nhiên,việc định giá là rất khó vì nếu áp dụng giá thấp sẽ tăng được doanh số bán, mở rộng thị phần thị trường nhưng nếu không xử lý linh hoạt thì sẽ để công ty vào tình trạng suy giảm về tài chính và ảnh hưởng đến uy tín của công ty trong tương lai.

Chiến lược phân biệt giá :công ty sử dụng chiến lược này theo khối lượng hàng mua và phương thức thanh toán: Khách hàng nào mua số lượng nhiều trên 50.000 sản phẩm sẽ được chiết khấu 0,05% hay thanh toán nhanh ,trả ngay bằng tiền mặt sẽ được nhận sự ưu đãi về giá so với khách hàng khác như thanh toán trong vòng 10 ngày sẽ được trừ 1,5% số tiền phải thanh toán. Ngoài ra đối với nhu cầu nhóm khách hàng khác nhau như :Khách hàng quen ,các đơn vị kinh tế thuộc tổ chức từ thiện ,trường học công ty sẽ bán với mức giá thấp hơn mức giá thông thường hoặc có thể được trả chậm nhưng phải đặt cọc trước .Việc làm giá phân biệt thể hiện sự phản ứng linh hoạt trong những điều kiện thị trường khác nhau .Mục tiêu của hình thức này là nhằm kích thích.

GIẢI PHÁP ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐÔNG

• GIẢI PHÁP ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐÔNG MỸ HANOSIMEX
• MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC

Để thu hút doanh nghiệp trong và ngoài nước đầu tư vào in, nhuộm vải, đồng thời hoàn thành chương trình 1 tỷ mét vải mà Chính phủ đã phê duyệt, ngành dệt may đề ra chiến lược xây dựng thêm các khu công nghiệp dệt nhuộm, có hệ thống xử lý nước thải đạt tiêu chuẩn tại một số địa phương như Thái Bình, Nghệ An, Trà Vinh… Bên cạnh đó, ngành cũng tiến hành xây dựng một phòng thí nghiệm sinh thái tại Viện Dệt may có nhiệm vụ làm cơ sở cấp chứng chỉ an toàn cho hàng xuất khẩu và kiểm tra các loại hàng hóa, bảo đảm an toàn cho người sử dụng tại Việt Nam cũng như tại các thị trường nhập khẩu. Ngoài công tác nghiên cứu về đặc điểm thị trường các nước, công ty cũng cần chú trọng đến việc tham gia vào các cuộc hội chợ, triển lãm với quy mô quốc tế để từ đó đánh giá xem sản phẩm của mình có vị trí như thế nào trên thị trường quốc tế để từ đó đánh giá xem sản phẩm của mình có vị trí như thế nào trên thị trường quốc tế thông qua đó ta sẽ học hỏi được nhiều kinh nghiệm từ các hoạt động bán hàng. Để cải thiện khả năng thiết kế mẫu thời trang, doanh nghiệp cần chủ động phối hợp với các cơ sở nghiên cứu thông qua đặt các đơn hàng, vừa tạo điều kiện để các cơ sở này nâng cao năng lực của mình, vừa đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp vì làm mẫu tại cơ sở chuyên nghiệp chắc chắn sẽ rẻ hơn tự doanh nghiệp xây dựng cho mình một đội ngũ thiết kế mẫu.

Đối với việc tuyển sinh, tuyển dụng mới: tiếp tục công khai để người lao động tham gia tuyển sinh, tuyển dụng lao động cho doanh nghiệp; dùng biện pháp tiếp thị nhu cầu đến từng địa phương có tiềm năng lao động, trên cơ sở nắm bắt thực tế đánh giá nguồn để có thể phối hợp cùng địa phương áp dụng các hình thức tuyển sinh đào tạo cho phù hợp và tuyển dụng có chất lượng. Về lâu dài: Khi thực hiện phương án di dời, mở rộng sản xuất kinh doanh, ngoài việc duy trì và tiếp tục đổi mới các giải pháp trước mắt, cần quan tâm đầu tư cho chiến lược phục vụ những nhu cầu thiết yếu trong đời sống người lao động, giúp cho họ ổn định cuộc sống, gắn bó lâu dài với doanh nghiệp như công trình dịch vụ về nhà ở, nhà trẻ, mẫu giáo, chăm sóc sức khoẻ, vui chơi giải trí,. Sau khi cổ phần hoá, công ty luôn đảm bảo gắn tiền lương thu nhập của người lao động với hiệu quả sản xuất kinh doanh; phấn đấu ổn định và phát triển sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao làm cơ sở cho việc gia tăng thu nhập hàng năm cho người lao động tạo sức hút về vật chất để tuyển dụng và giữ chân người lao động.

Cụ thể, đầu tư để giải quyết vấn đề khoa học kỹ thuật như xác định mùa vụ thích hợp, tạo được các giống lai có năng suất cao, phẩm chất tốt đưa vào sản xuất, xây dựng phương thức tổ chức sản xuất; làm dịch vụ kỹ thuật đầu tư vật tư, bao tiêu sản phẩm ngay từ đầu vụ để người nông dân an tâm sản xuất; xây dựng các cơ sở chế biến bông tại các vùng trồng bông với công nghệ hiện đại, đáp ứng công suất chế biến, nâng cao chất lượng bông xơ.