Vinamit Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy của Công ty Cổ phần Vinamit tại thị trường Trung Quốc Nghiên cứu thị trường Trung Quốc 2 Chiến lược marketing mix cho sản phẩm mít sấy của Vin[.]
Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy Công ty Cổ phần Vinamit thị trường Trung Quốc Nội dung Tổng quan về Công ty Cổ phần Vinamit và phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc Nghiên cứu thị trường Trung Quốc Chiến lược marketing mix cho sản phẩm mít sấy của Vinamit tại thị trường Trung Q́c 01 T Ở N G Q U A N V Ề C Ô N G T Y C Ổ P H Ầ N V I N A M I T V À P H Ư Ơ N G T H Ứ C T H Â M N H Ậ P T H Ị T R Ư Ờ N G T R U N G Q U Ố C Giới thiệu chung Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: Vinamit Slogan: “Spice of life from natures” “Hương vị sống từ thiên nhiên” Website: https://www.vinamit.com.vn/ Giới thiệu chung Nhà sáng lập: Nguyễn Lâm Viên Chuyên kinh doanh lĩnh vực chế biến mua bán mặt hàng nông phẩm trái Là công ty áp dụng công nghệ sấy thăng hoa điều kiện chân không trái hàng nơng sản Mơ hình tổ chức Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Giám đốc điều hành Kinh doanh Sản xuất - PT sản phẩm Chuỗi cung ứng Tài - kế tốn Nhân Marketing Quá trình hình thành phát triển 1991 HIỆN NAY THỊ PHẦN ĐÁNH GIÁ Thành lập Công ty TNHH TM Đức Thành Bình Dương - tiền thân Vinamit Có mặt hầu hết tỉnh thành phố lớn toàn quốc 90% thị phần tiêu thụ thị trường nội địa 60% tổng sản phẩm xuất Nhiều giải thưởng, khen, giấy chứng nhận BVQI công nhận chất lượng Được công nhận thị trường nội địa lẫn quốc tế TẦM NHÌN Nâng tầm giá trị nông sản Việt vươn Thế giới SỨ MỆNH Mang đến cho người tiêu dùng gia vị sống đến từ thiên nhiên thông qua sản phẩm mình giúp đỡ bà nông dân, tìm đầu cho sản phẩm sau thu hoạch khuyến khích nơng dân canh tác Hoạt động kinh doanh Chuyên kinh doanh nông sản trái sấy, công ty lớn lĩnh vực Việt Nam Sản phẩm chính: Dịng sản phẩm sấy tự nhiên (Vinatural); Dòng sản phẩm sấy dẻo (Tenders); Dòng sản phẩm sấy tẩm gia vị (Tomeli táo sấy Tomeli chuối sấy tẩm vị), Sản phẩm mít sấy hữu cơ: Đặc trưng bật công ty Áp dụng công nghệ sấy chân không Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc PHƯƠNG THỨC NĂM 2000 NĂM 2018 Xuất trực tiếp Vinamit xuất vào Trung Quốc Gần 70% sản lượng xuất mít sấy Vinamit sang thị trường Chiến lược giá Cơ sở phương pháp định giá Chi phí sản xuất và vận chuyển CHI PHÍ NGUN LIỆU ĐẦU VÀO ĐẦU TƯ CƠNG NGHỆ, DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT Sử dụng nguyên liệu hữu khiến chi phí nguyên liệu đầu vào cao Đầu tư 20 triệu USD cho nhà máy sản xuất công nghệ cao C H I P H Í V Ậ N C H U Y Ể N Chi phí vận chuyển thông thường không cao Thủ tục pháp lý quy định phịng chống dịch làm tăng chi phí vận chuyển Chiến lược giá Cơ sở phương pháp định giá Giá trị khách hàng cảm nhận Sản phẩm hữu khách hàng đánh giá cao Chiến lược giá Cơ sở phương pháp định giá Giá của đối thủ cạnh tranh Tên sản phẩm Đơn giá Mít sấy Tata 23.1 NDT ~ 200g Mít sấy Sumaco 14.4 NDT ~ 100g Mít sấy Huynh đệ tề hùng 16.8 NDT ~ 100g Mít sấy Sabava 34.5 NDT ~ 220g Mít sấy Bear Kid 39.9 NDT ~ 250g Mít sấy Daixiangyuan 19.9 NDT ~ 100g Mít sấy Chunguang 14.5 NDT ~ 68g Nguồn: Rt-mart (Thượng Hải) và JD.com Chiến lược giá NGẮN HẠN - “Định giá thâm nhập” - Thiếu giấy chứng nhận - Chịu sự cạnh tranh gay gắt từ hàng giả => Bán với giá thấp Chiến lược giá DÀI HẠN Tên sản phẩm Khối lượng Đơn giá Mít sấy Vinamit 80g 14.5 NDT Mít sấy Vinamit 210g 34.9 NDT - Bảo vệ thành công thương hiệu Đức Thành - Nâng cao chất lượng sản phẩm => Tăng giá sản phẩm Nguồn: Rt-mart (Thượng Hải) Chiến lược phân phối Phương thức phân phối Phương thức phân phối gián tiếp THÔNG QUA CÔNG TY ĐƯỜNG SẮT Đi vào hệ thống bán nhờ làm ăn với cơng ty Đường sắt Trung Quốc THƠNG QUA CÁC SÀN TMĐT Các sàn thương mại đt: Alibaba, Taobao - Taobao: số cửa hàng (Đại lý thu mua Linmao Việt Nam), (Đặc sản Dongxing Licai) - Alibaba: công ty TNHH Gourmet foods 林淼越南代购 东兴市丽彩特产商行 Chiến lược phân phối Phương thức phân phối Phương thức phân phối trực tiếp Các siêu thị lớn Trung Quốc Wal-Mart, Yonghui, Lotus,… HIỆU QUẢ Năm 2010 thành lập trụ sở Quảng Châu, văn phịng đại diện Nam Kinh, Bắc Kinh, Thượng Hải đểrực tiếp cung cấp sản phẩm - Trực tiếp bán sản phẩm nên tiếp cận nhanh với người tiêu dùng - Khẳng định uy tín, chất lượng - Có hội quan sát thói quen xu hướng người tiêu dùng NHẬN XÉT Nhà sản xuất Nhà xuất nước Nhà phân phối xuất Đại lý nước Người tiêu dùng cuối Người tiêu dùng cuối Người tiêu dùng cuối Nhà bán lẻ nước Người tiêu dùng cuối Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối Vinamit thị trường Trung Quốc - Ban đầu, chọn gián tiếp nên mở rộng phạm vi tiếp cận nhanh nhà bán lẻ nước ngồi, có thời gian đầu tư kênh trực tiếp - Sau có chỗ đứng, thêm kênh trực tiếp để dễ dàng quản lí liên lạc nhà phân phối Chiến lược xúc tiến NỘI DUNG + Nêu bật đặc tính vượt trội Vinamit (thơm ngon, an tồn, có lợi, ) + Truyền tải thông điệp “Spice of life from natures” - Hương vị sống từ thiên nhiên gần gũi mẻ Quảng cáo MỤC TIÊU Tăng độ nhận biết thương hiệu sản phẩm thị trường Trung Quốc Chiến lược xúc tiến Quảng cáo CÁC TRANG MẠNG XÃ HỘI - Lý do: Mạng lưới công nghệ thông tin Trung quốc phát triển - Phương thức: thực quảng cáo sản phẩm qua số kênh mạng xã hội phổ biến Trung Quốc Weibo, Wechat - Giúp sản phẩm đến gần với người tiêu dùng độ tuổi, giới tính, ngành nghề khác đặc biệt dễ dàng kết nối với giới trẻ - nhóm khách hàng tiềm Chiến lược xúc tiến Quảng cáo CÁC TRANG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ - Phương thức: đưa sản phẩm Vinamit lên trang TMĐT mua sắm trực tuyến Trung Quốc giới: Taobao, Alibaba, Tmall - Hiệu quả: độ hiển thị Vinamit trang thương mại điện tử chưa cao - Nguyên nhân: + Chưa sử dụng hashtag cho sản phẩm + Hình ảnh sản phẩm chưa chau chuốt đầu tư Chiến lược xúc tiến Hội chợ triển lãm quốc tế Hội chợ thực phẩm Bắc Mỹ (2015), Hội chợ quốc tế thực phẩm đồ uống (2016), triển lãm thực phẩm châu Á 2018 (Thaifex) lần thứ 15 Trung tâm hội nghị triển lãm Impact Arena Bangkok, Chiến lược xúc tiến Marketing trực tiếp LÝ DO Người Trung Quốc thích dùng thử sản phẩm PHƯƠNG THỨC + Tổ chức hoạt động dùng thử chuỗi siêu thị lớn, hội chợ triển lãm, trung tâm thương mại, + Kết hợp chương trình khuyến điểm bán hàng dùng thử => thu hút khách hàng tới trải nghiệm sản phẩm mình, từ tìm hiểu mức độ hài lịng khách hàng sản phẩm Đánh giá chiến lược marketing mix của Vinamit Bài học NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỘT CÁCH KỸ LƯỠNG ÁP DỤNG KHOA HỌC CÔNG NGHỆ ĐỂ SẢN XUẤT CHIẾN LƯỢC GIÁ HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHÍNH NGẠCH Đánh giá chiến lược marketing mix của Vinamit Những điểm cần khắc phục XÂY DỰNG VÀ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU CHUẨN BỊ GIẤY TỜ VỀ MẶT PHÁP LÝ KỸ CÀNG