Báo cáo kế hoạch kinh doanh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT – HÀN KHOA KINH TẾ SỐ VÀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ -o0o - BÁO CÁO KẾ HOẠCH KINH DOANH Lớp học phần: KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO Đà Nẵng, ngày 12 tháng 12 năm 2022 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Đà Nẵng, ngày… tháng …năm 2022 Giảng Viên MỤC LỤC PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN II: MÔ TẢ VỀ DỰ ÁN .5 A Mô tả chung doanh nghiệp: B Lịch sử hình thành .5 C Mục tiêu, tiềm cột mốc phát triển: D Điểm khác biệt sản phẩm .7 PHẦN III: MAKETING A Nghiên cứu phân tích: B Kế hoạch Marketing 14 PHẦN IV: SẢN XUẤT 16 A Địa điểm: .16 B Quy trình sản xuất: .16 C Nhân cần cho sản xuất: 16 D Nhà cung cấp 17 PHẦN V: QUẢN LÝ 18 A Ban quản lý – thành viên chủ chốt 18 B Pháp lý – thỏa thuận cổ phần, hợp đồng lao động, quyền sở hữu .18 C Hội đồng ban giám đốc, chuyên gia tư vấn: 18 PHẦN VI: TÀI CHÍNH 19 DỰ BÁO TÀI CHÍNH: .19 BÁO CÁO LÃI LỖ 20 PHẦN VII: RỦI RO 22 A Rủi ro tiềm tàng: 22 B Trở ngại nguy cơ: 22 C Phương pháp phòng tránh rủi ro: 22 PHẦN VIII: CHIẾN LƯỢC THU HOẠCH 23 A Thanh khoản: 23 B Tiếp tục chiến lược Customer Experience Pyramid: 23 C Nhà cung cấp: 24 PHẦN IX: CỘT MỐC KINH DOANH 25 A Thời gian mục tiêu: .25 B Thời hạn cột mốc: 25 PHẦN X: TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH Với thời đại phát triển khoa học công nghệ mạnh mẽ nay, xu hướng thiết bị cơng nghệ đa tiện ích đáp ứng nhu cầu người dùng dần phổ biến với Sự xuất thiết bị đại, thông minh khiến sống người ngày trở nên dễ dàng đơn giản Không công ty sáng tạo khởi nghiệp, mà hãng công nghệ lớn chạy đua cho mắt sản phẩm tích hợp nhiều tính đáp ứng nhu cầu người dùng Và mắt kính đổi màu chống tia UV, ánh sáng xanh tích hợp tính nghe gọi sản phẩm mà nhóm chúng em muốn hướng đến Cùng với việc thành lập cơng ty kế hoạch kinh doanh tổng quát đề nhằm giúp phát triển cách hiêu suất Sau kế hoạch kinh doanh mà nhóm chúng em làm: MIN HUỲNH ĐỨC BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN II: MÔ TẢ VỀ DỰ ÁN A Mô tả chung doanh nghiệp: - Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp: 0309139261 o Đo khám mắt, o Cắt kính cận, viễn, loạn o Cung cấp phụ kiện, thiết bị ngành kính o Hỗ trợ chọn kính phù hợp với khn mặt, điều kiện, thị lực khách hang B Lịch sử hình thành - Năm 2022: Công ty thành lập vào hoạt động 12/12/2022 Hoạt động chủ yếu Công ty sản xuất, xuất khẩu, tư vấn mắt kính - Năm 2023: Tại Đà Nẵng có thêm hai chi nhánh Năm 2024: Được bình chọn cơng ty sản xuất cửa hàng kính nằm top - Năm 2025: thành công trở thành công ty niêm yết sàn chứng khoán - Năm 2026: Phát triển chuỗi cửa hàng vào tỉnh miền Bắc miền Nam - Năm 2027: Đạt lợi nhuận vượt qua tiêu C Mục tiêu, tiềm cột mốc phát triển:  Mục tiêu: a) Mục tiêu 1: Tăng vốn đầu tư Với mục tiêu tiến hành hoạt động sau: - Huy động nguồn vốn từ người thân gia đình thành viên - Kêu gọi đầu tư từ tổ chức, công ty liên quan hỗ trợ thêm vốn - Vay vốn từ ngân hàng nhóm b) - Mục tiêu 2: Đa dạng hóa đầu vào Tìm hiểu thị trường kính mắt  nắm bắt kịp thời mẫu mã, kiểu dáng - Tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng MIN HUỲNH ĐỨC BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH c) Mục tiêu 3: Cải thiện sở vật chất - Mua máy móc thiết bị - Bố trí giá để kính, tủ kính, bàn ghế, máy móc thiết bị phù hợp với khơng gian - Có hoạt động bảo trì máy móc thường xuyên d) Mục tiêu 4: Cải thiện chất lượng đầu vào - Kí hợp đồng với cơng ty kính mắt có uy tín nước - Nhập sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng - Kiểm định chất lượng sản phẩm trước nhập hàng e) Mục tiêu 5: Dịch vụ chăm sóc khách hàng Chăm sóc khách hàng tiêu chí quan trọng q trình kinh doanh Nếu dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt tạo uy tín thị trường Với mục tiêu tiến hành hoạt động sau: - Có chương trình khuyến - Có chuyên gia ngành đo khám mắt miễn phí - Được tư vấn chi tiết chất lượng tính thẩm mỹ cho sản phẩm khuôn mặt người sử dụng - Đội ngũ nhân viên bán hàng bác sĩ chuyên khoa thân thiện, nhiệt tình, cởi mở hướng dẫn chi tiết cho khách hàng f) - Mục tiêu 6: Mục tiêu mà sản phẩm hướng đến cho phép bạn nghe nhạc, gọi điện mà hồn tồn khơng cản trở âm xung quanh còi xe, tiếng gọi, So với việc dùng tai nghe thông thường làm bạn cảnh giác với môi trường xung quanh Dễ gây tai nạn lái xe, xe đạp, hay chạy bộ, Trịng kính đổi màu có cơng dụng ngăn chặn tia UV từ ánh mặt trời, ánh sáng xanh từ thiết bị điện tử kính giúp bạn cảm thấy dịu mắt gặp ánh nắng, hạn chế tổn thương mắt nguy bị đục thủy tinh thể hay lão hóa mắt sớm  Tiềm năng: - Theo số liệu mà giới kinh doanh tính tốn từ điều tra công ty nghiên cứu thị trường, báo cáo khoa học giới y khoa, kết hợp với thống kê MIN HUỲNH ĐỨC BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH hàng năm bệnh viện mắt TP.HCM cho thấy: khoảng 20 - 22% người dân thành phố mắc tật khúc xạ (cận thị, viễn thị, loạn thị…) khoảng 7% người thuộc diện nghi ngờ bị tật - Như thấy, gần 30% người tiêu dùng sống TP.HCM khơng thể khơng dùng kính để bảo vệ mắt Bên cạnh đó, nhu cầu kính thời trang, kính râm chống bụi, chống nắng… tăng mạnh ô nhiễm môi trường ngày trở nên nghiêm trọng - Vì vậy, dù cửa hàng mắt kính mở ngày nhiều thống kê từ công ty cổ phần mắt kính Sài Gịn cho thấy nhu cầu tiêu thụ mắt kính, đặc biệt loại kính mát, kính râm thời gian một, hai năm trở lại tăng gấp - lần D Điểm khác biệt sản phẩm - Điểm bật sản phẩm so với loại hình tương ứng có thị trường, cơng nghệ chế tạo, sản xuất mắt kính nghe gọi Và trịng kính đổi màu phổ biến Nhưng việc tích hợp tính với thị trường chưa xuất - Thời buổi công nghệ đại, xung quanh ta trang bị vật dụng thông minh, kể mắt kính thơng minh khơng ngoại lệ MIN HUỲNH ĐỨC BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN III: MAKETING A Nghiên cứu phân tích: Đối tượng khách hang mục tiêu:  Đặc điểm: Người bị cận, loạn, lão; người có nhu cầu  Địa lý: vùng nhiệt đới, thường xuyên có hậu nóng (Việt Nam, Ấn Độ, Iran, )  Giới tính: Nam, Nữ  Nghề nghiệp: nhân viên văn phòng thường xuyên sử dụng máy tính nên dễ gặp vấn đề mỏi mắt, mắt bị khó chịu…  Mức thu nhập: Trung bình – cao (7 triệu đồng/tháng)  Tình trạng nhân gia đình: Độc thân, có gia đình  Độ tuổi: đa dạng, phù hợp với cá tính lịch, trẻ trung, cá tính hay mạnh mẽ o Người trẻ: mẫu mã đẹp, đa dạng, nhanh chóng bắt kịp xu hướng o Người già: chức tiện ích, dễ dàng sử dụng Thị trường xu hướng 2.1 Phân tích thị trường 2.1.1 Môi trường vĩ mô  Môi trường kinh tế:  Việt Nam đánh giá kinh tế tăng trưởng nhanh giới, tốc độ gia tăng GDP Việt Nam thời gian qua đánh giá tăng trưởng ổn định Bên cạnh khu vực TP Đà Nẵng miền Trung Bộ vùng trọng điểm phát triển kinh tế Việt Nam  Thời gian gần doanh nghiệp ngành thời trang Việt Nam cạnh tranh riết nhằm xác lập vị vững trước sau nước ta gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Sau gia nhập WTO, ngành thời trang có thêm nhiều biến chuyển lớn thị phần, cấu, cung - cầu lao động theo hướng có lợi cho người lao động, người tiêu dùng, cho toàn kinh tế  Về tổng lượng vốn đầu tư ngành, chắn tăng lên, khó dự MIN HUỲNH ĐỨC BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH đốn xác mức tăng Điều phần thị trường thời trang Việt Nam cịn nhiều tiềm phát triển, dân số đơng Chưa kể cạnh tranh cung cấp dịch vụ, sản phẩm cửa hàng tham gia thị trường làm hạ giá có thêm nhiều sản phẩm mới, thu hút thêm khách hàng góp phần đáng kể mở rộng quy mơ thị trường nước  Yếu tố khoa học công nghệ:  Sự bùng nổ khoa học công nghệ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh tế nói chung Cửa hàng Mắt kính nói riêng  Sự phát triển ngành điện tử, tin học khai thác cách triệt để vào hoạt động quản lý, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh (chíp điện tử ứng dụng cho tự động hóa, hệ thống điều khiển từ xa )  Máy móc thiết bị đại: Khoa học cơng nghệ phát triển tạo điều kiện sản xuất ứng dụng máy móc thiết bị đại thay sản xuất thủ cơng, máy móc thơ sơ lạc hậu Do đó, sản phẩm mắt kính có chất lượng cao, đảm bảo yêu cầu môi trường  Nghiên cứu vật liệu cải tiến sản phẩm, thay nhập vấn đề quan trọng sản xuất kinh doanh  Yếu tố xã hội:  Dân số nước ta vào khoảng 95 triệu người, dân số giới khoảng 6,8 tỷ Đây tiềm lớn ngành sản xuất, đặc biệt ngành sản xuất hàng tiêu dùng có ngành thời trang mắt kính  Theo kết điều tra dân số năm 2022, dân số TP.ĐN khoảng 1.188.374 triệu người, khu vực thuộc top thành phố có tốc độ tăng dân số cao, thu hút nhiều dân nhập cư từ vùng khác đến sinh sống  Yếu tố tự nhiên:  Nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất sản phẩm mắt kính chủ yếu khai thác trực tiếp từ tài nguyên thiên, khả cung ứng vật tư đầu vào chịu ảnh hưởng lớn từ điều kiện tự nhiên mơi trường  Nước ta có nguồn ngun liệu cung cấp cho ngành dồi nhiên MIN HUỲNH ĐỨC 10 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH  trình khai thác cịn nhiều khó khăn, cần phải đầu tư nhiều  Yếu tố trị pháp luật:  Tình hình trị năm vừa qua tương đối ổn định Việt Nam đánh giá nước thứ khu vực Châu có trị ổn định xảy hàng loạt khủng bố giới  Các sách pháp luật dần hồn thiện nhiên nhiều kẽ hở ảnh hưởng đến bình đẳng cạnh tranh doanh nghiệp  Ngoài yếu tố khác sở hạ tầng, đường xá thời gian qua cải tiến, xây nhiều, điều làm cho giao thông khu vực trở nên thuận tiện thúc đẩy việc giao dịch hàng hóa Hệ thống thơng tin liên lạc, hệ thống điện nước cải tiến rõ rệt 2.1.2 Môi trường vi mô:  Các doanh nghiệp ngành:  Với Cửa hàng Mắt kính đối thủ cạnh tranh ngành chủ yếu cạnh tranh mặt hàng mắt kính Các khách hàng giàu tiềm khó tính địi hỏi Cửa hàng từ ban đầu thành lập xác định phải cung cấp sản phẩm chất lượng cao, ổn định…Do đó, nước sức ép từ đối thủ cạnh tranh ngành Cửa hàng đáng kể  Trên thị trường Việt Nam kể đến sản phẩm doanh nghiệp Trung Quốc, Thái Lan, Malaixia Sản phẩm doanh nghiệp thu hút ý khách hàng với ưu giá rẻ, chủng loại mẫu mã phong phú Đặc biệt sản phẩm Trung Quốc, Đài Loan ln có ưu  Sức ép từ khách hang:  Khách hàng đe dọa trực tiếp cạnh tranh doanh nghiệp, họ đẩy giá xuống họ yêu cầu chất lượng sản phẩm tốt hơn, dịch vụ tốt làm cho chi phí hoạt động doanh nghiệp tăng  Hiện nay, kinh tế Việt Nam đà phát triển, sức mua MIN HUỲNH ĐỨC 11 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH người tiêu dùng có tăng với mức biến động không lớn, sản phẩm thay hàng nhập ngoại tương đối phong phú Vì Cửa hàng phải hoạch định chiến lược giá với chi phí thấp, đồng thời phải nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo khác biêt nhằm lôi người tiêu dùng sử dụng sản phẩm  Sức ép từ phía nhà sản xuất:  Nguồn nguyên phụ liệu sản xuất nước phục vụ ngành mắt kính cịn khiêm tốn Nguồn ngun liệu phụ thuộc nhiều từ nhập tình trạng lạm phát nước làm ảnh hưởng đến sản xuất  Một số nguyên phụ liệu khác mà nước sản xuất giá thành lại cao sản phẩm nhập (cao 5%) có chất lượng không ổn định Nhưng Cửa hàng dự định ký kết hợp đồng cung cấp lâu dài nhà cung cấp nên sức ép khơng có hàng cung cấp xảy  Sức ép từ đối thủ tiềm ẩn:  Đối thủ tiềm ẩn Cửa hàng doanh nghiệp doanh nghiệp nổi, doanh nghiệp nước Hiện sức ép từ đối thủ tiềm ẩn lớn  Nhân tố người  Nhân tố người nhân tố định thành công hay thất bại doanh nghiệp Ý thức điều đó, Giám đốc Cửa hàng ln quan tâm bồi dưỡng đào tạo cán bộ, nâng cao trình độ chun mơn tay nghề đáp ứng nhiệm vụ thời kỳ : thời kỳ cơng nghiệp hố_hiện đại hố  Việc bố trí lao động phải hợp lý, ngành nghề phát huy hiệu lĩnh vực 2.1.3 Phân tích SWOT Điểm mạnh (Strengths): ✓ S1: Đội ngũ nhân viên trẻ động sáng tạo ✓ S2: Ngân sách cao ✓ S3: Mối quan hệ tốt đẹp Cửa hàng với nhà cung cấp MIN HUỲNH ĐỨC 12 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH ✓ S4: Công tác Marketing trọng Điểm yếu ( Weaknesses): ✓ W1: Thương hiệu chưa nhiều người biết đến ✓ W2: Hạn chế việc sử dụng chi phí ✓ W3: Đội ngũ nhân viên trẻ chiếm đa số nên người chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế, thiếu nhân viên sale giỏi, giàu kinh nghiệm… Cơ hội (Opportunities) ✓ O1: Môi trường cạnh tranh lành mạnh hóa, hệ thống văn pháp luật ngày hồn thiện ✓ O2: Ngày có nhiều người đến sống làm việc TP.HCM, nên nhu cầu ngành hàng thời trang tăng lên ✓ O3: TP.HCM có lực lượng lao động dồi có trình độ Đây nguồn cung cấp nhân cho Công ty ✓ O4: Khoa học công nghệ phát triển Thách thức (Threats) ✓ T1: Sự xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt Đối thủ cạnh tranh nhanh chóng triển khai chương trình quảng cáo tương tự ✓ T3: Nền kinh tế Hồ Chí Minh biến động ✓ T4: Khách hàng đa dạng ngày khó tính họ địi hỏi ngày cao 2.2 Thị trường mục tiêu: Ngành kinh doanh mắt kính năm vừa qua ngành có tốc độ tăng trưởng ổn định Kinh tế ngày phát triển, cộng với mức sống người dân nước ngày nâng cao (đặc biệt thành phố Đà Nẵng) khiến nhu cầu việc sử dụng sản phẩm mắt kính tăng theo Hiện nhận định, thị trường kinh doanh sản phẩm thời trang Việt Nam nhiều tiềm phát triển Kinh tế phát triển nhiều cửa hàng mọc lên, lại thêm dân số ngày đông kéo theo nhu cầu mắt kính thời trang tăng theo Thơng qua việc phân khúc thị trường Tp.ĐN kết hợp MIN HUỲNH ĐỨC 13 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH với tình hình kinh doanh vào điểm mạnh- điểm yếu hội – thách thức công ty, ta xếp khúc thị trường theo thứ tự ưu tiên sau: - Khách hàng có vấn đề khúc xạ - Khách hàng thời trang Việc lựa chọn nhằm mục tiêu phát triển công ty Tuy nhiên với khúc thị trường cửa hàng thực tốt, đồng công tác bán hàng, chăm sóc khách hàng… B Kế hoạch Marketing Chiến lược sản phẩm: - Dựa vào phân tích mặt hàng mắt kính có thị trường thành phố Hồ Chí Minh từ đối thủ cạnh tranh, em xác định sản phẩm cửa hàng phải mặt hàng vừa thoả mãn cao nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng có đặc điểm bật như: Hàng đa dạng mẫu mã, kiểu dáng màu sắc dành cho nhiều lựa chọn khác nhau, bên cạnh cửa hàng có loạt sản phẩm mang tính độc đáo có cửa hàng Chiến lược giá: - Giá đa dạng phù hợp với tầng lớp Dao động 700.000 – 1.000.000 Chiến lược phân phối - Đối với việc kinh doanh bán lẻ địa điểm để đặt cửa hàng quan trọng Nó phải thoả mãn số u cầu như: vị trí đơng người qua lại; có vỉa hè rộng rãi thuận tiện cho việc đỗ xe khách hàng; có mức độ an tồn an ninh cao; khơng nằm vùng quy hoạch thành phố… - Cửa hàng đặt phố Nguyễn Chánh vốn đường nằm “quy trình lượn phố” đa số niên Đà Nẵng vào buổi tối Trên phố có nhiều trụ sở cơng ty, quan, mật độ giao thơng ban ngày buổi tối tương đối lớn Hơn đa số cửa hàng đường Nguyễn Chánh kinh doanh loại sản phẩm thiết yếu phục vụ cho sinh hoạt hàng ngày gia đình có cửa hàng kinh doanh mắt kính, điều kiện tốt cho cửa hàng tránh MIN HUỲNH ĐỨC 14 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH nhiều cạnh tranh từ phía đối thủ so với việc đặt cửa hàng phố có nhiều cửa hàng mắt kính khác Chiến lược quảng cáo – khuyến - Qua việc tìm hiểu cửa hàng mắt kính khác thành phố, em nhận thấy đa số cửa hàng không trọng nhiều cho việc hỗ trợ bán hàng quảng cáo, hầu hết chủ cửa hàng không qua đào tạo kinh doanh mà hầu hết họ người có kinh nghiệm làm ăn bn bán, có vốn nên mở cửa hàng mắt kính Nhưng cửa hàng kinh doanh bán lẻ việc trọng vào việc quảng cáo xúc tiến bán hàng cần thiết; em đưa chiến lược cho cửa hàng sau: - Trước cửa hàng vào hoạt động kinh doanh thức, em quảng cáo cửa hàng web rao vặt Đà Nẵng www.thitruongdn.com, treo băng-rôn thông báo việc khai trương trước cửa hàng, thơng báo miệng tới tồn thể bạn bè mối quen biết việc mở cửa hàng… nhằm thu hút ý khách hàng đến với cửa hàng ngày khai trương - Trích 5% lãi rịng cho việc quảng cáo xúc tiến bán hàng nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng tăng lên hàng tháng, cụ thể là: ✓ Duy trì quảng cáo web rao vặt, Niên giám điện thoại Trang vàng ✓ Chương trình khuyến cửa hàng giảm giá 10% tất mặt hàng dịp khai trương cửa hàng, ngày lễ: 2/9; 8/3; 20/10; 14/2; Noel; Tết dương lịch… Giảm 10% cho đơn đặt hàng lớn (số lượng 20 sp/1lần mua) ✓ Cửa hàng phát hành thẻ V.I.P mua hàng giảm 10% sản phẩm cho khách hàng quen thuộc mua 20 sp/1tháng nhằm tạo lượng khách hàng trung thành với cửa hàng Với đối tượng khách hàng lần đầu đến với cửa hàng ưu tiên giảm giá 5% để khuyến khích khách hàng mua hàng ✓ Những sản phẩm mua khách hàng đổi lấy sản phẩm khác khơng ưng ý vịng 24h nhằm tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng, tạo ấn tượng tốt cửa hàng - Với việc áp dụng chiến lược Marketing_mix 4P cho cửa hàng như, em MIN HUỲNH ĐỨC 15 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH tin thu hút lượng khách hàng tương đối cho cửa hàng, trì củng cố thói quen mua hàng khách hàng cửa hàng PHẦN IV: SẢN XUẤT A Địa điểm: - Khu công nghiệp Đà Nẵng nằm phường An Hải Bắc, quận Sơn Trà, TP Đà Nẵng Lợi thế: + Cách cảng biển Tiên Sa 6km phía Nam + Cách sân bay quốc tế Đà Nẵng 5km phía Đơng + Cách trung tâm thành phố Đà Nẵng tầm 2km + Cách ga đường sắt khoảng 3km + Nguồn nhân công dồi B Quy trình sản xuất: - Tạo vẽ phác thảo hội ý kỹ lưỡng Bản khn kính làm nhựa dẻo cắt xén máy tinh xảo - Phần gọng kính cắt tay tách rời khỏi nhựa máy cưa - Mài xung quanh viền kính để giúp đạt độ mịn mềm mại - Sau mài giũa, phần tròng đưa vào máy để nắn lại trước gắn mắt kính - Để đạt độ bóng cần thiết, gọng kính tiếp tục trải qua quy trình đánh bóng máy - Hai bên gọng kính đưa vào máy khắc logo chìm bề mặt - Sau phận thiết kế hoàn chỉnh, người thợ lắp rắp phận lại với C Nhân cần cho sản xuất: - Giám đốc điều hành nhà máy - Giám đốc phân xưởng - Kế toán - Kỹ sư công nghệ MIN HUỲNH ĐỨC 16 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH - Công nhân D Nhà cung cấp - Nhà cung cấp phải có thơng tin rõ ràng, minh bạch hợp tác, xem xét vấn đề pháp lý - Chất lượng sản phẩm cao, tính thẩm mỹ, độ bền, độ tin cậy - Đảm bảo hiệu suất cung cấp sản phẩm - Giá sản phẩm ổn định, xác, minh bạch MIN HUỲNH ĐỨC 17 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN V: QUẢN LÝ A Ban quản lý – thành viên chủ chốt - Giám đốc điều hành nhà máy - Quản đốc phân xưởng - Kế toán B Pháp lý – thỏa thuận cổ phần, hợp đồng lao động, quyền sở hữu - Hợp đồng lao động: Người lao động người sử dụng lao động dựa ngun tắc tự nguyện, bình đẳng, thiện chí, hợp tác trung thực Các bên tự giao kết HĐLĐ không trái pháp luật, thỏa ước lao động tập thể đạo đức xã hội - Quyền sở hữu: đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu để bảo vệ tài sản sở hữu trí tuệ nói chung nhãn hiệu nói riêng khơng giúp DN chống lại hành vi gian lận chủ thể khác, mà cịn giúp DN có nhờ vào giá trị danh tiếng, chất lượng, uy tín sản phẩm, dịch vụ cung cấp nhiều so với giá trị nguồn vốn hữu hình C Hội đồng ban giám đốc, chuyên gia tư vấn: PHẦN VI: TÀI CHÍNH DỰ BÁO TÀI CHÍNH: BẢNG DỰ TỐN CHI PHÍ THỰC HIỆN DỰ ÁN Stt Nội dung Kính Kính đổi Đvt Số lượng Đơn vị: VNĐ Thành tiền Giá màu, nghe 1.1 gọi Loại Loại Loại Chiếc Chiếc Chiếc 25 25 15 1.200.000 930.000 750.000 30.000.000 23.250.000 11.250.000 MIN HUỲNH ĐỨC 18 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH 1.2 1.3 Kính khúc xạ Loại Chiếc Loại Chiếc Loại Chiếc Kính thời 20 20 15 500.000 320.000 250.000 10.000.000 6.400.000 3.750.000 trang Loại Loại Loại Phụ kiện Chiếc Chiếc Chiếc 20 20 15 380.000 230.000 150.000 7.600.000 4.600.000 2.250.000 Chiếc Chiếc Chiếc 20 20 20 450.000 330.000 200.000 9.000.000 6.600.000 4.000.000 thiết bị Máy đo mắt Chiếc Máy cắt kính Chiếc Máy mài tự 1 120.000.000 40.000.000 120.000.000 40.000.000 32.000.000 5.000.000 7000000 32.000.000 5.000.000 105000000 8.000.000 8.000.000 kính Gọng kính Loại Loại Loại Máy móc động Cửa hàng Nhân Viên Chi phí marketing Chi phí sản xuất Tổng Chiếc m2 Người 50-60 15 120.000.000 120.000.000 548.700.000 BÁO CÁO LÃI LỖ Nội dung Dự báo Dự báo Dự báo Dự báo Dự báo thg 8/23 thg 9/23 thg 10/23 thg 11/23 thg 12/23 MIN HUỲNH ĐỨC 19 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý Chi phí sản xuất Lợi nhuận HĐKD Chi phí khác Lợi nhuận trước thuế Thuế Lợi nhuận sau thuế 525.000.000 530.000.000 665.000.000 733.000.000 695.000.000 313.700.000 325.000.000 343.000.000 350.000.000 353.000.000 211.300.000 205.000.000 322.000.000 383.000.000 342.000.000 50.000.000 50.000.000 57.000.000 65.000.000 63.000.000 65.000.000 65.000.000 74.000.000 82.000.000 82.000.000 120.000.000 120.000.000 130.000.000 132.000.000 132.000.000 (23.700.000) (30.000.000) 0 61.000.000 104.000.000 8.250.000 3.550.000 65.000.000 2.350.000 (23.700.000) (30.000.000) 3.250.000 3.250.000 52.750.000 100.450.000 3.850.000 3.920.000 65.000.000 3.950.000 (26.950.000) (33.250.000) 48.900.000 61.050.000 96.530.000 MIN HUỲNH ĐỨC 20 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN VII:RỦI RO A Rủi ro tiềm tàng: - Khơng có phương án hợp lý việc marketing để quảng bá tuyên truyền sản phẩm kính mắt B Trở ngại nguy cơ: - Trở ngại việc lựa chọn mơ hình cơng ty Lựa chọn mơ hình cơng ty ước quan trọng để xác lập quy chế pháp lý đặc thù bao gồm: quy chế pháp lý chế độ trách nhiệm quản lý tài sản, vốn, cấu máy tổ chức doanh nghiệp hay phân chia lợi ích cơng ty - Bị ăn cắp sản phẩm trí tuệ khơng đăng kí sở hữu trí tuệ - Nguy công ty tan rã mâu thuẫn quyền lợi thành viên đội ngũ sáng lập Đây nguyên nhân điển hình dẫn tới thất ại cơng ty Nó bắt nguồn từ coi nhẹ giấy tờ, văn phân chia lợi ích, quyền lợi tư cách C Phương pháp phòng tránh rủi ro: - Tìm hiểu học hỏi thật kĩ trước mở loại doanh nghiệp - có đội ngũ quản lí markerting thật chuyên nghiệp tài giỏi - Quyền lợi lợi ích nhân viên phải đề cao Vì đề cao lợi ích nhân viên mang đến cho môi trường thật tốt để nhân viên làm việt với cty giúp cho doanh nghiệp ngày phát triển mạnh mẽ MIN HUỲNH ĐỨC 21 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN VIII: CHIẾN LƯỢC THU HOẠCH A Thanh khoản: - Lên sàn OPI B Tiếp tục chiến lược Customer Experience Pyramid:  Nấc nhu cầu trải nghiệm thứ nhất: “Tôi muốn thương hiệu cung cấp đầy đủ thông tin thiết yếu mà tơi cần”: tạo infographic, video, website tương tác sáng tạo giới thiệu chức hình dáng tới khách hàng  Nấc nhu cầu thứ 2: “Giúp khắc phục vấn đề cần”: lường trước vấn đề xảy liên quan đến sản phẩm, đưa phương án giải nhanh cần: - Bị lỗi phần mềm không nghe gọi ghi hình - Thời gian chuyển màu lâu - Tiếp xúc với nước bị nhiễu sóng - Nếu thời gian bảo hành bảo hành cho khách hàng Nếu khơng việc sửa chửa đội kĩ thuật phía cơng ty phụ trách  Nấc nhu cầu thứ 3: “Giải nhu cầu cần” MIN HUỲNH ĐỨC 22 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu cần thiết khách hàng họ cần: thay linh kiện cấp tốc, đến tận nơi sửa chữa, nâng cấp lên đời sản phẩm, tối ưu quy trình…  Nấc nhu cầu thứ 4: “Đáp ứng nhu cầu trước kịp nhận ra” - Có thể khách hàng ghé vào với mục đích sửa chữa bên cạnh tập trung vào vấn đề sửa chữa, nhân viên kiểm tra tổng thể giúp chủ sở hữu khắc phục ln lỗi nhỏ khác… - Nói cách khác, thay chờ khách hàng gặp vấn đề tìm đến bạn, cơng ty hồn tồn tạo nhu cầu dựa liệu hành vi am hiểu sâu sắc đối tượng mục tiêu Chẳng hạn, gửi email khuyến sản phẩm cho đối tượng mục tiêu thông qua khảo sát  Nấc nhu cầu thứ 5: “Giúp cảm thấy khác biệt” Marketing sản phẩm qua việc booking tiktoker, youtuber,… hay chạy quảng cáo trang mạng xã hội… để sản phẩm trở thành “trend”, thu hút nhiều người quan tâm C Nhà cung cấp: ĐĂNG QUANG WATCH - CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN ĐĂNG QUANG Địa chỉ: Số 55 Trần Đăng Ninh, Quận Cầu Giấy, TP Hà Nội (TPHN) MIN HUỲNH ĐỨC 23 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN IX: CỘT MỐC KINH DOANH A Thời gian mục tiêu: - Thời gian thành lập cty 6-10-2022 Mục tiêu mà công ty đề đến năm 2027 nhiều người tỉnh thành biết đến sản phẩm cty Lợi nhuận công ty phải đạt đc 50% số vốn mà cty bỏ B Thời hạn cột mốc: - 2022-2023: cty thành lập có nhiều điều khó khăn mà cty phải đối mặt 2024 - đầu năm 2025: cty có nguy phải đối mặt với nguy phá sản số lượng hàng bán thấp so với tiêu cty khoản nợ mà cty phải gánh năm đầu mở cty Hàng hóa cty sản xuất bị tồn kho không bán - Cuối năm 2025: Hàng mắt kính cty biết đến tỉnh thành lẻ cty kiếm thành viên cổ đông cty Và hàng hóa cty dần nhiều người đón nhận - 2026: cty bước phát triển Những tháng 4,5 cty đà phát mạnh số lượng hàng hóa bán vượt tiêu đề Nhờ nợ trả cty dần bước vào với quỹ đạo đề thành lập - 2027: cty nhiều người biết mặt hàng mắt kính tiêu thụ rộng Và mắt kính xuất nước nhiều người giới biết đến Thương hiệu rộng rãi thương hiệu mắt kính tiếng MIN HUỲNH ĐỨC 24 BÁO CÁO KẾẾ HOẠCH KINH DOANH PHẦN X: TÀI LIỆU THAM KHẢO - Tiểu Luận Khởi Tạo Kinh Doanh Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Mắt Kính - Viết Thuê Đề Tài LUANVANTOT.COM A (https://www.studocu.com/vn/document/daihoc-kinh-te-quoc-dan/quan-tri-kinh-doanh-1/tieu-luan-khoi-tao-kinh-doanh-lap-kehoach-kinh-doanh-mat-kinh/37590463) - Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Kính Mắt Sài Gịn – (https://hotrothuctap.com/xay-dung-ke-hoach-kinh-doanh-kinh-mat-sai-gon/) - Lịch sử giá cổ phiếu KHG thông tin cần biết – (https://imoney.vn/lichsu-gia-co-phieu-khg-va-nhung-thong-tin-can-biet-d3157.html) MIN HUỲNH ĐỨC 25