Luận văn về thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm nông sản việt nam vào thị trường mỹ

Lời nói đầu Nền kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập với kinh tế khu vực giới, với phơng châm Đa dạng hoá quan hệ, đa ph Đa dạng hoá quan hệ, đa phơng hoá thị trờng thông qua đờng xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Mỹ thị trờng có ảnh hởng lớn phát triển kinh tế giới kinh tế khu vực Đẩy mạnh xuất sang thị trờng tạo điều kiện thuận lợi ®Ĩ kinh tÕ ViƯt Nam ph¸t triĨn ®Èy nhanh tiÕn trình hội nhập, mà gia tăng phát triển nâng cao dần tính cạnh tranh hàng hoá Việt Nam Mỹ thị trờng lớn giới, Mỹ thị trờng với dung lợng hàng nhập đa dạng phong phú mẫu mÃ, chủng loại chất lợng Tuy nhiên, cạnh tranh thị trờng Mỹ liệt Hàng hoá Mỹ tù nhËp khÈu tõ 150 níc Hµng xt khÈu Việt Nam sang thị trờng Mỹ có tốc độ tăng nhanh kim ngạch nh chủng loại sản phẩm Hiện Việt Nam đứng hàng thứ 72 sè c¸c níc cã doanh sè xt khÈu sang Mü Sau Hiệp định Thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ đợc ký kết vào ngày 13/07/2000 đợc Quốc hội hai nớc phê chuẩn ngày 11/12/2001, doanh số xuất sang Mỹ tăng nhanh mặt hàng nh giày dép, thuỷ sản, hàng may mặc, hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ Tuy nhiên, sức cạnh tranh mặt hàng xuất Việt Nam thấp so với hàng hoá đối thủ cạnh tranh nh Trung Quốc, Thái Lan, Mêxicô, Philippines Muốn đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ, điều kiện kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, cần phải nghiên cứu kỹ thị trờng để nâng cao sức cạnh tranh Để xuất sang thị trờng Mỹ phát triển bền lâu dài Các doanh nghiệp không trông chờ vào qui chế tối huệ quốc hiệp định Thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ có hiệu lực, mà phải nghiên cứu kinh nghiệm thâm nhập thành công vào thị trờng Mỹ nớc để đạt hiệu nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Các doanh nghiệp Việt Nam qúa trình kinh doanh đà xuất đợc sản phẩm sang thị trờng Mỹ nhiều thị trờng khác khu vực giới Đáng ý nh sản phẩm nông sản, thuỷ sản, sản phẩm thủ công mỹ nghệ Đặc biệt hàng nông sản đà đợc xuất sang thị trờng Mỹ với số lợng lớn Mỗi mặt hàng đa vào thị trờng Mỹ có điểm mạnh, điểm yếu, có hội tốt để phát triển, nhng có nguy đe doạ Tuy nhiên điều thấy rõ sức cạnh tranh sản phẩm nông sản xuất vào thị trờng Mỹ c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam cha cao, cha ph¸t huy đợc hết lợi sản phẩm việc xuất sản phẩm nông sản chủ yếu sản phẩm thô Để giải vấn đề em đà chọn đề tài luận văn: Thực trạng giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm nông sản việt nam vào thị trờng mỹ Kết cấu luận văn mở đầu kết luận gồm chơng: Chơng I: Thị trờng Mỹ hội doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ Chơng III: Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản vào thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt Nam Chơng I: Thị trờng Mỹ hội doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam I Khái quát chung nớc Mỹ thị trờng nông sản Mỹ Mỹ quốc gia có lịch sử hình thành non trẻ Nớc Mỹ có diện tích khoảng 9,3 triệu km2, níc cã diƯn tÝch lín thø t trªn thÕ giíi sau Nga, Canađa Trung Quốc Mỹ nằm trung tâm Châu lục Bắc Mỹ; phía Bắc giáp Canada, phía Nam giáp Mêhicô, phía đông giáp Đại Tây Dơng phía Tây giáp Thái Bình Dơng Mỹ quốc gia cã nỊn kinh tÕ lín nhÊt thÕ giíi Víi d©n số vào khoảng 284,5 triệu ngời (cuối năm 2001) sức mua khoảng 7000 tỷ USD/ năm, GDP năm 1999 vào khoảng 9256 tỷ USD Năm 2000, kim ngạch xuất Mỹ vào khoảng 781 tỷ USD, kim ngạch nhập khoảng 1258 tỷ USD Sản xuất công nghiệp Mỹ chiếm khoảng 20 % sản lợng công nghiệp toàn giới Lao động nông nghiệp chiếm % dân số nhng đáp ứng nhu cầu nớc, đồng thời xuất năm khoảng 50 tỷ USD Với thu nhập GDP bình quân đầu ngời ớc khoảng 32.000 USD, dân Mỹ đợc xem dân có sức tiêu dùng lớn nớc có công nghiệp phát triển Theo nghiên cứu nhóm chuyên gia Liên Hợp Quốc sức tiêu dùng gia đình Nhật, EU 1, gia đình Mỹ 1,7 Về chất lợng hàng hoá nhập vào Mỹ linh hoạt, phơng châm kinh doanh thơng mại Mỹ Đa dạng hoá quan hệ, đa ph tiền Dân Mỹ có mức sống đa loại, nên có hệ thống cưa hµng cho ngêi cã thu nhËp cao, cưa hµng cho ngời có thu nhập thấp Chính vậy, hàng nhập vào Mỹ đa dạng, đa loại từ nhiều nớc khác phục vụ cho phân khúc thị trờng khác Nớc Mỹ có nông nghiƯp rÊt ph¸t triĨn Nhê cã diƯn tÝch l·nh thỉ rộng lớn, có nhiều miền khí hậu thuận lợi, công nghệ sinh học phát triển khả ứng dụng cao Chính phủ Mỹ giàu có hàng năm giành 10 tỷ USD tài trợ cho phát triển nông nghiệp Chính tất ngành nông nghiệp Mỹ trồng trọt, chăn nuôi, thuỷ sản, chế biến nông sản phát triển Xuất nông sản năm 2001 mang vỊ cho níc Mü trªn 46 tû USD, Mỹ đứng đầu giới xuất lúa mỳ, bắp, thịt loại, đậu tơng,đứng thứ ba giới xuất gạo, thuỷ sản, nớc trái Mỹ nớc nhập nhiều nông sản giới, hàng năm Mỹ nhập dới 10 tỷ USD rau, cđ, qu¶; nhËp khÈu kho¶ng 3,5 tû USD cà phê; nhập tỷ USD cao su; thịt loại khoảng 2,5 tỷ USD; nhập sản phẩm chế biến từ ngũ cốc khoảng 1,5 tỷ USD Tơng tự nh mặt hàng khác, nớc Mỹ nhập nông sản đa dạng chủng loại, nhiều loại Việt Nam có khả cung cấp cho thị trờng Mỹ Trên thị trờng Mỹ, có nhiều mặt hàng nông sản đợc tiêu thụ với số lợng lớn Tuy nhiên, với nông nghiệp phát triển nên nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản tự đáp ứng đợc Có số mặt hàng mà nông nghiệp Mỹ cha thể đáp ứng đợc là: - Cà phê - Chè - Hạt tiêu - Cao su - Nhân điều II Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ định hớng chiến lợc doanh nghiệp Việt Nam Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam Việt Nam có tiềm lớn việc sản xuất hàng nông sản thể điểm sau: VỊ ®Êt ®ai: ViƯt Nam cã diƯn tÝch 330.363 km2, tiềm đất nông nghiệp 10 11,157 triệu với triệu hecta (ha) trồng hàng năm (đất trồng lúa khoảng 5,4 triệu ha, 2,3 triệu trồng lâu năm) Hiện nay, nớc ta sử dụng 65% quỹ đất nông nghiệp Trong 5,6 triệu cho trồng hàng năm, lâu năm 0,86 triệu ha, 0,33 triệu đồng cỏ tự nhiên 17 triệu mặt nớc.Việt Nam có diện tích lớn đất bị xói mòn, thoái hoá Cơ thĨ: Vïng B¾c Bé 5% tỉng diƯn tÝch, Khu cị 35% tỉng diƯn tÝch, §ång B»ng Nam Bé 34% tổng diện tích Nếu đầu t cải tạo diện tích thuận tiện cho việc phát triển công nghiệp dài ngày nh cao su, hạt tiêu, cà phê Vùng Đồng Bằng Sông Hồng Đồng Bằng Sông Cửu Long có diện tích đất đa vào sử dụng cao lần lợt 93% 82% tổng diƯn tÝch cđa c¶ vïng nhng hƯ sè sư dơng đất đạt 1,5 lần tình trạng thâm canh nông nghiệp lạc hậu với yếu kÐm vỊ hƯ thèng thủ lỵi Do vËy níc ta khai thác đợc vùng đồng màu mỡ biết đầu t phát triển sản xuất theo chiều sâu Đặc biệt vùng đất hoang hoá vùng khác cần tích cực đầu t tạo tiềm lực cho sản xuất nông nghiệp Về khÝ hËu ViƯt Nam cã khÝ hËu nhiƯt ®íi giã mùa ảnh hởng sâu sắc chế độ gió mùa Châu Khí hậu Việt Nam đa dạng, phân biệt rõ rệt từ miền Bắc vào miền Nam Miền Bắc có mùa đông lạnh Tây Nguyên, Đông Nam Bộ Đồng Bằng Sông Cửu Long có khí hậu kiểu Nam Đây điều kiện khí hậu thuận lợi để đa dạng hoá loại trồng Ngoài tiềm nhiệt độ, độ ẩm gió dồi phân bổ đồng phạm vi nớc Tiềm nhiệt nớc ta đợc xếp vào dạng giàu có với số nắng cao, cờng độ xạ lớn, độ ẩm tơng đối năm lớn 80%, lợng ma khoảng 1800 - 2000 mm/năm điều kiện lý tởng cho nhiều loại trồng sinh trởng phát triển Vị trí địa lý cảng Từ trớc đến nay, khối lợng lớn hàng nông sản xuất Việt Nam đợc vận chuyển đờng biển So với phơng thức vận tải quốc tế đờng sắt, đờng ống đờng hàng không phơng thức vận tải có nhiều thuận lợi hơn, thông dụng có mức cớc phí rẻ Trong thực tiễn chuyên chở ®êng biĨn, c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam cã nhiỊu thn lợi bật Đờng biển Việt Nam có hình chữ Đa dạng hoá quan hệ, đa phS, hệ thống cảng biển nói chung nằm sát đờng hàng hải quốc tế trải dọc từ Bắc, Trung, Nam, hành trình theo tất chuyến Đông Bắc á, Đông Nam á, Thái Bình Dơng, Trung cận Đông, Châu Phi, Châu Mỹ Một số cảng có khả bèc xÕp hµng xng tµu lín, cã hƯ thèng kho bảo quản tốt, lại gần đờng hàng hải quốc tế Về nguồn nhân lực Dân số nớc ta gần 80 triệu ngời, cấu dân số trẻ với 80% sống nghề nông Đây lực lợng lao động hùng hậu cung cấp cho khu vực nông nghiệp Mặc dù chất lợng lao động Việt Nam thấp so với nhiều quốc gia khác thÕ giíi nhng ngêi ViƯt Nam víi b¶n chÊt cần cù sáng tạo, ham học hỏi tiềm lớn góp phần vào chất lợng lao động ngành nông nghiƯp ViƯt Nam T×nh h×nh kinh tÕ cđa ViƯt Nam với sách nông nghiệp Với mục đích hoà nhập vào đời sống kinh tế giới tiến tới việc mở rộng thị trờng xuất cho hàng hãa xt khÈu, ViƯt Nam ®· tÝch cùc tham gia vào tổ chức quốc tế khu vực Tháng năm 1995 Việt Nam đà trở thành thành viên thức ASEAN đà ký kết văn kiện hiệp hội nh hiệp định khung tăng cờng hợp tác ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), phấn đấu gia nhập WTO Ngoài Việt Nam xúc tiến thơng mại nhằm cung cấp cho nhà sản xuất thông tin đầy đủ thị trờng xuất nh trung tâm xúc tiến thơng mại OSAKA ROMA Ngoài điều kiện thuận lợi trên, với quan điểm Đảng Nhà nớc Việt Nam, xem nông nghiệp mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến, xuất hàng nông sản đợc trọng quan tâm Việc u đÃi đầu t nớc vào lực lợng sản xuất nông sản đà tạo đợc động lực cho phát triển ngành Việc đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất tạo đợc bớc đột phá Dự báo tiềm xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ Dự báo đợc xây dựng hai sở quan trọng Đó là, chiến lợc phát triển kinh tế xà hội Việt Nam thời kỳ 2001 2010 thị Thủ tớng phủ chiến lợc phát triển hàng hoá xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001 2010 + Chiến lợc phát triển kinh tế x· héi cđa ViƯt Nam thêi kú 2001-2000 NghÞ qut Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX định chiến lợc phát triển kinh tế xà hội Việt Nam 10 năm đầu kỷ XXI (2001-2010) Đa dạng hoá quan hệ, đa ph Chiến lợc đẩy mạnh Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá theo định hớng xà hội chủ nghĩa, xây dựng tảng để đến 2020 nớc ta trở thành nớc công nghiệp Mục tiêu tổng quát chiến lợc 10 năm (2001-2010) đa nớc ta khỏi tình trạng phát triển, nâng cao rõ rệt đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần nhân dân, nâng cao vị Việt Nam trờng quốc tế, tạo tảng đến năm 2020 đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp theo hớng đại Để thực đợc mục tiêu chiến lợc phát triển kinh tế xà hội giai đoạn từ 2001-2010, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX nêu rõ định hớng phát triển kinh tế đối ngoại có định hớng phát triển hoạt động xuất khÈu cđa ViƯt Nam Cơ thĨ vỊ xt khÈu: - Tăng tổng kim ngạch xuất Tạo thị trờng ổn định cho số mặt hàng nông sản- thực phẩm công nghiệp có khả cạnh tranh, tìm kiếm thị trờng cho mặt hàng xuất mới, nâng cao chất lợng cho mặt hàng xuất - Phấn đấu đạt tổng kim ngạnh xuất năm tới đạt 114 tỷ USD, nhóm hàng nông lâm thuỷ sản chiếm 30 % tổng kim ngạch XK, tăng bình quân hàng năm 16,2 % + Chiến lợc phát triển xuất nhập thời kỳ 2010-2020 Để thực chiến lợc, mục tiêu phát triển kinh tế xà hội nói chung định hớng phát triển kinh tế đối ngoại nói riêng Đại hội Đảng IX, ngày 27 tháng 10 năm 2000, Thủ tớng Chính phủ đà thị số 22/2000/CT-TTg chiến lợc phát triển xuất nhập hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010 Chỉ thị khẳng định: Đa dạng hoá quan hệ, đa ph Chiến lợc phát triển xuất nhập hàng hoá dịch vụ thời kỳ 20012010, xuất phải chiến lợc tăng tốc toàn diện, phải có khâu đột phá với bớc vững tiếp tục chủ tr tiếp tục chủ tr ơng dành u tiên cao cho xuất Chỉ thị nêu rõ: - Xuất hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010 phải đạt mức tăng trởng bình quân từ 15%/năm trở lên phấn đấu cân cán cân thơng mại vào năm 2009-2010 xuất siêu vào thời kỳ sau 2010 - Giảm xuất hàng chế biến thô, tăng tỷ trọng hàng chế biến sâu công nghệ - Đẩy mạnh xuất trực tiếp vào thị trờng có sức mua lớn nh Mỹ, EU Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ Thị trờng Mỹ thị trờng nhập mới, đầy tiềm hàng hoá nói chung Việt Nam Căn vào thực trạng xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ thời gian qua, vào định hớng chiến lợc phát triển xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001-2010, đặc biệt, vào sách chế độ qui chế điều tiết hoạt động XNK hai nớc đà đạt đợc thoả thuận Hiệp Định Thơng Mại song phơng dự báo rằng, riêng thị trờng này, kim ngạnh hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ tăng 15% hàng năm ba năm đầu (sau Hiệp Định có hiệu lực) 18% cho ba năm giữ vị trí tăng lên 15% hết năm 2010 Bảng 1: Dự báo tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ Đơn vị tính: % Năm 2000 2001-2004 2005-2007 2008-2010 Tốc độ tăng trởng bình quân 15* 18* >15 liên hoàn (%) Nguồn: (Báo cáo Thơng Vụ Việt Nam Mỹ) Ghi chú: (*) tốc độ tăng trởng bình quân cho năm thời kỳ năm Nhu cầu mặt hàng nông sản thị trờng Mỹ - Cà phê:Tổng nhập Mỹ loại cà phê năm 2000 3,726 tỷ USD năm 2001 tăng lên 3,928 tỷ USD Dự kiến 10 năm nữa, nhu cầu nhập Mỹ tăng khoảng 10%/năm ( Báo cáo Thơng vụ Việt Nam Mỹ) Nhu cầu tiêu dùng cà phê Mỹ cao khoảng 17,8 triệu bao (bao 60 ký) năm 2000 18 triệu bao năm 2001 tiếp tục tăng năm Hàng năm Mỹ sản xuất đợc khoảng 250000 bao tức 15000 tấn/năm Nếu giá chất lợng cạnh tranh tốt doanh nghiệp Việt Nam tăng xuất vào Mỹ theo nhu cầu thị trờng, với mức tăng bình quân (10-15%/năm), đạt khoảng 350 triệu USD vào năm 2010 - Hạt tiêu: Hàng năm Mỹ nhập số lợng lớn hạt tiêu cha xay đà xay Trên giới nhập 202 ngàn tấn, trị giá khoảng 931 triệu USD, Mỹ nhập 43,3 ngàn (22% thị phần) khoảng 198 triệu USD Mặt hàng Việt Nam thâm nhập vào Mỹ chậm cà phê, nhng từ năm tới, khả tăng xuất mặt hàng cao Trung Quốc Tây Ban Nha, nớc đứng Việt Nam XK mặt hàng lại nhiều hạt tiêu nh Việt Nam - Hạt điều: Thị trờng Mỹ tiêu thụ mạnh loại mặt hàng dới dạng thô chế biến Từ năm 1996, Việt Nam có điều xuất sang thị trờng Mỹ Năm 2001 đạt 32,48 triệu USD mặt hàng điều, đứng thứ ba sau ấn độ Brazil thị trờng Mỹ - Chè loại: Hàng năm Mỹ nhập loại chè xanh đen, trung bình 130 triệu USD/ năm Giai đoạn 2000-2010, Việt Nam tăng đặn 20%/năm tăng đợc xuất trực tiếp đạt triệu USD vào năm 2010 - Các mặt hàng gia vị khác: Mỹ thị trờng có nhiều ngời gốc Châu có nhiều doanh nghiƯp nhá cđa ViƯt kiỊu nhËp khÈu vµo Mü, năm sau tăng nhanh mặt hàng này, tới năm 2010 đạt giá trị xuất khÈu triƯu USD - Cao su: ViƯt Nam ®øng thứ năm giới sản xuất xuất cao su thiên nhiên Mỹ hàng năm nhập dới tỷ USD cao su thiên nhiên tỷ sản phẩm cao su - Mặt hàng rau tơi chế biến: nớc có nông nghiệp lớn giới có nhiều loại rau với số lợng lớn, nhng hàng năm Mỹ nớc nhu cầu nhập lớn rau tơi chế biến Hàng năm Mỹ nhập khoảng 2,7 tỷ USD rau tơi, 2,3 tỷ USD rau khô đóng hộp, 3,5 tỷ USD trái loại hạt ăn đợc Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Mỹ tỏi, đậu xanh, đậu phộng, dứa đóng hộp, chuối khô trị giá xuất hợp đồng nhỏ Định hớng doanh nghiệp Việt Nam Trong giai đoạn nay, doanh nghiệp Việt Nam có thuận lợi lớn việc xuất hàng nông sản sang thị trờng Mỹ, Hiệp Định thơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ đà đợc ký kết loại hàng nông sản nh cà phê nhân, chè, hạt tiêu loại, cao su thiên nhiên thuế đợc hởng hay không đợc hởng Qui chÕ Tèi huÖ quèc ( Most Favoured Nation- MFN ) Kim ngạch xuất Việt Nam sang thị trờng Mỹ năm 2001 đạt khoảng 900 triệu USD, khả nhập thị trờng Mỹ lớn khoảng 1300 tỷ USD/năm (Việt Nam chiếm 0,07% thị phần nhập Mỹ) Thời gian qua, số hàng nông sản Việt Nam nh cà phê, hạt tiêu, chè, quế, hạt điều đà có mặt thị trờng Mỹ đứng thứ đến thứ nớc có hàng xuất sang thị trờng Mỹ Tơng lai vòng năm đến 10 năm kim ngạch mặt hàng doanh nghiệp Việt Nam tăng lên theo hớng : Hạt tiêu Việt Nam tăng kim ngạch , vợt qua Trung Quốc , Tây Ban Nha để trở thành nớc xuất hạt tiêu lớn vào thị trờng Hoa kỳ Chè đen Việt Nam có khả tăng kim ngạch trung bình 20% /năm thị trờng Hoa Kỳ Hạt điều Việt Nam có sản lợng dới 30.000 hàng năm, có thị trờng ổn định với thị trờng lớn Hoa Kỳ Trung Quốc tiêu thụ hàng năm 70% lợng nhân điều xuất khẩu, lại Việt Nam bán cho Australia nớc Châu âu Riêng mặt hàng cha chế biến nh gạo , bắp , đậu nành , hoa quả, xuất sang Mỹ bị hạn chế Mỹ nớc sản xuất nông sản lớn giới loại Cà phê Việt nam xuất sang Mỹ đà đạt khoảng 40.000 /năm, chủ yếu cà phê hạt Các doanh nghiệp Việt Nam trình giao lu buôn bán với Mỹ phải học hỏi kỹ thuật công nghệ chế biến cà phê để xuất đợc cà phê đà qua chế biến Theo nh định hớng, giai đoạn doanh nghiệp Việt Nam phát triển xuất sang thị trờng Mỹ mặt hàng nông sản chế biến sâu có hàm lợng công nghệ cao III Những thời thách thức xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ + Những thời cơ: Mỹ thị trờng rộng lớn với số dân 284,5 triệu ngời nớc có mức thu nhập bình quân đầu ngời cao giới Hiệp định Thơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ cã hiƯu lùc, c¸c doanh nghiƯp xt khÈu ViƯt Nam thuận lợi việc mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng nông sản, đặc biệt số hàng nông sản chủ lực Việt Nam góp phần nâng kim ngạch xuất khẩu, cải thiện cán cân xuất nhập quan hệ thơng mại với Mỹ Mặt hàng rau tơi xuất sang Mỹ chênh lệch MFN MFN 10-50%, nên có MFN, doanh nghiệp ViƯt Nam cã thĨ xt khÈu hµng chơc triƯu USD rau tơi sang Mỹ, đảm bảo tiêu chuẩn chất lợng, an toàn vệ sinh thực phẩm nghiêm ngặt Mỹ Hiện năm, Việt Nam xuất sang Mỹ khoảng 30 triệu USD hạt điều, kim ngạch tăng lên gấp đôi, doanh nghiệp sản xuất chế biến mặt hàng đáp ứng đòi hỏi chất lợng Chính phủ Việt Nam có nhiều sách biện pháp hỗ trợ cho mặt hàng nông sản xuất khẩu: Hỗ trợ nghiên cứu chuyển giao công nghệ, hỗ trợ xây dựng qui hoạch, hỗ trợ đầu t, hỗ trợ xúc tiến thơng mạiNhững hỗ trợ góp phần tăng tiềm lực cho doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất vào thị trờng Mỹ + Những thách thức: Mỹ tăng cờng kiểm soát thông qua tiêu chuẩn nh: GMP, ISO, HACCP, an toàn vệ sinh thực phẩm sản xuất chế biến mặt hàng nông sản đ a vào thị trờng Mỹ Muốn đáp ứng yêu cầu kỹ thuật hàng nông sản phải quan tâm từ khâu chọn giống, kỹ thuật chăm sóc, kỹ thuật thu hoạch xử lý sau thu hoạch, bảo quản, vận chuyển Trong sản xuất kinh doanh mặt hàng Việt Nam lạc hậu, mang tính hàng hoá thấp Mặc dù hiệp định Thơng Mại Việt Nam- Hoa Kỳ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam vào Mỹ đợc hởng MFN nhng cha mức cao thờng xuyên, phải cạnh tranh liệt với hàng hoá Trung Quốc, nớc ASEAN nhiều nớc khác thị trờng Mỹ, chiến giá chất lợng mang tính định Hàng nông sản Việt Nam với chủng loại tơng tự nhng có chất lợng thấp giá thành cao hơn, khó cạnh tranh với hàng hoá nớc nói vốn đà có mặt thị trờng Mỹ trớc hàng hoá Việt Nam hàng chục năm Nớc Mỹ nớc có nông nghiệp phát triển có xuất cao, nớc hàng năm nhập hàng tỷ USD hàng nông sản Cho nên hàng nông sản Việt Nam phải cạnh tranh đợc với hàng nông sản doanh nghiệp Mỹ có đợc chỗ đứng thị trờng Luật pháp Mỹ qui định, tất vấn đề có liên quan đến việc nhập hàng hoá từ nớc vào thuộc thẩm quyền Chính Phủ liên Bang, Bộ th9 ơng Mại, Văn phòng Đại diện thơng mại, uỷ ban Thơng Mại Quốc Tế, cụ thể Hải quan Mỹ quan có trách nhiệm vấn đề Các giấy tờ cần xuất trình qui trình nhập hàng vào Mỹ gồm: giấy nhập hải quan, hoá đơn thơng mại, danh mục kiện hàng (nếu có), giấy tờ khác theo yêu cầu cụ thể Chính quyền Liên bang hay địa phơng Mỹ có nhiều qui định luật chặt chẽ chi tiết buôn bán, qui định chất lợng, kỹ thuật Vì thế, nhà xuất Việt Nam cha nắm rõ hệ thống qui định luật lệ Mỹ thờng cảm thấy khó làm ăn thị trờng Một số qui định Mỹ vấn đề nhập khẩu: NhÃn hiệu nhÃn thơng mại, hạn ngạch nhập khẩu, làm thủ tục hải quan Luật chống bán phá giá, vấn đề gian lận thơng mại - Tại thị trờng Mỹ, yếu tố giá có sức cạnh tranh chất lợng sản phẩm Ngời tiêu dùng Mỹ thờng không muốn trả tiền theo giá niêm yết Hàng hoá bán Mỹ thờng phải kèm theo dịch vụ sau bán Số lợng chất lợng dịch vụ điểm mấu chốt cho tín nhiệm ngời bán Các nhà kinh doanh thị trờng Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt Ngời tiêu dùng Mỹ thờng nôn nóng, nhng lại mau chán, nhà sản xuất phải sáng tạo thay ®ỉi nhanh chãng ®ỉi míi c¶i tiÕn ®èi víi s¶n phẩm Nh vậy, qui định ngặt nghèo Mỹ hàng nhập rào cản phi thuế doanh nghiệp Việt Nam Nếu chất lợng hàng hoá không tăng giá không hạ việc tăng kim ngạch cấu hàng hoá xuất Việt Nam thị trờng Mỹ vấn đề nan giải 10 chế biến làm thức ăn gia súc, làm phân bón với cách góp phần giảm giá thành sản phẩm Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nông sản Việt Nam cần nhận thức rằng: Các doanh nghiệp đà có đợc hội thuận lợi sau Hiệp Định thơng mại Việt Nam Hoa Kỳ đà đợc phê chuẩn Do vậy, doanh nghiệp cần phải tích cực hơn, chủ động hơn, sáng tạo việc nâng cao khả cạnh tranh, thâm nhập thị trờng Mỹ so với doanh nghiệp nớc khác thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất hàng nông sản sang thị trờng Mỹ cần phải có biện pháp cụ thể nh: Nâng cao đặc tính trội cho sản phẩm Đặc tính trội đặc trng bổ sung cho hoạt động sản phẩm Tính chất công cụ cạnh tranh để tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm công ty Ngời đa tính chất cho sản phẩm họ ngời cạnh tranh có hiệu Làm để doanh nghiệp phát lựa chọn tính chất cho sản phẩm ? Điều đợc phản ánh sau lần kinh doanh với khách hàng họ có đề nghị sản phẩm công ty để tiếp tục kinh doanh Nâng cao tính cạnh tranh giá cho hàng nông sản Ngời Mỹ dân tộc chuộng mua sắm tiêu dùng Họ có tâm lý mua sắm nhiều kích thích sản xuất dịch vụ tăng trởng, kinh tế phát triển Ngày nay, tâm lý không ảnh hởng đến riêng kinh tế Mỹ mà tác động sâu rộng đến doanh nghiệp xuất giới Hàng hoá nói chung hàng nông sản nói riêng dù chất lợng cao hay vừa bán đợc thị trờng Mỹ tầng lớp dân c tiêu thụ hàng hoá( tính đa dạng thị trờng kênh marketing xuất hàng nông sản Mỹ) Chính , hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ áp dụng sách giá phân biệt( đa mức giá khác cho đoạn thị trờng ) hợp lý hiệu quả, nhằm khai thác triệt để nhu cầu thị trờng này, đạt tới mục đích tối đa hoá lợi nhuận, gây ảnh hởng đến ngời mua mức độ khác Để nâng cao khả cạnh tranh giá hàng nông sản Việt Nam xuất vào Mỹ, doanh nghiệp cần tận dụng đến mức tối đa nguyên liệu sản xuất nhằm hạn chế chi phÝ ®Õn møc thÊp nhÊt ®Õn møc thÊp nhÊt cã thể Các doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh xuất trực tiếp sang thị trờng Mỹ, hạn chế xuất qua nớc trung gian làm hàng gi công cho doanh nghiệp Mỹ Muốn có công nghệ tiên tiến đòi hỏi doanh nghiệp phải có số vốn để đầu t mở rộng cho việc kinh doanh Ngoài nguồn vốn đầu t nớc, thu hút tận dụng cách tối đa nguồn vốn đầu t nớc (FDI) vốn viện trợ thức (ODA) vào việc sản xuất hàng nông sản xuất khẩu, đặc biệt ngành sản xuất sử dụng công nghệ cao nhằm tạo sản phẩm 20