(Luận văn) giải pháp xúc tiến xuất khẩu hàng hóa vào thị trường châu âu của tổng công ty cổ phần may nhà bè

t to ng hi ep w n lo ad ju y th NGUY N TH BÍCH LIÊN yi pl n ua al va n GI I PHÁP XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C PH N TH MAY NHÀ BÈ ll fu oi m at nh z z k jm ht vb gm om l.c LU an Lu n va ey t re th Tp H Chí Minh - N t to ng P hi ep w n lo ad ju y th yi NGUY N TH BÍCH LIÊN pl ua al n GI I PHÁP XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO TH NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C PH N MAY NHÀ BÈ n va ll fu oi m at nh Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh z ng ngh nghi p) z vb : 60340102 k jm ht Mã s l.c gm om LU an Lu n va ey NG D N KHOA H C: TS NGUY N THANH H I t re I th Tp H Chí Minh - N t to L ng hi ep Gi i pháp xúc ti n xu t kh u hàng hóa vào th ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè nghiên c u c a b n thân c th c hi is ng d n khoa h c c a Ti Nguy n Thanh H i Các k t qu nghiên c u lu ng c công b cơng trình khác w n lo ad ju y th yi pl ua al TÁC GI LU n n va ll fu oi m nh at Nguy n Th Bích Liên z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th t to ng hi ep M CL C TRANG PH BÌA w n lo L ad ju y th M CL C DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH VI T T T yi pl DANH M C CÁC B NG al ua DANH M C CÁC HÌNH U n L IM va tài fu M c tiêu nghiên c u n Lý l a ch .3 ll " ng ph m vi nghiên c u # $ % " & % $ " ' ( u ) + * , - at K t c u lu nh ! oi m 4 z / z NG V N V XÚC TI N XU T KH U HÀNG vb ht HÓA C A DOANH NGHI P ) jm 1.1 Lý lu n chung v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p + * : ) ; k 1.1.1 Khái ni m v xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p ; * : ; gm ) < : ng xúc ti n xu t kh = * > i v i doanh nghi p ? ) < 1.1.2.1 V trí c a ho : ng xúc ti n xu t kh u = * : ng xúc ti n xu t kh = * A @ A B A C & ( D ( " ( E F ( E > * G " > i v i doanh nghi p ? ; an Lu ) @ om ) 1.1.2.2 Vai trò c a ho ; l.c 1.1.2 V trí, vai trị c a ho 11 > ) 1.2 Nh ng hình th c xúc ti n xu t kh u 13 H * 1.2.1 H i ch , tri n lãm 13 = I J $ K & " # $ " ; @ A N A O A L ng 15 M P " Q $ " # $ R i 15 1.2.5 Quan h công chúng 16 ; th 1.2.3 Kh o sát th ey u 14 < J t re 1.2.2 Xây d ng qu n va t to ) ) 1.3 Nh ng n i dung ch y u c a xúc ti n xu t kh u doanh nghi p 17 ng H = : : * ; hi ) < @ A B A @ A S nh m c tiêu c a xúc ti n xu t kh u 17 ep & ( : * ) < 1.3.2 Ho ( " nh ngân sách xúc ti n xu t kh u 18 * ) 1.3.3 L a ch n công c xúc ti n xu t kh u 18 * w ) n 1.3.4 Tri n khai th c hi I ; ( " # $ L T " E F ( n xu t kh u 19 * lo U + ) ad 1.3.5 Thu nh n thông tin ph n h i ki J ) V R L W y th " Y G " - L Z $ ) ju nh J " $ & G ) G ) ng xúc ti n xu t kh H H & X 1.3.6 Nh ng h n ch 1.4 Nh ng y u t " t qu 19 J I [ $ " Z = * > 19 ) n xúc ti n xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p 20 * : ; yi ) 1.4.1 Nh ng y u t khách quan 20 H pl ) 1.4.2 Nh ng y u t ch quan 21 H al ] ^ _ ` : ua TÓM T T C a \ .23 n / b c d va C TR NG XÚC TI N XU T KH U HÀNG HÓA VÀO TH e g / n c fu NG CHÂU ÂU C A T NG CÔNG TY C h f PH N MAY NHÀ BÈ GIAI h ll N 2012-2014 25 e m < D oi 2.1 Khái quát v T ng công ty c ph n may Nhà Bè, th D i L ng Châu Âu 25 M nh 2.1.1 Khái quát v T ng công ty c ph n may Nhà Bè 25 D D i at < 2.1.1.1 T m nhìn, s m ng giá tr c t lõi i z L M : D D i < ) < * i $ W L ng Châu Âu c a T ng công ty c M : D ) $ ( " # $ D L T " E F ( n xu t kh * > l c T ng công ty c ph n may D D i an Lu < G " W $ W n 2012-2014 vào th Z L ng Châu Âu M ) < nh m c tiêu c a xúc ti n xu t kh S & ( : * > 34 A A B O ) $ ( " # $ L T " E F ( n xu t kh u * A 35 ) * B m ey 2.3.1.3 L a ch n hình th c xúc ti n xu t kh u I ; ng xúc ti n xu t kh u = * X 2.3.2 Ki I R L W 36 ) & " $ & ( " * n $ ( " # $ L T " E > * t ti n xu t kh u .39 * th ) 2.1.3.4 Tri n khai th c hi n ho t re 2.3.1.2 Xây d n va 2.3.1.1 ng M n 2012-2014 34 Z H I om ph n may Nhà Bè Nhà Bè tri L l.c n 2012-2014 30 Z 2.3 Th c tr ng xúc ti n xu t kh u vào th 2.3.1 Nh k gm k W j ng Châu Âu 28 jm * N 2.2 Tình hình xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè sang th $ A ht < 2.1.2 Khái quát Th Châu Âu A N vb D A z 2.1.1.2 Mơ hình t ch c A t to ) ng 2.3.3 & " $ & " c tr ng xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà * : D D i hi < ep Bè vào th L ng Châu Âu M 2.3.3.1 Nh $ W n 2012-2014 41 Z c H $ > I R U ) 41 ) 2.3.3.2 Nh ng t n t i, h n ch công tác xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè 45 H w * : D n A D i lo ad y th C ^ _ ` a A A p / pl GI I PHÁP NH s h A A m o c u B / NG t PH N MAY NHÀ BÈ h ua NG CHÂU ÂU f al VÀO TH / NG VÀ M T S r g q XÚC TI N XU T KH U C A T NG CÔNG TY C c m f N yi ] ju \ / H : TÓM T T ) 2.3.3.3 Nguyên nhân c a nh ng h n ch u b v b v 56 n ) ! " # $ " ng xúc ti n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè .56 va 3.1 ? * : D D i I n 3.2 Tri n v ng phát tri n xu t kh u hàng hóa c a T ng công ty c ph n may Nhà I * L ng Châu Âu M : N o N - D D i 57 o ll Bè sang th fu ) < R ) A N A @ o N N ? I : A D D N A & " $ & L i - R 57 n v ng phát tri n xu t kh u c a T ng công ty c ph n may Nhà I I at nh A " o B " oi N ng phát tri n c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè A m < B * : D D i ) < L ng Châu Âu M - o N o 58 z R z Bè sang th N ) ) < < 3.3 M t s gi i pháp ki n ngh nh ng xúc ti n xu t kh u vào th J L w R - $ ( M * ht vb = ng Châu Âu c a T ng công ty c ph n may Nhà Bè 59 M : % " & % D i jm 3.3.1 Gi D i v i công ty 59 J ? k ) < iv i ? " x c Hi p h i ngành may 64 ? ; gm 3.3.2 Ki n ngh = ) < ` i v ? ( & ( ( # y > W ( " ( - $ , x z " } " C ] ^ _ ` a x " % " H Chí 65 om TÓM T T U | { l.c 3.3.3 Ki n ngh B \ A A A an Lu 70 K T LU N 72 ~ c c r s ey s t re r c L C 3: DANH SÁCH M T S T I EU e r s H I CH r TRI N LÃM TH I TRANG th PH n va DANH M C TÀI LI U THAM KH O t to ng PH L C 4: CÁC TRANG WEB CUNG C P THƠNG TIN TÌM KI s I hi ep TÁC HÀNG MAY M C T I EU e w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th t to ng DANH M C CÁC KÝ HI U, CÁC CH VI T T T hi ep c STT T vi t t t ng Vi t ) w n lo XTXK Xúc Ti n Xu t Kh u i P } " # $ ) * y th NBC T ng Công Ty c ph n may Nhà Bè ju Xúc Ti ad XTTM D D i yi ) VCCI EU Các t ch c xúc ti D " # $ i thu c B R = = ua al TPOs pl i Và Công Nghi p Vi t Nam P } n ! " $ " # $ ; ; n va < L M ng Châu Âu ll fu Th oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th ng ½ ¿ À ! hi ep doanh nh m gián ti p ho c tr c ti L < y xu t kh u hàng hóa d ch v th F - , $ $ " " # n c V lý thuy t, khái ni m xúc ti n xu t kh u có ph m vi h w so v i xúc ti ) n lo t # ? ad xúc ti ) - , C - # , , : , K ! ' Ç ? D P @ ? $ n t chi M p L H B H # , B T ) H i i ta quan ni m ! , H C k - ? ? ! ) ? i , ay th nh p n cho s phát E u r t tr I n t nhi m v xúc ti n xu t kh u nhi m v c p F < F ! $ ! y m nh xu t kh u hàng hóa c a doanh nghi p $ $ ! nh ¯ 1.1.2 V trí, vai trị c a ho ± Ë Ë i v i doanh nghi p Í º ¹ ° z ng xúc ti n xu t kh u Ì ° at Ê ¹ ng xúc ti n xu t kh ¯ ± ¾ Ê 1.1.2.1 V trí c a ho c phát tri D u h t doanh nghi C c ng v xu t kh ) oi m # + ll fu thi t v , ng xúc ti ? i c a t n t ? n $ ! , $ va i c a vi c m c a m r n tri n c a doanh nghi chi ua É $ al ? ng vào xu t kh ¾ $ c t , ho i ngày nay, th ! kh I nhi u doanh nghi p, qu " pl th yi $ ju $ y xu t kh u g i xúc ti n xu t kh $ y th 2 m i g n v i xúc ti n xu t kh u Trong th m no h H ! z Xúc ti n xu t kh u gi v trí quan tr ng vi c th c hi n m y F $ " I $ ? - , / & , , ) p n khuy / ng xúc ti n xu t kh u có v trí quan tr C C C ? $ , - , : y xu t kh u $ $ tu thu c vào Ỵ c c a m t qu c gia hay m t doanh nghi D 0 ! ' # i v i : n phát tri n hi n c a doanh nghi p Vi t R ? U F $ I om m c tiêu xu t kh " l.c nhu c u yêu c u c $ gm $ k , ! jm ! y, m r ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p $ Xúc ti n xu t kh u có ch Ç ! ht m nh xu t kh * vb ! ! ! " I gi v trí m * " $ u không th ph nh n Xúc ti n xu t kh u ! " # ng kinh t tr ng y u c a doanh nghi p hi I ng xúc ti n xu t kh u $ ! $ : ! ! n marketing xu t kh u c a doanh nghi p Ho ! " # ng liên ng mà m t doanh nghi p ng qu c t bao g m: : i ngày ng th i P P ! th / m t doanh nghi p ho c n ph i ti n hành mu n thâm nh p th C : $ ey ? ng qu c t @ t re Ho n * ? va ng cho doanh nghi p tham gia th m t nh ng ho an Lu Nam, v trí quan tr ng c a xu t kh Ï t to ng (1) Nghiên c u th & hi ep N mb E " # ng xu t kh $ ? tìm th " # ng khách hàng ti ng phát tri n c a th E D , , A , < , H J ? " # H ' ng, khách hàng ti H ' w (2) Xây d ng th c hi n chi n lu c marketing xu t kh u h n h p N u n lo ho ! ! Ã $ ' ( ) S , a, vi c ti n hành ho * ! D yi c Chính v y, xúc D ng qu c t c a doanh