Nâng cao năng lực cạnh tranh của tổng công ty cơ điện xây dựng nông nghiệp và thủy lợi

Sự cần thiết của đề tài

Trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới, Việt Nam đang tích cực chuẩn bị hành trang cho mình để đón nhận những cơ hội và thách thức do mở cửa mang lại Với việc thực hiện các cam kết song phơng và đa phơng, hớng tới gia nhập WTO, một nhân tố đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng nh sự phát triển của nền kinh tế, đó là nâng cao năng lực cạnh tranh Bởi cạnh tranh là đặc trng vốn có của kinh tế thị trờng và trong điều kiện hội nhập thì cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt Doanh nghiệp nào có sự chuẩn bị tốt về năng lực cạnh tranh sẽ nắm đợc quyền chủ động trên thị trờng.

Theo cách của mình, một số doanh nghiệp Việt Nam cũng đang phấn đấu cho mục tiêu đó và đã đạt đợc những thành tích nhất định Các doanh nghiệp Nhà Nớc, trong đó có Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi đã không ngừng đổi mới bằng các biện pháp kinh tế, kỹ thuật và tổ chức để nâng cao năng lực cạnh tranh Song so với yêu cầu của sự phát triển kinh tế thị trờng, kết quả đạt đợc còn khiêm tốn Là một trong những Tổng Công ty lớn của bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn, vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển và thực hiện tốt những nhiệm vụ kinh tế - chính trị do Nhà Nớc giao là mối quan tâm hàng đầu của Tổng Công ty. Để tìm đợc câu trả lời cho vấn đề này cần có những nghiên cứu về lý luận và thực tiễn nhằm tìm kiếm các giải pháp hữu hiệu Trên tinh thần đó tác giả chọn vấn đề W Nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi ” làm đề tài nghiên cứu của mình.

Tình hình nghiên cứu

Cạnh tranh kinh tế không còn là vấn đề mới mẻ với thế giới Trong bộ WT bản” và những tác phẩm trớc đó, Các Mác đã nói đến cơ sở ra đời và tồn tại của cạnh tranh, các tiêu thức phân loại, những mặt tích cực và tiêu cực của cạnh tranh Vấn đề này cũng đợc Lê Nin nhắc đến khi phân tích giai đoạn chủ nghĩa t bản độc quyền Nhất là từ thập kỷ 80 của thế kỷ 20 trở lại đây, các lý thuyết về cạnh tranh đã đợc phát triển thành những chiến lợc cạnh tranh áp dụng trong quản lý kinh tế vĩ mô và vi mô ở nhiều quốc gia. ở Việt Nam, vấn đề này bắt đầu đợc nhắc đến nhiều khi Việt Nam chuyển đổi nền kinh tế sang cơ chế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa Đã có một số cuộc hội thảo, công trình nghiên cứu và các bài viết trên các tạp chí về vấn đề này Một số luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ về cạnh tranh đã đợc công bố nh: luận án tiến sĩ của tác giả Nguyễn Quốc Dũng về đề tài WCạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng ở Việt Nam” (2001), luận văn thạc sĩ về đề tài WNâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam nhằm thực hiện chủ động hội nhập kinh tế quốc tế” của tác giả Bùi Văn Thành

(2003) Nghiên cứu WNăng lực cạnh tranh quốc gia và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam – nhân tố quan trọng trong hội nhập” của tiến sĩ Lê Đăng Doanh – Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế trung ơng (2003) Tác phẩm WNâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế nớc ta trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế” của tác giả Chu Văn Cấp (2003), nhà xuất bản Chính Trị Quốc Gia – Hà Nội Đề án phát triển Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi từ năm 2001 đến 2010 Các nghiên cứu trên đã hệ thống đợc cơ sở lý luận về cạnh tranh và những kinh nghiệm thực tế quí báu Tuy nhiên nghiên cứu dới góc độ quản trị kinh doanh về năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp VàThủy Lợi cha đợc thực hiện Tác giả mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu theo hớng này.

Đối tợng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tợng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi thuộc bộ NôngNghiệp Và Phát Triển Nông Thôn.

- Phạm vi nghiên cứu: Lĩnh vực hoạt động của Tổng Công ty khá rộng gồm sản xuất sản phẩm cơ khí, xây dựng, thơng mại Trong phạm vi đề tài này, luận văn đi sâu nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty về các sản phẩm cơ khí xây lắp phục vụ nông nghiệp, thủy lợi và thủy điện.

Phạm vi thời gian: Luận văn chọn mốc thời gian từ năm 2003 đến nay.

Phơng pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phơng pháp nghiên cứu truyền thống của khoa học kinh tế là phơng pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử, kết hợp giữa lôgíc và lịch sử,phân tích và tổng hợp Ngoài ra luận văn còn sử dụng các phơng pháp thống kê, so sánh định lợng nhằm tạo một phơng pháp tiếp cận phù hợp với đối tợng và mục tiêu nghiên cứu.

Dự kiến đóng góp mới của luận văn

Về lý luận: Khái quát những vấn đề lý luận cơ bản về cạnh tranh trong kinh tế thị trờng và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Trên cơ sở đó chỉ ra cách thức vận dụng các lý luận về cạnh tranh để nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp.

- Khái quát một số bài học kinh nghiệm về nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp từ đó chỉ ra những vấn đề cần quan tâm khi xây dựng chiến lợc cạnh tranh cho doanh nghiệp.

- Trên cơ sở phân tích thực trạng, luận văn cho thấy một bức tranh toàn cảnh về năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi, những điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của thực trạng đó.

- Đề xuất một số biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Tổng Công ty.

KÕt cÊu luËn v¨n

Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục và danh mục tài liệu tham khảo, luận văn đợc kết cấu gồm ba chơng:

Chơng 1: Những vấn đề cơ bản về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Chơng 2: Thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Cơ Điện Xây

Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi.

Chơng 3: Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của

Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi.

Những vấn đề cơ bản về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Cạnh tranh và sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh của

Kinh tế thị trờng đợc xem là cơ chế kinh tế năng động nhất, mang lại nhiều thành tựu nhất đóng góp cho sự phát triển của văn minh nhân loại Kinh tế thị trờng vận động dới sự tác động tổng hợp của các quy luật kinh tế khách quan, trong đó phải kể đến quy luật cạnh tranh Quy luật này đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự thích nghi với những biến chuyển của nền kinh tế để tồn tại và phát triển Cạnh tranh đã, đang và sẽ là vấn đề đợc quan tâm nghiên cứu cả trên lý luận và trong thực tiễn nhằm vận dụng ngày càng hiệu quả quy luật này phục vụ cho sự phát triển của mỗi doanh nghiệp, mỗi quốc gia.

1.1.1 Khái niệm và phân loại cạnh tranh

Cạnh tranh là một thuật ngữ đã đợc sử dụng từ khá lâu song trong những năm gần đây đợc nhắc đến nhiều hơn, nhất là ở Việt Nam Bởi trong nền kinh tế mở hiện nay, khi xu hớng tự do hóa thơng mại ngày càng phổ biến thì cạnh tranh là ph- ơng thức để đứng vững và phát triển của doanh nghiệp Nhng Wcạnh tranh là gì” thì vẫn đang là một khái niệm cha thống nhất, các nhà nghiên cứu đa ra các khái niệm cạnh tranh dới nhiều góc độ khác nhau.

Theo diễn đàn cấp cao về cạnh tranh công nghiệp của Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế OECD: WCạnh tranh là khả năng các doanh nghiệp, ngành, quốc gia và vùng tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế” Định nghĩa trên đã cố gắng kết hợp cả hoạt động cạnh tranh của doanh nghiệp, của ngành và quốc gia. ủy ban Cạnh tranh Công nghiệp của Tổng thống Mỹ đa ra khái niệm cạnh tranh đối với một quốc gia nh sau: WCạnh tranh đối với một quốc gia thể hiện trình độ sản xuất hàng hóa dịch vụ đáp ứng đợc đòi hỏi của thị trờng quốc tế, đồng thời duy trì và mở rộng đợc thu nhập thực tế của nhân dân nớc đó trong những điều kiện thị trờng tự do và công bằng xã hội” [3] Trong định nghĩa này ngời ta đề cao vai trò của các điều kiện cạnh tranh là Wtự do và công bằng xã hội”.

Nh vậy, xét trên góc độ vĩ mô các khái niệm về cạnh tranh đều cho thấy mục tiêu chung của hoạt động cạnh tranh là thỏa mãn tối đa nhu cầu thị trờng trong nớc và quốc tế, tạo việc làm và thu nhập cao cho nền kinh tế.

Các nhà kinh tế của trờng phái t sản cổ điển quan niệm: WCạnh tranh là một quá trình bao gồm các hành vi phản ứng Quá trình này tạo ra cho mỗi thành viên thị trờng một d địa hoạt động nhất định và mang lại cho mỗi thành viên một phần xứng đáng so với khả năng của mình” Theo quan niệm này cạnh tranh chủ yếu là cạnh tranh về giá, vì thế lý thuyết giá cả gắn chặt với lý thuyết cạnh tranh.

Khi nghiên cứu về cạnh tranh t bản chủ nghĩa, Mác cũng đã đa ra khái niệm về cạnh tranh: WCạnh tranh t bản là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà t bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch” [21] Nh vậy cạnh tranh là hoạt động của các doanh nghiệp trong nền sản xuất hàng hóa với mục đích ganh đua, giành giật những điều kiện thuận lợi tronh sản xuất và tiêu thụ hàng hóa để thu lợi nhuận cao.

Kế thừa những tính hợp lý và khoa học của các quan niệm về cạnh tranh tr- ớc đây, luận văn cho rằng để đa ra một khái niệm đầy đủ cần chỉ ra đợc chủ thể cạnh tranh, tính chất, phơng thức và mục đích của quá trình cạnh tranh Theo đó chúng ta có thể quan niệm W cạnh tranh là một quá trình kinh tế mà ở đó các chủ thể kinh tế (quốc gia, ngành hay doanh nghiệp) ganh đua với nhau để chiếm lĩnh thị trờng, giành lấy khách hàng cùng các điều kiện sản xuất và tiêu thụ sản phẩm có lợi nhất nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận”.

Nh vậy về bản chất, cạnh tranh là mối quan hệ giữa ngời với ngời trong việc giải quyết lợi ích kinh tế Bản chất kinh tế của cạnh tranh thể hiện ở mục đích lợi nhuận và chi phối thị trờng Bản chất xã hội của cạnh tranh bộc lộ đạo đức kinh doanh và uy tín kinh doanh của mỗi chủ thể cạnh tranh trong quan hệ với những ng- ời lao động trực tiếp tạo ra tiềm lực cạnh tranh cho doanh nghiệp và trong mối quan hệ với ngời tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh khác

Cạnh tranh là một trong những quy luật của nền kinh tế thị trờng, nó chịu nhiều chi phối của quan hệ sản xuất giữ vị trí thống trị trong xã hội, nó có quan hệ hữu cơ với các quy luật kinh tế khác nh quy luật giá trị, quy luật lu thông tiền tệ, quy luật cung cầu…, đây là một đặc tr, đây là một đặc trng gắn với bản chất của cạnh tranh Quy luật cạnh tranh chỉ ra cách thức làm cho giá trị cá biệt thấp hơn giá trị xã hội, do đó nó làm giảm giá cả thị trờng, nó tạo ra sức ép làm gia tăng hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất, nó chỉ ra ai là ngời sản xuất kinh doanh thành công nhất.

* Căn cứ tính chất cạnh tranh trên thị trờng.

- Cạnh tranh hoàn hảo là hình thức cạnh tranh mà trên thị trờng có rất nhiều ngời bán và ngời mua, mỗi ngời bán chỉ cung ứng một lợng hàng rất nhỏ trong tổng cung của thị trờng Họ luôn luôn bán hết số hàng mà họ muốn bán với giá thị trờng Bất cứ doanh nghiệp nào gia nhập hoặc rút lui khỏi thị trờng cũng không gây ảnh hởng tới giá cả thị trờng Họ không có lý do gì để bán thấp hơn giá thị trờng nh- ng nếu bán cao hơn họ sẽ không thể bán đợc một sản phẩm nào Nh vậy, để tối đa hóa lợi nhuận họ chỉ còn có thể tìm mọi cách để giảm chi phí sản xuất Trong thị tr- ờng này mọi thông tin đều đầy đủ và không có hiện tợng cung cầu giả tạo Khi chi phí biên của doanh nghiệp giảm xuống bằng với giá thị trờng doanh nghiệp sẽ đạt lợi nhuận tối đa.

- Cạnh tranh không hoàn hảo là hình thức cạnh tranh mà mỗi doanh nghiệp đều có sức mạnh thị trờng (dù nhiều hay ít), họ có quyền quyết định giá bán của mình, qua đó tác động đến giá cả thị trờng.

+ Cạnh tranh độc quyền (cạnh tranh có tính độc quyền) là thị trờng có nhiều ngời bán và nhiều ngời mua, sản phẩm của các doanh nghiệp có thể thay thế cho nhau ở một mức độ nào đó Bằng các biện pháp nh thay đổi mẫu mã, chất lợng, kiểu dáng, quảng cáo thơng hiệu, uy tín …, đây là một đặc trcác doanh nghiệp cố gắng khác biệt hóa sản phẩm của mình để cạnh tranh và thu hút khách hàng Tuy nhiên, mức độ khác biệt đó lại tùy thuộc sở thích, thị hiếu của khách hàng Trong thị trờng này, bên cạnh các biện pháp khác biệt hóa sản phẩm, chiến lợc giá cả và chính sách đối với khách hàng là các vấn đề mỗi doanh nghiệp luôn quan tâm để đảm bảo khả năng cạnh tranh.

+ Độc quyền tập đoàn là trờng hợp trên thị trờng chỉ có một số hãng lớn bán các sản phẩm đồng nhất hoặc không đồng nhất Họ kiểm soát gần nh toàn bộ l- ợng cung trên thị trờng nên có sức mạnh thị trờng khá lớn Các hãng trong tập đoàn có tính phụ thuộc lẫn nhau nên quyết định giá và sản lợng của mỗi hãng đều ảnh h- ởng trực tiếp đến hãng khác trong tập đoàn và giá thị trờng Vì vậy họ thờng cấu kết với nhau để thu lợi nhuận siêu ngạch.

Nguyên nhân sự hình thành thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo là do quá trình phấn đấu tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp, cạnh tranh thúc đẩy quá trình tích tụ và tập trung t bản diễn ra không đều ở các ngành, các lĩnh vực kinh tế khác nhau Mặc dù vậy, cạnh tranh độc quyền lại có tác động tích cực thúc đẩy sản xuất phát triển, nó làm lợi cho xã hội nhiều hơn là gây thiệt hại.

- Độc quyền hoàn toàn là hình thái thị trờng đối lập với cạnh tranh hoàn hảo Chỉ có một ngời bán (hoặc mua) duy nhất trên thị trờng, hàng hóa là độc nhất và không có hàng thay thế gần gũi nên họ có sức mạnh thị trờng rất lớn Doanh nghiệp độc quyền luôn quyết định giá và sản lợng sao cho thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Nguyên nhân của độc quyền là do họ đạt đợc lợi thế kinh tế nhờ quy mô (độc quyền tự nhiên), hoặc do cấu kết, thôn tính, kiểm soát đợc đầu vào…, đây là một đặc tr Độc quyền luôn có những tác động xấu đến kinh tế xã hội nh sản lợng bán thấp (không đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng cho xã hội), giá quá cao và gây mất công bằng xã hội ở một số nớc có luật chống độc quyền nhằm đảm bảo các lợi ích kinh tế xã hội.

Phơng pháp đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

- Nâng cao năng lực cạnh tranh giúp doanh nghiệp phát triển và hội nhập Nó sẽ thúc đẩy tiến trình phát triển của doanh nghiệp bởi năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp tỷ lệ thuận với tốc độ phát triển của doanh nghiệp Nó còn giúp doanh nghiệp hội nhập kinh tế thuận lợi cả về chiều rộng và chiều sâu một cách chủ động.

- Khi doanh nghiệp đứng vững và phát triển sẽ tạo điều kiện ngợc lại để doanh nghiệp nâng cao hơn nữa năng lực cạnh tranh của mình Bởi những thành tựu của sự phát triển sẽ giúp doanh nghiệp có thêm nhiều cơ hội kinh doanh, có đủ khả năng về nguồn lực để tiếp cận những tiến bộ về kỹ thuật, công nghệ mới, về tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh.

Trong giai đoạn hiện nay vấn đề có tính chất quyết định là mỗi doanh nghiệp phải luôn phấn đấu nâng cao năng lực cạnh tranh của mình để sẵn sàng nắm lấy cơ hội và đủ khả năng đối mặt với các thách thức trong quá trình hội nhập để tồn tại và phát triển bền vững.

1.2 Phơng pháp đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Để lựa chọn các giải pháp phù hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp cần có các tiêu chí định lợng và định tính để đo lờng và đánh giá năng lực cạnh tranh Có nhiều tiêu chí có thể sử dụng, trong đó tiêu chí đợc sử dụng phổ biến nhất và có thể phản ánh tơng đối đầy đủ và sát thực về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thơng hiệu và thị phần, chi phí sản xuất, tỷ suất lợi nhuận

1.2.1 Thơng hiệu và thị phần của doanh nghiệp

Trong quá trình phát triển sản xuất và lu thông, các nhà sản xuất hoặc cung ứng dịch vụ đã đặc định hàng hóa của mình bằng cách sử dụng những dấu hiệu dới hình thức nào đó để thể hiện Những dấu hiệu đó đợc gọi là thơng hiệu, đợc nhà sản xuất hoặc cung ứng dịch vụ sử dụng trong thơng mại nhằm ám chỉ sự liên quan giữa hàng hóa và dịch vụ với ngời có quyền sử dụng dấu hiệu đó với t cách là ngời chủ sở hữu hoặc đăng ký thơng hiệu.

Theo định nghĩa của Hiệp hội Marketting Hoa Kỳ Wthơng hiệu là một cái tên, một từ ngữ, một dấu hiệu, một biểu tợng, một hình vẽ hoặc tổng hợp tất cả các yếu tố trên nhằm xác định một sản phẩm hoặc dịch vụ của một (hoặc một nhóm ngời) và phân biệt sản phẩm dịch vụ đó với các đối thủ cạnh tranh” [2] Có thể nói thơng hiệu là hình thức thể hiện bên ngoài tạo ra ấn tợng, thể hiện cái bên trong cho sản phẩm hoặc doanh nghiệp Thơng hiệu tạo ra nhận thức và niềm tin của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng Giá trị của một thơng hiệu là triển vọng lợi nhuận mà thơng hiệu đó có thể đem lại cho nhà sản xuất trong tơng lai Nói cách khác thơng hiệu là tài sản vô hình của doanh nghiệp Ví dụ, khi nói đến cà phê ngời ta nghĩ ngay đến Trung Nguyên, khi nói đến xe máy ngời ta nghĩ ngay đến Honda, khi nói đến máy vi tính ngời ta nghĩ ngay đến Microsoft, đó chính là thơng hiệu Tên hàng hóa gắn với thơng hiệu trở thành một cụm từ dễ nhớ và làm cho khách hàng nhớ đến doanh nghiệp

Xây dựng thơng hiệu là vấn đề đòi hỏi thời gian, khả năng tài chính và ý chí không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và dịch vụ Một doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao cũng có nghĩa là họ đã xây dựng đợc thơng hiệu mạnh, thơng hiệu đó luôn đợc khách hàng nhớ và nhận biết rõ ràng Một thơng hiệu mạnh là một thơng hiệu có thể tạo đợc sự thích thú cho khách hàng mục tiêu, làm cho họ tiêu dùng và tiếp tục tiêu dùng nó Sự thích thú đó là kết quả của sự so sánh, đánh giá các thơng hiệu có sản phẩm cùng loại và nó dẫn tới hành vi tiêu dùng thơng hiệu Nếu khách hàng đã đam mê thích thú một thơng hiệu, họ sẽ trung thành với thơng hiệu đó và nh vậy doanh nghiệp đã đạt đợc mục tiêu cạnh tranh của mình.

Qua việc xây dựng thành công một thơng hiệu ngời ta có thể đánh giá về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đó vì:

- Thơng hiệu làm cho khách hàng tin tởng vào chất lợng, yên tâm và tự hào khi sử dụng thơng hiệu.

- Thơng hiệu tốt giúp tạo dựng hình ảnh công ty, thu hút khách hàng mới, vốn đầu t, thu hút nhân tài.

- Thơng hiệu tốt giúp phân phối sản phẩm dễ dàng hơn, tạo thuận lợi khi tìm thị trờng mới.

- Uy tín cao của thơng hiệu tạo lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm, đem lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp, giúp cho việc triển khai khuếch trơng sản phẩm dễ dàng hơn, đòng thời giảm chi phí tiếp thị, giúp doanh nghiệp có điều kiện phòng thủ, chống lại sự cạnh tranh quyết liệt về giá.

- Thơng hiệu của ngời bán khi đã đăng ký bao hàm sự bảo hộ của pháp luật đối với những tính chất độc đáo của sản phẩm trớc những sản phẩm bị đối thủ cạnh tranh bắt chớc. Để xây dựng một thơng hiệu có khả năng đứng vững trong môi trờng cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp phải xây dựng một chiến lợc về thơng hiệu nằm trong chiến lợc marketting tổng thể căn cứ các kết quả về nghiên cứu thị trờng, đồng thời phải đăng ký thơng hiệu trong và ngoài nớc Nhằm gìn giữ và phát triển thơng hiệu một cách bền vững cần không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm và phát triển mạng lới bán hàng, đa thơng hiệu và sản phẩm đến với quảng đại ngời tiêu dùng.

Nh vậy thơng hiệu mới trở thành một tài sản thực sự có giá trị đối với doanh nghiệp.

Cùng với thơng hiệu, thị phần cũng là một chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Thị phần của doanh nghiệp là tỷ trọng giữa số hàng hóa của doanh nghiệp so với tổng số hàng hóa đợc bán trên thị trờng Hoặc là tỷ trọng giữa doanh thu của doanh nghiệp về một loại sản phẩm nào đó so với tổng doanh thu sản phẩm đó trên thị trờng Thị phần tơng đối là tỷ lệ so sánh giữa doanh thu của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất Nó cho biết vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng Doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao sẽ chiếm đợc thị phần tơng ứng với năng lực cạnh tranh đó và có nhiều khả năng tăng thị phần Thị phần là một loại tài sản vô hình của doanh nghiệp, để giành và giữ vững đợc thị phần đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự nỗ lực không ngừng trong việc sản xuất các sản phẩm đáp ứng yêu cầu của thị trờng, làn tốt công tác marketting và đảm bảo chất lợng sản phẩm nh đã hứa Năm 1997, kem đánh răng P/S có thị phần khoảng 80 đến 90% thị trờng kem đánh răng Việt Nam, khi tham gia liên doanh góp 8 triệu đô la trong đó tài sản cố định hữu hình là đất đợc đánh giá 3,5 triệu đô la, còn tài sản cố định vô hình là thị phần trên thị trờng Việt Nam đợc đánh giá 4,5 triệu đô la Điều đó cho thấy, P/S có năng lực cạnh tranh cao và năng lực cạnh tranh đó giúp P/S chiếm đợc một thị phần đáng kể, nó thực sự trở thành tài sản và là thế mạnh của P/S.

Cạnh tranh thắng lợi trên thị trờng, nói cách khác là có năng lực cạnh tranh cao đợc thể hiện ở kết quả tuyệt đối là tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Trong điều kiện hiện nay, khi giá cả hàng hóa có xu hớng giảm xuống, để tăng lợi nhuận doanh nghiệp phải tìm mọi cách giảm chi phí sản xuất Chi phí sản xuất cho đơn vị sản phẩm là toàn bộ các chi phí về nguyên vật liệu, lao động, máy móc thiết bị và các chi phí khác doanh nghiệp phải bỏ ra để sản xuất ra một đơn vị sản phẩm Một loại sản phẩm có chất lợng tơng đơng, doanh nghiệp nào sản xuất với chi phí thấp hơn có thể bán với giá thấp mà vẫn đảm bảo mục tiêu lợi nhuận Trong trờng hợp phải cạnh tranh gay gắt về giá thì doanh nghiệp nào có chi phí thấp sẽ có lợi thế, nhất là đối với những sản phẩm nhạy cảm về giá.

Giảm chi phí sản xuất là quá trình doanh nghiệp tìm mọi biện pháp về kỹ thuật, công nghệ, quản lý, tổ chức để làm cho hao phí cá biệt của doanh nghiệp nhỏ hơn hao phí xã hội Nhất là hoạt động đầu t cho máy móc thiết bị và công nghệ, nếu lựa chọn và thực hiện tốt một dự án sẽ có tác dụng giảm chi phí một cách hiệu quả và lâu dài, ngợc lại, hoạt động đầu t thiếu tính toán sẽ tăng thêm gánh nặng chi phí cho doanh nghiệp và sẽ rất khó khắc phục Quá trình này đòi hỏi phải có những nỗ lực thực sự bởi để thực hiện giảm chi phí cho mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải xem xét nghiên cứu kỹ và giảm chi phí đúng lúc, đúng chỗ Những chi phí nào là chi phí tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp thì không thể cắt giảm, những chi phí nào bất hợp lý không tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp thì phải giảm triệt để Điều này đòi hỏi phải quản lý rất tốt tổng chi phí và kết cấu chi phí của doanh nghiệp. Để đạt đợc hiệu quả bền vững phải đảm bảo các mối quan hệ tốc độ tăng năng lực sản xuất luôn luôn lớn hơn tốc độ tăng chi phí đầu t hoặc đảm bảo đợc mối tơng quan mức biến động doanh thu phải luôn lớn hơn mức biến động chi phí.

1.2.3 Tỷ suất lợi nhuận Để lợng hóa hiệu quả sản xuất kinh doanh ngời ta thờng sử dụng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận trên vốn cho biết mức sinh lời của một đồng vốn bỏ ra cho sản xuất kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận cần bù đắp đợc chi phí cơ hội của việc sử dụng vốn Thông thờng một đồng vốn đợc coi là sử dụng có hiệu quả nếu tỷ lệ nói trên cao hơn mức sinh lời khi đầu t vào các cơ hội khác, hoặc ít nhất phải cao lãi suất tín dụng ngân hàng Đồng thời có thể so sánh tỷ suất lợi nhuận giữa các năm để thấy đợc sự gia tăng lợi nhuận một cách tổng quát Nếu tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp tơng đơng hoặc cao hơn tỷ suất lợi nhuận của ngành thì doanh nghiệp đó đợc coi là có năng lực cạnh tranh cao.

Các nhân tố ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Năng lực cạnh tranh mà doanh nghiệp có đợc là do sự phấn đấu bền bỉ và lâu dài của doanh nghiệp Nó là kết quả của rất nhiều hoạt động thực hiện theo chiến lợc cạnh tranh đã đề ra và phụ thuộc vào nhiều nhân tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp.

1.3.1 Các nhân tố bên trong

Nguồn lực tài chính là vấn đề không thể không nhắc đến bởi nó có vai trò quyết định đến hoạt động cạnh tranh của doanh nghiệp Trớc hết, nguồn lực tài chính đợc thể hiện ở quy mô vốn tự có, khả năng huy động các nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh và hiệu quả sử dụng các nguồn vốn đó Quy mô vốn tự có phụ thuộc quá trình tích luỹ của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, lợi nhuận hàng năm cao, phần lợi nhuận để lại tái đầu t cho sản xuất kinh doanh sẽ lớn và quy mô vốn tự có sẽ tăng Doanh nghiệp có quy mô vốn tự có lớn cho thấy khả năng tự chủ về tài chính và chiếm đợc lòng tin của nhà cung cấp, chủ đầu t và khách hàng…, đây là một đặc tr Doanh nghiệp nên phấn đấu tăng vốn tự có lên một mức nhất định đủ đảm bảo khả năng thanh toán nhng vẫn đủ kích thích để doanh nghiệp tận dụng đòn bẩy tài chính làm tăng lợi nhuận Để đáp ứng các yêu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp có thể huy động vốn từ rất nhiều nguồn, chiếm dụng tạm thời của các nhà cung cấp, hoặc khách hàng, vay các tổ chức tài chính hoặc huy động vốn trên thị tr ờng chứng khoán Khả năng huy động vốn của doanh nghiệp phụ thuộc vào mối quan hệ của doanh nghiệp với các bên cung ứng vốn và sự phát triển của thị trờng tài chính Nếu thị trờng tài chính phát triển mạnh, tạo đợc nhiều kênh huy động với những công cụ phong phú sẽ mở ra nhiều cơ hội đầu t phát triển cho doanh nghiệp Lựa chọn phơng thức huy động vốn hợp lý sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng cờng sức mạnh tài chÝnh.

Mặt khác để đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp cũng cần xem xét kết cấu vốn cố định và vốn lu động của doanh nghiệp Kết cấu vốn hợp lý sẽ có tác dụng đòn bẩy góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Có những doanh nghiệp có quy mô vốn lớn nhng không mạnh, đó là do kết cấu tài sản và nguồn vốn không phù hợp với quy mô và đặc điểm sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp đó cha biết cách khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn lực tài chính của mình Ngợc lại, có những doanh nghiệp có quy mô vốn không lớn nhng vẫn đợc coi là mạnh vì doanh nghiệp đó đã duy trì đợc tình trạng tài chính tốt, biết cách huy động những nguồn tài chính thích hợp để sản xuất những sản phẩm đáp ứng các nhu cầu của thị tr ờng mục tiêu. Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ có điều kiện thuận lợi trong đổi mới công nghệ, đầu t trang thiết bị, nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, giữ vững đợc sức cạnh tranh và củng cố vị thế của mình trên thị trờng.

1.3.1.2 Máy móc thiết bị và công nghệ

Máy móc thiết bị là bộ phận chủ yếu và quan trọng nhất trong tài sản cố định, nó là những cơ sở vật chất kỹ thuật chủ yếu quyết định năng lực sản xuất của doanh nghiệp, là nhân tố đảm bảo năng lực cạnh tranh Nếu máy móc thiết bị và trình độ công nghệ thấp kém sẽ ảnh hởng trực tiếp đến năng suất, chất lợng sản phẩm, làm tăng các chi phí sản xuất sản phẩm của doanhnghiệp sẽ không đạt các yêu cầu về tiêu chuẩn hoá và thống nhất hóa sẽ rất khó xuất khẩu, tham gia vào thị trờng khu vực và thế giới. Để đánh giá về năng lực máy móc thiết bị và công nghệ có thể dựa vào các đặc tính sau:

-Tính hiện đại của thiết bị công nghệ: Biểu hiện ở các thông số nh hãng sản xuất, năm sản xuất, công suất thiết kế, giá trị còn lại của thiết bị.

-Tính đồng bộ : Thiết bị đồng bộ là điều kiện đảm bảo sự phù hợp giữa thiết bị, công nghệ với phơng pháp sản xuất, với chất lợng và độ phức tạp của sản phẩm do công nghệ đó sản xuất ra.

-Tính hiệu quả : Thể hiện trình độ sử dụng máy móc thiết bị sẵn có để phục vụ mục tiêu cạnh tranh của doanh nghiệp.

-Tính đổi mới : Hoạt động sản xuất kinh doanh luôn có nhiều biến động, máy móc thiết bị phải thích ứng đợc với yêu cầu sản xuất kinh doanh của từng giai đoạn, từng phơng án sản xuất kinh doanh, nếu máy móc thiết bị không thể sử dụng linh hoạt và chậm đổi mới thì sẽ không đảm bảo năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Cùng với máy móc thiết bị, công nghệ là yếu tố ảnh hởng không nhỏ đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Theo M Porter mỗi doanh nghiệp phải làm chủ hoặc ít ra là có khả năng tiếp thu các công nghệ có ảnh hởng trực tiếp tới chất l- ợng sản phẩm Không đơn giản là việc có đợc công nghệ mà điều quan trọng hơn là khả năng áp dụng công nghệ, đó mới là nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh Để áp dụng đợc công nghệ, các doanh nghiệp phải kết hợp nhiều yếu tố khác nữa Ngời đi đầu vào thị trờng công nghệ mới cha chắc là ngời chiến thắng Ngời chiến thắng là ngời biết làm thế nào để công nghệ đó áp dụng rộng rãi trong doanh nghiệp [35].

Có thể khẳng định một doanh nghiệp với hệ thống máy móc thiết bị và công nghệ tiên tiến cộng với khả năng quản lý tốt sẽ tạo ra sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ và đảm bảo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Nhân tố con ngời là vô cùng quan trọng đối với hoạt động của mỗi doanh nghiệp, để quản lý tốt các hoạt động sản xuất kinh doanh trớc hết phải làm tốt công tác về quản lý nguồn nhân lực Nguồn nhân lực không đảm bảo về số lợng và chất l- ợng là nguyên nhân giảm sút năng suất và chất lợng sản phẩm Làm tốt công tác quản lý nguồn nhân lực là con đờng dẫn tới thành công của các doanh nghiệp bởi quản lý nguồn nhân lực giúp doanh nghịêp khai thác đợc mọi tiềm năng của ngời lao động đóng góp vào sự phát triển, sử dụng chi phí tiền lơng một cách hiệu quả nhất, ngăn chặn mọi sự di chuyển lao động ra khỏi doanh nghiệp làm ảnh hởng đến hoạt động của bộ máy.

Nguồn nhân lực của doanh nghiệp cần đáp ứng đợc các yêu cầu về chuyên môn, nghiệp vụ, trình độ đối với từng vị trí làm việc Yêu cầu đối với giám đốc và quản trị viên các cấp không chỉ cần trình độ về nghiệp vụ mà còn phải có khả năng sáng tạo, tinh thần trách nhiệm, sự nhanh nhẹn, linh hoạt trong thu thập và xử lý thông tin, sáng suốt dự báo và đối phó với các biến động của thơng trờng Chất lợng nguồn nhân lực của doanh nghiệp ảnh hởng trực tiếp đến kết quả sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp:

- Ban giám đốc doanh nghiệp: Là những ngời vạch ra các chiến lợc kinh doanh, trực tiếp điều hành và tổ chức sản xuất kinh doanh, quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp Những thành viên của ban giám đốc cần có kinh nghiệm lãnh đạo, trình độ và hiểu biết về các hoạt động của doanh nghiệp, biết cách động viên sức mạnh tập thể cùng phấn đấu cho sự nghiệp chung

- Cán bộ quản trị cấp trung gian và cấp cơ sở: Là những ngời trực tiếp điều hành và thực hiện các kế hoạch, phơng án kinh doanh do ban giám đốc đề ra Họ góp phần tạo nên sức mạnh tổng hợp của doanh nghiệp Họ cần thành thạo chuyên môn và có kinh nghiệm quản lý, năng động, có khả năng ra quyết định và tham mu cho ban giám đốc.

- Đội ngũ công nhân: Để đứng vững trên thị trờng không chỉ cần cán bộ lãnh đạo giỏi mà còn cần có đội ngũ công nhân lành nghề, trung thực và sáng tạo Họ là những ngời trực tiếp tạo nên chất lợng sản phẩm, lòng hăng say nhiệt tình làm việc của họ là yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

1.3.1.4 Khả năng liên doanh liên kết của doanh nghiệp

Liên doanh liên kết là sự kết hợp hai hay nhiều pháp nhân kinh tế để tạo ra một pháp nhân mới có sức mạnh tổng hợp về kinh nghiệm và khả năng tài chính. Đây là một trong những yếu tố đánh giá năng lực của doanh nghiệp Nhất là đối với những doanh nghiệp thờng tham gia các dự án với quy mô lớn, những yêu cầu đôi khi vợt năng lực một doanh nghiệp đơn lẻ trong cạnh tranh Để tăng năng lực cạnh tranh trên thị trờng vấn đề mở rộng các quan hệ liên doanh liên kết dới nhiều hình thức thích hợp là giải pháp quan trọng và thích hợp Qua đó doanh nghiệp có thể đáp ứng một cách toàn diện những yêu cầu của dự án có quy mô lớn và độ phức tạp cao.

Một số kinh nghiệm trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh

Nâng cao năng lực cạnh tranh là vấn đề mỗi doanh nghiệp luôn quan tâm khi hoạt động trong nền kinh tế thị trờng Những doanh nghiệp nổi tiếng đều là những doanh nghiệp đã thành công trong sử dụng các biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh Các biện pháp họ đã sử dụng dù thành công nhiều hay ít đều trở thành những bài học quý báu cho các doanh nghiệp khác học tập, rút kinh nghiệm.

Thứ nhất: Bài học về độc lập công nghệ và công tác nghiên cứu phát triển.

Samsung Electronics là tập đoàn điện tử của Hàn Quốc đã thành công trong cuộc cạnh tranh với tập đoàn Sony của Nhật Bản Vào thời điểm lợi nhuận của Sony giảm xuống còn 2,5% thì lợi nhuận của Samsung tăng lên 12% Nếu nh tổng vốn của Sony dừng ở mức 30 tỷ đô la thì Samsung đã vợt quá ngỡng 60 tỷ đô la [22]. Không chỉ Sony, Motorola là doanh nghiệp cũng phải chịu những đòn tấn công của Samsung Một trong những nguyên nhân thắng lợi của Samsung mà các nhà phân tích đa ra, đó là họ có đợc thành công nhờ độc lập về công nghệ và đã có những đầu t thích đáng cho hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) Trong 15 năm liền, Samsung tích cực đầu t vào thiết bị sản xuất và dây chuyền sản xuất, dần dần họ đã độc lập về công nghệ Hiện nay, Samsung chẳng phải mua gì của ai, họ đã tự sản xuất đợc tất cả, ngay cả các sản phẩm điện tử từ màn hình, bộ nhớ, mạch điện, bộ giải mã, phần mềm, đĩa cứng, bộ xử lý, …, đây là một đặc trBằng chính sách độc lập công nghệ,

Samsung đã mua tận gốc và bán tận ngọn Hiện nay Samsung có 25 nhà máy trên thế giới, họ không chỉ bán sản phẩm cho ngời tiêu dùng mà còn bán cho cả đối thủ cạnh tranh Dell là tập đoàn sản xuất máy tính cá nhân của Mỹ, từ lâu đã mua màn hình vi tính LCD của Samsung Ngay cả Sony cũng mua lại phần mềm lắp trong màn hình LCD của Samsung Bên cạnh đó, Samsung còn đặc biệt quan tâm đến hoạt động nghiên cứu – phát triển bởi chỉ có hàng công nghệ cao mới giúp cho hàng hoá của Samsung không bị làm nhái và nh vậy mới có thể thu lợi nhuận cao Lãnh đạo Samsung đa ra khẩu hiệu: Whoặc cách tân hoặc phá sản” và quyết định đầu t ồ ạt vào hoạt động nghiên cứu – phát triển, tăng số kỹ s thiết kế từ 150 ngời lên 300 ngời chỉ riêng tại Seoul Chiến lợc phát triển này của Samsung nhận đợc 17 giải thởng IDEA danh giá do công ty Thiết Kế Công Nghiệp Mỹ trao tặng Điện thoại di động của Samsung trở thành mặt hàng mà mọi ngời đều a chuộng vì chúng đẹp về kiểu dáng, vợt trội về công nghệ Trong năm 2003, Samsung đã tung ra 40 model điện thoại đời mới, trong khi đó Nokia chỉ tung ra đợc 25 model Thành công đó giúp Samsung gia nhập câu lạc bộ các tập đoàn công nghiệp làm ăn tốt nhất thế giới [35].

Thứ hai: Bài học về việc sử dụng lợi thế cạnh tranh về giá.

Wipro là tập đoàn công nghệ thông tin nổi tiếng của ấn Độ Năm 2000, giá trị xuất khẩu các sản phẩm phần mềm của công ty là 6,2 tỷ đô la, năm 2001 là 9,3 tỷ đô la, năm 2002 là hơn 13,5 tỷ đô la Azim Premji, Chủ tịch tập đoàn này đã tính toán, do chi phí sản xuất tại ấn Độ rất thấp giúp cho các công ty nội địa cạnh tranh đợc với các công ty nớc ngoài về giá và tính năng sử dụng Nhờ đó sản phẩm của Wipro đợc nhiều công ty đặt hàng và cho đến nay, khách hàng của công ty là 300 công ty xuyên quốc gia hàng đầu về các lĩnh vực điện thoại, hàng không, phần mềm. Theo các chuyên gia, bí quyết thành công của Wipro là biết sử dụng lợi thế cạnh tranh về giá nhờ tận dụng u điểm cho phí thấp [35].

Thứ ba: Bài học về vấn đề thơng hiệu

Hãng điện tử Samsung không chỉ thành công khi chọn biện pháp cách tân và đổi mới công nghệ để cạnh tranh, họ còn đang theo đuổi chiến lợc đa thơng hiệu Samsung trở thành một trong những thơng hiệu danh tiếng, chinh phục cả hành tinh. Đây là một cuộc chiến lâu dài do đó Chủ tịch tập đoàn Jung Yong Yun yêu cầu75.000 nhân viên của mình bằng mọi giá phải chiến thắng, xây dựng đợc một thơng hiệu Samsung nổi tiếng thế giới Ngân sách hàng năm cho tiếp thị bằng 5% tổng doanh thu của cả tập đoàn, khoảng 2,5 tỷ đô la Đờng lối đúng đắn xây dựng thơng hiệu đã giúp Samsung vơn lên vị trí thứ 25 năm 2003 so với vị trí thứ 34 năm 2002,vợt qua cả Nike, Kodak, Dell trong bảng xếp hạng 100 thơng hiệu danh giá nhất thế giới do InterBrand phối hợp với tạp chí Business Week tổ chức đánh giá [22].

Thứ t: Bài học về sử dụng nhân lực, cần phải biết đánh thức khả năng sáng tạo của cán bộ công nhân viên.

General Electric là một tập đoàn quốc tế khổng lồ sản xuất và kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực điện máy Sự nổi tiếng của tập đoàn luôn gắn liền với tên tuổi của Jack Welch, nhà lãnh đạo tài ba của tập đoàn Ông nổi tiếng là ngời có tài năng tổ chức và quản lý, đặc biệt là trong điều hành nhân sự Jack Welch đã bác bỏ quan điểm cần giám sát và kiểm tra Thay vào đó, ông luôn động viên khuyến khích nhân viên dới quyền làm việc, phát huy sáng tạo Các nhân viên đã thực hiện những công việc mà trớc đây lọ không dám làm và thu đợc những kết quả mà họkhông bao giờ dám mơ ớc tới Jack Welch luôn trọng dụng ngời tài đồng thời cũng rất cứng rắn. Chỉ trong 5 năm, ông đã sa thải 118.000 nhân viên, tơng đơng 1/4 số nhân viên của cả tập đoàn Sau 5 năm, cả tập đoàn thoát khỏi tình trạng trì trệ và trở thành một tập đoàn hùng mạnh nhất thế giới Bí quyết lãnh đạo của ông là một mặt tạo ra áp lực về cạnh tranh, mặt khác ộng điều tiết áp lực, giải toả tâm lý, đánh thức tiềm năng sáng tạo của nhân viên, chỉ cho họ thấy kết quả thu đợc to lớn không ngờ của họ.

Thứ năm: Bài học về sự thất bại do thiếu thông tin về đối thủ cạnh tranh và thị trờng.

Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay còn cha có những hiểu biết cần thiết về thị trờng trong nớc cũng nh quốc tế Tình trạng phổ biến của các doanh nghiệp là thiếu thông tin thị trờng, cha quan tâm tìm hiểu kỹ thuật và năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm cùng loại ở trong nớc và thế giới nên gặp khó khăn trong đánh giá đối thủ để lựa chọn chiến lợc cạnh tranh cho phù hợp Việt Nam là nớc xuất khẩu gạo và cà phê hàng đầu thế giới nhng chúng ta mới chỉ quan tâm tăng sản lợng xuất khẩu mà cha chú ý đến nhu cầu thị trờng nên thờng phải chịu những tổn thất do giá gạo và cà phê suy giảm Nhu cầu thị trờng thế giới về hai sản phẩm này đã gần bão hoà và sản phẩm nào cũng đều có các ông chủ chiếm giữ thị phần Việt Nam tăng xuất khảo gạo từ 2 triệu tấn năm 1995 lên 4 triệu tấn năm

1999, từ 248.000 cà phê năm 1995 lên 500.000 tấn năm 2000 làm cho cung về gạo và cà phê đã vợt cầu dẫn tới giá liên tục giảm Mặt khác chất lợng gạo của ta còn kém Thái Lan và loại cà phê Việt Nam xuất khẩu không phải là loại cà phê đợc a chuộng và đợc giá trên thế giới nên kim ngạch xuất khẩu thu về không cao so với sản lợng xuất khẩu.

Trờng hợp cá basa của Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ lại có sự khác biệt là trên thị trờng Mỹ cũng có những ngời sản xuất cá da trơn tơng tự Việt Nam Do các basa của Việt Nam rẻ hơn, thâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng Mỹ với thị phần khoảng 2% đã đặt ngời nuôi cá basa của Mỹ trớc nguy cơ khá sản Ngời nuôi cá của Mỹ đã kiện

Việt Nam bán phá giá cá da trơn và đòi Chính Phủ Mỹ bảo vệ Vụ việc này đã gây tổn thất rất lớn cho các nhà xuất khẩu cá da trơn của Việt Nam [16].

Các ví dụ trên cho thấy việc thu thập thông tin, nghiên cứu thị trờng, xác định dung lợng thị trờng cũng nh đánh giá đúng đối thủ cạnh tranh là một vấn đề quan trọng trong các hoạt động nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Thứ sáu: Bài học về chính sách vĩ mô.

Nhà Nớc cần xây dựng chíên lợc phát triển và có các chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh Trong các thời kỳ phát triển của kinh tế Nhật Bản giai đoạn 1955-1973 là một thời kỳ đặc biệt đợc các nhà nghiên cứu gọi là giai đoạn thần kỳ hoặc thời đại phát triển cao độ Kinh tế tăng tr ởng bình quân 10%/năm và kéo dài gần 20 năm Sự khó khăn mà Nhật Bản gặp phải trong những năm đầu của thập niên 50 của thế kỷ trớc cũng gần giống nh Việt Nam hiện nay Bắt buộc phải mở cửa kinh tế, phải hội nhập để phát triển nhng họ đã đa ra đợc những chiến lợc nâng đỡ để tăng năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trong nớc, đảm bảo đợc sự tồn tại của các doanh nghiệp trong nớc trớc xu thế hội nhập mạnh mẽ Nhật Bản đã từng bớc thực hiện tự do hoá mậu dịch và bảo hộ sản xuất để tăng dần năng lực cạnh tranh cho các ngành công nghiệp Họ đã rất thận trọng và tỷ mỉ khi đa ra các chơng trình tự do hoá nhập khẩu bắt đầu từ những ngành có lợi thế so sánh hoặc ít bị áp lực xã hội Đồng thời họ cải cách luật thuế, đa ra mức thuế quan tuỳ theo năng lực cạnh tranh và công bố thời gian biểu giảm dần thuế quan tạo áp lực cho doanh nghiệp trong nớc tự nỗ lực vơn lên và không cần bảo hộ. Để mở cửa và hội nhập có hiệu quả, Nhật Bản biết rằng phải tăng năng lực cạnh tranh quốc tế của các ngành công nghiệp Họ đã chọn những ngành có lợi thế so sánh động Đó là những ngành có khả năng tăng năng suất lao động nhanh, những ngành mà Nhật Bản có thể hấp thu công nghệ một cách có hiệu quả, hoặc những ngành nhu cầu sẽ tăng cao khi lợi nhuận tăng Những ngành đợc chọn hầu hết là những ngành công nghiệp năng và ngành có công nghệ cao Sau khi đa ra cơ cấu phát triển công nghiệp nh trên Chính Phủ Nhật Bản ban hành ngay chính sách nuôi dỡng các ngành công nghiệp đồng thời có biện pháp trợ giúp về thuế, tín dụng,…, đây là một đặc trVí dụ nh chính sách nuôi dỡng ngành hoá dầu ra đời vào tháng 7/1955, luật chấn hng công nghiệp điện tử tháng 6/1957,…, đây là một đặc trHầu hết các luật này chỉ có hiệu lực đến năm

1971, một thời gian đủ dài để các ngành phát triển [4].

Nền kinh tế thế giới đang xuất hiện ngày càng rõ một thị trờng hàng hoá dịch vụ có tính chất thế giới, một thị trờng đầu t chung, một thị trờng tài chính tiền tệ chung Trong đó thơng mại luôn là lĩnh vực đi trớc Quốc tế hoá thơng mại đòi hỏi phải xoá bỏ rào cản, chấp nhận tự do buôn bán Mỗi nớc phải mở cửa thâm nhập thị trờng quốc tế đồng thời cũng phải chấp nhận mở củă cho hàng hoá nớc ngoài tràn vào Tất yếu các doanh nghiệp Việt Nam phải trực tiếp tham gia cuộc cạnh tranh trong nớc và quốc tế với rất nhiều đối thủ hoạt động trong mọi lĩnh vực và ở mọi nơi trên thế giới Các doanh nghiệp luôn đối mặt với nguy cơ phá sản nếu họ không dứng vững trong cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình Dựa trên hệ thống lý thuyết về cạnh tranh các doanh nghiệp cần nghiên cứu và vận dung khéo léo vào thực tế đơn vị mình Nh vậy để nâng cao năng lực cạnh tranh không chỉ cần nắm chắc các lý thuyết mà còn phải hiểu rõ điều kiện và khả năng thực tế của đơn vị mình, các mặt mạnh, các điểm yếu, mục tiêu phát triển, các cơ hội và thách thức có thể có…, đây là một đặc trSự phối hợp chặt chẽ giữa lý thuyết và thực tế cùng với các bài học kinh nghiệm trong nớc và nớc ngoài sẽ giúp doanh nghiệp đa ra đợc những giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho đơn vị mình đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển bền vững của mỗi doanh nghiệp.

Thực trạng năng lực cạnh tranh củaTổng Công ty Cơ điện Xây dựng Nông nghiệp và Thủy lợi

Tổng Công ty Cơ điện Xây dựng Nông nghiệp và Thủy lợi và những nhân tố ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty

2.1.1 Khái quát về Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi

2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi

Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi là đơn vị thuộc bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn Năm 1996 Tổng Công ty đợc thành lập trên cơ sở hợp nhất các đơn vị cơ điện của ngành nông nghiệp và thủy lợi trong cả n- ớc lấy tên là Tổng Công ty Cơ Điện Nông Nghiệp Và Thủy Lợi.

Năm 2003, bộ trởng bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn đã có quyết định số 67/2003/QĐ BNN-TCCB sáp nhập hai tổng công ty là Tổng Công ty Xây Dựng Thủy Lợi 1 và Tổng Công ty Cơ Điện Nông Nghiệp Và Thủy Lợi thành Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi nhằm thiết lập một tập đòan kinh tế mạnh đủ năng lực thực hiện những dự án lớn mang tầm cỡ quốc gia và quốc tế, đồng thời đóng vai trò là đơn vị chủ chốt đáp ứng những nhiệm vụ chính trị của bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn.

Hiện nay Tổng Công ty có 21 đơn vị thành viên trong đó có 18 đơn vị hạch toán độc lập, 3 đơn vị hạch toán phụ thuộc

Hiện nay,Tổng Công ty tham gia hai lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu là cơ khí công trình và xây lắp với các sản phẩm nh:

- Cơ khí thủy công là bộ phận quan trọng trong mỗi nhà máy thủy điện Tổng Công ty là đơn vị có truyền thống hàng chục năm chế tạo các thiết bị cơ khí thủy công với đội ngũ cán bộ và công nhân kỹ thuật có trình độ và kinh nghiệm Một số công trình Tổng Công ty đã thực hiện nh:

+ Thủy điện Sông Ba Hạ với các cửa cung tràn kích thớc 17m * 5m là loại cửa cung lớn nhất đợc chế tạo ở Việt Nam từ trớc đến nay.

+ Cửa cung tràn hồ chứa nớc sông Quao (Bình Thuận), kích thớc 6m * 8m.+ Đờng ống áp lực bằng thép có đờng kính đến 8.000mm, chiều dày đến40mm.

- Xi lanh thủy lực là mặt hàng từ trớc đén nay ta luôn phải nhập khẩu từ nớc ngoài trong khi nhu cầu trong nớc rất lớn Với mục tiêu phát triển bền vững, Tổng Công ty đã đầu t xây dựng một dây chuyền chế tạo xi lanh thủy lực Tổng Công ty đã cung cấp cho thị trờng trong nớc các loại xi lanh thủy lực phục vụ các công trình thủy điện, thủy lợi và xây dựng có đờng kính từ 50 đến 300mm, chiều dài đến 13m, lùc n©ng 250 tÊn.

- Các loại máy bơm phục vụ thủy lợi nh:

+ Máy bơm nớc lu lợng từ 4.000 đến 36.000m 3 /h.

+ Máy bơm chìm có công suất động cơ đến 75kw.

+ Máy bơm có cột nớc cao 15 đến 20m phục vụ tới tiêu trong nông nghiệp.

- Các sản phẩm phục vụ công nghiệp chế biến nh dây chuyền chế biến cà phê ớt, dây chuyền chế biến bột cá, dây chuyền chế biến gỗ ván dăm với công suất 7.000 đến 10.000m 3 /năm, dây chuyền chế biến chè, cao su, rau hoa quả.

Thành công bớc đầu trong những năm vừa qua đã giúp nâng vị thế của Tổng Công ty trên thị trờng, khẳng định vai trò và uy tín của Tổng Công ty, tạo nên sức mạnh và uy tín cho thơng hiệu AGRIMECO

Hiện nay Tổng Công ty có 7740 lao động, trong đó trên 15% là kỹ s, kỹ thuật viên có trình độ và kinh nghiệm trong lĩnh vực cơ điện và công trình thủy lợi, thủy điện Tổng quỹ lơng năm 2005 là 67.081 triệu đồng, đảm bảo ổn định đời sống cán bộ công nhân viên với thu nhập bình quân 1.500.000đ/ngời/tháng.

Năm 2003, sau khi sáp nhập, Tổng Công ty có tổng tài sản là 796.712 triệu đồng, đến năm 2005 Tổng Công ty đã có tổng tài sản là 1.209.004 triệu đồng, trong đó vốn tự bổ sung là 44.555 triệu đồng, vốn góp của cổ đông là 23.389 triệu đồng (biÓu 2.1).

Biểu 2.1 Tóm tắt một số chỉ tiêu trên bảng cân đối kế toán năm 2005 Đơn vị tính: triệu đồng

1 Tài sản lu động và ĐTNH 670.611 728.069 935.774

2 Tài sản cố định và ĐTDH 126.100 175.221 273.229

Trong đó: TSCĐ (giá trị còn lại) 110.475 143.087 177.640

2 Nguồn vốn chủ sở hữu 137.357 138.660 154.585

(Nguồn: Phòng Kế Toán - Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thuỷ Lợi)

Mặc dù còn nhiều khó khăn sau khi sáp nhập, Tổng Công ty luôn cố gắng vừa ổn định tổ chức vừa đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, vì vậy giá trị sản xuất kinh doanh đã tăng mạnh, năm 2005 đạt 1.457.835 triệu đồng bằng 184,4% so với năm

2003 Doanh thu đạt 1.020.757 triệu đồng, bằng 173,9% so với năm 2003 Từ kết quả sản xuất kinh doanh, Tổng Công ty đã luôn thực hiện đợc đầy đủ nghĩa vụ với Nhà Nớc, năm 2005 nộp Ngân sách 34.896 triệu đồng.

Những thành tích trên cho thấy ban lãnh đạo Tổng Công ty đã chọn đúng h- ớng đi, mở ra tiềm năng phát triển cho đơn vị cả về lợng và chất Cán bộ công nhân viên trong Tổng Công ty đã lấy lại đợc niềm tin và khí thế làm việc, từng bớc ổn định sản xuất và phát triển.

Biểu 2.2 Một số chỉ tiêu về hoạt động sản xuất kinh doanh và đời sống.

1 Giá trị sản xuất KD Trđ 790.400 910.878 1.457.835

6 Tiền lơng bình quân đ/lđ 1.128.000 1.250.000 1.500.000

(Nguồn: Phòng Kế Toán - Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thuỷ Lợi) 2.1.1.2 Đặc điểm mô hình tổ chức và quản lý của Tổng Công ty Cơ điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi

Tổng Công ty Cơ điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi thuộc bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn là loại hình Tổng Công ty 90 Thực hiện quyết định số 65/2003/QĐ- TTg của Thủ Tớng Chính Phủ và sự chỉ đạo trực tiếp của bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn, Tổng Công ty đã tổ chức sắp xếp, đổi mới và cổ phần hóa các đơn vị thành viên theo đúng tiến độ Trong 21 đơn vị thành viên hiện nay có 3 đơn vị hạch toán phụ thuộc, 18 đơn vị hạch toán độc lập Trong đó có 12 đơn vị hạch toán độc lập đã hoàn thành cổ phần hóa đi vào hoạt động ổn định

Các đơn vị thành viên trong Tổng Công ty dù hạch toán độc lập hay phụ thuộc vẫn có đợc sự chủ động nhất định trong sản xuất kinh doanh Tổng Công ty nắm toàn bộ các đầu mối thị trờng, đứng ra đấu thầu hoặc nhận thầu các công trình, sau đó giao cho các đợn vị thành viên theo năng lực và yêu cầu công việc, đảm bảo sự liên kết, phối hợp giữa các đơn vị thành viên Để thực hiện các nhiệm vụ kinh tế chính trị do bộ và Nhà nớc giao và tự nâng cao năng lực để đảm bảo sức cạnh tranh trên thị trờng, mỗi công ty ở địa phơng nào bên cạnh phần việc mà Tổng Công ty giao (chiếm khoảng 80% nhiệm vụ của mỗi đơn vị) luôn cố gắng tự tìm thêm công việc tại chỗ để chiếm lĩnh và giữ vững thị trờng ở đó.

Về cơ cấu tổ chức, Tổng Công ty đợc quản lý bởi Hội Đồng Quản Trị và đợc điều hành bởi Tổng Giám đốc

* Ban lãnh đạo Tổng Công ty:

- Hội đồng Quản trị của Tổng Công ty gồm 5 thành viên do bộ trởng bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn quyết định bổ nhiệm có chức năng quản lý hoạt động của Tổng Công ty, chịu trách nhiệm về sự hoạt động của Tổng Công ty theo nhiệm vụ Nhà Nớc giao

Đánh giá tổng quát về năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Cơ điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi và những vấn đề đặt ra

Qua phân tích các công cụ cạnh tranh đợc sử dụng và kết quả đạt đợc có thể rút ra đợc những mặt mạnh và một số hạn chế trong năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Từ đó xác định nguyên nhân để có thể tìm ra những giải pháp hữu ích giúp Tổng Công ty phát huy điểm mạnh, nâng lên thành lợi thế cạnh tranh và có những điều chỉnh kịp thời để khắc phục các hạn chế Tất cả đều nhằm hớng tới một mục tiêu cuối cùng là Tổng Công ty có năng lực cạnh tranh cao, ngày càng phát triển mạnh và bền vững

2.3.1 Những điểm mạnh trong năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty.

Theo tình hình các mặt hoạt động trong thời gian vừa qua, ta thấy Tổng Công ty có một số điểm mạnh sau:

Thứ nhất: Tổng Công ty có kinh nghiệm trong sản xuất sản phẩm cơ khí thuỷ công Là một đơn vị dẫn đầu của bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn về cơ khí thuỷ lợi, Tổng Công ty đã mạnh dạn tham gia lĩnh vực thuỷ điện và thu đợc nhiều thành công, chứng tỏ đợc khả năng của mình qua các công trình nổi tiếng nh thuỷ điện Sông Ba Hạ, thuỷ điện Phúc Ninh,…, đây là một đặc tr bớc đầu gây dựng uy tín cho thơng hiệu AGRIMECO.

Thứ hai: Về tài chính, Tổng Công ty đã xây dựng đợc quan hệ tốt với Ngân hàng nên luôn đảm bảo đợc nguồn vốn cho các công trình thắng thầu Tình hình tài chính của Tổng Công ty có nhiều tiến bộ trong những năm gần đây, đã giảm bớt nợ đọng xây dựng cơ bản từ trớc, một số đơn vị thành viên đã vơn lên, không bị lỗ, bớc đầu có tích luỹ tái đầu t cho sản xuất kinh doanh (công ty Cổ Phần Xây Dựng Thuỷ Lợi 24, công ty Cổ Phần Xây Dựng 25) Đã xây dựng đợc một số công ty mạnh nh công ty Cơ Khí Điện Thuỷ Lợi, công ty Cổ Phần Thiết Bị Thuỷ Lợi, công ty Cổ Phần Cơ Khí Và Xây Lắp 276, công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thuỷ Lợi Mê Kông làm nòng cốt trong Tổng Công ty.

Thứ ba: Trên cơ sở hiệu quả hoạt động về tài chính, Tổng Công ty đã đầu t một số máy móc thiết bị phục vụ sản xuất xi lanh thủy lực, xây lắp và một số thiết bị phục vụ cho công tác kiểm tra chất lợng Số máy móc thiết bị thiết bị này tập trung chủ yếu ở các đơn vị công ty Cơ Khí Điện Thuỷ Lợi, công ty Cổ Phần Thiết Bị Thuỷ Lợi, công ty Cổ Phần Cơ Khí Và Xây Lắp 276, Trung tâm Công nghệ cao trực thuộc Tổng Công ty…, đây là một đặc trnhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh trớc mắt Việc thiết kế, chế tạo thành công xi lanh thủy lực cỡ lớn giúp Tổng Công ty chủ động trong thiết kế, chế tạo, lắp đặt, đảm bảo tiến độ công trình đúng hoặc vợt yêu cầu của chủ đầu t Khả năng này sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh mạnh nếu Tổng Công ty có những đầu t hợp lý và dài hạn cho khâu sản xuất xi lanh thủy lực Dự án WHoàn thiện thiết kế chế tạo hệ thống thiết bị thuỷ lực dùng cho đóng mở các công trình thuỷ lợi – thuỷ điện” đợc bộ Khoa Học Công Nghệ Và Môi Trờng đánh giá là dự án xuất sắc nhất đã mở ra hớng phát triển cho thị trờng đầy tiềm năng này, đáp ứng các nhu cầu của ngành và xã hội.

Bên cạnh mảng cơ khí, trong lĩnh vực xây dựng Tổng Công ty là doanh nghiệp đầu tiên ở Việt Nam đã cập nhật và làm chủ công nghệ thi công bê tông đầm lăn là một công nghệ hiện đại trên thế giới góp phần đẩy nhanh tiến độ thi công, tăng chất lợng thi công bê tông, đảm bảo vẻ đẹp cho công trình Mặc dù đầu t cha nhiều nhng trong khâu xây lắp Tổng Công ty cũng đã có một số trang thiết bị thi công hiện đại ở những công đoạn quan trọng quyết định chất lợng và năng lực xây lắp.

Thứ t: Đó là thế mạnh trong khâu thiết kế Chất lợng bản thiết kế có vai trò quyết định sự hấp dẫn của hồ sơ thầu Tổng Công ty có đội ngũ thiết kế trẻ có trình độ, am hiểu chuyên môn, nghiệp vụ, đầy sáng tạo và tâm huyết với nghề Đợc ban lãnh đạo quan tâm tạo điều kiện làm việc, họ đã có những đóng góp đáng kể cho thành công của Tổng Công ty, phải kể đến công trình thủy điện Sông Ba Hạ, thiết bị nâng hạ dùng trong thi công cửa dẫn dòng thuỷ điện Sơn La Khả năng thiết kế đã giúp Tổng Công ty thành công trong nhiều công trình lớn và sẽ tiếp tục là thế mạnh trong các cuộc cạnh tranh giành vị thế trên thị trờng mà Tổng Công ty đang tham gia.

Các điểm mạnh trên đã giúp Tổng Công ty vợt qua đợc giai đoạn khó khăn và đứng vững khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trờng nhiều biến động Nhờ các lợi thế về uy tín, kinh nghiệm, năng lực sản xuất và thi công, Tổng Công ty đã thắng thầu nhiều công trình lớn, nhất là đợc Chính Phủ tin tởng giao thầu theo cơ chế 797. Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh đó của Tổng Công ty mới chỉ là những thành công bớc đầu, có thể cha bền vững, những điểm mạnh trên cũng nh các tiềm lực khác cần đợc tăng cờng đầu t và khai thác để biến những thế mạnh thành các công cụ cạnh tranh hữu hiệu phục vụ cho mục tiêu nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển bền v÷ng.

2.3.2 Những hạn chế, nguyên nhân và vấn đề đặt ra.

Ngoài những điểm mạnh, năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty vẫn còn một số hạn chế cần tìm đúng nguyên nhân để có phơng hớng khắc phục.

-Tuy chất lợng sản phẩm có tăng nhng cha đồng đều ở tất cả các khâu và các đơn vị thành viên vì Tổng Công ty đầu t từng phần, chất lợng mới tăng mạnh ở khâu thiết kế, chế tạo xi lanh thủy lực và một số công đoạn thi công có sáng kiến cải tiến kỹ thuật Những đơn vị thành viên đã đạt ISO 9001-2000 tuy đều đã có Sổ tay chất l- ợng nhng việc theo dõi giám sát quá trình sản xuất kinh doanh theo yêu cầu của Sổ tay chất lợng cha thực hiện thờng xuyên nên hiệu quả còn hạn chế

-Trong quá trình đấu thầu, các công trình dự án mặc dù Tổng Công ty không chọn phơng pháp cạnh tranh bằng cách phá giá để thắng thầu nhng giảm giá để tăng sự hấp dẫn của hồ sơ thầu vẫn là yêu cầu quan trọng Một số trờng hợp, mặc dù Tổng Công ty đã hạ đợc giá đấu thầu xuống thấp hơn giá tính theo định mức chi phí của ngành nhng nhìn chung vẫn còn cao, cha đảm bảo yêu cầu cạnh tranh lâu dài.

Trong giai đoạn hiện nay, Tổng Công ty là đơn vị duy nhất sản xuất đợc xi lanh thủy lực cỡ lớn nhng thuận lợi này có thể không kéo dài bởi các đơn vị khác cũng có thể đầu t sản xuất ở mức độ nh vậy và cạnh tranh với Tổng Công ty Điều đó đòi hỏi Tổng Công ty phải tăng cờng đầu t cho khâu thiết kế và chế tạo, nâng cao trình độ chuyên môn hóa và hiện đại hóa để tạo lợi thế cạnh tranh.

Các điểm mạnh hiện có của Tổng Công ty chỉ có tính nhất thời, không phải là lợi thế cạnh tranh bền vững có thể củng cố và nâng cao vị thế của Tổng Công ty. Nguyên nhân của thực trạng này có thể đợc khái quát nh sau:

Một là: Máy móc thiết bị hiện có của Tổng Công ty còn thiếu nhiều và không đồng bộ Nhất là trong khâu sản xuất các sản phẩm cơ khí thì máy móc còn rất lạc hậu, đa số đợc sản xuất từ những năm 1970 đến 1990 của thế kỷ trớc tại các nớc Đông Âu Cùng với máy móc cũ là trình độ công nghệ của các thiết bị đó cũng rất lạc hậu dẫn tới năng suất chất lợng thấp Có một số máy tiện, phay CNC máy hàn tự động đợc coi là mới và hiện đại so với Tổng Công ty nhng cũng là những công nghệ của trên dới 10 năm trớc Theo tính toán của các chuyên gia kỹ thuật thì chu kỳ công nghệ của một thiết bị là 5 năm, nghĩa là cứ khoảng sau 5 năm là công nghệ đó đã trở thành lạc hậu và cần phải thay thế, nh vậy phần lớn máy móc thiết bị của Tổng Công ty đã lạc hậu ít nhất hai đến bốn chu kỳ công nghệ so với trình độ khoa học kỹ thuật và công nghệ hiện nay Máy móc thiết bị phục vụ thi công của Tổng Công ty hiện đại hơn nhng vẫn còn thiếu và cha đồng bộ Những năm gần đây, Tổng Công ty đã cố gắng đầu t cho máy móc thiết bị và công nghệ mới nhng mới chỉ đầu t từng phần theo kiểu thiếu đâu mua đấy chứ cha xây dựng đợc một chiến lợc đầu t dài hạn cho máy móc thiết bị và công nghệ Mặt khác do cha có định hớng cho hoạt động đầu t nên giá trị đầu t dàn trải, cha tập trung đầu t cho các máy móc thiết bị và công nghệ có vai trò quyết định đến năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty (đầu t xây dựng văn phòng dịch vụ, nhà trng bày có thể mang lại thu nhập trớc mắt nhng đóng góp rất ít cho nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động chính của Tổng Công ty) Để công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc, các công trình cây dựng hiện nay có xu hớng đồ sộ hơn, kỹ thuật cao hơn…, đây là một đặc tr nên máy móc phục vụ thi công, nhất là thiết bị chuyên dùng cần phải đầu t lớn thì mới đủ năng lực đấu thầu và thi công nhng nếu đầu t những thiết bị hiện đại, thế hệ mới, mới 100% thì cần vốn rất lớn, tiền khấu hao thiết bị cũng lớn, giá thành công trình không chịu đợc Hơn nữa thiết bị càng hiện đại càng đòi hỏi tính đồng bộ và trình độ sử dụng, trình độ quản lý tiên tiến và Tổng Công ty sẽ rất khó đáp ứng đợc các yêu cầu này ngay lập tức Vì vậy Tổng Công ty đã đầu t phần lớn là các máy móc thiết bị đã qua sử dụng và thế hệ công nghệ vừa phải để lợng vốn đầu t ban đầu không quá lớn nhng thực tế cũng cha có ai nghiên cứu, so sánh và tổng kết hiệu quả thực sự của biện pháp này chỉ biết rằng quá trình quản lý khai thác sử dụng thiết bị cũ không đảm bảo tái sản xuất lâu dài và không đảm bảo nâng cao năng lực cạnh tranh cạnh tranh do thiếu tính đồng bộ và sự chuẩn hoá.

Hai là: Trình độ nguồn nhân lực và năng lực quản lý còn hạn chế Do mới sáp nhập nên Tổng Công ty phải vừa củng cố nhân lực, ổn định tổ chức vừa đảm bảo sản xuất kinh doanh để duy trì việc làm và thu nhập cho ngời lao động Hiện nay nguồn nhân lực của Tổng Công ty vừa thiếu lại vừa yếu Những lao động có tay nghề, chuyên môn nhng đã quá tuổi khó đào tạo lại để thích ứng với kỹ thuật mới. Lực lợng lao động trẻ tay nghề cũng không đồng đều lại chỉ là những công nhân đợc đào tạo sơ sài tại các trờng nghề hoặc vừa học vừa làm nên trình độ tay nghề không cao Việc các đơn vị thành viên của Tổng Công ty phải thờng xuyên thuê thêm lao động thời vụ tại địa phơng đã ảnh hởng không nhỏ đến chất lợng, tiến độ thi công và rất bị động trong điều hành sản xuất.

Hiện nay, cán bộ có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỷ lệ thấp trong tổng số lao động của Tổng Công ty, trong đó có một số không nhỏ đợc đào tạo trong thời kỳ bao cấp cần đợc đào tạo lại để đáp ứng các yêu cầu của công việc nhng cha đợc Tổng Công ty quan tâm thực hiện tích cực.

Ba là: Các công trình dự án Tổng Công ty tham gia hầu hết là nguồn vốn

Ngân sách đợc áp dụng phơng pháp thanh toán theo định mức và đơn giá xây dựng của Nhà Nớc và địa phơng thủ tục rất phức tạp và cứng nhắc Hàng năm, Tổng Công ty phải vay Ngân hàng rất nhiều dẫn tới số tiền lãi vay phải trả lớn ảnh hởng đến kết quả sản xuất kinh doanh (năm 2005, số tiền trả lãi vay Ngân hàng lên tới trên 11 tỷ đồng, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu chỉ đạt 0,81%, vòng quay vốn lu động là 1,2 vòng) Tổ chức đối chiếu và thu hồi công nợ với bên ngoài cha tốt nên nợ tồn đọng mỗi năm một tăng, các khoản phải thu nội bộ ở một số đơn vị thành viên cha đợc giải quyết dứt điểm (Năm 2004, tổng các khoản phải thu của Tổng Công ty lên tới trên 429 tỷ đồng, chiếm tới 45,9% vốn lu động) Tình trạng chủ đầu t (bên A) nợ dây da, thanh toán chậm tuy là lý do khách quan nhng các đơn vị trực tiếp theo dõi và tham gia thi công cũng có một phần trách nhiệm.

Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng caonăng lực cạnh

Định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh và nhu cầu nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thuỷ Lợi

Trong xu thế phát triển hiện nay, nền kinh tế luôn có biến động, những biến động đó tác động đến mọi thành viên của nền kinh tế Tuy nhiên, trong mỗi giai đoạn, những biến động của nền kinh tế lại tác động đến các thành viên kinh tế theo những hớng khác nhau Để có thể tận dụng các cơ hội và né tránh rủi ro, Tổng Công ty phải hiểi biết về môi trờng kinh doanh, về xu hớng phát triển của nền kinh tế, nhận thức đợc nâng cao năng lực cạnh tranh là một nhu cầu tất yếu đối với Tổng Công ty nhằm đảm bảo sự tồn tại và phát triển từ đó xác định phơng hớng nâng cao năng lực cạnh tranh cho Tổng Công ty trong thời gian tới.

3.1.1 Bối cảnh hiện nay và nhu cầu nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng Công ty

* Hội nhập kinh tế quốc tế và thách thức đối với ngành cơ khí

Toàn cầu hoá đang diễn ra mạnh mẽ trong quá trình phát triển của kinh tế thế giới Toàn cầu hoá có thể đợc hiểu là quá trình phát triển kinh của các nớc trên thế giới vợt ra khỏi biên giới quốc gia, hớng tới phạm vi toàn cầu trên cơ sở lực lợng sản xuất cũng nh trình độ khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ và sự phân công hợp tác quốc tế ngày càng sâu rộng, tính chất xã hội hoá của sản xuất ngày càng tăng [4].

Trong tiến trình này, thị trờng chiếm địa vị chủ đạo, ai chiếm đợc vị trí có lợi trong cạnh tranh thị trờng, ngời đó sẽ chiếm đợc quyền chủ động trong tiến trình toàn cầu hoá [3] Toàn cầu hóa diễn ra cả bề rộng và chiều sâu, một mặt đa tới cơ hội phát triển kinh tế cho mỗi quốc gia cũng nh toàn thế giới, giúp cho việc sử dụng hợp lý các nguồn tài nguyên hiện có trên trái đất cũng nh gây tác động ngợc trở lại đối với sự phát triển của khoa học kỹ thuật và phân công lao động quốc tế.

Việt Nam nằm trong khu vực phát triển năng động nhất của nền kinh tế thế giới, xu hớng tự do hoá thơng mại của nền kinh tế thế giới tạo thuận lợi cho một nớc đang phát triển nh Việt Nam tham gia mạnh mẽ hơn vào các giao lu kinh tế quốc tế.Việt Nam đã mở rộng quan hệ ngoại giao buôn bán với trên 150 quốc gia, tích cực tham gia vào các tổ chức kinh tế quốc tế và liên kết kinh tế khu vực nh gia nhậpAPEC (năm 1998), ký hiệp định thơng mại với Hoa Kỳ (năm 2000), đang vận động đàm phán gia nhập WTO vào cuối năm 2006,…, đây là một đặc tr Cùng với hoạt động mở cửa, hợp tác kinh tế với những thị trờng lớn, những cờng quốc kinh tế và công nghệ, nớc ta cũng từng bớc hoàn thiện hệ thống luật pháp cho phù hợp hơn với tình hình và thông lệ quốc tế Điển hình là các bộ luật Đầu t, luật Phá sản doanh nghiệp, luật Cạnh tranh, luật Doanh nghiệp,…, đây là một đặc trtạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp hoạt động

Mặt khác, quá trình toàn cầu hoá cũng đa đến những thách thức ở nhiều mức độ khác nhau nh gia tăng các rủi ro kinh tế, tăng sự lệ thuộc lẫn nhau về kinh tế và cả chính trị, làm lợi nhiều hơn cho các nền kinh tế mạnh, các nền kinh tế kém phát triển dễ bị thua thiệt Các nớc đi sau nh Việt Nam vừa phải chịu sứp ép của quá trình hội nhập quốc tế, của việc tham gia vào các tổ chức mậu dịch đa phơng với sự cạnh tranh gay gắt vừa phải đối phó với hàng rào bảo hộ mậu dịch mới tinh vi thông qua các tiêu chuẩn chất lợng và kỹ thuật của các nớc phát triển Trong các cuộc cạnh tranh quốc tế Việt Nam ở vào thế bất lợi vì chúng ta không có đợc những u thế nh các nớc phát triển và các nớc khác trong khu vực nh trình độ phát triển kinh tế, khả năng cạnh tranh tốt, nắm giữ vốn, công nghệ, chất xám,…, đây là một đặc trTham gia hội nhập thì hàng hoá của Việt Nam có thêm cơ hội thâm nhập vào thị trờng thế giới nhng vì sức cạnh tranh của hàng hoá nớc ta rất kém (hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam đa số là các sản phẩm thô, chất lợng trung bình, chậm cải tiến, giá thành cao, ít hàng hoá chứa hàm lợng trí tuệ cao…, đây là một đặc tr) nên các cơ hội đó mới ở dạng tiềm năng trong khi đó hàng nớc ngoài với sức cạnh tranh cao sẽ có điều kiện thâm nhập thị tr ờng Việt Nam Bên cạnh rất ít doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh tốt, đa số doanh nghiệp cơ khí có năng lực cạnh tranh yếu, nguy cơ mất thị trờng rất cao khi hàng rào bảo hộ thuế quan bị bãi bỏ theo các hiệp định thơng mại Các doanh nghiệp cơ khí cha quan tâm xây dựng chiến lợc kinh doanh, không nghiên cứu thị trờng, sự hiểu biết về khách hàng và đối thủ cạnh tranh rất ít, khả năng tổ chức thị trờng kém Hầu hết doanh nghiệp cơ khí còn thiếu chủ động và sự chuẩn bị để tham gia hội nhập quốc tế Phần lớn công nghệ và thiết bị của ngành cơ khí đều cũ kỹ lạc hậu, (theo bộ Công Nghiệp lạc hậu 40 năm so với khu vực và 50 năm so với các nớc phát triển về công nghệ và thiết bị sản xuất) Có tới 95% là thiết bị lẻ, không đồng bộ, phần lớn đã gần hết khấu hao, đầu t phân tán, dàn trải Nếu doanh nghiệp Việt Nam không có sự thay đổi về chất thì sẽ không đứng vững đợc ngay trong thị trờng nội địa, dễ bị tổn thơng và thua thiệt Để tránh nguy cơ đó chỉ có biện pháp duy nhất là phải nâng cao năng lực cạnh tranh vì sự tồn tại và phát triển của chính mình

Trong tình hình trên, mặc dù phải đối mặt với rất nhiều khó khăn, kinh tế Việt Nam cũng đã thu đợc một số thành tựu đáng kể GDP tăng trởng cao (năm

2003 là 7,6%, năm 2004 là 7,9% và năm 2005 là 8,7%) tạo điều kiện tích luỹ và đầu t phát triển Tỷ trọng ngành công nghiệp và xây dựng trong GDP năm 2005 tăng khoảng 7% so với năm 2000 Kim ngạch xuất khẩu hàng công nghiệp tăng trởng nhanh 17,8% cao hơn tốc độ tăng trởng chung của cả nớc (16,1%) và chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu (từ 69% năm 2000 lên khoảng 75% năm 2005) Nền kinh tế trong nớc ngày càng sôi động và phong phú nhờ thành công của hoạt động cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà Nớc và sự ra đời của thị trờng chứng khoán Các định chế tài chính trung gian ngày càng phong phú và cạnh tranh mạnh tạo nhiều kênh huy động vốn cho doanh nghiệp, các nghiệp vụ tài chính ngày càng đầy đủ và hoàn thiện hơn Các doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu quen với phơng thức làm việc theo cơ chế thị trờng tự chủ, linh hoạt, năng động, mạnh dạn

Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh của nền kinh tế nói chung và doanh nghiệp Việt Nam nói riêng vẫn cha cao Theo đánh giá của Diễn đàn kinh tế thế giới (WEF), năm 2002, Việt Nam đợc đánh giá là nớc có chỉ số ổn định kinh tế vĩ mô cao (đứng thứ 6 sau Xingapo, NaUy, Thuỵ Sĩ, Phần Lan và Trung Quốc) nhng chỉ đ- ợc xếp thứ 65 về khả năng cạnh tranh trong 80 nớc đợc khảo sát [24] Nhiều vấn đề tồn tại phải có định hớng và đợc giải quyết sớm giúp cho nền kinh tế phát triển lành mạnh và phù hợp các mục tiêu phát triển đã đặt ra Trớc hết là cơ cấu kinh tế lạc hậu, tập trung chủ yếu vào các ngành sản phẩm truyền thống, trình độ công nghệ thấp, tỷ trọng dịch vụ giảm liên tục trong gần 10 năm liền (đến 2004 vẫn còn thấp rất nhiều so với tỷ trọng đã đạt đợc trong thời kỳ 1992-2002) [4] Mặc dù công nghiệp tăng trởng với tốc độ cao nhng hiệu quả tăng trởng cha tơng xứng với tốc độ hiện đại hoá, đổi mới công nghệ chậm, công nghiệp hoá - hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn cha đáp ứng yêu cầu, mang nặng tính gia công, phụ thuộc nớc ngoài về nguồn nguyên liệu, giá trị tăng thêm và thực thu ngoại tệ thấp Công nghiệp phụ trợ chậm phát triển nên cha tăng đợc trình độ chuyên môn hoá, rất khó khăn khi tham gia phân công lao động quốc tế Còn có sự chênh lệch đáng kể giữa mặt bằng giá cả trong nớc với mặt bằng giá cả quốc tế, giá một số hàng hóa dịch vụ cao hơn mặt bằng giá quốc tế ( cớc bu chính viễn thông, cớc vận tải, giá điện, giá thuê đất…, đây là một đặc tr), nhng cũng có khá nhiều hàng hoá dịch vụ trong nớc có giá thấp hơn mặt bằng giá quốc tế (giá một số loại thực phẩm, dịch vụ sinh hoạt, một số hàng tiêu dùng…, đây là một đặc tr). Điều đó chứng tỏ mức độ mở cửa của nền kinh tế nớc ta ra thế giới còn thấp, cha khai thác triệt để lợi thế và những nguồn lực của nền kinh tế trong nớc Hệ thống tài chính tiền tệ của Việt Nam cha kết nối chặt chẽ với hệ thống tài chính các nớc trong khu vùc.

Hiện nay, tăng trởng kinh tế ở nớc ta phải đồng thời đáp ứng cả hai yêu cầu,một mặt phải tăng trởng với tốc độ cao, mặt khác phải nâng cao chất lợng tăng trởng mới có thể đảm bảo phát triển bền vững[4] Một nội dung quan trọng đợc nêu trong báo cáo chính trị tại Đại hội lần thứ 10 của Đảng là phát triển mạnh các ngành kinh tế và các sản phẩm kinh tế có giá trị gia tăng cao, dựa nhiều vào tri thức, kết hợp việc sử dụng nguồn vốn tri thức của con ngời Việt Nam với những tri thức mới nhất của nhân loại Coi trọng cả số lợng và chất lợng tăng trởng kinh tế trong mỗi bớc phát triển ở từng vùng, từng địa phơng, trong từng dự án kinh tế - xã hội Quan điểm trên có ảnh hởng không nhỏ đến các kế hoạch đầu t và phát triển của Tổng Công ty. Nếu Tổng Công ty xây dựng và lựa chọn các dự án đầu t phù hợp các định hớng phát triển kinh tế của Đảng và Nhà Nớc thì sẽ tranh thủ đợc sự hỗ trợ của Nhà Nớc cho sự phát triển của mình Đồng thời định hớng coi trọng công nghiệp hoá - hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn, đẩy mạnh quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế nông nghiệp nông thôn theo hớng sản xuất lớn, gắn với công nghiệp chế biến và thị trờng, thực hiện cơ khí hoá, điện khí hóa, thuỷ lợi hoá nhằm nâng cao năng suất chất lợng

[34], đã mở ra một thị trờng đầy tiềm năng cho Tổng Công ty Nhng các cơ hội trên không chỉ dành riêng cho Tổng Công ty, rất nhiều đối thủ cạnh tranh cũng đang tìm mọi cách tận dụng các cơ hội để phát triển Do đó, nâng cao năng lực cạnh tranh vừa để cạnh tranh thắng lợi vừa để có đủ khả năng nắm bắt các cơ hội kinh doanh là một trong những nhiệm vụ hàng đầu của Tổng Công ty hiện nay.

Riêng trong ngành cơ khí, vợt qua đợc giai đoạn klhủng hoảng về hớng đi, ngành cơ khí hiện nay đã có nhiều thay đổi về chất so với trớc đây Khả năng thiết kế, năng lực công nghệ và thiết bị, trình độ quản lý và điều hành đã đợc nâng lên một bớc, mức tăng trởng trung bình toàn ngành đạt trên 20%/năm [33] Mặc dù giá vật t sắt thép, kim loại mầu, nhiên liệu tăng cao và không ổn định, ảnh hởng tới giá thành sản phẩm nhng các sản phẩm cơ khí vẫn vơn lên khẳng định vị trí và tăng năng lực cạnh tranh của ngành trong cơ chế thị trờng Các Tổng Công ty lớn của Nhà Nớc hoạt động trong các lĩnh vực đóng tầu, ôtô, thiết bị toàn bộ, cơ khí xây dựng, máy động lực, máy nông nghiệp, chế tạo thiết bị kỹ thuật điện đã đạt đợc một số thành quả bớc đầu và tăng trởng trong sản xuất một số sản phẩm Tuy nhiên, công tác xây dựng quy hoạch chiến lợc phát triển ngành cơ khí trong nền kinh tế cha đợc quan tâm đúng mức, quản lý Nhà Nớc trong ngành cơ khí vẫn bị phân tán và buông lỏng Công tác t vấn thiết kế công nghệ, đào tạo còn nhiều hụt hẫng Chất l- ợng quản lý doanh nghiệp thấp, cha chú ý đầu t cho nguồn nhân lực một cách hợp lý

Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, khi các nớc tiến hành công nghiệp hoá có thể có những u tiên khác nhau cho tập trung phát triển các ngành nhng tất cả các nớc công nghiệp phát triển trên thế giới tuỳ theo lợi thế của riêng mình đều phát triển mạnh nghành cơ khí Vì công nghiệp cơ khí có vai trò thúc đẩy sự phát triển của các ngành kinh tế khác và tăng năng suất lao động xã hội Đảng và Nhà N ớc ta cũng đã chỉ rõ vai trò quan trọng của công nghiệp cơ khí trong quá trình phấn đấu theo tiêu chí WViệt Nam cơ bản trở thành một nớc công nghiệp theo hớng hiện đại vào năm 2020” Ngày 26/12/2002, Thủ Tớng Chính Phủ đã ra quyết định 186 thành lập ban chỉ đạo Wchơng trình sản phẩm cơ khí trọng điểm” với mục tiêu u tiên phát triển 8 nhóm ngành cơ khí chủ chốt bao gồm: thiết bị toàn bộ, máy động lực, cơ khí phục vụ nông lâm ng nghiệp, công nghiệp chế biến máy công cụ, cơ khí xây dựng, cơ khí đóng tàu, thiết bị kỹ thuật điện, cơ khí ô tô - giao thông vận tải Đồng thời phấn đấu đến năm 2010 ngành cơ khí đáp ứng 45-50% nhu cầu sản phẩm cơ khí cả nớc, trong đó xuất khẩu 30% giá trị sản lợng. Để nâng cao tính khả thi, Chính Phủ cho phép các dự án sản phẩm cơ khí trọng điểm đợc vay vốn theo nghị định số 11-NQ-CP ngày 31/7/2000 với mức lãi suất tín dụng 3%/năm, thời hạn vay 12 năm thông qua quỹ hỗ trợ phát triển Hai năm đầu không phải trả lãi, bắt đầu trả nợ vào năm thứ 5 và đợc bù chênh lệch lãi suất nếu doanh nghiệp vay vốn thơng mại Theo đó, có 50 dự án thuộc danh mục dự án cơ khí trọng điểm đợc hởng u đãi theo quyết định 186.

Trong tiến trình công nghiệp hoá-hiện đại hoá theo các mục tiêu phát triển của đất nớc với dân số trên 80 triệu ngời, nhu cầu sản phẩm cơ khí là rất lớn Theo dự báo tốc độ tăng trởng kinh tế, nhu cầu sản phẩm cơ khí trong xây dựng cơ bản và phục vụ tiêu dùng có thể đạt bình quân hàng năm là 3 đến 4 tỷ đô la từ nay đến năm

2010, tới năm 2020 có thể đạt bình quân 7 đến 8 tỷ đô la một năm Cùng với tiêu chí về GDP bình quân đầu ngời, một quốc gia đợc thừa nhận là một nớc công nghịêp khi có đủ cơ sở vật chất kỹ thuật, nguồn nhân lực để có thể tự sản xuất trên 60% máy móc thiết bị cần thiết trang bị cho nền kinh tế quốc dân Tỷ trọng xuất khẩu của cơ khí Việt Nam trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc phải đạt từ 35 đến 40%, tỷ trọng giá trị hàng hoá ngành cơ khí chiếm 45 đến 55% giá trị tổng sản lợng hàng hoá của đất nớc [27] Trong đó dự báo quy mô thị trờng thiết bị toàn bộ cho thuỷ điện đến năm 2010 là xấp xỷ 1 tỷ đô la

Khi tham gia các công trình thủy lợi – thủy điện, Tổng Công ty cần quan tâm đến tình hình ngành xây dựng Sự phát triển mạnh của khoa học công nghệ về sản xuất vật liệu xây dựng mới, kết cấu xây dựng mới, về công nghệ thi công xây dựng tiên tiến, thiết kế tích hợp kỹ thuật- mỹ thuật cao cho công trình xây dựng bằng các phần mềm đặc dụng đã nâng cao tính cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng trong nớc và nớc ngoài Trong bối cảnh toàn cầu hóa, mỗi doanh nghiệp tham gia thị trờng xây dựng đều phải điều chỉnh chính sách và phơng pháp hoạt động phù hợp với thông lệ và các điều ớc, công ớc quốc tế trong lĩnh vực thị trờng xây dựng, áp dụng chứng chỉ ISO 9001-2000, tiến tới ISO 14000 về bảo vệ môi trờng Quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nớc đặt ra nhiêm vụ nặng nề cho ngành xây dựng, nhất là ngành thủy lợi – thủy điện nhằm điện khí hóa nông nghiệp nông thôn.

Những giải pháp chủ yếu nâng cao năng lực cạnh tranh cho Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi

3.2.1 Đầu t đổi mới và hiện đại hoá máy móc thiết bị.

Giai đoạn hiện nay, Tổng Công ty nên lập kế hoạch chiến lợc cho đổi mới máy móc thiết bị và công nghệ đến năm 2015 vì kế hoạch đầu t cho máy móc thiết bị để nâng cao năng lực cạnh tranh phải luôn bám sát mục tiêu chiến lợc của sản xuất kinh doanh Đến năm 2015, mục tiêu chiến lợc của Tổng Công ty là phải có hệ thống máy móc thiết bị đồng bộ, hiện đại, thế hệ máy móc thiết bị phải là các thế hệ míi:

- Tự động hóa hoàn toàn dây chuyền sản xuất xi lanh thủy lực.

- Hệ thống nhà xởng hiện đại phục vụ sản xuất các sản phẩm cơ khí thủy công và xi lanh thủy lực.

- Trang bị đầy đủ máy móc thiết bị thi công xây lắp và hoàn thiện hệ thống thí nghiệm kiểm định chất lợng (Trừ một số thiết bị hiện đại chỉ sử dụng một vài lần Tổng Công ty có thể đi thuê). Để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh, Tổng Công ty nên đầu t hiện đại hóa dây chuyền sản xuất sản phẩm chủ lực là xi lanh thủy lực Việc sản xuất sản phẩm này nên giao cho một hoặc hai đơn vị mạnh có nhiều kinh nghiệm trong chế tạo cơ khí, coi đây là sản phẩm chính, nhiệm vụ chính của đơn vị đó để nâng cao trình độ chuyên môn hóa Đơn vị đó chịu trách nhiệm cung ứng sản phẩm xi lanh thủy lực cho các công trình mà Tổng Công ty thi công và cung cấp cho các đối tác bên ngoài. Nếu chỉ để Trung tâm Công nghệ cao sản xuất thì dù có thể đạt yêu cầu về mặt kỹ thuật và trình độ công nghệ nhng không đáp ứng đợc nhu cầu mở rộng sản xuất và đảm bảo năng lực cạnh tranh lâu dài Trung tâm công nghệ cao nên đi sâu nghiên cứu về trang thiết bị và công nghệ, các phơng án đổi mới công nghệ, cải tiến sản phẩm, hỗ trợ các đơn vị thành viên về lựa chọn phơng án đổi mới công nghệ, ứng dụng công nghệ Tuy nhiên chức năng của Trung tâm này không nên chỉ dừng ở mức độ t vấn mà cần phải phối hợp chặt chẽ với các đơn vị thành viên để đảm bảo hiệu quả thiết thực của việc đổi mới hiện đại hóa máy móc thiết bị và công nghệ và sự phối hợp giữa các đơn vị thành viên, tránh tình trạng chênh lệch quá lớn về trình độ công nghệ giữa các đơn vị thành viên.

Muốn vậy, Trung tâm công nghệ cao phải có nhiều chuyên gia giỏi về máy móc thiết bị và công nghệ, hiểu đặc điểm các sản phẩm của Tổng Công ty.

Khi đầu t cần đi sâu nghiên cứu về các quy trình, công nghệ sản xuất, tình hình sản xuất sản phẩm này hiện nay trong nớc và trên thế giới, cần chú ý các dự báo về sự phát triển khoa học công nghệ và kỹ thuật trong nớc và thế giới, tránh tình trạng lúc hoàn thành quá trình đầu t cũng là lúc kết thúc chu kỳ công nghệ đó, nh vậy Tổng Công ty sẽ luôn luôn phải đuổi theo sự phát triển của khoa học – kỹ thuật mà không bao giờ bắt kịp đợc.

Toàn bộ quá trình đầu t đòi hỏi nguồn vốn rất lớn vì vậy cần kết hợp hoạt động đầu t với thực hiện đầy đủ yêu cầu sản xuất trong mỗi giai đoạn để đảm bảo tốc độ tăng trởng cần thiết hàng năm Mặt khác, để tăng dần năng lực cạnh tranh trong từng giai đoạn, củng cố và mở rộng thị phần, cần chú ý nghiên cứu hoàn thiện và cải tiến sản phẩm, mở rộng giá trị sử dụng cho sản phẩm xi lanh thủy lực (tìm ra những ứng dụng mới của sản phẩm) Bởi trong hoạt động sản xuất kinh doanh, mỗi doanh nghiệp không chỉ cần chiếm lĩnh và mở rộng thị phần trong các thị trờng sẵn có mà còn cần khai phá, tạo ra các thị trờng mới, trở thành ngời đi đầu trong các thị trờng đó mới đảm bảo lợi thế cạnh tranh và hiệu quả ứng dụng lâu dài của dây chuyền sản xuất xi lanh thủy lực Nhiệm vụ này nên giao cho phòng Kỹ thuật chịu trách nhiệm nghiên cứu trên cơ sở các thông tin về hiện trạng và dự báo thị trờng do bộ phận marketting, bộ phận kinh doanh hoặc các đơn vị thành viên cung cấp.

Về cơ sở hạ tầng, Tổng Công ty nên xây dựng quy hoạch tổng thể mặt bằng. Việc quy hoạch này phụ thuộc địa điểm hoạt động, quỹ đất hiện có và khả năng mở rộng mặt bằng của các đơn vị thành viên Tổng Công ty chỉ nên quy hoạch tổng thể dựa trên các định hớng chiến lợc về đầu t sản xuất và tăng năng lực cạnh tranh, các đơn vị thành viên sẽ căn cứ điều kiện cụ thể và phần nhiệm vụ họ phải đảm nhận trong toàn bộ hoạt động đầu t để tiến hành xây dựng nhà xởng phục vụ yêu cầu sản xuất trớc mắt và lâu dài.

Về trang thiết bị cho thi công xây lắp, trên thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng, quá trình phát triển của ngành xây dựng ít có những thay đổi lớn mà sự phát triển thờng thể hiện dới hình thức cải tiến dần và liên tục về kỹ thuật cũng nh vật liệu xây dựng Xu hớng phát triển của ngành xây dựng trên thế giới là kết hợp phơng tiện kỹ thuật hoàn chỉnh và trình độ công nghiệp hóa rất cao để phát huy những ứng dụng mới nh vật liệu và các kết cấu dự ứng lực, lắp ghép đồng bộ và toàn bộ đã hoàn thiện, kết cấu vỏ cực mỏng và thành cực mỏng (kể cả thân đập lớn), kết cấu nhẹ , khẩu độ lớn và rất lớn, thăm dò và xử lý hiện trờng trong những điều kiện rất phức tạp, quy mô lớn, tăng hiệu quả thi công bằng những giải pháp liên hoàn. Trong ngành vật liệu xây dựng và máy xây dựng có xu hớng tăng sử dụng vật liệu đia phơng có gia công bằng công nghệ hiện đại, chế tạo vật liệu có cờng độ cao, nhiều tính năng, chế tạo các tổ hợp máy xây dựng với các thiết bị vạn năng, tăng độ tin cậy của thiết bị để tăng năng suất Kỹ thuật tự động hóa và điện tử đang đợc áp dụng vào các khâu từ khảo sát thiết kế đến thi công Vì vậy, khi đầu t trang thiết bị cho thi công xây lắp Tổng Công ty cần chú ý đến các xu hớng này Tổng Công ty cần lựa chọn đầu t vào những trang thiết bị sử dụng thờng xuyên một cách đồng bộ và hiện đại Một số trang thiết bị hiện đại thờng rất đắt lại chỉ dùng một vài lần nên lựa chọn phơng án đi thuê Có hai cách thuê là thuê hoạt động và thuê tài chính. Hình thức thuê tài chính mới có ở Việt Nam trong thời gian gần đây Thực chất đây là một phơng pháp huy động vốn trung và dài hạn để đầu t cho trang thiết bị hiện đại Cách thuê này khá thuận lợi cho doanh nghiệp vì không phải đầu t ngay một lúc một số vốn rất lớn mà vẫn đợc sử dụng trang thiết bị, thờng không yêu cầu thế chấp. Kết thúc thời hạn thuê có thể đợc mua lại với giá rẻ, đợc tiếp tục thuê hoặc đợc chuyển giao ngay quyền sở hữu trang thiết bị.

Một phơng án nữa là Tổng Công ty có thể tham gia liên doanh liên kết trong thi công, sẽ tranh thủ tiếp cận với các phơng pháp và trang thiết bị thi công hiện đại để học hỏi Rất nhiều doanh nghiệp xây dựng của Việt Nam sau một, hai lần liên doanh liên kết với nớc ngoài đã nhanh chóng tiếp thu làm chủ đợc những kỹ thuật xây dựng hiện đại và trở thành những đơn vị dẫn đầu về công nghệ thi công đó ở Việt Nam.

Trong quá trình đầu t hiện đại hóa máy móc thiết bị và công nghệ cần chú ý một số vấn đề sau:

- Tập trung đầu t vào một số đơn vị trụ cột trong mỗi lĩnh vực, tránh tình trạng đầu t dàn trải, thiếu tính toán, gây lãng phí và kém hiệu quả, không tận dụng hết năng lực trang thiết bị.

- Trong điều kiện Việt Nam hiện nay, khi đầu t đổi mới, hiện đại hóa máy móc thiết bị và công nghệ, đa số thực hiện theo phơng thức chuyển giao ngang Ph- ơng thức này đỡ tốn kém hơn chuyển giao dọc và khả năng ứng dụng thành công cũng cao hơn nhng phải tránh tình trạng đổi mới một cách thụ động, chỉ tiếp nhận những gì có sẵn mà không phát triển (đổi mới mang tính tiêu cực) Tổng Công ty cần tiếp nhận công nghệ một cách chủ động, phải có cải tiến, đổi mới và phát triển (đổi mới tích cực), cần coi máy móc thiết bị và công nghệ là một loại hàng hóa đặc biệt có những tiềm năng to lớn có thể khai thác trong quá trình sử dụng Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam chỉ có nhân lực để tiếp nhận, lắp đặt, vận hành, còn nhân lực khai thác triệt để, có khả năng nâng cao hiệu quả của công nghệ là rất ít vì vậy Tổng Công ty cần kết hợp với bộ phận lao động tiền lơng để chuẩn bị nguồn nhân lực có trình độ cao để sử dụng công nghệ một cách tốt nhất, có thể nắm bắt các bí quyết, các kỹ năng trong sử dụng máy móc thiết bị và công nghệ để tận dụng hết năng lực thiết bị, đảm bảo hiệu quả cao nhất của hoạt động đầu t.

Những đơn vị không đợc tập trung đầu t cũng cần chú ý đầu t dần từng phần để tăng năng lực sản xuất và năng lực cạnh tranh Quy mô đầu t vừa phải nhng phải luôn phù hợp với mục tiêu chiến lợc chung của cả Tổng Công ty.

Nếu thực hiện thành công các giải pháp về đổi mới công nghệ và hiện đại hóa máy móc thiết bị thì không những tăng đợc năng lực cạnh tranh lâu dài cho Tổng Công ty mà còn có ý nghĩa quyết dịnh đối với sự tăng trởng vì trang thiết bị và công nghệ đợc coi là yếu tố quan trọng có thể tạo ra những bớc nhảy vọt trong nền kinh tÕ.

3.2.2 Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực

Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực là một việc làm không thể thiếu để tăng năng lực cạnh tranh cho Tổng Công ty Trớc hết Tổng Công ty cần lập kế hoạch chiến lợc và quy hoạch nguồn nhân lực Hiện nay, nguồn nhân lực của Tổng Công ty vừa thiếu lại vừa yếu Dựa vào mục tiêu phát triển lâu dài và kế hoạch chiến lợc về đầu t máy móc thiết bị, yêu cầu thực tế của sản xuất, Tổng Công ty cần dự kiến đ ợc nhu cầu sử dụng lao động ở mỗi bộ phận, mỗi đơn vị thành viên trong từng giai đoạn phát triển Từ nhu cầu đó, so sánh với nguồn nhân lực hiện có để xác định số lợng lao động cần tuyển dụng và cần đào tạo lại. Để có một cơ cấu lao động tối u, phù hợp yêu cầu của sản xuất kinh doanh,cần tiêu chuẩn hóa lao động trong toàn Tổng Công ty Mỗi ngành nghề, vị trí công tác lại đòi hỏi kiến thức, kỹ năng chuyên môn khác nhau Tiêu chuẩn về lao động phải đợc cụ thể với từng ngành nghề, từng loại công việc và phải đáp ứng đợc yêu cầu phát triển của mỗi bộ phận

Tổng Công ty có thể tuyển dụng từ hai nguồn: nguồn bên trong và nguồn bên ngoài tùy thuộc yêu cầu đối với lao động cần tuyển Tuyển dụng từ nguồn bên trong là việc Tổng Công ty lựa chọn trong số lao động hiện có những ngời có năng lực mà cha đợc sử dụng đúng khả năng, sở trờng của họ, đặt họ vào vị trí làm việc mới để khai thác những tiềm năng đó Phơng pháp tuyển này có thuận lợi là những ngời lao động đó đã quen với phong cách, điều kiện làm việc và đặc điểm sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty, họ đã nắm đợc các quy định, nội quy, sẽ thuận lợi hơn khi bắt tay vào công việc, không cần có thời gian thích nghi với môi trờng làm việc mới Nguồn bên ngoài là việc Tổng Công ty tuyển dụng những lao động bên ngoài doanh nghiệp Phơng pháp này giúp Tổng Công ty có nhiều cơ hội lựa chọn trong một lực lợng lao động đa dạng phong phú, nhiều trình độ khác nhau, từ đó tuyển dụng đợc những lao động có trình độ, có năng lực, hiểu biết sâu rộng hơn trong nhiều lĩnh vực khác nhau mà họ đã từng biết hoặc từng trải qua, họ có thể mang đến cho Tổng Công ty một không khí, một phơng pháp làm việc mới hơn, hiện đại hơn.

Khi cần tuyển dụng các kỹ s, kỹ thuật viên cao cấp, các chuyên gia giỏi hoặc các vị trí lãnh đạo, Tổng Công ty nên tuyển ở nguồn bên ngoài doanh nghiệp Khi cần tuyển những vị trí lãnh đạo các bộ phận sản xuất (quản trị viên cấp trung gian và quản trị viên cấp cơ sở) nên lựa chọn nguồn bên trong Tổng Công ty vì họ đã hiểu rõ đặc điểm sản xuất kinh doanh của đơn vị, cách làm việc và các điều kiện thực tế sẽ dễ dàng nắm bắt và điều hành công việc hơn Đối với các công nhân kỹ thuật hoặc công nhân trực tiếp sản xuất, Tổng Công ty nên hớng các đơn vị thành viên lựa chọn trong lực lợng lao động thời vụ tại các địa phơng hoặc đón đầu những đợt học sinh các trờng dạy nghề có uy tín mới ra trờng, họ là những lực lợng lao động trẻ, mặc dù ít kinh nghiệm nhng bù lại họ có những kiến thức mới, có sự hăng hái và mạnh dạn, sẵn sàng đi công tác hoặc đến những nơi làm việc khó khăn gian khổ.

Một số kiến nghị với cơ quan quản lý Nhà Nớc

Trong nền kinh tế hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt đã hạn chế khả năng tìm kiếm lợi nhuận nên các doanh nghiệp thờng tìm mọi cách giảm bớt cạnh tranh, né tránh cạnh tranh Tình hình đó làm hiệu năng của cả hệ thống kinh tế thị trờng bị kém đi, Nhà Nớc có vai trò quan trọng là tạo lập môi trờng cạnh tranh, duy trì cạnh tranh trong khuôn khổ pháp lý, chính sách, chế độ do Nhà Nớc đặt ra Tuy nhiên, hiện nay các bộ luật, các chính sách chế độ còn một số vấn đề bất cập ch a phù hợp với sự phát triển nói chung và quá trình hoạt động, phát triển của ngành cơ khí và xây dựng nói riêng

Thứ nhất : Hiện nay hầu hết nguyên vật liệu đầu vào của ngành cơ khí phải nhập khẩu rất bị động và ảnh hởng đến giá thành sản phẩm, vì vậy Nhà Nớc cần có chính sách khuyến khích các thành phần kinh tế đầu t xây dựng các nhà máy luyện thép, sản xuất các loại thép chế tạo Hiện nay, ngành cơ khí – luyện kim cần có lò luyện thép lớn hơn 30 tấn và một số máy rèn dập công suất lớn tới 2.500 tấn để tạo phôi lớn cho gia công cơ khí Nh vậy có thể giúp ngành cơ khí chủ động vật t đầu vào cho sản xuất và tăng cờng chuyên môn hóa cho nền kinh tế.

Thứ hai : Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đợc quyết định bởi đội ngũ nhân lực lành nghề Hiện nay ở Việt Nam thiếu rất nhiều những công nhân đợc đào tạo bài bản và hiện đại, có tay nghề chuyên môn cao đòi hỏi Nhà Nớc quan tâm mở rộng và tăng năng lực hoạt động cho các trờng dạy nghề để họ cung cấp nguồn nhân lực cho các doanh nghiệp, có cơ chế động viên các trờng đại học tích cực đào tạo các kỹ s giỏi về cơ khí chế tạo, quản lý và chỉ đạo công trình lớn, các dự án công nghiệp quan trọng Cần hoàn thiện thể chế của thị trờng sức lao động, kích thích di chuyển nguồn nhân lực, tạo sức ép buộc họ phải nâng cao tay nghề và trình độ để đảm bảo việc làm, thu hút tài năng trong xã hội và đào thải những ngời không thích ứng đợc.

Thứ ba : Để công nghiệp cơ khí Việt Nam từ nay đến năm 2020 có đủ nội lực,

Nhà Nớc nên sớm ban hành quy hoạch đầu t phát triển đối với một số sản phẩm cơ khí trọng điểm nh đóng tàu thủy, lắp ráp ô tô, chế tạo thiết bị toàn bộ, sản xuất máy động lực và máy nông nghiệp, thiết bị điện theo vùng lãnh thổ trong cả nớc Từ đó định hớng cho các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế hoạt động, tránh tình trạng đầu t trùng lắp gây tổn thất cho nền kinh tế và hỗn loạn thị trờng Vận dụng quy chế giao thầu 797 đối với các công trình công nghiệp lớn để tạo đơn hàng lớn, tạo thị trờng cho công nghiệp cơ khí Việt Nam phát triển Đó là việc giao cho các Tổng Công ty xây lắp và cơ khí làm tổng thầu EPC một số dự án đầu t lớn để các Tổng Công ty đó có thể vơn lên từ thầu phụ trở thành thầu chính, từ làm thuê lên làm chủ, tiến tới cạnh tranh đợc trong đấu thầu quốc tế Các Tổng Công ty trong nớc đợc làm tổng thầu EPC sẽ thu đợc nguồn tài chính trên 40% giá trị công trình thay vì 10% nh trớc đây vẫn làm thuê cho các tập đoàn nớc ngoài Các giá trị sản lợng sản xuất đợc tính vào giá trị sản xuất công nghiệp của Việt Nam sẽ góp phần tăng trởng GDP của cả nớc Phần lợi nhuận sinh ra là của phía Việt Nam thay vì trớc đây phải chuyển ra nớc ngoài áp dụng cơ chế giao tổng thầu cũng là một biện pháp Nhà Nớc đầu t gián tiếp cho ngành cơ khí vì sau khi đợc nhận làm tổng thầu, các Tổng Công ty mới có điều kiện đầu t trang thiết bị, xây dựng mới các nhà máy cơ khí chế tạo góp phần quan trọng vào công nghiệp hóa đất nớc Mặc dù làm tổng thầu không phải chịu áp lực về tỷ lệ nội địa hóa nhng thực tế cho thấy các nhà thầu trong nớc có ý thức hơn nhà thầu nớc ngoài trong việc tận dụng hàng hóa sản xuất trong nớc, riêng thiết bị phi tiêu chuẩn thờng là làm đến mức tối đa, đặt hàng lại không ép giá nh các nhà thầu nớc ngoài Nh vậy cơ chế giao thầu là một chủ trơng rất đúng đắn của Nhà Nớc nhằm tạo động lực phát triển công nghiệp cơ khí Việt Nam cần đợc nhân rộng và phát huy.

Thứ t : Nhà Nớc đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại nhằm tạo chỗ dựa cho các doanh nghiệp trong nớc khi vơn ra thị trờng quốc tế Xúc tiến thơng mại là một trong những giải pháp hữu hiệu giúp doanh nghiệp tìm kiếm và mở rộng thị trờng, nâng cao năng lực cạnh tranh Xét ở tầm vĩ mô, xúc tiến thơng mại có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu và tăng trởng kinh tế Đa số các doanh nghiệp Việt Nam cha có kinh nghiệm cũng nh những hiểu biết cần thiết về thị trờng nớc ngoài Nhà Nớc cần nâng cao hơn nữa nhận thức của doanh nghiệp về lĩnh vực này và có các biện pháp hỗ trợ thông qua con đờng ngoại giao Nhà Nớc có thể lập các văn phòng đại diện, các cơ quan thơng vụ, hội đồng t vấn xuất khẩu ở nớc ngoài tại các thị trờng điểm, các khu vực kinh tế lớn Xây dựng hệ thống chính sách và các biện pháp đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại ở nớc ngoài nh khuyến khích doanh nghiệp thành lập ở nớc ngoài những đại lý phân phối hàng hóa, kho ngoại quan, trung tâm trng bày sản phẩm,…, đây là một đặc tr Nhà Nớc có thể tổ chức nghiên cứu học tập kinh nghiệm tổ chức và quản lý của một số tổ chức xúc tiến thơng mại lớn trên thế giới để sắp xếp và hoàn thiện bộ máy của hệ thống xúc tiến thơng mại ở Việt Nam.

Thứ năm : Thông tin là đầu vào tất yếu của quá trình kinh doanh, doanh nghiệp nào có thông tin nhanh nhất, doanh nghiệp đó sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng Có đầy đủ thông tin và xử lý đúng đắn thông tin là công cụ quan trọng để doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh của mình vì đó là căn cứ để doanh nghiệp đa ra các quyết định sản xuất kinh doanh, sản xuất cái gì, cho ai và nh thế nào? Đa số các doanh nghiệp Việt Nam còn nhiều hạn chế trong tổ chức tiếp cận thông tin thị trờng trong nớc và quốc tế, các nguồn thông tin còn phân tán, không hệ thống và không mang tính chuyên nghiệp Mọi doanh nghiệp Việt Nam dù ở quy mô nào khi thu thập thông tin đều bắt đầu từ con số không, thu thập những thông tin cơ bản nhất rồi mới đến các thông tin chuyên ngành dẫn đến rất tốn kém mà cha chắc đã hiệu quả Nếu Nhà Nớc đứng ra cung cấp phần thông tin nền này sẽ tiết kiệm cho doanh nghiệp một khoản đáng kể Nhà Nớc có thể đẩy mạnh hoạt động cung cấp thông tin cho doanh nghiệp bằng cách hình thành các trung tâm thu thập, phân tích và cung cấp thông tin trong nớc, khu vực và thế giới Qua đó cung cấp thông tin cho doanh nghiệp trên tất cả các lĩnh vực nh thông tin kinh tế, thông tin khoa học kỹ thuật,…, đây là một đặc trĐây là một bớc để công khai hóa thông tin và giảm chi phí xã héi

Thứ sáu : Một vấn đề đợc quan tâm hàng đầu của Nhà Nớc ta hiện nay là việc hoàn thiện chính sách thuế và công cụ thuế Thuế luôn đợc coi là một khoản chi phí của doanh nghiệp, tác động trực tiếp đến giá cả và năng lực cạnh tranh Chính sách thuế ở Việt Nam hiện nay thờng xuyên thay đổi, đặc biệt là thuế nhập khẩu làm cho doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn trong việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, nhất là đối với các doanh nghiệp sản xuất phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu nh ngành cơ khí Chính sách thuế cho phép miễn thuế đối với nhập khẩu thiết bị đồng bộ, trong khi trong nớc tự sản xuất thiết bị cho dây chuyền đồng bộ vẫn phải đóng thuế nhập khẩu vật t thiết bị Nh vậy đã trói buộc nhà sản xuất cơ khí trong nớc và lại tạo điều kiện cho nhập khẩu những thiết bị trong nớc có thể sản xuất đợc Nên chăng Nhà Nớc có cơ chế miễn hoặc giảm thuế nhập khẩu vật t thiết bị phục vụ chế tạo cơ khí trong nớc Nhà Nớc nên tích cực cải cách hệ thống thuế và phí nói chung để giảm gánh nặng cho doanh nghiệp và đảm bảo tính minh bạch của hệ thống thuế. Chính sách thuế cần khuyến khích đầu t nâng cao tỷ lệ nội địa hóa Nhà Nớc thực hiện hỗ trợ có thời hạn hợp lý và hiệu quả đối với một số sản phẩm quan trọng. Công cụ thuế phải trở thành đòn bẩy kích thích đầu t sản xuất kinh doanh và tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển chứ không phải là công cụ tận thu vắt kiệt nguồn lực của doanh nghiệp Chính sách thuế cần đợc hoàn thiện theo hớng khắc phục thất thu và lạm thu thuế, đảm bảo công bằng giữa các doanh nghiệp và các thành phần kinh tế.

Thứ bảy : Nhà Nớc cần có các chính sách giúp doanh nghiệp giải quyết các v- ớng mắc về vốn Các doanh nghiệp đợc quyền huy động vốn dới nhiều hình thức nh gọi vốn cổ phần, góp vốn liên doanh, phát hành trái phiếu, tín phiếu Cùng với đẩy mạnh phát triển thị trờng tài chính, các chính sách của Nhà Nớc phải tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu t, cải thiện môi trờng đầu t, thu hút các nguồn vốn trực tiếp, gián tiếp và các nguồn vốn khác.

Với vai trò là ngời nhạc trởng điều tiết các hoạt động trong nền kinh tế thị tr- ờng, nếu Nhà Nớc thiết lập đợc một hành lang pháp lý rõ ràng, nhất quán, ổn định, tạo dựng một môi trờng kinh doanh lành mạnh, bình đẳng, tiếp tục cải thiện chính sách đầu t, đảm bảo tính minh bạch hiệu quả của hệ thống thuế, hệ thống ngân hàng sẽ giúp cho mỗi doanh nghiệp, mỗi thành viên của nền kinh tế nâng cao năng lực cạnh tranh, hội nhập một cách thuận lợi vào nền kinh tế khu vực và thế giới.

Hòa cùng xu thế hội nhập và phát triển, nâng cao năng lực cạnh tranh là một trong những vấn đề đang đợc quan tâm ở Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thủy Lợi Môi trờng cạnh tranh càng gay gắt, Tổng Công ty càng cần xây dựng cho mình năng lực cạnh tranh mạnh và bền vững để đi trớc một bớc so với đối thủ và giành phần thắng trong cạnh tranh Dựa trên thực trạng của Tổng Công ty và tình hình môi trờng bên ngoài, các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh đợc đa ra theo phơng châm góp phần tạo dựng cho Tổng Công ty những nguồn lực độc đáo,khó sao chép và có giá trị, đồng thời tăng cờng khả năng khai thác nhằm tạo ra các sản phẩm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Bên cạnh đó kiến nghị một số vấn đề với các cơ quan quản lý Nhà Nớc nhằm tạo một môi trờng kinh doanh thuận lợi, làm tăng khả năng tiếp cận các nguồn lực và mở rộng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm cho Tổng Công ty cũng nh các doanh nghiệp khác trong ngành cơ khí và xây dựng Mỗi doanh nghiệp có những điều kiện đặc thù riêng, có khả năng khai thác cơ hội khác nhau và có thể đợc hởng lợi ở những mức độ không giống nhau từ sự thuận lợi của môi trờng vĩ mô, doanh nghiệp nào khai thác cơ hội tốt hơn sẽ có năng lực cạnh tranh mạnh hơn trên thơng trờng Các giải pháp đã đề xuất nếu đợc thực hiện một cách đồng bộ và linh hoạt sẽ nâng cao đợc năng lực cạnh tranh, củng cố vị thế trên thị trờng, thực hiện thắng lợi các mục tiêu chiến lợc của Tổng Công ty và có những đóng góp xứng đáng vào quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nớc.

Lịch sử kinh tế thị trờng cho thấy cạnh tranh là một tất yếu khách quan, một động lực của tăng trởng kinh tế Tham gia cạnh tranh và thắng lợi trong cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp có thể khẳng định vị trí của mình trên thị trờng Bới vậy nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng và Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thuỷ Lợi nói riêng đang là vấn đề đợc quan tâm hàng đầu.

Cũng với sự quan tâm đó, tác giả đã đi sâu nghiên cứu các lý luận về cạnh tranh và khảo sát năng lực cạnh tranh hiện tại của Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thuỷ Lợi Thực tế cho thấy:

Thứ nhất: Là một doanh nghiệp hoạt động trong hai lĩnh vực chính là cơ khí và xây lắp, Tổng Công ty đã năng động vợt ra khỏi những lúng túng về hớng đi trong giai đoạn chuyển đổi cơ chế, kịp thời có những quyết sách củng cố năng lực cạnh tranh để tự đứng vững trong cơ chế mới Điều đó đợc thể hiện ở các sản phẩm, các công trình Tổng Công ty đã và đang tham gia thi công, thể hiện ở thị phần đã giành đợc và thơng hiệu AGRIMECO đợc nhiều ngời biết đến.

Thứ hai: Bên cạnh những kết quả đáng khích lệ, Tổng Công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế cần khắc phục nh máy móc thiết bị cha đồng bộ và hiện đại, nguồn nhân lực cần phải bổ sung và đào tạo lại, cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý vẫn đang ở giai đoạn ổn định và hoàn thiện có tác động ít nhiều đến hiệu quả hoạt động chung của Tổng Công ty.

Thứ ba: Để tiếp tục tăng trờng và phát triển bền vững, Tổng Công ty cần phấn đấu giải quyết các hạn chế để nâng cao năng lực cạnh tranh Trên cơ sở phân tích thực trạng và môi trờng hoạt động của Tổng Công ty, tác giả đã mạnh dạn đề xuất bốn giải pháp lớn cho Tổng Công ty và một số kiến nghị với các cơ quan quản lý Nhà Nớc hớng tới mục tiêu này.